淮安电力工程业务简介

第一篇：淮安电力工程业务简介

淮安电力工程业务简介

一、电力工程包含：

1、高低压变配电工程------主要包含：送配电线路安装、调试；高低压配电设备安装、调试；变压器安装、调试等。

2、高低压电缆工程------主要包含：高低自公司成立起，依托自己的技术实力和良好的组织能力，先后承接了淮阴区，涟水县供电公司农配网改造工程项目以及金海螺纺织集团，无锡红豆棉纺有限公司淮安分公司，淮安远航船用设备有限公司等用户工程。压进出线电缆安装、试验，电缆附件安装等。

3、土建工程------主要包含：高低压进出线管网施工，高低压配电室施工等。

二、电力工程具体业务内容：

1、施工临时用电工程------主要包含：杆上变压器，综合配电箱，架空线路，埋地管线。

2、高压进线工程-----主要包含：高压电缆，进线管网。

3、高低压配电工程-----主要包含：干式变压器，高低压柜，电缆管沟，设备基础。

4、低压出线工程------主要包含：低压电缆，出线管网，计量箱，总配电柜。

5、土建工程------主要包含：开闭所，高低压变配电室，电缆管沟，接地网。

江苏宏润电力工程有限公司成立于2010年5月，注册资金为800万元。经营范围为10千伏及以下配电设备，架空线路的安装施工作业，变电站工程安装及维修工作。2010年7月取得送变

电工程专业承包三级资质证书。2011年1月获得《安全生产许可证》，同年3月获得《电力施工许可证》。

第二篇：电力工程业务技巧培训

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电力工程销售业务技巧 一、一个合格业务员的必备条件

1、勤劳-----业务员是比较辛苦的,当然所有做业务的都辛苦,如果一个业务员不能把其负责的区域所有的商机、所有的项目了如指掌,那他每天去干啥去了?每天在想什么呢？

2、沟通-----沟通,首先第一关的是,能否很顺利地进入一个公司,这是最简单的方法,如果你连门卫都搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定他们呀?,当然沟通不仅为与客户的沟通,还应与自已公司经理与其它产品业务员的沟通.过了门卫这一关,你就要跑去和客户推销业务了,无论如何,自已的公司做什么、想要做什么一定要了解清楚,要不然讲了半天,还不知讲啥,你拥有的机会不会超过3分钟的(第一次),在这么短的时间里,你还不能把自已的公司介绍完,要等到下次介绍,你这一次就算是白来了.所以一定要做好业务的前期准备工作，不打无准备的仗。

3、判断----一个合格的业务员判断力是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点,在工程项目上,关系很复杂的,如果你最初的判断是错的,令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你如果还想改回来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否已和决策者已谈妥是一会事,别人给不给机会你是另一会事.4、了解-----了解主要指了解竞争对手、了解项目情况。竞争对手的方法有很多种,资料、客户自已有意无意地说、竞争对手的业务员或同行的业务员,二个业务员在一起讨论最多的往往不是自已的业务问题,而是第三家的业务开展.工程项目首先接触的是现场管理员，工程现场管理员的职能是让我们初步了解工程情况，了解哪部分是我们可以做的，了解里面的人员结构关系，初步确定是这部分由哪一个人、哪一个部门来定的，而且你要让那负责人一看到你就知道你是做什么的．想做什么，如果你找过人、去过工地或办公室，别人都还不知你是做啥的，那也太差劲了！

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5、公关----一个工程项目能够接下来最主要的是靠公关，没有公关而接到项目的基本没有，当然，我这时所说的公关只是针对工程业务方面的。如果你已经得到了客户对你的认同，这个时候就应请别人（有关负责人）出来吃个饭的时候了，无论他出不出，电话一定要打，意思要表达到，可能他认为现在还不是时候出来，但是你只要意思表达到了，他总会记得你这个人的，如果出来了，对方是一个副总或是一个项目经理级别的，最好请你老板出面一下，因为老板出来了，就算是请吃１０００元的饭，但效果可能好过经理请吃３０００元饭的效果呢！吃完饭后，应怎安排就怎安排吧．

对于一个合格的工程业务员只能要求以上这么多了,这些都是一个业务员的基本要求，而对于一个优秀的业务员,远远不止这些，只能自己通过时间去领会、过程去提高，这还需要你的悟性.二、工程业务开展技巧

（一）、知己知彼，百战不殆

1、充实自己的业务专业知识：业务操作流程的学习，专业知识的掌握，对付客户所提问题的应变能力；

2、对电力工程业务的了解：了解优势、劣势和在市场的地位，及运作状况；

3.跟客户交流、分析电力业务，让客户了解电力工程市场情况；

4、要有刻苦耐劳的精神：拜访客户要勤，而且还要讲究效率；

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上；

（1）、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

（2）、求人与帮人：注意做业务不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

（3）、自信与自尊：“业务是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。

（4）、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

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（二）、开发客户：

客户是业务之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群客户之中，再选择成功概率最佳的准客户，然后对这群成功概率最佳的准客户展开业务活动，这是提高业务效率的第一个步。（确定目标市场，选择目标客户。）

1、开发新市场：

业务员在开拓市场时，必须先掌握与市场相关的情报。特别是基本资料的收集。

2、寻找客户的途径：

A、利用现有的资源，通过当前客户介绍新客户

B、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。

C、利用外部资源，通过其他业内人员、请人介绍的渠道获取信息。

3、准客户的选择：

收集客户资料之后，把它做成一份名册，可以从以下几点判断：

A、有无需要，B、有无付款能力，C、有无决定权，D、有无接近的可能性。

（三）、接近客户：

1、准备接近客户，对预定的准客户或是已有往来的老客户，我们需要调查了解几个要素：现有状况及将来性；在同行业中的地位，及公司的实际情形。

也可电话拜访：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易。不要在电话中讲的太多，应该保留一些关键问题，在有机会与客户会面时进行充分销售描述再拿出来。

2、跑业务的技巧

（1）、了解情况：客户的目地,需要。

报价：必须慎重，事先要有准备（市场价、底价、报价、业务提成等），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。

预约：初步了解后，应试探性的预约对方，如允许需马上确定时间，必须准时赴约，如允许但没有确定时间，就应保持联系尽快拜访。

（2）、上门拜访：

有些客户对业务员的拜访并不反感，而且还能够表示欢迎，热情招待业务 福建亿瑞/龙岩亿盛/龙岩坤华

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员的到来；但也有一些客户，由于工作繁忙，害怕受外界打扰，他们对业务员活动深感厌烦，甚至拒业务员于门外，使没有经验的业务员接近不得，未曾交手便很快败下阵来。因此，为了成功地接近客户，就必须事先预约。

（四）、说服客户：

业务工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见客户，施展业务方法，使客户充分了解你的业务，以便争取合作。

面谈时要善于倾听：这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对 牛弹琴”呢，听的同时也要注意与对方交流。

把握关键点：通过交谈应知道客户最需要的是什么。

必要的告辞：太易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作；业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。

情感激发：业务人员可以先在情感上稳住客户，使其在情感上亲近业务人员，继而使客户在情感上对你感兴趣，然后再进行业务介绍。投其所好，晓之以理；先做朋友，后做生意。为客户着想，通过调查分析，充分了解客户真正的需求及客户遇到的困难，并尽可能为客户提出建议，为客户当参谋，帮客户出主意、想办法。可以通过改变环境气氛与客户在情感上进行沟通。当然,在业务开展过程中被拒绝是避免不了的，有办法使失败转为成功才是关键。

1、做好面对拒绝的心理准备：业务永远是从被拒绝的时候开始的，被拒绝了之后才能找出最恰当的突破方式；如果能这么想的话，被拒绝时的震惊就能得到缓和。而且，客户在不明白来访者是何方神圣的时候，口气不太友善，是情有可原的。经验丰富的业务员一定明白，第一次拜访时被拒绝并不是件值得大惊小怪的事，因为被客户拒绝的频率以第一次为最高，了解了这一点之后，才能知道如何来准备对抗的方法。

2、处理各种拒绝的方法：业务员若要避开反对与拒绝，创造有利的形势，可在两个阶段上着手研究办法。第一，须在未发生反对与拒绝前即加以预测，设法减轻其发生后的负担。主要是业务员须先创造一种平静的气氛，培养一种肯定性的气氛，把对方笼罩起来，以减少反对与拒绝。其次，在反对与拒绝发生后，分析其动机，然后加以处理。

（五）、与客户建立关系

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1、客户觉得你可不可靠------这点是从你个人的修养及言辞，是可以看得出来的。

2、你所在的公司资质如何------公司资质的好坏对客户的心态也有一定影响的，没有合作过，只能从资质上做一些判断。

3、你的项目操作能力的强弱------项目操作能力体现在项目前期沟通的阶段，一般来说，有实力做某个项目的公司应该是N多的，但是，你如果说服客户认为采用的建议方式是最好的，这就是靠的你操作来完成的。

4、你能否在保证项目质量前提下，提供个人的利益------一般负责这种项目的人都只是中层或者中高层人员，他们一般是抱着把事情做好，又取得相应的个人利益的心态。

（六）、其他：

1、记住在一个项目中没有一个人可以决定一切的，做工程要做的关系是一个客户系统，但是你的利润是有限的，所以你要协调好利益分配问题。

2、客户关系建立我个人认为：经常沟通拜访、偶尔送些小礼品（当然要根据客户的人品来决定）、关心一下他的私人问题等等。

3、项目控单：虽然项目业主具有主导权，但是在一个项目中如果一直跟着业主跑是很危险的，业务人员应该引导客户，让他们倾向与你的建议（当然这些建议是对双都有利），如果一个项目的操作工程、招标条款或者是标书形成你不是主导的话，一般你都没有办法中标的，打价格战是没有用的。

第三篇：淮安文化 (简介)

魅力淮安 文化古城

淮安自古有“一方水土养八方人”之说，从战国末年的楚韩遗民至朱元璋迁苏松杭嘉湖诸府十四万多户来淮，淮安渐渐成为中国南北汇聚的典型城市，江淮文化的杰出代表。四城之称的淮安远近闻名，即 历史古城、文化名城、生态水城、工业新城。

历史古城

早在20世纪80年代，淮安就被国务院定为历史文化名城，这座享誉国内外的城市确实名副其。这里历史悠久、古色古香、名人辈出。周恩来童年读书处、苏皖边区政府旧址、李更生故居、楚秀园、月季园、清晏园、动物园、樱花园、石塔湖公园、古黄河生态民俗园、慈云寺、钵池山、清江大闸、周恩来故居、吴承恩故居、刘鹗故居、梁红玉祠、关天培祠、韩侯祠、周恩来纪念馆、青莲岗文化遗址、新旅陈列馆、韩侯钓台、勺湖公园、灌溉总渠、淮安船闸、镇淮楼、胯下桥、古楚淮阴牌楼、龙亭、甘罗城、惠济祠、漂母墓、韩侯故里、郑文英墓、京杭大运河等等，都别具一格。这里的每一个景点都有蕴含着丰富的文化精神，承载着深厚的历史文化底蕴。真可谓“此景只应淮安有，人间哪得几回闻”哪！

文化名城

两千多年来，淮安大地以最大的热情和爱意，拥抱、呵护与哺育了一批又一批的中华儿女，培养着一代又一代淮安人的文化人格，那“为中华崛起而读书”开国总理周恩来、中国历史上伟大军事家、西汉开国功臣家韩信、西汉辞赋家枚乘、北宋诗人张耒、巾帼英雄梁红玉、布衣皇帝朱元璋、《西游记》的作家吴承恩、温病学家吴鞠通、民族英雄关天培、京剧界“通天教主”王瑶卿、京剧艺术大师周信芳、雕塑大师滑田友……他们才华横溢、思想丰富，创造了无数惊人业绩，伟大的人格魅力更是汇聚成淮安独特的精神文化，使淮安上空更加群星璀璨，并给中国这个古老的大地带来无限青春活力。

另外，淮安的美食文化也不得不提。被称为“淮扬菜之乡”的淮安是淮扬菜的主要发源地之一。淮扬菜，始于春秋，兴于隋唐，盛于明清，素有“东南第一佳味，天下之至美”之美誉。淮扬菜与鲁菜、川菜、粤菜并称为中国四大菜系。历史上许多标志性事件的宴会都是淮扬菜唱主角，比如1949年中华人民共和国开国大典首次盛宴、1999年中华人民共和国50周年大庆宴会、2002年江总书记宴请美国总统乔治〃布什等，都是以淮扬菜为主。

今日淮扬菜是盛名远播。上至官宴、下至街头饭馆，远至西洋诸国，凡有华人之地，皆有淮扬菜。

生态水城

作为水网密布、河湖众多的淮安，淮河、大运河、古黄河、苏北灌溉总渠就是在这里交汇的，据《尚书〃禹贡》记述，此处是我国最古老的天然贡道（运河）。她古有“淮上江南”、“壮丽东南第一州”的美誉，并且她的文明和兴盛，与水有着深厚的渊源。这里不仅人杰地灵，而且风景优美，全国五大淡水湖之

一、素有“日出斗金”之称的洪泽湖，碧波万倾，荷香鱼跃，百里长堤被誉为“水上长城”、“休闲佳境”。沿大运河，环洪泽湖，既可领略自然风光，又可观赏名胜古迹。境内的盱眙第一山国家森林公园，钟灵毓秀，蔚为壮观；铁山寺自然保护区万木葱笼，鸟语花香，环境怡人，被誉为江苏的“九寨沟”。万亩荷塘、万亩水杉林、万亩蔬菜种植园也已成为农业生态观光一道道风景线，为淮安新世纪旅游业的发展提供了广阔空间。

工业新城

淮安是新兴的工业城市。这里有蔬菜、家禽、生猪、水产、林木等五大主导产业，是全国闻名的绿色农副产品产加销基地。此处矿产资源丰富，地下蕴藏着岩盐、芒硝、凹凸棒土、石油、天然气等非金属矿产资源，其中已经探明的岩盐储量达1300亿吨，居世界首位。另外，淮安市有各类工业企业近3万家，其中包括淮阴卷烟厂等重点骨干企业80家，形成了化工、机械、冶金、纺织、烟草为主体并具有一定基础的工业体系。全市企业规模不断扩大，技术不断升级，生物工程、节能环保、新兴材料等高新技术产业正在兴起。

回顾古昔，它厚重温敦，展望今日，它炫彩魅力。中国当代著名诗人赵恺曾写道：“踏上淮安的土地，就是历史与自然的回归。”淮安是古老的，更是年轻美丽的。这里有古韵飘扬的文化气息，有崭新的时代新衣。

这座古城承载着很多优秀传统文化，而今淮安承办省运会是对她的历史文化和时代发展的极大肯定。同时，承办省运会是淮安政治经济文化生活中的一件大事，是全市上下的共同责任，是对淮安政府官员工作能力和作风的重要考验。

省运会，对淮安来说是一次挑战，更是一次机会，努力办出一届富有特色的精彩体育盛会，力争给来淮参加体育盛会的宾朋留下三个“真”的美好印象，即：淮安真美、淮安人真好、淮安办赛事真行！同时将淮安历史文化传统、优秀文人精神发扬光大！

第四篇：淮安旅游简介

淮安旅游简介

淮安地处江苏北部平原腹地，全境属黄淮平原与江淮平原的结合部，京杭大运河、淮河贯穿全境，洪泽湖、白马湖镶嵌其中，是江苏新兴的交通枢纽、工业城市，全国重要的农副产品产加销基地，现辖洪泽、涟水、金湖、盱眙四县和清河、清浦、楚州、淮阴四区，总面积1.01万平方公里，总人口538万。

淮安是一代伟人周恩来的故乡，全国历史文化名城。秦时置县，至今已有2200多年的历史，境内有著名的“下草湾文化”和“青莲岗文化”遗址。曾是漕运枢纽、盐运要冲，明清鼎盛时与扬州、苏州、杭州并称为京杭大运河沿线的“四大都市”。

淮安人杰地灵，名人辈出。先后诞生过大军事家韩信、汉赋大家枚乘、巾帼英雄梁红玉、明代开国皇帝朱元璋、《西游记》作者吴承恩、抗倭状元沈坤、民族英雄关天培、著名摄影家谢铁骊等众多名人。

淮安自然资源丰富，是特产富饶的江淮明珠。境内土地肥沃，水网密布，西有“日出斗金”的洪泽湖，东有盛产鱼虾鳖蟹的白马湖、宝应湖、高邮湖，是全国闻名的绿色农副产品产加销基地；地下蕴藏着丰富的岩盐、芒硝、凹凸棒土等非金属矿产资源，其中已经探明岩盐储量1300多亿吨，居世界首位。

淮安名胜古迹众多，自然风光秀丽，是中国优秀旅游城市。明祖陵、水下泗洲城、周恩来故居、周恩来纪念馆、吴承恩故居、洪泽湖大堤、铁山寺自然保护区等文化底蕴深厚的人文景观和纯朴自然的山水风光吸引了八方游客。

淮安生态良好、是适宜居住的生态家园。湿地资源十分丰富，面积在全国名列前茅，所辖盱眙、金湖、洪泽三县已建成国家级生态示范区。全市森林覆盖率20.2％，林木蓄积总量1100万立方米，城市绿化覆盖率37.5％。

淮安是淮扬菜的主要发源地之一。2002年被中国烹饪协会授予“淮扬菜之乡”称号。现存世的淮安名莱名点有1300余种，其中属于淮安地区首创独创的在400种以上。自2002年起，我们每年举办一届淮安·中国淮扬菜美食文化节。一年一度的美食节，已成为淮安政治、经济、文化生活中的一件大事，对促进淮安经济社会发展起到了积极的作用。

淮安市发展基础良好，潜力巨大。2006年实现GDP651亿元，增长14.9％；地方一般预算收入36.9亿元，增长38％；全社会固定资产投资450亿元，增长36.1％；社会消费品零售总额230亿元，增长15.9％；金融机构本外币存贷款余额分别达515.1亿元和340.5亿元，分别增长19．6％和21％；城镇居民人均可支配收入10447元，增长14.6％；农民人均纯收入4435元，增长10.2％；单位生产总值能耗下降4％，化学耗氧量、二氧化硫排放量分别削减9.3％和

9.6％。

目前，淮安市党的建设、精神文明建设、民主法制建设进一步加强，全市上下呈现出社会和谐稳定、人民安居乐业的良好局面。

在推进工业化建设方面，较有一定的条件。目前，已形成产业配套能力、后续发展能力在加速提升，拥有8个省级经济开发区、南水北调东线蓄供水枢纽、总装机容量150万千瓦的电力供应、西气东输重要支线每年2亿立方的天然气供应，市区六处热源点每小时900吨的蒸汽供应，6所高校、19中专校年培养各类专业人才3万余人，这些为淮安的发展提供了充裕的生产要素资源、丰富的人力资源和优越的发展平台。

淮安市地理位置优越。淮安处于全国承南启北的地理位置、苏北腹地的区域中心，公路、铁路、水路四通八达，适合于资源产品大进大出，能较快地向全国辐射延伸。高速公路总里程达380公里，已成为苏北高速公路交通枢纽。新长铁路纵贯全境，直达青岛、哈尔滨、成都等大中城市。京杭大运河等多条流域性航道相聚淮安，水路直达上海港、南京港、镇江港、连云港。随着淮安民航机场的建设，铁路网高速公路网的拓展，内河改造、通江达海工程的实施，淮安的“地利”优势将日益凸显。

今后一段时期，我们将围绕“总量翻一番，财政争双百，建成特大市，实干奔小康”奋斗目标，通过五年的艰苦努力，全市地区生产总值在“十五”基础上翻一番，财政收入力争达200亿元，中心城市建成人口超100万、辐射周边人口2000万的特大城市，按预定序时进度，加快推进全面小康进程，确保到2015年并力争提前1年全面建成小康社会。

淮安旅游局 版权所有 淮安市淮海北路121号 电话：0517-83762407 淮安市旅游信息中心 技术支持

第五篇：淮安家政服务网简介

淮安市家政服务网络中心是由江苏省商务厅、淮安市人民政府、淮安市商务局指导建设和监管的一站式家政服务网络中心，其建设主旨在于服务民生，造福淮安百姓，让淮安广大家庭无后顾无忧。淮安家政服务网络中心由淮安商务网有限公司负责建设，江苏仕德伟网络科技股份有限公司负责运营管理。网络中心配备国内先进的WEB服务器、数据库服务器、录音服务器、网络交换机等软硬件设备，还具有200座席能力的呼叫中心系统一套。市民呼叫服务、平台下单至家政企业、家政企业派工、客户回访等流程都全部实现了电子化操作。家政服务网络中心可以为淮安市民提供家庭服务、家政培训、招聘求职、维修维护服务、养老服务、医疗服务、物业服务、社区导购、房屋租售、人才招聘、法律服务、生活百事等12类100多种服务。在家政服务质量方面，网络中心有一套严格的管理制度，对申请加盟的企业认真审核其经营资质材料、实地考察其服务水平，经审核合格的企业才与其签订加盟协议，对服务对象不定期回访，对服务企业实行严格的监控。每半年根据加盟企业成功服务次数、服务质量、收费情况、市民评价等回访信息对加盟企业进行考评，对加盟企业进行排序，优质企业优先推荐，且在网络中心宣传资料和网站上予以公开表扬，进行表彰、奖励；对违规或被投诉的加盟企业，经调查核实后，确属企业责任的，将给予警告、暂缓推荐直至取消加盟企业资格的处理，并在网站或相关媒体上给予公开曝光。融服务与管理于一体，促使服务行为有序规范；对各类服务人员进行标准化训练，要求加盟企业的新增就业人员上岗前都要接受中心培训，造就一支规范的服务产业大军；聘请专门的法律顾问和服务质量巡视员，处理因服务质量和价格等引起的纠纷，对网络中心服务情况进行监督。

淮安市民可拨打“80992222”淮安家政服务热线或登录http://jia.0517sw.com淮安家政服务网络中心预订保姆，月嫂，小时工，搬家，维修等关乎家庭用户需求的服务，根据家庭用户需求，匹配合适的服务人员为用户服务。