张启明谈微信创业空间

第一篇：张启明谈微信创业空间

张启明谈微信创业空间

从推出到如今，微信的发展可谓顺风顺水，近年来，微信不断刷新纪录，此前，微信又公布新数据：微信用户已近8亿，月活跃用户接近4亿，公众帐号达580万个，每日新增数为1.5万，6.7万个移动应用接入。在如此光鲜强大的数据支持下，著名投资人张启明表示：微信的创业时代来临了，未来，微信的创业空间将会更加大。为了佐证他这一看法，张启明列出了微信创业的三个优势。优势一：零租金，低门槛。微信在很大程度上改变了如今的商业形态，它的发展加快了“自商业”时代的到来。在传统创业时代，创业必须要有办公场地，有团队，有资金。但微信的到来完全改变了这些规则，让一些勤于努力，忠于拼搏的人看到了希望。你不需要有几百万，也不需要多么宽敞的办公楼，更不需要花大笔的钱来养一个团队。

微信鼓吹的“再小的个体，也有自己的品牌”，这让创业变得更加简单。一台电脑，一部手机，随时随地，利用好平台，维护好粉丝，财富就会随之而来。目前不少自媒体已经尝到了“自商业”带来的甜头。

优势二，第三方创业进入深水区。我们经常会看到“朋友圈卖面膜，月入10万”、“微信卖水果，月卖3000斤”，这样的案例在朋友圈疯狂被转载，出于用户体验的考虑，虽然微信不得不对这些恶意的营销者说”不”，但并没有真正把这些个体创业者之路堵死。相反，反而给了更多想借助微信创业的个体更多的机会。微信小店的横空出世，让很多在淘宝上摸滚带爬的小店家们看到了曙光。虽然只是提供了一些基础的货架、购买、订单管理等功能，但毕竟窗口已打开。在张启明看来，随着后期的优化功能将会逐渐走向完善。据腾讯微信事业群开放平台基础部助理总经理曾鸣表示，自5月底微信小店上线，符合资质的商家已有95%开通微信小店。

与此同时，除了依靠微信小店本身创业之外，微信还为众多的第三方开发者提供了创业机遇。以“微商城+微粉丝” 为主的口袋通，以“微商圈+微营销”为主的微客来，以垂直微应用SCRM（社会化客户关系管理）的车商通„„微信带动了越来越多的第三方闯入移动商务市场，目前微信平台已聚集10万开发者（包括个人开发者和公司开发者），第三方创业也已进入了深水区，垂直化、深度化、专业化将会是未来发展方向。

第三，创业领域多，市场前景广。很多人看好微信除了它有众多的用户之外，还有着不错的广阔前景。笔者将市场前景主要分三大方面：刚性市场，服务性市场以及电商市场。刚性市场目前竞争非常激烈，主要有餐饮类、婚庆类、地产类、服装类、家电类等，在餐饮类微信已接入大众点评，第三方也开始蠢蠢欲动，甚至有些已经捷足先登了。而服务性市场主要有：旅游类、教育类、政务类、交通类、医疗类等，这类市场虽然不是刚需，但是蕴藏着巨大的商业价值，整合起来并不容易。电商市场是微信的必争之地，无论是为京东开放的一级购物入口还是自身的微信小店，无不昭示着微信在电商方面“雄霸天下”的野心。

张启明表示，随着微信各方面功能的不断增加和完善，微信未来的创业空间将无限大!

第二篇：张启明个人简介

张启明个人简介

张启明，1981年出生于重庆一个小山村，也许是小时候的贫穷让他创造了一个又

一个的奇迹。

2004年4月带着梦想来到上海，经过交三百元劳务中介费到一家名营企

业车间里打工。通过不断的学习，在两年时间里，由一个车间的学

徒工，一步步做到了副总经理，统领五百人的运营团队。

2006年，至上海正欧涂料有限公司任副总经理，统管公司业务发展工作，他，高瞻远瞩,品牌至上的科学理念，由年销售不足两千万的公司

一跃突破亿元大关！

2007年，与上海正欧涂料有限公司联合创立上海正欧节能材料有限公司

主要从事建筑涂料，外墙保温，环氧地坪等房地产配套工程，提出

以网络营销建立品牌的先进理念，先后成为上海火车站，世博工程，城投公司商品配套等重点项目的指定材料供应商

2010年投资进入酒水行业创立上海雄九贸易有限公司，在零经验的情况

下，酒水行业的人才一个都不用的特殊用人方法，用一种全新的模

式开拓国内第一家B2B模式的大胆构思

2012年开始实现一零年设下的伟大构思，成立上海九口袋实业有限公

司，并创立九口袋品牌，并分成九口袋商城与九口袋网络两个部份，用九口袋网络运营九口袋商城的双模式同时运营，在九口袋商络的运营下同年6月22号，九口袋商城正式上线，九口袋线下实体连锁

店十佘家同时开业，以O2O模式正式进入电子商务。至12年底，仅

仅用了半年的时间，九口袋公司的营业额就从0达到了5千万元，并

在北京钓鱼台荣获了第四届中国电子商务十大牛商，是在电子商务的平台上的一次成功的突破。同时，九口袋网络一直致力于对微博，微信等新媒体营销工具苦苦专研，先后打造@九口袋商城，@张启明

V，@神评大师，等一系例微博大号，不足一年时间@张启明V 的微

博的粉丝就达到了20万人，排名新浪微博财经名人榜前十名，成功

塑造名副其实的新浪名博，微博经常新浪热门微博排行榜，贴子流

量在一天中最高达上千万，并通过系统的营销策划让九口袋品牌一

跃上升，家喻户知，为2013九口袋商城线下招商加盟打下坚实基础！如今，在新媒体营销炙手可热的情况下，上海九口袋实业有限公司董事

长张启明又将亲自带领九口袋网络，把一年多的微营销系统，传播至万家企业！

他就是80后创业者，电子商务，新媒体营销的实践者，受益者，青年才

俊的杰出代表张启明。

第三篇：羊年情人节空间微信祝福语

羊年情人节空间微信祝福语

无论在学习、工作或是生活中，大家最不陌生的就是祝福语了吧，祝福语可以起到增进感情的作用。其实很多朋友都不太清楚什么样的祝福语才是好的祝福语，下面是小编帮大家整理的羊年情人节空间微信祝福语，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

喜欢你用手捂住我宣誓的嘴，喜欢我问你哪里最温暖时你指着我的怀，喜欢把你搂在怀里靠着我的肩，吻你时那份幸福，喜欢情人节和你一起许下的誓言，一生不变，相爱永远。

五百年前你是我们家的长工，那天在窗口偷看你砍柴，我就喜欢上了你，请别怪我当时没告诉你，因为那时没有短消息！

无论日子多忙碌，惦念不曾改变，无论世俗多纷扰，牵挂不曾改变，无论地老天荒多遥远，今生有缘遇见，更要珍惜。祝情人节快乐！

希望，是一种甜蜜的等待；朋友，是一生修来的福分；想念，是一份温馨的心情；爱情；是一世难解的缘分。祝情人节的夜晚多点快乐，多点开心

相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。祝福你们情人节快乐，幸福美满，激情永在，白头偕老！

相爱是一种幸福，相守是一种缘分，愿我们相爱一生，相守一世，等天老了，地荒了，海枯了，石烂了，还有两颗相爱的心在跳动！亲爱的，情人节快乐！

相爱的人每一天都是节日，我想让你每一天都甜甜蜜蜜的，每一天都像在过情人节一样。也许有一天海会枯，石会烂。唯有我对你的爱，会像宇宙一样永恒！

希望能牵手一起走过今后的日子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，不离不弃，彼此相爱，我会永远伴随你左右！祝你情人节快乐！

希望你能住进一个温暖的地方。地址是：爱情市，相爱街，思念路1314，巷5xx年；租金是一生的爱；祝情人节快乐

西楼望月月如钩，寂寞情深深锁愁。我多想飞到你的身旁，让你感受玫瑰的`芬芳。无奈佳节难聚，别有一番滋味在心头啊！祝你节日快乐，想我，念我！

下雨了是因为云哭了，花开了是因为风笑了；飘雪了是因为太阳睡了，月亮圆了是因为星星醉了；给你发短信了是因为我想你了，亲爱的情人节快乐！

相逢是缘，时时对你思念；相遇是梦，刻刻把你想念；有你在身边，就是最好的心愿；没有你我会孤单，寂寞塞满了心田。情人节将至，期待爱情花开。

现在有钱人就是贵族吗？NO，单身才是贵族！单身贵族身上闪耀着谜一样的色彩，吸引着无数人好奇的眼光！单身的你，其实很迷人哦！

献上一朵玫瑰，送给你亲亲宝贝；咱俩如同肝肺，真的是非常般配；不求天花乱坠，只肯求朝夕同醉；敬你如同长辈，愿终身做你侍卫。

喜欢看你迷人的眼神，喜欢听你温柔的歌声，喜欢挽着你的胳膊散步，喜欢在你的臂弯入眠，喜欢和你在一起的吵吵闹闹，更喜欢和你在一起的幸福无边！

第四篇：微信创业 点亮梦想

微信创业 点亮梦想

【导语】在我市，有这样一个大学生创业团队，刚刚大学毕业的他们大都是90后，思维活跃的年轻人把梦想延伸到互联网中，把微信当做自己的平台，利用新媒体技术实现了自己的创业梦想。他们当中，田志伟已经成为河南在互联网界草根创业中的一颗新星。那么，田志伟是如何带领小伙伴们创业的，今天的节目就让我们走近这群充满朝气的年轻人。

【正文】这里是金穗大道边的一栋写字楼，一间40多平米的办公室内，田志伟正在召开每天例行的早会：早会现场„„

田志伟说，每天的早会是他们解决前一天发现的问题和安排一天的工作，以及讨论新项目开展的时间，每个人都可以自由发表自己的观点，通过思想碰撞，确定工作目标，提高工作效率。【同期】田志伟

我们每天工作从早上9点到晚上9点，将近12小时的工作，另外周末大家都在拼命地做一件事情，我们的效率是普通企业的一两倍。【正文】2013年3月，当时还在读大四的田志伟注册了一个关于旅行的微信公众号，随后注册了公司。目前，公司有大小公众号将近40个，涉及到旅游、汽车、电影、家居等众多领域，经过一年多时间的积累，目前粉丝总量大概有300多万，其中，“环球旅行”公众号粉丝60多万。【同期】田志伟

第一批就是从最开始，也是最难的时候，大家从零开始最难，所以我们一开始会去一些论坛，发一些软文来推广我们的文章，然后去微博上，或者跟大V互动来帮我们免费做推广软文嘛，另外我们找一些比较忠实的粉丝。我们做一些活动，就是让他们亲朋好友来关注做一些小游戏，通过这种方式去积累第一批粉丝，后来第二个阶段就是，我们跟一些大V合作，当我们粉丝达到一定量的时候，我们做一个相互的合作。通过这种方式的话，是账号快速做大的一个原因，就是强强联合，算抱团一个战略吧。

【正文】现在，公众号“环球旅行”每天都有几千的粉丝增长量，最多的一天有上万的增长。在这个增长过程中，田志伟和小伙伴们不但依靠自己的激情，还有灵敏的嗅觉。互联网思维中最重要的就是用户思维，而团队正是牢牢抓住了这一点。【同期】 田志伟

内容来源主要有以下几块，一个是粉丝的投稿占我们内容编辑的很大一部分，另外是从一些论坛，比较火的一些论坛，另外一个就是除了原来一些比较好的，像微博 还有网站这些东西，我们从这上面摘抄一些内容，通过这种方式比如图片，一些网站的一些内容，我们相互做一个翻新，我们重新再整理发布，找一些精品，我们就是把一些大的网站，或者好的旅游攻略通过我们的平台精缩之后重新再整理发布。

【正文】追风、竞争、个性化是这群小伙伴的性格标签。特别是竞争，它无处不在。公司目前共有员工9人，除了田志伟，另外8个人分成两组，每人都在维护若干公众号，每人集编辑、推广、营销为一体，既是内容生产者又是产品经理。田志伟每月对他们进行考核、排名，收入各有不同。【同期】 A：

就是每天做的事情都是为自己，我们大家在做的再一个就是我们团队分了两个小组，之间是有竞争的，就是有竞争了可能会进步得更快一些，相互之间都有比较的。【同期】 田志伟：

我们一直说我们不是一个团队，而是一个“团伙”，团伙做事就是快 迅速，我们的企业文化就是比较开放，比如说去哪玩我们没有定，我们一个月必须得去几次，去哪玩 很随意，今天工作量小的话，我们集体就去了，比如哪家东西好，我们直接杀过去了，就是我们想一个“团伙”一样，就类似于敢死队，我们做一件事情就很快。【正文】抓住了粉丝群，可以说是成功的第一步。据统计，公众号“环球旅行”的粉丝量在国内整个旅游行业里排在前十左右，在河南省已经连续六次获得第一，每周阅读量170万次左右，远超第二名的70万次。

【同期】田志伟

2014年5月份腾讯的创业家，联合给我们颁发了一个，最具商业价值奖，去年9月份的时候，我们“环球旅行”作为唯一一个自媒体跟国家旅游局 浙江报业集团，我们联合成立一个中国旅游微信联盟，环球旅行是唯一一个自媒体入驻的一个常务理事。【正文】团队的努力也获得了丰厚的回报，吸引来不少商家跟他们合作和广告植入，还对一些小号进行承包，公司资产估值也达数千万，令不少网络创业团队望尘莫及。不过，这一切都离不开田志伟自大学里就开始的创业经历。

田志伟毕业于河南科技学院，主修会计学专业。2012年之前，田志伟还认为互联网就是玩游戏，在接触到新媒体的东西之后，他才了解到，通过互联网还可以做更多的事。大一下学期，对网络有极大兴趣的他利用一个免费的域名组建了自己的第一个互联网项目：搭建了一个可下载全校老师课件的网站。而互联网巨头扎克伯格当年在哈佛上学时，也曾开发了一个选课的程序。因此，甚至有媒体在报道中将田志伟比作扎克伯格。【同期】田志伟

我觉得比太高看我了，真的我们只是在想一群比较二的人想玩一样东西，我觉得跟他有共同特点的话就是我们都一样学习不好，另外一个的话在大学时候喜欢折腾。

【正文】牛刀小试后，喜欢折腾的田志伟在微博上大显身手，在“微博时代”挣到人生第一桶金。【同期】田志伟

我们一开始只是为了玩而已，当时我们就像只喜欢做用户，只喜欢跟用户做交流，单纯的希望为粉丝带来一些有价值的东西，比如我们一开始提供一些好玩的文章，但是后来发现粉丝量越来越大，后来就是通过后台能发现有一些公关公司，一些广告公司会找你想来你这儿投放广告。【正文】在互联网里辗转腾挪，田志伟的突出表现吸引到了心理专家雷名的注意。雷鸣在后台留言邀请田志伟到北京见他一面，这对田志伟来说是一个难得的机会。【同期】田志伟

其实为了去见他提前准备了一星期，我想了我要说什么话，然后我见面之后要跟他们交流哪些东西，然后去问哪些东西，怎么学习但是当时只给了我吃饭的时间，就是他只见了我二十分钟，就是您发现他安排时间很满，但是从这二十分钟之后我了解到他们对你对我们这个项目，就我们个人来成长的话，他给我指导了一个方向。【正文】整个事业的起步田志伟都是在寝室的上铺完成的，所有人推门进宿舍的时候就会发现他每天都是保持同样一个姿势在那儿对着电脑。不过，过分的投入还是影响到了他的学习成绩。【同期】田志伟

对本专业像会计一些专业知识，后面就是有些东西基本上都已经荒废了，平时考试的时候一般属于成绩比较靠后的那一帮人，我也是我们整个专业基本上，还有我们公司另外一个人，我们属于基本上 我们属于会计里面基本上唯一没有拿到会计证的人。

【正文】然而在同学们还在伸手向家里要钱时，已经自力更生了，在别人还在考研、考公务员、找工作的时候，他已经有了创业底气。不过，在毕业的时候，他还是要面对选择的难题。【同期】田志伟

因为这样的话对家里面说你不务正业，然后所以我们一直想着要不要成立一个公司，然后作为事业，不然的话面临又要找工作，可能我们再做这个东西就纯属兴趣爱好了，就没办法变成一个正常的行业来做了，所以我们考虑要做公司。

【正文】创业初期，公司只有三个人，在一间不足20平米的租住屋内，他们用电脑网络和微信平台开始了自己的梦想。在最痛苦的最初半年内，收入虽然很少，但粉丝的不断增加给了他们无限希望。后来田志伟感觉需要壮大队伍，来增添团队的力量。去年夏天，一声召唤，另外五个小伙伴也从全国各地赶了回来。【同期】田志伟

都是我的小伙伴，我初中 高中的同学，我们认识有十年的关系了。【正文】这9位小伙伴都是90后，彼此之间相识十年以上。他们的父辈都是地道农民，但在互联网当道的今天，农民的孩子也能与互联网发生“亲密接触”。【同期】田志伟

我一开始就是不敢冒进去他们全部拉回来，因为我要对他们负责 我也怕我们创业项目失败了怎么办，但是一直犹豫让他们回来让他们回来，但是一直不敢打这个电话，因为对他们负责。【同期】王枫桥

我是2013年10月田志伟在一起了，那时候是在郑州一家公司工作，然后2014年初和他回来就一块创业了，因为我觉得对于我们这个年龄段的年轻人，可能每个人都有一个梦想，就是做一件自己的事情，也就是自主创业，然后我觉得现在这些事情可能如果错过了以后 就再也没有机会了。

【同期】大学生创业者李志明

我是从北京就是去年8月份回来的，然后等于后来加入他们的吗 跟田志伟也是关系也是一直比较好，我回来来到这儿主要就是他给我打电话的时候都没有说回来干啥，我也不知道回来做什么，然后他说回来吧，那我就回来呗。记者：你为啥这么听他的话 同期 大学生创业者 李志明：

我觉得不是听话吧，因为我们初中都是同学，初一就认识到现在十几年了，就是我觉得这是我对他的信任，不是说别人给我什么就能有的信任。

同期 大学生创业者 张丽艳：

当时跟几个同学一块做劳务，然后后来田志伟给我打电话，然后我就直接回来了。

【正文】虽然家里也有反对之声，但九个小伙伴最终凑在了一起。负责公司女性、家居方面公众号的张丽艳大学学的是市场营销，跟互联网稍有关系，其他每个人所学的专业跟计算机几乎不沾边。没有经验，田志伟就把自己这几年的经验全部传授给他们。【同期】大学生创业者 王枫桥

一方面是田志伟就是平常跟我交流的一些东西，就是他的经验就是他从事这个行业这么几年自己的经验，然后自己平常比较关注互联网这个行业动态，像那些网站了，还有平常那些，像马云、马化腾他们之间开的那些会议了，就在网上找视频看，就看这个行业整体的动态以及发展状况，就是每天都看新闻，尽量都看。【同期】李志明

就是慢慢来呗就是田志伟让他们两个，就是一个人带两个人，就是慢慢带，然后自己平常也是就是慢慢琢磨这个事吧，另外就是看这方面的新闻了什么的，就是慢慢的了解这个行业，慢慢的深入这个行业。

【正文】在田志伟的带领下，团队一点一点成长，粉丝一个一个在增加，文章被越来越多人认可。在成功的召唤下，他们有数不完的工作激情，每天满负荷工作。只有星期六下午，才会用集体打篮球的方式来锻炼身体。【同期】 田志伟

不好的方面就是大家付诸的时间跟精力，身体上会出现一些问题 就是大家现在腰 颈椎都会出现一些问题，所以我们现在规定周六下午会有一下午的时候供大家来娱乐，锻炼一下身体，解决生活上的一些私事。

【正文】敢想、敢做促成了创业的成功，创业的成功也巩固了这群90后小伙伴们的友谊，【同期】大学生创业者 张丽艳

记者：假如有一个更好的平台向你伸手，你会不会离开。

张丽艳：不会，我会直接拒绝。

记者：为什么？ 张丽艳：因为我们现在是一路走过来的，我觉得没有什么比我们 这样一直走下去更重要，因为现在你不管是大家在一块工作，不管是工作还是生活，还有感情方面，我们都是慢慢都融为一体，我觉得可能就是说别人提供的条件是非常好的，他也许提供的给我的待遇比较好，但是也有我他满足不了我的东西，这里能给。

【正文】事业的成功增强了这群年轻人自信，对于新的一年，凭着对互联网的敏锐判断力，他们有自己明确的规划。【同期】田志伟

2015年我们主要做三件事情，第一个环球旅行整个品牌做一个重要的提升，在内容方面可能会开通个性的一个栏目，就是能让粉丝参与进来的互动栏目，跟粉丝一起制作这个东西，未来的话不是我们单独应用这样的平台，所以我们把这个平台跟粉丝一块去互动，去完成这样一个东西，第二个我们可能带领我们的团队，做一次苦行就是带领他们移动式的办公，一边旅游 一边去解决这些东西，工作上的问题，做这个修行，让这个团队进行更好的磨合。第三样也是我们任务中的重中之重，我们要做一块以旅游为主题的一个社交软件，这款社交软件主要是帮助自助游到陌生城市的话帮他们找到好吃的好玩的，当地人每天的（陪同），就是找到他们想要的一个需求吧，因为每个人到陌生城市的话，基本上是很难找到当地一些特色的东西，我们做这样一个平台，就是帮助更多喜欢旅游的人，更方便快捷地找到他们想要的东西。

【正文】田志伟说，未来他们要把旅游行业细分出来，跟携程、艺龙还有去哪儿竞争，在微信端占牢自己的一席之地。【同期】 田志伟

我们可能会走两条线，一个是通过我们自身或者是通过身边的朋友，就是一块去看有没有人加入到我们队伍中来，扩大队伍，另外考虑到我们现在发展情况，我们下一步要做的东西可能太大了，所以会考虑风投的加入，目前我们已经谈了好几家了，也有几家意向要投。主持人结尾：

李克强总理曾经说过，大学生要有“双创”精神，在校学习既要致力于创新，到社会上工作也要敢于创业。田志伟和小伙伴们以敏锐的嗅觉和创新的精神在竞争激烈的互联网中分到了属于自己的蛋糕，我们也祝愿他们在创业路上越走越远。

第五篇：微信水果拼盘创业计划书

微信“水果拼盘”和‘’水果压榨“创业计划书

创业团队：

系

别：

联系方式：

第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分

目 录

策划书摘要„„„„„„„创业背景„„„„„„„„行业及市场分析„„„„„发展战略„„„„„„„„产品种类„„„„„„„„产品采购„„„„„„„„产品定价策略„„„„„„人员组织结构„„„„„„风险评估与防范„„„„„项目实施进度„„„„„„

第一部分 策划书摘要

水果健康美味，营养好吃，是人人都不抗拒的美食。水果拼盘店可以为顾客一次提供多种水果，现在天气比较热，水果是很好的消暑解渴食品，水果拼盘不仅能满足基本需求，更能提供多样化的选择以及丰富的营养搭配方案，让学生吃的舒心吃的健康。本店直接与农厂签订产品订购协议，省去中间经销商等其他环节，节省成本，做到真正的为消费水平不高的大学生服务。

本创业计划书是关于在学校内开设一家水果拼盘店和水果压榨的方案。其主要业务是销售日常新鲜的水果拼盘和水果压榨。利用微信等网络平台，拓展销售渠道。很多大学生消费水平有限，但是有很多学生想花更少的钱，吃到更多的水果和新鲜的水果汁。水果拼盘可以满足这种需求，花更少的钱吃更多的水果。更多的是一种创意。

我们的目标群体是南京交通职业技术学院的全体师生。竞争很少，利润比较高。

第二部分 创业背景

整个江宁大学城内的高校，基本没有专业化的水果专卖店，更没有“水果拼盘”和专业的“水果压榨”这样富有创意的想法。而学生对日常水果的需求却日益增大。学生想吃水果只能去文鼎广场，这样不仅路途偏远，价格还比较高，水果品种选择单一，到学校外较远的地方买水果，还会增加出行风险，存在安全隐患。

南京交通职业技术学院目前还没有专业化的“水果拼盘”和“水

果压榨”店，而通过调查，学生对于水果的需求比较大，所以在南京交通职业技术学院开设一家“水果拼盘”和“水果压榨”经营店具有很大的利润空间，不仅增加收入，更能满足学生的需求。

水果压榨可以是一种水果，也可以多种水果搭配。新鲜的水果压榨，更有利于维生素的吸收。所以说“水果拼盘”和“新鲜水果压榨”挖掘了水果的巨大的潜力，同时让学生可以花特别少的钱来享受水果的美味。

第三部分 行业及市场情况

近年来，一种名为“水果超市”的专业店走近人们的身边。装修考究的店面里，陈列着近百种水果，着装统一的水果小姐微笑服务，电脑小票，条形码„„ 作为一种新业态，着实让人眼前一亮，原来水果还可以这样精彩。

随着时代的发展，一种更加新型的水果营销方式正暂露头角。那就是“水果拼盘。” 传统的水果销售方式已不能完全满足快节奏生活的今天。以下几则新闻更能说明微信“水果拼盘”的市场前景：

事件1:农林大学学子推出水果拼盘月入三万

一年前，在考虑创业方案时，林烨首先想到了卖水果。林烨是福建农林大学金山学院机械专业一名大二的学生，他是闽侯人，家离南通的水果批发市场很近，有货源优势。前期创业时，进货、销售、送货林烨全都一人包办，“独来独往”太累，租店成本又太高，林烨决定将他的“创业基地”放在微信上。说起自己的水果拼盘，林烨十分

得意，他考虑到如今的学生、白领都贪方便，洗好切好马上就能吃的水果一定很受他们欢迎。特别是学生们想吃多种水果，但一个人买太多又吃不完，品种丰富的水果拼盘刚好可以让他们“这也吃那也吃”。果不其然，这个水果拼盘成了他们最畅销的产品。如今有5个小伙伴加入到了他的水果微营销中，大家分工完成进货、销售、摆盘、送货各种工作。这学期他们还投资了7万元在校内开起了实体小店，买了辆面包车用来进货和送货。生意好时，一天就能收入1000多元，最高纪录月营业额3万多元。别看现在生意好了起来，创业过程中林烨也遇到过不少坎坷。水果虽然好卖，但容易变质，卖不出去的水果就堆积成了风险。“刚开始用微信卖水果时，我一天才进一次货，却依然接不到订单，进的水果卖不出去，全都亏了”。后来，他改变了销售策略，增加了一周一送的方案，如果同学们愿意提前一周下订单，就可以享受9折优惠，这才慢慢好转。说起进货，林烨还记得曾经的一次不愉快经历。“刚开始进货时和商家并不熟，也不懂水果，进来的10箱香蕉，竟然有1箱是以次充好。水果利润薄，这么一来，其他9箱也都没什么可赚的了。”自卖自夸：我们是接到订单才开始装盒，品种任意搭配，比小卖部或超市的盒装水果更新鲜，品种更丰富。而且买家看到货不满意可以不买哟。事件2：6个工科男量身打造网购专页

来自福州大学和福建工程学院的六名“工科男”，也在水果微营销的世界里开始了自己的创业之旅。

与林烨相比，他们请专业的外包公司为自己的“微店”量身打造了购买水果的网页，每日一次的温馨“微信推送”，保持微信平台活跃度，实时推送“每日新品”“今日动态”等。大学城内的同学可以直接登录页面，选择水果的品种、数量等，在线下单，然后坐等新鲜水果送上门来。

来自福大的负责人、11级土木学院的蔡宇峰介绍说，之所以会选择水果创业，是因为水果是快销品，它虽然不像手机等电子设备那么赚钱，但是很容易积累人气。“水果是人们的生活必需品，薄利多销，市场还是很好的。”

现在他们的微店下设采购部、餐管部、财务部、市场部、配送部和宣传部六个部门，在福建师范大学协和学院内，还拥有自己的水果管理仓库。

他们的在线下单销售方式反响如何呢？福州大学人文学院的张同学称，有一天他正在图书馆自习，看到微信宣传后，20时下单订购砂糖橘。22时，配送人员就将新鲜的水果送到了宿舍。“还不错，很方便。”

蔡宇峰说，他们是在2月底开始筹备这一个创业项目的，虽然上线时间不长，但微信订阅量已经达到了2800多个。每天的订单量也可以达到200-300元。未来他们还希望将这种微营销模式做成品牌，当做事业来长期经营。

从以上几件大学生创业的实际案例中不难看出，通过微信平台以及实体店的结合，可以更好的销售水果，其前景很大。目前，从事这个创业项目的大学不在少数，而江宁大学城却几乎没有，微信“水果拼盘”市场就是一个空白，此时进入，会有很大的成功几率。

第四部分 发展战略

本店发展分为以下几个步骤：

1、申请南京交院D栋门面，将此作为线下实体店，方便南京交通职业技术学院的学生购买水果拼盘。

2、等到实体店的销售额能维持日常开支，开拓线上销售渠道，主要包括微信推广，淘宝推广等。

3、店面壮大后，开拓江宁大学城其他高校的市场，与其合作推出连锁经营。

4、走出校园，面向社会，为更多的人服务，方便人们生活。

第五部分 产品种类

目前水果品种主要包括：西瓜 橘子 柚子 苹果 香蕉 橙子 梨子

哈密瓜 弥胡桃 菠萝 草莓 油桃等 葡萄等 所有水果经过特殊造型切片，重新以各种创意造型包装后，出售给在校师生。

第六部分 产品采购

初期成本较大，所以采取与经销商合作的方式进货。后期可能会直接与农场签订订货协议。目前准备从金宝市场进货，以前做过水果生意，所以又稳定的货源以及相对优惠的价格。

第七部分 产品定价策略

一般来说定价的策略有三种：取脂定价法、成本定价法、竞争定价法。而一般会采用成本定价法以及竞争定价法。由于大学生消费水平有限，本店所有种类“水果拼盘”价格在6元左右，不超过10元，“单一水果压榨”的价格在5元以内，多种水果压榨是根据水果品种的数目增加而增加，最高价格不超过10元。水果单独卖按照市场价格适当降低，做到将优惠送给学生。

第八部分 人员组织结构

由于创业初期，成本较高，而且店面较小，为控制成本故设以下岗位：

店长1名 导购1名 送货人员1名

任务分配 店长：主要负责水果的采购，账务结算，以及微信平台 客服。

导购：主要负责实体店的产品介绍，“水果拼盘”和“水果压榨”的制

作与包装，品牌宣传。

送货人员：主要负责微信平台订单的运送，以及采购货 物运送。

第九部分 风险评估与防范

存在风险

1、政策风险，主要指经济政策风险，经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。

2、市场风险，市场风险是指由于某种全局性的因素引起，投资收益的可能变动，比如说，在江宁大学城内，有多家水果店铺和水果超市，还有一些水果摊贩，日照大学城就那么几万个学生，却有不少同行竞争者，正因为市场竞争如此激烈，如果我们进的水果卖不出去或是卖不完，就会有不新鲜的水果或者是导致我们的水果坏掉，这样就会迫

使我们水果降价，从而影响我们的投资收益，一不小心还很可能带来资金风险。

3、资金风险，资金风险是指在运作过程中由于资金短缺而给我们带来的损失，如果我们在运作过程中，出现资金短缺，那我们这个店铺很可能被迫关闭，所以我们在项目可行性分析里面就严格估算资金的使用量，尽量避免资金短缺给我们带来的损失，我们在运作过程中，需要人力，物力，财力皆齐全，否则我们都无法经营下去。关于我们的水果店，人力这方面是比较充足的，所以根本不需要考虑，其实对于我们来说最关键的是资金问题，因为我们身为学生资金是比较欠缺的。所以必须仔细认真的考虑到资金这方面的问题，否则很有可能会由于资金缺乏而导致倒闭。

4、产品风险 我们开“微信水果拼盘”店，主要经营水果，销售水果是我们盈利的主要来源，但是，在常温下，水果的保鲜期不长，水果一旦不新鲜了，我们所卖的价格就会下降，甚至会被迫低于进价出售，从而影响到我们的收入。

5、安全风险，开店需要人，需要去采购批发水果，这里主要是指出去批发水果过程中，交通意外，安全是第一位，不发生则罢。一旦发生这绝对是个不小的损失。

6、质量风险，主要包括人员素质和水果新鲜程度，水果不新鲜不仅影响到我们的销售量，而且还影响到我们水果的定价，水果越不新鲜，定价越低，销量越少，还要预防水果变质，变质的水果是不能销售的。

7、技术风险，主要是针对水果保鲜技术方面，水果保鲜主要包括常

温保鲜和低温保鲜，常温下，可选择一些像保鲜剂（例如：采用蔗糖、淀粉、脂肪酸和聚脂物配制成的一种“半透明乳液”，既可喷雾，又可涂刷，还可浸渍覆盖于西瓜、西红柿、甜椒、茄子、黄瓜、苹果、香蕉等表面，其保鲜期可长达200天以上。这是由于这种保鲜剂在蔬果表面形成一层“密封薄膜”，完全阻止了氧气进入蔬果内部，从而达到延长水果熟化过程，增强保鲜效果的目的）、保鲜纸箱（主要是用一种里斯托瓦尔石（硅酸岩的一种）作为纸浆的添加剂。因这种石粉对各种气体，独具良好的吸附作用，且价格便宜又不需低温高成本设备，特别具有较长时间的保鲜作用，而且所保鲜的水果分量不会减轻）、新型保鲜薄膜（这是一种一次性消费的吸湿保鲜塑料包装膜，它是由2片具有较强透水性的半透明尼龙膜所组成，并在膜与膜之间装有天然糊料和渗透压高的砂糖糖浆，能缓慢地吸收从果实、肉表面渗出的水分，达到保鲜作用）、加压保鲜（水果加压杀菌后可延长保鲜时间，提高新鲜味道，但在加压状态下，酸是无法发挥作用，因此掌握在最好吃的状态下，保存水果为最理想）、陶瓷保鲜袋（主要在袋的内侧涂上一层极薄的陶瓷物质，于是通过陶瓷所释放出来的红外线就能与水果中所含的水分发生强烈的“共振”运动，从而促使水果得到保鲜作用）、等保鲜方法，低温保鲜，有冷藏室、冷藏箱等。

8、管理风险。管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上。分为四个部分：管理者的素质、组织结构、水果店的文化、管理过程。管理风险在一定周期内，设计的环节也比较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势

发生较大的变化，管理方法不能适应不断变化的内外部环境，就会在很多方面受到影响。防范风险措施

1、政策风险应对：根据国家政策对价格的规定，水果店对水果的价格可随之而变。当社会经济环境较好时，水果店可以适当的提高水果的价格，反之则降低水果的价格。水果店的经济收益很大一部分取决于消费者的经济水平即经济条件。当消费者的经济条件良好时可出售一些高档进口的水果，这样有利于水果店的收益。

2、市场风险应对：市场情况千变万化，要想经营好一家水果店就要对市场的情况做好监控，面对诸多的竞争者我们要制定好一系列的对策。首先水果店要对水果的保鲜做好措施，务必要让水果保持新鲜，不易变坏。面对很多的竞争者可以进行一些促销活动，加强对水果的包装。

3、资金风险应对：资金是一个企业发展的前提，没有充足的资金有再多人、物、技术，企业也不能发展起来。一家水果店也是如此，很多的企业都会面临资金的风险。开水果店也是，面对这样的情况我们该怎么办呢？我们可以拉一些合伙人，让他们对水果店进行投资，当水果店盈利时给他们一些分红。

4、产品质量风险应对：主要是加强保鲜技术，保证水果的新鲜。坚决不出售利用农药化肥培育出来的水果。在批发水果时不能为了便宜，购买一些放置时间长、烂掉的水果。如果有条件的话，最好到卖家的果园里直接购买，这应更能保证水果的新鲜度。

5、安全风险应对：加强对员工的安全教育工作，提高员工的安全意识，在外出采购水果时应注意交通安全。在水果店里要注意防火防盗，加强安全措施。

第十部分 项目实施进度

目前正在申请店面，等店面申请下来后再按照计划实施。主要计划如下：

1、申请店面

2、装修店面（道具的购买）

3、建立微信平台

4、宣传

5、进货

6、接单

7、发货

8、结清账务