第一篇：读《成功的秘诀》有感（共）
工管专20100311043 王亚停
读《创业成功的秘诀》有感
这两天看了姜博仁老师的《创业成功的秘诀》，很有感触。以前就听朋友谈起过这本书，而且对他赞不绝口。挨到放假总得找点事干，转书店的当偶然发现了它，突然就想读完它。我想我应该能从中受到启发。
朋友对它的评价是：这本书是面对刚进门的创业者以及处于创业初期的一些创业者的。有很强的实用价值。看完这本书，基本上对创业每个阶段所需要做的事情和将要解决和面对的问题会有一个很强的概念，对照入座，正在创业的人，可以找出自己处于什么样的阶段，应该怎么去解决。更适合，对创业目标很明确的人，或者出于创业初级阶段的人，仔细看看。而我觉得似乎有他的道理。初见其简介就有让我读下去的冲动：全面解读了西方20年的创业思想，揭示了企业困境的制造者是创业者本身，如果创业者是混乱的，那么企业必然是混乱的道理，同时揭示出导致中小企业创业失败的根源，引领读者深入思考创业话题。他还给创业者指出了经营企业应有的健康状态，并提出企业模型概念，通过企业模型的建立，帮助创业者实现超脱经营，实现有钱又有闲。
不过姜博仁老师对于创业应该怎么做，虽然没办法给出创业指南之类的行动细则纲领，但是对于如何纠正混乱单一的创业思路，姜老师确实是给出了很明确的指导。
在我们这些面临创业或就业的人来说，前途显得有些迷茫，而姜博仁老师首先就提到了创业幻景，给很多人以鼓励，萌生创业的冲动（傻瓜也能经营公司，我居然还为他工作！“我自己开公司，一定会比老板做得好，我也应该过老板那样的生活。”）。在很多人看来，创业是美好的。它可以让我们摆脱打工者的境地，可以让我们再也不用看老板的脸色行事，可以给我们创造丰富的物质生活，可以让我们有机会成为万众瞩目的名人。所以很多人开始创业......然而，姜博仁老师也谈到假设，对，致命的假设。“当你沉醉在创业幻景中时，你会像每个想创办企业的人那样，相信了这样一个假设：如果你了解一个企业中的关键业务，你就能够经营做这项业务的企业。然而，这个假设是完全错误的，甚至是致命的。事实上，“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！”所以，还是不要再创业路上冲昏头脑，还需小心谨慎。
创业者需要完成角色转换，创业者必须对企业运转所需的人员岗位及职责有清晰的定位。你原来可能是一个很好的技术员或市场人员，但这对于支撑一个企业运转来说，是远远不够的。一旦决定创业，你的身上就存在着三重身份，这是一个新兴企业核心的三个角色：勇往直前创业者、秩序井然管理者与踏实肯
干技术人员。
事实上，在创业初期，创业者同时扮演着创业者、管理者和技术人员这三重角色。如果三重角色能够和睦相处，我们无疑会成为最有竞争力的个体。创业者可以放手去开创他的新天地，管理者使企业稳定运行，技术人员做着分内的工作每个角色都从他最擅长的工作中得到满足，用最有效的方式为整个企业服务。当然我们还欠缺指导。
同时，姜老师也给了我们借鉴创业之初，你惊喜地发现：老板不见了，你自由了。你可以在自己的企业中做着自己的事情。你热情高涨，感觉就像学校放暑假，重新获得自由多么令人兴奋。但是，自由的喜悦是短暂的，你很快就会发现，工作铺天盖地而来，所有的一切都不在轨道上，你没有其他人可以依赖，全靠你一个人解决，即使再累也要承担所有的不如意。所以你要多做事，要寻求帮助，引进高明，不能逃避管理。
终于，创业出了问题，有人破坏了我们的舒适：招聘的人靠不住，不理性的规模。企业跨出了不理想的一步，缩小规模，过度膨胀，原地踏步。终于，我们需要反思：我为什么创业？我希望自己在什么位置？我打算什么时候达到那个位置？终于，我们得学着用创业者的视角看企业。
我们也想有造钱机，也想特许经营，我们要让企业经营模型为我们服务。模型要向你的客户、员工、供应商提供一致的，并超出他们期望值的价值回报；模型应该由水平尽可能低的人员来操作；模型应突出表现完善的秩序；所有工作应在操作手册中明文规定；模型应为客户提供统一的、预先规定的服务；模型应该使用适合的颜色和形状。
终于，我也想创业了。我知道我必须为创业做好工作，我知道我还欠缺很多。在没有充分把握的前提下我不会轻易出手，但一旦出手，我就会努力把它经营好。创业，我们准备着......毕竟我们还没有毕业，毕竟我们还需要准备，毕竟我们还有时间，在接下来的日子里好好充实自己，掌握更多的技能，来迎接社会的考验。
创业成功的秘诀
作者：姜博仁
出 版 社：当代中国出版社
出版时间：2009年10月1日
第二篇：读《成功的秘诀》有感
今天，我读了《成功的秘诀》这篇短文，给我了很大的启示。
这篇文章讲了一位青年人曾经请教爱因斯坦成功的秘诀，爱因斯坦写给青年人一个公式：W=X+Y+Z，W代表成功，X表示艰苦的努力，Y代表正确的方法，Z表示少说空话，其中X是最根本的、起决定作用的。
爱因斯坦说的一点儿也没错，如果你希望成功，必须艰苦努力，使用正确的方法，少说空话。可有的同学认为：“我也不用努力，反正常言道：‘失败是成功之母，没有失败就没有成功。’第一次失败了，还有第二次嘛！”这句俗话是千真万确的，可是这些同学的做法却不对，你不总结失败的原因，你不再努力，怎见得成功？
一位科学家曾经说过：“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”只要你在失败之后总结经验，刻苦努力，像爱因斯坦说的那样做，你就会成功。到时候，你也许会发现，自己也是一个天才。
第三篇：读《硅谷成功的秘诀》有感1500字
读《硅谷成功的秘诀》有感1500字
作者 TiN
2016年，《硅谷百年史》的作者皮埃罗·斯加鲁菲讲了两个很有趣的观点，在介绍他的观点之前，先看看一些数据。第一组是全球营业额最大的十家公司，它们分别是沃尔玛、中石化、中石油、沙特石油、国家电网、三星、英荷壳牌、埃克森美孚、维多集团和科威特石油。第二组是全球最值钱的十个品牌，它们是苹果、谷歌、微软、可口可乐、脸书、丰田、国际商业机器、迪士尼、麦当劳和通用电气。
你可能已经发现，这两张表居然毫无重复性。在第一张表中，除了沃尔玛是零售业之外，大部分都是石油公司和资源公司。在第二张表中，一多半公司都是科技公司，而不是大家想象的奢侈品牌，比如LV,香奈儿，迪奥等等；其它的则是个人消费产品，如可口可乐、丰田、迪士尼和麦当劳。
这两张表放在一起说明了什么呢？第一张表中的公司虽然大，营收多，但是你很少会对它们感兴趣。吴军曾接待了各种各样游学的团体，从学者们到政府官员，从企业家再到创业者，没有一家要求去参观沃尔玛，或者埃克森美孚的。相反，来到美国游学的人，尽管大部分不是IT行业的从业者，但是他们最想去看的公司恰恰是苹果、谷歌和脸书。因为这些公司决定了未来的方向。智能手机已经出现很多年了，之所以在最近的十年开创了一个新时代，很大程度上是因为苹果。人工智能到今年已经60年了，虽然成果不断，但是一下子引起全球关注，是靠谷歌的AlphaGo战胜了李世石。类似地，VR已经三十多岁了，最近火爆起来，是因为Facebook买了VR公司Oculus.也就是说这些超级品牌公司决定了世界经济未来的风向。
由此，斯加鲁菲给出了他的第一个结论，硅谷成功的秘诀之一就是非常早地打造全球品牌，得到全世界消费者的认可。每一个被全世界消费者认可的公司每做一件事，就有很多追随者，由于追随者多了，做不成的事情反而有希望做成了。因此，中国企业要注意打造自己的品牌。
斯加鲁菲给出的第二个结论更奇葩。他认为硅谷之所以成功，是因为叛逆。比如全世界半导体公司之母仙童公司就是八个“叛徒”办的，而英特尔公司则是从仙童公司“叛变”出来办的，等等。在硅谷还没有诞生之前，全美国的叛逆者们都喜欢往硅谷地区跑，因为那里远离美国东部的政治、文化和金融中心，更远离欧洲。
上个世纪，不喜欢美国传统文化的人就跑到旧金山湾区，或者通过文艺的形式，或者通过政治的形式来实现他们改造世界的梦想。当然，这些人的怪想法都没有见效，不过他们中的一些人是搞技术的，天天琢磨着颠覆现有产业，最终在仙童公司之后，成功地办出了一个又一个小公司。按照斯加鲁菲的说法，科技实际上只是这些想改变世界的叛逆者们的工具而已。
正如斯加鲁菲所讲，既然硅谷成功是各种文化冲撞的结果，那我们每多听到一种观点，对自己提高认识，有着莫大的好处。我们常讲，学术自由，各自表达不同的观点，能促进学术进步，或许这就是一个例子。同样，我们在生活中，如果能多听到这样不同的观点，并且通过思考其合理性，将它变成我们知识的一部分，我们的见识就提高了。回到硅谷的奥秘上来，斯加鲁菲的说法至少从一个角度解释了为什么乔布斯、马斯克和布林等人天天琢磨着改变世界，因为这才是他们的真实目的。
当然，你未必同意斯加鲁菲的奇葩说法。不过他给中国一些科技园的建议倒很理性，这一点我们看法类似，即中国的科技园没有必要复制硅谷。中国大大小小的科技园即使没有一千，恐怕也有八百。它们复制硅谷成功了么，都没有，但是它们大多数都没有失败，因为它们是按照自己的方式发展的。
斯加鲁菲讲，复制硅谷，就如同中国一个城市要复制北京，既荒唐，也没有必要。北京是个政治中心，离开了政治，建立一个一模一样的城市，也不是北京。无论是一个人，一个大学，还是一个地区，都不能迷失自我，找到最适合自己的道路，才是成长、进步的正路。
第四篇：成功秘诀
1、成就动机。
所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。
2、自我效能。
自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度；而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。
3、自我激励。
工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。
4、上司对员工共作积极性的影响。
上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢？台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织。
领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。
5、同事对员工共作积极性的影响。
国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。
6、工作激励。
毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面；如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。
7、工作本身。
同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极、成功外卖与员工的整体素质息息相关
员工是老板思想的执行者，沙龙团队每一个环节都至关重要。顾客有时是抵触沙龙员工对其外卖产品的，所以与顾客建立良好的感情和信任力也是成功外卖的前提。顾客又分为不同的层次，针对不同的顾客群，不同的特点，将产品分类进行外卖。每月要有目标，主推一种产品，员工集中销售，效果非常明显。同时针对外卖业绩高的员工实行奖励制，树立标杆，让大家以此为目标。
2、美发店老板需重视产品外卖营销
如果老板没有外卖的意识，员工也是做不好的，所以老板要先认识到外卖的重要性，老板要告诉员工，外卖不仅可以使自己增加收入，更加可以锻炼自身的表达能力和与外界的沟通能力，是发型师自我修炼的一个途径。外卖讲究技巧，根据不同顾客的经济承受实力，制定不同的外卖策略，但不允许强迫性购买。
外卖产品一定要有针对性，顾客做了什么样的发型，卖给他对应配套的产品。不能乱卖产品，使顾客产生被欺骗心理。在外卖初期，树立良好的口碑是关键。而且员工不能认为外卖是推销，而是要把外卖看成是在辅助顾客护理他的头发，认清这一点，剩下的事情就好办多了。
3、外卖产品的价位不适宜定的很高
我们的目的是用实惠的政策来提升我们的品牌形象，用价格打开顾客的心理防线是最快的方法。你只要和顾客传达一个意思，让他们明白，我是在为你服务，不是为了在你那里赚取高额利润，这道心理防线自然轻而易举的打开。在顾客面前，你永远是专业的，一定要有这种自信，才能成功进行外卖。美发知识顾客是弱项，所以在这些方面培训员工去进行良好的服务，行为地销售，一切以顾客为中心，为顾客的头发着想，让顾客感觉到我们在关心他们的头发，所以他才能购买我们的产品。
这个在我们行业竞争力上说，可能不是处在很泛滥的阶段，不是说用产品推销我们的店，而是用我们的服务、我们店的文化去推销产品。我们店最受欢迎的外卖产品是倒膜，我们会根据这些产品做市场调查，只要考虑周全，我们才能真正的为顾客服务。
4、外卖成功的关键根本的还是要培训
而且顾客方面的培训更应该是重头部分，只有深度了解顾客的需求，你才能将产品卖出去。培训外卖营销不仅仅是动动嘴那么简单的事，需要人力、物力、财力等各方面的配合。在外卖产品的定价上面，我们倾向于中档价位，这个价位是大众的，容易被顾客接受。饰发品是我们卖的比较好的产品，因为具有指导性，顾客大多数会相信专业发型师的意见。
在选择上架的外卖产品时，一般会注重产品公司的服务，他们的服务质量一定程度上也决定着产品的质量，其实都是以人为本，就看哪家让人心服口服
内部销售的愚蠢错误之一：
假装友善
他的所作所为：他试图利用社会对话，建立融洽的关系。他为什么这样做：有些脑子不清楚的销售培训师说这是个好主意。结果如何：他当即就无可挽回地得罪了潜在客户。如何解决：简要地自我介绍;给出你打电话的理由。
愚蠢错误之二：
谈论自己
他的所作所为：他谈论自己的工作，以及想实现的愿望。他为什么这样做：他对自己印象深刻，认为其他人也是如此。结果如何：潜在客户挂了电话，认为他是个混球。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。
愚蠢错误之三：
要求陌生人进行推荐
她的所作所为：在把这次生意搞定之前，她要求进行推荐。*她为什么这样做：有些白痴的销售经理将此放在了她的脚本中。结果如何：她浪费了她自己和潜在客户的时间。如何解决：只要求心情好的客户进行推荐。
愚蠢错误之四：
没有仔细倾听
他的所作所为：他没有听潜在客户正在说的话。他为什么这样做：他全神贯注于他将说的话。结果如何：他让自己看上去像个傻瓜，将事情搞砸。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。
愚蠢错误之五：
首次遭拒就彻底放弃
他的所作所为：刚看到有抵触的迹象，他就放弃了。他为什么这样做：他害怕被拒绝，所以他赶快走人，避免这种痛苦。结果结果：他可能碰到过一连串类似的失败电话。如何解决：为可能的反对意见准备一张答案清单。
愚蠢错误之六：
没有体现出你的产品的特点
她的所作所为：她没有让客户改变供应商的理由。她为什么这样做：她不知道她的产品与别人有何不同。结果如何：潜在客户耸耸肩，将电话放下。如何解决：确保你的初始消息表达了产品的独特性
愚蠢错误之七：
未能建立起融洽的关系
注：此音频本身不是一个销售电话，但它说明了妥善处理客户和潜在客户所需的融洽关系的基本原则。
她的所作所为：她注重的是她的流程，而不是客户。她为什么这样做：她无法体会他的情感。结果如何：客户变得怒不可遏，然后挂断了电话。如何解决：关注客户想要的，而不是你想要的。
愚蠢错误之八：
留下一封毫无说服力的语音邮件
他的所作所为：他喋喋不休地说个不停。他为什么这样做：他不清楚为什么给我打电话。结果如何：该消息立即被删除了。如何解决：给对方发一条简短而令人信服的消息，然后再打电话
愚蠢错误之九：
和接线生纠缠不清
他的所作所为：他要求接线生将电话转给决策者。他为什么这样做：他没有研究潜在客户会优先接哪些电话。结果如何：接线生将他搪塞过去并挂了电话。如何解决：在你打电话之前，要有目标的联系方式。
愚蠢错误之十：
对产品说得太多
他的所作所为：他谈论产品的特性和功能。他为什么这样做：他假设顾客理解该价值。结果如何：该潜在客户失去兴趣，神情恍惚。如何解决：预先解释为什么该客户可能想要从你这里购买。
有不少美发师抱怨现在向客户推销产品是非常难的，到底该如何让客户信任自己呢？想要做好一名优秀的美发师，下面的销售技巧您不妨看看。
首先，信任加强疗效。
一是知识性阶段：美发师运用专业技术和专业知识来说服顾客。在这个阶段美发师要巧妙地表露出您的专业知识，让顾客对您产生信任。顾客未必完全了解您的知识，但只要让他们感觉您说的有理就够了。因为，这是一个好的印象，有利于更进一步的说服。
二是心理性阶段：心理性阶段在于补充第一阶段的知识性说服，以加强正面印象。首先以迎合个人的气质，来创造出信赖、认同的气氛，通常在这种气氛下，顾客较容易接受美容师所给予的建议和说服。
通常男人会相信所看到的，女人会相信所听到的。所有的女人多少都会接受男人倾诉的甜言蜜语。
其次，美发师要善于把握与顾客单独会谈的机会。
怎么与顾客在安静的会谈室里进行咨询和发型分析，要远比在嘈杂的美发室里来的有效和持久的多。有些美发师会希望将自己与顾客的关系界定在朋友、知己的层面上，并透过这种关系，方能把握顾客的心理和动向，其实这样做是毫无意义的。
一是建立私人关系即费时，又耽误了商业销售行为的推动；因为这些谈话内容是无法引导出实际利益的。二是顾客将会对曾告知您的秘密感到不安，她们会厌恶自己的轻率行为，同时也会害怕您可能轻率地泄密，如此一来，反而会使您与顾客的关系更不安全。不该说的：不易谈论政治、不易谈论宗教、不易谈论个人隐私。
该说的：当您掌握了顾客的个性和品位后，您不需要伪装自己去喜欢她所喜欢的，但是要试着去谈论她所喜欢的。在谈论她所喜欢的话题时，她会渐渐地，自发地叙述自己，这时您就更清楚地知道她的真正需求了。
最后，美发师要善于了解顾客的内心需求。
如何在美发的本质在于修饰脸形，现代妇女对美发的内心需求无非是希望重新拾回已经逐渐流逝的青春，以及伴随着青春的流逝而引发的自信。
因此当顾客进入美发中心后，她所期望的是一个能改善她外观的计设，如果在短短的一个半小时之后，顾客的发型有了显著的改善，那么再接下来的“销售产品”阶段就会容易的多了。
1、忌生硬。营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫，语气要生动活泼。要切忌说话没有朝气与活力。
2、忌质问。与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。最好不要用下面的方式向顾客发问。
①您为什么不买?
②您为什么对我们的产品有成见?
③您凭什么讲这个产品不好?
④您有什么理由说我们公司的售后服务不到位?
诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。
3、忌命令。在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈。要清楚明白你需要永远记住一条那就是——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或指示。
4、忌炫耀。与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否则会人为地制造双方的隔阂和距离。
5、忌直白。要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。
6、忌批评。在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
7、忌专业。在销售产品时，一定不要用专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以突显出你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。
8、忌独白。与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。如果喋喋不休，口若悬河，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。
在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。
9、忌冷谈。与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切。
10忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见;如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。
说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。
第五篇：成功秘诀
这里介绍的10个成功秘诀，可以接受时代变迁的考验，可以在任何人身上，更可以与时推移，永不落伍。尽管它们不是立杆见影的妙药，但只要你身体力行，定能改善你的生活方式。
1.必须先在内心深处感受到爱，然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的接受，也是无条件的付出。爱是对善的追求，爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐，爱是自然无价的，它不是理论，也没有要求。既无分别，也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出“恐惧”生长的地方，用爱去松动它四周的土壤，然后播下“自尊”的种子，你会长成顶天立地的人。
2.我们的思想无法分辨真实的生活经验和生动重复的幻想经验，因此，想象力和创造力便弥足珍贵。想象力具有一种耳濡目染的效果。而创造力则是最最珍贵。你有这种能力，能够把握生活最佳的时机，缔造伟大的成绩。
3.人生的报酬决定于贡献的质与量，就一个整体的社会而言，我们同时在为维护个人自由和社会秩序而努力。我们要求不受到伤害，同时却要求社会减少个人的干预。我们希望减税、冒险以及创造前途，同时又希望更多的金钱保证与安全，而且希望由政府提供。然而，事实上，如果我们的希望得到某种事物，就必须事先先付出代价。
4.导致成功最重要的“性向”条件，是全世界百分之九十五的无法了解应干哪一种行业。因此了解自己的天赋的才能和潜力非常重要。如果不了解自己的才能，可能会破坏和打击你的整个事业生涯。但如果只是根据天赋才能的性向测验来决定我们的事业前途，那真是危险而不负责任的作法。我们的终身事业是同时融合了天赋才能、环境背景、技术及生活经验的。而且无可否定，我们经常是根据经济需求及家庭因素来决定所要从事的终身事业。
5.如此多的人无法达成他们的理想，其原因于他们从来没有真正定下生活的目标。有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿也因不开采而与平凡的尘土无异。
6.轻轻一抚，胜过千言万语。爱就是保持接触，播下沟通的种子。我们原本是擦身而过的陌生人，但彼此伸出手来握住，便不再漠不相干了。我们冷淡是因为怕被拒绝，其实我们容易了解，也容易相处
7.生活是一种自我预言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通常总能笪以你所期望的。自我预言并不真实，也不虚伪。如果你信仰它，就会变成真实。信心的力量惊人，它能改变恶劣的现状，造成难以令人相信的圆满结果。充满信心的人永远击不到，他们是人生的胜利者。
8.美好的古老时光就在眼前。所谓“美好的古老时光”就是现在。因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史是唯一生存的一段时间。这是属于我们的时光。它有的美好的一面，也有悲惨的一面。生活中的变化是无法避免的。接受生命的逆境和失败，把阻挡前进的绊脚石当作踏脚石，继续向生活的目标迈进。
9.成功者所从事的工作是绝大多数人所不愿去做的，生活中的失败者就是那些想赚大钱，想穿金戴玉，想和富有的人一样到观光区去度假，想拥有权力，想当上隐士，却可以不付诸实际行动的人。成功者和失败者的区别在于有没有意志和毅力。没有任何事物可以取代毅力、能力。天赋、教育都比不上毅力。坚持到底，你认为办得到，就会成功。
10.正确的观察力——从内心深处来观察生活，对我们每个人来说是最重要的。生命是不能收集的。幸福也不能单单从经验中获得。甚至不能拥有、赚取、穿用或消费。幸福是一种精神经验：每一分钟都存在于爱、感恩与满足中。你不能去寻找成功。这个宝藏就在你内心，只须发觉并挖掘就行了。其秘诀就是把收集式的生活改成庆祝的生活。
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