张发衡 创业者在融资时应该注意哪些问题

第一篇：张发衡 创业者在融资时应该注意哪些问题

张发衡 创业者在融资时应该注意哪些问题

创业者在创业过程中缺钱是一个常见问题，面对资金困境寻求投资者融资是创业者的惯常做法。但那些投资人也不是什么义工，他们也追求的是利益，那么，作为创业者在企业融资过程中应该注意什么呢?《创业者在融资时应该注意哪些问题》向我们给出了答案。

随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资?是不是所有的企业都适合做风险投资?创业者在融资时该注意哪些问题呢?

该不该找钱

从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。

张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO;或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。”十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。

厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者，目前有很多人都在假冒VC剽窃创业者的创意，而VC一些违规的做法，也令部分创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合考虑各方面因素，即使找也要找运作规范的VC机构来合作。

怎么找钱

曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示，在与投资人融资接触中，要说明三个问题。第一，市场有多大?一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你?为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事?这样一来，融资的成功几率会大大加强。

“随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象„„全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。

投资商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。

张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响;反之，得到肯定和认可。”

“创业者也应努力制造企业的影响，提高人们的关注程度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，创造大量有效的机会。”张向宁补充。

美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要：“第一阶段一定是利用自有资金;

第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队;第三阶段才去找风险投资者，这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋;第四个阶段才到相对保守的商业银行去;第五个阶段是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调：“对照这五个阶段，不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。”

总结众多VC和成功创业者的观点，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装(包括写好商业计划书、训练核心团队、做好财务预测等)，广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。

找什么样的钱

在风险投资商的选择上，业内人士普遍认为，应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC，特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上，且没有项目重叠的风险投资商。因为他们会把新的项目纳入已有的投资关系网络中，提供更高附加值的增值服务平台。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面，资深风险投资机构的看好也会无形间扩大企业的影响力，减少下一步发展中的诸多障碍。

其次是选择有创业经验，转而投身风险投资行业的VC，因为曾经有相同的创业经历，会使他们更多地理解创业者所经历的困难，对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察，提供更实用的解决问题的办法和发展建议。

今日资本的合伙人徐新认为，风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上像是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，“除非你这个技术非常好，可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”

从创业者转变为投资人的周鸿祎认为，找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”，天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过。天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，7月18日，周鸿祎刚与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前，周鸿祎和红杉资本也曾两度合作，一次是投资奇虎2000万美元，一次是投资论坛软件Discusz。

四条腿理论

经过20年的发展，中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面，一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业;另一方面，伴随着IPO或者被收购，企业进入到一个相对稳定的发展阶段后，一部分创业者选择再次创业，另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。

曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思，为了提高创业效率，摇身一变成为华晶创投的高

级合伙人，“成为风险投资人的好处，是你可以同时管理好几个企业。”跟别的创投人不一样，他每天工作长达十五六个小时，紧密参与所投资企业的管理，对他们的市场和产品提出意见，“这种并行式创业方式相当刺激。

总结自己多年的制胜要诀，黄学思透露是“在企业开创之初就想到了如何退出。如果IPO很难，那就想一下购并的可能性。”他的具体经营理论归纳为四点：首先是确定产品的市场，其二是建立一支能实现计划的管理梯队，其三是肯定产品的市场及技术壁垒，其四是保证对客户的服务。“这就跟桌子的四条腿一样，缺一不可。”黄学思说。

空中网总裁杨宁：

1.知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己适合干什么，不要老想着这个那个市场好。好市场不一定是你的市场。

2.摘离地最近的果子。树顶上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的过程中很可能摔死。

3.KISS原则。也就是KeepItSimpleStupid。越简单的模式越容易成功。

天下互联CEO张向宁：

1.融资过程中，CEO就是ChiefEverythingOfficer(负责所有事情的官员)!

2.做好财务预测。

3.找一个投融资顾问公司会比不找要好

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第二篇：张发衡创业者如何融资

张发衡创业者如何融资

有幸跟Brad Feld见面聊了一下，他可是创业者心目中最棒的VC之一。Brad曾经也是创业者，将公司出售之后，以天使的身份投资了40、50家公司，创办或共同创办了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，他现在是Foundry Group的董事总经理。

交谈中，虽然有很多对创业者有用的观点，但我认为下面三点最为有趣：

1.VC是你的伙伴

很多初次创业者把VC仅仅看作是掏钱给你的人。实际上，VC是你的伙伴。他们对你的公司会有所掌控，他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验，除了资金注入之外，他们还会提供重要的增值服务。

因为VC是对公司施加控制的伙伴，你需要向对待其他伙伴一样对他们进行评估，你要确信，他们是不是合适的伙伴。

2.天使投资人是你的朋友

初次创业的创业者应该在进行VC融资之前，要认真考虑先向天使投资人融资。天使投资人通常具备丰富的融资经验，可以在创业者进行VC融资提供帮助(VC融资时有一大堆条款和问题是大多数初次创业者不了解的)。

另外，天使投资人可能跟VC有很好的关系，他们通常还具备企业运营的经验，这些都可以帮助创业者。当然，天使投资人的资金可以让企业成长到适合VC口味的阶段。但是，在设计天使投资架构时，必须保证价格/估值合理，投资条款尽量简单。否则，后续的VC融资可能就会面临有些难度了。

3.要寻找合适的投资人

Brad提到80/20原则，甚至是99/1原则。从根本上来说，创业者应该将大量的时间花在1%最合适的投资人那里，而不是将时间浪费在其他投资人身上。

Brad认为合适的投资项目人至少具备2个要素：(1)地域(很多VC只投资某些地区的项目);(2)行业领域(Foundry Group不投资清洁技术，即便公司看起来很好)。我认为可能还要加上一条“投资阶段”，因为很多VC只对某些特定阶段的公司有兴趣(比如有些VC只投已经有收入的公司，等)。xdrtubdrt

第三篇：张发衡 创业者在融资时的三大误区

张发衡 创业者在融资时的三大误区

1.资金要求过高

赫敏明(Hermion)知道投资者通常只为初创公司投资10万至15万美元，但却希望得到50万美元的投资。她说她明白自己的要求有“一点高”，但相信当投资者看到她的介绍后，一定会同意“掏那么多钱。”要求投资者投入高于正常投资额3至4倍的资金，绝对不是“一点高”，而是“自讨没趣”。投资者说：“我们不喜欢与资金需求过高的公司合作。”

2.专注度不够

投资者投资经营理念，也在投资企业的经营者。如果企业所有者没有100%专注于经营业务，不会得到任何资金。

3.对投资者的业务模式妄加评论。

不要告诉潜在投资人应该如何经营业务。某位投资者说:“如果你好好看下历史记录就会知道，亨利.福特(Henry Ford)最终成就了数十亿美元的产业，我不会冒着不合理的风险经营业务。”asdsfdsghggh

第四篇：张发衡 什么是融资工具

张发衡 什么是融资工具

融资工具是指在融资过程中产生的证明债权债务关系的凭证。早期的信用是利用口头承诺的方式进行的，这种口头承诺局限性很大，毁约风险也大，于是人们通过书面证明来确认双方的信用关系。它记载着融资活动的金额、期限、价格(或利息)等，对债权债务双方具有法律约束效力。这种书面凭证反映了一定的信用关系，融通了贷借双方的货币余缺，因此融资工具也可称为“信用工具”或“金融工具”。

融资工具的特点

第一、偿还期

偿还期是指债务人必须全部偿还债务所经历的时间。各种信用工具在发行时都有不同的偿还期。偿还期的不同可以满足不同债权人和债务人对借贷期限的要求。由于信用工具是可以流通转让的，所以偿还期的计算，只有相对于目前来考虑才有实际意义。比如1995年发行的10年期公债，从2002年来看，偿还期还有3年。

在融资工具的偿还期中有两种情况比较特殊，一是永久性公债，即公债发行人同意今后无期限地支付利息，但不偿还本金，股票的偿还期也是无限的;二是银行的活期存款，可以随时兑现，偿还期实际为零。

第二、流动性

流动性是指融资工具迅速变现而不致遭受损失的能力。除了现金和活期存款，各种融资工具都存在不同程度的不完全流动性。一般来说，流动性与偿还期成反比，偿还期越长，流动性越小，而流动性与债务人的信用成正比，债务人信誉越高，流动性越大。

第三、安全性

安全性是指收回购买融资工具的本金的保障程度。融资工具可能会遭受到两类风险，一是信用风险，即债务人不履行合约，不按期归还本金的风险，二是市场风险，即信用工具的市场价格下跌的风险。信用要受债务人的信誉和经营能力的影响，市场风险主要受市场利率变化的影响。一般来说，安全性与偿还期成反比，偿还期越长，可变性因素越多，风险越大，安全性越小。安全性与流动性成正比，与债务人信誉成正比。

第四、收益性

收益性是指信用工具能定期或不定期给持有人带来收益的特性。信用工具有时就被称为“金融资产”。信用工具的收益性大小用收益率来衡量。收益率有名义收益利率、即期收益率、实际收益率。

1、名义收益率：指融资工具的票面收益与票面金额的比率。

2、即期收益率：指融资工具的票面收益与当时的市场价格的比率。

3、实际收益率：指融资工具的票面收益加上(或减去)本金收益(或本金损失)后与当时的市场价格的比率。

融资工具可以按不同标准进行分类

1、按融资工具的流动性(可接受性)可划分为具有完全流动性的融资工具和具有有限流动性的金融工具。前者指的是钞票和活期存款，它们在公众之中已取得普遍接受的资格。后者是指在一定的条件下，可以流通转让被人接受的融资工具，如商业票据，存款凭证、股票、债券等。

2、按发行者的性质可划分为直接证券与间接证券。直接证券是指由工商企业、政府或个人所发行或签署的股票、债券、国库券、公债、抵押契约、借款合同等凭证，间接证券是由金融中介机构所发行的钞票，存款、大额可转让存单、人寿保险单等。

3、按偿还期限的长短可划分为短期融资工具与长期融资工具。短期融资工具指期限在一年以下的信用凭证。如商业票据、银行票据、短期国库券、支票、信用卡等，长期融资工具指期限在一年以上的信用凭证，如公债、股票、抵押契据等。

企业融资工具的选择策略

融资作为金融体系的功能之一，对于企业发展壮大极其重要。融资是所有企业都面临的问题。无论是创办一个新企业，还是现有企业的扩张，都需要融资。中国是一个资金短缺的国家，融资难是中国企业面对的现实。但随着资金市场的不断开放，融资渠道和融资方式也在不断增多。除了银行贷款等直接融资方式外，还有很多融资工具可供企业选择。当前可供企业选择的融资工具主要有： 短期融资券、企业债券、可转换债券 分离与非分离、股权融资、项目融资、权证等。本文主要探讨短期融资券、企业债券、可转换债券。

1.短期融资券

短期融资券是指企业依照相关规定的条件和程序在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券。我国短期融资券自2005年7月开始至今已发行了4000多亿元。这说明企业要充分利用新的融资工具，越新审批越容易。

(1)短期融资券的优势。融资成本较少。10年期企业债券总融资成本约为4.7%-5.1%，1年期银行贷款利率5.58%，1年期限短期融资券融资成本在3.5%左右。另外，发行企业债券还必须提供担保，而短期融资券无需担保，从而节约了担保费用。发行门槛较低。企业只要具有稳定偿债资金来源，流动性良好，最近一个会计盈利就具备了发行短期融资券的核心要件。审批程序比较简单。短期融资券发行实行备案制，其惟一管理机构中国人民银行须在自受理符合要求备案材料之日起，20个工作日内通知企业是否接受备案，并且允许企业自主决定发行时间和利率。

发行时机可由企业自主决定，企业在中国人民银行核定最高余额范围内，可分期发行。具体发行时间自行确定，只需在每期融资券发行日前5个工作日，向中国人民银行备案即可。

(2)当前短期融资券环境。发行规模。一年时间，企业短期融资券市场发行规模从109亿元起步，迅猛扩张至3000亿元;截止2006年5月底，50家上市公司通过发行短期融资券筹资700亿元。目前参与发行短期融资券的企业达到了近100家，除了上市公司外，还有中国石油化工集团等大型国企。发行利率。以一年期短期融资券为例，自2005年5月26日起，发行利率保持在2.92%左右，最高的 “05梅雁CP01” 为3.72%。发行期限。涵盖3、6、9个月和1年期4个品种，其中1年期短期融资券为主体，占发行规模的73.26%，这也是短券允许发行的最长期限。发行主体。不仅包括中电信、中石化等国有特大型企业，也有魏桥创业集团等集体企业、横店集团等私营企业以及翔鹭石化等外资企业。

信用评级。共有5家评级公司参与短券信用评级，分别为中诚信、联合、大公、上海新世纪和上海远东。

2.企业债券

(1)发行企业债券的要件。发行企业债券主要的法律法规依据是1993年的 《企业债券管理条例》，以下几点值得注意：股份公司净资产规模不低于3000万元，有限责任公司净资产净额不低于6000万元;近3个会计连续盈利;债券余额不得超过其净资产的40%。用于固定资产投资项目，累计发行额不得超过该项目总投资的20%;企业债券的利率不得高于银行相同期限居民储蓄定期存款利率的40%。申请上市的企业债券的实际发行额在人民币1亿元以上债券信用等级不低于A级;发行企业债券需要有实际偿债能力的企业提供担保。近期企业债券发行利率下限：5年期3.5%，7年期4.02%，10年期4.22%，15年期4.5%。近期浮动企业债券发行利率： 基础利率+1%，基础利率一般选择1年期居民存款利率。

(2)中国企业债券市场存在的问题。第一，市场规模小。与发达国家相比，例如2005年6月底，美国债券市场余额已接近25万亿美元，是美国股票市值的1.6倍，是美国国内银行贷款的5倍。而中国目前企业债券大约只占到债券市场整体比重的4%，债券总量只占GDP的24%，企业债券占GDP的比例更小。与国内其它债券比，企业债券规模远远小于国内其它债券同期规模，截至2002年末，我国国债余额为1.6万亿元，金融债券余额接近1万亿元，而企业债券余额只有600亿元，仅为国债余额的3.75%，金融债券余额的6%。第二，从发行主体结构情况看，企业债券并不是真正意义上的企业债，而是具有 “准国债” 的性质。第三，企业在发行债券过程中面临着多头管理，由国家发改委负责额度审批，中国人民银行负责利率控制，证监会主管上市流通。第四，企业债券品种少，结构单一。目前市场交易的品种只有按年付息和到期付息两种，以到期付息为主，多为固定利息券，大多数债券期限集中在5-10年。

3.可转换企业债券

(1)可转换企业债券的类别。可分为两类： 分离型与非分离型，分离型是指认股权证可与公司债分离，单独在市场上自由买卖，非分离型是指认股权证不能与公司债券分开，两者应同时流通转让，也就是现在的可转换债券。

(2)发行可转换企业债券的要件。最近3个会计连续盈利;最近3年及一期财务报表未被注册会计师出具保留意见、否定意见或无法表示意见的审计报告;被注册会计师出具带强调事项段的无保留意见审计报告的，所涉及的事项对发行人无重大不利影响或者在发行前重大不利影响已经消除;最近年以现金或股票方式累计分配利润不少于最近3年实现年均可分配利润的20%。最近3个会计加权平均净资产收益率平均不

低于6%;本次发行后累计公司债券余额不超过最近一期末净资产额的40%;期限最短为1年，最长为6年;自发行结束之日起6个月后方可转换为公司股票;转股价格应不低于募集说明书公告日前 个交易日该公司股票交易均价和前一交易日的均价。

而可分离的可转换企业债券还有以下几点规定值得注意： 公司最近一期末经审计的净资产不低于人民币15亿元;认股权证的行权价格应不低于公告募集说明书日前20个交易日公司股票均价和前一个交易日的均价;认股权证的存续期间不超过公司债券的期限，自发行结束之日起不少于6个月;分离交易的可转换公司债券募集说明书应当约定，上市公司改变公告的募集资金用途的，赋予债券持有人一次回售的权利。

(3)可转换债券市场发展及其概况。探索期。1991年曾发行深宝安转债券，是可转债发展的萌芽阶段，但由于没有及时根据公司股价调整转股价格，最后以失败告终。试点期。1997年3月颁布实施 《可转换债券管理暂行办法》，1998年开始进入试点阶段，当年发行了南化转债、丝绸转债，1999年发行了茂炼转债，这3只转债均是非上市公司发行的转债;2000年以上海机场为首，逐步演变为上市公司发行可转换债券。发展期。2001年4月，证监会颁布实施《上市公司发行可转换公司债券实施办法》;2002年发行可转债41.5亿元，共计发行5只;2003年至2005年，共发行30只，募集资金450亿元左右;2006年5月，颁布实施 《上市公司发行证券管理办法》，可转换债券进入新的阶段，引入可分离公司附认股权证公司债券，目前唐钢股份、云天化等公司提出发行。

(4)利润分配与业绩增长有利于实现股权融资。2002-2005年，考察24家上市公司，在转股期间共有14家通过送股或资本公积金方式进行利润分配，平均送股为每10股送6.41股。2002-2005年前3季度利润增长情况，在转股期间当期利润平均增长29%，而非转股的前4年同期利润平均增长率为12.3%，前者明显高出。

4.3种融资工具的比较及选择策略

从表1可以看出，短期融资券为人民银行新推出来的融资品种，且发行门槛较低，程序环节简单，资金成本低，报批通过的可能性大，企业应积极利用，但其期限短，企业的财务压力大。这个问题可利用银行将来的票据发行便利(NIF)工具来解决。企业债目前对中小企业来说不是理想的融资工具，因为存在多头管理，效率低下，目前实际上主要是中央直属大企业才能发行债券。但企业债未来几年在规模和品种上将有突破性发展，中小企业应密切关注。可转换债券是一个非常好的融资和投资工具。可转换债券资金成本最低，期限长，企业还本付息的压力小，并且可转换债券有转股的可能，一旦转股，由于在中国债权是硬约束而股权是软约束，这将消除还本付息的压力。为了达到这个目的，企业应创造条件让可转债转股。另外可分离的可转债是新推出来的融资工具，上市公司应积极申报，获批的可能性很大。非上市公司可转换债券的融资近几年发展很快，特别是在风险投资中得到广泛的利用，这对创投企业来说是一个不错的融资选择。

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第五篇：张发衡表外融资定义

张发衡表外融资定义

资产负债表外融资(Off-Balance-Sheet Financing)，简称表外融资，是指不需列入资产负债表的融资方式，即该项融资既不在资产负债表的资产方表现为某项资产的增加，也不在负债及所有者权益方表现为负债的增加。

资产负债表外融资(Off-Balance-Sheet Financing)，简称表外融资，帐外融资、资产负债表外筹资、资产负债表以外融资。

(狭义)为未满足资本(融资)租赁全部条件，从而其承诺付款的金额的现值没有被确认为负债(也没有确认资产)，而且未在资产负债表或附注中得以反映的租赁进行筹资的财务行为。主要在财务和会计领域由专业人员使用的一个术语(见“经营租赁”)。表外融资还被用于某些举债经营租赁资金的提供人对出租人没有追索权，只能向承租人要求以租赁资产收回对出租人的贷款(见“举债经营租赁”)。

(广义)表外融资泛指对企业经营成果、财务状况和现金流量产生重大影响的一切不纳入资产负债表的融资行为。

(1)表外直接融资

以不转移资产所有权的特殊借款形式融资。如经营租赁、代销商品、来料加工等经营活动不涉及到资产所有权的转移与流动，会计上无需在财务报表中反映，但资产的使用权的确已转移到融资企业，可以满足企业扩大经营规模、缓解资金不足的需要。

(2)表外间接融资

是由另一企业代替本企业的负债的融资方式。最常见的是建立附属公司或子公司，并投资于附属公司或子公司，或由附属公司、子公司的负债代替母公司负债。

(3)表外转移负债

是融资企业将负债从表内转移到表外。这种转移可以通过应收票据贴现、出售有追索权应收账款和签订产品筹资协议实现。其实，应收账款抵押借款性质，由于会计处理的原因使其负债转移到表外。表外融资主要是负债融资，其积极的作用在于使企业能够加大财务杠杆作用，尤其当财务杠杆作用在资产负债表内受到限制时，可以利用表外融资放大财务杠杆作用，提高权益资本利润率。同时为增加融资方式开辟融资渠道，特别是在表内负债方式有限、渠道不通过时，通过表外融资可实现融资目的。xdrtubdrt