中原制药厂破产的市场环境分析

第一篇：中原制药厂破产的市场环境分析

中原制药厂破产的市场环境分析（孙超男20104150116资源与环境学院）

中原制药厂建造于90年代初期。建设初期，是由国家和省政府共同出资建设的，具有当时制药厂的规模和先进设备。然而，就是这样一家无论是设备还是技术都是都是遥遥领先的制药企业，在负债３０多亿元，没有给国家创造一分钱利税的情况下就破产关门了。仔细分析其破产原因，我们不难看出其市场营销环境存在的问题：

（一）宏观环境

中原制药厂是由中央和地方各投资一半兴建的项目。国家医药总局、国家原材料投资公司、河南省和郑州市都先后参与了企业的建设工作。历经“七五 ”、“八五”、“九五”三个“五年计划”的长期建设。1987 年可行性研究报告批复的工程投资为4.95 亿元,1990 年总体设计方案增至7.2 亿元, 1991 年初步设计又增加到11.39 亿元, 到1993 年工程总投资又调整到13.26 亿元。然而,中原制药厂始终未能按设计要求达标运行, 从1996年10 月起停产关门, 设备闲置锈蚀, 2000 多名职工放假离厂,企业累计负债达31 亿多元。

（二）行业环境

年代初期, 国际上维生素C 产品销路看好, 国内维生素C 紧缺, 国家计委、国家医药管理局计划建设一个相当规模的现代化维生素C 生产企业。河南是农业大省, 所产玉米淀粉含量高, 水份低, 是药用生产国内淀粉中的最理想的原料, 在众多地区竞争上此项目的情况下, 河南独占鳌头。1984 年10 月, 国家计委批准了兴建中原制药厂, 由世界银行提供贷款。从国家医药总局到地方政府一致认为,采用一流设备和最先进的工艺, 力争建成中国第一、亚州第一、世界第一的生产厂家, 使国人在全世界医药界扬眉吐气。中原制药厂是国家“八五”重点建设项目,计划1992 年投产, 当时维生素C 市场看好, 若按当时的产品价格、设计产量计算, 企业能取得很好的效益。

（三）企业内部环境

中原制药厂位于郑州市西郊国家高新技术开发区, 占地1300 亩, 全厂总建筑面积21.12 万平方米, 职工2500 多人, 是我国医药行业建国以来第一个利用世界银行贷款建设的制药工厂, 也是我国制药行业建国以来投资规模最大的建设工程。该项目于1988 年动工建设, 1990 年3 月批准总体方案设计, 引进德国、意大利、瑞士、美国等发达国家技术和设备, 在淀粉、葡萄糖、山梨醇、维生素C、自备热电站、废水处理、空压冷冻等生产全过程中采用微机程序控制, 并设立全套先进仪器的科技质检中心, 使玉米在自动化加工过程中得以综合利用。设计年处理玉米15 万吨, 主要产品淀粉每年4.3 万吨, 葡萄糖每年

2.5 万吨, 山梨醇每年2.35 万吨, 维生素C 每年5000 吨, 麦夫质饲料、精制玉米油等副

产品每年5.9 万吨。

（四）企业破产原因

（1）大型工艺设备引进中的失误

生产工艺是医药化工生产的生命线, 工艺上的失误是最大的失误。中原制药厂引进的四套主要生产装置, 除山梨醇工艺合格外, 其余三套设备都存在严重工艺技术问题: 淀粉装置的变性淀粉不能出合格产品;葡萄糖装置的无水葡萄糖工艺不成熟, 试车不能成功;拳头产品维生素C 所采用的工艺生产装置在国外都不成熟。由于引进工艺存在严重问题, 经五年试车, 仍不能出合格成品。而工艺出问题的三套装置所生产的产品约占全厂产品计划销售收入的60% 以上, 主要产品不能生产, 给企业经济造成的损失可想而知。从各方面调查得出一个共同的结论: 中原制药厂在生产工艺技术的引进上存在严重的失误。

（2）用人上的失误

中原制药厂从开始筹建到现在11 年间先后更换了5 任领导, 这些人分别来自纺织、机械、化工、搪瓷等行业, 对医药工业生产不熟悉, 主要领导缺少对大型现代化企业的管理经验。他们往往在其位而无意谋其政, 或者想谋其政尚未付诸实施便被调离。

（3）管理体制上的失误

投资主体不明确, 沿袭计划经济时代的老路, 造成多家负责, 又谁都不管的局面。从引进瑞士EN CO 公司的维生素C 古龙酸结晶、分离工艺设备来看, 就存在这些问题。国家医药局曾提出对中原制药厂的引进工艺技术状况进行审核, 而药厂以外商技术保密为由拒不提供有关资料。在试车出现问题, 一时解决不了, 外商不承担责任的情况下, 国家医药总局出面从东北制药厂、华北制药厂、湖北制药厂等国内制药单位选调了一批具有高水平的专家到中原制药厂工作, 进行技术指导;而中原制药厂一直不予任用, 而且加以排挤,在不到一年时间内这些专家相继离开, 导致了中原制药厂的一错再错。

（4）盲目贪大浪费十分严重

设计贪大求全, 造成公用工程和辅助设施能力过剩, 浪费严重。建厂可行性报告中确定的蒸汽能力是三台35 吨锅炉, 缺口部分的低压蒸汽由毗邻的郑州热电厂提供, 这样既经济、又合理。然而, 后来却被改为全部自供, 上了三台75 吨的大锅炉, 蒸汽能力过剩;所建自备水厂的日供水能力达5 万吨, 造成一半以上的富余, 从而加大了成本, 加重了企业负担。

（5）政府干预

导致中原制药厂这一重点工程如此残败结局的原因很多，但最根本的是计划经济投资体制和政府部门直接创办企业的政企不分体制。八九十年代我国经济的市场化程度越来越强，已和建国初期想发展什么工业都只能依靠政府的情况大不一样了。然而，发现国际上维生素Ｃ销路好，国内维生素Ｃ紧缺，政府就要直接上维生素Ｃ生产企业，这本身就是违背市场经济规律的，是超越了政府的职责范围的。国内外医药行业是竞争性很强、企业对价格信号反

映十分敏感的行业。维生素Ｃ价格一度上扬，自然引导国内企业加大投入和产出，而政府直接参与进来，不仅会在高价位时做吃亏买卖，而且会扰乱市场秩序，扭曲价格信号，影响企业决策。更重要的是，政府办企业的行为往往迟钝、缓慢、低效，不等政府企业的产品生产出来，市场上同类产品价格就可能跌下来。政府只能在竞争性市场中做管理服务工作，而不能利用自身优势干预市场的自动调节。

中原制药厂生产不出维生素C, 生产工艺设备有问题, 一堆好看不好用的洋设备堆放在那里, 从制药厂生产车间的工人、专业技术人员到郑州市的市民, 从厂领导到市领导、省领导、至国家医药局的负责人, 都很着急。国家医药总局、国家计委、财政部、河南省、郑州市的领导曾先后多次到现场办公、协调解决厂级领导班子等问题, 尽管也多次调整领导班子, 派专家进行会诊, 对技术设备也进行了多次整改, 也不断补充资金, 至今仍无济于事,解决不了根本问题。

（五）总结

中原制药厂的破产倒闭给我们敲响了警钟，让我们看到了国企的悲惨下场，以及大量的工人无处安放的下岗生活和国有资金的挥霍浪费。中原制药厂的破产倒闭，无论是从技术设备，生产工艺，企业管理还是政府干预都给我们的企业提供了反面教材，而且这样的例子绝对不止中原制药厂一个。希望，所有的管理者及企业家都不要重蹈他们的覆辙。

第二篇：中原制药厂实习报告

新乡学院生产实习总结

学 生 姓 名 院(系)名 称 专 业 名 称

年 级 班 级

指导教师姓名

指导教师职称 袁世阳 化学与化工学院 化学工程与工艺 2012级专升本 徐绍红 副教授

郑州拓洋实业有限公司实习总结

一、实习目的 ：

(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；

(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程；

(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；

(4)提高沟通及人际关系处理能力；

(5)体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；

二、实习时间 ：2013年9月30日～2014年1月3日

三、实习地点：河南省郑州市国家高新技术产业开发区科学大道76号

四、实习单位和部门：郑州拓洋实业有限公司(中原制药厂)

五、实习内容

1、生产实习企业概况

郑州拓洋实业有限公司是河南投资集团(以下简称“投资集团”)在增资扩股的基础上，注入重组后的中原制药厂资产而成立的国有控股公司,是河南投资集团有限公司的控股企业，是世界知名的食品添加剂和医药中间体生产企业、中国出口原料药150强企业、国家高技术产业化示范工程企业、河南省首发上市后备企业、河南省50家高成长型企业、河南省高新技术企业。

企业拥有员工1000人，其中享有国家津贴的正教授级研究员5人、工程师120人、海归10人、博士3人、研究生10人，其中大专以上学历的人员达到50%；拥有先进的生产工艺和一流的技术设备，具备较强的新技术开发能力。1994年研制开发的D-异抗坏血酸产品获国家专利（专利号：ZL 94108732.8），填补了国内空白；1995年被国家卫生部批准为中国第一家D-异抗坏血酸生产企业。其中D-异抗坏血酸和D-核糖为国家重点高技术产业化示范工程。

公司的主要产品有D-异抗坏血酸钠（简称异Vc钠）、D-异抗坏血酸（简称异Vc）、维生素C(简称Vc)、d-核糖、结晶果糖、核黄素。公司拥有一流的科技研发实力和先进的生产工艺装备，与国际知名企业、国内知名高校及科研院所建立了长期的产学研合作关系，具有较强的创新开发能力，拥有省级企业技术中心。1994年公司自主研发的D-异抗坏血酸产品，获得国家发明专利，填补了国内空白。

2、主要产品的生产工艺与流程

2.1异抗坏血酸的生产方法

异抗坏血酸是L-抗坏血酸（维生素C）的异构体，与维生素C的化学性质相似，具有强烈的还原作用。异抗坏血酸为白色至浅黄色结晶或结晶性粉末，无臭，味酸，光照射下逐渐发黑，干燥状态下，在空气中相当稳定，但在溶液中并在空气存在下迅速变质，164～172℃熔化分解。异抗坏血酸是抗坏血酸的异构体，化学性质类似，但几乎无抗坏血酸的生理活性作用（仅约1/20）。抗氧化性能较抗坏血酸佳，但耐热性差。有强还原性，遇光则缓慢着色并分解，重金属离子促进其分解。极易溶于水，溶于乙醇（5g/100mL），难溶于甘油，不溶于乙醚和苯。在生理效应方面，尽管异抗坏血酸的抗坏血病作用只有L-抗坏血酸的1/20，但在降血压、利尿、肝糖原生成、色素排泄、解毒等方面的作用，大致与L-抗坏血酸相同;异抗坏血酸及其钠盐—异抗坏

血酸钠的用途十分广泛，归纳起来有：作为食品抗氧化剂和肉制品的防腐助色剂；作为药品或卫生用品的辅助材料；作为化工原料的稳定剂；作为除氧、抗蚀、除垢溶剂的重要组分；作为电解、电镀中的电解质；用于金属微粉的生产和重金属的回收；用于一些高分子聚合物的制取。此外，异抗坏血酸钠在纺织、建材和日用化工方面也有应用。尽管异抗坏血酸及其钠盐用途很广，但其主要的用途仍在食品加工方面。异抗坏血酸及其钠盐在天然食品中不存在，市场上的产品均为人工合成产品。目前异抗坏血酸的生产技术主要有三种：直接发酵法、间接发酵法和酶法。在联合食品添加剂专家委员会关于异抗坏血酸（异抗坏血酸钠）的毒理学评价报告中表明：异抗坏血酸没有任何明确的毒性或致癌作用，无阻碍机体吸收维生素C的作用。20世纪90年代以来，异抗坏血酸（异抗坏血酸钠）在国内外食品加工中得到了普遍采用。异抗坏血酸及其钠盐广泛用于肉类罐头、果蔬罐头、啤酒、水果汁、果酱、冷冻水产品等。其能防止腌制品中致癌物质亚硝胺的形成，改善食品饮料中产生的变色、异味和混浊等不良现象。安全性高，价格低廉，是一种较好的食品添加剂。

2.1.1直接发酵法

直接发酵法的基本工艺过程为：首先利用真菌直接转化发酵培养基中的葡萄糖为异抗坏血酸，然后通过过滤、离子交换等方法对发酵液进行净化，再经浓缩、结晶等过程得到异抗坏血酸成品。但是产生葡萄糖酸内酯氧化酶的菌属较少，仅从青霉属中得到20余株，葡萄糖氧化酶广泛存在于真菌中，而似乎只有青霉属的一些种才能产生葡萄糖酸内酯氧化酶。采用物理诱变的手段可以提高菌株的异抗坏血酸生产能力，使其发酵转化率达40%以上。20世纪80年代以来，国内学者进行了大量的相关研究工作，但尚未取得突破性的进展，该法在实际生产中基本上不使用。其可能原因有以下几个方面：①直接发酵生产的技术关键在于高产菌株的选育，但目前生产菌株的产酸水平不高，对葡萄糖的转化率不超过45%，在经济指标上难以符合工业化生产的要求；②铁离子对异抗坏血酸的生物合成有较强的抑制作用，且发酵周期偏长，因而该技术对设备的要求比较苛刻，难以实现工业化生产；③该技术对原料的纯度要求较高，不利于生产成品的降低。

2.1.2 间接发酵法

间接发酵法的基本工艺过程为：首先利用细菌（荧光假半胞菌K1005或球状节杆菌K1022）转化发酵培养基中的葡萄糖为2-酮基-D-葡萄糖酸，然后对发酵液进行

净化、浓缩，再经酯化、转化 ,2KG发生分子内酯化反应合成异抗坏血酸，后者经碱处理即可得到异抗坏血酸盐。该途径的特点是步骤少、操作简单，但反应收率只有20%～57%，并未在工业生产中得到应用。2KG经过酯化、分子内酯交换和互变异构化反应得到异抗坏血酸钠，后者酸解可得到异抗坏血酸。这是目前工业合成异抗坏血酸的途径，被多个生产企业所采用。

2.1.3酶法在一定的温度和酸度下，内酯酶（如葡萄糖酸内酯酶、内酯脱氢酶等）可以将溶液中的2KG转化为异抗坏血酸。反应溶液可以是水、乙醇、不含乙醇的有机溶剂或水乙醇和不含乙醇的有机溶剂的混合物。尽管这种方法的反应步骤十分简单，但由于产率太低，没有工业应用价值。

从对异抗坏血酸（异抗坏血酸钠的生产技术研究现状的了解来看，直接发酵法和酶法要在近期取得突破是不太现实的，间接发酵法可能是今后较长时期内工业生产异抗坏血酸的方法。

2.2维生素C的生产工艺

维生素C又叫L-抗坏血酸，是一种水溶性维生素。食物中的维生素C被人体小肠上段吸收。一旦吸收，就分布到体内所有的水溶性结构中，正常成人体内的维生素C代谢活性池中约有1500mg维生素C，最高储存峰值为3000mg维生素C。正常情况下，维生素C绝大部分在体内经代谢分解成草酸或与硫酸结合生成抗坏血酸-2-硫酸由尿排出；另一部分可直接由尿排出体外。其生产工艺主要有两种方法：萊氏法和两步发酵法。

莱氏法生产维生素C的工艺原理和过程 

①、D-山梨醇的制备

工艺过程:在70-75℃下加水溶解葡萄糖，得到50%溶液，要求氢气纯度大于99.3%、压强小于0.04MPa时，将糖液冲入釜内；加入活性镍催化剂，加碱液调pH为8.2-8.4，通蒸汽，并搅拌；使温度升至120-135℃时关闭蒸汽。控制温度在150-155℃之间，压强在3.8-4.0 Mpa之间；反应至不吸收氢气为反应终点。废盐酸回收后可再用于第一次交换。在0.2-0.3MPa压强下，压料至沉淀缸、过滤、树脂交换处理得产物。

②、L-山梨糖的制备

工艺过程:菌种部分：斜面培养基中菌种活化传代24h后。在30 ℃下培养48h，要求镜检菌体正常、无杂菌放在冰箱保存备用。

 发酵部分：将浓度为16%-20%D-山梨醇投入发酵罐。培养基控制pH在5.4-5.6之间，在120 ℃下灭菌，要求一级种子罐发酵率达到40%以上，二级种子罐发酵率达到50%以上。发酵培养山梨醇的投料浓度为25%。当发酵率在95%以上，pH为7.2左右，即为发酵终点。控制真空度在0.05MPa以上，温度在60 ℃以下，减压浓缩结晶即得L-山梨糖。

③、2,3,4,6-双酮基-L-山梨糖的制备

配料比：L-山梨糖：丙酮：发烟硫酸：氢氧化钠 = 1:9:0.4:0.6

 步骤：5 ℃下加入丙酮、发烟硫酸，加入山梨糖；然后在20 ℃下溶糖6h；降温至-8 ℃，再保持6-7h得酮化液。然后加入18%-22%的氢氧化钠溶液，中和至pH为8.0-8.5。下层硫酸钠用丙酮洗涤，回收单丙酮糖；上层清液常压蒸馏100 ℃，减压蒸馏至90 ℃为终点；用苯提取蒸馏后剩余溶液，减压蒸馏得产物。

④、2,3,4,6-双酮基-L-古龙酸（双丙酮古龙酸）的制备

工艺过程：向14.5%-15.5%的氢氧化钠溶液通入液氯，以有效氯浓度达9.5-9.7%，余碱浓度2.8-3.2%为终点；

双丙酮酸的氧化：以配料比：双丙酮糖：次氯酸钠：硫酸镍 = 1：10：0.04投料，40℃下保温并搅拌30min静止片刻，抽滤、滤液冷至0-5℃，用盐酸中和过滤、水洗、过滤，制得结晶。

⑤、粗品维生素C的制备

配料比：2-酮基-L-古龙酸：38%盐酸：丙酮 = 1:0.4:0.3 先将丙酮和一半古龙酸加入转化罐，搅拌再加入盐酸和余下的古龙酸蒸汽加热，升温至30-38 ℃后，关闭蒸汽，自然升温到52-54 ℃，保温5个小时达到反应高潮，再保持温度在50摄氏度20个小时，冷却过滤、用冷乙醇洗涤，得维生素C粗品。

⑥、维生素C的精制

（1）工艺过程

配料比：粗维生素C：蒸馏水：活性炭：晶种 = 1：1.1：0.58：0.00023 

步骤 ：将粗维生素C真空干燥后，加入蒸馏水搅拌溶解，再加活性炭，搅拌5-10min，然后将压滤滤液加入结晶罐，再加入50L左右的乙醇，搅拌降温、加入晶种，结晶，将晶体离心甩滤，用冰乙醇洗涤甩滤、在干燥器中干燥，得精制Vc。

（2）注意事项

 结晶时，最高温度不得高于45℃，最低不得低于-4℃，不能再高温下加晶种，回旋干燥要严格控制循环水温和时间。夏天循环水温高，可用小冷凝器降温。压滤时遇停电，应立即关空压阀保压。

3、实习体会与收获

这次在郑州拓洋实业有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。它使我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野。

当然我还发现了不少问题，例如自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

4、对学校教学安排及所设课程的建议

学校的安排和所设课程总的来说还是可以的，但是在一些细节上还需要更人性化，比如这次实习，实习固然对同学们找工作有帮助，但是把实习安排在考研前面，同学在实习的同时还要想着复习的事，这样实习没弄好考研又耽误复习，所以建议学校把实习往前安排，或向后推迟一些。更有利于实习的高效性，又能兼顾考研。

第三篇：市场环境分析

市场环境分析

1.宏观

1）改革开放，化妆品发展深入人心。化妆品市场需求增大，意味着卸妆产品的市场增大

2）化妆市场完善，卸妆概念深入人心，产品用途广泛

3）卸妆种类繁多，但具体功效还未达消费者

4)国外化妆品牌份额大，依赖口碑而广告营销类较少

5）尚未有品牌着重诉求在卸妆行业，前景广阔

2.微观

3.营销渠道：

4.（1）政治环境。中国市场进一步开放，政策更加优惠，更多的国外化妆品企业进入中

国。自2004年我国对进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际品牌企业还凭借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。

（2）经济环境。中国经济高速发展，人民生活水平提高，恩格尔系数降低，人们在满足温饱的同时有更多的钱来满足护肤的需求。目前中国的化妆品市场增长率居全球第二，是全球第八大化妆品市场。重庆直辖11年以来，经济高速发展，人们可随意支配个人收入大大增加，购买力领先于西部其他地区。整个化妆品行业在重庆地区的发展潜力很大，有较大的市场空间。

（3）社会文化环境。如今中国的教育水平有所提高，人们的审美观、价值观不断改变，更易接受外来新鲜事物，更加注重个性化发展。重庆身居中国西部，但由于较早辟为通商口岸加上直辖11年，人们思想观念前卫，易接受外来新鲜事物。此外。重庆是出名的“美女窝”，因此化妆品在重庆有着较高的市场份额和较好的发展前景。

（4）技术环境。首先，化妆品行业技术发展迅速，更多高新提取技术的运用，有利于提高化妆品的质量。从化妆品的技术和历史来说，目前全球的化妆品制造是法国、日本和美国三分天下。其次，通讯技术的发展，有利于人们更好的了解各类产品信息，也有利于网上销售、电视购物、短信订购等新型销售模式的发展。

5.

第四篇：电影市场环境分析

[关键词]：电影市场环境问题分析对策

[摘要]： 我国电影市场经过十几年的发展，市场体系虽已初步形成，但依然存在许多问题。从电影市场目前的问题出发，探寻相关对策，以期对电影市场体系的愈加完善。

一、私营制作机构带来竞争，也同样带来问题

随着中国对于电影制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有600多家民营电影制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电影市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电影市场的资金来源于民间，而由民营电影制作独机构立和参与制作的电影已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电影业带来的不仅仅是电影产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电影市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电影市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。

二、类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识

目前电影产量的庞大以及电影的类型化格局基本形成。资料显示，2010年我国电影的年产量已达到526部1，涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电影生产者在我国电影的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电影自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电影模式之路。

电影市场中，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电影市场总量的15%。而与之相对的三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电影。

三、市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势

渐成趋势的几家影院共同买断某部电影播出权形式的出现，说明目前电影制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。

虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电影市场上的作用愈发显著，但是影院等播出机构的垄断优势却构成电影市场化的最大障碍。长此以往，势必对电影市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场 1

机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电影制作机构的积极性，阻碍整个电影艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。

四、市场管理滞后，缺乏相关规制约束

虽然，自上世纪90年代起，我国的电影生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电影的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电影生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电影的创作和生产。但应当看到电影市场是不成熟的，电影生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电影行业立法，也没有出现如发达中国那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电影的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电影市场的主要手段。这无疑是制约电影产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电影市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良风气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电影艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一系列后续问题。

五、电影市场化的对策

1拓展市场思路

强大的电影产业必须有一个兴旺的电影市场，而在电影市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电影的创作更加贴近现实生活。

通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。

在对外传播的过程中，不仅仅停留在电影出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电影为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。规范市场秩序

在电影市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电影市场化的必然选择。一个成熟的电影市场也必然是一个规范化的市场。中国相关部门应当顺应电影市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电影市场的规范发展和平等有序的竞争。注重营销理念的践行

电影市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电影才能达到预期的市场效益。培育强大市场主体

面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电影产业的资本市场。这是我国电影业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电影产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电影产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电影产业资本的积累。

强化主体的根本在于人才，市场化运作需要一大批懂得投资、市场、财务、法律的商业人才，需要熟悉电影整个生产、销售流程的专业人才。关键是要有既懂商业又懂专业的领军人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合适的导演和演员，也能够有效地控制整个拍摄制作过程，还能顺利完成电影产品的市场营销，及时收回投资获取利润，从而实现电影的再生产。

第五篇：市场环境分析报告

电 脑 周 边 产 品 市 场 环 境 分 析 报 告

指导老师：周晓兰 专业：12级市场营销小组:一班一组

引言

随着社会和科技的发展，越来越多人拥有电脑，随之而来的问题也来了，电脑辐射，键盘上的灰尘，种种都危害着人们的健康，很多人都知道电脑辐射而不知道键盘灰尘的威胁。键盘胶是一种清洗电脑键盘的清理用品，实验证明可以很大程度上减少细菌，从而有益人们的健康。为了了解日照大学城的日照，特此对日照大学城市场进行了环境分析报告。分别从以下几方面做了分析，在市场状况分析，其中分析产品特点，市场规模，市场供求等概况，在消费者购买分析中，分析了消费者的构成，消费者的动机，影响购买信息的渠道，还有关于使用的感受分析，再而就是竞争者的分析，宏观营销环境的分析和企业营销机会和对策的分析。

目录

一、市场状况分析.................................................4

（一）产品特点分析.................................................4

（二）市场规模分析.................................................4

（三）市场供求分析.................................................4

二、消费者购买分析...............................................5

（一）消费者构成分析...............................................5

（二）消费者购买动机分析...........................................5

（三）影响购买信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、竞争对手分析.................................................6

四、宏观营销环境分析.............................................6(一)人口环境分析.................................................6(二)经济环境分析.................................................6(三)社会文化分析.................................................7

五、企业营销机会和对策分析.........................................7 附录...............................................................9

一、市场状况分析(一)产品特点分析

电脑的周边产品有多，最基本的键盘、音响、摄像头等就不说了，我们的主要销售的产品是键盘胶等清洁用品。

键盘胶是一种软胶状材质，有可易深入凹凸细缝中，强力黏除灰尘、毛发、碎屑的功能。实验证明能有效减少细菌，维护居家生活用品和生活健康，产品清洁效果源自产品本身的附着力，不需要使用水或者其他清洁用品清洗，可重复使用。它是环保配方可自然分解，对人体无害，适用于各种物品的清洁，尤其是键盘的。清洁。很多朋友天天接触电脑，鼠标，键盘，长时间使用键盘，吃东西的时候，瓜子的时候，都可能把键盘弄脏。如果不借助任何外物，清理一次键盘可真是费时费力，对于我们学生来说，可是真真不愿意的，这时候我们的键盘胶就派上用场了，相信一定会有很多同学乐意使用它的！

（二）市场规模分析

日照大学城周围有许多高等院校（曲师、山体、济医、水利、职业学院、外国语学院),内部是生活区,大学城的周围有村子秦楼、新合村大学城还在扩建中，扩建的大学有职业技术学院，往北边和东边。扩建的部分也有生活区.日照大学城宿舍生活区有德胜园、东升园、四季花园、毓秀园、毓华园和文泽园组成，住宿条件好，各个园的环境也不错，在各园内都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、网上超市、通信营业厅等各项配套服务，周边有秦楼、新合村、大洼村紧邻大学城，可为学生提供长短期租房、各种兼职、和生活物资的采购。

日照大学城大约六万多左右的活动人数，每年都会迎来将近1.6万人的新生入学。这是一个可观的消费群体。

（三）市场供求分析

经过我们的调查分析与研究，发现日照大学城专门卖此类键盘清理胶的几乎都没有，尤其是在夜市上。经过我们的问卷回馈分析，该市场的前景很广阔，不能说是供不应求的，也是有很大的发展空间的。

随着人们生活水平的提高，不能说是人人都有电脑，但保守估计一个宿舍至少有三个电脑，一层楼约有35个宿舍，一共6层楼，一个宿舍需要3个，一栋 楼大概需要630个，一个园区有多少栋楼，六个园区呢，可见数目是可观的。

二、消费者购买分析

（一）消费者构成分析

消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。经过调查,在日照大学城的主要购买者是学生（包括男的、女的）而他们的文化程度是大专和本科的，大多数集中在20多岁，而且他们的钱主要来源于父母，同时不排除有些同学去做兼职赚来的一些钱，不过大部分的钱还是来源于家里的，所以他们的购买量比较多，因为他们有了需求，但是他们的收入有限，还有需求的限度，所以不能一次性购买大量产品。

（二）消费者购买动机分析

调查分析，大学城学生之所以去买这些产品，是因为他们有所需要。随着食品安全问题的出现，人们越来越注重健康，键盘胶是一款绿色产品，而且用途是清理键盘，键盘中很多对人体有害的灰尘，清理了他们就是有益与身体健康。这也人们的一部分心理原因，很有可能形成口碑传送，致使人们的购买量增加。

（三）影响购买的信息渠道的分析

由于学生没有经济来源，多是靠父母给的生活费，因此每个月的消费不是很多，虽然我们产品的消费不是很高，但是对学生也是算是可要可不要的开销，会经常光顾的人不是很多。

其次，现在的小商品很多，很多都是冲着商品的常用性而去，作为一种新型的清洁用品，不太会有人去尝试，宣传的手段不够，是制约消费的原因。

产品宣传也是制约消费重要原因之一，要是宣传的不够好的话，很可能大家都不知道有产品作用的好处，不知道当然就不会来尝试。当然有时就算宣传面已经很广了，但不具有说服力，也可能变成即使大家知道有产品用途的，也不敢来尝试的局面，所以宣传方式很重要。

据调查，日照大学城消费者对于键盘胶这类清洁产品的了解甚少，宣传方面需要花较多心思。实主要是让消费者了解不清理键盘的危害，让他们觉得买键盘胶的必要性，就好比生病了要吃药一样，最好让他们有一种有了电脑就一定要有键盘胶的心理，而且对于用过键盘胶之后，键盘的明显变化更要加之比较。让消 费者了解键盘胶的效果。

（四）使用感受分析

据了解，因为在大学城主要消费者是学生，他们对商品的包装、服务都不是很满意，所以如果我们使用特色包装，定能吸引消费者眼球，但由于产品受限，不能使包装的成本大于产品的成本，所以主要在宣传上，让消费者可以形成从心理上接受键盘胶是必须品的意识。

三、竞争对手分析

经过调查发现，专门买键盘胶的地方在大学城少之又少，所以目前不存在竞争的问题，但是如果我们效益好的话，以后肯定会有竞争对手的，所以我们能做的只有，服务更好，态度更好。

四、宏观营销环境分析

（一）人口环境分析

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，从而影响着市场的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化

（二）经济环境分析

经济环境是影响市场营销活动的主要环境因素，其中收入因素、消费结构对市场营销活动影响较大。

1、消费者收入水平

日照大学城都是大学生很多经济来源都是通过父母。

2、消费结构

消费结构对市场营销活动影响较大。收入因素是构成市场的重要因素,因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。由于我们的消费者大都是大学生所以的购买力比较低。

3、消费者储蓄

消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。当收入一定时，如果 6 储蓄增多，现实购买量就减少；反之，如果用于储蓄的收入减少，现实购买量就增加。

4、信用消费

我们企业要树立良好的企业形象，所以我们的信誉要很好，我也可以根据自己的信用来进行信用推广。

（三）社会文化环境分析

任何市场都处于一定的社会文化环境中市场营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。

1、教育状况分析

启动教育现代化创建工作，城乡义务教育全部实现免费，初中入学率100%，高中阶段教育普及率95%，比“十五”末提高15个百分点；科技创新成效显著，创成省级科技创业园，高新技术产业产值突破20亿元，是“十五”末的9.1倍。

2、价值观念分析

价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。

虽然都是在大学城这几所大学念书，但每一个人的价值观念是不同的，文化的差异也是有的，而有一些是以勤俭为主的，另一些人的思想是只要有钱我就要，不会顾及钱是怎么来的，一味地去追求自己喜欢的，追足潮流，所以他们才会产生了分歧，所以他们的价值观念是不一样的。

3、消费习俗分析

不同的消费习俗，具有不同的商品要求。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。

常州大学城里面的学生，他们每一个人的消费习俗是不同的，因为他们是来自不同的地方购买习惯及方式都有所不同。

五、企业营销机会与对策分析

能够获取的市场机会和面临的威胁

本产品由于产品的来源价格比较低，所以在价格更容易吸引消费者，我们产品的 战略是物美价廉。

机会：

①市场营销潜力巨大 ②政府鼓励大学生创业 ③日照大学城属于开发区，人口众多，市场潜力大。威胁：

①大学生创业需要资金较大，经济困难

②很多企业已经开始营销，时间较早，我们没有领先优势 ③市场竞争激烈、本店铺知名度不高

优势：

①我们的团队和和谐，具有一定竞争力 ②货源渠道较便宜可以节省开支 ③本团队具有较强的质量意识

劣势：

①店铺规模不是很大 ②创业但是市场经验欠缺 ③营销策划、市场推广较差

寻找营销机会与对策 机会：选择S.O.战略对策： ①加强市场调研，开发潜在市场。

②学习别人优秀的经验，努力挖掘自己的不足，实现实体店和虚拟店相结合的策略，增大市场份额。提高产品知名度，扩大产品市场份额，大学生创业会得到政府的支持增强市场推广，吸取别人经验和教训。

③扩大规模，可以采取多种方式去促销，从而扩大市场范围。

附录

大学城电脑周边产品市场需求的调查问卷

您好！感谢您在百忙之中抽出时间阅读本问卷并作出回答，为了了解大学城电脑周边产品的市场需求状况，特设此问卷。对您的积极配合，我们将表示衷心的感谢！

1、您是否有电脑？（）

A.有

B.没有

2、您是否重视电脑的清洁？（）

A.非常重视

B.重视

C.一般

D.不重视

3、您是否知道键盘胶清理剂的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.没听说过

4、您的电脑大概多久会清洁一次？（）

A.一月一次

B.2~4个月

C.半年或者一年

D.从未清洁过

5、您的键盘膜，鼠标垫等产品多久更换一次？（）

A.三个月左右

B.半年以内

C.一到两年左右

D.从未更换，除非坏了

6、您认为电脑上的灰尘对健康的影响大吗？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影响很小

D.不知道

7、如果购买电脑清洁用品，您会选择哪种渠道？（）

A.从网上购买

B.从店里买

C.从夜市上买

D.上门推销

8、您对电脑周边产品能接受的价格范围？（）

A.10元以内

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、对于电脑的周边产品您认为还需要哪些产品？（）多选

A.散热器

B.小夜灯

C.清洁用品

D.U盘和读卡器

10、您是否认同体验式销售？（）

『例，上门推销的同时免费体验』

A.完全认同

B.无所谓

C.不认同