A组李玉红2013年年度工作总结及2014年工作计划（小编整理）

第一篇：A组李玉红2013年年度工作总结及2014年工作计划

2013年年度工作总结及2014年工作计划

回顾2013年一整年的工作以及收获，不尽人意，这与自己本人有直接关系。总结几点做的不够好：

一、2013年一整年年初计划没有实施，换了两家店，基本上状态都不在正常水平上，以导至于结果不理想。

二、浪费了太多时间在一些不确定的事情上，做事情缺乏耐性，总是坚持不到最后，这点在今后的工作中一定要改正。

自从2013年10月20日加入汇师店这个大家庭以后，发现收获还是很多，不管是同事还是领导大家都是积极努力，信心十足，让我直接受益，与大家一起努力工作，收获彼多，付出了自然也会有回报。在新的2014年里，更加努力地完成年初自己订立的目标。

2014年给自己定的工作目标时80万年总业绩。分四个季度完全，签于以往的市场行情以及动向，在第一季度和第二季度要完成50万的总业绩，第三、第四季度完成30万业绩。总结了几点工作经验，决定朝着这个方向努力去完成。

1、找准自己定位，发挥自己的长处做自己擅长的小区以及商圈，慢慢积累，一步步努力，得到自己想要的结果。（以下是给自己定的商

圈小区）

主营商圈：爱建园3套，宏润花园2套，万科华尔兹2套，中海馨园2套，求知学区房2套（400万以上标地），交大附小学区房2套（500万以上标地），汇师学区房2套（500万以上标地）。

2、积累客户，踏实做事，厚积薄发。2014年准备做3个网站广告，两个安居客，一个搜房网，只要有了客户才从量变产生质变。

3、上班每一天第一件事就是给自己写工作计划表，每天下班后总结自己有些地方做的不好，从而改进。

4、每一天都把自己当做新业务员来做，每天都保持积极良好的心态，吸收正能量，让自己更加完善。

2014年汇师店所有同仁一起加油、努力，得到自己想到的结果，为了自己的梦想，加油！！

汇师店李玉红

2014年1月1日

第二篇：李玉红述职报告

述职报告

临沂第十三中学李玉红

我坚决执行党的教育路线、方针、政策及教育指导思想，忠诚党和人民的教育事业。自觉参加政治形势和思想理论学习，不断提高思想认识。遵纪守法，自觉抵制不良风气。热爱学校、热爱集体，安心教学，自觉服从学校的工作分配，工作尽职尽责，任劳任怨。善于团结协作，有全局观念，勇于承担公开课、试验课，自觉克服工作中的困难，完成教育教学工作效果好。认真学习和钻研素质教育的思想理论，长期订阅《班主任之友》、《中学语文教学参考》、《语文天地》、《语文月刋》等刋物，吸取别人的教育教学经验，弥补不足，并适当应用到教育教学实践中，效果良好。在教学工作中，我注重因材施教和激发学生的学习热情。主要抓住了以下几点：

第一，我熟识语文教学大纲的要求，并用大纲的要求指导自己的教学工作。《语文教学大纲》指出：语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。语文学科是一门基础学科，对于学生学好其他学科、今后工作和继续学习，对于弘扬民族优秀文化和吸收人类的进步文化，提高国民素质，都具有重要意义。中学语文教学的目的在于在小学语文教学的基础上，进一步指导学生正确地理解和运用祖国语文，提高阅读、写作和口语交际能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯。因此，在教学过程中，我注重教材的思想性，注重学生的基本能力培养，创设时间和空间培养学生的读写能力，提供大量阅读材料，加大学生的阅读量，除了能开拓学生的视野外，还可以培养学生健康高尚的审美情趣和爱国主义精神。另外，我还根据语文学科的特点和教学内容的不同性质来训练学生的创造性思维，除了使学生初步具备辨别是非、善恶、美丑的能力外，还使学生产生了努力发掘自身潜力的浓厚兴趣。这对学生发展健康个性、逐步形成健全人格都有相当大的影响。

第二，深入钻研教材，认真组织课堂教学。在组织课堂教学之前，我坚持首先深入理解课文教学内容，并结合学生实际，备好每一节课。在备课的过程中，我能结合教材内容特点和课文的训练重点设计每一课时的重点、难点和解决方法，并切合学生的接受能力设计堂上训练内容，让学生能对所学知识进行及时巩固。在课堂教学过程中，注重“教”、“学”、“练”的有机结合，并注重激发学生的兴趣和创新热情，坚持把学生放在主体位置，充分合理地利用课堂45分钟。另外，在课堂教学中，我不断改进教学方法，针对不同的教学内容运用不同的教学手段；针对不同品性的学生能采用不同的教学方式，目的是提高课堂教学的效率，向四十五分钟要质量。

第三，合理设计课后作业，恰当地为学生减轻负担，培养学生学语文的兴趣。

兴趣是最好的老师。兴趣也可以转化或动力，转化成自信。但大量的写作训练、基础训练和阅读训练常把学生压得喘不过气来，以至学生因为压力过大而对语文失去兴趣和信心，写作时常出现抓笔望字的尴尬情况。为此，我虽然在教学中侧重于阅读、写作、听话及说话能力的训练，但我能注重揣摩学生的心理和学习情绪，鼓励学生去写周记，自己喜欢写什么就写什么，目的是练就通顺的语句和工整的字体。在批改周记的过程中，评语与谈心相结合，以表扬鼓励为主，并用婉转的话语进行点拔不足之处，目的是增强学生动手的自信心，培养学生的写作兴趣。通过由浅入深、由易到难、由片段到全篇的写作训练，学生的写作水平每学年都有不同程度的提高，有多位学生还在兰山区举办的“地球日”征文、环保征文和限时作文比赛中获奖。

2013-3-7

第三篇：李玉珍工作总结

工 作 总 结

李玉珍

人生最快乐的事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台，成为一名英语教师。任职以来我一直从事小学英语教学工作，作为一名年轻教师，我知道最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育教学技能，不断提高自身的教学水平。

我在教育教学工作中认真备课、上课，课后及时批改作业，耐心做好课后辅导工作。同时，积极外出听课及评课，向有经验的教师学习他们丰富的教学经验。经过几年的努力我的教学水平有了一定的进步。下面我就从教育和教学两个方面谈谈我的一些做法：

一、教育方面

1、关注每一个学生

“一切为了学生的发展”是新课程的最高宗旨和核心理念。作为教师要关心每一个学生，让学生都能体会到老师在注意他，关注他的学习与生活。热爱学生，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，形成良好的师生关系，促进了学生的学习。加强对学生的口语锻炼，在平时课间或放学时多和学生用英语口语交流，与学生一起学习，一起成长。

2、因才施教，诲人不倦

每个学生都存在着差异，为促使每个学生能在原有的基础上有所发展，我在严爱优等生、博爱中等生的基础上，更加偏爱后进生，使每个学生都感受到自己受重视、有潜力，学习积极性高涨，促使每个学生都有所提高。在课堂上我经常把容易回答的问题留给后进生，给他们设计难度较小的作业来培养他们的成就感，让他们和优等生一样享受成功带来的喜悦。要使全班学生全面发展、全面提高，说起来容易做起来难，还真要有诲人不倦的精神才行。

二、教学方面

提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、认真备课

课前我努力学习新课程的理念，认真钻研教材，争取上好每一节课。上好课的前提是做好课前准备，备课不仅仅是备教材，备教学步骤，还要备学生，想学生所想，他们喜欢什么样的课，什么样的课才吸引他们，上课过程中学生遇到类似的情况会有怎么样的反应，而教师又要根据学生的反应做出相对应的反应。

2、组织好课堂教学

我在上课时认真讲课，关注全体学生，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，采取多种教学活动，例如猜单词、背单词比赛、英语抄写比赛，让学生在多样化的比赛活动中增加知识，同时在班级里开展小组互助竞赛活动，提高学生学习兴趣，以此来增强他们学习英语的信心。

3、做好课后辅导工作

小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生回家不肯读书，复习，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。同时，要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生要做到从友善开始，从赞美着手，让所有的人都得到别人的理解和尊重。在课堂上对于简单的题目我经常鼓励后进生勇敢的举手回答，然后让全班学生向他们鼓掌、祝贺，来增强他们的自信心。布置作业时我也经常降低难度，从而让不同层次的学生都有所进步。

4、积极参与听课、评课

在教学中我珍惜每一次外出听课的机会，向有经验的教师学习他们宝贵的教学经验，向青年教师学习新的教学理念，也让我看到了小学英语课的高度，更看到了小学英语的不断发展，更难能可贵的是学科之间的融合。

以上是我对本学期教育教学工作的总结，虽然有了一定的经验，但是还有很多不足之处。在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，争取更上一层楼。

第四篇：李玉柱工作总结

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，一年的工作转瞬又将成为历史，2009年即将过去，2010年即将来临。2005年9月，我来到兰州赛亚商贸有限公司工作，在公司领导以及同事们的支持和帮助下近四年了，回顾这段时间的工作，我在学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处，在技术上还有待提高和学习。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2010年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下

1、品德素质修养及职业道德。

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是2005年9月来到兰州塞亚商贸有限公司工作的，担任公司售后服务及协助物流工作，售后工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司经营的各类电器的性能、安装及维护的专业知识。明确了工作的程序，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）做好售后服务工作：及时迅速的完成兰州市内的上门维修工作，为客户提供优质服务是售后服务部的主要工作，每天接受的来电中，保修和维修需求占主要部分。对于每一件顾客需求，售后服务部实行接收一起处理一起，处理一起，客户满意一起的原则。（2）二级市场的返修机处理，为保障公司二级市场的开发和发展，做好二级市场的售后工作是售后工作的另一主要任务。对于易损配件的统计订购是这一工作的重心.（3）协助做好物流工作，兰州经销点送货以及市区安装净水设备等（4）省内二级安装商务水工以及维修。随着公司的发展壮大，省内各市都发展起了二级经销商，这为售后工作增加了新的内容，售后工作从市内扩大到了省内，每月都有出差工作，一些安装点地处偏远的山沟，为圆满完成这些工作克服了路途较远，交通不便等困难。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，各种新型号的净水设备还没有完全掌握，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真钻研专业知识，提高维修水平，快速掌握和总结各种机型的性能级安装方法为公司的发展做出更大更多的贡献。

第五篇：付玉红外语组工作总结

2012---2013年上学期 外语组工作总结

付玉红2013/01/07

一、指导思想：

依据学校的工作部署，认真学习研读课程标准和考试说明，考试大纲，深层次地研究教材。深化高中英语课程改革、提高英语新课程实施水平为重点，抓住影响全面提升英语教学质量的主要矛盾，勇于创新工作思路，大胆探索提高学生学习英语积极性的有效方法，全面提升英语教学质量。将英语教研、英语培训工作结合起来，努力提升全体高中英语教师业务水平。强化对课改典型教师培养力度，推动课改工作向纵深发展。我们始终坚持以教学为中心，强化管理。进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

二、工作目标的实现：

1、深入进行高效课堂的探索和研究，狠抓常规教学，提高课堂效率，尽最大努力做到“减负增效”。各备课组都能在英语教学上动脑筋想办法提高教学质量，如：高三精选高考信息试题，高二在新学期中资源共享。高一狠抓错题检测和单词竞赛活动等并逐渐开展第二课堂活动。

2、引导学生学会学习，形成乐学合作、主动参与、积极探究的学习习惯；培养学生的各种能力，为学生的可持续发展奠定坚实的基础。

3、深化集体备课，讨论教学方法，优化教学手段，统一教学进度和资料，把集体备课落实到实处，因此各备课组工作都比较得心应手。坚持相互听课，取长补短。有经验的老教师能够不辞辛苦帮助新教师，青蓝工程工作做得很到位。

4.09月19号；12月19号 开展了2次全组教研活动 09月19号全组教研

推广高三年级迎考复习经验。全盟基本功验收的评课：教案要规范；板书标题；教学设计；师生互动;多媒体使用

我们存在的问题：* 教案格式

* 各部分衔接过渡太突兀

* 教学内容的把握个别人不过关

* 操练不够；自己表演过多

* 突发事件的处理经验不足

我们可保留的长处：* 重视比赛；认真准备

* 多数师生互动良好

各年段按经验交流：* 新高一注意利用假期备课

* 嘉兴英语的利用；

* 新高三资料的使用：推荐步步高

* 高一高二打好英语基础，高三别和理科抢时间。

* 关于英语组课题

12月19号全组教研

李敏老师谈教案的规范性；以老带新的重要性。

各年段按经验交流：

* 高一：单词听写的五个步骤

* 高二：问题：语法适合用学案讲解

* 高三：材料的使用科学性。提倡学生多听，多备。

提醒：推荐英语电影《Akeela and Bee>

课题： 王健： 多渠道提高学生的英语写作能力：缩写，续写，改写。。

5.落实名师工作室的工作和推门课

继续推进青蓝工程，完成好名师工作室的工作，通过新老教师相互听课促进青年教师快速成长。虽然工作忙，我们教研组内能够常常互相听课评课，取他人之长，补已之短。达到共同进步，提高学生成绩的目的。

6.介绍高三好的资料配备：步步高；英语周报；作业本；七选五.四、其他工作

备课组利用集体的力量和个人的智慧，按照“新课标”的指导思想，再根据教材的基本要求灵活地进行内容新编，精心地设计编导课堂教学活动。特色;高三选择的资料；高二的分单元备课。高一的分模块式的主备试教。

加强网络的使用。利用好三大英语网站的资源： 嘉兴英语；英语周报；101网站。