项目凌上国际与加盟商的互相扶持共发展的伙伴

第一篇：项目凌上国际与加盟商的互相扶持共发展的伙伴

项目凌上国际与加盟商的互相扶持共发展的伙伴

说道互相扶持共发展，就必须先说一下两者之间如何互相选择。一些加盟商就是如此才会对凌上国际无比信任达到共识的。

创业加盟的定义就是分享利益所得，合相扶持的一种关系。

好的项目必须满足以下条件：

1.必须有市场前景，价值观导向正确。

2.能够看到共同成长的结果，可以预测到其的变化。

3.最后一点很重要，就是有没有收益点了。如果没有收益点的加盟项目，及时再有前

景也会如无底洞一般深陷而无法自拔。

那么加盟项目本身应该提供什么样的服务1、2、3、加盟的项目第一提供内部的详细资料以及对未来的规划。需对未来规划的发展做充足的事例证明和讲解使加盟商可以看懂读懂。提供一切可以提供的物力和人力去扶持加盟商。以其强大都才会反哺帮助项目

自身强大。

无论选择什么样的项目。其项目本身必须足够强大或者足够吸引人才可以发展。而加盟者必须有一定的实力去互相扶持帮助才能利益共同化。

加盟商在加盟凌上国际时看到其项目本身的强大生命力和广阔的发展前景而去选择加盟。加盟后受到凌上国际再物力人力等一些可利用的资源帮助加盟商茁壮成长强大。让加盟商得到利益。反过来加盟商强大了会填充公司发展的更加辉煌。两者之间的关系更像是一对亲密无间的合作伙伴。只有彼此交心，才能共谋发展。

第二篇：国际项目合作签约仪式上的致辞

国际项目合作签约仪式上的致辞

尊敬的聂县长、尊敬的马来西亚博特拉大学的来宾：大家好！在 2017年的8月，鲜花怒放，热情似火。我们迎来了夏邑县高级中学发展史上值得庆贺的日子。夏邑高中与马来西亚博特拉大学，经过友好洽谈，实现强强联手，合作办学！在此，我代表学校向两校合作办学表示热烈的祝贺，向出席合作办学仪式的领导、来宾表示热烈欢迎！

夏邑县高级中学创建于1960年，2000年被商丘市教委评定为市级示范性高中，2005年被河南省教育厅评定为河南省首批示范性高中。在县委县政府的正确领导下，经过近几年的跨越式发展，以先进的办学理念为指导，以精良的师资队伍为基础，以科学的管理为依托，全面实施素质教育，积极探索教育教学模式，教学水平逐年提高，高考升学率年年攀升。近年来，夏邑高中陆续为清华北大输送了54名优秀新生，另有一大批同学考入香港、复旦、南开、中科大等985高校。重点本科上线率36.8%以上，本科上线率81.6%，连续多年在全市同类高中中独占鳌头。2017年高考再上新台阶，夏邑县高级中学共有6人被清华大学、北京大学录取，1人被香港城市大学录取，勇创历史新高。

而博特拉大学是马来西亚乃至亚洲规模最大的大学，也是马来西亚最大的绿色校园环境的大学。贵校是一所成熟而现代的大学，拥有最完善的教学设施和卓越的师资力量，在教育和研究领域拥有卓越而悠久的历史，是一所在国际学术领域倍受认可的马来西亚顶尖的国立大学。

我校认为与贵校合作拥有广阔而美好的前景。通过合作办学，实现资源共享，优势互补，形成独特而鲜明的现代教育特色。在当今新的历史时期，只有合作，才能实现共赢；只有合作，才能实现优势互补；只有合作，才能实现跨越式发展。两个学校的合作既是学校发展史上的里程碑，又是学校发展的新起点。

我校愿与贵校真诚合作、平等互惠，一切按合作协议办事。在整合资源方面，实现优势资源共享共建。依托两校原有的办学环境，不断改善硬件设施，借助科学的管理模式，实现优势资源共建共享，跨越发展。我校真诚希望 与贵校和衷共济、奋勇向前！为夏邑县教育事业谱写壮丽的诗篇！

最后，祝愿 夏邑县高级中学 和 博特拉大学合作愉快！祝博特拉大学蒸蒸日上！祝各位领导、各位宾朋身体健康、工作顺利！

谢谢大家！

夏邑县高级中学

2017年8月12日

第三篇：在第三届中俄区域合作与发展国际论坛上的致词

在第三届中俄区域合作与发展国际论坛上的致词

何秉孟

2013-1-9 19:26:06 来源：《西伯利亚研究》2005年第4期

[文章编号] 1008-0961(2005)04-0004-01

尊敬的俄总统副全权代表普罗斯佳科夫先生，尊敬的俄罗斯联邦各位州长，尊敬的各位来宾,女士们、先生们、朋友们:

由黑龙江省人民政府和中国社会科学院联合主办的第三届中俄区域合作与发展国际论坛今天在这里隆重开幕,请允许我代表中国社会科学院对论坛的顺利召开表示衷心的祝贺,对参加论坛的两国代表表示热烈的欢迎。借此机会,我讲以下四点想法和意见:

第一,发展中俄区域合作的政治意义不可低估。中 俄两国作为世界上举足轻重的大国、边境接壤4 000多公里的相邻大国、经济结构上具有优势互补关系的大国、具有共同根本利益的战略协作关系大国,两国发展区域合作对于巩固中俄传统友谊、实现互利互惠、促进加快发展,都具有不可低估的重大政治意义。尤其是两国都面临超级大国和霸权主义的威胁,面临恐怖主义的威胁,也面临本国犯罪问题的困扰,我们在区域合作上取得突破性进展,对于加强在国家层面战略协作伙伴关系不可或缺。对此,中俄两国各界有识之士都应在思想上有战略高度的认同,在行动上只争朝夕,积极推动中俄区域合作。

第二,发展中俄区域合作的经济前景非常广阔。有两组数字可以说明问题。第一组数字是:2004年,中俄两国双边贸易总额突破200亿美元,增幅超过30%,其中黑龙江省对俄贸易达到38亿美元,占中国对俄贸易总额近1/5。这些数字说明,黑龙江省是中国对俄贸易的第一大省,是中俄区域合作的第一大省。第二组数字是:2004年,中国对外贸易总额突破1万亿美元,而中俄双边贸易总额所占比重不到2%,占俄罗斯对外贸易总额的比重也不到10%。这同中俄两国大国地位极不相称,同中俄两国经济实力极不相称,也同中俄两国战略协作伙伴关系极不相称。随着中俄东部地区边界的最后划定,中俄两国战略协作伙伴关系、睦邻友好关系又上了一个新的台阶,展现出中俄两国区域之间的合作不仅将高于两国GDP的增长,也将高于对其他国家合作的增长的更加光明的前景。这也应该成为两国有眼光的政治家、科学家和企业家的共识。

第三,发展中俄区域合作的模式创新至关重要。中俄两国区域合作要取得重大突破,关键是学习借鉴世界多国经验建立创新的合作模式,其中最重要的是不断扩大对外开放,建立和发展自由贸易区的模式、出口加工区的模式、高新技术产业合作区的模式以及保税区、免税区的模式,等等。中俄两国要在国家层面上扩大合作,建立全方位、高层次、多领域的战略合作,就应该借鉴世界一切行之有效的地区合作模式,首先在中俄远东和东北区域之间进行大胆试验,取得经验,再向更为广阔的领域延伸和扩展;我们应从中俄两国区域合作的实际出发,创造出有中俄区域合作特色的新模式。

第四,发展中俄区域合作的理论支撑亟待加强。中俄区域合作的光明前景与巨大潜力,既为两国企业家发展合作创业实践提供了广阔的空间,也为两国专家学者理论研究搭建了巨大的舞台。中国社会科学院作为党中央、国务院重要的思想库和智囊团,现有1 500多名高级研究人员,拥有学科齐全、学风优良的高水平专家队伍,我们愿意围绕发展中俄区域合作这一主题同黑龙江省人民政府发展联合与协作,愿意与中国地方一流社科研究机构———黑龙江省社会科学院加强科研合作,也愿意与俄罗斯有志于中俄区域合作的专家学者共同进行理论研究与理论创新,为发展中俄区域合作,为黑龙江省实施对俄合作战略升级提供理论支撑和决策建议。

如果说,俄罗斯的繁荣有赖于西伯利亚,西伯利亚的繁荣有赖于同中国的合作;也可以说,中国的振兴寄希望于东北,而东北的振兴寄希望于同俄罗斯的合作。总之,中俄区域合作是一篇互利双赢的大文章,也是一篇丰富多彩的大课题,更是一座亟待开发的理论“宝库”。我想,做好大文章、完成大课题,开发“大宝库”,正是举办第三届中俄区域合作与发展国际论坛的根本宗旨之所在。因此,我祝愿这次论坛取得圆满成功,并希望论坛一届比一届办得更好。

(何秉孟:中国社会科学院秘书长)

第四篇：复旦大学 - 全球媒介与传播国际双学位项目2013

复旦大学新闻学院2013年新闻与传播【全球媒介与传播国际双学位项目】招收推荐免试专业学位硕士研究生细则

2012年09月22日 11:16、项目简介

复旦大学新闻学院“新闻与传播（全球媒介与传播国际双学位项目）”（以下简称“全球媒介与传播国际双学位项目”）由复旦大学新闻学院与伦敦政治经济学院（LSE）媒介与传播系的“全球媒介与传播”（Global Media and Communication）双硕士学位项目、以及复旦大学新闻学院和巴黎政治学院（Sciences-Po）传播学院的“媒介与传播”（Media and Communication）双硕士学位项目两个项目构成（伦敦政治经济学院与巴黎政治学院以下简称“两校”）。这两个项目实行全英文教学，学制二年。第一年在伦敦政治经济学院或巴黎政治学院学习，第二年在复旦大学新闻学院学习，毕业后可同时获得合作双方的硕士学位。除了专门的项目课程设计，上述三校还为学生提供除了英语之外的所在国语言（法语、中文）的学习课程。、学习培养

伦敦政治经济学院和巴黎政治学院是世界著名的培养年轻领袖和社会科学研究人才的高等学府。复旦大学新闻学院是中国历史最悠久的新闻教育机构，素有“记者的摇篮”的美誉，长期以来一直以培养国际化人才为其重要目标。三校分处历史文化底蕴深厚、经济发展富于活力的世界性大都市伦敦、巴黎和上海，为学生的学业修习和职业发展提供了优越的条件。

本项目为二年制，第一年在伦敦政治经济学院或巴黎政治学院学习，第二年在复旦大学新闻学院学习。所有专业课程均为英文授课，中国学生可根据指导选修复旦大学新闻学院部分研究生中文课程。、课程设置 在伦敦政治经济学院或巴黎政治学院的每学期为12周，从9月持续到次年的6月。学生在第一年里必须修满应修读的学分，才能继续第二年在复旦大学的学习。

在复旦大学每学期18周，学生进入新闻学院“全球媒介与传播国际双学位项目”学习。至少需修读7门课程，19个学分，其中学位专业课10分（2门必修课×3分+语言课4个学分）、本院选修课6分（3门×2分）、其他院系选修课2分（1门×2分）和实习1分，撰写论文并通过毕业论文答辩。有以下任意情况，学生都必须延期一学期毕业：未能通过任一门必修课、未满19学分、未完成论文答辩。学生在复旦大学的第一学期提交毕业论文选题，学院会根据其选题安排论文指导教师。、申请入学

1.根据复旦大学招收推荐免试硕士生的要求及项目合作方的要求，申请推免同学已修学分数不得少于120分，五年制学生不少于150分，并且各门课程平均绩点至少达到3.5，无不及格课程。无任何考试作弊、剽窃他人学术成果以及违法违纪受处分记录。

2.符合条件者请先登录复旦大学研究生院推荐免试研究生申请网站（复旦大学研究生招生网→研究生报考服务系统）进行网上申请（http://www.xiexiebang.com/loginentry.action），申请者应仔细阅读《复旦大学2013年推荐和招收免试研究生网上申请须知》，按照要求进行申请和递交材料。报名时需注明申请“全球媒介与传播国际双学位项目”。申请截止日期为2012年9月25日。

3.伦敦政治经济学院与巴黎政治学院网站的在线申请通常在每年十月份开启，请有意申请者注意两所合作院校在线申请系统开放时间的通知。2013年复旦大学新闻学院与伦敦政治经济学院“全球媒介与传播”双硕士学位项目的申请者，请于10月15日之后登

录

伦

敦

政

治

经

济

学

院

网

站（http://www2.lse.ac.uk/study/graduate/enquirer/entryRequirements/home.aspx）进行申请；2013年复旦大学新闻学院与巴黎政治学院‘媒介与传播”双硕士学位项目的申请者，请留意巴黎政治学院网站（http://admissions.sciences-po.fr/en/home）所宣布的在线申请系统在十月份的开放时间，并及时进行在线申请。两所学校需要提交申请材料如下： 伦敦政治经济学院：

-本科成绩单：平均绩点至少达到3.5。

-英文水平证明：申请报名的学生需要以下任一英文水平证明：英语必须通过雅思7.0(每部分至少5.5)或托福机考107分（听力和写作至少17分，阅读至少18分，口语至少20分）。请注意伦敦政治经济学院所要求提供的英语水平证明文件的有效期及提交最终英语水平证明文件的截止期。

-个人简历

-个人陈述（1000-1500字，陈述你的学术兴趣以及在研究生阶段的研究目标）-两封推荐信

-已获学位证书复印件或在学证明书

-本科成绩单：各门课程平均绩点至少达到3.5。

巴黎政治学院：

-本科成绩单：平均绩点至少达到3.5。

-英文水平证明：申请报名的学生需要以下任一英文水平证明：托福（TOEFL IBT）100分以上、或雅思（IELTS）总分7以上且单项均不低于6.5或剑桥高级英语认证（Cambridge CAE）。请注意巴黎政治学院所要求提供的英语水平证明文件的有效期及提交最终英语水平证明文件的截止期。

-个人简历

-个人陈述（1000字，陈述为什么选择Sciences Po、你的学术兴趣、在研究生阶段的研究目标以及将如何安排你在Sciences Po的学习生活等）

-两封推荐信（必须是授课教授亲笔写的推荐信，领导或行政管理人员的推荐信不可以。如果可能的话也可以一封是由业界人士写的推荐信）-已获学位证书复印件或在学证明书

上述两所学校的申请开始及截止时间以该校网站为准，有不明之处可以咨询两校项目招生网页上的联系人或复旦大学新闻学院研究生办公室（021-65643752）。、招生人数

2013年上述两个项目面向中国大陆高校招收推免学生人数暂定为5人。、报名资格

1、本科院校及专业：

本科毕业院校原则上为国家985或211高校，申请专业不限；

2、绩点要求：

平均绩点不得低于3.5；

3、外语要求：

参照第四项“申请入学”中伦敦政治经济学院与巴黎政治学院的具体要求。、学费

1、第一学年：根据合作方学校的收费标准确定；

2、第二学年：复旦大学收取学费人民币 80，000元；、录取工作

1、新闻学院将组织专家对申报者提供的材料进行审核，在2012年10月8日前从中选择符合条件者进入面试；

2、面试在十月上旬由三名以上的专家组成，将从专业和外语等方面进行考核；

3、因“全球媒介与传播国际双学位项目”涉及复旦大学新闻学院与国际合作院校的联合审核与录取程序，通过复旦大学新闻学院面试考核的学生被视作“拟录取”，将获得复旦大学新闻学院“有条件录取”的通知书。

4、伦敦政治经济学院与巴黎政治学院将在每年十一月底之前对复旦大学新闻学院推免生的申请作出初步回复，在此阶段因申请者尚无法提供完整的申请材料（比如本科阶段的完整成绩单），因此两所院校在每年十一月底前只能对这些申请者提供“拒绝”或者“有条件录取”的通知。申请者第二年本科毕业获得完整成绩单的同时，应尽快向所申请的这两所院校提供更新的成绩单等申请材料，两校将审阅最终申请材料并最迟于2013年5月底前给予申请者最终回复。

5、被复旦大学新闻学院拟录取的考生只有在获得伦敦政治经济学院或巴黎政治学院的正式录取后，才能被复旦大学“全球媒介与传播国际双学位项目”正式录取。

6、如有申请人被复旦大学新闻学院拟录取但出于其他原因未获伦敦政治经济学院或巴黎政治学院正式录取，则复旦大学新闻学院给予的国际双学位项目拟录取资格自动取消，但申请人可提出调剂申请，转入新闻学院“新闻与传播”专业硕士的其他两个方向。、其他相关事项

1、该项目的学生必须在完成伦敦政治经济学院或巴黎政治学院与复旦大学新闻学院合作双方所规定的课程学习并通过论文答辩后，方可获得中外两校的双硕士学位；

2、合作双方将为学生住宿提供相应支持；

3、未尽事宜由合作双方共同协商解决；

4、本细则为复旦大学新闻学院2013年“全球媒介与传播国际双学位项目”推荐免试的程序与要求，如有与两所国外学校不相一致的地方，以两所学校公布的正式申请文件为准。复旦大学新闻学院 2012年9月

第五篇：中小企业国际营销现状与发展策略分析

中小企业国际营销现状与发展策略分析

摘要：以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。文章从我国中小企业开展国际营销的现状分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。

关键词：中小企业国际营销现状对策

长期以来，由于中小企业资金薄弱，生产规模不大，运作能力有限，业务辐射范围较小，因此活跃于国际市场的主要是大企业。但是，随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。

但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题：规模小、实力弱；产品品种少，抗风险能力弱；产品技术含量少、附加值低；企业品牌意识差；营销渠道单一；国际营销人才欠缺等等。这些因素都制约着中小企业国际营销活动的开展。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，立足于强手如林的国际市场，是每一个中小企业所面临的而且是亟须解决的问题。

一． 中小企业国际营销的内部优势

（一）.快速灵活的决策优势。尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管 理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。中小企业规模小，组织结构简单，管理层次环节少，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。

（二）.我国丰富的劳动力资源。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，而对于劳动密集型产业，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，中国的劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%，德国的2.9%。一些发展中国家如土耳其、墨西哥的劳动力成本也高出中国许多。

（三）.产品定位优势。中小企业虽然无法靠经营多种产品来分散风险，但它与市场的距离小，针对性强，可以集中精力为选定的目标顾客群服务，突出自己的特色，将业务做专做精，更好地满足顾客的需求。

（四）.开发和转化适用新技术的优势。中小企业具有很强的危机意识，也有很强的创新意识，这些成为其开发和引进新技术并迅速转化为新产品的动力。

（五）.企业经营成本优势。中小企业在经营管理和协调方面，比大企业更具成本优势。由于我国中小企业经营大多属于劳动密集型行业，使得劳动力成本优势和获取资源的价格优势明显。

二．中小企业国际营销的劣势

（一）.中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识。中小企业生产经营的产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三少”：粗加工产品多，深加工产品少；低附加值产品多，高附加值产品少；一般产品多，名优产品少。我们的中小企业没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑力，可以使企业拥有较高的市场份 额，最终带来巨额利润；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用，没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。

（二）.中小企业抗风险能力低, 中小企业的规模都很小。投资规模小, 技术装备差, 使其在市场竞争中先天不足, 经不起挫折。但是, 中小企业是否就应以增大规模, 迅速扩张为主要发展目标? 回答是否定的。为大而大不仅不能得到大规模带来的实力, 而且会丧失小规模特有的活力。企业的大型化和小型化, 是当今世界企业发展中两个并行不悖 的趋势。中小企业并非一定要向大型化发展不可, 而应寻求最佳规模, 并力求在跨国营销中避免单兵作战, 将身单力薄的单个企业汇入众多企业组合的集群之中。

（三）.中小企业技术创新能力低。由于中小企业一般规模较小，资金有限，因此用于设备更新和研究开发方面的费用就很少，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，产业的技术吸收、消化等一整套过程较为简单，但这种劳动密集型行业，如果没有创新，不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。

（四）.中小企业普遍缺乏涉外经营人才。中小企业家族式的管理，使领导者的视野较为狭窄，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基本知识，仍按老套路办事，不能做出正确的外销决策。这种理论上、观念上的落后，导致不少中小企业观念落后，活力不足，经济效益低下，缺乏市场竞争力。此外，企业内不少涉外项目的工作人员不懂基本的国际贸易、国际投资、国际金融、国际技术标准、WTO规则、国际财会和税收知识，外语水平低，不熟悉当地的社会和法律环境，这些知识的匮乏也为跨国经营的中小企业带来了很多直接和间接的损失。

三．中小企业国际营销的发展策略

（一）.补缺营销策略寻找国际市场需求空隙。国际市场是巨大的，无论什么企业均不可能满足所有的消费需求，中小企业要选择合适的市场空隙和适当的细分市场，然后对细分市场进行评估，最后确定自己的目标市场。这些市场空隙，可以是大企业不愿干或干不了的那部分产品市场，也可以是其它企业尚未顾及的那部分市场。越是多变的市场和划分细致的市场，越是中小企业灵活机制最能体现的地方，也是中小企业最有优势与大企业抗衡的地方。

中小企业在国际市场定位上，可以将市场划分为不同顾客群体组成的子市场，然后为满足不同目标市场的需要而提供不同的产品，制定不同的价格，使用不同分销渠道或实施不同的促销方法。其市场定位是选定目标市场，然后集中精力针对目标顾客需求，全身心地为这个市场服务，为其提供有价值和特色的产品和服务,以此获得超越竞争对手的竞争优势。补缺市场一般规模较小，市场竞争不激烈，能够避免与大企业竞争的危险,而且开发市场所需要的资源较小，对企业所要求的营销水平与经验不必太高，因此，采取补缺营销策略可趋利避害,为中小企业带来无限生机。

（二）.网络营销策略依托网络信息的快速反应。网络营销是现代营销的核心，是中小企业利用高科技与商业完美结合的成果,是有效开展国际市场营销的有力手段。中小企业可以通过互联网将有关企业、产品和专长等信息在全球市场进行快速、全面、多媒体的有效传播,大大增进顾客对产品与产品价值的了解,促进顾客对企业与产品忠诚度的提升有利于塑造国际品牌与企业形象。中小企业开拓国际市场从事营销活动一般可以通过两种途径开展网络营销：一是在专门的电子商务平台注册开展网络营销，从应用国际贸易电子商务平台开始，有计划、有步骤地推进网络营销的发展，这种方法投入少，难度小；二是中小企业自己或者联合建设电子商务网站，直接开展网络营销，这种方法收效较为显著。总之网络营销为中小企业跻身国际市场创造了一个与大企业平等竞争的环境，有利于中小企业的发展壮大，中小企业应充分利用网络营销带来的机遇，勇敢地走向国际

市场。

（三）.）本土化营销策略积极融入当地的社会文化。国际市场消费者偏好多样，人文、法律环境迥异，中小企业只有根据当时的实际情况，全方位实施本土化战略，积极融入当地社会文化中，这样才可能在国际上拥有立足之地并获得持续拓展市场的空间。

在国际营销中本土化战略的内容主要包括以下几个方面：第一，产品本土化。企业要了解当地市场需要什么样的产品，用市场主导型的研发策略来适应和引导所在国市场，为其提供符合当地价值观和技术标准的产品。第二，品牌本土化。中小企业在国际营销中使用本土化品牌不仅可以降低成本，也有利于树立当地企业形象，提高知名度，顺利打开海外市场。第三，管理本土化。我国中小企业进入国际市场时，面对的是不同的国家市场和不同的文化，因此在管理上就必须采用与国际市场相适应的管理方式，让企业和员工形成共同的价值观和经营理念，这样企业才能取得成功。第四，人才本土化。本土化的人才熟悉本地经济、法律和人际关系，可以较容易地为海外企业开辟当地市场。因此，中小企业必须要重视聘用那些既有工作经验又有管理才能的本土化人才。

（四）.品牌策略。国际贸易的竞争已经从价格的竞争逐步转向了以质量为核心的竞争，尤其是著名品牌的竞争。我国中小企业要真正在国外市场上闯出一块属于自己的市场，就必须打造具有市场号召力的自有品牌。打造国际化的品牌，不仅要求增强企业的开发能力，提升产品的科技含量，而且要完善营销体系，培育企业的核心竞争力，特别要注重发挥中国文化、人力资源等方面的优势。对我国中小企业来说，具体操作为：逐步提高企业对品牌战略重要性的认识，结合本企业出口特点，从贴牌生产逐步发展企业自有品牌，提高竞争力，同时挖掘企业文化内涵，建立品牌文化，开展品牌营销，注重品牌的法律保护。

（五）.价格策略.我国中小企业在国际竞争中还处于一个无序竞争的状态。低价竞销是一种低级的竞争方式，是一种短期行为，不仅造成众多国内中小企业在保本或亏本的边缘上经营，几乎无法生存和正常发展，而且更为严重的是，为了降低成本，采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，造成对中国商品极为严重的负面影响。由于国际市场营销环境的差异性、特殊性，出口定价决策已成为一个非常复杂且极为重要的关键环节。

参考文献：

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[2] 张卿，我国中小企业国际市场营销策略浅析[J]，企业技术开发，2006(5)：104-106。

[3] 魏菲．中小企业开拓国际市场对策研究[J]．商业经济，2011，（10）。

[4] 汤定娜．中小企业的跨国营销及其发展方向[J]．商业时代，2009，（11）。

[5] 白永秀，徐鸿．中小企业的发展与声誉管理[J]．经济管理，2005，（03）。