第一篇：风投创业进入
风投创业进入“战国时代” 繁荣背后泡沫浮现
[席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”]
来源：北京晚报 2011年09月10日16:21“投了10家企业，只要有一家上市，你就有了一夜暴富的机会，因为收益率是几十倍甚至上百倍。”一位投资专家深入浅出地给记者概括了风险投资的赚钱之道。2009年中小企业“创业板”在深圳上市之后，很多企业不必再奔着美国“纳斯达克”而去，在国内即可实现上市套利，于是创业市场的热钱蜂拥而至，形成了又一波风投高潮，有人形容目前国内的创业环境是“风起云涌，如火如荼”。然而，在这一片繁荣的背后，却是乱像丛生，泡沫浮现。“目前全国有上千家风投公司，上万亿资金都在寻找好项目，一些创业者的心态变得越来越浮躁。”在一些风投专家口中，警钟再次敲响。
三波风投高潮“尸”横遍野
“从上世纪90年代中期，美国资本进入中国创业市场，到目前已经是第三波创业浪潮，10多年间，成就了一批创业英雄，但是一将功成万骨枯，那些失败者用‘尸横遍野’来形容并不过分。”北京博星投资管理公司副总经理席永刚涉足这个行业近10年。他认为，现在已经进入了风险投资的“战国时代”，“这两年突然涌现出上千家风投公司，聚集了上万亿资金，但是好的项目非常难找，风险投资的成功率并不高。”
从当年第一波风投浪潮中，新浪、搜狐的崛起，国人才知道了“风险投资”这回事，也诞生了“烧钱”这个词。当时业界流行一个段子：“网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊„„网站靠什么？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家儿跟着就来了。你砸进去多少钱，加一零儿直接就卖给下家儿了„„”席永刚表示，这是实情，以创办ChinaRen的周云帆为例，1999-2000年，周云帆创办的ChinaRen网站是中国烧钱最快的网站，在大半年内烧掉了约1.2亿人民币(1500万美元)，最终无钱可烧的ChinaRen出售给搜狐。周云帆笑谈自己“25岁曾一天花掉4000万”。席永刚称，“在互联网创业最火的时候，很多年轻的创业者瞬间拿到上亿元，根本不知道怎么花，于是拼命烧，失败的案例非常多，当年大肆宣传的清华辍学创业的一批年轻人最后无一成功。”
第一波风投高潮终因泡沫破裂在2002年之后归于沉寂。席永刚认为：“它的意义在于给中国引入了风险投资的概念，也培养了第一批互联网人，很多人在第一波高潮中失败了，但是他们没有放弃，接着做下去，最后取得了成功。”还是周云帆，在第一次创业失败后，发现手机行业的商机，创办了“空中网”，卷土重来，一举成为中国的“彩信大王”。对这批创业者来说，失败成为一笔财富。
2005年前后，随着一批中国互联网企业在“纳斯达克”上市，风投进入第二波高潮，这次海外资本聚集在网游行业，史玉柱等又一批创业英雄现身，一时风光无限。“实际上，这一时期是国内风投公司最艰难的时候，从2000年起就开始酝酿的创业板千呼万唤不出来，直到2009年才上市，风投公司已经倒掉了十之八九，坚持到最后的终于取得了丰厚的回报，这才真正开始了国内风险投资的热潮。”
2009年开始至今的第三波风投热潮聚集在电子商务、视频网站等行业，大有再现当年 1
繁荣的架势，“美国的一些投资机构已经开始警告，中国的风险投资出现过多的泡沫，但是并没有引起足够的重视。”
创业人才大浪淘沙团队为王
如果说在三波风投创业热潮中，失败企业“尸横遍野”，那么创业者则经历了“大浪淘沙”的磨练，创业者的身份构成也在不断发生着变化。席永刚告诉记者，从最初的学生创业、海归创业，到如今不同人才搭配的创业团队逐渐形成，其中的代价也是相当大。
“我们曾经投资的一个IT企业，老板是科技人员出身，什么事情都亲力亲为，从产品的设计到开发，甚至写程序都自己来，后来公司越做越小，最后创业以失败告终。”这样的情况相当普遍，在上世纪90年代风投刚开始进入中国市场的时候，最先投身创业大潮的那批人基本都有技术背景，然而成也技术，败也技术。一般人理解中，技术型企业技术是核心，但投资人对技术的理解是不同的。“我们经常会碰到一些技术型的企业，对技术非常执着，甚至有完美主义倾向，产品不断试验和改进，技术不断改进，不到自己觉得完美了，不投入市场。还有一些企业对专利着迷，专利不断，但应用很少。对于投资人而言，“技术≠专利≠市场≠利润”。因此，看这种技术型的团队，不仅看其技术背景，更看其对市场的判断和了解，看其市场上的资源，看其团队上的均衡。只有技术的团队是不全面的，只有技术和市场的结合，才能顺应市场，引领市场的团队才会更容易成功。”
席永刚认为，这十多年的创业实践证明，学生创业是根本不靠谱的，当初业界包括媒体对此的鼓励现在看来是不负责任的。他们没有任何经验和抗挫折能力，失败率非常高；而最初的海归创业主流也逐渐被目前的草根创业所取代，本地化经营比舶来外国经验对企业发展更有意义。“对于风投公司来说，我们目前比较看好的创业者一般是来自成功企业的高管，他们出来后自立门户，有技术，有经验，对行业的理解比较深刻，成功率相对高些。”他认为，成功的企业在团队方面一个共同特点，就是技术人才加市场营销人才的搭配，缺一不可。现在，越来越多的企业已经认识到这一点，团队建设逐渐走向成熟。
“百团大战”背后泡沫浮现
席永刚认为，目前国内创业者的浮躁表现在，拿到风险投资之后，对到底做什么商业模式并不确定，只是一味跟风模仿，恶性竞争，烧钱的架势重蹈当年覆辙。最具代表性的例子就是从去年开始的团购网站，“百团大战”折射出创业的泡沫与乱象。
2008年11月，美国Groupon网站以“每日一次团购”的商业模式引爆新的互联网资本神话。目前，Groupon估计市值已经达到10亿美元，增值速度远超目前如日中天的Facebook和Twitter，增长速度是Twitter的2倍。“团购”概念使中国的网络创业者犹如再次发掘到一座金矿。2010年1月，国内首家团购网站“满座网”上线，拉开国内团购序幕。随后，仅一年时间团购网站如雨后春笋般，从无到有，发展至上千家，风险投资也纷纷涌入这个行业，掀起新一轮的网络淘金热。不少团购网站获得了风险投资的青睐，如“拉手网”已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元增加到了如今的5亿美元。酷团网在上线前获得了浙商创投的1000万元投资。投资专家席永刚向记者透露，不下几十个团购网站都拿到了以500万元为起步的风险投资。
有数据显示，目前我国团购网站已经达到2600多家，平均每日新增10.5家团购网站。团购网站迅速崛起，但很快被人诟病，它带来的只是一片虚假繁荣的景象，消费者因团购遭遇的交款无货、难以退款、货不对版、个人隐私信息被泄露等问题不时出现。而团购网站之间的恶性竞争也非常激烈，出现“百团大战”，为了抢夺优质客户资源，提高用户粘度，网站不得不加大运营成本，当几百家网站同时争抢一个客户时，就会不惜代价甚至贴钱来抢。业内人士称，对于网站竞争来说，用“疯狂”与“血拼”来形容也非常贴切，因为它疯狂到无限量出生，血拼到负利润生存。
席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投
资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”本报记者 张鹏 J
“知本”5少年十年进化论 辍学创业清华生终失败
来源：北京晚报 2011年09月10日16:17
“知本”五少年十年进化论
在席卷中国的三次风险投资浪潮中，他们是最先试水的那些人，他们是第一批有胆量从清华辍学创业的人，他们是第一个拿到上千万元创业资金的学生团队，他们曾经因“知本少年”的名头红极一时，他们甚至被称作“中国版本的比尔·盖茨”。他们的名字，鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖，是当年无数心怀创业梦的学生熟知并景仰的„„然而，最后他们失败了。
10年之后，“知本少年”不再是当年青葱的学生，已经步入中年人的行列，当年的创业梦想在他们的生命里留下了怎样的痕迹？所谓“前世今生”也许并不恰当，但是那些青春故事对他们来说真是恍如隔世，他们走过的路是那个狂热的创业年代很多人走的路，有人沉寂，有人重生。
这些“知本少年”今天在做什么，记者多方调查寻找，写下他们现在的故事，无论结局如何，生命都因梦想而精彩。
前世“易得方舟”的起航与沉没
鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖都是清华大学学生，其中公司第一发起人、总裁鲁军为清华大学经济硕士研究生，因创建易得方舟公司而于1999年7月18日办理停学，是清华大学停学创业第一人，易得方舟公司副总裁刘颖与他同时办理停学，自他们而始，停学创业引发社会大讨论。
他们的创业史几乎是一个传奇，1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20出头的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站。
接着，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5少年在宿舍的仓库里把“化云坊”个人网站演绎成FANSO（易得方舟）公司。鲁军、刘颖开始休学创业。1999年8月，FANSO邂逅了“资本家”第一笔私人投资(天使轮投资)到位，近千万元的资金使他们从一个不到10人的创业团队膨胀成拥有60余名员工的商业公司。2000年4月14日，在人民大会堂，FANSO隆重推其“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，赢得社会各界的助威。
然而，就在FANSO踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。FANSO遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。
2000年底，FANSO经历着它最艰难的时期，核心团队五个走了三个，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。
2001年10月，FANSO网站无法登录了。总裁鲁军表示，他们暂时放弃了网站，等到以后时机成熟，也许会回来做网站，因为易得方舟必须向中国教育在线交纳每个月12万元的服务器托管费，这笔费用太高，他们无力承担了。
易得方舟不承认沉没，而说是在调头。但是“水手”相继离船之后，它终于逐渐淡出了人们的视线。5个“知本少年”的创业故事成为媒体盖棺定论的“失败案例”，但是，他们的故事没有结束，因为生活还在继续„„
今生 创业的心不会因挫折而改变童之磊：现为“中文在线”董事长兼总裁
童之磊在业界有“全才”之称，当年在清华获工学、管理学、法学3个学位，在“易得方舟”最盛的时候，他选择退出，因为要圆自己网络出版的梦想，经过10年经营，目前“中文在线”已成“中国数字出版的领跑者”。
童之磊把最初的创业设计锲而不舍地坚持到现在。2000年5月，包括巴金、余秋雨在内诸多作家与“易得方舟”共同发起成立了北京“中文在线”信息技术有限公司，童之磊出任总裁。那时他们正是最风光的时候，很多投资人对他的公司青睐有加，可是随着纳斯达克突然崩盘，那些曾经为他担保的投资人全都转了话锋，最落魄时，他的手下走得只剩下3名员工。他说：“最大的压力就是发不出工资，发薪日的前夜，我还在不停地四处借钱。”为了养活公司，童之磊只能出去打工，一个咨询项目做下来，每个月也能有 1 万多块钱的收入。可是这些钱一旦投入“中文在线”的日常运营，转瞬即逝。
2001年10月，“中文在线”被泰德集团的“金山教育网”收购，童之磊出任泰德集团总裁兼首席运营官，年薪数十万，但他却说自己“并不快乐”，他想要的不是寄人篱下，而是让“中文在线”成为一家“伟大的公司”。2004年，童之磊将自己在泰德的股份全部折现，然后又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购的形式将“中文在线”从泰德手中赎了回来，重回清华科技园，他们最初创业的地方，他说：“那种感觉就像回家一样。”这时，他已经褪尽当年初出校门的青涩，拥有了一个成熟企业家的素质，“中文在线”很快迅速发展起来，目前成为了全国最大的数字出版服务提供商。
鲁军：现为北京通卡网络技术公司总经理
作为当年“易得方舟”的船长，鲁军是坚守到最后的一个人。在“易得方舟”最艰难的时候，有人劝鲁军弃船保帅，从头再来，也有猎头公司相中了他，但鲁军仍是那句话：“船在人在。”然而，“易得方舟”最终还是沉没了，鲁军也从人们的视线中消失，好几年不见踪影。
当记者终于通过电话和他取得联系后，他的声音听上去依然年轻而乐观。他告诉记者，离开“易得方舟”之后的那段时间，他先是和公司的一些员工找了些项目做，后来在北京开了家饭馆，“当时太年轻，有点伤心，不想再做互联网这行。”然而就是在开饭馆的过程中，他发现了新的商机。“像我们这样的中小企业没有什么宣传的渠道，只能发小广告，还会被城管罚，我意识到这是个商业空白。”2005年，他和当年给他们投资的公司再次联手，成立通卡公司，专门为中小企业做网络营销，目前已拥有超过5000家合作商户，500多万会员，发展前景很好。
马云和刘颖：现一起创办“妈妈说”网站
大概谁也想不到，两个清华理工科背景的三十出头的男人会办一家母婴网站，马云和刘颖，当年“易得方舟”的两名水手，几年后再次聚首，这回拉上他们的清华同窗师涛，开办了“妈妈说”网站。
从“易得方舟”分手之后，2004年，马云和刘颖再次聚首，创办了解决大龄青年恋爱问题的“亿友”网站。因为他们看到清华大学毕业生中男女比例失调，许多朋友恋爱成为难题。在之前失败经验的基础上，“亿友”的运作趋于成熟，仅仅一年后便实现了盈利。2006年，亿友被欧洲最大的交友网站Meetic收购。
2006年初，马云在美国碰到一对清华校友夫妇，有一个可爱的宝宝。他们很希望那些记录宝宝成长的照片，在国内的爷爷奶奶也都能看到，这对IT出身的夫妇就自己做了一个网站，与国内的亲人分享宝宝的成长。马云敏锐地意识到，这方面未来将会有很大的需求。回国后，马云做了大量的调研，中国每年1800万新生婴儿的数据让他进一步坚信其中的巨大机会。马云又拉上了刘颖开始第三次创业。他们的目标是：将“妈妈说”做成全球华人妈妈首选的育儿、生活、消费社区。
陈曦：成为出色的投资经理
关于陈曦的最后消息，是在“易得方舟”即将沉没的时候，媒体称，陈曦另立山头，办了一家技术公司，但此后便没了下文。从鲁军的口中，记者了解到，陈曦后来出国留学，现在任职于一家大公司，是一个出色的投资经理，后来他没有涉足创业舞台。
回首：第一次创业如同初恋
几位意气风发的“知本少年”在经历了10年的创业**之后，他们有怎样的感慨？童之磊概括为“12 年磨一剑”。
总结失败教训，童之磊和马云都认为，当时最大的错误在于没有形成有力的决策机制，没有推出一个灵魂人物驾驭整个方向。
马云说，“易得方舟”像其他所有的公司一样，经历着市场的打磨，所以，它的生生死死都很正常。他认为，“易得方舟”本没有故事，只是外界赋予了它太多的含义，代表了那个时代学生创业的梦想，成了某种符号，所以，“易得方舟”一直负重前行。但市场经济中，不会因为你是学生创业公司，就给予你更多的眷顾。“我有时愿意用恋爱比喻创业，一次创业失败就相当于一次失恋。初恋的故事总是很浪漫，往往也很凄美，但适合的时机总会迎来幸福的曙光。”
鲁军对记者说，他从来没有后悔过自己休学创业，因为他一直认为创业是最适合自己的一种生活方式，但是他绝对不鼓励学生创业，“缺乏的东西太多了，会摔很多跤。”这些年，他和他的同学们在挫折中成熟起来，一直在“折腾”，但他觉得很开心。
童之磊说，他最欣赏麦当劳的创始人雷·A·克罗克说的一句话： “ 世界上取得成功的方法只有一个，那就是坚持。”
风投专家席永刚表示，“知本少年”的创业故事是10年中国创业的缩影，最初的失败已经成为他们的财富，在一条看得见方向的路上，他们的坚持将获得回报。本报记者 张鹏 文
第二篇：令风投拍案叫绝的创业计划书
令风投拍案叫绝的创业计划书
一、背景
饮料是快速消费品里重要的部分，市场容量之大，竞争之激烈一直被视为快速消费品的一个热点产业，中国的饮料市场不仅是本土企业征战的主场，更是各大世界品牌角逐的客场，这注定是一场持久而激烈，浩大而经典的战争。而外卖饮料可以说是一种时尚业……
对于我，手头的资金很有限，但是，外卖饮品在北京市场已经做得很有声有色了，而我所选择的创业方式就是加盟，以最少的资金、最小的风险，获得最好的收益……
二、项目：
鲜果时间饮料店,借助外卖饮料市场强大的发展趋势,打造时尚,新鲜,专业的品牌外卖店.从品牌.形象.技术.服务等多方面优势迅速占领市场.逐步完成品牌加盟的战略设想。
三、公司介绍
北京鲜果时间商贸有限公司成立于2007年，主要从事外卖式时尚饮料店的连锁经营。拥有自主知识产权 凭借先进的管理模式和优秀的管理团队，在短短两年多的时间里，鲜果时间发展成为行业中举足轻重的优质品牌，并奠定了长足发展的良好基础，开拓出广阔的发展空间。
四、计划摘要
(一)、投资预算
1、设备投资
主要包括:制冰机、刨冰机、饮水机、煤气炉、冰柜、沙冰机、咖啡机、冷藏柜等需4万
2、原料和工具：1万左右，3、店铺租金： 5万左右
4、装修费用： 3万左右
5、流动资金： 2万左右
(二)、产品介绍
鲜果时间崇尚“家”文化，“诚实、正直、平等、尊重”是鲜果时间人共同的价值理念，追求的是“共同创造和拥有辉煌的事业”，旨在打造“新鲜、时尚、健康”的饮品品牌。两年多的努力，鲜果时间内部体系建设日趋完善，拥有自己专业的产品研发体系、采购物流体系、培训体系、营运管理、装修设计、企划宣传、人力资源、财务管理等，是“打造新鲜饮品第一品牌”的有力保障。小生意能做成大事业。
鲜果时间拥有比较完善的管理体系，饮品多元化，价格适中。鲜绿色格调的店面布局，精致的产品包装，处处流露出年轻人向往的新鲜、时尚之感。
(三)、市场预测
在一些知名的餐饮点评网站上，消费者对鲜果时间的饮品的口感更是赞不绝口。这个名叫“鲜果时间”的外卖饮品品牌，风头盖过了“街客”等行业先行者，成为北京最热门的外卖饮品连锁店。
(四)、营销策略
对于一个加盟者，最重要的就是看这个品牌的加盟优势，而鲜果时间则具有以下的优势◆自主的知识产权，专业、时尚的VI设计
◆众多忠实稳固的消费群
◆完善的培训服务，专业运营管理支持
◆专业研发团队，定期新品升级
◆时尚产品包装，优越性价比，满足消费者需求
◆以时尚为潮流，以前卫为主题的店面形象
◆精选优质的原物料供应商，庞大的物流配送体系
外卖饮品是一种时尚，发展趋势也很好，有非常巨大的潜力，品牌本身具有很强的品牌特色，完善的管理，优秀的员工，好的服务是基础，不断创新的精神，及时了解消费者消费的爱好和同行的产品并及时调整产品口味，是发展下去至关重要的条件。
最重要的是，虽然鲜果时间这个外卖品牌在北京城中各个地区总共超过四十几家店铺，但是，门头沟这个正处在建设中的城区却一家都没有。这为我的创业投资创造了一个很好的前提条件……
(五)、其他
对于我来说，我可用来投资的成本很有限，也希望找一个各个方面都很健全的品牌来自主创业。鲜果时间虽然成立的时间并不是很长，但是，无论是风险的管理，人员的组织结构产品的号召力方面都不用我操心，也不用我过多的宣传及策划，更不用我去担心产品的创新问题……品牌形象已树立，资金到位，店铺选好就能开张……这样简单又时尚的文化体系是应该被认可和传承的……最最重要的是，我将成为，门头沟第一家……
第三篇：大学生创业：如何才能获得风投青睐？
大学生创业：如何才能获得风投青睐？
如今的大学校园，已不再是当年的象牙塔。高等院校雄厚的研发实力和源源不断的人才支持，让很多人走上了创业舞台。日前，重庆邮电大学的节能建筑校企合作项目成功获得风投投资，而另一方面，缺少商业运作和市场定位模糊又成为校园创业备受风投诟病的地方。大学师生创业怎样才能获得风投青睐，本期风投秀场将通过3个案例一探究竟。
案例1：
重邮 校企合作引来风投
项目概况：日前，重庆邮电大学工程研发中心和企业合作研发的建筑节能产品获得了风投150万的股权注资。该产品通过无线通信和传感技术，可以给楼房中的所有电器节能30%以上。与重邮合作的这家IT企业创始人曹岭告诉记者，该产品可以在建筑的使用过程中，通过对建筑内采暖、通风、空调、照明、电器、电梯和冷热水供应进行技术改造与优化，从而实现建筑节能的优化。目前龙湖、协信等品牌开发商都是该产品的老客户。
“虽然大学实验室拥有研发实力和商业运作能力，但是资金问题却成了我们的瓶颈。”曹岭表示，由于该公司的商业模式是采取先试用后付款的方式，因此对资金的需求量非常大。如控制器、传感器等成本动辄数十万元，这对于注册资本金仅100万元的企业来讲成本太高了。因此公司还在继续寻找融资渠道。
风投点评：知名风投咨询机构投中集团高级分析师冯坡认为，从具体项目进度来看，该项目已经具有稳定的客户，这是风投非常看重的;从行业前景上看，建筑节能产业在住建部规划的60亿投资蛋糕里，前景广阔;从盈利模式上来讲，该项目资金收回周期却存在过长的缺陷，这是风投比较忌讳的，如果在这方面能有所提升，肯定会更受风投的喜爱。
案例2：
经管教学软件急需风投帮助
项目概况：枯燥的数据，晦涩的术语，在很多大学生的印象中，经济和管理类课程总给人留下这样的印象。经管教学能否打破固有模式?日前，就有人瞄准了这一商机。
刘贞是重庆理工大学的移动经管实验室的负责人。他告诉记者，重庆理工大学已经开发出了一套软件，这套软件将打破常规教学方法，学生们可以扮演一个股市操盘手、企业管理者等和经济管理相关的现实角色，与教学者进行互动。同时，该软件还可以应用于企业调研、决定高层决策等方面。比如企业想要收集一款产品的意见，按照传统模式他们只能去大街上发放传单，然后回收后再进行统计，这样不仅耗费人力，统计的工作量大还容易出错。而使用这款PEP系统，只要放在固定的地方，过往行人看到了点一下，企业就能立刻收到回馈并且迅速看到使用者当时的心理状态。该系统是刘贞和其研发团队耗时近三年，投入了超300万研发出的，目前已和清华大学和中国社科院签订了合作合同，而重庆本地的高校已经有几所有了合作意向。
产品出来了，如何卖出去成了项目团队的心病。由于团队成员全是师生，他们对市场几乎一窍不通，没有足够的市场开发资金，也没有成套的营销能力，不精通广告，没有企业纯熟的商业运作。“我们希望能够有风投对我们提供资金上的注入，也希望和企业合作，他们对我们提供商业化的营销策略。”刘贞说。
风投点评：重庆天使科技创业投资有限公司总经理赵春林认为，现在该团队面临的最主要困难还是缺乏市场运营。没有市场运营的项目是很难有进一步的实质突破，这个项目的概念在全国来说都很新鲜，市场前景广阔。他们目前最需要的是找软件公司进行合作，尽快找到推广的办法。另外由于该项目目前处于萌芽阶段，所以最好寻求天使基金的帮助。
案例3：
大学生研发宠物APP 为钱所困
项目概况：李力是重庆大学研二的研究生，去年12月的时候，他和几个同学一起成立了重庆大学云计算协会，在不到的一年的时间里，已经吸引了来自重庆大学各个学院的学生上百人。今年5月，该团队自主研发出一款名叫“宠物说”的APP应用软件，主要以分享宠物图片为主，为热爱宠物的中青年提供一个社交平台。今年5月，这款软件参加了由工信部主办、软件协会协办的第六届成都软件开发大赛，获得全国第一名。目前中国在宠物图片这一块的APP应用中几乎是白纸，因此市场前景广阔。
其定位非常清晰：一是和专门做宠物的网站进行互通有无的资源互补合作，二是可以和类似百度、阿里巴巴等大型网站进行合作。但该项目目前面临营销推广和资金两大难题。
风投点评：华犇创投公司投资副总戴伟国认为，早期的创业不仅仅是需要资本，更多是需要资源整合。“宠物说”现在虽然看起来市场前景广阔，但这种模式过于依赖互联网，而线下的东西太少，只要有大型集团看中这个市场，一旦大笔投入后，该项目就会立刻没有竞争力。所以线下的资源合作不容忽视，尤其是需要取得独家的合作，拿到独有的资源。戴伟国建议，这款APP应用可以在累积一定人气之后找宠物店进行合作，实体店做线下，APP做线上推广，做大之后还有可能与国内比较大的实体集团进行合作。二是主动找大型互联网集团来入股，这样项目的前景才能更广阔。
风险理论研究：http:///vc/article-14306.shtml
文章来源于：http:///vc/article-14306.shtml
第四篇：风投合同
投资意向书
甲方：Crowd Technology Corporation 乙方：
2018年07月01日
被投公司简况
Crowd Technology Corporation公司(以下简称“甲方”或者“公司”)是总部注册在加拿大联邦的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在加拿大等各地的子公司和关联企业，经营在线社交软件开发、在线团购和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。
公司结构
甲方没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。
现有股东 目前甲方的股东组成如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5%
于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% —————————————————–
合计： 10,000 100%
投资人／投资金额 某某VC（乙方）将作为本轮投资的投资方（lead investor）将投资： 美金150万
跟随投资方经甲方和乙方同意，将投资： 美金100万
投资总额 美金250万
上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者种子轮投资人。
投资总额250万美金（“投资总额”）将用来购买甲方发行的种子轮优先股股权。
本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。
投资款用途
组件技术公司关于2.0版本开发 15万
城市合伙人补贴 15万
公司运营 16万
办公费用 4万
其它 25万 总额 250万
详细投资款用途清单请见附录二。
投资估值方法
公司投资前估值为美金500万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司股种子轮优先股股份，每股估值500美金，占公司融资后总股本的10%。
公司员工持股计划和管理层股权激励方案
现在股东同意公司将发行最多1,500股期权（占完全稀释后公司总股本的15%）给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。
所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。
A轮投资后的股权结构
A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5% 于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% 员工持股 普通股 1500 15% 种子轮投资人（领投方）优先股 1260 10%
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合计： 20,168,067 100%
投资估值调整
公司的初始估值（A轮投资前）将根据公司业绩指标进行如下调整： 种子轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司（简称审计公司）来对公司200年的税后净利（NPAT）按照国际财务报告准则（IFRS）进行审计。经IFRS审计的经常性项目的税后净利（扣除非经常性项目和特殊项目）称为“2010年经审计税后净利”。
如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万（“2010年预测的税后净利”），公司的投资估值将按下述方法进行调整：
2010年调整后的投资前估值＝初始投资前估值×2010年经审计税后净利÷2010年预测的税后净利。
种子轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。
投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给种子轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。
反稀释条款
种子轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行（或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股）；在没有获得种子轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于种子轮投资人购买时股价。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。资本事件（Capital Event）
“资本事件”是指一次有效上市（请见下面条款的定义）或者公司的并购出售。
有效上市所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：
1.公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求；
2.公司上市前的估值至少达到5000万美金；
3.公司至少募集2000万美金。
出售选择权（Put Option）
如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，种子轮投资人将有权要求公司——在该情况下，公司也有义务——用现金回购部分或者全部的种子轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：
1.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者
2.本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率（IRR）实现的收益总和。
拒绝上市后的出售选择权 本轮投资完成后36个月内，种子轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董事会却拒绝了该上市要求的情况下，种子轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：
1.本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益总和；
2.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。
未履行承诺条款的出售选择权
如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款”中定义的投资后承诺条款，公司必须按照种子轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股；
赎回的价格按照本金加上本轮投资完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益的总和。
创始股东承诺
所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。
转换权以及棘轮条款（Ratchet）种子轮优先股股东有权在任何时候将种子轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。
种子轮优先股的股价转换率将随着股权分拆，股息，并股，或类似交易而按比例进行调整。
新股发行的价格不能低于种子轮投资人的价格。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。
清算优先权
当公司出现清算，解散或者关闭等情况（简称清算）下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。
但是种子轮投资人将有权在其他股东执行分配前获得优先股投资成本加上剩余资金中所持股份应有价格（按照美金进行计算和支付）。
在公司发生并购，并且
i)公司股东在未来并购后的公司中没有主导权；或者
ii)出售公司全部所有权等两种情况将被视为清算。在上述任何情况下，种子轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条款，种子轮投资人将有权废除前述的转换。
沽售权和转换权作为累积权益
上述种子轮投资人的出售选择权和转换种子轮优先股权是并存的，而不是互斥的。
公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动（包括但不限于：通过决议，指定公共声明并填写相关申请，减少公司的注册资本等）来执行上面提到的赎回或者回购优先股。
强卖权（Drag Along）
创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金50万时，当多数种子轮优先股东同意出售或者清算公司时，其他种子轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。
公司治理
本轮投资完成后，董事会将保留7个席位，公司和现有股东占6个席位，种子轮投资人占1个席位（投资董事）。董事会必须每季度至少召开一次。
除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得4个董事肯定的批准才能通过。某些重大事项的批准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。
该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。
需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面：
(a)备忘录和公司章程的修订；
(b)收购、合并或者整合；出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币XX元；转移、出售并且重购公司注册资本金或者公司股权；建立或者注资任何合资公司；清算或者破产；
(c)变更注册资本；变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币YY元的公司债；
(d)为不是子公司或者母公司的第三方提供担保；
(e)变更或者扩展业务范围；非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资；
(f)分红策略和分红或其他资金派送；
(g)任何关联方交易；
(h)指定或者变更审计机构；变更会计法则和流程；
(i)任命高层管理人员，包括CEO，COO，CFO；(j)批准员工持股计划；
(k)确定上市地点，时间和估值；
(l)批准公司的业务计划和预算；任何单笔支出超过人民币20加元的或者12个月内累积超过人民币100万元的预算外支出。
种子轮投资人的股东权利
公司全体股东间通过协议保证拥有但不限于如下权利：知情权（information right）、查阅权（inspection right）、要求登记权（demand registration right）、附属登记权（piggyback registration right）、新股优先购买权（pre-emptive rights to new issuance）、优先取舍权（right of first refusal）、跟随权（tag-along right）以及创始股东的锁定周期。创始股东的股票出售是受限的（参见“创始股东售股限制”条款）。上述权限除了登记权和原始股东锁定期之外将在公司有效IPO之后失效。
创始股东售股限制
从本次投资完成之日起到上市后9个月内，所有创始股东的股票交易受限：即在没有得到种子轮投资人的书面同意情况下，创始股东的股票（包括任何形式的期权，衍生品，抵押品或者这些股票相关的安排）都不能转让给第三方。
利益冲突和披露 必须完全披露创始股东或者核心人员现有的或者潜在的和公司利益的冲突，以及为了发现和避免上述冲突所采取的任何措施。
核心人员
核心人员是指董事会成员和公司的高层管理团队成员。核心人员中的公司雇员必须和公司签订符合种子轮投资人要求的新的雇佣合同。新的雇佣合同必须包含保密条款和竞业限制条款（详细的条款有待确定）。和创始股东签订的雇佣合同必须保证创始股东在公司或者其分支机构从本轮投资结束开始全职工作至少3年。
如果创始股东无法履行其雇佣合同，必须根据从本轮投资完成之日到不能履行合同之日的时间周期，按如下的比例出让其持有的截至本轮投资结束时的股份：
（a）本轮投资完成之日起到一年（含）：70%原始股份；
（b）本轮投资完成后一年到两年（含）：50%原始股份；
（c）本轮投资完成后两年到三年（含）：30%原始股份；
如果有效IPO在本轮融资结束后3年内发生，那么上述要求也将自动失效。
保证条款和承诺条款（Representations, Warranties and Covenants）
详细的条款将由领投方的律师起草并征求多方意见。
公司和现有股东必须做如下保证并在最终的法律文件中取用如下承诺条款： 1.公司已经向种子轮投资人提供了所有与投资决策相关的资料和信息，并且这些信息和材料是真实的，准确的，正确的，并不误导投资人；
2.从本轮投资完成之日起，公司将拥有开展业务所必须的资产，许可和执照，这些业务包括公司现在开展的业务和种子轮投资人预期的投资完成后要开展的业务；
3.关联方原来管理的合同必须无成本的转移到公司；如果合同无法转移或者仍然在转移的过程中，公司和创始股东必须做必要安排以便在不需要补偿相关方的情况下享受合同带来的收益；
4.公司和创始股东必须共同的和分别的承担任何因为没有披露的债务或者民事诉讼给种子轮投资人带来的损失；
5.公司和创始股东必须赔付种子轮投资人因为违背保证条款或者不服从承诺条款所造成的损失，伤害和其他债务；
6.普通股股东在没有获得董事会无异议批准情况下不能抵押或者转让其股份给第三方；
7.其他符合交易惯例的保证条款和承诺条款；种子轮投资人执行尽职调查所需要的保证条款和承诺条款。保证条款和本轮投资完成后需要履行的承诺条款的有效期为本轮投资完成后3年。在此期间，创始股东必须将其在公司内的注册资本或者股份抵押给种子轮投资人以保证创始股东和公司执行保证条款和承诺条款的义务。
财务报告
公司需要向所有投资人提交：
1.本轮投资完成后，每个月结束后的7天内，提供公司的月度关键指标和管理数据；
2.本轮投资完成后，每季度结束后的15天内，提供季度财务报表（合并的和每个分支机构独立的）。管理和财务报表必须至少包括：符合IFRS的损溢表，资产负债表和现金流量表。
每个财年结束后的3个月内，公司必须向投资人提供经双方共同选择的会计师事务所审计的财务报表。公司必须在每个财年开始前15天通过来年的财务预算。
中途交易
自投资意向书执行之日至交易完成之日止，若公司发生兼并、收购，或者公司参与到兼并、收购，或者现有股东结构发生变化，或者发生与公司正常业务无关的交易（包括融资安排），或者其他类似的计划或协议，公司应立即书面通知乙方，并与乙方确认上述事项对公司的影响。交易费用
各方各自承担因谈判，文件起草和交易达成所产生的费用和支出。公司将负责承担审计，法律和其他专业服务费用以及由领头方产生的合理费用，该费用的上限为美金7万元。
保密
创始股东和公司必须严格对本意向书涉及的投资人及其委托人信息进行保密。如果创始股东或公司需要将交易相关信息披露给第三方（包括媒体），必须事先获得乙方的书面同意。
投资协议签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款
1.签署条件
签署最终确定的法律文件的前提条件包括但不限于：
① 种子轮投资人投资决策委员会的批准；
② 公司的核心员工和核心人员已经开始执行包含保密条款和竞业限制的新雇佣合同；
③ 法律文件已经谈判完成；并且
④ 任何种子轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件得以满足。2.注资完成条件
资金注入的条件包括但不限于：
① 法律文件的签署，公司相关的股东大会和董事会决议的通过；
② 公司和种子轮投资人的律师发表符合种子轮投资人要求的法律意见；
③ 从本投资意向书签署之日起，没有出现对公司的业务，资产，运营，财务以及前景产生实质负面影响的变化；
④ 公司及创始股东已经遵照承诺条款，并且保证条款是真实的，正确的，并在投资完成之日（含）前没有被破坏；
⑤ 任何天使轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件；
⑥ 其他符合交易惯例的完成条件。
3.交易完成后承诺条款
① 公司及创始股东必须在一个合理的时间范围内获得所有在中华人民共和国互联网业务需要的营业执照；
② 种子轮投资人所要求的其他关键事项，包括投资人所要求完成的重组。
适用法律 投资交易文件中有关合资企业的部分必须适用中华人民共和国法律，其他事务适用中华人民共和国法律。所有参与方必须同意中华人民共和国法院的非专属管辖。
排他权
乙方有90天的排他期以便和公司进行投资条款的谈判；如果乙方在排他期截至前告知公司其投资决策委员会已经批准核心交易条款，排他期必须顺延。在双方没有进一步述求下，排他期延长30天。
在排他期间，公司和现有股东不能招揽，接受乙方之外的任何潜在投资人或者潜在投资人的代理方，并与之讨论，协商及形成建议书，备忘录，意向书，协议或者其他任何和公司股权债权相关的安排。在甲乙双方书面同意的情况下，排他期可以中止，也可以延长。
如果公司或者现有股东破坏前述排他契约，公司必须赔偿乙方所有产生的合理费用（包括法律，尽职调查和其他费用）。
有效期
本投资意向书在签署后90天内有效。如果相关方无法在规定的时限内进入投资相关文件起草，并且没有获得所有参与方的同意延长，该意向书将自动失效。
语言 所有协议必须采用中文进行书写和制定。
签字（甲方）签字（乙方）
日期： 日期：
附录一：总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明（略）
附录二：详细投资款用途清单（略）
第五篇：打动风投的创业计划书——大学生创业网
打动风投的创业计划书——大学生创业网
大学生创业网讯 不少大学生还没走出校园就想着如何创业了，创业，提起来简单，但真正要行动起来，却是很难的。尤其是对于大学生，缺乏社会经验，更是难上加难。创业的第一步，就是写好一份创业计划书。创业计划书对于整个创业有这非常重要的作用，怎样才能写出一份打动风投的创业计划书呢?世界创业实验室给你支招。初步构想，逐渐细化什么是创业计划书?它对有意创业者为何如此重要?据南方人才市场创业指导的专家介绍，创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。诚然，制定完整的具有指导意义的创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼“没有调查就没有发言权”，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。综合把握，通盘统筹当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。据介绍，很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过程中，对具体的细节有很详细的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在撰写的过程中，还必须通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验?你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款?你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析?你的创业计划书是否容易被投资者所领会?等等。编辑 马燕捧
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