市场营销常用英文术语

第一篇：市场营销常用英文术语

态度attitude

品牌兴趣 品牌忠诚 企业市场 影响中心brand interest brand loyalty business markets centers of influence

有意劝服路径central route to persuation认知cognition

消费行为consumer behavior

消费者决策过程 consumer decision making process消费者市场

文化

现有顾客

详尽可能性模型

环境因素

选择评估

评估标准

参考组

交换

政府市场

习惯

需要层次

工业市场

信息性动机

人际影响

认知

市场

卖主

营销

大脑档案

动机

需要

被动生成动机

非人员影响

舆论领袖

集团买主

感知

感知过滤

无意劝服路径

个人过程

劝服

生理过滤

主动生成动机

购后失调学说

购后评估consumer markets culture current customers Elaboration Likelihood Model environment evaluation of alternatives evaluative criteria evoked set exchange government markets habit hierachy of needs industrial markets informational motives interpersonal influences learning market marketers marketing mental files motivation needs negatively originated motives nonpersonal influences opinion leader organizational buyers perception perceptual screens periphial route to persuasion personal processes persuasion physiological screens positively originated motives postpurchase dissonance postpurchase evaluation

潜在顾客prospective customers

心理过滤参照人群经销商市场 选择性感知psychological screens reference groups reseller markets selective perception

自我意识self-concept

社会阶层social classes

刺激stimulus

亚文化

认知失调学说

转换性动机

国际市场

效用

欲望

地理人口细分

地理细分

成长期

隐性差异

独立品牌

诱导性差异

密集分销

引入期

特许品牌

市场细分

营销组合成熟期

全国性品牌

网络营销

非人员传播

人员型服务

显性差异

人员传播

定位

价格因素

初级需求

首要需求趋势

私家品牌

产品概念

产品因素

产品生命周期

消费心态细分

消费心态subculturetheory of cognitive dissonancetransformational motivestransnational marketsutilitywantsgeodemographic segmentationgeographic segmentationgrowth stagehidden differeneesindividual brandinduced differencesintensive distributionintroductory phase licensed brandmarket segmentationmarketing mixmaturity stagenational brandnetwork marketingnonpersonal communicationpeople-based serviceperceptible differencespersonal communicationpositionprice elementprimary demandprimary demand trendprivate labelproduct conceptproduct elementproduct life cyclepsychographic segmentationpsychographic

宣传publicity

拉拉式战略 购买时机 推入pull pull strategy purchase occasion push

推式战略push strategy

转销商reseller

销售推广sales promotion

选择性需求selective demand

选择性分销selective distribution

服务service

特别事件special events

标准工业分类代码 Standard Industrial Classification Codes目标市场target market

目标营销过程target marketing process

电话营销telemarketing

使用率usage rates

用户身份user status

垂直营销体系vertical marketing system

用量细分volume segmentation

第二篇：市场营销专业英语术语

A A.C.Nielson 尼尔森市场研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可进入性

accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 Acer 宏基

acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activity-based costing 以活动为基础的成本系统 adaptability 适应性

adaptation to market variations 适应市场变化 adaptive positioning 适应性定位

additions to existing product lines 现有产品线的增加 adequate size 准确的大小/足够的规模

administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 administrative relationships 管理关系 adopter categories 采购者的类型 adoption process 采购过程

advertising and market segmentation 广告与市场细分 advertising and sales promotion 广告和销售促进 advertising effects 广告效果 advertising ethics 广告伦理道德 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising message 广告信息 advertising reach 广告接受人数 advertising source 广告信息来源 advertising 广告

aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱乐部 after tests 事后测试 agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中间商 allowance 折让 alteration 退换

AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 Amazon.com 亚马逊公司 American Airlines 美国航空公司 American Express 美国运通

American Marketing Association 美国营销协会 Amoco 阿莫科（英国石油公司）analysis of data 数据分析 analyzer strategy 分析者战略 Anderson 安达信

annual marketing plan 营销计划

annual requirement purchasing arrangement 采购需求计划 anticipatory positioning 预见性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 苹果电脑 area structure 地区结构

aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消费者渴望 assurance 保证

AT&T 美国电话电报公司

ATM(automatic teller machine)银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度 attributes 属性 audiences 受众 auto repair 汽车维修

automation services 自动服务 automobile industry 汽车产业 autonomy 自主权

availability 可获得性/供货能力 avante guardian 前卫派 Avon 雅芳

awareness（产品）知晓度/知名度

B baby boomers 婴儿潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士伦

BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试

Behavior Scan Information Resources Inc.行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单

biological revolution 生物革命 birth rate 出生率

blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 Blockbuster blue collars 蓝领 BMW 宝马 Boeing 波音

bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌

branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化

brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量

breath of product assortment 产品线的宽度

breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂

British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑

Bureau of Census 人口统计局 Burger King 汉堡王

busines strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门

business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 Business Week 《商业周刊》 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销

buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者

buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes(BPI)购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务

C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克

Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯•斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准

Christian Dior 克里斯汀•迪奥（世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌

code of ethics（职业）道德标准 coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺

communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势

competitive(supply-side)evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛

contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 co-production 合作生产

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本

cost of goods sold(COGS)产品销售成本 cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要

customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度

customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务

customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好

customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制

D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商

deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者

declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型战略

defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送

Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线

demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策

desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应

differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化

diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素

dimensions of quality 质量维度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接邮寄

direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销

direct product profitability(DPP)直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法

discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销

distributor/store(private lables)brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让

divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类

domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication（媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

E early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用

empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同

engineering（产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略

environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素

environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构

ethical audit（公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体

evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动

everyday low-price(EDLP)天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换

exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径

expectation measures（顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境

extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法

F facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征

Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code（FTC)联邦贸易法案 FedEx(Federal Express)联邦快递 feedback data 反馈数据

field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业

fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资

flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌

flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司

foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业

formalization 形式/规范化 formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志

forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营

free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品

freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴

frontal attack strategy 正面进攻战略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商

functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率

functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略

G games 比赛 gap 差距

gatekeepers 信息传递者

general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric(GE)通用电气 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车

geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整

global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张

global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场

global niche strategy 全球机会战略

global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化

global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标

going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎

government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场

gross domestic product(GDP)国内生产总值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)国民生产总值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)总级别指数

group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率

growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略

growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略

growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证

Gucci 古琦（世界著名时装品牌）

H Haagen-Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术

Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获

harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健

health maintenance organizations(HMOs)（美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户

Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高

Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次

high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿

Holiday Inns 假日旅馆

homogeneous market 同质市场 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技术

I IBM 国际商用机器

idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估

impersonal sources 非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施

improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入

increased penetration strategy 增加渗透战略

indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值

industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者

info communications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 个人家庭访谈 in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施

in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形

integrated marketing communication plan(IMC)整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔

intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分销

interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率

internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销

internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销

international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化

introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平

investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告

J Jaguar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批发商

Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资

jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差异 just-in-time(JIT)management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排

K Kao 花王 Keiritsu 凯莱通 Kellogg 凯洛格公司 Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 确定主要的环境问题 key variables 关键变量

key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法

legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维•史特劳斯

Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价

Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客

Louis Vuitton 路易•威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技

M macro risks 宏观风险

macro environment 宏观环境 macro segmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商

maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌

manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业

market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力

market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境

market demographics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度

market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥

market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hierarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量

market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场

marketability 市场开拓能力

market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道

marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制

marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略

marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略

market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店

mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 mass-market strategy 大市场战略

matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsu****a 日本松下电子

mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场

mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳

McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众

medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰

Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销

merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险

micro segmentation 微观细分

Miller-Tyding ACT, USA 米勒•泰丁法案 Minging 矿业

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达

miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨

missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购

monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉

multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售

multinational corporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法

multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任

N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司

national account management 全国性客户管理 national market 国内市场

National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额

network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料

New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品

new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购

new-to-the-world products 世界性新产品

niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品 noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目

O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法

OEM(original equipment manufacturer)原始设备制造商 overall quality 总体质量

off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加

on-air testing 广播测试

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本

opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organizational level 组织层次

organizational requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organizational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支

overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权

P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装

panel of experts 专家小组 parentage 渊源

parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐

perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值

percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual(product)positioning 感知（产品）定位 perceptual map 感知图

perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的

pharmaceuticals industry 医药行业 physical(product)positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用

planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息

point-of-purchase(POP)promotion 采购点促销 point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性

population trends 人口趋势

portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 拥有效用

post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场

potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法

pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励

present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格

price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价

primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体

private/for-profit organization 私营/盈利性组织

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identification 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product line 产品线

product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发

product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线

product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品

product organization of sales force 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品

product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产

product-line pricing adjustments 产品线定价调整

product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制

product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保

profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略

project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销

promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性

prospector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传 pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张

purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同

purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power parity(PPP)购买力平价指数 push money/spiffs 佣金

push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略

Q qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量

quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额

R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率

rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）Reebok 锐步

reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复

repositioning 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略

response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趋势

Return on Equity(ROE)权益回报率 Return on Investment(ROI)投资回报率 Return on Net Assets(RONA)净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统

rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手

Robert Miles 罗伯特•迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rolex 劳力士 Rolls-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 Rover 罗佛公司

S salary 薪金

sales agents 销售代理商

sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forecasting 销售预测

sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额

sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯

secondary sources 第二类/次要数据

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证券业

segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准

segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分

Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留 self-employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队

selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售

service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量 service 服务

serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段

shared programs/facilities 分享计划/设备

share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 shopping goods 消费品 short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体

simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法

single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 SKF 瑞典轴承公司

skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 skimming pricing 撇脂定价法

sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social objectives 社会目标

sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术

sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼

source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源

sources of new-product ideas 新产品创意来源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification(SIC)标准工业分类代码 standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类

statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平stockless purchas stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 straight rebuy 直接再购

straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 strategic alliances 战略联盟

strategic business unit(SBU)战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性

strategic intent/objective 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素

strategy formulation and implementation 战略制定和实施 strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代产品的威胁 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太阳微系统 supermarkets 超级市场

supplementary media 辅助性广告媒体

suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力 surrogate products 替代产品 survey 调查

survival pricing 生存定价法

sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势 sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 symbols 符号 synergy 协同作用

T tabulation 制表 Taco Bell 塔可钟 tangibility 有形性 Tandem Computers target audience 目标受众

target level of product quality 产品质量标准 target or hurdle level 目标或难度水平target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 taste 口味/喜好 team selling 团队销售 technical selling 技术销售

telecommunications industry 电讯产业 telemarketing 电话销售

television audience measurement 电视观众测量 television home shopping 电视家庭购物 territorial restrictions 地区限制 territories 区域

territory design and deployment 区域设计及部署 territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试 testing new product 测试新产品

the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型

the Marketing Research Association 营销研究协会 theatre tests 现场测试

threat of new entrants 新进入者的威胁

three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 Tide 汰渍 Tiffany 达芙妮 Time 《时代周刊》 time frame 时间框架/要求 time pricing 时间定价 time utility 时间效用 Timex 天美时 title 所有权 Toshiba 东芝 total cost 总成本

total quality managemnt(TQM)全面质量管理 tough customer 苛刻的顾客 Toyota Motor Corporation 丰田 Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟踪与监控 trade mark 商标

trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售

trade/functional discounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 trading companies 贸易公司 traditional stores 传统商店 training 培训

transactional efficiency 交易效率

transaction cost analysis(TCA)交易成本分析 transportation 运输 trends 趋势

turnkey construction contract 监督建筑契约 turnover 人员流动

two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条件的合同 Tylenol 泰诺

types of advertising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类

U ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Unilever 联合利华

Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 unit cost 单位成本 unit sales 单位产品销售额

unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code(UPC)统一商品编码 universe（样本）总体

unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 unsought goods 非渴求产品 UPS 联合包裹服务 US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局 USA Today 《今日美国》 usage 用途 use tests 使用测试 users 使用者

utility/price relationship 效用/价格关系

V VALS2 价值与生活方式体系2 value 价值

value-based planning 价值基础计划 variability 变化性 variable costs 可变成本 variable incentive 可变激励措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR(video cassette recorder)录像机 vending sales 自动售货业

vending-machine operators 自动售货机经营商 vendor analysis 供应商分析

vertical integration 垂直/纵向一体化

vertical marketing systems(VMS)垂直营销系统 vision 愿景 Volvo 沃尔沃

W Wall Street Journal 《华尔街日报》 Wal-Mart 沃尔玛 Walt Disney 迪斯尼 want 欲求 warranty 质量保证 weight 加权 Wella 维拉 Wendy's 温迪 Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批发俱乐部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁 wholesaling trends 批发趋势 win-back program 赢回（顾客）方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 World Wide Web(WWW)万维网

X Xerox 施乐

Y Yamaha 雅马哈

young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者

Z zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法

第三篇：广告业常用英文术语

AAAA America Association of Advertising 美国／广告代理商协会

advertising 广告、广告活动

advocacy advertising 倡导型广告

Account Executive 客户主管

Account planning 客户策划

Account Services 客户部

Advertise 广告主

Advertising Department 企业广告部

agency 广告代理商

Art Director 美术指导

Assistant Partner 董事助理

bid [bid] 广告竞标

business-to-business advertising(B2B advertising)B2B广告

brand image 品牌映象

capitalism 资本本主义，资本运营

commercial advertising 商业广告

communication process 传播过程

comparative advertising 比较广告

consumer advertising 消费品广告

consumerism 消费模式

customer 顾客

Chief Executive Officer(CEO)首席执行长官

Chief Financial Officer(CFO)首席财务官

client 客户

Copywriter 广告撰告人

Creative Department 创作部

Creative Director 创意总监

deceptive advertising 虚假广告

department 部门

design 设汁稿

data 数据

director 主管

end-user 最终用户、实际使用者

industrial advertising 工业广告

institutional advertising 社团机构广告

Management Supervisor 管理监督 Market share 市场占有率

Marketing 营销

Media Department 媒介部

media planning 媒体策划

media 媒介

national advertising 全国性广告

noncommercial advertising 非商业广告

pitch 提案

professional advertising 业服务型广告

public service advertising(PSA)公益广告

puffery 吹捧式的广告

qualitative 定性的quantitative 定量的Research Department 调查部

retail advertising 零售商广告

Sister agency 同属同-集团的广告公司

supplier 制作公司

Traffic Department 流程协调部

Brainstorming 头脑风暴法

Campaign 广告攻势

Commercial 影视广告片

coupon 赠券、折价券

logo 品牌标识

magazine 杂志

media budge 媒体预算

media mix 媒体组合medium 媒体(指某个媒体)metropolitan 大都会的outdoor 户外媒体

promotion 推广 用品

public relations(PR．)公共关系

radio 广播媒体

Situation Analysis 背景分析

Slogan 广告口号

Television program 电视节目

Website [websait] 主页，网站

Drive-time 交通高峰时间 So big 做大

Numbers 数据

Yeah 是的(对啦)A priori 先验估汁(演绎法)A posteriori 实测值(归纳法)Code 编号

debranding 品牌屏蔽测试

depth Interview 深度访谈

desk research 案头调研

dichotomous question 两分问题

double-barreled question 两难问题

double-blind 双盲测试(指实验组和对照组)fatigue bias 疲劳偏差

fieldwork 现场调查

focus group 焦点小组

interview 访谈

market research 市场调查

mystery shopping 以购物为掩护的调查

observation 观察

panel 重复凋查样本群

participant 参与者

population 总人口，总体

sample 抽样误差

skew 歪曲

survey 调查

tabulation 统计制表

boil down to 归结为

hard-and-fast 明确易懂

pretty much 大致上

analysis 分析

community relation 社区关系

competitor 竞争者、对于

content integration 软性广告

cost effective 广告成本效益

creative 创意

government relations 政府关系

grass roots marketing 贴身式营销

industry 行业

integrated marketing communication 整合营销传播

litigation 起沂，诉讼 markets 市场组合media service 媒介代理

merger 企业合并

online advertising 在线广告

point-of-purchase（pop）焦点广告

position 定位

print平面广告媒体

publics 公众群体

strategic philanthropy 策略性公益事业

strategy 策略、策划

target audience 目标受众

web design 网站设计

digital 数字化

co-marketing 联袂营销

conference 会议

consulting 咨询

corporate identity 企业识别

culture-specific 文化(民族)特性

demographic marketing 人口统汁特征营销

direct mail(DM)直邮广告

direct marketing 直销

event planning 活动策划

exhibition stand 展台

integrated branding 整合品牌传播

internal corporate communications 企业内部沟通

investor relations 股东关系

nontraditional 非传统的packaging 包装

product placement 产品涉入

promotion 活动

psychographic 心理统汁的retail 零售

retail space 零售市场区域

sales promotion 促销活动

sponsorship 赞助

trade channels 业务渠道

vertical publications 行业刊物

viral marketing 传染式营销

best face forward 展现最佳面貌

speak with One voice 统一传播口径

the edge 优势 top to bottom 自上而下

Billboard 广告路牌

Blow in card 报刊广告插页

Bulldog edition 报纸的早发版

Car card [ka：ka：d] 车厢广告

Counter advertising 异议式、对抗式广告

Display advertisement 陈列式广告

Electric spectacular 霓虹灯广告

Free-standing insert 非装订广告插页

House organ 企业专刊(杂志)Insert 广告插页

Island display(超市内)堆头式陈列

mail-order advertising 邮购广告

network 电(视)台网

out-of-home advertising 家外媒体

painted bulletin 手绘广告牌

panel 广告牌

pass-along reader 传阅读者

poster panel 用印刷画 面拼贴的广告牌

shelf screamers 货架插件广告物

supplementary media 辅助媒体(非大众传媒)vehicle 广告载体

count out 清点，算出

make it through the day 过一整天

pass．．．off to 把……给出

pass-along reader 传阅读者

poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌

shelf screamers 货架插件广告物

supplementary media 辅助媒体

vehicle 广告载体

count to 清点，算出

make it through the day 过一整天

pass．．．off to 把……给出

ad planning 广告策划

admen 广告人

appeal 诉求

consumer behavior 消费者行为

copy platform 文案大纲

creative stratgy 创意策略

DAGMAR 广告效果评估体系 Day part 时段

Decay constant 衰退常数

hierarchy-of-effect theory 效果层级理论

infomercial 电视直销节日

market profile 市场状况

market segmentation 市场细分

persuasion process 劝服过程

primary demand advertising 品类诉求广告

product-related segmentation 产品消费量细分

seasonality 季节性

selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告

soft sell 软销，感受型广告

strategic planning 战略策划

teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势

rule-of thumb 经验法则

brand manager 品牌经理

corporate advising 企业广告

family brand 多品类品牌

generic brand 非名牌(产品)green advertising 绿色策略式广告

image advertising 形象广告

line 产品系列

name-brand 名牌

national brand 全国性品牌

parity 同等

private brand 零售商自有品牌

product different 产品差异

product management品牌管理

product positioning 产品定位

reference group 参照组

tagline(广告)行动口号

top-the-line 顶级的trade character 吉祥物

utility 好处，用途

really do something with 确实能用它做些文章

zccumulation 受众数(特定周期内)audience duplication 重复受众 brand development index 品牌成长指数

category development index(CDI)销量成长指数

coverage 覆盖率，覆盖范围

cumulative coverage 累计（总）覆盖率

exposure 告显露次数

frequency 广告频次

gross audience 受众总量

gross impression 总印象

gross rating points 总收视点

loyalty index 忠诚度

mags 杂志(简写)

media concentration theory 媒体集合理论

media dominance theory 媒介优势理论

media plan 媒体计划

net unduplicated audience 受众

participation 参与

program delivery rate 节目到达率

reach 到达

turnover 受众流失

overall 全部的

rerunning numbers 复核---的数据

archetype 标准受众，原型

availability 空余时段

back-to-back 广告连播

chain break 节目提示标板

circulation 发行量

continuity 持续型排期

continuous advertising 持续型广告

fresh 新颖的

fringe time 非黄金时段

holding power 节目(频道)凝聚力

holdover audience 既有观众

inherited audience 既有观众

open end 节日提示语广告时段

piggyback 同一客户广告连播

prime time 黄金时报

pulsing 栏栅式(或间隔式)排期

roadblock 拦路广告

run-of-schedule(ROS)非指定时段

staggered schedule 交错排期 wave scheduling 波浪式排期

wear out 广告磨损

ln lieu Of 代替

buried position 被淹没的广告位

column inch 栏／英寸(报纸广告单位)double truck 双页／，告(跨页)facing 一个广告牌(户外媒体单位)franchised position 专用广告位置

insertion平面媒体广告次数

insertion order 广告版位定购

island position 独立广告版位

lifestyle segmentation 生活形态细分

local advertising 地方性广告

make good 补偿广告

media buy 媒体购买

media buying service 媒体购买代理

narrow casting 小范围播放(窄播)preferred position 首选广告版位

readership 读者人数

representative 媒体销售代表

run-of-press 随意安置的广告版位

split run 分版刊登

spread[spred] 杂志跨页

card rate 广告市价

combination 套装广告价

controlled circulation 定向发行量

cost per point(CPP)每收视点成本

cost per thousand(CPM)每千人成本

earn rate 媒体折扣价

flat rate 统一价格

grid card 电波广告刊例

guaranteed circulation 承诺发行量

horizontal publication 横向出版物

AA（Account Assistant）客户助理

Action Plan 行动方案

AD（Account Director）客户总监

Add Value 附加价值

Ads（Advertisement）广告

Advertorial付费软文

AE（Account Executive）客户代表、客户主任 Agency 代理商

AM（Account Manager）客户经理

Analysis Tools分析工具

Announcement 公告

Annual Report年报

AP(Asia-Pacific)亚太区

AR List 任务清单

ATL(Above the Line)线上活动

Attachment附件

Audience Awareness公众认知度

Auto Industry 汽车行业

Awareness 认知

Background Analysis 背景分析

Background material 背景材料

Benchmark测试基准

BI(Behavior Identity)企业行为识别系统

Bidding 竞标

Bio个人简历

Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）

Brand Communications Strategy品牌传播战略

Brand Loyalty品牌忠诚度

Brand Management Commission品牌管理委员会

Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司

Brand Management品牌管理

Brand Planning/Designing品牌策划/设计

Brand Positioning Survey品牌定位调查

Brand Positioning 品牌定位

Brand Promotion品牌推广

Branding Strategy品牌战略

Briefing Kit资料包

Briefing情况介绍

BTL(Below the Line)线下活动

BU（Business Unit）业务部门

Bulletin公告栏

Bundle 附赠品

Business E-Mail 商务电邮

Business Model商业计划

Business Philosophy 经营哲学

Business Strategy 经营战略

Campaign 公关或营销活动

Career Development 职业发展

Career Planning职业计划

Case study案例研究

Category 类别 Celebration 庆典活动

CEO Reputation Management CEO声誉管理

CEO's Arrangement CEO接待

Channel 渠道

Chart 幻灯片中的页面

China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛

China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会

CI（Corporate Identity）企业形象

CIPRA（China International Public Relations Association）中国国际公共关系协会

CIS（Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统

Client Database Management客户数据管理

Client Oriented Strategy客户导向战略

Client Relations Development System客户关系开发系统

Client Relations Evaluation System客户管理评价系统

Client Relations Maintenance System客户关系维护系统

Client Relations Management System客户关系管理系统

Client Relations Management客户管理管理

Client Relations Precaution System客户管理预警系统

Client Relations Supporting System客户管理支持系统

Client Relations客户关系

Client Satisfaction Management客户满意度管理

Clipping Report剪报报告

Closing Phase结束阶段

Code of Conduct行为准则

Code of Ethics 职业道德

Communication Model 传播模式

Communications Kit新闻夹

Communications Management 传播管理

Communications Regions传播地域

Communications Strategy传播战略

Community Relations社区关系

Competitor竞争对手

Confidential 保密的、机密的Confidential Items保密条款

Consecutive Interpretation交互式翻译

Consultant顾问

Consumer Buying Process 顾客购买过程

Consumer Database顾客数据

Consumer Orientation消费者导向

Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会

Contact Person 联系人

Continuous Education继续教育

Controlling Phase 控制阶段

Coordination Communicating协调沟通 Copywriter 文案

Copywriting公关文案

Core Competitiveness核心竞争力

Core Media核心媒体

Corporate Affairs企业事务

Corporate Image企业形象

Corporate Profile公司简介

Corporate Reputation企业声誉

Corporate Video 宣传片

Cost Control成本控制

Cost Management成本管理

Creative & Design创意设计

Credential公司或个人简介

Crisis Control 危机控制

Crisis Management Office危机管理办公室

Crisis Management Planning危机管理策划

Crisis Management Team危机管理小组

Crisis Management危机管理

Crisis Research危机研究

Crisis Statement危机声明

Customer testimonial客户证言

Datasheet宣传页

Decoration 现场布置（装饰）

Demand Generation

Demo Booth 产品演示台

Diagnosis诊断

Director总监

Distributor 分销商

DM（Direct mailing）直邮

Domain Name Registration 域名注册

Donation捐赠

EC（East China)华东

Editorial Calendar媒体刊登计划

Effective Communications有效传播

Employee Compensation员工薪酬

Employee Relations员工关系

Environment Analysis环境分析

Environment Issues环境问题

Ethics of the Profession 职业道德

Event Management事件管理

Event Planning 事件策划

Event事件、活动

Executing Phase 执行阶段

Execution 执行 Executive President 执行总裁

Fact Sheet资料（数字或其他材料）

FAQ 常见问题问答

Fashion Business时尚产业

Feature article 深度文章

Feature文章类型中的通讯

Finance Management财务管理

Financial Communications财经传播

Flyer 宣传单页

Follow-up跟进

Forum 论坛

GCG（Grand China）大中国区

Glossary词汇表

Government Affairs政府事务

Government PR 政府公关

Government Relations政府关系

Govt（Government）政府

Graphics图形文件

Greetings问候语

Health Care医疗保健

High Tech高科技

Hospital PR 医院公关

Human Resource Management人力资源管理

IMC(Integrated Marketing Communications)整合营传播

Implementation实施

Incentive Plan激励计划

Industry Participation行业参与

Initiating Phase 初始阶段

INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具

Integration Management整合管理

Interactive PR 网上互动公关

Internal Magazine内部期刊

Internal Communications System内部传播系统

Internal Communications内部传播

Internal Film内部电影

Internal PR 内部公关

International PR国际公关

Internet Communications网络传播

Internet Media Communications 网媒传播

Interpersonal Communications人际传播

Interpreter翻译

Interview 专访或面试

Introduction Lantern宣传幻灯

Investor Relations投资者关系 Invitation Letter 邀请

IPR（Institute of Public Relations）英国公共关系协会

IPRA（International Public Relations Association）国际公共关系协会

Issue Diagnosis问题诊断

Issues Management问题管理

ISV（Individual Software Vendor）独立软件开发商

Job Evaluation绩效考核

Journalist记者

Key Media关键媒体

Key Messages 关键信息

Keynote Speaker主题演讲人

Keynote Speech主题演讲

LA（Large Account）大客户

LE（Large Enterprise）大客户

Leadership 领导者

Legal Duty法律义务

Life Cycle of the Products 产品生命周期

Lobby游说

Logo标识

Long Term Program长期项目

Lucky Draw 抽奖

Marcomm（Marketing Communications）营销传播

Market Analysis Report市场分析报告

Marketing Communications Mix营销传播组合Marketing Communications营销传播

Marketing Strategy 市场营销战略

Marketshare 市场份额

Mass Media大众媒体

MB（Medium business）中客户

MC（Master of Ceremonies）主持人

MC（Middle China）华中

MD（Managing Director）董事总经理、执行董事

Media Assistant媒介助理

Media Analysis媒体分析

Media Communications Strategy媒体传播战略

Media Communications媒体传播

Media Coverage 媒体覆盖率

Media Director 媒介总监

Media Executive媒介代表、媒介主任

Media Inquiry媒体垂询

Media Kit媒体资料包

Media List媒体名单

Media Manager媒介经理

Media Monitor媒体监测 Media Relations媒介关系

Media Research媒体研究

Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游

Media媒体

Meeting Agenda会议议程

Meeting Minutes 会议记录

Merchandise促销物品

Methodology方法论

MI(Mind Identity)企业理念识别

MI（Media Index)企业媒体声望指数

Mindshare 品牌影响力份额

Miscellaneous 杂费

Monthly Report月报

Multifunctional Task Force多职能任务小组

National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准

NC（North China）华北

NE（Northeast China）东北

Negative Report负面报道

New Product Launch新产品发布

News Clipping新闻剪报

News Release新闻发布

Newsletter通讯

No-profit PR 非营利机构公关

Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准

NW（Northwest China）西北

Objective Diagnosis目标诊断

Offering 服务内容

On Site现场

Online Advertisement 线上广告

Online Communications线上传播

Online Marketing Communications 线上营销传播

Online media网络媒体

Online Roadshow 网上路演

Online Survey网上调查

OOP（Out-of-Pocket）杂费、日常工作发生的成本

Open-day Visits开放日参观

Opinion Leader舆论领袖

OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具

OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具

Outsourcing 外包

OV（One Voice）一个声音

Photo Library图片库

Planning Phase 策划阶段

Polish文案润色 POP(Point Of Purchase Advertising)导购点广告

Positioning定位

Post Event 善后工作

Poster 海报

Postmortem 会后书面的简短总结报告

Postscript后记

PR Agency公关公司

PR Consulting Market公关顾问服务市场

PR Consulting Practice公关顾问实务

PR Consulting Service公关顾问服务

PR Consulting Tools公关顾问工具

PR Directorr 公共关系总监

PR Evaluation公关评估

PR Event 公关活动

PR Guideline公关方针

PR Management Working Code公关管理工作准则

PR Manager 公共关系经理

PR Procedure公关流程

PR Proposal公关建议书

PR Supervisor 公共关系主管

Pre Event前期工作

Pre-evaluation 预评估

Preface前言

Presentation 演示、陈述

President 总裁

Press Conference新闻发布会

Press Kit媒体新闻夹

Press Release新闻稿

Print Media平面媒体

Priority 优先的

Procurement Management预警管理

Product Test产品评测

Profession Responsibility 职业义务

Professional Association 专业协会

Professional Certification 职业认证

Professional Consultant 专业顾问

Professional fee专业服务费

Professional Grading专业等级

Project Life Cycle项目生命周期

Project Management项目管理

Project Owner项目委托人

Project Title项目标题

Project公关项目

Proposal公关建议书 PRSA（Public Relations Society of America）美国公共关系协会

Pubic Opinion公众舆论

Public Affairs公共事务

Public Relations Consulting公关顾问

Public Relations Crisis公关危机

Public Relations Management公关管理

Public Relations公共关系

Public Utility公用事业

Publicity宣传

Q&A问题问答

Qualified Project Manager合格的项目经理

Quality Control质量控制

Quality Management质量管理

Questionnaire调查问卷

Quotation报价

Real Estate房地产

Recommendatory 推荐信

Recruitment招募

Reference参考资料

Rehearsal预演、彩排

Report报告

Reputation Management 声誉管理

Research Tools研究工具

Reseller 经销商

Retainer长期客户

Review回顾、总结

Risk Management风险管理

Roadshow巡展、路演

Rude question 不友好的问题

SAE（Senior Account Executive）高级客户代表、高级客户主任

SAM（Senior Account Manager）高级客户经理

SB（Small business）小客户

SC（South China）华南

Scope Management范畴管理

Seminar研讨会

Senior Consultant高级顾问

Senior Media Executive高级媒介代表

Senior Media Manager高级媒介经理

Senior Vice President 高级副总裁

Shareholders利益关系人

Simultaneous interpretation同声传译

Slide 幻灯片

Slogan口号

Social Activities社会活动 Social Responsibility社会责任

Source Materials客户提供的辅助资料

Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品

SOV（Share of Voice）

Speaking with One Voice 用一个声音说话

Spokes Person Tips发言人技巧

Spokesperson发言人

Sponsorship Planning赞助策划

Sponsorship 赞助

Strategic Consulting战略咨询

Strategy Communications Systems战略传播系统

Strategy 战略

Success Story成功故事

Summary 简介、概述

Supplier 供应商

Survey调查

SW（Southwest China）西南

SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析

Synopsis概要总结

Target Audience 目标受众

Task Marketing任务营销

TBD（To be Detail）需更详细信息

Team 小组、团队

Technical Article技术文章

Theme 主题

Time Management管理

Time Sheet时间管理表

Two-way Asymmetry双向非平衡模式

Two-way Communications双向传播

Two-way Symmetry双向平衡模式

Vendor 供应商

Venue 会议地点

Vertical media行业媒体

VI(Visual Identity)视觉识别

VIP Speech 讲话稿

Virtual Computer虚拟主机

Vision愿景

Voiceshare 曝光信息份额

VP（Vice President）副总裁

VSB（Very small business）特小客户、超小客户

Website Construction网站建设

Whitepaper白皮书

Workshops工作研讨

Worldwide 全球

特写feature articles 以货代款in kind

机构广告institutional advertising

前期市场企业广告market prep corporate advertising 营销公关marketing public relation 新闻简报news/press release 意见抽样opinion sampling 招贴posters

传媒炒作press agentry 传媒工具press/media kit 公共事务public affairs

公共关系户public relations

公共关系广告public relations advertising 宣传publicity 公众publics

招聘广告recruitment advertising 声望经营reputation management 撰写讲演稿speechwriting 赛场营销venue marketing

新闻通报录像video news release 执行证明书affidavit of performance 受众构成audience composition 受众占有率audience share 时间表avails

一刻平均听众数average quarter-hour audience 一刻平均收听率average quarter-hour rating 一刻平均占有率average quarter-hour share 交换辛迪加barter syndication 无线电视broadcast TV 有线电视cable TV 单位成本CPP 千人成本CPM

累积听众数cumulative persons 累积收听率cumulative rating 时段组合day-part mix

预定市场区域designated market areas 班车时间drive time

首播辛迪加first-run syndication 形象移植imagery transfer 信息式广告informercial 互相连接interconnect 广播电视网networks

网外辛迪加off-network syndication 协办participation basis 占位价格preemption rate 黄金时段prime time 节目式广告PLA

节目收率视program rating

节止编排形式programming formats 视听率调查服务公司rating services 电台指定时间run-of-station 受众总数total audience

总体受众计划total audience plan 广告网络ad networks 广告查询ad request 横幅广告banner

商业回邮件business reply mail

分类广告Web站classified ad Web site 编辑名录compiled lists

立体创意直邮creative dimensional direct mailing 数字互动媒介digital interactive media 直邮广告direct-mail advertising 内部刊物house organs 互动电视interactive TV 互联网Internet

互联网服务供应商Internet service provider 销售信函sales letters

广告礼品advertising specialty 展台booths

路牌bulletin structure

车内尾部招贴car-end posters 电影贴片广告cinema advertising 陈列媒介exhibitive media 全面登场full showing 车内广告牌inside cards

户外媒介out-of-home media 车体招贴outside posters 包装packaging 奖品premiums

标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters 优惠赠券take-ones

商业展示会trade shows 交通广告transit advertising 广告英语术语——媒介策划用语

广告印象advertising impression

广告反应曲线advertising response curve 注意度attention value 受众audience

受众目标audience objectives

品牌开发指数brand development index 品种开发指数category development index 发行量circulation

成本效益cost efficiency 单位成本cost per point 千人成本cost per thousand 创意组合creative mix

分布目标distribution objectives 有效频次effective frequency 有效到达率effective reach 暴露值exposure value 频次frequency 市场markets 组合mechanics 媒介media

媒介策划media planning 媒介载体media vehicles

AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。

Account Group——业务小组。

Appeal Point——诉求点。

Brain Storming——动脑会议。

Brand Image——品牌形象。

CF——Commercial Film——广告影片，不是电视广告脚本，Commerc ial Script是电视广告脚本。

Competitive Presentation——比稿。

Copywriter——文案（撰文人员）。

CI——Corporate Identity——企业识别。

Creative Boutique——创意工作室。

Direct Response Advertising——直效广告。

Director——指导。

指导有以下各专业职位：

Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导）Arts Director（美术指导）

Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）

Finisher——完稿员。

Layout——构图。

Presentation——提案。

Public Service Advertising——公益广告。

Supervisor——总监。Account Supervisor（业务总监）

Creative Supervisor（创意总监）

Media Supervisor（媒体总监）

Planning Supervisor（企划总监）

Research Supervisor（调查总监）

Target Market——目标市场。

Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。

广告讯息advertisingmessage 艺术art

艺术方向artdirection 艺术家artist

美术总监artdirector 大创意bigidea

头脑风暴法brainstorming

传播媒介communicationsmedia 概念化conceptualization 方案人员copywriter 创意纲要creativebrief 创意总监creativedirector 创意过程creativeprocess 创意金字塔creativepyramid 创意creative 创造creativity

感性诉求emotionalappeals 控险家explorer

事实型思维fact-basedthinking 信息性informational

讯息战略messagestrategy 产品概念productconcept 理性诉求rationalappeals 目标受众targetaudience 文字的verbal 样片animatic

利益式标题benefitheadlines 正文bodycopy 粗体boldface

照相制版camera-readyart 表演纲要castingbrief

命令式标题commandheadlines 末稿comprehensivelayout/comp 演示demonstration 设计design

技巧式正文devicecopy

对白/独白式正文dialog/monologcopy 旁白donut 标题headline 吸引技巧hook 图标icon

插图画家illustrators

企业形象式正文institutionalcopy 整合广告integratedcommercial 内容段落interiorparagraphs 斜体italic 歌谣式jingles 肩题kicker 布局图layout

预备段落lead-inparagraph

生活方式式技法lifestyletechniques 标志logotypes

助记手段mnemonicdevice

音乐式广告musicalcommercials 音乐标志musicallogo 叙述式正文narrativecopy

新闻/信息式标题news/informationheadlines 出镜头oncamera 拼版pasteup

摄影师photographers

图片说明式正文picture-captioncopy 方框图片式布局picture-windowlayout 招贴式格式poster-styleformat

主持人式广告presentercommercial 启发式标题provocativeheadlines 疑问式标题questionheadlines 广播人物radiopersonality 脚本script 印签seal

签名signaturecuts 生活片段sliceoflife 口号slogans

故事板storyboard

故事板草图storyboardroughs

直截了当式straightannouncement 直接推销式正文straight-sellcopy 副标题subhead 标题句taglines 证言testimonial 正文text

主题句themelines 小样thumbnail 收尾trialclose 图形部分visuals 旁白voiceover

模拟校样analogproof 动画animation 合成片answerprint 光圈aperture

音控台audioconsole 底片baseart 出血版bleeds 蓝线blueline

照相排版术camera-readyart 字计算式charactr-countmethod 电影摄影师cinematographer 截止期closingdate 色基colorkey

分色colorseparation 连续调continuoustones 控制室controlroom 组排copycast

封面纸coverpaper

青、黄、红、黑印刷CYMKprinting 数字媒介digitalmedia 数字校样digitalproof

数码视频效应装置DVEunits 导演director

特排字体displaytype 复制带dubs 拷贝dupes

电子制作electronicproduction 晒版台纸flats 一套铅字font

四色印刷four-colorprocess 网目凸版halfoneplate 网屏halftonescreen 互动电视interactiveTV 任务夹jobjacket 出格kerning 电脑亭kiosk 加空铅leading 硬性软片linefilm 线画版lineplate 实景真人liveaction 外景地location 制片场lot

指令mandatories

公共场所massaudiencevenue 母带mastertape

合成样片mixedinterlock 助记手段mnemonicdevice

多媒体演示multimediapresentation 正色投影胶片orthographicfilm 透明塑料膜overlay

个人场所personalaudiencevenue 平台使用费platformlicensing

后期制作阶段postproductionphase 开印前阶段prepressphase 预备阶段preproductionphase

印刷制作经理printproductionmanager 印刷制作过程printproductionprocess 非公开场所privateaudiencevenue 制片人producer

制作阶段productionphase 复映复播追加酬金residualfee 反差套印reverseknockout 无衬线字体sansserif 最低合同工资scale 衬线字体serif 一场session

特技specialeffects 插播广告spots 剥版stripping 叠supers

演播人员talent

自动台词提示器teleprompter 课本纸textpaper 正文字体texttype 合套trap

字系typefamilies 排印工艺typography 网页Webpage

单词计算式word-countmethod 工作样片workprint 书写纸writingpaper 社论式广告advertorial

倡导广告advocacyadvertising 伏击式营销ambushmarketing 视听材料audiovisualmaterials 公告牌bulletingboards

社会参与communityinvolvement 企业广告corporateadvertising

企业识别广告corporateidentityadvertising 广告印象advertising impression

广告反应曲线advertising response curve 注意度attention value 受众audience

受众目标audience objectives 间歇式排期blinking

品牌开发指数brand development index 集中式bursting

品种开发指数category development index 发行量circulation 创意组合creative mix

分布目标 distribution objectives 有效频次effective frequency 有效到达率effective reach 暴露值exposure value 起伏式flighting schedule 频次frequency

总印象gross impressions 组合mechanics 媒介media

媒介策划media planning 媒介载体media vehicles 讯息力度message weight

组合媒介法mixed-media approach 资金money

看见机会 opportunity to see 脉冲式pulsing schedule 视听率rating 到达率reach

每册读者数readers per copy 近期策划recency planning 路障式roadblocking 外溢媒介spillover media 增效效应synergy

电视户television households 态度 attitude

品牌兴趣 brand interest 品牌忠诚 brand loyalty

企业市场 business markets 影响中心 centers of influence

有意劝服路径 central route to persuation 认知 cognition

消费行为 consumer behavior

消费者决策过程 consumer decision

第四篇：成本会计 英文术语

成本会计 中英文术语

非正常毁损Abnormal spoilage 生产成本法Absorption costing 账户分析法Account analysis method 会计回报率Accounting rate of return 权责发生制下会计回报率Accrual accounting rate of return 作业Activity 作业基础的预算管理Activity-based budgeting 作业成本法Activity-based costing 作业管理Activity-based management 实际成本Actual cost 实际成本法Actual costing 调整分配率途径Adjusted allocation-rate approach 允许的成本Allowable cost 鉴定成本Appraisal costs 拟构成本Artificial costs 注意力导向Attention directing 自治Autonomy平均成本Average cost平均等候时间Average waiting time 反冲成本法Backflush costing平衡记分卡Balanced scorecard 批次级成本Batch-level costs 观念系统Belief systems 标杆管理Benchmarking 账面价值Book value 瓶颈Bottleneck 边界系统Boundary systems 盈亏平衡点Breakeven point 预算Budget 预算成本Budgeted cost 预算松弛Budgetary slack 预算间接成本分配率Budgeted indirect-cost rate 捆绑产品Bundled product 业务功能成本Business function costs 副产品Byproducts 资本预算Capital budgeting 储囤成本Carrying costs 现金预算Cash budget

因果图Cause-and-effect diagram 财务管理认证Certified in financial management

注册管理会计师Certified management accountant

财务总监Chief financial officer

决定系数Coefficient of determination 共谋定价Collusive pricing 共同成本Common cost

完整往复成本Complete reciprocated costs 合成单位Composite unit 商讨会法Conference method 遵循质量Conformance quality 常数Constant

固定毛利率NRV法Constant gross-margin percentage NRV method 约束条件Constraint

滚动预算Continuous budget, rolling budget 贡献收益表Contribution income statement 边际贡献Contribution margin

单位边际贡献Contribution margin per unit 边际贡献率Contribution margin percentage 边际贡献比例Contribution margin ratio 控制Control

控制图Control chart 可控性Controllability

可控成本Controllable cost 主计长Controller

加工成本Conversion costs 成本Cost

成本会计Cost accounting

成本会计标准委员会Cost accounting standards board

成本汇集Cost accumulation 成本分配Cost allocation

成本分配基础Cost-allocation base 成本分配基础Cost-application base 成本归集Cost assignment

成本－收益权衡Cost-benefit approach 成本中心Cost center 成本动因Cost driver 成本估计Cost estimation 成本函数Cost function 成本层级Cost hierarchy 成本流入Cost incurrence 成本领先Cost leadership 成本管理Cost management 成本对象Cost object 资本成本Cost of capital 产品制造成本Cost of goods manufactured 成本库Cost pool 成本预测Cost predictions 成本追溯Cost tracing 质量成本Costs of quality, quality costs 本量利分析Cost-volume-profit(CVP)analysis 累计平均时间学习模型Cumulative average-time learning model 当前成本Current cost 客户成本层级Customer cost hierarchy 客户生命周期成本Customer life-cycle costs 客户盈利分析Customer-profitability analysis 客户回应时间Customer-response time 客户服务Customer service 分权Decentralization 决策模型Decision model 决策表Decision table 经营杠杆水平Degree of operating leverage 分母水平Denominator level 生产数量差异Denominator-level variance, Output-level overhead variance, Production-volume variance 因变量Dependent variable 产品或服务设计Design of products, services, or processes 设计质量Design quality 设计锁定成本Designed-in costs, locked-in costs 诊断控制系统Diagnostic control systems 差异成本Differential cost 差异收入Differential revenue 直接分配法Direct allocation method 直接成本法Direct costing 成本对象的直接成本Direct costs of a cost object 直接生产人工成本Direct manufacturing labor costs 直接材料成本Direct material costs

直接材料存货Direct material inventory 直接材料混合差异Direct material mix variance

直接材料产量差异Direct material yield variance

直接法Direct method 折现率Discount rate

现金流量折现法Discounted cash flow(DCF)methods

酌量性成本Discretionary costs 发送Distribution 减少规模Downsizing

向下需求旋转Downward demand spiral 双重定价Dual pricing

双成本分配率法Dual-rate cost-allocation method, dual-rate method 倾销Dumping

次优化决策制定Dysfunctional decision making, Incongruent decision making, suboptimal decision making

经济订单数量Economic order quantity(EOQ)

经济增加值Economic value added 有效性Effectiveness 效率Efficiency

效率差异Efficiency variance, usage variance 努力Effort

技术成本Engineered costs 约当产量Equivalent units 事项Event

预期货币价值Expected monetary value, expected value

经验曲线Experience curve

外部失败成本External failure cost 设施支持成本Facility-sustaining costs 工厂间接费用Factory overhead costs 有利差异Favorable variance 反馈Feedback

财务主管Finance director 财务会计Financial accounting 财务预算Financial budget

财务计划模型Financial planning models 产成品存货Finished goods inventory 先进先出分步法First-in, first-out(FIFO)process-costing method 固定成本Fixed cost 固定间接费用弹性预算差异Fixed overhead flexible-budget variance 固定间接费用耗费差异Fixed overhead spending variance 弹性预算Flexible budget 弹性预算差异Flexible-budget variance 产品全部成本Full costs of the product 目标一致性Goal congruence 毛利率Gross margin percentage 增长构成Growth component 高低法High-low method 同质的成本库Homogenous cost pool 基本报酬率Hurdle rate 混合成本核算系统Hybrid costing system 空置时间Idle time 假设成本Imputed costs 增量成本Incremental cost 增量成本分配法Incremental cost-allocation method 增量收入Incremental revenue 增量收入分配法Incremental revenue-allocation method 增量单位时间学习模型Incremental unit-time learning model 自变量Independent variable 成本对象的间接成本Indirect costs of a cost object 间接成本分配率Indirect-cost rate 间接制造成本Indirect manufacturing costs 工业工程法Industrial engineering method, Work-measurement method 通货膨胀Inflation 价格差异Input-price variance, price variance, rate variance 内制Insourcing 检验点Inspection point 管理会计师协会Institute of Management Accountants 交互式控制系统Interactive control systems 截距项Intercept 中间产品Intermediate product 内部失败成本Internal failure costs

内含报酬率法Internal rate-of-return(IRR)method

产品存货成本Inventoriable costs 存货管理Inventory management 投资Investment

投资中心Investment center 批次Job

分批成本记录Job-cost record, job-cost sheet 分批法Job-costing system 联合成本Joint costs 联产品Joint products

即时制生产Just-in-time(JIT)production, lean production

即时制采购Just-in-time(JIT)purchasing 改进法预算Kaizen budgeting 人工时间记录Labor-time record 学习曲线Learning curve

生命周期预算Life-cycle budgeting 生命周期成本法Life-cycle costing 业务管理Line management

线形成本函数Linear cost function 线性规划Linear programming 主产品Main product

自产/外购决策Make-or-buy decisions 管理会计Management accounting 例外管理Management by exception

管理控制系统Management control system 制造单元Manufacturing cells

生产周期时间Manufacturing cycle time, Manufacturing lead time

分配的制造费用Manufacturing overhead allocated, Manufacturing overhead applied 制造类企业Manufacturing-sector companies 安全边际Margin of safety

市场营销Marketing

市场分额差异Market-share variance 市场规模差异Market-size variance 全面预算Master budget

全面预算生产能力利用Master-budget capacity utilization

材料需求规划Materials requirements planning

用料单Materials-requisition record

商业类企业Merchandising-sector companies 混合成本Mixed cost, semivariable cost 道德风险Moral hazard 动机Motivation 多重共线性Multicollinearity 多变量回归Multiple regression 净利润Net income 净现值法Net present value(NPV)method 净可实现值法Net realizable value(NPV)method 名义回报率Nominal rate of return 非线性成本函数Nonlinear cost function 非价值增加成本Nonvalue-added cost 正常生产能力利用Normal capacity utilization 正常成本法Normal costing 正常毁损Normal spoilage 目标函数Objective function 准时表现On-time performance 一次性特殊订单One-time-only special order 经营预算Operating budget 营业部门Operating department 营业利润Operating income 经营杠杆Operating leverage 经营Operation 经营成本核算系统Operation-costing system 机会成本Opportunity cost 资本机会成本Opportunity cost of capital 采购订单成本Ordering costs 组织架构Organization structure 结果Outcomes 产出单位成本Output unit-level costs 外部采购Outsourcing 分配过多的间接成本Overabsorbed indirect costs, Overapplied indirect costs, overallocated indirect costs 加班奖金Overtime premium 帕累托图Pareto Diagram 局部生产力Partial productivity 回收期法Payback method 最大负荷定价Peak-load pricing 完全竞争市场Perfectly competitive market 期间成本Period costs 实物计量法Physical measure method 计划Planning

现实的生产能力Practical capacity 掠夺性定价Predatory pricing 预防成本Prevention costs

转入成本Previous department costs, transferred-in costs

价格折扣Price discount

区别定价Price discrimination

价格恢复构成Price-recovery component 主要成本Prime costs 预测报表Pro forma statements 概率Probability

概率分布Probability distribution

问题解决Problem solving

分步成本核算系统Process-costing system 产品Product

产品成本Product cost 产品成本互补Product-cost cross-subsidization

产品差异化Product differentiation 产品生命周期Product life cycle 产品组合决策Product mix decisions 成本高计的产品Product overcosting 产品支持成本Product-sustaining costs 成本少计的产品Product undercosting 生产Production

生产部门Production department

生产量水平Production-denominator level 生产力Productivity

生产力构成Productivity component 利润中心Profit center

按比例分配Proration

采购订单提前量Purchasing-order lead time 采购成本Purchasing costs PV图PV graph

定性因素Qualitative factors 质量Quality

定量因素Quantitative factors

真实回报率Real rate of return

交互分配法Reciprocal allocation method, reciprocal method

业务流程再造Reengineering

精练化成本系统Refined costing system 回归分析Regression analysis 相关成本Relevant costs 相关范围Relevant range 相关收入Relevant revenues 再订购点Reorder point 要求的回报率Required rate of return 研发Research and development 剩余收益Residual income 剩余项Residual term 责任会计Responsibility accounting 责任中心Responsibility center 投资报酬率Return on investment 收入分配Revenue allocation 收入中心Revenue center 收入动因Revenue driver 收入对象Revenue object 收入Revenues 返工Rework 合适规模Rightsizing 安全库存Safety stock 销售组合Sales mix 销售组合差异Sales mix variance 销售数量差异Sales-quantity variance 分离点销售价值法Sales value at splitoff method 销售数额差异Sales-volume variance 业务记录Scorekeeping 废料Scrap 销售价格差异Selling-price variance 敏感性分析Sensitivity analysis 可分离成本Separable costs 阶梯法Sequential allocation method, step-down allocation method, step-down method 顺序追溯Sequential tracing 服务部门Service department, supporting department 服务类企业Service-sector companies 服务支持成本Service-sustaining costs 单变量回归Simple regression 单一成本分配率法single-rate cost-allocation method, single-rate method 斜率系数Slope coefficient 原始凭证Source document 设定分析Specification analysis 分离点Splitoff point

毁损Spoilage

人事管理Staff management

单一个体成本分配法Stand-alone cost-allocation method

单一个体收入分配法Stand-alone revenue-allocation method 标准Standard

标准成本Standard cost

标准成本法Standard costing 估计系数标准差Standard error of the estimation coefficient 标准投入Standard input 标准价格Standard price 静态预算Static budget

静态预算差异Static budget variance 阶梯式成本函数Step cost function 脱销成本Stockout costs

战略成本管理Strategic cost management 战略Strategy

沉没成本Sunk costs

超级变动成本法Super-variable costing, throughput costing 供应链Supply chain

单位目标成本Target cost per unit

单位目标营业利润Target operating income per unit

目标价格Target price

目标投资回报率Target rate of return on investment

理论生产能力Theoretical capacity 约束理论Theory of constraints 物料贡献Throughput contribution 时间动因Time driver

货币时间价值Time value of money 全要素生产力Total factor productivity(TFP)全部间接费用差异Total-overhead variance 转移价格Transfer price 触发点Trigger point 不确定性Uncertainty

分配不足的间接成本underabsorbed indirect costs, underapplied indirect costs, underallocated indirect costs 不利差异Unfavorable variance 单位成本Unit cost 未用生产能力Unused capacity 价值增加成本Value-added cost 价值链Value chain 价值工程Value engineering 变动成本Variable cost 变动成本法Variable costing 变动间接费用效率差异Variable overhead efficiency variance 变动间接费用弹性预算差异Variable overhead flexible-budget variance 变动间接费用耗费差异Variable overhead spending variance 差异Variance 加权平均的分步法Weighted-average process-costing method 在产品存货Work-in-process inventory

在产品Work-in-process

第五篇：口腔科常用英文术语

口腔科常用英文术语

1.My tooth is aching again.（我的牙又疼了。）

2.One of my teeth is trouble me.(我有一颗牙疼。)

3.I have got anawful toothach.It kept me awake the whole night.（我的牙很疼，整晚未眠）

4.One of my incisors is loose and aching.（我的一颗门牙松动而且疼。）

5.This tooth on the lower jaw is sensitive to heat and hot.（下颌的这颗牙对冷热很敏感。）

6.I think one of the back ones at the top is giving most of trouble.（我觉得上排有一个后牙疼的最厉害。）

7.I suffer pain when my teeth are exposed to heat.（我的牙碰到热时感到疼痛。）

8.There are several painful spots in my mouth，and salty and sour things make it sting.（我嘴里有几块地方疼，咸的和酸的都蜇着疼。）

9.I have a burning and thickening sensation in my mouth.（我嘴里有灼热和增厚的感觉。）

10.He has pain in his teeth or jaw.(他的牙齿和下巴疼痛。)

11.He has some problems with his teeth.(他牙齿有问题。)

12.The tooth hurts only when he bites down on it.(他咬东西时，牙齿就痛。)

13.His gums are red and swollen.(他的牙床红肿。)

14.His tongue is red and sore all over.(他的舌头到处红和痛。)

15.His breath smells bad and he has a foul taste in his mouth.(他口里有怪味。)

16.His gums do bleed.(他牙床有出血。)

17.He has some sore swellings on his gum or jaw.(他的牙床和下巴肿痛。)

18.He has sore places on or around the lip.(他的嘴唇和周围都很痛。)

19.There are cracks at the corners of his mouth.(他的嘴巴角落破了。)

20.There are some discolored areas inside on his tongue.(他舌头里边有些地方颜色怪怪的。)

1.What can I do for you？你有什么事？

2．May I help you？我能帮你什么忙？

3．Please take a seat！/please sit down！请坐下．

4．Wait a moment，please．请等一等．

5．Sorry to have kept you waiting.对不起让你久等了．

6．It is not serious．病情不严重．

7．Don't worry．/There is nothing to worry about.不必顾虑。

8．You need a thorough examination．你需要做一个全面检查．

9．You will have to stay in hospital for sevral days．你需要在医院里住几夭． /We think that you had better be hospitalized我们认为你最好住进医院来。

10． You should stay in bed for a few days.你需要卧床几天．

11． You can keep on working．/You can carry on with your work.可以继续工作。

12． You should be very careful for a week or two这一两周内，你需要很注意。

13.Try to relax and keep calm．尽量放松保持镇静。

14． You'll soon be all right．你很快就会好起来的．

15． 1'm sure this medicine will help you a great deal．这药对你肯定会很有效的．

16． Feeling well again is a rather slow process，I'm afraid.恐怕痊愈将是一个很慢的过程．

17． You will have to wait for twenty minutes．你需要等20分钟．

18．Complete recovery will take a rather long time．彻底恢复需要一段很长的时间。

19． You will have to come here for periodical check-ups．你需要定期来门诊检查．

20． If you feel worse，please come back to the clinic right away.要是你觉着病加重了，就请马上来门诊。

How are you,sir?

2、Are you all right,madam?

3、How are you feeling now,madam? What seems to be your problem,sir? What seems to be wrong/the matter with you? Is there anything wrong with you? What's happened to you?

What's up? What are you suffering from? Are you having any discomfort?

What seems to be your trouble?/What's troubling you? What hurt you?

What ails you? How are you keeping?

1病人在右下颌的大臼齿，有一放射透过性的病变。

The patient has a radiolucent lesion below the molar teeth in the right mandible.2他因口底下左下颌处疼痛和肿胀有72小时而受检。

He was examined with a 72-hour complaint of pain and swelling under the left jaw in the floor of the mouth

3右侧颊部粘膜下，有带痛的肿胀。There is a tender swelling beneath the right buccal mucosa.4在右下齿龈上 on the right lower gingiva

5在下颌右角处 at the right angle of the mandible

6不能开口 inability to open the mouth

7把口张开到最大限度并无困难 have no difficulty in opening one＇s mouth to its full extent

8口内大干，以致病人咀嚼和吞下食物，都有困难。

The mouth is so dry that it is difficulty for the patient to masticate and swallow food.9在上腭有一个无痛性的肿胀。There is a painless swelling in the roof of the mouth.10在上星期肿块大了起来 mass was growing larger during last week

-肿块大小未变 the sizes remained stationary

11拔牙后，他流了10天的血。He bled for 10 days following the extraction of a tooth-12牙痛频发 continual bouts of toothache

13-一阵阵剧烈的牙痛 the pangs of a toothache

14咀嚼时，有偶发的、暂时的、不可言状的疼痛或敏感。

There is occasional, transient, nondescrpit pain, or sensibility during mastication.15该齿对于压迫作痛，且有钝麻如咬的疼痛。

The tooth became sroe to pressure and there is a dull gnawing pain

16疼痛未停止 the pain did no ease 17疼痛减轻了 the pain became lighter

口唇 Lips: 对称 symmetry, 颜色color, 湿润度moisture, 紫绀 cyanosis, 疱疹 herpes.粘膜 Mucosa: 颜色 color, 色素沉着 pigmentation, 溃疡 ulceration.齿龈 Gums: 齿龈脓漏pyorrhea, 出血 bleeding, 齿龈炎gingivitis, 齿龈肿胀swelling of gums.舌 Tongue: 颜色 color, 乳头萎缩 papillary atrophy, 溃疡ulceration, 扁斜deviation, 运动 movement, 舌苔coating.牙齿 Teeth:无齿的 edentulous, 牙齿数目 number present, 口腔卫生欠佳或良好 hygiene poor or good, 牙根 roots, 齿髓炎pulpitis, 假牙false teeth, 龋齿 caries, 失去的牙齿missing teeth, 修补牙齿 dental repair(牙冠crowns, 装桥术bridgework, 镶嵌inlay, 充填filling)口臭 Halitosis(fetor oris;foul or bad breath)