创业中的常见问题

第一篇：创业中的常见问题

近日，应央视经济频道的一个创业节目组编辑出书的邀请，就提出的创业问题作了些问答式的回复，这里先于登载以供本站网友及创业者参考：

１、创业者判断一个创业项目好坏的标准是什么？

答：通常大家在投资项目好坏上会用经济性标准如投入回报率、赢利模式或成长性等来判断一个创业项目的优劣，但对于一个初创创业者来说，实际上任何一个创业项目的好坏都是相对的，关键是在于是否适合创业者，找到最适合你的那双鞋。理论上说，除了法律和政策命令禁止的项目以外，只要是存在的，就都是可以做的。但那么多项目中比如有资本密集型、技术密集型、知识密集型和劳动密集型等之分，你是否都能适合呢？如果不是，那就更多的考虑在自己专业、能力和可支配利用的资源中，找你熟悉、擅长和最适合你的项目去选择探索你的创业项目和路径，也许也就是最好的了！

２、创业者分析项目的市场环境，需要考虑哪些方面？

答：不同的创业项目有它不同的赢利模式或商业模式，所面对的市场环境也由于相关性而不尽相同，这要根据具体项目来作具体的分析。从宽泛的概念讲有商业环境、商务环境、政策环境和法律环境等之分。也许创业者可以围绕整个产品（服务）从生产到实现价值转移全过程中所涉及到的所有相关因素来考量，其中包括：产品生产的相关资源（包括原料、劳动力、设备技术、资本融通等）供应状况，产品的市场需求和潜在需求，产品的供销渠道的疏通、形成及商务环境，影响该项目运行的政策导向及税收政策等方面加以更多的重视。

３、创业者是否需要制定自己的战略，如果需要，应该注意什么问题？怎么解决？

答：战略是创业决策之总纲，它决定了创业的导向和基准，只有在此基础上才能产生或形成具体的策略。从大量创业实践来看，没有战略的初创创业是十分可怕的，往往会出现“无头苍蝇到出撞”的现象。通常讲，初创创业应该也只能是确定一个明确的战略，多战略等于是没有战略。战略的制定必须建立在对整个创业项目的科学评估及可行性基础之上的，并能充分的分解为若干个阶段和具体目标。同时战略越能细分，执行就越有可操作性。战略就是要确定是目标，战略的分解和实施是执行过程，战略目标的实现过程也是个不断完善和修正的过程。

４、在拥有科技专利的情况下，创业者制定战略需要考虑哪些问题？怎么解决？

答：就科技专利成果转移创业的大量情况看，很少是由专利开发者直接从事研、产、销全流程来实现价值增殖的。所以制订战略时就得考虑这么几个问题：一是究竟自己的强项在哪里？自己是适合做专业的一部分还是全流程？通常讲，专业的人，做专业的事，这是效率最高的。那就涉及到采取什么样的战略合作和联盟的方式来实现了。二是即使自己希望通过全流参与来实现价值增殖，但必须要构建或整合起一个全能化的团队来推动项目的运行。就初创创业而言，团队问题上所将碰到的风险和困难也许比开发过程更为艰难。综合以上两点抉择，才是你首先应该考虑的问题，也是科技专利转化创业制订战略的基础。

５、创业过程中，有哪几种筹集资金的方式？各有什么优缺点？

答：就筹融资方式看，主要可以概括为四大类：一是借贷融资，这是最常见的。也就是通过支付利息的方式从市场如银行及信用机构或亲戚中直接得到款项，其中形式很多，这里不便再深入展开细述。这种筹资方式最为简便，但有一定的信用要求，如有一定价值的动产或不动产的抵押、质押或个人信誉度才能获取，且经营风险完全由你自己承担。二是股权融资。也就是通过转让部分股权的方式来实现弥补资本的不足，且一定程度上也降低了经营的风

险。操作上通常比借贷融资方式复杂，也涉及到今后企业的运行和经营的决策问题。三是吸引风险投资。也就是通过吸引风险投资资本的注入，来扩大企业的发展能力。此种方式很少适用于初创创业企业。四是吸天使引投资基金，通常它比风投更早介入创业项目，但就我国目前的投融资市场看，除政府有关机构有少量类似基金外，社会化的天使投资还基本没有形成，更没有明确的规范。除以上四个方面外，目前我国在倡导创业带动就业及对创业扶持中，各地政府，还有些不同的免担保贷款、甚至贴息贷款的优惠政策，但也应该属于借贷融资的范畴。

６、有没有一些实用的方式减少创业者的资金使用？怎么做？

答：通常企业运行都必须有一定比例的固定和流动资本来支撑起经营运行，从而实现价值增殖。不同的产业或行业，在不同的发展阶段其比例结构也是不尽相同的。在运行资本紧张的情况下，比较积极的方式有：一是通过适当的调整比例来实现资本利用效率的最大化。二是是控制资本有序循环、加强产供销计划平衡、及强化库存和销售收入管理，加快流动资金周转，使资金利用率不断提高。三是可以通过自己的信用状况在产品购销活动中的争取赊销、赊购及类似方式，最大限度的利用供销方的财力。在做到以上几点但资金运转还是非常艰难的状况下，除了采取融资手段外，最有效的方法就是通过缩小经营规模来实现现金流的收支平衡了，当然这也可以称为保守或消极的方法了。

７、生产型企业如何处理自己的产品质量、成本和价格之间的关系？

答：这与该生产型企业的战略定位和销售策略有直接的关系，也涉及到价格法则。除管理水平及规模效应差异外，通常质量与成本基本是成正比的，因此成本也实际决定了你的价格底线。但在销售策略上却会碰到两种情形，即是要市场占有率还是要高额利润？还是两者都要？我的建议是：一是当该企业的产业集中，产品的质量和成本在市场中基本属于同质化生产时，向平均价格靠近应该是效益最佳的。二是当你的成本和质量已经与市场其他产品明显有一定优势的时候，你完全可以利用你的优势差来获取你市场的优势份额或优势利润。由此可见，企业产品的质量提升和成本控制，是企业综合实力的体现，在激烈的市场竞争中，企业内部的综合实力的积累才是做好实业之本。

８、服务型企业如何处理自己的产品质量、成本和价格之间的关系？

答：由于现代服务业的兴起，已经重新界定了传统产业划分的界限，因此这里只能就狭义的传统意义上的服务业的产品质量、成本和价格谈点看法：一是从成本构成情况看，服务业中除劳动力成本占有非常大的比重外，其他相应成本核算原理应该还是一致的。而不同之处却在于服务产品产品的质量考核指标和体系确实完全两个不同的概念。服务产品的质量是随着消费过程的结束而结束，更注重于客户消费过程的满意度，二是服务产品的销售是相当大部分员工生产过程也是对客户的服务过程，因此质量的界定和标准几乎是由消费者的平均直接感受而决定，员工的职业素质和服务的质量，才是除其他成本外，制订价格的或用户认可的最关键因素。

９、创业者选择经营地点需要考虑哪些方面的因素？

答：创业者的经营地点的选择与项目的经营方式直接相关，选址的首选考虑和要求也是完全不同的。比如制造业加工、物流服务类，考虑更多的是场地面积、供水供电的配套、货物进出的便捷等；商贸批发类考虑的是商务环境、信息通讯支持、交通便捷等。就通常的商业而言，也有“行商坐贾“之分。就大多类似门店式的零售及服务类的初创创业而言，通常优先考虑的是特定目标消费群体的便捷和客流量、商业地段的“市口”或“拾遗补缺”等，但千万注意

选址中的唯“优”倾向，因为在实际选址中，经营场地的租赁成本与销售收入之间是既相关又矛盾的，要注意相对平衡。当然其他项目的创业者选择经营地点时，也会碰到这个无法回避的共性问题。

１０、为什么要写商业计划？如何去写好一个商业计划？

答：商业计划是有效实施创业的一个重要环节和步骤，涉及战略的分解实施和落地。同样，没有计划的创业必然也是盲目的创业。如何写好一个商业计划，要素很多，各类商业形态也有一些现成模型可供参考。这里我认为应该强调几个原则：一是可靠性。数据要可靠、推测也要有理有据，论证过程尽量采取定量方式。二是可行性。商业计划的制定必须是科学的，步骤、措施、方法都必须建立在可行性基础之上。三是真实性。计划首先是写给你自己的，计划所含的要素必须是真实的，不可以附带任何随意描述和夸张，更切忌作秀。否则，最终必定是害了自己，尤其是在涉及专业化的融资评估中，失去可信度。

１１、创业者应该具备哪些条件？

答：创业者的条件可以分主观和客观两个方面，就主观方面而言：首先，不同类型的创业对于创业者有着不同的的要求，它又涉及到包括心理、行为、知识、能力等方面。而心理条件也许是更为特殊的。从创业的轨迹来看，是一个人们发现和捕捉机会，并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的并实施管理的全过程。所以，从某种程度上说，创业者是一个特殊的群体。第二，创业是个高风险的特殊职业选择及过程。由于创业的特性而决定了创业者必须拥有持之以恒的创业激情和随着创业过程不断提升的理性思维能力。缺乏激情的创业是很难成功到达创业彼岸的，而理性不足的创业往往又是盲目的创业，也是初创创业的最大隐患。当然，从大量创业实践来看，通过创业团队力量及团队成员的互补，也是克服创业者自身条件缺陷的有效途径。

１２、哪些人不适合创业？

答：从严格意义上说，只有不具备或失去完全民事行为能力的人，才是不适合自主创业的。本提问的关键在于在没有定义具体创业项目的情况下，谁也无法排斥每个人的创业动机和适合自己的创业行为的存在及成功的可能性。从一般意义上讲，是否适合创业的关键，在于对于一定环境下，创业者对创业机会的把握、控制及运行某个项目的能力的适合性上。换句话说，如果把创业作为一种事业或人生体验和经验探索过程来定义的话，那么，一个目前连创业意识、创业激情都尚一丝不存在、或者希望等到什么创业条件都现成形成的人的话，那么可以说他现在是不适合创业的。如果把创业作为追求人生和事业的成长过程来看，那么，一个目前还无法脱离依靠父母、怕苦怕累或遇事毫无自己主见，或者人格都还没有独立的人的话，那么也可以说他也是不适合现在创业的。

１３、什么样的创业团队成员搭配比较好？

答：从系统动力原理角度说，一个创业团队成员的搭配是以互补型的是最理想的，这种互补性不仅应该体现在知识结构、经验能力上，也更应该体现在性格气质的互补上。从人的行为格测试结果及分布状况看，每个不同性格气质的人在不同的职位上的适应性和发展潜能发挥也是明显不同的。由于人是企业管理中最活跃的因素或者说资源，因此，人与岗位的适配性问题应该是创业企业的第一决策者选好人和用好人的核心和关键。

１４、提高团队效率的关键措施有哪些？

答：团队的效率来自于团队个人素质和集体的合力，这取决于个人和组织两方面。所谓有效的措施，除每个成员的自身要求和努力外，组织应该注重以下三个层面，才能使团队效率提升到最佳状态：一是注重不同业务规模与发展阶段的组织结构的选择，各类职位、职能和职权的划分与清晰界定，相关制度的制定与不断完善，这是团队的整体运行效率的基础。二是注重建立和完善管理机制和激励机制，注重人力资源的开发和能本化管理的投入，这是提高团队（企业）效率的有效途径。三是提升企业的经营文化和管理文化，形成共同的价值观，使企业经营战略和经营目标成为企业全体员工的共同追求，这是企业管理的新境界。

１５、什么样的条件下，创业者适合去创新技术，选择技术领先战略？

答：就创业者而言，首先创新是一种思维方式和能力的突破。技术创新则是具备一定专业能力前提下运用独特的思维方式和方法对原有的既定技术进行创造性或本质性的变革和突破。也许只有当人们的思维模式跳出了传统思维定势，才有可能形成推动他进行技术创新探索的动力。当然，从投入产出率角度看，创新更是高风险的，也许是大量投入而最终一事无成。其次，就选择技术领先战略来说，这应该说是个战略定位问题，比如，企业的产品开发与生产定位在相对高端并努力保持技术上的领先地位，这往往发生在具有一定实力的企业的二次创业或转型的战略规划过程。就初创创业企业而言，要不开始就拥有领先技术或处于技术领先地位，如微软公司，更多企业的重点则不在于此而在于先解决生存问题。

１６、什么样的条件下，创业者可以通过商业模式创新获得成功？

答：商业模式，也通称为赢利模式，简单的说就是企业通过什么途径或方式来赚钱？通常是对经营相关要素的配置而形成的，而且不同的行业都有一定的模式可以借鉴和参考。对于绝大多数创业企业来说，适合的就是最好的。新的商业模式的是对传统模式的一种彻底的扬弃，通常是由客观变化而引发的，比如，新的社会需求的形成要求新的商业形式与之相适应、新兴产业或者新情况的产生导致常规模式已无法继续维持有效运行、新技术革命产生的要素的变革等，这才会引发企业商业模式的创新和变革。

１７、对企业的关键员工应该采取怎样的措施激励？

答：从某中程度上说，关键员工是企业的一种特殊的财富。对于关键员工的激励，除通常所见的股权期权激励、绩效挂钩、增加工资奖金等比较直接有效的物质性激励外，还有委以重用、树立标杆、重点培养、等应该按照需求理论来分别设计的特殊的精神性的激励，问题的关键在于针对性和有效性。突出对关键员工的激励的意义不仅在于留住这部分人，而更在于通过公平公正的激励机制的形成，从而使企业的整个人力资源的管理更趋科学化、规范化，引导积极向上的团队氛围，进而有效的促进企业整体绩效得到进一步提升。

１８、创业者如何找到自己的第一个客户？

答：通常情况下，创办一个企业目的是在于赢利，必须现有一个清晰的商业或赢利的模式，而注册完成一个公司或者说企业，这只是实现这个模式的一个载体或者说平台。在创办企业前的项目资源论证选择过程中就应该先于解决了。很难想象一个已经创办起来了的企业，竟然还没有一个客户！要不就是这个创业项目的选择规划上就出了一定问题了。反过来说，特殊情况是有的，就是提供特殊技术服务类的创业企业，但也应该有自己技术产品（服务）的特定的需求的目标客户群体。否则就只能称为盲目创业了。至于如何做好目标客户的营销及实现销售的策略问题，那就另当别论了。

１９、有没有一些实用的方式可以降低成本，提高资金使用效率？

答：通常企业的成本的降低涉及到规模的扩大和绩效的提升两方面。首先，劳动生产率不变的情况下，产能、产量扩大，直接管理费及转移到单件产品的固定资产折旧分摊到单件产品的成本就下降了。但扩大产能、产量必须与产品销售相匹配，甚至是以销定产的。其次，从内涵增效角度看，主要手段在于提高劳动生产效率和管理效率来降低成本，这涉及到提高设备利用率、员工工作效率、提升产品加工的质量和降低原材料消耗、控制原料、成品的产生库存量等。有效控制好成本开支，才能从生产领域有效的提高资金使用率。

２０、创业过程中，如何有效地进行财务预测？

答：这是个非常专业性的问题，在我国财务预测法规和方法尚不规范和，通常只对于申请上市的公司要求提供是赢利预测，而且相比国际上的指标也不齐全。同时，实际上存在的企业经营管理中的财务预测的方法主要是根据企业自身经营状况分析需要而作的，通常是采用在财务及相关统计数据基础上对生产成本、销售成本及销售收入曲线及市场需求状况及趋势、预计利润及增长趋势等进行的估计及预测。手段上有定性分析的，也有定量分析的，当然，也有通过计算机信息技术手段进行自动分析、预测及专业手段等，目的主要是为战略或策略调整及下个周期企业经营提供决策依据。

２１、新创企业可能需要在哪些方面投资？

答：这涉及到几个方面的情况，得具体情况具体分析：一是大多新创企业通常起步相对规模比较小，资金需要量并不大，但大多又是缺乏自有资本的，主要反映在固定资产的投资资金缺乏及流动资金的紧张两方面。通常通过借贷融资解决和直接通过股权融资解决。二是少数创业企业的项目的起步资金的需求量就要求特别大，但注册资本无法满足和支撑项目的运行及市场扩张，且由于借贷融资必然大幅度提高资产负债率而无法实现。因此，会考虑采取融入风险投资或天使基金。但这里要提醒的是创初创业者应该尽量量力而行，尽量避免超能力启动项目，在你的项目包括核心团队还没有真正成型的情况下，风险融资并不是件容易的事。

２２、创业投资家选择创业项目考核标准一般有哪些？

答：首先，从投资的目的性看，应该说是创业投资家与其他投资家的目的是一致的，共同追求的都是利润的最大化和效益的最大化，这就决定了投资家注重考核的是该投资项目的回报率。第二，从投资的风险性看，由于他们的专业性，更知道这个产业的投资风险及如何规避风险，他们也许比你更熟悉这个项目的评估方式及价值发现所在，因此在商业计划书中的一切作秀，只会是画蛇添足。第三，从投资的可控性看，投资到任何一个项目，实际都是涉及到项目的运行者的能力，这就是涉及到投资给谁的问题。通常考核的标准不是单个创业者的项目运行能力，而是更注重于有无核心团队及团队的运行能力的考核，这是对项目有效控制的关键。另外必须清楚：投资家不是慈善家，他们永远是希望做锦上添花者并寄希望与共享成果，而绝不会是你的雪中送炭者。

２３、如何去有效地寻找天使融资？

答：首先，成功实现融资的前提：一是要有一个足以吸引投资人眼光的好的项目，二是有一个足以支撑项目运行的团队，三是有一个让人信服的涉及融资的商业计划书。其次，要有效地寻找到天使融资，关键在于融资需求信息的有效传播。选择的途径主要有：利用自身社会及相关资源及可发布信息的有关途径传递信息、注意政府及市场信息平台中相关信息的捕捉，也可以通过委托市场融资中介服务机构介绍等。

２４、从vc融资额是不是越多越好？融多少合适？考虑哪些因素?

答：首先，融资的额度取决于项目运行的实际需要量，并不是越多越好。但额度特别小的融资项目，很难得到风险投资的兴趣，原因是投资人运行成本与投资额是成反比的。第二，风险融资通常涉会涉及到资本回报或资本的进入与退出机制或，这都是应该在撰写商业计划书时就应该表明意想的。也是在实际进入与投资人谈判中违法回避和必须协商达成一致的。第三，融资谈判的本质是利益的博弈，因而谈判过程又往往是非常艰辛的，涉及到谈判技巧和相关知识，但最终立足于换位思考的基础上实现双赢也是必须的。第四，在融资合同的签定前和履约过程中，应处处注意风险的防范、控制和规避。

２５、除了资金外，vc还能给创业者带来哪些增值服务？

答：第一，通常风险投资家都是投资自己相对熟悉的产业，而且不少还是这个行业的内行或专家。这就决定了引入风险创业投资的过程，同时得到了该项目的又一次专业的论证。第二，风险融资操作过程，是个极其规范的市场化运作的过程，风险资本的进入，必然带来财务和资金管理的规范化和必要的专业指导，有利于理财水平的提高。第三，随着项目的运行和快速成长，有利于创业者综合经营管理水平的提升。

２６、什么样的企业适合从vc融资？

答：就投资角度看，风险投资追踪的就是具有高回报潜力的投资项目。就传统产业而言，由于市场的饱和性和高竞争性及产品的同质化趋向，利润率也早已趋向平均甚至偏低，因此很难吸引风险投资的眼球。从目前我国情况看，高科技或科技、技术创新、创意产业及环保节能、绿色生态、等政府政策重点扶持和导向的中小型项目，应该是更值得风险投资最关注和青睐的，通常最佳投入期是在项目扩张期的前夕且项目基本成型又最缺乏扩张资金的时期。

２７、如果计划将来要从vc融资，从创业开始起就应该做哪些方面的准备？

答：规范化创业是基础，其中包括：第一，战略的定位精准，并逐步形成自己的核心竞争力，使企业具有强大的发展潜力。第二，企业产权产权清晰和治理结构相对规范。这样，无论是今后引入股权融资和非控股股权融资，都不留下后遗症。第三，经营管理具有一支高素质的团队，足以支撑战略扩张的人才需要。第四，形成良好的经营文化和企业信用，并有一套有效的管理制度与机制。

２８、从一次性获得全部创业投资好，还是分阶段获得好？为什么？

答：第一，资金是否即一次性全部到位，关键取决于项目的实际需要。第二，如果项目运行的实际资金需求量本来就只需要逐步进入的，那么即便是有资金一次到位的可能性，也未需要采取一次到位的方式。因为，投资人的资本投入量与投资时间都会考虑成本的，也必定会在谈判中反映出来。关键在于与项目发展的计划相吻合和考虑动态需求变化实际，才是最合理。

（待续）

第二篇：创业之星常见问题汇总

创业之星常见问题汇总

登录密码不正确？

登录密码在注册用户的时候由自己设置，如果确实忘记设置的密码，联系老师清空密码。

学生端怎么设置总经理角色，公司名称等？

主界面 方向盘菜单 右边 “编辑个人信息”里面设置。

怎么查看数据规则及市场需求等信息？

主界面方向盘边上有个问号，点击可以查看。

为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？

公司进入经营后需要支付一笔公司工商注册费用与办公室租金。

学生客户端怎么完成一个季度的所有决策？

总经理－>左边下方有一个“完成所有决策”

不过这个只是告诉讲师端你们已经完成了，在讲师端没有往下走的情况下，你们还是可以修改方案的工人或销售人员在哪里招聘？

在交易市场场景里，门口处有人才市场，可以完成招聘工作。

市场未开发完成，可以招聘销售人员吗？

可以，但在市场开发完成之前，销售人员都处于闲置状态。

工人或销售人员不签订合同会怎么样？

不签订合同在每期末被劳动部门按未签合同人数处以罚金。

工人、销售人员怎么进行培训？

工人培训，可以在制造部递交培训计划，然后在人力资源部执行培训工作 销售人员，在销售部递交培训计划，然后在人力资源部执行培训工作 工人、销售人员辞退的后果？

工人，销售人员在没有签订合同之前，可以撤销招聘，不需要支付费用。一旦签订合同后，只能辞退，需要支付违约补偿金。

员工培训，设备升级后当期生效吗？

要到下期生效。

怎么让生产线进行产品生产？

点击公司内部 生产车间，在打开的窗口里点击进入相应厂房内部，再点击厂房内的生产线即可进行生产投料安排。

生产线的实际产能是如何计算的？

实际产能＝设备最大产能x设备成品率

其中设备最大产能以设备本身最大产能与设备上工人合计最大产能两者中最小的为准。

比如某设备最大产能2000，设备上2个工人合计最大产能1600，设备成品率80％，则

设备实际产能＝1600x80%=960

生产线的成品率可以改变吗？

生产线的成品率可以通过设备升级得到提升，升级后下期即可生效。

生产线在实际生产过程中，次品是怎么处理的？

生产线由于具有成品率的因素，生产过程中会产生次品，次品做报废处理，次品相对应的原材料价值会自动分摊到产出的成品中。

经营背景中市场需求对应的曲线走势图为什么会随着经营而发生改变？

市场需求会随着市场竞争情况而发生改变，例如北京市场一季度预计购买量为2000，二季度预计为3000，如果所有的公司一季度都未在北京市场做任何销售活动，那么到二季度时，一季度的2000购买量会自动累计到二季度，所以二季度需求量会变成5000.公司如何进行广告宣传？

可以在市场部进行广告投入，广告投入是针对具体产品的，广告投入具有时间累积性，但随着时间推移，前面投入的广告对后面季度的影响会越来越弱，例如某公司一季度针对A产品投入了1W元的广告，二季度又投入了1W元，则在二季度时，A产品实际累积的广告效应应该大于1W但小于2W。

消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？

消费者购买产品根据五个因素：

产品功能，产品设计时确定的产品功能特点，功能越符合消费者诉求，销量越高 产品品牌，每期针对产品投入的广告累积效应，效应越大，销量越高

产品价格，每期报价时确定的销售价格，与竞争对手相比，价格越低，销量越高 产品口碑，该产品累计在该类消费者上的销售量及交货量，越高，销量越高 产品销售，该产品对应的销售人员的能力合计，能力越高，销量越高

当然不同消费者对以上五个因素权重并不相同，权重越大的因素对最后销量影响也越大。

第三篇：创业计划书常见问题

创业计划书常见问题

一、市场评估：

1、目标顾客描述太空，没有针对性，有个别同学一笔带过。

2、市场容量预测乐观，3、市场容量预测写得简单，没有认真思考。

4、没有把竞争对手的特点写出来，特别是最主要的优劣势

5、对自己的优劣势总结归纳的不够。

二、市场营销计划

1、竞争对手与自己的产品价格相差较大；

2、地点选址细节太模糊，要有一个确定的地方。

三、企业组织结构

1、注册类型没有选个体工商户、个人独资企业和合伙企业中的一种，否则要交企业所得税

2、企业名称取得不是太好，没有体现产品的特点或企业的特点

3、如是合伙企业协议不太明确，没有用明确的比例列出。

四、固定资产

1、工具和设备与办公家具和设备混在一起，没有分清楚

2、折旧费计算有问题（详见填表说明）

3、长期待摊费用要填入固定资产和折旧概要中。

4、要做完固定资产和折旧概要合计。

五、销售收预测

1、销售预测过于乐观，特别是前几个月跟后面相对稳定的月份相差不大。

2、产品名称没有写，应把具体的商品名称写出来，如很多种，可分类进行平均。

3、月销售额、平均单价、销售总收入应为含税的收入或单价。

4、数据没写完，如合计没做，即使只有一项，也要把合计的数据做完。

六、销售和成本计划

1、折旧费要与前面的完固定资产和折旧概要中的数据吻合；

2、个人所得税、净收入在最后的合计中计算，不用每月都算。

3、数据没写完，如合计没做，应把所数据都算完。

七、现金流量计划

1、没有体现出启动资金，即没有业主投资。应把第一个月月初现金为0，其他现金流入改为业主投资；

2、月底现金为负数，即出现现金缺口，需要借款或贷款后重新计算所有变动数据。

3、现金流出项目中税金为流转税（增值税），跟销售和成本计划中数据一样，只是合计中加入个人所得税。

4、现金流出项目中不要漏长期待摊费用。

5、数据没填写完，比如合计部分的数据没计算，有月初现金、月底现金没计算。

第四篇：面谈中常见问题

1.你对自己所在岗位的岗位职责是怎么理解的？

2.对你以前工作做出总结（包括实际业绩，工作不足）

3.自己对自己和岗位匹配度作出评价

4.总结自己在工作中的不足之处，并讲出改进办法

5.你觉得你在管理员工时有哪些优势和不足

6.在你管理的团队发生矛盾时你的解决方案

7.对 一个一贯迟到的员工，你该怎么办？

8.对有违反操作流程行为的员工，应怎么处理？

9.怎样加强安全生产意识？

10.对于施工安全方面你有什么意见或建议

11.对安全教育培训的看法？

12.如何避免或减少施工现场常见的各种安全隐患

13.对于成本管理你有什么看法？

14.对工作的期望与目标

15.是否清楚的认识本部门或者你所管理的团队的工作目标

16.你希望从工作中得到的最大回报是什么？

17.最近一年你做了那些来提高你自己

18.你在工作中是否有盲点，那该如何解决？

19.你对你下属哪些行为是不能容忍的20.你对上级哪些行为是不能容忍的21.什么能激发你在工作中的积极性

22.你的技能在这个岗位上是否得到最好的发挥

23.如果可以选择，你更愿意在哪个岗位

24.你对团队合作怎么看？

25.形容一下你的管理方式

26.描述你的工作原则

27.你对公司的考核管理制度有什么建议或看法

28.谈谈你的职业规划

29.如果你的工作出现失误，给公司造成经济损失，你认为应该怎么办？

30.对于你现在所做的工作，你有哪些可预见的困难？

31.你对公司的现状有些什么建议？

32.对于你现在的岗位你认为最需要的技能是什么？

33.你认为自己的管理能力如何？

34.你觉得自己表达能力怎么样？

35.如果事情没有按照你的计划发展，接下来你觉得该怎么办？

36.你觉得在于下属进行沟通交流存在什么阻碍？你的交往能力是否受到考验？

37.你认为那类模式的管理方式最适合我们公司或你所管理的团队

38.你和那类人在一起工作更有成效？

39.你如何组织安排你手头重要工作

40.你想改变你管理模式中的哪些方面？

41.你有没有感到上司及同事对你的排斥

42.你觉得你认识的人中谁的管理模式值得你效仿，为什么？

43.你怎样处理下属给你提出的批评及建议

44.你觉得我们公司要更长远发展，哪些方面急需提高？

45.如何看待公司的各种规章制度，46.如果计划内的某些工作出错，你将如何处理？

47.说说你对公司在作出的贡献

48.谈谈你最近一次你觉得自己受到了不公平待遇，并感到委屈的事情

49.工作中你的那些方面你觉得还没得到发展

50.在工作中你觉得那些制度还需要完善

51.在工作之外的业余时间你保持的兴趣爱好是什么

52.你认为一个好的团队管理者需要哪些素质和能力？

53.管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？为什么

54.你认为做一个好的员工和当一位好的领导者有什么区别？

55.你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么

56.你认为最好的沟通方式是什么？什么是良好沟通的关键？

57.你怎样决定工作中的分工负责情况的？

58.在评估员工表现时，你怎样确保评价的客观公正？

59.你用什么样的方法监督你负责项目的工作进程

60.当你做决定时，你会从哪些方面考虑这个决定会对公司其他部门产生影响？

61.你认为你的工作效率怎么样？

62.工作中，你认为哪些情形是比较危险的？为什么？

63.你怎样确保目标的现实性和可行性呢？

64.你认为目前的管理团队中哪些人足为楷模，哪些人应以为戒

65.你以为目前的管理有没有不公平现象，请举例说明

66.你认为作为一名管理者应具备什么样的知识结构和综合素质

67.你认为你的部门或你的岗位应如何去考核，具体怎么执行

68.你认为目前公司及项目部在管理中存在最大的问题是什么？应如何解决

69.如果在你管理团队中一定要开除一个人，你认为应该是谁？为什么？

第五篇：中控常见问题

常见问题

目录

一、概述?

二、常见问题问答?

1、脱机SDK触发事件前需要注册?

2、脱机SDKONATTTRANSACTION事件无法及时触发问题?

3、脱机SDK函数使用错误导致读到脏数据?

4、脱机SDK是否能够用于WEB开发?

5、脱机SDK能否上传考勤记录?

7、脱机SDK连接设备后是否一直不中断的问题?

8、脱机SDK TCP/IP通讯连接之后是否会超时?

9、脱机SDK动态生成SDK控件?

10、脱机SDK开发时ONDOOR事件无法触发?

11、脱机SDK关于上传用户信息时上传用户卡号的问题?

12、脱机SDK能够通过卡号获取工号?

13、脱机SDK 网络状况差导致数据丢失?

14、脱机SDK通过TCP/IP协议与机器连接失败?

15、脱机SDK忘记IP地址后能否找回?

16、脱机SDK写入卡信息?

17、脱机SDK下载的考勤记录数据不正确?

18、脱机SDK编写软件是否可以抓取指纹机的图像?

19、脱机SDK上传用户信息的具体过程? 20、脱机SDK从机器中下载用户指纹模板的过程?

21、脱机SDK中的函数SETUSERINFO密码参数设为空?

22、ICLOCK100没有标配定时喇叭响铃也不支持短消息?

23、ZKFINGER普通版和标准版的区别?

24、普通版的ZKFINGER SDK和指纹仪的对应?

25、普通版ZKFINGER SDK的授权许可问题?

26、ZK系列指纹仪使用的SDK?

27、ZKFINGER SDK中降低误判率的参数?

32、ZKFINGER SDK用于WEB开发无法触发某些事件?

33、ZKFINGER SDK的控件被杀毒软件当作病毒?

34、ZKONLINE SDK所支持的指纹仪?

35、固件升级是否需要收费?

一、概述

1、? 本文档所设计的SDK技术问题包含中控目前主要的三种SDK，脱机SDK，ZKFinger SDK，ZKOnline SDK。

2、? 本文档中所涉及到的问题不仅仅包括上述三种SDK，也包括与之相关的技术问题，比如固件、SDK与机器通信涉及到的机器操作、指纹仪、指纹仪与ZKFinger的通信涉及到的技术问题等等。

3、? 本文档所涉及到的Demo或者软件案例，大多为VB、Delphi、C#、VC++，此外也包含使用java的特殊情况。SDK本身并不支持Java。

4、? 文档中有些表述可能不太清楚，出现错误的地方也在所难免，欢迎大家一起讨论，宝贵意见请Email至wjfen@zksoftware.com。

二、常见问题问答

1、脱机SDK触发事件前需要注册 Q：客户自己开发软件，使用我们的指纹机，连接设备后在没有进行其他操作前，按压指纹，用户指纹验证通过后，没有触发OnAttTransaction事件（其他事件像OnFinger，OnVerify也没有触发）。

A：这种情况下提示客户使用在机器连接后调用RegEvent（）函数，如果未调用此函数，那么所有的事件都不会触发。

2、脱机SDKOnAttTransaction事件无法及时触发问题

Q：客户使用C#语言，软件使用vs2008，开发系统为vista（32位，实际上装了我们支持64位的控件才能用），Demo连接机器后，如果不进行其他操作，直接按压指纹，OnFinger、OnVerify事件均可触发，如果验证通过，那么OnAttTransaction事件也可以触发。但是如果连接后先进行下载考勤记录或者调用其他数据传输量相对大的函数后，将无法触发上述几个事件，断点跟踪后发现，如果此时点“断开”按钮，或者按刚才进行操作的按钮（也或者其他可能的按钮），那么代码会执行上述几个事件对应的代码。

A：让客户在窗体（Form）中加入一个计时器，然后调用ReadRTLog（）和GetRTLog（）两个函数。让程序定时主动去找机器“要”数据。

3、脱机SDK函数使用错误导致读到脏数据

Q：客户通过自己开发的软件读取到的数据（考勤记录，用户信息等）为脏数据，比如时间不对，考勤记录一条变多条等等。

A：遇到这种问题就需要考虑客户是否在使用彩屏机，然后并没有使用我们的彩屏机专用的函数，如果函数使用错误，是会读到脏数据的。

4、脱机SDK是否能够用于Web开发

Q：客户使用C#语言开发，询问脱机SDK是否能够用于Web开发。

A：不能，我们的脱机SDK主要用于与脱机的机器进行通讯，并不支持Web开发，我们的ZKOnline SDK支持Web，不过它是关于指纹比对算法在Web上的应用的。

5、脱机SDK能否上传考勤记录

Q：能否通过我们的脱机SDK开发软件上传考勤记录（或者通过U盘上传），客户用来反复调试程序用。

A：不能，通过脱机SDK只能下载考勤记录，不能上传考勤记录。

6、脱机SDK将算法9.0机器中的指纹模板上产到10.0机器中能否使用。Q：将算法9.0机器中的指纹模板上产到10.0机器中能否使用。

A：两种算法的指纹模板不能兼容，所以不能使用。9.0算法的指纹模板大概有608B（每个），10.0算法的指纹模板大概有1.2KB（每个）。

7、通过脱机SDK连接设备后是否一直不中断的问题

Q：通过我们的脱机SDK开发的软件连接设备后，连接会不会一直中断？

A：从软件角度来看，不会。但是如果外部条件发生变化，比如硬件或者其他人为、非人为 因素可能导致连接中断。

8、脱机SDK TCP/IP通讯连接之后是否会超时

Q：客户使用脱机SDK进行开发，通讯方式为TCP/IP,和机器连接之后过段将无法下载到数据（比如客户定时下载考勤记录），是否是因为应用程序和机器连接后过段时间会自动断开。A：不会，可能是由于其他外部条件造成的连接中断，也有可能是应用程序本身的问题。

9、脱机SDK动态生成SDK控件 Q：如果我现在用脱机SDK写程序，同时连接多台机器，那么是否需要拖n（n为机器个数）个控件到窗体中呢？你们的控件能够动态生成（开发语言VB）？

A：可以。如果拖n个控件到窗体中的话，太多控件会导致程序运行缓慢。所以还是采用动态生成控件的形式来与机器建立连接。类似于我们门禁机里轮巡的概念，客户可以根据自己机器的数量进行编程。这种方法也适用于没有前台的程序，因为这种情况下只能动态生成。

10、脱机SDK开发时OnDoor事件无法触发

Q：客户使用脱机SDK（开发语言VC），OnDoor事件无法触发。客户使用门禁机F7。

A：发给客户我们的门禁机的demo，如果我们的demo中OnDoor事件触发正常，则让客户检查自己的程序。如果我们的demo中OnDoor事件没有触发，那么可能是由于用户门禁机的接线等各种外部因素造成的，请客户按照我们的说明书等文档进行检查。

11、脱机SDK关于上传用户信息时上传用户卡号的问题

Q：客户使用脱机SDK时，无法使用开发手册中的Cardnumber属性。

A：我们的开发手册中提到的Cardnumber属性实际上我们现行的SDK控件中并没有封装。建议可以使用Set_cardnumber函数或者SetStrCardNumber（开发手册中没有），其作用和开发手册中提及的Cardnumber属性相同。

12、脱机SDK能够通过卡号获取工号

Q：能否同时使用函数GetUserInfoByCard（结合set_cardnumber使用）来获取员工的工号，即通过卡号获取工号？

A：不能！我们通过卡号只能得到用户的姓名，却无法得到用户的工号。客户可以通过编写应用程序，通过对数据库的操作来实现相关的功能。

13、脱机SDK 网络状况差导致数据丢失

Q：我们自己开发软件来管理我们的考勤机，我们的局域网也比较大（距离也很远），相距比较远的考勤机网络不太好，然后会出现数据丢包现象（比较近的没什么问题）。怎么解决？ A：这种现象来看，通过我们的脱机SDK开发的软件是没问题的。主要问题在于您的网络，如果问题要解决，是必须要改善远端考勤机的网络状况才行的。

14、脱机SDK通过TCP/IP协议与机器连接失败

Q：使用脱机SDK通过TCP/IP协议与机器进行连接时，一直连接不上。

A：由于Connect_net（）函数比较简单，一般来讲参数不会用错。这种情况下，主要是引导客户检查与网络连接相关的问题。比如，电脑和机器的连接方式，通过电脑是否能够ping通机器的IP地址，是否使用路由器或者集线器，如果是直接相连是否使用交叉线，机器和电脑ip是否存在相同网段（电脑多网段的情况下）。

15、脱机SDK忘记IP地址后能否找回

Q：机器一侧的复位键是否能够改变IP地址？如果我们把键盘取掉，那么一旦忘记IP，如何能够找回？能够通过脱机SDK找回。

A：复位键不能改变IP地址。键盘取掉后无法通过键盘是恢复出厂设置，而由于无法得知IP地址，也就无法连接设备，故不能通过软件恢复出厂设置，所以无法找回IP地址，可以建议客户开始时将IP地址在机器里“写死”，然后在机器外壳贴相应的标签，标签上注明IP地址和机器的编号，这样子就可以避免修改IP后忘记IP地址的情况。

16、脱机SDK写入卡信息

Q：客户使用vb.net开发。使用我们的脱机SDK无法写入卡信息（cardnumber）。A：可能是客户在使用函数的时候，没有设置ID卡号，就直接用函数SetUserInfo（）。在使用函数SetUserInfo()前，必须先上传ID卡号（比如使用函数set_cardnumber）。

17、脱机SDK下载的考勤记录数据不正确

Q：我们使用M300机器，使用一段时间后发现通过我们的脱机SDK开发的软件下载考勤记录中多了一些多余的不该有（也不会有）的记录，验证状态中也多了一些密码验证（实际上员工都不知道密码），请问是我们软件问题吗？（固件版本号Ver 6.20 Aug 12 2008，并非主流固件的版本号，客户机器是在市场上买的并没有做定制）

A：这个问题首先要排除是否是我们SDK开发出来的软件的问题，排除的方式是用我们的考勤软件读取机器的数据，如果数据正常，则是客户开发软件的问题，反之，则是由于机器的问题，一般情况下是固件的问题，可以考虑给客户升级下我们的主流固件（如果客户使用的功能只是我们机器标配中的功能），问题一般都可以解决。

18、脱机SDK编写软件是否可以抓取指纹机的图像

Q：使用脱机SDK编写软件是否可以抓取指纹机的图像？ A：可以。跟考勤软件中的功能类似。（尽管我们的开发手册中说函数CaptureImage仅适用于zem100，实际上其他核心板的机器也是可以使用的）

19、脱机SDK上传用户信息的具体过程 Q：脱机SDK上传用户信息的具体过程是什么？

A：假设现在有两个用户（设为A、B），每个用户有一个指纹模板（Ta，Tb），现在需要将他们传到指纹机中去。如果是普通的上传方式，那么先将用户A的信息读入缓存中，然后读入用户A的指纹模板Ta，此时将A的用户信息和Ta从缓存中上传到机器中，然后再将B的用户信息读入缓存中，然后读入用户B的指纹模板Tb，此时将B的信息和Tb从缓存中上传到机器中,至此整个上传过程结束。如果是批量上传方式（也就是通常所说的高速上传），则是那么先将用户A的信息读入缓存中，然后读入用户A的指纹模板Ta再将B的用户信息读入缓存中，然后读入用户B的指纹模板Tb，此时将A的信息和Ta以及B的信息和Ta从缓存中一次性上传到机器中,至此整个上传过程结束。（涉及函数：SetUserInfo（），SetUserTmp（），BeginBatchUpdate（），BatchUpdate（））20、脱机SDK从机器中下载用户指纹模板的过程

Q：脱机SDK从机器中下载用户指纹模板的过程是怎样的？

A：首先使用函数ReadAllUserID将所有用户信息（编号、姓名、密码不包含指纹）读取到 内存中。然后使用函数ReadAllTemplate将所有用户的指纹模板读到内存中，再使用函数GetUserInfo和GetUserTmp获取用户信息（包含指纹模板）。

21、脱机SDK中的函数SetUserInfo密码参数设为空

Q：SetUserInfo这个函数的的话，是表示密码为空还是不能使用密码验证？（天津合佳威立雅）

A：是不能使用密码验证。

22、Iclock100没有标配定时喇叭响铃也不支持短消息

Q：为什么我用脱机SDK使用定时响铃（喇叭）和设置短消息的功能，均不能成功，调试程序时返回值均为空。是不是跟我的参数类型不对有关？（客户使用PB编程，机器为iClock100）。A：iclock100，是iclock系列中唯一没有标配定时喇叭响铃的，但是可以定制。而短消息的功能则是iclock系列中唯一不支持该功能的。遇到这种情况，实现问清楚客户使用的机器型号，然后查看《产品功能总表》，这样更有利于解决问题。

23、ZKFinger普通版和标准版的区别

Q：ZKFinger普通版和标准版有什么区别吗？ A：首先多了一个函数AddImage（），但是如果这个函数不使用的话，那么二者则没有区别。另外，普通版是通过在购买指纹仪时在指纹仪中写入SDK的许可来授权客户使用我们的SDK的，这就是价格上的差异，标准版比普通版价格贵（具体价格需联系商务）。在两个版本的函数构成中标准版比普通版是我们常说的一对一（指纹仪和SDK之间的1对1）。而标准版则可以用于所有写入授权的指纹仪。

24、普通版的ZKFinger SDK和指纹仪的对应 Q：我购买了一个uru4000B指纹仪和普通版的ZKFinger SDK，如果我现在再购买标准版的后，我以前的指纹仪是否可以使用？ A：由于前面购买的指纹仪已经写入授权许可，所以它是可以用于我们的标准版ZKFinger SDK的。

25、普通版ZKFinger SDK的授权许可问题

Q：我购买了一个uru4000B指纹仪和普通版的ZKFinger SDK进行开发使用，如果开发完毕后，原来的指纹仪需要留下继续做研发用，而给客户新购置指纹仪，应该是可以使用的吧？ A：可以。在这种情况下，购买普通版和标准版的区别主要在于，前者在购置新的指纹仪的情况下，需要多支付授权许可的费用（具体费用，商务决定）。

26、ZK系列指纹仪使用的SDK Q：ZK5000，ZK6000，ZK7000的指纹仪对应的SDK相同吗？

A：这三类指纹仪和包括uru在内的指纹仪，所使用的SDK均为与指纹识别算法有关的ZKFinger SDK或者用于Web的ZKOnline SDK。

27、ZKFinger SDK中降低误判率的参数

Q：（使用ZKFinger SDK）有的人的手指会脱皮的，或者指纹不太清晰，这种情况下，U.are.U 4000B（实际上是我们的识别算法）好像很难识别出来，控件中有没有什么参数可以提高识别率。

A：通常情况下，我们的算法是可以识别那些疑难指纹的。客户也可以根据需要修改相关参数，比如1：1比对中的OneToOneThreshold（Bool）设定ZKFinger低速指纹1：1比对的识别阀值分数(1-100)，默认为10，值越大，误判率越低同时拒绝率变大。1：n比对中Threshold（Long）设定指纹识别系统比对识别阀值分数(1-100)，默认为10，值越大，误判率越低同时拒绝率变大。

28、ZKFinger无法使用AddImageFile函数

Q：客户购买了ZKFinger4.0，想用AddImageFile函数指定的图像文件来登记或者比对，但是找不到该函数，无法使用。

A：客户使用的可能是我们的ZKFinger普通版，该函数只有在普通版中无法使用，在其他版本（标准版、社保版、高级版）中都可以使用，建议客户购买更高版本的SDK。

29、ZKFinger采集到的指纹模板上传到脱机考勤机中比对无法通过。

Q：客户使用ZKFinger SDK通过uru指纹仪采集到的指纹模板上传到我们的考勤机中比对时无法通过。

A：可能是因为指纹模板没有进行转换造成的。有ZKFinger采集到的指纹模板必须通过脱机SDK中的函数FPTempConvertNew（或者FPTempConvertNewStr）将其转换为脱机指纹机可以使用的指纹模板。

30、多次采集同一个手指的指纹模板转换成字符串后是否相等。

Q：客户使用ZKFinger将指纹仪采集到的指纹模板与数据库里的指纹模板比对验证，是否可以直接比对字符串是否相等即可。

A：同一个指纹多次按压时，一般转换生成的指纹模板字符串不尽相同，所以是不能通过比较数据库中对应的字符串是否相等来判断比对是否通过的。字符串不相等的两个指纹模板在比对时也有可能成功，因为其可能来自同一个手指。

31、能否缩减采集到的指纹模板所对应的字符串字符数到十一位。

Q：客户询问能否缩减采集到的指纹模板所对应的字符数到十一位，以利于比对。A：不能。答案同上。

32、ZKFinger SDK用于Web开发无法触发某些事件

Q：客户使用ZKFingerSDK用于B/S架构下的开发，无法触发OnCapture，OnEnroll事件。A：原因可能有，控件版本较低，然后也可能没有取得授权许可。客户使用ZKFingerSDK用于Web开发，但我们可以跟客户推荐我们的ZKOnline SDK(或者SOAP SDK)。

33、ZKFinger SDK的控件被杀毒软件当作病毒

Q：我们在给客户装ZKFinger SDK的控件时，诺顿把控件当作病毒杀了，怎么办？ A：可能是控件在拷贝的过程中中毒，更换一个新控件。

34、ZKOnline SDK所支持的指纹仪

Q：客户先前使用我们的ZKOnline SDK开发的程序，使用我们的uru指纹仪，现在如果换成ZK6000或者ZK7000是否支持。A：支持。

35、固件升级是否需要收费

Q：如果需要给客户机器中的固件升级是否需要收费？

A：如果是客户增加新的功能（比如5位码变九位码等），那么请客户联系商务，然后下定制申请单。如果是为了解决客户问题而给客户升级固件，则不需要收费。有些客户的问题需要通过固件升级来排除是否是SDK使用出现错误。

36，黑白屏和彩屏设备SDK接口是否一致。

问：我以前用的是旧的黑白屏的机器，软件是我公司自行开发的软件，现在我需要新购买一批设备，但是我发现新购买的机器，不能搭配我以前的软件使用。

答：接口是一致的，都用的是同一个开发包。请在我们官方网站上下载中心中下载相应的最新开发包。另外：黑白屏和彩屏的函数使用不一致，需要重新做软件接口。彩屏机使用的是SSR扩展函数。

37，几种开发包的介绍，以及区别 脱机通讯开发包 收费情况：免费

机器型号：除K6和M100以外的所有机器。开发平台：只支持windows平台

开发语言：VB、Delphi、VC、PB、VF等

功能简介：客户购买了脱机指纹/射频卡机器，但是不想使用我们标配的考勤/门禁软件时，可以推荐客户选用此SDK开发他们自己的考勤/门禁软件。只用于脱机机器与电脑之间的数据通讯，不可进行指纹识别。

获取方法：进入“中控网站->下载中心->脱机指纹考勤系统->脱机考勤通讯开发包”下载 SOAP 开发包 收费情况：免费

机器型号: 所有ZEM300、ZEM500机器均可支持，该功能为选配项，可向生产定制，也可提供升级程序。

开发平台：windows平台、Linux平台

开发语言：一般主流开发语言都可支持，VB、Delphi、VC、PHP、ASP、Java等

功能介绍：脱机通讯开发包的补充，真正的HTTP、TCP协议通讯，当客户想开发基于Linux平台，或JAVA语言的程序时，可以给客户推荐SOAP SDK。获取方法：联系FAE RIS 开发包

收费情况：免费

机器型号：具有后台验证功能的机器。开发平台：只支持windows平台 开发语言：VB、Delphi、VC、PB、VF 功能介绍：客户购买了后台验证功能的机器，但是不想使用我们标配的后台验证程序时，可以推荐客户选用此SDK开发他们自己的后台验证程序。获取方法：联系FAE 底层通讯协议

收费情况：免费，但是需要与我公司签定保密协议

机器型号：所有机器

开发平台：目前可提供Windows下VC或C#源代码，客户也可自己实现到Linux等平台。开发语言：C、C++、Java、C#、VB.Net等

功能介绍：直接提供通信的底层协议，客户可以不使用我们的sdk而自己开发通讯程序，可以在任意平台上实现应用，不像我们的sdk限制在Windows。获取方法：联系FAE ZKFinger SDK 收费情况：收费

机器型号：URU指纹仪，ZK6000 开发平台：Windows平台、Linux平台可定制 开发语言：VB、Delphi、VC、PB、VF 功能介绍：客户想自行开发指纹比对程序时，可以选择此SDK，它包含中控科技自主知识产权的指纹识别算法。另外需要购买我们的指纹仪或使用他们自己的指纹采集仪进行指纹图像的采集。

获取方法：开销售单到库房领光盘

备注：共有两个版本（普通版和标准版），其区别为：

1、对指纹仪的SDK许可收费不同。配合此SDK使用的指纹仪必须由我们写入SDK许可。购买普通版SDK的客户，他们每购买一个指纹仪就需要收取一次许可费，而购买标准版SDK的客户，购买指纹仪时免收许可费用。

2、基本的登记、比对功能都一样，唯一的区别是标准版SDK在1：1的控件中包含从图像中提取模板的功能，普通版则没有。也就是说标准版可以支持其他指纹仪采集的图像功能。ZKOnline SDK 收费情况：收费

机器型号：URU指纹仪，ZK6000 开发平台：Windows平台

开发语言：ASP，JSP，PHP，JAVA 功能介绍：ZKFinger SDK的补充，由于ZKFinger SDK不支持基于web开发，客户需要在浏览器中使用指纹的本地及远程比对，可推荐ZKOnline SDK。其实ZKFinger SDK和ZKOnline SDK是隶属于的关系。只有购买了ZKFinger SDK（标准版8000元）的客户，再购买ZKOnline SDK（2000元）才能开发基于WEB的程序。如果没有购买过ZKFinger SDK 的客户则需要ZKFinger SDK加ZKOnline SDK（8000+2000元）。获取方法：开销售单到库房领光盘 问：我们URU? SDK?是否支持FOXpro 答：不支持。

注：

1-22主要涉及脱机SDK。23-33主要为ZKFinger和指纹仪相关的。34和35则涉及ZKOnline和SDK技术支持中可能涉及到的固件升级问题。

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FAE5组2009-9-29