五金企业网络营销策划案例

第一篇：五金企业网络营销策划案例

五金企业网络营销策划案例

关于金企网络营销策划构想

随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。

所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！

首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的？这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。

我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢制品，塑机配件，汽车配件，五金用品等。

由于我入行不久，对本行业不熟悉，想的不周到的地方还希望大家给与指正和补充。关键字的环节至关重要，以后我们主要围绕这些词来做工作。所以筛选关键字的过程也是集思广益的过程。还有一点必须说明的是我们一定要从客户的立场来思考这个问题，客户一般会让我们做什么，会通过什么来找到我们。毕竟我们做好网站不是让自己来访问的。

第二部就是通过关键字来分析竞争对手。在这里说明一下人们常用的搜索引擎有两个：1.谷歌，2百度。所以我们主要是在这两个搜索引擎上做优化和推广。一旦关键字确定了，后边的工作就可以自然展开。现在，我以“五金加工“这个关键词为例来说明一下。在百度中输入“五金加工”搜索结果有55100000，也就是伍仟伍佰一十万个，从数量上来说竞争是非常激烈的。没有三个月到半年很难把咱们的网站做上去。其中推广的有3个，他们是做百度竞价的，也就是通过点击付费做的广告。其余的就是我们的竞争对手。在这里我们主要看前两页，也就是前二十个。在前二十中又有两个是百度自己的产品：一个是百度百科，一个是百度OPEN，我们也很难超过这两个。也就是说真正的竞争对手是剩余的15个。在这15

个中，除了一些大的电子商务网站，剩余的主要有12个竞争对手。他们分别如下：

网址 PR Alexa排名 谷歌收录 谷歌域名数 百度收录 百度链接 百度新闻 百度天快照 百度周快照 百度月快照 百度年快照

http:/// n/a 16833624 n/a 9800 503 777 1 9 34 278 503

http:/// 2 8496908 359 4880 21 733 1 0 0 16 20

http:/// 0 10314789 461 14000 131 2430 1 0 0 4 131

http:/// 2 5272869 618 12300 204 6620 1 0 7 135 203

http:/// 1 n/a 562 9810 131 2400 1 0 5 107 131

http:/// 1 16976675 75 3000 14 71 1 0 0 4 14

http://.cn/ 4 29653 6220 743000 1470000 66600 1 651 798 185000 1100000http:/// 3 n/a 49 1980 17 541 1 0 0 0 17

http:/// 2 n/a 504 3390 117 457 1 0 1 27 116

然后通过一一分析这些网站，他们的域名，关键词，描述和标题，网站的结构，栏目，URL，客服，程序等，综合他们的优点，运用到我们的网站设计中。

第三部就是设计我们的网站。众所周知企业网站主要为了让外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为：

1.基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。这种类型网站通常也被形象的比喻为企业的“WEB Catalog”。

2.电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主；这样的网站可以说是正处于电子商务化的一个中间阶段，由于行业特色和企业投入的深度广度的不同，其电子商务化程度可能处于从比较初级的服务支持、产品列表到比较高级的网上支付的其中某一阶段。通常这种类型可以形象的称为“网上XX企业”。例如，网上银行、网上酒店等。

3.多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品（服务）的消费群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品（服务）为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告，因此用“多媒体广告”来称呼这种类型的网站更贴切一点。

第二篇：2.企业网络工程师课程

上海英豪教育学院网络工程师课程

网络工程师前景

网络科技世界的兴起，带动了整个社会经济和科技世界的革命性发展，同时也为数以万计的计算机人才展现了一个广阔的世界 这个新的视野对于广大的IT行业从业人员而言，它代表着广泛的技术应用，更多选择的就业机会，和更高更远的发展空间，网络技术成为信息技术界关注的热门技术之一，也是迅速发展并在信息社会中得到广泛应用的一门综合性学科 网络工程师正成为当前社会的热门专业。

学院简介

上海英豪教育学院主要开设计算机硬件、网络培训、计算机职业资格培训、网络安全培训、微软认证、思科认证、华为认证、Linux系统、数据工程师、软件编程等二十多门以网络为主的课程，英豪教育着重以培养学生技能为主，提高学员综合能力，以解决学生就业为目标的教学指导方针，近十年的办学历程，已培养了近万名学生走向不同的工作岗位。

课程介绍

1、企业网络应用工程师（基础班）（28课时、640元）

学习网络基础知识、网络工程综合布线、IP地址的规划、局域网组建、Windows2003服务器系统及网络管理、公司及家庭上网设置、常用网络服务器的架设、网络故障的排除及维护、局域网安全的基本设置等。

2、企业网络应用工程师（高级班）（16课时、520元）

大型企业网站的架设、论坛BBS的架设与管理、大型游戏服务器架设及管理以及广域网的安全以及各种复杂网络故障的排除等。

考试证书

《网络应用工程师》《高级网络工程师认证》

联系方式

联系人：赵老师

地址：上海市黄浦区西藏中路120号4楼(上海市工人文化宫)

电话：*** 021-63612601

QQ:***0219

网址：.cn

第三篇：中小it企业网络工程师岗位职责说明书

网络工程师岗位职责说明书

岗位名称

网络工程师

岗位编号

所属部门

岗位职级

直属上级

直属下级

工作内容及岗位职责

1、负责针对不同规模的网络，制定合理的网络架构和网络平安解决方案；

2、负责完成网络平安工程的实施，文档的管理；

3、负责对网络进行平安咨询、深度平安评估和平安加固；

4、在出现网络攻击或平安事件时，提供紧急响应措施，尽快恢复系统及调查取证；

5、能够解决网络相关的日常平安问题，对最新的平安动态和技术进行跟踪；

6、能顺利完成上级领导交办的任务。

任职资格

1、计算机或信息平安相关专业本科及以上学历；

2、具备扎实的网络根底，熟悉各种网络协议和通用的网络设备；

3、具有网络和信息平安技术和实践经验，包括系统平安检查和系统加固技术；

4、熟悉网络监控和协议分析产品，熟悉网络平安体系、网络平安漏洞、攻击检测技术；熟悉防火墙、防病毒、入侵检测等平安产品；

5、要有独力的规划、设计、实施骨干网络的能力；

6、能够搭建及维护局域网，确保网络稳定及信息平安；

7、精通网站设计和建设，熟悉基于广域网的信息交互平台开发；

8、熟悉有线网络产品的系统设计、配置，对局域网络有一定的根底；

9、精通ASP，JSP，VC等语言，CAD、photoshop、DW等软件。

工作环境

1、工作场所:

办公室及生产场所。

2、环境状况:

比拟舒适。

3、危

险

性:

根本无危险,无职业病危险

职业规划

可转换岗位：

可晋升岗位：

编制人：

审核人：

在岗员工签认：

生效日期：

第四篇：IT企业网络技术部工作流程

IT企业网络技术部工作流程

1销售代表提出服务请求，填写服务请求表格

售前

2根据项目需求技术总监安排相应工程师响应服务请求，配合销售部门的设计或服务工作

3是否需要对客户进行现场服务（现场勘察）

是否

3.1进行现场勘察，记录客户需求，填写调查报告

3.2由销售方提供客户需求报告

4汇总所有的项目数据，开会对项目情况进行讨论

5进行网络解决方案的设计与制作

6网络部对方案可行性进行,根据标书确认方案

6.1技术总监进行最后确认

7制订施工预算

8提交网络设计方案书给销售部门

8.1对甲方技术问题进行现场解答

9签定合同书

10根据项目施工方案确立项目施工组织计划，并提交技术总监进行审核 11进入项目实施阶段

10.1技术总监进行最后确认

12开项目准备大会

项目实施部、销售部、物流部、财务部、行政人事部参加，讨论并落实项目的各项细节，明确分工、职责，并出具各项计划、图表

售 中

13根据项目大会的讨论结果，项目实施部门开项目实施前准备会，明确施工人

员，进行施工计划、施工方案等技术交底工作，做好施工前准备

14进入甲方施工现场，安排休息区与库房，做好各项施工准备工作，包括外包施工人员分组，工作安排等工作。材料设备收货，内部到货验收

15开始进行项目的施工，根据分组情况，各分项目负责人监督施工，并将发现的问题及时上报项目经理

16项目经理在工程施工过程中对各分段项目的各个环节进行抽查，及时发现问题并现场提供指导

17各分段项目结束后分段项目负责人提供阶段工程竣工报告，项目经理安排进行下一阶段施工

18全部综合布线项目完成后，各分段负责人提供安装文档，整理场地卫生，检查合格后土木施工人员与部分技术人员离场，网络测试开始，网络设备安装调试人员进场，开始网络设备的安装调试

19网络测试：根据各种工程图纸进行测试，并向项目经理提供测试报告等文档 项目经理抽查测试结果网络设备安装调试，填写设备安装报告，并提供技术文档项目经理组织，个分项目负责人参加对整个项目进行内部总验收。并且制作甲方验收报告提前一天通知甲方并且陪同甲方项目负责人对整个工程项目进行总验收，技术人员演示各项功能。验收完毕项目经理部分技术人员离场项目交接

技术人员向甲方技术负责人员进行项目交接，提交各种技术文档，并进行相应技术培训后离场

项目实施流程完毕

售后

24建立客户服务档案

25销售代表根据客户要求，提出客户服务申请

26技术总监根据故障类型，指派相关技术人员受理服务

27技术工程师根据客户档案与故障现象与甲方进行联系

28进行电话故障的分析与排除

28．1排除

28．2未排除

填写客户服务报告，注明故障现象

服务人员填写出差申请单，申请到场服务销售代表，技术总监签字同意出差服务服务工程师到达用户现场进行故障排除

30．1排除

30．2未排除

向技术总监汇报现场情况，技术总监安排处理

问题排除后，请客户在服务报告单上签字确认，服务工程师回公司 32 到公司后服务人员找总监签字，确认服务完成33 技术人员凭服务单报销出差的各项费用，将服务单归档，服务结束

第五篇：家纺网络营销策划方案

伊丝路家纺网络营销策划方案

一、前言

—互联网发展介绍

网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 2010 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 2009 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

二、企业为什么要开展网络营销

一、网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。

7、高效性

计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满足顾客的需求。

8、经济型

通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

三、网络营销作用

抢占市场份额，增加销售。

四、品牌网站网络营销概述

绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。

品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

五、品牌网络推广方案：

在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。

以下介绍品牌网络推广方案

1、提交网站网址信息

统计表明，网站 60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。

2、百度知道等知识问答推广

经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。

3、微博推广

微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。

4、视频推广

视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。

5、百科推广

百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公司的广告和网址信息。

6、论坛推广

论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。

7、许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

8、网站互动推广

策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有 意义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

9、信息发布

信息网站比如赶集网、58 同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定的排名。

10、媒体合作

网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒

体发布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立 贵公司在网民中的公信力有很大的帮助。

11、团购

2012年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产品销售，二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。

12、事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以 及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

13、开通商城

网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以建议贵公司利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立 B2C商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择。

14、网站合作

同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、整合推广五部分结合 有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有效果。

15、付费网络广告

在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结 果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。

广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告 链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题，这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控，用数据分析结果说话。