第一篇：创业成功的三种素质
创业成功的三种素质 总裁学习网概述：很多人都在尝试创业，也有一些人走在创业的道路上，但是通常很多人都会在这种尝试之后开始失败，那么，到底为什么人会创业失败，是什么原因导致的失败呢？你知道创业成功的必备要素吗？
要想创业成功就一定要具备的素质：
1.不好高骛远
有远大的报复和理想是很重要的，也是能够帮助人们成功创业的关键，但是你需要知道的是，对于创业者来说，不切实际的理想和目标更容易让你失败，因此只有脚踏实地，从小生意开始做起才可能会更快的成功，不要最初就想着赚到很多的钱，这样只会加速你的创业失败。
2.要有好的创意。
总裁学习网观点：对于创业者来说，创意是很关键的一个因素，往往一个成功的创业者，我们都能发现他会有一个不错的良好的创意，一个没有创意和想法的人是很难成功的，所以你要想创业的话，就一定要先找到创业的途径，也就是好的创意。
3.心态要调整。
总裁学习网建议：不光要有勇于面对一切的能力，也要给自己充足的信心，如果你没有能够调整自己的心态的话，就很难成功，这种心态不光是自己的处事能力，还要进行自我鼓励，来面对所有的挑战和困难，更主要的是要对自己的员工有信心，这也是创业成功的一个关键。
第二篇：五项能力三种素质
在当今技术时代，人们从事任何职业都应具有下述五项基本能力和三种基本素质。
(一)五项能力
1.合理利用与支配各类资源的能力。时间——选择有意义的行为，合理分配时 间，计划并掌握工作进展；资金——制定经费预算并随时做必要调整；设备——获取，储存与分配利用各种设备；人力——合理分配工作，评估工作表现。
2.处理人际关系的能力。能够作为集体的一员参与工作；向别人传授新技术；诚心服务；坚持以理服人并积极提出建议；调整利益以求妥协；能与背景不同的人共事。
3.获取信息并利用信息的能力。获取信息和评估；分析与传播信息；使用计算机处理信息。
4.综合与系统分析能力。理解社会体系及技术体系，辨别趋势，能对现行体系提出修改建议或设计替代的新体系。
5.运用特种技术的能力。选出适用的技术及设备，理解并掌握操作设备的手段、程序；维护设备并处理各种问题，包括计算机设备及相关技术。
(二)三种素质
1.基本技能。阅读能力——会搜集、理解书面文件；书写能力——正确书写书面报告、说明书；倾听能力——正确理解口语信息及暗示；口头表达能力——系统地表达想法；数学运算能力——基本数学运算以解决实际问题。
2.思维能力。创造性思维，能有新想法；考虑各项因素以作出最佳决定；发现并解决问题；根据符号、图像进行思维分析；学习并掌握新技术；分析事物规律并运用规律解决问题。
3.个人品质。有责任感，敬业精神；自重，有自信心；有社会责任感，集体责任感；自律，能正确评价自己，有自制力；正直，诚实，遵守社会道德行为准则。
根据国家经济发展对专业人才的新要求，不再是过去那种划分得很细的专门人才，而是具有基础宽厚、支柱坚实、能力增强、素质优良的专业人才。在拓宽专业的基础上，淡化原有专业界限，整体优化专业人才。基础宽厚主要体现在掌握各学科中最基础和最必须的，反映该学科社会、自然、文化、经济、管理等背景基础知识。支柱坚实是指有
扎实的专业大类基础知识和专业知识，基础既是本专业的基础，又是跨专业的基础。掌握基本专业知识的学习方法和应用，了解某一两个专业的发展方向和科技前沿，为毕业时选择职业及以后的工作打下坚实基础。据有关资料，某大学对其毕业生调整工作岗位情况进行了调查，发现有的专业调整达到了75%，也就是75%已转换了工作岗位，若没有宽广的知识面和扎实的基础，便很难适 应二次择业。又如，复旦大学力学专业学生可以考进独资银行；物理学专业学生可以进跨国软件公司、会计师事务所；说明社会需要知识面宽的复合型人才。此外，从近年人才市场和就业形势反馈的信息看，具有以下四种条件的大学毕业生备受用人单位的青睐：
1.政治思想素质较高，具有事业心和责任感。
2.有艰苦奋斗精神、奉献精神和创新精神。
3.基础扎实，知识面较宽。那些基础扎实，知识面宽，既懂技术，又懂经济与管理；既善科研，又善开发与经营；既善写文章又会计算机操作的复合型人才深受各行各业的欢迎。
4.有组织管理能力，善于处理好人际关系。
总之，未来对专业人才的要求是具有宽广的知识面，需要的是适应性、创新意识、综合能力、接受挑战性工作能力、知识更新能力、终生学习能力和基础素质都较强的人才。而对只“专”不活的人、“尖”“利”不和的人、缺乏个性特点的人、缺乏责任感的人和以自我为中心、不善与人相处、人际关系紧张的人则不受欢迎。
第三篇：优秀医药代表必须具备三种素质
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优秀医药代表必须具备三种素质“不想做将军的士兵不是好士兵”，大多职场人士都深知这一道理，所以他们会尽力表现以求得到领导的赏识。而在医药行业的经理人看来，值得培养和挖掘的优秀医药代表需具备三种素质：商业家的智慧，遵从“回头客”模式以及懂得如何利用“守门人”的关系，这也是医药代表必须努力的方向。
拥有“商业家”智慧
商业家和生意人不同，商业家重视市场和顾客的需求，讨论时总是提出商业类问题并询问老板解决办法，或自己提出解决办法要求支持，眼光通常较长远;而生意人的目标则是赚钱，他们觉得潜在的顾客需求不是紧急问题，最重要的是迅速找到能卖出产品的客户。但在经理人看来，真正从事商业的人，是为解决大多数人的商业问题而来，并不都是为了赚钱。虽然企业发展同样需要优秀的生意人，但在培养中高层领导接班人时，更需要的是具备商业家智慧的领导。
举一个例子来区分两类医药代表，具备商业家智慧的销售员在汇报工作时，话题会比较集中于未来区域的发展，不会刻意“推销”过去的成就。他会说，某医院的某主任刚从国外进修回来，估计某个病种会成为科室主打项目，现在竞争对手已有所行动，我们也应马上考虑应对策略;而生意人类型的医药代表通常会强调其最近生意做得如何好，客情关系如何成功等。他们极少提及长远生意发展，关心的多是短期目标。
商业问题来源于日常生活，能否发现和解决商业问题，在于业务人员是否重视和细致地观察生活。真正优秀的医药代表是具备一定的商业技巧的。他们清楚地认识到，若想真正拥有财富，那就需要比别人看得更远，做得更多。因为短期失去的，长期过程中一定能赚回来。
遵从“回头客”模式
企业靠创造力赢来客户，又往往会因为售后服务问题失去客户，经理人当然熟知这一道理，在他们看来，拿到一笔大生意，并不能证明这个业务员有多优秀，有持续的“回头客”才是具备潜力的最好标志。
事实上，大多数公司的销量分析已经能细致到业务员每周的销量报表，仔细的经理人就像股票分析家，能从月销量的平稳度和波动起伏度找出问题。通常来讲，经理人比较痛恨那些突然带来高销量又转眼失去客户的;也反感业务员月度销量大起大落，到月底到处打点压库存的情况。
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其实要保持稳定的销量，无疑就是拥有一批忠实的“回头客”，而要达成这一目的，最重要的一点便是诚信。对客户有信誉的业务员，客户也会给予同样的信任，一般不会无缘无故不来往。同样，医药代表要充分对自己的业务和客户负责，能准确掌握自己销售药品的流向，比如所负责的医院内销量领头科室的月销量，以及主要科室内处方大头的名字、职称、月处方量等，这些信息同样也是老板非常关注的。
利用“守门人”关系
要想赢竞争对手，无非是从细节发力，从客户最深层次的情感需求出发。通常来讲，最了解客户需求的是与其一起工作的伙伴，这些伙伴就是商场上的“守门人”——企业总裁的秘书、小区的保安、医院的护士等。
许多刚入行的医药代表，并不害怕与医生交谈，而是怕被守门人刁难。比如问其为什么拜访没成功，他们的回答往往是诸如护士不让见、科室某大叔很凶等。大多数医药代表在拜访医院时，都是直奔医生房间，对医生周围的人、护士、研究人员一律视而不见。他们觉得利益投入多一点，就能做好生意，但其实，在全世界能使业务员赚到钱的客户旁边，都有一群守门人。如果利用好了此层关系，便会为你创造商业机会，反之，如果利用不好，他们只能是你生意上的绊脚石。
优秀的医药代表是深知这一道理的，他们会充分利用此渠道了解足够多的信息。举个简单的案例，在与一个难缠的医生见面之前，某医药代表通过各种途径对此医生的情况做了非常充分的了解，包括他女儿在学钢琴，他最近在某杂志发表了某些文献等，于是在交谈过程中谈的内容都是医生真正关心的，并且双方产生了共鸣，这样的拜访才是成功的。
其实，老板非常看重医药代表的客情维护能力，进一步讲，若某业务员与高层老板一同拜访医院，一个不相干的科室护士在老板面前称此业务员多么努力，多么用心，这种效果胜过业务员自己说的100倍。
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第四篇：大学生的创业成功必备素质
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大学生的创业成功必备素质 大学生创业做什么好？这个问题一直都是很多大学生心头疑云，作为时尚年轻一族的大学生创业也是经常挂在嘴边，但是真正付诸行动的确是少之又少，总是不停的给自己找各种各样的理由来推托。当然大学生创业一定要结合本身的实际情况，也就是说大学生创业一定不要一时的头脑发热头三天信心百倍后三天懒洋洋，一定要先考察好市场同时做好市场分析，找出自己现在创业面对的是资金还是经验的难题，做好这样准备就开始放手一搏。
首先你得知道自己的动机，不管是为了实现人生价值也好，为了创造更多财富也好，还是为了改变现状，总之心理要有一个非常明确的动机，而且这种动机是来自骨子里的，根深蒂固，一刻也不会动摇，因为这种强烈的动机会伴随你整个创业征程。
执行力是创业最不可缺少的素质，万事开头难，做任何事情是否能下定决心去做，这是最最关键的。创业需要一番破釜沉舟的勇气，犹犹豫豫的人是很难成功的。90%以上的新人，都是晚上想着千条路，早上起来走原路，缺乏很好的执行力和行动力。
任何事情都有风险的存在，好的心理素质是成功的关键。机遇总是伴随着风险。所以创业之人，一定要有承担创业失败风险的能力和心理素质。创业中遇到的问题永远都会超出你的想像之外，如果不能接受创业失败的风险，还是找一份稳定的工作为好。如果能将创业失败最坏的打算都列出来，你依然能够接受，那就勇敢地去闯吧。
其实知识是一个不断积累的过程，能力是一个不断锤炼的过程，大学生创业要有一个很好的心态，不能急功近利，拔苗助长。即时事先准备好，真正面对实际问题，可能发现和学习的东西完全不同。
大学创业如果没有准备好，没有强有力的后盾做支持的话完全可以选择一些加盟创业平台，这类创业平台往往有着比较完善的技术支持，等于是有专家在教你怎样创业，风险一下子降低了很多。比如目前国内成功率最高的加盟创业平台裕养裕久，一个月内教会加盟商所有经营管理方法，甚至跟进售后服务，整套流程相当完善，还给一定等级的加盟商出让品牌自由权，发展不受平台的限制。不过最初的利润也不会是暴利，毕竟一口吃成胖子的人是十分少见的。
最后一点，相信自己才是成功的关键，尤其是在创业的路上，人的任何动力都是来自精神层面和意识，而且人越是在困难和挫折面前就越容易退缩。创业并非人人适合，创业中遇到的困难和问题有时会让你绝望，无所适从，这时更要相信自己，我能行，想着自己未来成功的时刻，你就会咬咬牙挺过去。
* 本文转自勤加缘商友社区
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第五篇：企业管理者具备三种素质至关重要
企业管理者具备三种素质至关重要
管理者之所以成为管理者，除了自身具有胜任岗位的素养和技能外，还因为其具备了以下三种至关重要的意识。
一、问题意识
管理者是因为问题的存在而存在，如果世界太平，人皆良者，则社会、组织均无须管理。管理者应该是问题的终结者，矛盾的化解者或转化者，除此，便在这个层面失去了存在的意义。
管理者的问题意识表现在三个层面：①发现问题;②解决问题;③预防问题。
问题的存在是一个常态，只是我们是否用心，是否善于从平常中去发现不寻常，找到问题所在，这是管理者的基本功，也是其成为管理者的先决条件，在于其是否有这种敏感的嗅觉，是否关注到了事物发展过程中的细节，看见一般人所看不见的东西。
发现问题等于解决了问题的一半，下决心解决问题，使问题到此为止，却须要有勇气和信心，更须甘愿承担责任，更为重要的是对管理者解决问题的能力的考量，是一种技能的体现，是对产生问题根源的探究，以及对多种资源的综合运用，是对于良好结果的保证，必须准确把握好天、地、人等要素，促成事物向更好的方向发展。
更为高级的问题意识是要有一定的预见性，能够预知到问题的存在，并做好相关预案，绝非临时抱佛脚，而是把握可能性，并做好万全之准备。一些惨案的发生，本质上是管理者的低能，或无能所造成，其实，就是
管理者缺乏对问题的掌控，使之超越了理想的范围，转向了更加恶劣的局面，功夫只在素日训练的自我锤成。
二、目的意识
当我们把目标制定得越来越高的时候，我们却忘记了最初的本源，只是一味地奔跑，却离最根本的需求相去甚远。为了不使我们的行为南辕北辙，我们必须时刻牢记一个简单而朴素的道理---
为什么比怎么办更重要，目的比目标更重要。管理者必须做对的事情，而绝非做更多的事情。我们的思维应该是目的、目标、计划、行动、评估„,保持清醒的头脑，能够正确地思维，并在正确的轨道上安全前行。那种天马行空地飞越，往往却是不接地气，迷失了自己，远离了组织和团队。目的明确，为使命而战。否则，就是一种绝对的背叛。
三、价值意识
任何管理者的行为，可以概括为两种，一是维持，二是增值。
维持只是按部就班的活动，增值则须要有所创新，是一种更高价值的行为，它会为企业带来更高的价值，对管理者要求就只有一个——做有生产力的事情。
我们不是为了工作而工作，我们不是把工作做完了就好，而要把工作做好。价值的意识就是要求我们，必须正确地把正确的事情做正确，这便是管理的全过程。对于个人、家庭、组织、社会等，都是至关重要，不仅仅是企业的需要。
美国被称为大师中的大师的现代管理学之父彼得·德鲁克提出了管理者的三大任务：
1、界定机构的特定目的和使命;
2、使工作丰富有生产力，使员工具有成就感;
3、处理社会的影响和承担社会责任。
据此，作为管理者，无论在哪一个层别，都应明白须有何等作为了。十八大提出了“顶层设计”的概念，如果你是处于高层，恐怕还需要有更多的意识要求。从这个意义上说，管理更多的就是承担责任，拥有责任心就是管理者最为基本的意识。
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