初中生出路

第一篇：初中生出路

初中生出路 直接上大学 初中生的出路都有哪些？初中生出路直接上大学可以吗？初中生直接上大学是初中生的出路吗？成为了困扰初中生、初中毕业生及家长的难题。为此，记者采访了在招生一线有过十余年招生经验的某高校招生办张主任，张主任告诉记者：当今社会，初中生最佳出路，直接上大学。应邀，张主任就“初中生出路，直接上大学”这一问题，给出了以下几点解释。

初中生出路，直接上大学，上五年一贯制大专

初中生出路，直接上大学，上五年一贯制大专。张主任告诉记者，初中生出路，直接上大学，上五年一贯制大专。“五年一贯制”教育是指学生在初中毕业的基础上，用两年时间补习高中课程，再用三年时间学习大专课程，获得国家承认的学历；是为了实现广大初中毕业生由于某些原因不能直接升入高中或想跨过高中直接上大学的愿望，是针对初中毕业生直接上大学的专项政策。学生毕业后由所在院校颁发国家承认毕业证书，进而获得专升本、考研、考博、考公务员、评职称、提干等机会。

初中生出路，直接上大学，学好专业

初中生出路，直接上大学，学好专业。“五年一贯制大专开办的专业都是学生就业前景好的热门专业。”张主任告诉记者。比如，就业人员普遍薪资较高的民航管理专业，国内主流航空公司优秀空乘人员平均年薪在几十万元人民币，国外航空公司空乘人员的薪资水平更高。近年来，人才需求较大的电子商务专业，越来越多的企业与学校签订“订单式培养”协议。工商管理专业就业广阔，学生毕业后能从事市场营销、企业管理、国际商务、人力资源管理和国际物流等工作，就业十分广泛。受热捧的学前教育专业，由于学前教育行业的迅速发展，社会对学前教育专业人才迫切需求。另外，还有前景很好的法学专业、时尚的财务金融专业、外国语专业、护理专业和汽修专业等都是初中毕业生的绝佳选择。

初中生出路，直接上大学，找好工作

初中生出路，直接上大学，找好工作。张主任称，初中生直接上大学，读五年一贯制大专。五年一贯制大专教育的最大优势和特点在于贯通了高中和大专的课程，整体设计和统筹安排学生的知识、能力、素质以及技能的训练和培养。初中生在校期间可以学到与企业接轨的专业技能，毕业后不仅可以享受普通高校毕业生的全部待遇，而且还能掌握一门过硬的技能。据统计，五年一贯制大专毕业生与传统大专同专业学生相比，在实际动手与操作能力等方面更符合企业的需求，在社会竞争中更具优势。

初中生出路，直接上大学，上好学校

初中生出路，直接上大学，上好学校。张主任告诉记者，国内开设“五年一贯制”教育模式的大专院校中，相对来说，位于北京市的北京国际经贸学院做的比较成功。通过这种形式，五年间，该校已经培养了数千名初中生并使其取得了大专文凭。但由于这类高校的日常教学及生活管理相对较严格，加之初中生年纪较小，处于心理叛逆阶段，学生入学后还会有一段时期的不适应。因此，对于此类院校家长还需仔细斟酌。

以上是张主任介绍的，初中生出路，直接上大学的相关内容。希望可以帮助到广大初中生及初中生家长。

第二篇：初中生作文教学的困惑与出路

初中生作文教学的困惑与出路

如今初中生作文水平低下是不争的事实。具体表现为：

一是文体不分，记叙内容不具体，空洞无物;议论文或大段叙事或空发议论，主旨不明。二是重形式，轻内容。三是虚假，没有真情实感。四是语句、书写等毛病多。

其次个别学生的情感、态度、价值观出现不良倾向令人担心。例如：06中考某生一文《我想要当老大》，“要是有看不起我的人，我就叫马仔打他。当上老大，那就像神仙一样，要什么有什么，要地位有地位，爽啊，真啊爽！”。“文如其人”由此可见，实施新课程几年来语文作文教学问题不少。我认为学生作文水平低下追究根源是学生缺乏生活，缺乏体验；学生作文所表现的情感、态度，价值观的不良倾向主要是作文教学忽视人文性而造成的。

从中考作文分析和初中语文作文教学实践体会来看，中学作文教学的弊端及困惑具体归结分析如下四方面：

（1）语文作文教学过重书本教学，忽视语文作文实践。不少教师作文教学重书本教学，把语文实践理解过于狭小，掩盖语文学科实践性的特点。学生作文是学生生活的再现，学生只有在生活中学语文、写作文，才能写出好文章。例如：吴均的《与朱元思书》是描写山水的名著，文章生动逼真，就能使读者仿佛置身于山水之间。如果作者没有去过三峡，能写出如此名篇？北宋文学家苏辙19岁时为了参加科举考试，不是选择闭门读书，而是选择去游历祖国的大好河山。“游侠”徐霞客“行万里路”写成著名的《徐霞客游记》。这些例子说明好文章来自语文实践，而非书本教学。学生平时作文表现出来的作文难写或“无米之炊”的毛病，或说大话、套话和空话的问题。这是学校、老师把学生关在象牙塔的缘故。

（2）个性化作文没有取代应试作文。应试作文就是教师使作文程式化。它过分强调统一，忽视学生个别差异，不重视作文创新。为了追求高分，不少教师还热衷于应试作文。学生是作文的主人，个性化作文是必然趋势。意大利雕塑家罗丹说：“只要你去发现，生活中的美无处不在。”教师要让学生平等交流与对话。让学生去发现生活的丰富多彩，畅所欲言，八仙过海，各显神通。这是培养学生语文作文能力的重点。

（3）重技法训练，淡化人文精神。有些老师刻意追求语文知识的系统和完整，重抓技法训练，从而淡化人文精神的培养，这是造成学生作文思想不良倾向的根源。人文性是语文学科的灵魂，教师要明确学生是作文的主人，要以学生为本养成自主、合作、探究的作文学习方式，况且学生的写作能力并不是从基础知识转化而来。让学生作文写实，不写空话、套话、甚至假话，这对开启学生真善美的社会风气，净化人文环境，培养做人的基本素质是十分重要的。

（4）作文缺乏真情流露。文章是表情达意的,“感人心者在乎者。”例如：《十三岁的际遇》作者田晓菲写的是自己亲身经历，有感而发就能打动人、感染人、教育人。其实作文是一个内容丰富、过程漫长的复杂认识过程。学生要写出真情实感的好文章其实并不难，窍门之一就是多读优秀文学作品。学生只要知识增长了，修养提高了，情感丰富了，用自己的眼光去看，亲身体验，不断思考，好文章就会涌泉而来。

（5）阅读与写作脱节

（6）训练不系统。中考话题作文，材料作文。平时就训练什么。（7）形式单一，方法单一。

（8）时间有限。只能当作业，不可控。

综上所述，初中语文作文教学的出路何在？结合本人新课程语文实践的感受与体会，提出以下几点做法、看法与思路：

（1）抓过程，重发展，紧扣实践性。

初中作文是一个贴近生活的复杂的认识过程。“考场一个钟，台下三年功”。语文老师首先要善于引导学生将素材积累、内容贮备，教会学生用信息技术处理，关注学生作文能力的可持续发展。其次，学校、教师都要注重校本课程资源开发，网上下载积累等等。例如：教会学生注册使用电子邮箱，网页、博克等开拓学生视野，丰富写作素材。再次增加学生语文实践的机会，让他们走出象牙塔。北师大二副中校长说，北京下大雪的日子他都让老师学生到操场打雪仗体验冬天的生活;花一万元在玻璃温室内种植2株香蕉树，使北京的学生认识香蕉的开花结果。这是学校重视学生实践的体现。“读万卷书，行万里路”，对学生而言难走万里路，可学生足不出户，海口三亚都没去过，又如何丰富体验？可是“安全”隐患猛于虎，海南的学校、老师普遍都不愿组织学生参加校外实践活动，怕出事故，学生外出实践极少。“秀才不出门，可知天下事”的观念是不提倡的，学校、教师只有抓过程，重发展，紧扣语文作文实践性才是走出“作文无内容可写”困惑。

（2）张扬个性，淡化文体，实抓主体性。

教师要远离经院式作文教学模式，淡化文体，让学生想说就说，想写就写，没有包袱，说出自己的好奇与兴趣，展开大胆的想象，说出自己的独到体验。老师要知道学生才是作文的主人。作文教学应不求统一，让学生去发现生活的丰富多彩，畅所欲言。这就可以克服学生说大话、套话与假话作文的困惑。

（3）不惟技法，以人为本，强化人文性

中考作文不是写“八股文”，语文老师要不惟技法训练，应把语言表达放在首位，其次才讲写作技法。平时课堂普通话训练、一分钟演讲三年来我常抓不懈，效果不错。以文熏德，以人为本，加强人文性培养。这是纠正学生作文重思想，轻内容以及学生思想不良倾向的出路。

（4）分享快乐，激活想象，突出创新性。

07年4月2日我上最后一节课――毕业主题综合性学习。我问：“即将毕业同学们最想说的一句子话是什么？”同学们异口同声说：“与老师一起走过语文之旅的三年快乐时光！“如果的老师把作文之旅当作苦难的“西游记”，那么西天取经可没人报名了。语文教师一定要成为学生的快乐天使，让学生在轻松中作文，在作文中成长。分享作文的美与快乐，激活想象，突出创新性是初中语文作文教学走出困惑的根本出路。浅谈农村初中作文教学的困惑与对策

俗话说：语文是百科之母。在实施素质教育的今天其地位更为凸显。作为语文教学的重要组成部分——作文教学同样显得格外重要。“阅读课要培养学生‘一千个读者便有一千个哈姆雷特’的能力，写作课就要培养学生‘一千个作者便有一千个莎士比亚’的能力”。然而，老师怕教，学生怕写，这是长期困扰着语文作文教学的一大难题。由于多种因素的综合影响，在农村其难度就更大了。我从教多年，自愧在作文教学方面毫无建树。痛定思痛，对当前农村初中作文教学的困惑以及相应的对策作如下探讨汇报。

一、当前农村初中作文教学存在的困惑

当今的农村初中生，十之八九害怕写作。要他们写一篇出色的作文，真是难于上青天。那种会笔下生花，写起作文来如行云流水，且能把写作当乐趣的学生只是凤毛麟角。“欲说写作好困惑”的现象恐怕相当普遍。究其原因我认为主要有下列几种。

（一）、农村学生语文素养总体偏低，写作水平亟待提高

由于部分家长对子女的教育问题重视不够而放任自流，学生衣食无忧、不思进取，勤学乐学的氛围很难形成，学生在校得过且过如和尚撞钟，在家悠闲自在若闲云野鹤，学业呈现荒芜、半荒芜状态。导致学生的学习基础薄弱，语文素养低，写作水平差。讲起话来语无伦次，写起文章来空洞无物。比如我校小学部的教学成绩在全区长期绝对滞后，到了七年级时让每人写两句赞美春风的比喻句，实习老师改作业本时扼腕叹息之声不绝于耳，让我深感作文教学任务之任重而道远。

（二）、农村学生社会阅历极度欠缺，写作素材极为匮乏

文学是社会生活的反映。因此，许多阅历丰富的作家创作时都要去体验生活，在生活中积累写作的素材。如果蒲松龄不在路边向路人赠绿豆汤以换取一个个的故事，就没有《聊斋志异》这部小说了。农村的初中生年龄小，生活范围极其狭窄，在校时间长达10多个小时，很少接触社会。这样的生活，叫他们去哪里找写作的素材，又怎么会获得写作的激情呢？因此，一遇到写作，唏嘘感叹之声不绝于耳。待到绞尽脑汁、挖心搜胆写出作文来，内容枯燥，空洞无物，千人一面。

（三）、农村学生面临新鲜事物诱惑，对待生活麻木不仁

随着社会的进步，新鲜事物如东方渐进，网络铺天盖地而来。学生可以忙里偷闲在网吧娱乐，可以堂而皇之在家里上网，甚至在上课时挂着手机QQ。一个文化课一塌糊涂的人坐在电脑面前和网友聊得得不亦乐乎的现象已见惯不惊了。部分学生在乎着网友的感受，担心着蔬菜被偷，想念着游戏升级，就是对生活麻木不仁，对学习不闻不问。再如“天锅”上房了，电视节目多了，日剧、韩剧、台剧粉墨登场，爱情剧、武侠剧、偶像剧轮番轰炸，更有不少如《喜羊羊与灰太狼》等老少咸宜的优秀动画片吸引着孩子们的眼球，他哪有心思和兴趣去提高写作水平呢？

（四）、农村学生课外阅读开展得差，词汇技法积累不够

我可以武断地下一个结论，但凡文章写得好的学生，一定有广泛涉猎、博闻强记的好习惯。课外阅读的过程是词汇积累的过程，技法模仿的过程，思维碰撞的过程。一个有心的学生在课外阅读中既获得了建筑用的砖瓦、水泥，也学会了绘制建筑的蓝图，甚至建筑流程的所有工序。我们很大一部分学生根本就没有课外阅读的习惯，少数同学能到图书馆借书，他们的目光也仅仅停留在爱情小说、玄幻小说方面。即便如此，也是跑马观花、囫囵吞枣，甚至只看了他们只关心的爱情片段描写。有多少人会对精彩描写拍案叫绝而反复品味涵咏并试图保存在脑海中呢？

（五）、部分教师望文止步因噎废食，作文教学难以恭维

作文难教，这几乎是所有语文老师的共识。本人也曾应教研组要求尝试性地上过一节作文公开课，自认为上得一塌糊涂。部分老师还有根深蒂固作文天成的思想观念，加之全区阅卷优劣作文得分差距有时并不明显，使得部分老师不能重视作文教学。因而导致了作文教学一片神鸦社鼓的局面。

二、走出作文教学困境的设想与对策

尽管作文难教难写，然而作文还是要写的，写作教学也还是要坚持下去的。它毕竟能反映学生的语文学科的全面素质，作为一个语文教师，怨天尤人、唉声叹气是无济于事的，关键在于如何带领学生走出困境，闯出一条血路，走向写好文章的彼岸。在此，我谈谈自己的几点想法，并以此与同行们一道探讨。

（一）、努力培养学生创新思维，力争人无我有人有我新

作文贵在创新，要力争做到人无我有，人有我新。要想写出有新意的文章，还必须做到对生活要有独到见解、新的看法，必须在语文教学中培养学生的创新思维能力，特别是求异思维和批判思维。例如，多数老师教学《愚公移山》时都会让学生去评论愚公到底“愚不愚”。学生自然会从环保、工效等多角度展开论述，提出许多合理化建议。这样的作文，变换角度，确定多个重点，思维开阔多了，坚持训练，对提高学生的创新思维能力大有益处。

（二）、因地制宜创设文化情镜，充分激发学生写作兴趣

目前中学生学习紧张，加之农村生活较之丰富的城市生活要枯燥多了，这恰恰又是写作的一大忌，因为紧张压抑思维，写作需要生活。为了丰富作文课的内容，调动学生的写作积极性，我常常费尽心机地点缀课堂，把作文课上得生动而有趣。比如在教学《与朱元思书》时，我们先让学生看课文想象写景，再看视频理解文字，然后在悠扬音乐中诵读，让学生有身临其境之感。最后组织学生读课文想画面，再听音乐回忆课文。下课时还布置学生将其改写成写景散文。

（三）、强化课内课外作文训练，悉心指导学生作法技巧

针对当前中学生作业多，时间紧的具体情况，我采用了灵活多变的训练方法。即每学期除了写若干篇大作文外，把主要精力集中在小作文、周记、甚至杂感、语丝上。课内作文自不必说了，我还非常重视鼓励学生到我们农村的乡间田头捕捉瞬间的灵感写成文章，不求篇幅，只求富有内涵和生活情趣。只要写得生动活泼，哪怕不成文不成章，只有三言两语也给予鼓励。这样做学生摆脱了“写作文”这个框框的束缚，能够轻装上阵、畅所欲言。许多文章虽短但却相当精美。

（四）、努力加强美文赏析指导，坚持做到读写结合训练 针对目前部分课文内容与现实生活相去甚远的缺陷，我采用适时提供时文以供学生赏析的做法。在每周总要精选几篇文章让他们欣赏。由于这些文章比较贴近现代生活，较能引起中学生感情共鸣，读后不但能留下较为长久的记忆，而且往往会产生强烈的写作欲望。而这折服，又化为一种动力，使他们产生一种跃跃欲试、不吐不快的感觉，于是，一篇篇略带模仿痕迹但却形质兼美的感悟自然的文章相继出现了。

（五）、鼓励学生开展课外阅读，博览群书进行有效积累

俗话说：“不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。” “巧妇难为无米之炊”。积累知识是写作的基础。阅读不多的知识积累就少，想写出好文章，那近似于痴人说梦，因此，广泛的阅读丰富的积累是创新作文的基础。“读书破万卷，下笔如有神”，不言而喻，作文教学必须让学生广泛的阅读包括文学作品、社会科学、自然科学、报刊杂志等多种读物，提高学生的人文素养。同时，积极鼓励学生对读过的读物，做出读书卡片，写出读后感，交流读书心得。这样在广泛阅读、丰富积累和不断练笔的基础上，就不愁学生写出具有新意的作文了。这样读写结合，日积月累，学生的写作积极性就渐渐地调动起来，写作的能力也在不知不觉中得到提高。

（六）、积极培养学生观察能力，鼓励学生积累写作素材

新课标规定：“多角度的观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征力求有创意的表达。”为此我们要加强培养学生观察能力，鼓励学生积累写作素材。其实，在进行教学、开展活动的过程中，进行随机观察训练，也会出现一些意想不到、有价值的信息，教师应有意识地利用这些机会，进行随机观察和写作训练。

曾有一位教师是这样进行随机观察训练的：一天上午的第一节课，铃声响过，他推开门走进教室，师生互致问候之后，学生坐好，他准备上课。这时，他拿出一只红辣椒，一下丢进嘴里，抿着嘴快速咀嚼起来，三五下之后，眉头紧皱。苦着脸快速吞咽之后，他伸出了红红的舌头，用手不停地扇着，嘴里还不停发出呼哧呼哧的声音。学生们被老师的怪异举动惊得目瞪口呆。正疑惑时，老师道出了初衷，让学生们回忆刚才那番情景写片断作文。这位教师灵活机动地对学生进行观察训练，激发了学生的写作兴趣，同时也培养了学生良好的观察习惯。

三、结束语

“文有法而无定法贵在没法。”文章怎样写，没有固定的法则，可贵之处在于不效法别人的老路走，有自己的创新。作文教学也一样，只要能切实提高我们农村中学学生的写作水平，减轻农村中学教师学生教与学的负担，就是可取的。上述拙见旨在抛砖引玉，敬请专家同仁批评指正。

第三篇：出路演讲稿

思路决定出路

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

今天我演讲的题目是《思路决定出路》。

思想孕育思路。如果说思想是春天播下的种子，那么思路就是秋天结出的果实。看了读书活动中的推荐书目——《思路决定出路》一书后，深有感触，同时也想起了西方有句名言：“有什么样的思想，就有什么样的行为,就有什么样的习惯与命运。” 每个人都渴望成功，但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，不一定比常人付出更多的汗水，但一定付出了更多的思考。成功者与众人最大的区别在于眼界、定位、思维、思路与格局。

思路决定出路，没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思维要跟着改变，才能赶上时代的潮流。如果将人生比作股市的话，那套牢将是所有投资者都不愿意看到的。当面对困境时，被设限在瓶子里的跳蚤注定无法逾越新的高度，而人在面对一定的困难时也会经历迷茫与挫折，学会在困惑中寻求解脱，在困难中寻找动力，打破心中的瓶颈，这就是思路带来的结果。

眼界决定境界，善观风云者，能于艳阳下闻得雷声，这

定位决定地位，生而平等的诸人之所以有将相和士卒的区别，是因为每个人给自己的定位不同。每个人在这个世界上扮演的角色并不固定，把自己定位于强者，狼也会向猴子俯首；把自己定位于智者，不战亦能屈人之兵。自立鸿鹄之志，方能成为搏击长空的雄鹰；树高远信念，才能达到梦想的高度。

思维决定行为，人的大脑是世界上最先进的“计算机”，我们用什么样的思维指导，就会用什么样的行动来实践。行为是船而思维是灯塔，有正确的指引，人生才不会迷失；行为是武将而思维是军事，有出人意料的谋略才能克敌制胜，取得佳绩。

格局决定结局,格局是指事物内在的结构形态。因为格局的大小不同，瘦死的骆驼也能比马大；因为格局规模的差异，大船不会停靠在小码头；因为格局的顺序先后，烧杯里放了水就不能放鹅卵石。网的大小决定了所能捕捉猎物的大小，船的承重量决定了装载货物的多少。给自己营造一个宽松和谐的环境，就能游刃有余的在竟争中为自己修建一座高质量的人生码头，就会从容的拥有主动权。

自古以来，但凡有成就的人或组织，都是有思想且善于思考的。思想的价值及其威力历来就被真正有着高上境界的人所看重。

由平庸到优秀，进而走向卓越，这一条路，我们都必须带着思想前行。

我的演讲完毕，谢谢大家！篇二：思路决定出路演讲稿

思路决定出路演讲稿

“民以食为天”、“食以安为先”。食品安全问题始终是一个社会热点问题，无论过去、今天乃至今后一段相当长的时期，都是社会各界高度关注的问题。笔者根据平时下乡所掌握的情况，以及基层工商所执法人员和农村经营者、消费者、管理者所反映的问题，发现当前农村食品安全存在“八大问题”，但更严格地讲，决不仅仅是这些。现罗列于此，以期各级领导引起重视。

一、小作坊问题突出。在农村，90%以上的食品生产企业是10人甚至5人以下的小作坊，大多分分散在城乡结合部、边远山区以及行政监管相对薄弱的农村地区，涉及面极其广泛。这些食品很多是前店后坊、即做即售的小食品加工企业，相当一部分缺乏有效监管和严格的生产标准，从业人员素质低，生产、经营管理落后。由于工艺技术落后，设备设施陈旧，一些小作坊粗制滥造，以质次价廉的食品冲击市场；一些食品小作坊贪图私利，偷工减料，非法购进劣质原料，制售伪劣食品；有的用知名品牌的商标和包装，冒充正规厂家的产品，误导消费者；在流通过程中，由于包装、储藏、运输等设施落后和管理不善，容易造成食品二次污染。

三、食品流通秩序较为混乱。农村食品经营大多为个体工商户，缺乏必要的设施，经营管理落后。一些食品批发市场缺乏有效的安全检测手段和质量控制措施，使造假者有机可乘，甚至成为假冒伪劣食品集散地。一些经营企业贪图私利，蓄意出售过期或变质食品现象屡禁不止。不法食品生产经营者时常伪造标识、滥用标识，欺骗和误导消费者。还有，农村食品安全工作相对薄弱，不法分子往往将假劣食品销往农村集贸市场和小卖店，农民购买食品时容易买到假冒伪劣产品，从而蒙受损失。因此，权益受到了最直接、最严重的伤害也往往是农民，阜阳奶粉事件就是最好的佐证。

四、食品检测机构建设仍然滞后。目前，基层的食品检测力量分散，资金不足，设备严重不足，检测手段落后，检测周期长，很难为食品质量监管提供强有力的技术支持。有些具备检测能力的检测机构由于部门障碍，其出具的检测报告其他监管部门不承认其法律效力，造成检测资源不能有效利用。拿工商部门来说，工商部门食品安全监测的法定资质未确定，食品质量检测是工商行政管理机关从未有过的职能。目前工商部门的检测结果既无权威性也无合法性。由于检测结果没有法律效力，工商部门在执法过程中，只能采取临时控制措施，先封存不合格的食品，再将不合格的食品样品送至有合法资质的检测机构申请复检。这就出现两个问题：一个问题是食品是特殊的商品，涉及保鲜、保质期问题，特别是保鲜食品，极易出现腐烂的情况，而封存的食品存放点往往不具备恒温环境；另一个问题是出现初检结果不合格，而复检结果合格的情况，对腐烂损耗的食品进行行政赔偿的问题难以得到有效解决。

五、农村食品安全常识不普及。老百姓形成的饮食习惯和饮食观念与食品安全要求相去甚远，尤其是在农村，刚刚解决温饱问题的老百姓还没有形成食品安全意识，也无从了解食品安全知识，更谈不上重视食品安全问题。不法商贩利用人们食品安全意识的淡薄、食品安全知识的贫乏，大肆倾销假冒伪劣食品，频频制造食品安全事故。监管部门缺乏系统的传播食品安全知识措施，没有形成抵御假冒伪劣的防护网。

六、农村信息化建设相当落后。农村食品安全的信息网络还很不完善，多数地区信息滞后，制约了食品安全监管工作的效率。食品安全的信息相对闭

塞，多个职能部门之间缺乏有效的沟通。各部门对自己管辖领域内的食品安全信息一般都具有相应的采集、上报、分析、公布等机制，但部门之间缺乏必要的沟通，导致信息交流相对闭塞，资源无法共享得不到充分的利用。

七、经营者自律和社会监督不到位。面对当前农村食品市场量大面广的实际，必须加强与有关部门的密切协调配合，形成执法合力，充分发挥各级行业协会自律、经营者自律和社会监督的作用，才能有效维护食品市场经营秩序和食品安全。从掌握情况看，这方面的工作做的还不够，经营者自律机制，社会监督机制不够完善，发挥作用不明显，特别是广大农民群众维权意识、参与意识淡薄，社会氛围还不浓厚。

八、食品安全信用体系尚未建立。农村食品安全信用体系建设相对滞后，对失信行为缺少有效的防范和惩戒机制，违规失信已成为一个带有普遍性的社会问题。一些食品生产经营企业及负责人缺乏食品安全意识，片面追求企业利润，忽视食品安全质量，一些企业诚信意识不强，参与食品安全信用体系建设积极性不高，向社会作出的质量承诺难以兑现，食品消费安全环境不容乐观。篇三：思路决定出路(演讲稿)思路决定出路

尊敬的各位领导、同事： 大家好！

今天我演讲的题目是《思路决定出路》。

有这样一个故事，有位秀才第三次进京赶考，考试前两天，他做了三个梦：第一个梦是，梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是，下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心仪已久的表妹躺在一起，却是背靠着背。秀才解不透这三个梦的寓意，第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，大脑袋直晃，说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种（中）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，觉得更有道理，于是精神振奋地参加考试，结果中了个探花。在上面的这个小故事当中，算命者的思路是消极的思路，所以他就看到了消极的出路，而店老板的思路是积极的思路，所以他看到了积极的出路。秀才也不愧为秀才，他选择了积极的思路，所以高中了探花，世间积极的人，就象太阳一样，照到哪里哪里都是亮，所以总有光明照亮他们的出路。而消极的人，他们会象月亮一样，初一和十五总是不一样，每当遇到初一的黑暗时光，他们就看不到光明的出路了。人生要有好的出路，最重要的就是要提升自身的素质，培养积极的心态，只要具有了积极的心态，也就拥有了积极的思路，自然也就有了令人振奋的出路。的确，我们年轻人论资历，是不折不扣的菜鸟，特别是像我这样一个人，学历水平不高，审计业务涉及不深，人脉一穷二白，工作中经常碰壁。

但是，我有思想，思想孕育思路。如果说思想是春天播下的种子，那么思路就是秋天结出的果实。西方有句名言：“有什么样的思想，就有什么样的行为,就有什么样的习惯与命运。”

每个人都渴望成功，但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，不一定比常人付出更多的汗水，但一定付出了更多的思考。成功者与众人最大的区别在于眼界、定位、思维、思路与格局。

思路决定出路，没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思维要跟着改变，才能赶上时代的潮流。如果将人生比作股市的话，那套牢将是所有投资者都不愿意看到的。当面对困境时，被设限在瓶子里的跳蚤注定无法逾越新的高度，而人在面对一定的困难时也会经历迷茫与挫折，学会在困惑中寻求解脱，在困难中寻找动力，打破心中的瓶颈，这就是思路带来的结果。

定位决定地位，生而平等的诸人之所以有将相和士卒的区别，是因为每个人给自己的定位不同。每个人在这个世界上扮演的角色并不固定，把自己定位于强者，狼也会向猴子俯首；把自己定位于智者，不战亦能屈人之兵。自立鸿鹄之志，方能成为搏击长空的雄鹰；树高远信念，才能达到梦想的高度。

思维决定行为，人的大脑是世界上最先进的“计算机”，我们用什么样的思维指导，就会用什么样的行动来实践。行为是船而思维是灯塔，有正确的指引，人生才不会迷失；行为是武将而思维是军事，有出人意料的谋略才能克敌制胜，取得佳绩。

格局决定结局,格局是指事物内在的结构形态。因为格局的大小不同，瘦死的骆驼也能比马大；因为格局规模的差异，大船不会停靠在小码头；因为格局的顺序先后，烧杯里放了水就不能放鹅卵石。网的大小决定了所能捕捉猎物的大小，船的承重量决定了装载货物的多少。给自己营造一个宽松和谐的环境，就能游刃有余的在竟争中为自己修建一座高质量的人生码头，就会从容的拥有主动权。

自古以来，但凡有成就的人或组织，都是有思想且善于思考的。思想的价值及其威力历来就被真正有着高上境界的人所看重。

由平庸到优秀，进而走向卓越，这一条路，我们都必须带着思想前行。

我的演讲完毕，谢谢大家！篇四：思路决定出路演讲稿

思路决定出路演讲稿 “民以食为天”、“食以安为先”。食品安全问题始终是一个社会热点问题，无论过去、今天乃至今后一段相当长的时期，都是社会各界高度关注的问题。笔者根据平时下乡所掌握的情况，以及基层工商所执法人员和农村经营者、消费者、管理者所反映的问题，发现当前农村食品安全存在“八大问题”，但更严格地讲，决不仅仅是这些。现罗列于此，以期各级领导引起重视。

一、小作坊问题突出。在农村，90%以上的食品生产企业是10人甚至5人以下的小作坊，大多分分散在城乡结合部、边远山区以及行政监管相对薄弱的农村地区，涉及面极其广泛。这些食品很多是前店后坊、即做即售的小食品加工企业，相当一部分缺乏有效监管和严格的生产标准，从业人员素质低，生产、经营管理落后。由于工艺技术落后，设备设施陈旧，一些小作坊粗制滥造，以质次价廉的食品冲击市场；一些食品小作坊贪图私利，偷工减料，非法购进劣质原料，制售伪劣食品；有的用知名品牌的商标和包装，冒充正规厂家的产品，误导消费者；在流通过程中，由于包装、储藏、运输等设施落后和管理不善，容易造成食品二次污染。

二、餐饮行业无证经营现象普遍。农村的餐饮行业绝大多数是一些小型餐饮店、街头商贩和社区网点，他们在没有办理任何证照的情况下就开业经营，也没有为接触食品的生产人员办理“健康证”。街头饮食摊点分布广泛，城区主要街道、小区、学校周围均有这些街头食品经营场所，其设备简陋，无餐具洗涤消毒设备。绝大多数摊点没有卫生许可证，其从业人员的卫生操作习惯差。且大多设于路边等人群较集中场所，食品容易受到污染。农村学校食堂卫生差，饮食安全令人担忧，主要是农村学校食堂硬件投入不足，食堂建筑布局及卫生设

施不符合要求，一些学校食堂连防蝇、防尘、防鼠设施都没有，餐具也不消毒。有的学校将食堂转由他人承包后，基本上放弃了日常的食品卫生监督管理。

三、食品流通秩序较为混乱。农村食品经营大多为个体工商户，缺乏必要的设施，经营管理落后。一些食品批发市场缺乏有效的安全检测手段和质量控制措施，使造假者有机可乘，甚至成为假冒伪劣食品集散地。一些经营企业贪图私利，蓄意出售过期或变质食品现象屡禁不止。不法食品生产经营者时常伪造标识、滥用标识，欺骗和误导消费者。还有，农村食品安全工作相对薄弱，不法分子往往将假劣食品销往农村集贸市场和小卖店，农民购买食品时容易买到假冒伪劣产品，从而蒙受损失。因此，权益受到了最直接、最严重的伤害也往往是农民，阜阳奶粉事件就是最好的佐证。

四、食品检测机构建设仍然滞后。目前，基层的食品检测力量分散，资金不足，设备严重不足，检测手段落后，检测周期长，很难为食品质量监管提供强有力的技术支持。有些具备检测能力的检测机构由于部门障碍，其出具的检测报告其他监管部门不承认其法律效力，造成检测资源不能有效利用。拿工商部门来说，工商部门食品安全监测的法定资质未确定，食品质量检测是工商行政管理机关从未有过的职能。目前工商部门的检测结果既无权威性也无合法性。由于检测结果没有法律效力，工商部门在执法过程中，只能采取临时控制措施，先封存不合格的食品，再将不合格的食品样品送至有合法资质的检测机构申请复检。这就出现两个问题：一个问题是食品是特殊的商品，涉及保鲜、保质期问题，特别是保鲜食品，极易出现腐烂的情况，而封存的食品存放点往往不具备恒温环境；另一个问题是出现初检结果不合格，而复检结果合格的情况，对腐烂损耗的食品进行行政赔偿的问题难以得到有效解决。

五、农村食品安全常识不普及。老百姓形成的饮食习惯和饮食观念与食品安全要求相去甚远，尤其是在农村，刚刚解决温饱问题的老百姓还没有形成食品安全意识，也无从了解食品安全知识，更谈不上重视食品安全问题。不法商贩利用人们食品安全意识的淡薄、食品安全知识的贫乏，大肆倾销假冒伪劣食品，频频制造食品安全事故。监管部门缺乏系统的传播食品安全知识措施，没有形成抵御假冒伪劣的防护网。

六、农村信息化建设相当落后。农村食品安全的信息网络还很不完善，多数地区信息滞后，制约了食品安全监管工作的效率。食品安全的信息相对闭塞，多个职能部门之间缺乏有效的沟通。各部门对自己管辖领域内的食品安全信息一般都具有相应的采集、上报、分析、公布等机制，但部门之间缺乏必要的沟通，导致信息交流相对闭塞，资源无法共享得不到充分的利用。

七、经营者自律和社会监督不到位。面对当前农村食品市场量大面广的实际，必须加强与有关部门的密切协调配合，形成执法合力，充分发挥各级行业协会自律、经营者自律和社会监督的作用，才能有效维护食品市场经营秩序和食品安全。从掌握情况看，这方面的工作做的还不够，经营者自律机制，社会监督机制不够完善，发挥作用不明显，特别是广大农民群众维权意识、参与意识淡薄，社会氛围还不浓厚。

八、食品安全信用体系尚未建立。农村食品安全信用体系建设相对滞后，对失信行为缺少有效的防范和惩戒机制，违规失信已成为一个带有普遍性的社会问题。一些食品生产经营企业及负责人缺乏食品安全意识，片面追求企业利润，忽视食品安全质量，一些企业诚信意识不强，参与食品安全信用体系建设积极

性不高，向社会作出的质量承诺难以兑现，食品消费安全环境不容乐观。篇五：“只有实干 才是出路”演讲稿 只有实干 才是出路 人是需要一种精神的，一个企业、一个单位，也需要一种凝聚人心、催人奋进的精神，越是在企业生产经营困难时期，更需要我们全厂上下形成一股知难而进、奋发向上的干劲。

尊敬的各位领导，评委老师，职工朋友们：大家好！我是来自xxxxxx，今天我演讲的题目是《只有实干，才是出路》。眼下，我们企业面临严峻的生产经营形势，钢铁主业连续亏损，个别单位奖金出现负数，干部职工只发基本工资，职工生活质量不同程度地受到影响，职工队伍中出现工作积极性降低甚至发牢骚现象。我们应当意识到“怨天尤人没有意义，只有实干才是出路。”在全国钢铁企业都处在“严冬”的大环境中，如何能更好地提升竞争力，作为一名普通职工，我认为：“只有实干，才是解决问题的根本。实干才是企业的精神和灵魂”。

什么是实干呢？说通俗点就是吃苦耐劳，实实在在的完成本职工作。一个企业能否良好的发展不在于他的职工数量的多少，也不在于他的机构配备多么完善，而在于他的职工能不能实实在在的为企业工作。阿里巴巴的董事长马云曾经说过：“我考核一名员工首先是要看他是否有吃苦耐劳的实干精神，而不是看他有什么能力，如何有本领，因为本领可以学，而吃苦耐劳的品质是一时学不来的。”还有演员王宝强，他从一个在北影厂门口50元一天“蹲活儿”的“北漂”民工，通过脚踏实地的学习，执着打拼，在不到而立之年便摘得国际影帝桂冠。借用《士兵突击》里高连长描述许三多的一句台词那就是：“每做一件事情，就像抓住一根救命稻草那样。突然有一天才发现他抱住的是一棵令人仰慕不已的参天大树。”王宝强的奋斗里程让我们明白“态度比能力更重要”。只有踏踏实实的做工作才能更好地在工作中发现问题，进而解决问题。在我们开展“学先进、找差距、增效益”活动过程中，应该正视自身短板，认真学习唐钢、新兴际华等先进单位的管理理念和生产经营模式，在相同的市场条件下，立足岗位，提高使

命感，以实实在在的业绩奋发作为。

青年职工作为企业的中流砥柱更应该树立实干的思想，及时调整自身的压力，从一枚螺栓、抑或是节省一滴油、一滴水的小事做起，认真履行好岗位职责，使自己成为工作岗位上的行家里手，用自己的双手为企业创造更大、更多的效益。

一个企业光有埋头苦干的精神是不够的，实干精神还体现在创新巧干。有两句话说得很有哲理：“鸡蛋从外部打破，只能是食物；而从内部打破，却是一个新生命的诞生”。巧干就是敢闯敢试，敢为人先的意识。在创新中谋出路，求突破，从不合适宜的旧观念，做法和体制中解放出来。“路虽远，行则必至；事虽难，做则必成”，开展群众性的降本增效工作是企业行之有效的降本之道。一线职工结合生产实际，纷纷为生产建设献计献策，合理化建议从未间断，修旧利废、小改小革，每一位职工降本工作都只是企业降本工作中的一个小小片段，但每个小小片段的集合却足以决定企业降本工作的成败。人之所以不同于其他物种，就是因为人有思维，能够在克服困难中不断发展壮大，充实自我，证明能力，实现价值。实践是检验真理的唯一标准，草木一春都是弹指一挥间的匆匆过客，碌碌无为、安于现状不是男子汉所为，安心干好眼前的工作才是唯一出路。空谈误国，实干兴帮。无论形势如何变化，干好本职工作最关键，青年朋友们我们应清醒的看到企业面临的严峻形式，与其把时间花在无用的抱怨上，还不如静下心来，踏踏实实把工作做好，把产品做好，把效益提上去，这才是企业生存的根本，这也是我们，生存的根本。

第四篇：演讲稿出路

同学们，在这个世界上，在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面很多人并不见得愚笨，演讲稿出路。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，一个人的成功很大程度是意志的成功！

去年发生的马加爵事件，大家都知道，他最致命的弱点是什么呢？就是心灵有问题，斗志有问题。在做案前，他花了很多时候很多精力上网查资料：用什么工具杀人最隐蔽，逃跑时走什么路线等等，他都花了很多心思去考虑，但是，整个过程他都没为父母考虑过，马加爵他没有想到，当自己的父母以负罪的心情，给那些被残暴杀害大学生的父母们下跪时，那些老人会操起棍棒就想...——这是心灵也了问题呀！另外，他的意志很薄弱，别人一句话就能把他打倒，就起了杀人的念头。马加爵很聪明，在大家与同学玩扑克的时候总是赢，他的同学跟他开玩笑，你这小子为人有问题，打扑克总是搞假总是赢牌，所以，大家都不喜欢你，过生日聚会都不想喊你这个为人虚假的人——为了这句话，马加爵就生出杀人的歹心，…

一个婴儿生下来，没有人会问是生下一个国家主席还是一个部长；是生下一个老板还是一个打工仔；是生下一个教授还是一个流浪汉，人们只会问：是个男孩还是个女孩？是个少爷还是个千金？对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都未知数，没有谁知道也不可能知道他将来会成为什么样的人。由此说来，人刚生下都是一样的，要有差别那大体上就只有男女之别。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很成功，有些人很失败；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在这个激烈竞争的社会成为一个很成功、出色、幸福的人，关键在于你有没有一颗永远不冷不死的心！有没有一股不很管是主观因素还是客观因素都打不垮的意志！

（轻柔的音乐响起）

在这个美好的下午，让我们听着音乐好好地享受，让我们打开心门，进入我们的心灵世界，与自己的心灵对话。让我们回忆从幼儿园开始回忆，把我们丢失的东西找回来（会场寂静，与会者肃然。）

人活世上，谁不希望能有作为于社会，回报于家庭，慰藉于自己？

可是，岁月的风霜，世事的艰辛，人情的冷暖，使许许多多的人变得麻木失望，心无爱恨，漠然无情，不思进取，怯于奋争...这些年来，在你最需要帮助的时候，是谁向你伸出援助之手？在茫茫的人海中，是谁是哪几个人最关心你最疼爱你？你出门在外，是谁总是牵挂着你惦念着你？是谁总是盼着你回家等着你吃饭？在你生病的时候是谁最紧张最着急？在你最高兴的时候是谁比你更高兴？在你最痛苦的时候又是谁比你更痛苦？在你最失落无助的时候，是谁来安慰你鼓励你？在你最孤独寂寞的时候又是谁来陪伴你？是谁对你的生命影响最大？在你的心目中谁占的位置最多？

你或许在乡村长大，你们家世世代代都是农民，为了生存为了你也能象别人的孩子一样体体面面地生活、成长，你的爸爸妈妈艰难度日终年劳作，但只要自己的孩子能有书读肯上进，再苦再累他们都心甘情愿无怨无悔。夜幕降临，每当你上教室上晚自习的时候，你爸爸妈妈或许都还没回到家吃晚饭，要是他们离家在外漂泊在外做生意打工捡破烂，也许因为贷不出手工钱未得到身无分文常常不知道晚饭在哪里；当你进入梦乡的进修，你的爸爸妈妈还常常为带来你的学费和为生活一家老小的生活费而发愁，常常整日整夜睡不着觉...他们知道现在的社会要靠本事吃饭，你虽然读了书，可是社会上竞争的人很多饭碗很少，竞争很激烈，孩子能存在能够照顾自己已经是很不容易了，所以他们的后半辈子也不敢对你抱有太大的指望，他们晚年生活也许还得靠他们自己。其实你的爸爸妈妈累死累活无非就是希望自己的孩子能够成人成为对社会有用的人，受人尊敬让人看得起，不白费他们的一番心血！想想你自己，能做到了吗？作为农民或作为民工的爸爸妈妈到他们真正老了实在做不动的时候，他们的生活将没有任何依托，在很大的程度上将要依靠他们的孩子才能度过他们生命中最凄凉的岁月，而倾注了他们一辈子心血又是他们生命中唯一可以依靠的你，能给他们带来什么呢？

你一天天长大，可是你的父母却一天天变老了。你平时有没有看过他们的模样？你有没有仔细打量过他们？他们的模样已经老到什么程度了呢？你知道不知道？他们或许已经变得很老了，由于新陈代谢的缘故，人总会自然变老的，但如果老得太快衰老得太早那就不正常了。这些年来，他们为生活奔奔波波，为工作劳劳碌碌，为孩子忧心忡忡，演讲稿《演讲稿出路》。你或许还常常跟他们顶嘴、吵架，惹他们生气伤心，你的学习又不怎么理想，你的行为总让他们很不放心，他们常常为你将来的前途和出路担忧发愁，他们还能年轻到哪里去？况且他们身上可能还有很多病痛，他们又舍不得上医院看医生，怕检查怕住院，老这么硬撑着，他们的生命有没有危险？他们能活多久？无论如何你都要抽点时间，给自己一个机会好好看一看你的爸爸妈妈！是时候了！

如果你没有了父母你的学习和生活将会发生什么样的变化呢？父母是以什么样的方式挣钱供你读书的？他们过得好不好？他们对你好不好？你常惦记他们吗？你常问候他们吗？你还时常跟他们有说有笑吗？你还常常牵着他们的手上街吗？你很乐意让他们来学校看你吗？在同学面前你能很自豪地介绍他们吗？你知道他们的生日吗？你记住他们的生日吗？

你现在还是个学生，是个未成年人，是个消费者，还不需要为父母承担什么责任，如果你的父母生病住院，你去看一下他们，他们就很高兴了，甚至别人还夸你是个很懂事的孩子。可是，在你长大成人，自立成家，你也有自己的孩子的时候，你的父母生病住院，你去看一下就行了吗？如果，需要开刀，需要几成几十万，才能治好他们的病，甚至才能保证他们的生命的时候，你将怎么办？你能拿得出多少？你肯不肯去借别人？为了他们健康和生命，你能不能全力以赴？就象当年他们对你一样？万一有一天，你的父母突然撒手离开了你，你哭一下，流几滴眼泪，别人或许也会夸你是个孝顺的孩子。可是，在很多后的将来，你回想起来，回想起父母的疼爱父母的恩情父母的容颜，你仅仅哭就行了吗就够了吗？

我在乡下农村长大，父母都是农民。父亲只读到小学四年级，母亲是个文盲。小时候，因兄弟姐妹太多，家里又只有父母两个劳动力，日子过得十分艰难。寒冷的冬天，放学回家，吃的常常是稀得可见人影的粥...家庭的贫困最让我刻骨铭心的是，1979年，也就是高中毕业的那一年，我那79岁的爷爷病重需要住院，可是，家里贫穷没有钱呀，抬去医院第二次医院才勉强收下，也还只是住在医院的走廊下，那时正值寒冬腊月，七老八十的爷爷就在这样的地方度过了他生命的最后时日。他在临死前还吃力地问我妈妈家里还有多少钱？辛苦了一世的老人，准备失去生命的老人，还担心死了以后家里有没有钱料理他的后事，死了以后会不会给子孙带来麻烦。人世间这种悲惨的场面就活生生地展现在我面前了，当时我的眼泪不知不觉地淌下来了，但是，我的拳头握得很紧，我在心里默默发誓：无论如何，一定要奋斗！一定要冲出去活出个人样来！至少让你的父母在临死前用不着为钱担心，我不要他们再问跟爷你这同样的话。

这是这个信念，在我高考落榜的那些辛酸的岁月，在被很多人嘲笑和讽剌的时候，我还是充满信心不屈不找，终于在高考接连失败了5次后的第六年也就是1984年我考上大学！从此改写人生，从此改变命运！

前不久在广东沿海的一个中学演讲的时候，听那里的教师说以前他们中学有个男孩子，他的爸爸在政府当高官，他的妈妈也在某一部门手握大权。这个男孩子，总以为能靠着老爸老妈，整天养尊处优，有学习懒散，生活放荡，仗着万贯家财，出手大方，挥金如土。他的爸爸妈妈各自都忙于官事和应酬，也没有时间管他，他变本加厉。

原本就是个纨绔子弟，老爸又是市里的头号人物，他根本不把老师放在眼里，本来基础就差，又无心向学，又目空无人，学习自然越来越差劲了。

很多高官纷纷送孩子出国留学，这个男孩子的爸爸也把他送了出去。在国内的学校本来心就不放在学习上，英语更是学不下了，一下子到了欧美的英语国家读书，怎么能读得下，虽然也先上了语言学校，但终究无济于事。

远离家乡，远离同学，书又读不懂也不想读，加上语言的障碍，与人交流甚至上街购物都困难，在孤独苦闷百无聊赖之中的两年后的一天，他回了国。

第五篇：中间商出路

中间商的出路：接近式管理

中间商主要是指鞋业分公司和省级区域代理式销售。

鞋业分公司运作和区域代理式销售，到底谁是赢家？这个话题，用“品牌A型理论”来回答是一个最好的诠释。因为分公司与代理商的选题太多太宽，不是一个角度或几个常见的因素就能够以是非来定论，笔者从一个理论的高度来加以概括，以一个共性的方向让业界共享。

“品牌A型理论”是本文作者郑锦辉经过多年的市场一线体会，经过长期总结原创提出的，“品牌A型理论”认为：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“A”式管理中，享受到真正的良好服务。

在品牌A型理论中，“接近”是一个关键词，这同样也适合通路业态的操作，两点之间直线最短，“接近式管理”，对鞋业的分公司和代理式销售都有一定的指导作用。

笔者对2006年市场上分公司或代理式经营的现状作了抽样调查：

男鞋的生意普遍在下降，尤其是正装鞋卖得不好，一般而言，区域总代理的客户总数50多个，有效客户数15个左右，加盟店3家左右、商场专厅4家左右、商场、零售鞋城的专柜数量不定计。总体款式以正装鞋为主，各类休闲鞋占一定的比率，因为正装鞋没有市场，所以造成了市场的相对低迷状态，不过也有人说，物价上涨、天气异常、供过于求、行业替代品的增多（如标志性产品等）等宏观及客观因素导致销量下降；还有人说，现在消费者买东西更富理性化了，对某些品牌的忠诚度比较高，购买皮鞋时流动性不会太大；还有说不知道是啥原因，在零售商那里，顾客好象没有消费欲望，卖鞋的气氛现在找不了。。。反正在不景气的背景下，没有哪个品牌特别领先。当然皮鞋卖得好的无疑是业界的几个龙头企业，因为他们操作时间比较长，厂家的支持力度大，广告投入多。操作的形式有分公司运作的，也有区域代理式销售的，不管是哪种形式，它们都有一个共性，业界的几个大牌操作得好，主要原因是因为他们的固定的网点很多，很多是专卖店操作，对品牌的忠诚度比较高，零售业态进货很多是要按专卖店或位置较好的专柜来操作的，专卖店和鞋城主要在二、三级好的市场，商场主要在一级市场，鞋子的销量主要产生在专卖店或好的专柜里，大牌即使是遇到不景气的时节，也能稳得住阵脚。而中小型品牌，散户比较多，散户基本上在发达的乡镇或县级市场，它们流动大，一旦遇到市场风险，就会改弦易辙，因为现在这个市场不是货比3家，而是货比30家了，甚至更多，市场非常难做了，等等，这些因素导致中小型品牌的销量不稳定。

据抽样得知，一般分公司很多是新手上阵，或者运作的历史不长，从情感或娱乐营销营销上讲，大家都知道，中间商与零售鞋城等业态经理的关系总是很微

妙，分公司在这种关系的处理上显得不灵活，比如代理商操作是用自己的钱或者说多年操作市场的老资格随时就可以摆平一些鞋城经理的关系，而分公司必须按公司总部的规定制度来操作，导致与零售商的关系上处理生硬，耽误了新品上市的绝好机会。当然不乏一些“代企股份合作”的中间商，即在操作上把代理经营和分公司运作的优点合并，也是一种适应本土化操作的一种好形式。

在一个省级区域要成立分公司必须要具备很多的条件，首先企业的实力要大，这个区域的客户网点健全，目前每个省级区域分公司不到10家，如果你是分公司运作，零售商就要按照分公司的标准去运作业态，这样分公司在仓库库存、客户网点建设、广告促销投入、团队建设等方面的成本支出会给公司总部带来极大的压力。试想，一个50到60个网点的分公司如果全部开专卖店，每个专卖店按40个平方米计，光门面装修费用大概近200万，还要铺货、开业促销、广告投入等费用支出，更是很大的开销，一般的企业是不敢承担这个风险的。区域代理式经营在这个方面处理得比较灵话，对公司总部与对下面的零商的压力不会象分公司运作那样在压力或呆板。

近几年，因为分公司少，所以区域协销的区域经理也少了。分公司运作必须有区域经理来开拓和维护市场，但代理商那里的区域经理并不多。这也是区域代理式经营与分公司运作的一个最大的区别吧。本文提到的中间商主要是指鞋业分公司和省级区域代理式销售。

鞋业分公司运作和区域代理式销售，到底谁是赢家？这个话题，用“品牌A型理论”来回答是一个最好的诠释。因为分公司与代理商的选题太多太宽，不是一个角度或几个常见的因素就能够以是非来定论，笔者从一个理论的高度来加以概括，以一个共性的方向让业界共享。

“品牌A型理论”是本文作者郑锦辉经过多年的市场一线体会，经过长期总结原创提出的，“品牌A型理论”认为：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“A”式管理中，享受到真正的良好服务。

在品牌A型理论中，“接近”是一个关键词，这同样也适合通路业态的操作，两点之间直线最短，“接近式管理”，对鞋业的分公司和代理式销售都有一定的指导作用。

笔者对2006年市场上分公司或代理式经营的现状作了抽样调查：

男鞋的生意普遍在下降，尤其是正装鞋卖得不好，一般而言，区域总代理的客户总数50多个，有效客户数15个左右，加盟店3家左右、商场专厅4家左右、商场、零售鞋城的专柜数量不定计。总体款式以正装鞋为主，各类休闲鞋占一定的比率，因为正装鞋没有市场，所以造成了市场的相对低迷状态，不过也有人说，物价上涨、天气异常、供过于求、行业替代品的增多（如标志性产品等）等宏观及客观因素导致销量下降；还有人说，现在消费者买东西更富理性化了，对某些

品牌的忠诚度比较高，购买皮鞋时流动性不会太大；还有说不知道是啥原因，在零售商那里，顾客好象没有消费欲望，卖鞋的气氛现在找不了。。。反正在不景气的背景下，没有哪个品牌特别领先。当然皮鞋卖得好的无疑是业界的几个龙头企业，因为他们操作时间比较长，厂家的支持力度大，广告投入多。操作的形式有分公司运作的，也有区域代理式销售的，不管是哪种形式，它们都有一个共性，业界的几个大牌操作得好，主要原因是因为他们的固定的网点很多，很多是专卖店操作，对品牌的忠诚度比较高，零售业态进货很多是要按专卖店或位置较好的专柜来操作的，专卖店和鞋城主要在二、三级好的市场，商场主要在一级市场，鞋子的销量主要产生在专卖店或好的专柜里，大牌即使是遇到不景气的时节，也能稳得住阵脚。而中小型品牌，散户比较多，散户基本上在发达的乡镇或县级市场，它们流动大，一旦遇到市场风险，就会改弦易辙，因为现在这个市场不是货比3家，而是货比30家了，甚至更多，市场非常难做了，等等，这些因素导致中小型品牌的销量不稳定。

据抽样得知，一般分公司很多是新手上阵，或者运作的历史不长，从情感或娱乐营销营销上讲，大家都知道，中间商与零售鞋城等业态经理的关系总是很微妙，分公司在这种关系的处理上显得不灵活，比如代理商操作是用自己的钱或者说多年操作市场的老资格随时就可以摆平一些鞋城经理的关系，而分公司必须按公司总部的规定制度来操作，导致与零售商的关系上处理生硬，耽误了新品上市的绝好机会。当然不乏一些“代企股份合作”的中间商，即在操作上把代理经营和分公司运作的优点合并，也是一种适应本土化操作的一种好形式。

针对上述抽样分析可知，不管是代理式经营还是分公司操作，在低迷的行业背景下，大牌企业操作得成功，是因为他们除了自身的优势之外，那就是实现了“接近式管理”，让自己的优势通过本土化操作融合到通路各成员当中，而中小型企业则在市场上飘乎不定，下游的客户也是忠诚度不坚定，是因为他们持观望态度，没有主动接近市场，因此，企业还是要根据企业的实际情况来选择中间商的运作形式，关键是如何实现“接近式管理”，即运行“通路A管理模式”，特别是面对2007年的到来，我们还是回到原点思维，如何从顾客需求的角度来使自己“接近”市场，所谓接水楼台先得月，如果中间商还是与市场隔阂，信息自闭，那么，企业就会在低迷中更会一蹶不振，甚至被淘汰出局，那么如何接近市场呢？下面从两个典型的实务来作分析：

一、“六个到位”让中间商有效对接区域市场

1、产品有无到位：根据目标市场产品的走势进行组合，选择对路而又有竞争力的产品面市，用最恰当的方式对产品进行陈列。

2、价格有无到位，价格是个体系，价格体系的设定与市场状况和其它品牌的现状是息息相关的，能否创造竞争差异的价格体系，是衡量价格有无到位的标准。

3、客户和店铺选择到位：应该稳打稳扎开发一些核心客户，我的鞋子在他那里卖不好，他就要关门，对那些扶不起的“阿斗”客户要坚决“砍掉”，因为扶持再大也做不起来的客户，如果多了会对公司的生存构成威胁，应把分公司的生存和发展放在第一位的！店铺的位置正如古人所说的“地利”这个概念，黄金铺位当然对吸引顾客眼球起着相当大的作用。

4、人员有无到位：每个销售网点的好与坏与导购员的素质、技巧、工作心态是有关联的，素质的提高关键是如何激励她们加强学习，特别是对我们产品的学习和掌握，技巧的高低关键是在工作中锻炼和培训出来的，熟能生巧是再简单不过的道理。如果说智商重要，在鞋行业还不如说“情商”更重要，导购的工作状况直接关系到消费者对我们产品的信心和兴趣及品牌认同，对提高产品的成交率有相当大的作用。不仅如此，还要让导购员知晓：

5、促销宣传是否到位：面对越来越多的促销在战、终端大战，我们必须保持清醒的头脑和稳健的心态，充分认识产品和市场的定位，分清日常促销和重大促销来作出“因地制宜”的可行性方案，然后与时俱进地有效执行和控制。

6、服务到位：如果服务到位了，产品上市必能越走越红，如果销售商销量上来了，自然当初约定的欠款条件自然迎刃而解，同时保持市场跟进，与经销商经常高效沟通，与其做朋友，让其充分认同公司的产品、营销人的思路，使其愿与我们同舟共济，自然欠款的问题会非常良性地发展。

二、营销一线人员如何更好地协助代理商或直营分公司上司做好区域市场，使公司的战略思路接近市场，领先市场。

（1）、首先，根据自己的产品定位来选定目标客户。每个区域市场的客户都很多，他们的鞋城或鞋店都有自己的定位，区域经理应根据自己的产品定位，有选择地寻求目标客户，在和客户交谈时，可从客户的生意、店面布局、产品结构、品牌的特性等方面进行沟通，最主要的一点是让客户接受区域经理的一些有效思路，进而让他才会接受公司的产品。

（2）、每个产品都有他的定位，主要体现在品牌力度、产品、价格、产品款式、风格、消费群体等方面。目标客户可根据其经营方式、鞋城大小、鞋城消费的档次以及品牌组合等等方面来划分和定性的，分析价格,款式等因素是哪类品牌，做到心中有数。

（3）、什么品牌、什么价位的鞋都有定位的。也就是同质的温州鞋子还是有点区别的，这种细微的差别构成了不同的竞争力，根据产品及品牌定位有选择地寻求目标客户来建立样榜市场，重点客户都在哪些地级市。区域差别在哪里？城市与城市之间，谁被谁辐射？比如，哪些城市可以辐到哪几个城市，为其它城市作样榜广告作用。

（4）、如果区域经理想提升并管理某地区的市场，区域经理如何向代理商获得授权？应获得哪些权利？ 要看客户支持额度（资金、货柜、促销品）、产品供应、以及其他对客户服务方面的权利。

（5）、细分管理，针对不同的客户，在资金支持、卖场装修、货柜费用、货源供应及调剂等方面采取不同的方式和扶持力度来进行管理。

（6）、货铺到货柜上，难动怎么办？ 以一个月时间为限，新款不动，查明原因，然后予以调整货源。

（7）、区域经理从市场出差回来的时候，怎么向上司汇报战情或市场信息？书面好些，还是口述？周工作计划和总结一般包括哪些方面呢？小事口序，一般是报告，建议每周要写工作计划和总结，月有月报。

（9）、二线品牌的产品、价格、渠道、包装、促销都同质化，这种情况下，又如何说服大客户与本品牌一起创新？ 客情关系最为重要，其次是要客户明白和公司总部合作有利可图，给客户以远景，充分利用客情关系来争取公司适当的扶持力度。

（11）、经销商对二线的品牌不重视，积极性不高，区域经理如何提高经销商的积极性？改善客情关系，让其盈利。根据具体情况，向客户提供适合的产品、促销品、服务。

（12）、货款难收，针对这个问题，有实力的客户可以欠款，但要卖得好！一句话，小客户小支持，大客户大支持，新客户首次交易必须现款。风险和利润是并存的，主要是要适时监控。

“接近式管理”的方式很多，这里不一一而论，还有关于如何管理代理商及分公司的话题，笔者另有篇幅详述，这里仅从上述的两个实务操作来点破“接近式管理“的意义，另外笔者“品牌A型理论”的原创提出，实乃抛砖引玉，希望能引起业界的注意，这就是笔者的最大愿望！