券商直投业务进入创新“实战期”（写写帮推荐）

第一篇：券商直投业务进入创新“实战期”（写写帮推荐）

券商直投业务进入创新“实战期”

证券日报 2013年5月15日

近年来，在传统通道业务产品难以满足客户投融资需求情况下，证券公司正在积极通过业务创新为客户量身定制交易及产品方案。继资管、自营业务之后，券商直投业务也大幅松绑，进入创新“实战期”。

中信证券直投业务遥遥领先

据中国证券业协会发布的《中国证券业发展报告（2013）》数据显示，截至2012年年底，共有约45家证券公司已注册成立直投子公司。直投公司及管理直投基金总规模为3853660万元，收入为198223万元。其中中信证券、国信证券、广发证券3家证券公司直投业务位居前三甲并遥遥领先，已投项目成功退出（或上市）数量多于10家，并拥有数十个储备项目。其中成立于2007年10月的中信证券全资子公司金石投资管理资金规模为52亿元，国信弘盛、广发信德管理资金规模分别为10亿元、20亿元。

据了解，券商直投除了通过投行、场外业务、固定收益部解决投资标的或项目问题外，还可借助经纪业务和资管业务的渠道资源，同时通过资管部门解决募资难题资管发行产品认购直投基金。

中信证券2012年年报表示，去年公司各项主营业务排名继续位居中国证券行业前列。经纪业务合并市场份额 5.76%，保持市场第一。投行业务完成股票主承销项目 30单，主承销金额人民币 506亿元，市场份额 10.53%，排名市场第二；完成债券主承销项目 137单，主承销金额人民币 2,153.55亿元，市场份额 5.13%，排名同业第一；完成并购交易项目 19单，其中境内 10单，跨境 9单。资产管理业务管理资产规模人民币 2,508.39亿元，排名同业第一。固定收益业务债券做市交易量人民币 4.2万亿元，全市场排名第四，同业排名第一。融资融券合并业务余额人民币 88.38亿元，市场份额 9.87%，排名市场第一。QFII 客户增至 72家，客户交易量排名市场第一。

中信证券并没有披露直投业务的收入及利润贡献。但年报显示，去年金石投资新增投资项目 22单。据了解，中信证券于2007年10月成立了金石投资有限公司，注册资本为59亿元，100%来自中信证券可动用的净资本。中信证券年报显示，截至去年底，金石投资总资产人民币 1,007,464.63万元，净资产人民币 805,216.64万元；2012 年实现营业收入82,504.60万元，利润总额人民币 61,921.14万元，净利润人民币 47,273.96万元，员工 58人。

此外，广发证券年报显示，2012 年，公司全资子公司广发信德合计共投资 5个项目，总投资金额 1.93亿元；截至 2012年 12月 31日，累计投资 42个项目，累计投资金额 15.23亿元；扣除已退出项目，期末投资项目时点数量为 38个，期末投资规模 13.63亿元。截至 2012年 12月 31日，广发信德投资的项目中共有宁夏青龙管业股份有限公司等14个项目上市，其所持有的上市公司已解除限售的股份已有部分售出。广发信德报告期末持有股票市值9.22 亿元，账面盈利 6.66 亿元，2012 年实现投资收益 2.59 亿元，其中实现证券投资收益 2.47 亿元。

券商直投业务前景向好

去年，在行业创新的大背景下，各项业务都不同程度受益。方正证券研报认为，在券商自营业务方面，主要有两项创新。一是证券公司直投子公司可设立股权投资基金、创业投资基金、并购基金、夹层基金等直投基金进行股权或与股权相关的债权投资；二是扩大了证券公司自营业务的投资范围，鼓励证券公司开展收益互换等衍生品业务等。

直投基金方面，2012年11月2日，证券业协会发布实施《证券公司直接投资业务规范》，标志着券商直投业务纳入自律管理范畴。根据《规范》，券商直投基金转为事后备案管理，投资范围扩大到包括股权、与股权相关的债券、与股权投资相关的其他投资基金。券商直投除可设立与管理股权投资基金外，还可设立创业投资基金、并购基金、夹层基金等直投基金，及以前述基金为主要投资对象的直投基金。截至2012年年底，已获批券商直投基金达到11支，涉及券商直投公司10家。同时，《证券公司直接投资业务规范》也正式明确了券商直投可以设立并购基金。并购基金的推出，可以促进投行和直投业务的更好结合。

一位券商行业分析师表示，直投业务作为券商金融创新的核心业务之一，未来将在公司收入和利润构成中占据日趋重要的地位。日鑫多利集合资管计划 下周一正式发行

本报讯 4月份共有141只券商集合理财推广发行，其中，债券型产品以79只位居各类型榜首，稳健型产品依然唱“主角”。在此背景下，日信证券推出的第二只集合理财产品——日鑫多利集合资产管理计划，将于5月20日正式发行，投资者可通过日信证券所有营业网点进行认购。

日鑫多利集合资产管理计划主要投资于固定收益类资产。在投资策略方面，日鑫多利通过深入分析宏观经济形势，紧密跟踪货币政策及市场利率的变化趋势，主要考虑资产安全性、流动性、预期收益等因素，合理配置固定收益类、权益类和现金类资产，充分发掘单个投资品种的获利机会，力争实现集合计划的稳健增值。

第二篇：券商创新大潮日渐迭起 欲借新三板直投增收

券商创新大潮日渐迭起 欲借新三板直投增收

随着券商创新的大潮日渐迭起，直投业务也迎来了新的发展机遇。而就目前，券商直投和场外市场业务之间的合作才刚开始，且主要集中于新三板企业项目。并且，由于新三板市场的扩容，挂牌企业数的增加以及交易活跃度的提升，新三板业务作为直投的一种模式，也将很大程度地为券商增加收入来源，改善目前盈利状况。

有业内人士指出，券商传统业务目前还未改“靠天吃饭”这一本源，想要有所突破难度较高。不过，随着创新模式的进一步开发，包括券商经纪业务在内的传统业务也能结合直投以及新三板开发更多的理财产品，改善业务收入情况，最终实现业务链条的良性发展。

就此预期而言，东吴证券研究所副所长寇建勋昨日接受《大众证券报》采访时表示：“单纯从券商行业的角度分析，国内大部分券商当前不但已经正式开始了直投业务，同时还纷纷在规划涉足LP模式下的直投合伙人模式，无论是参股基金公司，还是其他实体标的投资项目，预期都比较强烈，这将客观扩大三板企业的融资来源，因此必然导致直投收益的良性预期。”

寇建勋也认为，分开来说，就新三板的业务当前管理预期看，未来区域柜台化和券商做市商化的模式已经确定，这将是实打实的利润创新来源，从国际上的金融史看，场外OTC这块的业务往往是最容易形成蓝海效应，券商确实可以针对每一个挂牌企业均能自然地挖掘出诸如投行、市场服务、现金再管理等业务。

接下来，在正常发展的情况下，随着包括券商经纪业务在内的传统业务也能结合直投以及新三板开发更多的理财产品改善业务收入情况，这离最终实现业务链条的良性发展也将为期不远。

寇建勋表示，通过近半年的实践来看，券商理财产品的创新程度超出市场预期，特别是在管理层明确了备案制特别是事后备案的情况下，对应产生针对新三板和准三板企业的直投类定向集合理财产品将成为必然。“由于国内券商行业普遍具有国家信用支持，因此相比民间的股权类私募基金，券商的这类产品将有明显的吸引力。”记者 夏明月

第三篇：经纪人新政逼进券商业务创新(精)

经纪人新政逼进券商业务创新

3月14日，南京的“编外证券掮客”林海洋走进了证券从业资格考试的考点。这一天，数万人参加了证券从业资格考试。林海洋说，考生中大部分属于“灰色阶层”，和券商没有明确的法律关系，而其中又有不少已被扫地出门了。

参考后的第三个晚上，林海洋在证监会网站看到了《证券经纪人管理暂行规定》（下称《规定》）。“虽然一些规则没预期的好，税收细节也没涉及到，但经纪人行业起码有了明确的规定。”

与林海洋的关注点明显不同，在券商经纪业务领域人士看来“意义深远”的经纪人新政将推动经纪业务模式的变革。如果将《规定》与《投资者报》记者3月初独家获得的送审稿相对照，这半个月里某些大券商明显与送审稿进行了博弈，并且获胜。

大券商博弈

3月16日，经过6个半月的征求意见和讨论，《规定》终于出炉，将于4月13日起施行。

与记者3月初独家获得的送审稿相比，最明显之处在于没有了对经纪人人数的限制。即“本规定实施之日起2年内，证券公司委托的证券经纪人数量不得超过公司员工总数的40%”被去掉。

某券商人士向《投资者报》记者透露，这是大券商博弈的结果，先前包括国泰君安证券在内的多家大券商提议40%的人数限制不合理。

以领先进行人海战术的国信证券为例，该公司的客户经理团队一度发展到5200多人。国信证券总裁曾表示，从2007年底开始，国信已将客户经理全部转成正式员工。但国信证券一人士表示，员工化的只是少数人，大多数人已被扫地出门了。

而上海某券商经纪业务部负责人对《投资者报》记者表示，“经纪人的规范治理给了国信、联合证券一个大规模裁人的借口。”

对此，东北证券研究所所长袁绪亚对《投资者报》记者表示，在目前市场环境下，很多券商还需要一个强大的销售队伍。

德邦证券首席经济学家陆满平则告诉《投资者报》记者，没有对人数做出限制，说明监管层认识到经纪业务仍是券商的立足之本，需要在目前的盘整阶段继续增加客户。

耐人寻味的是，《规定》的第二十七条指出：证券公司的证券经纪业务营销人员数量应当与公司的管理能力相适应。上述人士表示，这可以理解为监管层放弃了对经纪人人数的限制，但仍给予了善意的提醒。

证券营销第二阶段

尽管大券商在博弈中获得了一定程度的胜利，但并无碍证券营销进入新的阶段，经纪人新政充当了催化剂的角色。

从业内目前的探讨来看，证券营销的第二阶段定义不一。光大证券助理总裁王宝庆指出，随着牛市的结束，外延式增长会受制于客户增长瓶颈的制约；公私募基金等以其理财能力对券商客户形成强大的磁吸作用；新一代投资者需要有价值的综合理财服务。

在证券经纪人协作网的站长顾照华看来，这个阶段有三个特点：一是新增客户的数量自然减少；二是佣金战已到无序的地步；三是有从业资格的新手较少。

2009年1~2月的数据显示，券商的市场份额正因佣金战而发生变化。东兴、方正证券等中小券商中的市场份额都出现了增长，而中信、申万、银河证券等一些大券商的市场占比则出现了萎缩。

此外，根据证监会的统计，截至2008年10月底，在券商8万名外部非正式营销人员中，只有3万人具备证券从业资格，即近2/3人员不仅非正式而且不具备专业素质。

顾照华对《投资者报》记者表示，在上一波大牛市中,以国信证券等为代表的券商,在营业部审批还未放开的前提下,采用人海战术,通过银行渠道进行营销。在国信模式的冲击下，很多券商纷纷效仿，达到了比较理想的效果。

“现在是时过境迁，大量招募新人,通过短暂培训上岗进行证券营销的模式已经不能适应新形势了。”顾照华表示。在市场自2007年10月大幅下跌的过程中,开户数量也逐渐减少,人海战术的效果越来越差，而2008年《劳动法》的实施以及证券营销人员必须具有相应从业资格的要求也对此形成制约。

上海某券商经纪业务总部负责人也认为，由于环境变化，营销模式也应变革，如果国信、联合证券熊市中还背着那么多经纪人，可能早就吃不消了。

证券营销网站长罗义洪曾指出，证券营销可以分为三个阶段：一是推销阶段，二是普通营销阶段，三是品牌营销阶段。

形象的比喻则是：当一个男人遇到一个女人，他告诉她多么爱她，他离开她就无法生存，这是推销；而当一个男人遇到一个女人，一见面他就给她留下了很帅的印象，这是普通营销；而当一个女人听说一个男人是个真正的好男人，而主动去找他的，这是品牌魅力。

罗义洪认为，目前业内正在不断地冲击普通营销，希望能让推销变得更轻松，但也只有中金公司形成自己独特的品牌，摸到了第三阶段。

经纪业务模式变革

证券营销进入一个新的阶段毋庸置疑，券商经纪业务模式的变革亦无须讳言。

既然被冠以模式，那么也同时被赋予了可以被效仿的意味。自1998年富友证券开始经纪人制度以来，券商经纪业务开始出现模式概念。如大鹏模式、富友模式、西南模式，再到后来的国信模式、联合模式及中金模式。

但业内比较公认的则是富友模式、国信模式、联合模式以及中金模式。富友证券早在2003年被托管后消失，但当年市场份额翻倍的辉煌历史让其一直根深蒂固于诸多证券界人士的心中。

目前被推崇的是国信模式。这在上述沪上某券商经纪业务总部负责人的眼里是“得天时、地利、人和”。但不可否认的是，国信模式在赚得巨大利益的同时，在业内的名声也是最差的。“90%的经纪人充当了炮灰。”这几乎是包括林海洋在内的大多数经纪人对国信模式的一致评价。

2008年初，光大证券提出了“二次转型”的口号，要使经纪业务从营销导向型商业模式逐步转变为营销服务型的商业模式。而在两年前，光大的“一次转型”可视为对国信模式的追随。

华泰证券经纪业务部门的一位高层近日也对《投资者报》记者表示，正在摸索经纪人新政后的经纪业务模式。

第四篇：国际投行激励机制创新与中国券商改革方向

国际投行激励机制创新与中国券商改革方向

中作者：何诚颖 来源：上海证券报

国证券公司的主体脱胎于旧的计划经济体制,虽然历经了从“国有独资公司”到“有限责任公司”再到“股份有限公司”的变迁过程,但究其本质,股东中的国有大股东所占比重过大,股权不够分散,容易造成大股东控制经营层的情况。目前券商的困境只是表象,深究下去,后面的制度问题便逐渐显现。

根据我国的《证券法》,证券公司只允许以有限责任公司和股份有限公司两种形式存在。我国证券公司的股权集中度很高,且主要是私募的国有法人股,一般都是股东在50人(国有企业法人)以内的有限责任公司。目前我国仅有的6家股份有限公司型证券公司中,其股东也只有国泰君安、申银万国、宏源证券超过100人。另外90多家属于有限责任公司的证券公司,其股东都在50人以下,还有的券商更是只有一家股东。股东类型单一,股权高度集中,结果只能是效率低下。

当前券商实行的是类似银行的一级法人制,取消了下属机构的独立法人地位。而国内相当多的券商,其下属营业部大多是在早年“跑马圈地”过程中和当地政府及各种机构合资合作建成的,内部治理结构和管理控制相当薄弱。一方面,地方政府的参与,使得原本完全属于经济领域的运作自始至终打着地方的烙印,地方政府往往割裂整个市场,把本地企业和本地券商强行拉到一起,虽然似乎做到了“肥水不流外人田”,但从市场资源配置的角度看却未必是有效的和经济的；另一方面,有了政府的保护,各个地方的营业部“各自为阵”,为了自身利益,私自挪用客户资金,建“老鼠仓”,大肆做庄炒作股票的现象自然难以控制。

从券商本身的体制来说,有限责任制注定了信用在行业间的地位不是最重要的。在这种情况下,对客户的承诺常常成为空话,尔虞我诈的欺骗也多有存在,在股市上兴风作浪、坑害股民也就成为稀松平常的事情。久而久之,失掉的是整个行业的信用。在绝大多数时间里,券商们是有把握在中国的股市里稳赚不赔的。中国股市并没有做空机制,简单的做多和空方监管的缺乏使券商们的经营风险大大降低,而且多年以来坐庄的经验不断积累,在技术面上的操盘控股已经问题不大。

其实,券商并非完全没有防范违规和风险制约机制。一般而言,中国的证券公司都设有内核委员会,专门对各项业务的运行和操作进行审核,而且各级政府的证监局也可以起到预示风险的责任。然而在相当程度上,这些都不足以规避风险。

从证券业发展轨迹上来说,从分业经营到混业经营是大势所趋,但道路也不是一帆风顺。国际上的投资银行,比如高盛、美林、摩根斯坦利,最早也都是从单一业务做起的,像高盛在1869年成立时的业务只不过是买卖客户的商业票据。随着全球经济飞速发展,业务不断扩大,特别是由于金融品种不断创新,这些公司从证券承销、证券交易代理逐渐涉足中长期融资、银团贷款、企业收购兼并、战略咨询等业务,渐渐成为真正意义上的投行,而这个跨度历经六七十年。

在分业经营的时代,“高盛”们无一例外的都实行合伙人制,业务单

一、明了,基于合伙人制的管理也简洁、实用、有效率。而在混业经营渐渐成熟后,合伙人们发现体制所限,面对庞大、繁杂的公司业务,没有公众的参与管理与监督是无法想象的,于是投行纷纷谋求上市,渐渐向股份有限制转变。

中国的证券公司起步很晚,与国外投行相比较时间上差100年都不止。从小往大发展本是世间亘古不变的轨迹,投行的发展也是如此。而小有小的体制,大有大的体制,这恐怕也是不言而喻的。

美国有上万家的大小投行,但业务的80%由前十大投行完成。只有出现了如此规模的行业巨人,才有资格说这个行业走向了成熟。而我们的券商“身在国家,心向地方”,于是各自为战,抢到一点是一点,今朝有酒今朝醉。而如果实行了合伙人制,券商的利益在自身,为自己考虑,必然会实施坚定的和积极的整改措施,不断摸索自身的发展方向,寻求适合自己的合作伙伴,强强结合,动力十足,整个行业也必然会出现欣欣向荣的景象,行业巨人的出现是迟早的事。等到一定时期,随着规模的进一步扩大和金融产品的进一步挖掘,如果合伙人制不再能跟上公司发展的速度,成为一种限制因素,完全可以自然而然的面向公众增资扩股。也就是说,这是一条投资银行发展的正常通道,不踏踏实实走过一遍,而想着飞过去是很容易摔在地下的。这就是现在的中国券商所面临的现实问题。

国外投行不论是从分业经营到混业经营,还是从小规模到大规模,伴随着的都是从合伙人制到股份有限制的体制变更。这些投行一般在19世纪末或20世纪初由私人发起成立,由于竞争压力开始强强联合,并在相当长的时期内保持了合伙人制度,只是从上个世纪六七十年代开始,投资银行之间的竞争空前激烈和残酷,为了进一步适应成倍增长的市场和新兴的利润增长点,比如信托业务,投行们开始谋求上市,因为合伙人毕竟资金、人力、信息等资源有限,阻碍了公司的进一步发展。

反观中国的券商,从成立之初就定位在了有限责任制和股份有限制上,究其根源,恐怕有三:其一,重要性考虑。这么关键的行业国家是不允许私人涉足的；其二,垄断性考虑。由于券商一般由国有银行投资或是相关部门改制而来,在形成一定规模之前。私有的企业是不可以参与竞争的；其三,走捷径考虑。设计者认为可以直接参照国外投行的现有体制。

证券业毕竟是一个完全陌生的领域,初创时需要由国家宏观调控多一些,随着行业初具规模就能够逐步放开。但垄断性的考虑其实从本质上来说是与市场经济相违背的,归结到底是一部分利益集团不愿割舍自身利益造成的；走捷径的想法本来也可以理解,只是没有考虑到中国证券市场的发展现状和外国投行的发展轨迹。要知道有些东西是可以走捷径的,比如监管的方法和模式,交易类型的设计和更改,而有些东西还是需要踏踏实实、一步一步走过来,比如券商的体制。发展的速度可以加快,转变的时间可以缩短,但绝不可省略和跨越。

由于业务竞争压力而形成的无限责任的合伙人制度,在以诚信立业的中介行业中比其他组织形式更具有竞争力。对于包括投行在内的中介机构而言,合伙人制是从业人员素质与技能的自然沉淀和累积,是一种行业自律与经验不可或缺的前提和基础,没有经过这个阶段锤炼的投行是虚浮和浮躁的,目前中国券商面临的许多诸如从业人员的素质及自律等问题都源自于此。

从本质上说,合伙制的最大好处有三个方面:其一,严肃了职业规则；其二,改进了从业质量；其三,提高了职业道德。对于券商而言,合伙人制度的实质是券商以无限责任的形式承担了业务失误或造假造成的风险,相当于以自己的损失来担保业务的质量和真实性。一旦违规,执业者将承担巨额的赔偿,不但有责任的合伙人要承担金钱和名誉上的无限责任,其所在的事务所也要背上沉重的债务。

保荐制下投资银行业务风险既有保荐代表人面临的直接责任风险,更有保荐机构承担最终责任的风险。要规避风险,只有通过制度创新,实现投资银行业务专业化运作,才能面对挑战。所以不少证券公司投行业务提出“引入合伙人文化”的思路,通过引进有限合伙制的理念和制度应对市场的变化。但需要指出的是,目前保荐代表人合伙制度还面临着法律上的空白。按照现行法律法规,证券公司是承担有限责任的法人实体,投行部门只是证券公司下设的一个部门,如果独立出去将会取得什么样的法律地位,以及与保荐机构之间在产权上的关系如何界定等问题,都不是很明确。

在中国的特殊国情下,券商的体制改造绝不会顺利。而要想从有限责任制和股份有限制改回到有限合伙人制,其难度是可想而知的。在合伙制改造的同时,我们至少要营造一个适宜的运营环境。以下问题的解决不可或缺:

其一,产权制度改革必须深入完成。这一点是重中之重。不论合伙人制度还是股份有限公司,外国投行的股权都极为分散,股权集中度较小,这与我们的证券公司正好相反。外国投行的股权分散性主要表现在机构投资者股东占很大比重。从2000年9月总市值排名前5位的投资银行摩根斯坦利、高盛、美林、嘉信、雷曼兄弟来分析,5家公司的机构投资者股东加权平均持股比重为49.3%,而机构投资者股东又极为分散,如摩根斯坦利的机构投资者股东比重为54%,这一部分股权分散在1822个机构投资者手中。十大投资银行的个人投资者平均持股比重高达53.5%,在美国的前5大投资银行中,第一大股东的持股比重超过5%也只有3家。而截至2000年底,我国95%的券商都是国有的。比较之下便知我国证券公司一股独大的产权构成很不合理,使其法人治理结构始终难以规范、健康地发展,更难按照现代企业制度进行运作,合伙人制也当然无法实施。

其二,逐渐培养出一个以质量和公信力为标准的竞争环境。这种竞争环境的形成来自两方面的条件,一方面是公平竞争胜出要有高回报。从合伙人的角度出发,券商以自身的名誉乃至财产担保了业务质量,承担了巨大的风险,在这种公平竞争情况下胜出的企业和个人都应该得到成正比的高回报。只有这样才能形成行业的良性循环和发展；另一方面,必须对造假行为有足够的威慑力量。这种力量不仅来自舆论监督,更重要的是监管部门、司法部门的有法可依与执法必严。来自媒体的监督在任何国家和地区都举足轻重,中国不该例外。实际上,在中国资本市场上媒体的监督力量已经逐渐壮大,监督质量也不断提高,但很多媒体离冷静、独到、客观的分析问题还相去甚远,更多的是追波逐浪、煽风点火,作秀、炒作和媚俗随处可见。培养一个健康、冷静和客观的舆论氛围是我们急需做到的。

而监管部门和司法部门的监督、管理将更为必须和重要。问题的关键在于监管和司法体系可以做到独立行使自己的职能,不再受任何利益和关系的干扰。当然这同样需要产权改革的顺利进行。另外,管理者与被管理者之间的关系也应该简单明了,管理层不该管很多“闲事”,只要合伙人不违规,你就管不着。换句话说,“宏观调控”将不再像现在这么重要,管理层将更多地考虑投行、上市公司与自身的市场适应性。

第五篇：小红帽发行股份有限公司DM直投业务简介

小红帽发行股份有限公司DM直投业务简介

品牌优势——

小红帽公司于1996年7月成立，是《北京青年报》社为转换发行机制、提高发行服务质量而创办的京城首家专业化报刊发行公司；小红帽发行股份公司凭借多年报刊发行的优势和市场需求，2005年5月，小红帽公司决定大力进军北京DM广告直投市场，组建小红帽发行股份公司DM直投部，负责开发DM直投业务。

网络优势——

目前，小红帽投递队伍拥有2000余名投递员，70余个发行网点、80余辆运输车辆，3000多平米库房。

数据优势——

小红帽公司动用2000余名投递员，对全市居民社区、商务写字楼进行了一次全面普查、统计，现在在公司系统中已录入以下数据：居民小区 4241个，居民楼 53656栋居民户数 3257905户写字楼 1437个覆盖单位 50186户

数据优势——百万级社区数据

顾客是商超的首要资产

争夺顾客就是争夺资产

小红帽拥有百万级社区数据

服务优势——

服务为本，方便是金

“小红帽”已经成为“服务热情、作业规范、形象统一”的行业标准，小红帽人的“红车”、“红帽”、“红马甲”已经成为北京街头一道亮丽的风景。

可投递区域广、作业能力强

1、小红帽多年来凭借报社和自身的服务与社区建立起了良好的地缘关系，在社区中树立了良好的形象，是居民放心的团队，进入社区容易；

2、2000余名投递员可在全市范围内开展作业，按人均日投递2000份计算，日投递量为4百万份；

3、2004年8月组建的“小红帽城市发行联盟”分布在全国各省会、直辖市和主要发达城市，这些城市的直投业务都可以做。小红帽在天津设有分公司。

放心的投递作业

1、自行投递：利用小红帽自己的投递队伍进行投递

2、委托投递：委托物业、居委会投递。

3、展架摆放：为适应高档小区的整体规划和规定，在小区传达室、电梯间展示架、电梯内等处摆放适量广告供客户选取；

形象好，提升客户形象

好的广告主应找与之相匹配的作业组织为其完成投递作业。

——小红帽公司社会形象好、可信度高；

——投递人员作业期间统一着装、统一标识；这些对提升商家形象和广告的公信力是大有好处的。

一,无址直投

流程控制

一、作业流程清晰：所有作业形式都有流程说明，清晰明了；

二、投递前投递计划制定详细；

三、过程控制严格：严格执行三级质量督察体系：

一级：站长在管辖的投递区域监督、检查；

二级：投递管理部对全市作业的检查；

三级：公司业务管理部下设的督导对作业进行抽查；

四、投递作业结束后有投递报告

二,有址资料直投

概念:

有址（实名）投递是指针对特定消费行为的人群进行的有具体明址的直投到人（户）的商业信函直投业务。

特点

1、针对性强;实名的地址可以是商家的固定客户，也可以是具有此消费行为或消费倾向的特定人群；

2、不受区域的限制，投递密集度低;由于具有此类消费行为的特定人群分布在不同的地域,所以在投递时不受区域的限制，投递密集度低，但也扩大了潜在消费群的广度；

3、数据选择有很强的倾向性，投递对象明确：一般是通过其人口统计分析和消费行为统计分析等指征进行筛选，数据有极强的倾向性；

4、数据的准确性、实效性要求高;因为其投递对象有具体的明址（邮编、电话、人名等）,所以其数据的准确性就至关重要，同时数据的“新鲜度”保障了其广告对消费者的感情或产品诉求的广告反馈效果；

数据仓库：

为了对百万级的数据进行录入、统计、分析和挖掘，小红帽在CRM信息系统的基础上，建立了数据仓库，得以对各类数据进行分析；

我们依托以下各项业务获得了百万级庞大的实名数据：

——8年来小红帽《北京青年报》 的发行工作；

——4年来小红帽的送奶、送水、送演出票等物流配送业务；

——2年来小红帽《工行牡丹卡》、《平安保险对帐单》、《大黄页》等代送业务；百万实名客户数据库;经过九年奋斗，小红帽积累了百万级的客户消费数据库，可为客户提供精准的个性化有址投递服务。客户回访、电话调查;拥有38条线的客服中心可以为目标群体跟踪调查提供强大的电话调查能力，可进行大规模的随机取样数据采集与客户回访工作，先进的录音

跟踪系统使客户对调查过程进行有效监控。

数据分析;专业技术分析人员通过BRIO,SPSS等先进的数据分析工具将调研采集数据进行分析并提出相关建议。

监测广告投放效果、调整广告投放目标：公司针对直投业务推出跟踪调查增值服务，通过对目标群体的跟踪回访，监测广告投放效果，获知目标群体对广告和商场的看法和期望，使商家更直接方便地了解广告发布的效果和目标市场的状况，为商家的市场营销战略提供有力的信息支持。

总结

以上实名数据可根据字段进行查询和筛选，如选择“购房在100万元以上”、“家庭收入在10000元以上”、“作为第一居所”的数量等条件，就可通过数据仓库进行筛选符合条件的数量和具体客户信息.通过数据分析显示，实名数据的客群具有“收入水平高”、“消费水平高”、“受教育程度高”这三高特点，适合房产、通讯、汽车、IT、金融、高档家电等商家进行针对性的有址信涵投递。您的需求就是我们努力的方向不断提高服务质量，提高广告到达率；与客户密切合作，最大限度地找到客户的实际消费群提高广告的实效性强强联手共创辉煌！

小红帽发行股份公司直投业务部