从银行到券商,毕业一年来的种种

第一篇：从银行到券商,毕业一年来的种种

从银行到券商，毕业一年来的种种——23岁而已，我已开始淡然

这个月我陆陆续续面试了许多应届毕业生，复旦的交大的财大的上外的、当然还有许许多多其他院校的“孩子”们，都穿了清楚干净的正装，扎好了领带画好了妆，在略显阴暗的大会议室里，或自信满满、或战战兢兢。他们大概不知道，券商的面试，尤其是券商营业部层面的面试，与其他行业、企业的面试完全不同，网上抄来的那些面经是不管用的，甚至有些害人。

周一周二我原本是要给公司市场部的人讲课的，但因为不少面试被选中的已经来见习了，便优先给他们开课了。课上大家兴味盎然，但茶歇的时候，坐在旁边一个见习生、华师大的小美女悄悄问我：“乔老师，这个行业真的很好吗？对了，面试选中我是因为哪一点呢？”

说实话，这两个问题我答不上来。后面的课上我打趣问学生们，猜猜我今年多少岁？有猜25、6的，有猜27、8的。我说自己23岁，是去年的应届本科生，他们很惊讶。于是我笑说，知道了吗？券商是个好地方，可以用航天飞机般的速度锻炼一个人；但它也是个坏地方，让一个23岁的人一年之间就老了N岁。不了解金融业的人，对金融业是怀着很多幻想的。事实上它确实也是一个梦想产生、消亡和实现的地方。区别的在于人与机遇。

当然，如果在进入它之前就有了充分的了解，那么你100%可以把努力的时间缩短很多年。对于证券业来说，这句话是真的。

如果我说保送的时候选“金融”专业就知道它是干什么的，那绝对是自吹自擂。事实上，直到去年3月份我还不怎么懂得。但现在我可以说自己懂得一些了，做理财分析师的一年时间内，券商中能兼的工作几乎没漏下一个。

理财分析师——为名下数千名客户搞理财规划，当然主要是股票。写了财经博客，点击还可以。每天做一份给大客户的内参。一周来一篇研究报告。天天看盘。

营销经理、渠道经理——跑客户拉资产（每个券商人必经的阶段）。

总经理秘书——写了一年向总部、证监会汇报的文件们。顺便天天挨批。

股指期货、融资融券负责人。

财务——2010年营业部工作规划和预算表是我做的。很累，七个日夜。

总培训师——这个兼岗是我最喜欢的一个。没别的特点，就是贫嘴。另外周六会讲股民学校的《投资有道》、《短线训练营》等课。中规中矩。

活动策划人——其实就是写广告词，做做图什么的。实施是不用我去的。

人事——搞招聘和面试要出席，前文说过了。

上述的这些岗位，再加上我从没坐过的柜台，就是券商营业部需要招的全部岗位了。事实上，大部分券商在登广告招人的时候，往往都不会写详细的岗位，而是等你来了之后，看一看你适合什么再做安排。

好了，废话不说，稍稍解析一下。

问题1：各个券商之间有什么差别呢？差距大不大？

回答：券商之间差别是很大的。最牛的当然是中金公司，一般的毕业生很难跨进去。跨进去的话恭喜你，你距离成功就不远了。一般中金会安排一个经理做老师带你做业务，然后给你一份比较优质的名单，完毕。你只需要跟进这份名单，每年做到5000万的份额就可以了（对于中金公司来说并不太难）。

其他的券商中，首选有两类：本地券商和研究实力强的券商。以上海为例：国泰君安和申银万国牌子老，后台硬，对于本地市场来说，统治力最强。东方证券和上海证券优势不大。此外，研究实力强的还有招商、中信、国金，这类券商的好处是，你在司内接触到的研究信息公信度较大，便于协助自己开展业务，也便于偷懒。当然，也可以关注市场占有很大、且资金充裕作风稳健的华泰证券。

问题2：我进入券商会是什么岗位呢？有没有编制，会不会是外派合同？

回答：跟券商模式有关。

如申万、国泰这等研究实力强的券商，往往采用的是营销经理制。也就是说，进入这类券商，除了做柜台、办公室以外，一般就是市场部的。营销经理早晨看总部播放的晨会，然后利用总部的研究成果，去开发潜在客户。如华泰这类家大业大，但研究实力稍弱的券商，便引入了理财师的概念。每个营业部都有理财师，理财师起到了研究和发布的作用，营销人员根据理财师的成果去开发潜在客户（在下就是理财师）。

此外众多的中小券商，往往就会招聘大量的良莠不齐的营销人员，以低成本人海战术取胜，人员流入流出很快。应届本科生，可能进入的岗位有营销经理、理财师、柜台等。理财师是编制员工、大券商们的营销经理也是编制员工，其他岗位就不一定了，面试的时候千万要问清楚。

问题3：券商的营业部都是差不多的吗？收入高不高？

回答：营业部与营业部即便是同一券商旗下的，差距也是巨大的。不同的地段，不同的盘踞时间，不同的市场份额，都决定了券商营业部的分量。如果是券商的编制员工，在知名的大营业部里，季度奖、年终奖都是令人瞠目结舌地可观（与营业部业绩挂钩的）；在默默无闻的小营业部里，则少的可怜。如果是非编制员工，那么营业部规模与你无关了。要关注的是不同营业部对于市场部人员的考核办法。底薪多少、提成多少，都有很大的差别，这就要多多尝试，货比三家了。非编制人员的收入，除了这考核办法外，基本全看自己。能力强的人，收入必然是高的。当然要选对东家。

问题4：面试的时候要注意什么呢？

回答：这个其实就见仁见智了。券商是以人为本的行业，人才是发展的第一要素。如果你的分析能力够强，想往理财分析方面发展的，必须要对当前市场的现状、政策、前景熟稔于胸，平时多看股票，然后要学会股评话术。话术具体怎么学„„多去电视上看看“专家”评论，学学那些听起来很牛叉的词就行了。

往市场方向发展的，只要展现出自己的沟通能力就行了。专业真的不重要。表现出精力充沛，不怯场，懂礼仪，逻辑性较强的模样。并不是抢着多说话都好。就这么简单。

一时间想不到别的问题了„„说说自己吧。2009年，我决定离开某很好的商业银行，通过了四轮面试一轮笔试进入这家券商，完全是因为自己的性格使然。至今不知道当初的抉择是对是错。我只是觉得，在银行里工作的朋友们，不论是第一年的、第十年的、二十年的，不论岗位在哪儿，职级如何，都非常的相似，前进的路线和模式几乎是一样的（我对银行了解还是欠缺，纯属个人观点，请勿拍砖）。我不想做跟别人一样的人，想从职业发展的开始，就走上有创造性的道路，所以才离开了。

事实上，想要过一个富足的、安定的、有房有车的人生，选择银行是最佳的。这也是为什么金融三驾马车中，银行往往被当做第一选择。选择证券业，就是选择一个或死或生的战场，每年在里面不知道牺牲多少人，但同样有很大的天空。IPO，P/E，大小非，程序套利，分散套利，私募，基金，还有未来数以万计的衍生产品„„等待你选择的方向很多很多，太多了。有梦想，想要跟别人不一样，又不怕失败的人，请来吧。

2009年3月份-7月份，每天搞大量的基金研究，通宵看股票，白天拼命学习话术的短线技能。每天睡四个小时，每天被领导教训四个小时。

7月份-9月份，被领导下最后通牒，如果业绩9月底不出，那么国庆前走人。于是通宵达旦。

10月份-12月份凤凰涅槃，业绩增长迅速，开发出核心投资内参，博客荐股跑赢大盘20%，做总培训师，做三项大型活动策划，做营业部09年总结，10年规划。

至今，证券从业资格+期货从业资格+CFA Level 1。不算是强人，但是总在进步。

才23岁的我，已经学会面对不同的人，调整出不同的笑容。学会有意见的时候不动声色，回头整理出体系和话术才去提出。学会忍耐，学会坚持，学会从没学会过的勤奋。学会珍惜时间。

知道为什么老的快了吧？

不管怎么样，这次的转变是我的选择。梦想一直都在，我们要做的只是一步步走下去，道路是曲折的，可总有尽头。

当我们还年轻的时候，相信可以用时间抹平一切伤痕。

后来时间渐渐地走了。才知道外科手术才是治疗恶疾的最快手段。虽然有点疼。也有些后遗症。

但愿在生病之前，所有人就懂得这些。

23岁了，却已经如此淡然。只因早就知道，除了飞在空中可以跨越荒野外，能战胜一切蹉跎的只有坚忍二字。胡言乱语这么许多，写在我从业一周年的时候。

第二篇：从挂科天王到银行精英

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从挂科天王到银行精英

作者：张 爽

来源：《职业》2010年第07期

“谁说我是高材生啊,我就没见过谁高考分数比我还低的!”

师哥张健(化名)坐在我对面,面对我的提问“咣当”就给我来了个干脆利落的反驳。张健是厦门大学2007年的毕业生,早在2006年12月份就拿到了某国有银行的offer。就是这样一个在求职大军中过五关斩六将,傲然屹立于职场中的佼佼者,在我好不容易等到他出差来北京,想为自己找工作接受一下过来人指点的时候,竟给了这样的开场白。

曾经是自卑的挂科天王

我是北京人,考到厦门大学的时候自我感觉特别良好,大一还好,没学太多专业课的知识,大二那年才真是让我永生难忘,我一学期就挂了四科。厦大有一个门是直对着大海的,每年都会淹死个把学生,当时我就想自己会不会是下一个啊,真的连想死的心都有了。

现在回想大学这四年,每次考试几乎都是垫底的,我的目标就是不挂科,也不是不够聪明,就是不肯努力,觉得反正再拼也拼不过人家。当时由于我学习不好,也不爱跟别人说话,唯一的课外活动就是和几个比较熟的哥们儿打打篮球。幸运的是我遇到了一个很好的辅导员,他似乎看出了我的自卑,突然有一天找到我说:“你篮球打得不错啊,正好现在学生会改选,原来的体育部部长毕业了,你想不想试试啊?”这个体育部部长几乎是辅导员强行推给我的,确实也没什么实际的工作,就是带着我们系的篮球队和别人打比赛,运动会的时候多报几个项目什么的。但就是因为这样,我不仅有了一帮志同道合的好兄弟,还有机会接触到了各个专业的同学,通过和这些同学聊天,让我了解到很多行业的现状和前景,后来他们毕业工作后也反馈给我很多有价值的行业信息。从那时候起,我已经敢于面对自己惨不忍睹的成绩了,觉得成绩代表不了什么,主要是对自己要有清醒的认识,尤其是在知道那么多行业信息后,要知道自己想要什么,做好职业规划。进外企反而得不偿失

那时候能去外企工作特别让人羡慕,尤其是联合利华、奔驰、宝马或是一些咨询行业,那光环是很耀眼的,说出去也气派,很多同学头破血流地往里冲。然而据我所知,外企的待遇和它的光环相比却很寒酸,就拿我几个同学来说吧。

一个女孩子,现在在一个国际快销品公司做公关,是需要仰望的大师级人物。现在两年多过去了,薪水看起来不算少,一年下来12万左右吧,但几乎每周飞一个地方,晚上10点前就没下过班,项目来了每晚睡觉都不超过五个小时。这样的工作强度再拿着那样的薪水,我只能说付出和回报不成正比。而且这样的工作就是吃青春饭,早晚身体会吃不消,过个三五年可以往上爬或转部

门,但要想安稳地过日子就难了,外企的工作节奏就是快,多大岁数了都得赶着往前走,难道她想一辈子过这样的生活吗?

另一个男生,学软件的,他可以说是大部分工科学生的典型。名牌大学毕业,中规中矩地到了个大公司做系统,晚上加班没谱,每月薪水也没什么太大浮动,多了一万,少了也有七、八千,上升空间不大。我有很大一部分同学现在都处在这个阶段,我认为这就是一个鸡肋工作,食之无味,弃之可惜,倒不如土木工程专业的那些同学,现在每天风尘仆仆地在工地忙活,一个月就三千多块,但等到三十岁左右攒足了经验和人际关系,包个工程一下就几百万,人家好歹还有个奔头。

最后再说说银行业吧,在我工作的这两年中,不停有外资银行的客户经理跳到我们行。他们的工作更不好做,客户经理就是资本家的拓展机器,收获少,效益慢,毕竟在国内还是国有银行的市场广阔。别看薪水少,外资银行在挑选人才的时候可是高标准、严要求,不是最好的都不要。一位同事说他进渣打的时候两轮面试都是纯英文,我听了都倒吸了口凉气,想起我面试的时候才刚把四级过了,觉得自己好幸运……

当然,不排除有些同学就是喜欢外企丰富的企业文化,喜欢国际化的工作环境,喜欢自我价值突显的工作,那这些人适合去外企。总之,在挑选职业方向之前要了解自己有哪些优势,哪些硬伤,以此来扬长避短。比如我知道我英语不好,到大四也没心思踏实下来学习,所以就没有太关注外企的招聘,知道自己不行就不要鸡蛋碰石头了。我的做法是把自己感兴趣的企业都写下来,到官方网站去查找信息,有些企业根本就不开宣讲会,也不在招聘网上发广告,只写在官网上。总之,眼光要放远一点,机会是留给有准备的人的。

“处女面”败在着装上

我的“处女面”献给了国内一个证券公司,虽然之前已经做足了心理上的准备,但当第一个面试来临的时候我还是觉得手足无措。当时接到电话通知的时候我正在打篮球,九月份艳阳高照,一身臭汗,赶快回去洗了个澡就去了。当时这个公司并没有开校园招聘会,只是在学校贴了通知,面试地点也只是酒店的大厅,我过去之后发现就我一个人,有一个西装革履的人已经在等我了。单面?难道要和我单挑?我当时心里就“咯噔”了一下。那时候我们面试都是实打实地硬拼,用现在流行的话说就是“裸面”。其实换衣服的时候我还在想,穿裤衩背心不太合适吧,可天气实在太热了,懒得套西装,再说我们宿舍是一套西装兄弟几个轮着穿,多少有些不合身。后来释然了,心想面试不就是把真实的自己展示出来吗?觉得问题不大,就这么出门了。可当我看到面试官那一瞬间就知道自己这次完蛋了,人家不仅穿西装了,还是标准的正规场合穿法。我踌躇了一下,一狠心,还是走过去了,首先对我的着装表示了歉意,面试官也表示理解,但从他惊诧的眼神和谈话漫不经心的状态上,我知道他是在走过场……不到二十分钟人家就让我走了。

结果可想而知。这件事之后我第一反应就是去商场置办了一套西装,花了600块钱,这在当时已经是大手笔了,可我认为不能再栽在衣服上面了,想起来就不值。

二面败在风头太强势

第二次面试是一个国有银行,我们那年是先面试,面试过了会有笔试。没想到现在面试都先笔试,笔试就要刷掉一批人,我觉得企业只是为了刷人而采用笔试环节,毕业生实在是太多了,必须要有一个完整的“刷人”体制才成,现在的社会真残酷!

这次面试我自信满满,进银行是我的目标之一,很早的时候就对金融感兴趣了,专业方面的问题难不倒我。面试过程是6个人为一个小组,根据一个题目进行讨论,最后派一个人进行总结。大概有8个组,每个组抽的题目都不一样,我们组的题目是:

假如让你在孤岛上生存一段时间,请从下列物品中选出三种带在身上,并作出排序,说出理由,时间15分钟。

我还是第一次经历所谓的群面,没想到不是关于金融方面的问题,这算哪门子事啊!但我马上冷静了下来,开始分析题目。列出的物品中大概有十种,按理说孤岛生存带的肯定都是必需品,但只能选出三样,那就得是能维持生命的东西,于是我选出了我认为最必要的三样物品:火柴、利器、急救箱,并向小组成员们解释了原因——

火柴:加热食物,取暖

利器:防身、切割食物

急救箱:生病或受到袭击可以自保

对于前两种选项我们达成了一致,但第三种就众说纷纭了,有说要带水的,有说带保暖衣物的,6个人居然有了5种答案,我就让大家一个一个说原因,说完原因后又问其他人是否反对,说明反对理由,最后举手表决。就这样不知不觉地我就扮演了leader的角色,这也是我事先没想到的事情,最后还代表小组做了总结陈述。

面试回来后我感觉很不错,一心一意地等待二面通知,可一个礼拜过去了,这种自信在我听说三面已经结束之后垮塌了。打击,真的是打击,就这么莫名其妙地被鄙视了。等我心情平复之后仔细回想了一下过程,分析了原因,可能是自己表现得太强势了,而客户经理是一个为客户提供服务的职位,需要耐心和注意聆听;再一个可能是我们阐释原因的时间太长了,导致时间没掌握好,到最后大家都抢话说,我没能控制好局面。看来当leader不见得就能证明你有实力。三面成于小“伎俩“

和现在大学生的简历比,我的那些“伎俩“可能太小儿科了,但不得不说起了很大作用,这也是后来我工作后一个偶然的机会才知道的。

简历我用了两种方法,一种方法是把关键字体加大加粗加下划线。那时我也知道8秒钟筛简历法,所以我把要突出的字体都加大两个号,其他部分的字最好稍微小一点。比如在实践经历中把“体育部长”加大加粗,后面组织的活动就字体很小,因为我根本没怎么组织过活动,也没什么可写的,干脆把字体写小一点,没准人家看不清也就不看了呢。

第二种方法就是注意措辞。大三的时候我去了一年韩国,只学了一年语言,而且也没考级,等于最后我什么证书都没有就回来了。但我在简历中写的是“达到韩国语三级水平”。这样我明确地告诉人家我的语言水平,又间接地表达了我没有考级证书的事实。其实我只想让我的简历中有一个亮点,可以让人家记住我,这一点后来得到了证实。那时我工作已经有段日子了,一次领导带我去和客户吃饭,跟客户做介绍的时候说:“这是我们从韩国回来的厦大的高材生。”这时我才意识到好好写简历多重要,时隔这么久领导还一直记得我简历中那个对现实工作并没有帮助的“亮点”。

接下来就开始面试了,我又经历了一次群面。这次我吸取了上次的教训,没有急于阐释自己的观点,也没有做leader,但并没有埋没自己,到最后大家讨论快结束的时候,我很恰当地总结了大家的发言,把每个决定的前因后果都梳理一遍,这样就理顺了大家的思路,总结陈述当然就由我负责了。

很顺利地进入了二面。二面的问题主要集中在对金融领域的了解程度和性格能力上,面试官是人事部人员和几个部门经理,大概有以下一些问题:

1.你的专业不符,为什么想来银行?

2.为这次面试都做过哪些准备?

3.看到你简历写曾担任过体育部长,在工作中有没有什么难忘的事?

4.在韩国有没有遇到过困难?怎样克服的?

问的问题很具体很细致,都是切身经历过的事情,很容易就可以回答。如果对金融方面实在没有什么研究也没什么关系,和我同一批的新职员还有学中文的呢,都是进来之后从头学的,这些都不算什么,主要是让人家看到你的潜力和你的热情,何况银行有很完备的培训体制,每周都会上课,这个完全没有必要担心。

第二天收到了三面的通知,三面其实算不上面试,我管它叫“户口调查”,一坐下来就问:你父母是做什么工作的呀?你家里就你一个孩子吗?你有没有亲戚在这里呀?有考研的打算吗?我想国有银行还是很重视“政审”吧,家里成分不能太复杂,而且我不是本地人,企业可能比较忌讳没有长性的员工,于是我表达了想留下来发展的愿望。

不到一周,我收到了录用通知。

学会放松,不成功我就旅游去了

面试每失败一次就需要疗一次伤,时间久了都会对自己的能力产生怀疑。当第三次面试来临的时候已经是12月底了,招聘的高峰期马上就要过了,说实话那时候我都已经有抵触心理了,并且已经决定如果这次再不成功我就去旅游,然后回家过年。

找工作的过程很痛苦,但你要清楚,即使是在名牌大学,能在上半学期拿到offer的也只是一小部分,所以不要着急,更不要病急乱投医,不适合自己的工作不要勉强,工作是一辈子的事,隔行如隔山,一旦在一个圈子里扎根,就很难再跳出来谋生了。

春节过后的三四月份,毕业时的六七月份,都是找工作的好时机,提前做好准备,到时看准了就马上行动,成功是迟早的事。

第三篇：IPO财务核查风暴中的券商生态：从裁员到自查

3月31日，北京市金融街。

位于富凯大厦的中国证监会门前依然守候了不少人，人们三三两两地聚在一起交谈着，有的时而跺跺脚、搓搓手，三月里的最后一天，天气依然寒冷。

这些人的手里或者脚边放有相同的白色袋子，袋子外面印有“券商之家荣大财经印务”的字样，里面装着厚厚的材料。金融街上还陆陆续续地有人向富凯大厦的方向走来，或提着荣大的袋子，或拖着拉杆箱，他们大都在西装外面套着一件羽绒服或者大衣，这是证监会要求上报财务自查报告的最后一天。

“这是股市上具有历史意义的一天，我们来记录下，可惜没有昨天的场面壮观。”三个过路的人在证监会门口停下边拍照边笑着说。这天距离证监会要求排队IPO企业财务自查已经过去近3个月，而距离最近的一只新股发行上市已经过去5个月。IPO冰封期的等待

在去年IPO暂停之前，新股的数量便呈现出每月递减的趋势。在“物以稀为贵”的日子里，11月初最后一只新股浙江世宝一上市就成为饥渴市场宠儿，当日开盘暴涨505%，在连续三次被临时停牌的状况下，全天暴涨627%。此后IPO市场便陷入了沉寂。据投中集团的数据显示，今年一季度仅有10家中国企业境外上市，上市企业数量和规模均创下自2009年IPO重启以来新低。A股IPO依然交出“白卷”，至此境内新股已经冰封5个月。去年已经过会的“新大地”因涉及涉嫌虚增利润、隐瞒关联交易、财报数据不实等现象而被证监会终止审查；随后，刚上市没多久的“万福生科”因财务数据造假而遭到深交所公开谴责；后“勤上光电”也因涉及造假上市而被舆论推向风口浪尖。

清科研究中心分析师张琦说，一系列企业为了上市而进行的恶意造假行为暴露了新股发行审核过程中存在的种种漏洞，证监会不得不暂停新股发行审核，就发审环节中存在的问题进行自省。

“券商投行业务去年出现比较大的下滑，这跟IPO暂停有直接关系，以前每年IPO企业有好几百家，今年也就100多家，所以导致投行业务下降严重。”一位券商保荐人对新京报说。券商变相裁员

今年三月份后，证券公司2012年的年报陆续发布，从券商业绩来看，不少公司净利润出现下滑，而下滑最严重的莫过于经纪业务和投行业务。

海通证券在其年报中称，去年全年公司完成5个IPO项目，受IPO业务放缓等因素影响，投行业务营业收入同比下降35.35%。国元证券的证券承销、保荐及财务顾问业务实现营业利润下滑接近9成，“IPO发行审核下半年暂停，局面困难。”国元证券在其年报中写道。

据国元证券统计，沪深两市去年新股发行150家，同比下降45.85%，募集资金995.05亿元，同比下降63.42%。二级市场交易量下降，一级市场发行上市停滞，券商经纪业务和投行业务出现明显下滑，全行业盈利水平同比下降近两成。而在IPO停滞的日子里，关于券商在投行部门裁员降薪的传闻此起彼伏，大型券商如中金公司、中信证券和广发证券等均有上榜。中金公司曾被曝投行部门大幅裁员，而中信证券和广发证券则被传保代降薪。

虽然各大券商均否认裁员，但从年报上透露的信息来看，券商的员工数去年确实出现了不同程度的减少。

“我们也裁人了，我们部门有变相裁人的情况，有些同事在去年离开。”上述保荐人代表告诉记者。

在新股冰封期间，IPO堰塞湖日益庞大，当1月份证监会要求排队企业自查时，已经有882家企业在排队等待IPO。

“史上最严格的审查”

今年1月8日证监会召开“IPO在审企业2012财务报告专项检查工作会议”，要求中介机构对在审企业全面展开财务核查工作。

此次核查被业内人士称为“史上最严”在审企业财务核查工作。核查的目的在于缓解IPO排队拥堵，并挤干在审企业财务数据“水分”。

仍在热议着裁员降薪的投行人士也随之转向忙碌的自查工作。

“自查的过程实际上是非常痛苦的，我们要到全国各地去走访客户的相关方。”上述保荐人代表说。

一位券商投行部的负责人也表示，突然间工作量就大了很多，过年的时候心里也会惦记着这个事儿。每个客户都要核查，客户的供应商和经销商都要面谈，要做调查，全国各地跑。

按照证监会的要求，此次核查重点包括自我交易、利益交换、关联方、利润虚构、体外资金循环、虚假的互联网交易、少计当期成本费用、阶段性降低人工成本粉饰业绩等，以及其他导致公司财务信息披露失真、粉饰业绩或财务造假的情况等方面。

“证监会规定的这些内容我们都做过认真地调查，尤其是看有无虚增收入和虚增利润。”投行部的负责人称。

“主要是财务检查，财务涉及企业的方方面面，比如销售收入是否真实，销售收入不真实这种情况在绿大地出现过，所以证监会特别重视，我们就从这些方面进行核查。核查销售收入和利润就要对企业的客户挨家走访，比如公司账本上写着售价是10块钱，我们还要实地调查究竟是10块还是9块。”上述保荐人说，这次核查特别严格，超过以往任何一次。

该保荐人透露，3月下旬冲刺赶材料的时候特别累，项目组的人每天只睡两三个小时。“我们的工作通常是阶段性的，以前做项目的时候也会比较辛苦，但这次更累些，时间也比较长。”他说。百余家企业撤单

随着自查工作的开启，不少IPO排队企业陆续撤单。遵义钛业1月10日公告主动要求撤回IPO申请材料。公司同时称已收到证监会相关文件，决定终止对遵义钛业上市申请材料的审查。这是在IPO排队企业自查开启以来，首家主动撤回IPO申请的公司。据4月3日证监会公布的IPO申报企业情况表显示，撤单IPO申请的拟上市企业已达到162家，其中仅创业板就有106家。按照当前发行体制，承销费和保荐人费用都是按募集资金比例收费，一般来说，创业板和中小板的承销费用，保荐费率最高可以达到10%，最低的也有3%左右。

“终止审查对券商来说会有损失，这是必然的，也没有办法。”上述保荐人士称，撤单的企业集中在创业板。他所在的证券公司撤单数量为2家。

“创业板要求盈利水平一年比一年好，在核查中发现因为经济形势不好，不少创业板企业去年的业绩比2011年要差，这就不符合上市的条件了，所以就得撤材料。”该保荐人士说。

问及撤单企业，所有的投行人士都不愿透露更多信息，一位保荐人士告诉记者，“这对我们来说是耻辱”。

此前证监会要求，在对创业板公司自查时，若创业板IPO公司2012经营业绩出现下滑，导致不符合发行条件的，发行人和保荐机构应尽快撤回发行上市申请。

按照对创业板企业的财务规定，企业最近两年连续盈利，净利润累计不少于1000万元，且持续增长；最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。IPO重启预期增强

“核查工作以前没有这么严格的要求，估计以后这是常态的工作了，所以其实也没有什么值得纪念的意义，这就是以后的正常工作方式。”上述投行人士说。

“今年IPO重启是必然的，问题在于什么时间重启。”上述保荐人士说。

今年3月，A股IPO审核已暂停近5个月，何时重启牵动市场神经。中国证监会2月底召开新闻发布会表示，IPO重启尚没有明确时间表。

尽管如此，随着证监会新任主席的上任以及核查工作进入尾声，市场对IPO重启的预期不断增强。

博时基金认为，目前拟IPO企业财务核查的自查截止日期已过，在证监会新主席上任后，市场对于新股发行启动的进程较为敏感。而金友期货在研报中预测，二季度IPO重启的条件已经成熟，预计重启时间窗口在5月份以后。

“今年肯定要重启，但什么时候还不确定，我估计差不多6月份以后吧。自查了两个月，抽查再搞两个月，还要后续补一些材料，这些事情的处理差不多得6月份以后了。”一位投行人士说。不少券商人士称，去年是投行业务的低谷，今年券商投行的业绩会谨慎乐观。但这也取决于IPO何时重启，重启的力度有多大。

“目前证监会是这么安排的，先交上材料检查，然后再分不同的省份抽查。后续我们是否还会跟证监会有沟通，就要看会不会抽查到我们。”上述保荐人士说，近期要好好休息，为新的项目做准备。

“销售收入不真实这种情况在绿大地出现过，所以证监会特别重视，我们就从这些方面进行核查。核查销售收入和利润就要对企业的客户挨家走访，比如公司账本上写着售价是10块钱，我们还要实地调查究竟是10块还是9块。”一位保荐人说。新京报记者李蕾

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第四篇：从事业单位到银行的真实感悟

从事业单位到银行的真实感悟

我是09年毕业的，现在深圳某国有银行当客户经理。有师弟让我写一下自己毕业这两年来的工作经历，回想起09年毕业时青涩的自己，五味杂陈。写下这篇文字，既是跟大家分享，也是纪念那段光阴，更是写给未来的自己。在讲我的找工经历之前，先介绍一下自己的情况。我是女生，出生在农村，父母都是种菜的农民，09年毕业于广东一所2B类学校。当时高考放榜时知道考上这 所学校的时候，一点都开心不起来，因为高昂的学费。在广东二本学校分为两档，二本A类学费跟一本差不多，二本B类指的是一本或者 二本A类的大学开设的自己学校分支的学院。这 类学校学费高，和民办的学费差不多甚至更高。主要针对那些想上好学校分数又不够的学生。2B学校随便哪一个专业学费都要一万五以上，至少我们学校是这样。当初以为只是学费上有差异，后来找工作了才知道差别不只是表面上看到的那么一点，这个后面再说。当时考上以后我就想我是不是真的要去读，还是说去读学费便 宜得多的大专？家里人都说好歹也是一个本科学历，读了大专以后就是专科生了，划不来。爸妈都很支持我，虽然四年读下来必然要花光他们的积蓄。于是我来到了 广东。报道的第一天，我就被舍友的“装备”给雷到了。寝室的其他三名同学都由爹妈自己开着车送过来，后来我知道有两个是自己家里开工厂，另外一个的老爸老妈都是 教授。我们整个班级一共78人，只有七八个同学跟我一样来自普通家庭，其余的不是有钱就是有势。我大二加入学生会、跟我的部长混熟了以后，他跟我说：你以 为每年一万多的学费是谁都付得起的吗？四年至少六万，生活费还有其他杂七杂八的大概四万，加起来就是十万了。你读个2A或者一本的学校学费四年下来也就是 两万，差太多了。学费高，但教育质量不成正比。好多老师并不咋地，部分老师还觉得是我们学生素质太差，比不上一本学校，也就消极怠工。所以来咱们学校读书 的大部分家庭条件都相当的好，不在于这个教育的成本，也不在乎是不是真正学到东西，他们只想拿一个文凭，毕业以后家里边自然会给安排工作。所以在

第五篇：银行员工读《从优秀到卓越》体会

银行员工读《从优秀到卓越》体会

优秀是什么？优秀是一种存在；卓越是什么？卓越是一种状态。做到优秀时，你感觉“很好”，做到卓越时，你会觉得“还可以更好”。这就是一种境界，不是说优秀不够好，只是因为世界上没有最好，只有更好。这就是我粗读《从优秀到卓越》的第一感受。

《从优秀到卓越》一书通过对选取目标企业的大量调研和访谈，总结归纳了这些做到“卓越”的企业的共同点，从而为众多管理者提供实现“站在巨人肩膀上”的经验。作者在翔实的调研基础上，表述了企业从优秀到卓越的八个方面重要内容，分别是：优秀是卓越的大敌；第五经理人；先人后事；直面残酷的现实；刺猬理念；训练有素的文化，技术加速器；飞轮和厄运之轮。以下我就感触最深的两个方面谈谈读后的一些心得体会：

一、卓越的企业领导人必然是品质高尚的人

书中将公司经理人分为5级，分别是能力突出的个人，乐于奉献的团队成员，富有

实力的经理人，坚强有力的领导者和第5级经理人。第5级经理人指的是具有谦逊品质和坚定意志的企业领导人，他们应该具有雄心壮志，永远把企业的利益放在第一位，很少计较个人的得失，把对社会有所建树，有所创造，有所奉献，作为人生的最大价值。在我看来，能形成这种价值观的人必须有高尚的思想修养，就像我国古代封建士大夫所追求的“修身养性齐家治国平天下”的最高人生目标中强调的修身养性的重要意义一样。我作为一名上市商业银行二级分行下属支行的年轻管理人员，也应该以此鞭策自己，加强学习，不仅仅在业务方面，更要在思想道德品质方面，从而培养谦逊，自信和坚定的内在品质。取得成绩时朝窗外看，把成绩归功于同事或他人；遇到挫折时，会朝镜子里看，责备自己，勇于承担责任。（窗口和镜子理论）

二只做“刺猬”不做“狐狸”

我个人对本章所谈的理念印象颇深。究其根源是由于上学时对《〈刺猬和狐狸〉》这一寓言的喜爱。如果不了解这则寓言就无法理解所谓的“刺猬”理念。狐狸是一种十分狡猾的动物，它能够设计很多复杂的策略偷偷向刺猬发动攻，而刺猬则毫不起眼，只会寻觅食物和照料自己的家。狐狸在小路的岔口静静等待，一见到刺猬立即扑上去，如闪电般敏捷。可刺猬意识到危险马上缩成一个圆球，满身的硬刺指向四面八方，令狐狸无从下口。狐狸与刺猬的战争每天都以不同的形式发生，尽管狐狸比刺猬聪明百倍，而屡战屡败的却是狐狸。不起眼的刺猬能把复杂的事情简化成单个观点，精炼为一条基本理念，培养一种核心的能力，以不变应万变。这就是柯林斯提出的“刺猬法则”。

“狐狸”借指头绪繁多，总是想着应该做哪些事但变化无常的人或企业，“刺猬”借指总是聚焦于自己最擅长的事的人或企业。他们具有简单清晰的理念。柯林斯发现，卓越企业都是“刺猬”型的，刺猬理念的核心又引申为三环理念；

1.你能够在什么方面成为世界上最优秀的，同样重要的是你不能在什么方面成为世界上最优秀的。

2.是什么驱动你的经济引擎。

3.你对什么充满热情。

这三个环节就好比三个圆，如果你能向三环的重叠部分努力，把它转变成一个简单而明确的概念，你就会得到属于自己和“刺猬理念”。这个理念给我和启发是做你擅长的只是使你变得不错，一心专注于你有潜能的比其他同事做得更好的事，才是迈向卓越的唯一途径。刺猬的理念很简单，但应用于实际却很难。平时也知道专注于一两件事的功效，但人的欲望，社会的复杂，往往让人处于一种浮躁，如果能静下心来，实实在在，脚踏实地地做一两件自己喜欢又有意义的事，也是很成功了。就像《射雕英雄传》里面的郭靖，虽然天生愚笨，资质平平，但胜在思想单纯，心无杂念，做每件事都很专心致志。终究也能成为一代武学宗师。

从优秀到卓越，从来就没有一个固定的模式可以套用，也没有一条捷径可以到达，它是一个积累的过程，是一个循序渐进的过程，这个从积累到突破的过程是一个从量变到质变的过程，它不是一蹴而就的，不是凭借一个伟大的计划，一次决定性的行动，一回好运气，就可以飞跃的，我们不能把希望寄托在灵光一现或是天赐良机上，而是要坚持不懈地推动“巨轮”朝向一个方向不停地旋转，最终找到突破点，实现飞跃，达到卓越。

虽然“从优秀到卓越”是一部写给企业管理者的讲述企业持续发展的书籍，但同样也可以适用于个人身上，其实我们每一个人都可以说拥有自己的公司，都需要用心好好经营，永远对生活保持好奇心，上进心，永远牢记没有最好只有更好，不满于优秀，执着于卓越。