第一篇：为什么95%的创业者以失败告终
为什么95%的创业者以失败告终
摘要： 不久前，我去广州讲课，期间写了一篇《太聪明的人往往不成功》的文章，在专业财经博客上推出后
不久前，我去广州讲课，期间写了一篇《太聪明的人往往不成功》的文章，在专业财经博客上推出后，很红很火爆，点击率也很高，也引起了许多人的警觉和注意，如今再次写下这个题目，许多人也许会觉得害怕，会胆颤心惊，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我想这不是什么坏事，让他们提早有个心理准备很重要。
很多人会问，“于老师，你为什么会这么讲呢?是否有点危言耸听。”看得出他们这样问，不要说心里没有底，更是对今后没有清晰的认知和茫然随波逐流的盲目麻木的真实写照，对此，我说一点都没有，你只要看看现在，有多少创业者都是凭着激情和干劲，有的主动有的被动，在定位模糊不清、资源尚未具备、风险掌握不透，又没有专家指导和情况下就扑腾扑腾扎猛子跳下河的情况，你就会明白，这其中大多数人其实是会被淹死的。（相关文章：创业者必知的风险投资九个规则）
这几年，受政府部门的邀请，我曾去过许多城市做过有关创业主题的报告，每场下来都很受欢迎，面对台下黑压压的听众，我都会告诉他们，一个人想创业，无论是在项目选择、先期投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段方面都要有自身的特色，要有差异化和人性化的价值取向，要知道创业的成功不是某个环节的成功，而是整个系统的成功。不在于你拥有资源的多少，而在于你如何合理组合盘活这些资源上，如果自身没有能力解决可以请教专家，不要自诩聪明，有做生意的天性，那样的结局不美妙，下场当然也很可悲。现在，整个社会都说创业难：缺少启动资金，快速发展难;没有品牌，打开市场难;吸引不来高素质人才，执行难„„
正如《商学院》杂志讲的那样，即使在世界上最富创业精神的美国,所有新创企业中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五个生日之前死亡,仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是,大多数创业者几乎没有盈利,一般来说,即使让企业存续10年的创业者,也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。
第二篇：＂以失败告终＂
电视台播放奥运会跳高决赛实况时，解说员有这样一句话：＂跳高比赛总是以失败告终．＂乍一听不甚理解：难道冠军也是如此？仔细一想，可不是，即使得了冠军，也还要试跳新的高度，直到跳不不过去才罢休，这不是以失败告终吗？
又仔细一想，其他体育又何尝不是如此．第一只是与第二、第三等其他名次相对而言，并非竞技者的最终目标．真正的运动健儿，总是不断向新的记录进击，他的追求是没有止境的．其实，任何事业也都是如此．生产劳动，科学研究，艺术创作，哪一样有止境？既然如此，那么个人在任何事业中所取得的任何胜利，都只能是相对的．攻克一道难关，登上一座高峰，在原有基础上无疑是胜利，而对新难关和新高峰来说，又仅仅是进击的开始．而个人的生命是短暂的，个人的精力是有限的，任何勇士最后难免在无数难关和高峰面前倒下，这不是＂以失败告终＂吗？当然也无须悲观，因为后继有人；而且前人的失败，可以成为后人的成功之母．
可见，失败和胜利是同一事物的两个方面，相互依存而又相互转化．世上没有常胜将军，在认识世界和改造世界的过程中，人们只能不断将失败转化为胜利，却不能百战百胜．百战百胜，战无不胜，立于不败之地之类说法，是经过文学修辞的语言，不是严密的科学语言；即使使用在科学领域，也是取其相对的意义．本来，胜败乃兵家常事，应该胜不娇，败不妥．只要勇于进击，胜利光荣，失败同样光荣．屈原的＜国殇＞不就是歌颂失败的英雄吗？他不愧为一位有眼光的政治家和有思想的艺术家．
笔者孤陋寡闻，不知＂以失败告终＂这话是宋世雄所发明，还是早就有的．也许说者无心，听者却有意．不管怎样，这话发人深思，耐人寻味，虽非名言，却是至理．
第三篇：创业者创业失败主要原因
盲目创业，缺乏契约精神，过分倚重人脉是中国式创业失败的三大主因。国内创业企业每 100 家企业中只有 20 家到 30 家可以熬过 1 年，而熬过 3 年的企业只占这其中的 30%； 至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达 99%。一项调查显示，国内创业企业每 100 家企业中只有 20 家到 30 家可以熬过 1 年，而熬过 3 年的企业只占这其中的 30%；至于如今流行的大学生创业，其失败 率更是高达 99%。创业企业从无到有，创业者需要做资金分配与调度、人才招募、营销策略制定、管理控制，以及面对来自竞争和市场的变化，因此，任何一个环 节出现问题，对于脆弱的创业企业而言都是致命的。岁创业晚不晚？ 40 岁创业晚不晚？ 年轻人不宜盲目创业，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定 的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的几率就会大 大降低。陈碧富 20 岁出头进入台湾奥美广告公司，从调研员做起，一步一步做到北 京奥美的总经理，这期间几乎跨越了 20 年，积累起来了丰富的行销经验和客户 关系。直到 40 岁，陈碧富觉得已经完全可以自己创业的时候，就果断放弃了北 京奥美总经理的职位，出来创立了观唐广告公司，以前奥美的很多客户都成了观 唐广告的客户，公司成立第一年营业额就做到了几千万元。陈碧富当时对媒体谈论自己创业最大的感受就是：水到渠成。当自己的经验 积累、资金实力、人脉关系、团队建设都达到一个比较成熟的层次后，出来创业 就是水到渠成的事情。也许在很多年轻人看来，陈碧富 40 岁才开始创业，显得 太保守了，失去了很多机遇，但是其创业成功的概率却是大大提高了，10 年来 这家不求最大的广告公司依然比较健康地活着。创业失败往往源于盲目，创业前的准备是很重要的。创业者在创业前需要明 确地知道自己的核心竞争力在哪里，是技术、产品、服务、人脉资源，还是资金 实力、政府关系等等，如果上述资源中在所在的领域具有一定的优势，创业初期 就比较容易生存下来。因此，创业咨询专家普遍建议，国内的年轻人不要盲目的进行创业，而是先 积累一定的职业经验和商业运营的经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的 商业模式后，再寻求创业，那样失败的几率就会大大降低。如何避免敌人式散伙？ 如何避免敌人式散伙？ 在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况 设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依。另外可以拿出部分股权 给后来地业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在
制度上保持一定的 弹性。
国内某知名的咨询顾问公司最近还是解散了。这家顾问公司曾经是国内管理 顾问方面最成功的咨询公司之一，公司的 4 位合伙人在业界也拥有一定的影响力。当初 4 位合伙人在组建这家公司时按照每人 25%的股份平均分配，每人负责一块 业务。由于这 4 位创始合伙人每人都在各自领域具有较强的业务能力，该公司在 创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。然而，随着业务的发展，公司的 4 块业务出现了发展的不平衡，其中两块业 务占据了公司经营额的 80%。很快 4 个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的 25%的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，4 位 合伙人各奔东西。初创企业的合伙人或者股东之间往往是按照出资的比例来决定股份，忽视了 个人能力和智力层面的无形资产，尤其在技术导向或者智力导向的行业，企业后 续的发展往往更依托专业技术和智力上的推动，资本反而成了次要因素。创业型 企业最大的特点就是发展变化非常快，协商不好就容易分家。目前很多创业型公司多数采取的是有分红权无股份和股份制模式，这两种模式 各有优缺点，也都有成功和失败的个案，需要根据不同企业的特点进行摸索。但 是在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设 计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依；此外，除了按照出资的比 例，分配出一个相对合理的股份比例，并在企业发展过程中对团队骨干成员进行 评估，对股份的比例可以做出适时的调整，而不是一成不变。还可以在初创的时候，除了出资人，规定可以拿出多少比例的股权给后来的 业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在制度上保持一定的弹性。社会关系能一劳永逸吗？ 社会关系能一劳永逸吗？ 在创业过程中不可过分倚重人脉关系，以此为支点开始创业没错，但问题是 关系并不能保障一劳永逸，一旦失去，创业之路就很容易戛然而止。毕竟最终还 是业务决定人脉，不是人脉决定关系。陈风多年以来从事着一个相对自由的职业——个人工作室，帮助一些小企业 做一些设计印刷的业务。然而一个机遇改变了陈风的命运。陈风的一个老朋友张 岩在一家外企刚被提拔为运营总监，手里掌握着一年几百万元的印刷业务。在张 岩的“帮助”下，陈风顺理成章地拿到了这个大业务，于是招兵买马，迅速成立 了一家颇有规模的制作公司，一年几百万元的印刷和设计业务，利润竟然也可以 达到上百万元。在张岩的照应下，陈风很知足地做
做着这家外企的印刷业务。然而两年后张岩 意外地离开了外企，接替张岩的继任者毫不犹豫地把这笔印刷业务给了自己的关 系户。失去了业务支柱的陈风很快就支撑不下去了，几个月后只得关闭了公司。“中国式创业的一个最大的特点就是关系创业。中国人比较看重关系，在创 业过程中也比较倚重人脉关系，往往以此为支点开始创业，但是问题是关系并不
能保障一劳永逸，一旦关系失去，创业之路就很容易戛然而止。毕竟最终还是业 务决定人脉，不是人脉决定关系。”王东晖觉得人脉资源在国内的创业过程中虽 然很重要，但不能过度地依赖关系资源，而应当未雨绸缪，加强人际资源优势以 外的其他方面，例如通过提升服务、产品，开拓新的客户，不过分依赖单一客户 生存。
第四篇：关于以积累失败为话题作文
世人曾说过，只有经过失败才有成功，如科学家一样，他们有过无数次的失败。可因为他们从没放弃，最后才有了里程碑式的壮举。只有失败才能唤醒沉睡的失败。每个人的人生轨道都有几次成功，几次失败，那么接下来给大家分享一些关于以积累失败为话题作文，希望对大家有所帮助。
关于以积累失败为话题作文1
成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，谁知道它当初的芽儿，却浸透了奋斗泪泉，洒遍牺牲的血雨!
从这句话中话可以知道，想要成功，奋斗是绝对少不了的。
但是每一个人都会成功吗?不，不是这样的。还有“失败”这两个字。不是谁都会成功，失败在所难免。如果没有经历失败，那种人是不完整的。俗话说的好“失败乃成功之母”。没有失败，也就没有成功。
很多人认为，失败是一件十分痛苦的事。其实不然，如果没有经历过失败，哪来成功的喜悦呢?
那么面对失败，我们该有怎样的心态呢?其实失败并不可怕，面对失败，我们绝对不能够逃避，这是最关键的一点。遇到失败就放弃，不敢去面对，那这就是懦夫的表现而已。难道每个人都愿意自己是一个懦弱的人吗?所以面对失败，要坚强，不能妥协，更不能退缩，因为逃避解决不了问题。
当你面对困难时，要学会给自己一个微笑，给生活一个微笑。
德国着名音乐家贝多芬，作为一个音乐家，居然成了耳聋的废人，别人嘲笑他。可他呢?他并没有因此放弃，相反他克服了耳聋的困难，创作了更好的作品。
作为一个学生，困难和失败可以说是我们的老朋友了，经常遇到失败，我是不是从中学会了坚强，学会以微笑面对失败，那么我的人生也就没太大的遗憾，因为我已从失败中获得了成功。笑对人生，失败并不意味着我们是失败者，它只意味着我们尚未取得成功失败并不意味着我们我们一无所获，它只意味着我们得到了教训失败并不意味着我们失去一切，它只意味着我们可以重新开始。
关于以积累失败为话题作文2
常常问身边的朋友，你害怕失败吗?回答是肯定的：害怕，是啊，谁不对失败避之惟恐不及呢。失败，这个让世界上所有的人都想拒绝的词。却又常常不期而遇地走进每个人的生活，人们之所以拒绝它，也许是人们不愿去面对失败后的苦涩吧，但人们忘了这一点：有时，失败是成功的先导，失败固然让人生厌，但有时正是那种锥心泣血的苦痛才更让人深省，促人上进，当人们把失败化做一种强大的追求上进的动力时，它那潜在的价值就会表现出来。
在世界上，谁不希望自己能一步走向成功，可是这现实吗?生活中有多少事能一蹴而就，失败是成功之母，不经风雨怎能见彩虹，既然，我们都喜欢成功，为什么我们还害怕它那伟大的母亲呢?
在现实生活中，失败当然是一件可怕的'事，根本就没有人会喜欢失败，可惜，世界上没有永远的成功者，就像自然界没有不凋谢的花，世上没有不曲折的路。成功人人都很渴望，可谁又真能避免失败?但有时人的聪明和明智选择往往在他失败后总结出来的。因为在失败中，我们可以磨练意志、吸取教训、获得经验。
当然，并不是所有的失败都可以有收获，有的失败除了接受还是接受，尽管我们极其无奈，但一切都是瞬息，一切都会过去，承受这无力改变的失败，人会更强，生活会更有希望，就像童话故事中的公主和王子一样，总要经历过了千辛万苦之后才能走到一起，失败并不可怕，可怕的是失败后的心态，伟人和庸人就在此划上分界线，庸人是被失败所摧毁的人，伟人则是被失败所炼造的人。
就此我得出一句话：失败是一个人的分水岭，它可以成就一个人，也可以毁掉一个人。
面对失败，我们唯一能做的就是去解决失败，而不是逃避失败。当我们解决了失败，并且得到了经验，我想，我们就是成功的人了。
关于以积累失败为话题作文3
每个人都品尝过失败的滋味，但面对失败，每个人表现的心态都大不相同，有的人遇到失败，就灰头土脸，怨天尤人，有的人则以乐观积极的态度面对失败，不仅不怨声载道，反而还感谢失败。俗话说得好：“失败是成功之母。”要想成功，我们就应该笑对失败，化失败为动力，向成功进军。
故事中说过，有两个富翁，在一次远航中遭遇风暴，把他们的财务都卷入大海。同样是身无分文，同样是穷光蛋，但这两个人的表现却差异很大。一个嚎啕大哭，指责上天对他不公平，而另一个则感谢上苍，感谢上天让他活了下来。于是，结局大家也就能猜到了，前者沦为乞丐，后者精神抖擞，开始了新的征程，相信他最终会成功。可见，成功的关键因素在于要以良好的心态来坦然面对失败。
诺贝尔研究炸药时，失败了上百次，但他一次又一次总结失败的教训和经验，最终在一声“嘭”的巨响中将炸药研制成功了，当他从弥烟中出来时还大喊：“我成功了!我成功了!”呢。多么可敬啊。因此，成功的第二步是要有耐心，且要善于从失败中总结经验，吸取教训。
杜牧的一首诗说得好：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”在人的一生中，遇到挫折打击是不可避免的，关键在于把失败变成成功的垫脚石。有一天我从电视上看到一则真实的故事。故事说道：“有一名女残奥会冠军，原先只是一个无名小卒，为了入选国家队，历尽坎坷，一次又一次的用单腿跳远，一次又一次的突破自己的成绩，终于选入国家队。
虽然只是替补，但经过她的努力，不久便成为了正式选手，在几届残奥会中取得冠军。她是一名残疾人，但她的毅力比正常人还坚定，失败了就更加努力地去拼搏，又失败了，再去努力，越败越勇，渐渐缩短了与成功的距离，这种精神是多么可嘉呀!所以，我们要想成功，还应有坚定的毅力，化失败为动力。
如果人们都能做到我总结的三点，那么，面对失败又有什么理由哭泣伤神呢?又有什么理由不成功呢?所以，失败是成功的垫脚石，只有笑对失败，才能有成功的希望，因为为失败是成功之母。
关于以积累失败为话题作文4
人生有许多的第一次，第一次学游泳，第一次包饺子，第一次成功它们既像一个个脚印，印在我成长的道路上，又像天上的星星，令我数也数不清。然而，印象最深刻的第一次却是失败，让我没齿难忘。
在众人的眼里，我是个优等生，从小学到初中，我在班里的成绩都是名列前茅，而我的数学更是出类拔萃。然而天有不测风云，进入初中后，有一次月考，我却意外地失手了。由于骄傲，在那次数学考试中，我过分轻信自己，有几个大题目没有看清就动手做了，也没有去检查。
当考试终了铃响后，我满怀信心地交了答卷。隔了两天，数学老师把试卷发了下来，当他念到我的名字时，脸色一沉，眼里散发出摄人心魄的寒光。我顿感情势不妙，脸色变得苍白，身上直冒冷汗。曾萌，76分。此时，全班同学都向我投来了异样的目光和嘲笑的眼神，它如晴天里的霹雳击中了我的周身，心也似快要碎了般疼痛。这一惊人的数字，令我犹如孙悟空被五指山压在全身般难受，使我不能自拔。
周五的下午，我走在回家的路上，此时的心情就像这秋末初冬的灰蒙蒙的天空，理不出头绪，感觉紊乱，如入迷宫。我不知道苏东坡当年为什么会有“荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝”这般雅兴。我只好边走边低头看地，刺骨的冷风把几片枯叶吹落到我的脸上，我的.心更沉了，一直在向下堕着。
回到家里，我低下头，并不顾一切地冲向我的房间。我扑倒在床，脑海里一片空白，房里那些熟悉的物品都好像在嘲笑我。此时的我真乃羞愧难当，无地自容。劳累了一天的父母，正当吃饭时，见我还在房内不出来，就急急地来找我上桌吃饭。
见到父母那张饱经风霜却又过早地老去的脸，泪水禁不住从我的眼睛里一滴一滴地滚落了下来。见此情景，妈妈用慈祥的目光看着我，并对我说：“怎么了，快点吃饭吧!”我低声说：“没什么，就是有点眼睛痛。”爸爸在一旁说：“是不是有人欺负你了?”“没有”。我不敢把实情告诉含辛茹苦的父母，只好在内心里默默地发誓，下次一定要考好，决不再失败!
经过这件事后，我明白了：今日的辉煌代替不了日后的成就，不经风雨，何见彩虹!
关于以积累失败为话题作文5
有那么一场比赛，我历历在目。
我们班的男生篮球赛赢了。可是，女生篮球赛输了。我没有不服气，也没有服气。老师说得对，我真的没有全力以赴，上一次红的像喝了酒一样，骨头快散架了，累得快挂了。但是这一次我感受不到我背上的汗水以及脸上的火辣辣。
老师让我们回家了。我一出教室门口，罗佩诗就对我说：“哇!你的脸怎么这么红?”前面背对着我的男生都转过身来看着我。梁远财开玩笑的笑，说：“哈!方紫澄版本的关羽诶!”我冷笑道：“呵。”我的身体在颤抖着，目光变得更加灰暗了。
我回家时没有走大道，而是走小道。从出校门口起，我的喉咙就被封住了，有点难受。无论这么呼吸，我都有种快要窒息的感觉。在路上我不敢说话，我怕我一说话，我的眼泪就会溢出来。每一次装一下咳受的样子，那种难受的感觉还是没有离去。随着时间，我的难受程度越来越高。
过了一条小马路，我的;泪珠开始大胆地“破门”而出，它先停留在我的眼角，我眨眨眼睛，就又有一些泪珠流出来，模糊了我的视线。我深呼吸再深呼吸，我的喉咙好像有个透明的木板，什么都进不出去，又什么都出不来。我回家的路上，必有一道桥。快到那道桥的时候，我的眼角那些泪珠顺着我的脸颊滑到我的下巴，接着又落到我衣领上。过了桥，离家更近了。我依然慢慢的走着，真的真的不想回家，不想让别人知道我失败。
慢慢的走还是到家了。我经过客厅，快速的走上楼梯，脚刚刚迈上楼梯的第四层时。我再也撑不住了，我叫了一声，喉咙终于不那么难受了。可是，我的眼泪却陆陆续续的一颗一颗的慢慢地滑下来。回到房间，我躺在床上。它流到我的耳朵，再到
我的喉咙没事了，从学校到家只需要十几分钟，本来应该在十几分钟之前我就应该发泄的了，但我忍到回家。
我哭起来只要不说话，除了抽咿的声音以外就不会有声音的。也不知道到了什么时候，我可以停止了。但我依旧发泄下去，躺在床上，一动也不动。吃饭到睡觉我都没有说过一句话。奶奶问我的眼睛怎么这么红，我只是摇摇头。
很早就睡着了。
我没有想过，原来一个失败了经历会让我这么失落。
关于以积累失败为话题作文
第五篇：开内衣店以失败告终苏小姐分享服装创业经历解读
张小姐这个店，因为属闹市区，租金每个月要4900多，她的内衣店从经营到现在，亏了大概有四五万。在这种连续亏损的情况下，作为工薪阶层的她明显感到吃力。
张小姐是河南一家企事业单位的员工，在今年也按捺不住内心那份创业的燥动，贸然下海，投入到内衣行业的事业中来。因为经验不足，在选择品牌时轻信他人言，再加之内部管理不善，她所经营的终端店惨淡经营，最后只得忍痛转让门店。但她依然热爱内衣事业，在转掉第一家店时，她又新租了一个店面，重新选择了茜施尔品牌，问她为什么在第一次经营内衣店失败的情况下，第二次创业为什么还会选择内衣事业，她笑言：是因为我确实看好内衣这个行业，同时最重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好，我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在内衣上站起来。
张小姐是河南人，很有创业激情，在毕业之后就想做生意，来实现自己的梦想。于是在2005年准备做一个童装牌子，当时店面都租下来了，但去这家童装品牌实地考察时，却因为加盟条件太苛刻，产品款式不满意等原因，最终放弃做童装。在2006年上半年又开始选项目，刚好在网上看到某内衣品牌的招商信息，加盟条件是非常诱人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营;报销投资款，按规定报销首期投资垫付款1.98万元，以每次进货款的10%返还投资款，返完即止;赠送装修物料：按标准配置一次性赠送整店装修物料;赠送销售物料：赠送首期整店销售道具及物料。再看其他的信息，更是诱人，如果投资1.98万元，赠送2万铺货产品;赠送2万元的装修费;馈赠销售物料3500元;报销投资款1.98万元，如果经营一个面积为10-15平方米的小店，一年的盈利可达8-12万元。这可是天上掉馅饼的事，喜得张小姐乐开了花，连忙打电话到对方公司，确认这些优惠条件是绝对能兑现。在这样的情况下，创业心急的张小姐决定去广州该公司做实地考察。主要是看看公司的实力、产品什么的，因为加盟条件在去之前公司打过很多次电话基本都告之。到达广州之后，只在天河该品牌营销中心和市区的一个十几平米的加盟店看了看。张小姐提出看工厂，该公司的人说工厂在佛山，并信誓旦旦的保证，绝对有正规的生产基地。在这样的情况下，没有经验的张小姐就轻信对方，签了合同，也可以说从此迈向失败的第一步。小店开业，效果不佳
经过一番准备，张小姐的内衣店在06年五月份业。在开业前夕，当收到公司的货品时，张小姐才发现公司是在欺骗人，加盟时所说两万元的铺货当收到货时才知道是零售价;装修物料只是送了两组柜子、一个背景墙、一个收银台、一个不会亮的灯光模特和几个很小的水晶字，这与当初公司承诺的两万三千多赠送金额是相差甚远。另外，当初说的100%的调换货限制太大。首批赠送的那两万元零售价的货品，几乎全是别的店退回去的货品，公司又全给她发过来。许多货品尺码不全，颜色也不全。看到这种情形，张小姐非常气愤，打电话到公司要退货。可货退到公司，挑出来一部分，说是挂版什么的，不予退换。直到此时，张小姐才后悔轻率盲目选择品牌所带来的后果。但现阶段，箭在弦上不得不发，只好硬着头皮开业。不善经营，生意惨淡 张小姐的内衣店位于闹市区中心的一个新建商场的步行街，对门就是竞争对手，商场里面一线的品牌也很全。因为是闹市区，内衣终端店都非常集中，平均是30米一家。所以，竞争也非常厉害。开业当天，在公司的协助下，张小姐的内衣店搞了一次促销活动，就是买满多少，送赠品，因为赠品没有吸引力，所以，这次活动搞得不是很成功，第一天的销售额才六百多。而她这个店前期投资就花了近六万元，其中加盟费两万、租金一万
八、装修两万，还不算营运费。如果每天的销售额达到六百多，也只刚刚保本。但可惜的事，开业之后，销售就一直下降，因为张小姐选择这个品牌的产品，质量与款式都一般，比较偏重年轻人穿着，价格相对于其他品牌来说偏高，所以，在品牌影响力不如人家，价格又高的情况下，她内衣店平时几乎没有什么生意。张小姐与老公都在其他单位工作，而且全年无双休，每天八小时工作制。所以小店就暂由其表妹在打理，另外招了一个导购，因为没有经过系统的培训，这个导购的能力不强。现在内衣导购员都很难招，所以，张小姐看这个新来的导购员很实在，并且能全心帮忙打理店内的事，所以留下了她，但是，店内的生意一直不好，这也让张小姐头痛，不知该如何去扭转这种局面。
尝试改善，遭遇阻力
为了使店内的生意好起来，张小姐是想尽千万百计，她准备丰富产品系列。因为前期店内货品单一，只有公司的文胸品牌，另外补充一部分家居，就没有别的产品。后来在同行的指引下，她准备上一个质量好的二线品牌，再适当补充三线品牌的货。同时将店内现在走不动的货品打折慢慢消化，再补充塑身、大内衣、保暖、盒裤、袜子等一系列内衣精品。就在计划做好，准备实施的时候，却遭到她母亲的坚决反对。因为平时张小姐工作忙，她的表妹晚上走了之后，都是她母亲过去看店。所以平时她母亲在店里的时间比张小姐还多，很多事情上，母亲都私自替张小姐做主。而且母亲脾气有些急噪，生意不好，她就能整天拉着个脸。在平时张小姐想搞活动送赠品，她把赠品藏起来。搞得张小姐很苦闷，却想不出来有什么好的办法。这次也是，张小姐一说要追加投资，母亲恨不得跳起来张小姐吵，甚至拿出断绝关系来阻止张小姐。母亲的理由是：已经在赔钱了，就这一点儿货，处理一点儿是一点，再投钱只会赔得更多。也许会有人说，这样的事情应该很好解决，可是家家有本难念的经，母亲的急脾气，平时张小姐没少与她吵过架，但是张小姐不想总伤她母亲的心，毕竟母亲年龄大了，而且从她内心出发确实是为张小姐着想，如果这次张小姐与母亲硬碰，真的不敢保证不会出什么事情，所以，最终只有放弃。转让店铺，失败收场
张小姐这个店，因为属闹市区，租金每个月要4900多，她的内衣店从经营到现在，亏了大概有四五万。在这种连续亏损的情况下，作为工薪阶层的她明显感到吃力。因此，在今年八月份，她就打算把店转出去，但是她所在的商场还没有整体开业，整条步行街生意都比较冷清，谁都不想多掏钱接她的店，也只好这样耗着，她希望尽快在十月份能转租出去。另外，她加入盟的这家内衣品牌，还欠了她许多货与款项，多次催，这家公司都是尽量推诿，也让她非常气愤。但是，张小姐是一个要强的人，在旧店还没有转租出去的情况下，她在另一条繁华的街道租了一家店，准备东山再起，还是选择内衣事业，不过，吃一堑长一智，在第二次创业之时，她积累了丰富的经验，所以，对于茜施尔，她还是充满信心，也相信自己一定会成功。对于第一次创业的失败，她觉得最主要的因素是初期选择品牌太盲目，没有做好充足的市场调查，还有家里人参与太多，管理不能规范，另外最主要的，就是她对这个店没有百分百的尽心。所以，在第二家新店开业时，她会辞掉工作，全身投入到经营内衣事业中来。纵观张小姐经营内衣店失败的原因，存在以下几个问题
1、轻信诺言，选择品牌错误
张小姐在准备投入资金经营内衣店时，只是凭着几分热情，而缺化乏一种理性思维，没有对投资项目进行认真的分析，包括对所在城市的消费水平、消费习性、竞争情况等各个因素进行充份了解。另外，在选择品牌时，没有对市场整个品牌进行了解分析，而草率地轻信了某家内衣品牌的诺言，造成上当受骗，许多当初答应的条件并没有实现。另外，她加入的这家品牌，无论是产品款式、质量、价格都没有竞争优势。在同处一条街，其他强势品牌林立的情况下，要想突围，实在是非常难。这是造成她失败的主要原因之一。
2、管理不善
让不懂管理的家人参与，导致许多促销活动无法执行下去，一方面，造成内部管理混乱，另一方面，也会使消费者对内衣店失去信心，最终的结果使内衣店失去竞争力。另外，没有组成一个稳定的人员队伍，作为张小姐的内衣店，好似几个亲人在帮衬管理。其管理者张小姐的表妹，也只是对服装稍微了解，并不深谙内衣销售与管理之道，如何去制定有效的管理与销售策略。而作为投资人张小姐，只能在空闲时去店内看看，这样，又能对消费者与竞争环境有多大的了解。再加之其母亲的加入，处处以眼前利益为重，阻碍内衣店的发展。这样的队伍，能在商海中战胜吗?所以，没有形成核心的人员队伍，没有制订出有效的管理办法，而导致管理混乱，这是失败原因之二。
3、没有培养好的导购
专卖店的导购是店内的灵魂，其素质好坏，将直接决定内衣店的销售额。对于导购知识，张小姐店内的所有人都是一知半解。至于那个聘请来的导购。没有对其进行陈列、产品知识、导购技巧、待客技巧等诸多方面的培训。从而使其不知怎样对顾客进行购买引导，充其量也是店内的打杂人员。这是失败原因之三。
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