例话二（小编推荐）

第一篇：例话二（小编推荐）

时间：2009年9月14日

升旗班级：五年一班

旗手：王铮

讲 话 人：李传勇

内容：千古中华魂

“魂”特指崇高的精神。人们为缅怀那些对历史的进步作出突出贡献、虽死犹生的优秀人物，赞誉他们为“不朽中华魂”。

屈原在楚辞《九歌》中分别写下《礼魂》与《招魂》，前者是为祭神灵而作的，后者即为被虏的楚怀王，又为将亡的楚国祈祷，“忠君爱国之情”感人至深。屈原投汨罗江后，百姓敬颂为他为“汨罗魂”。还有栉风沐雨的“水魂”大禹；卧薪尝胆的“剑魂”勾践；竹林狂奏的“琴魂”嵇康；兰亭挥墨的“书魂”王羲之；“但悲不见九州同”的“诗魂”陆游；青藤苦吟的“画魂”徐谓千金宝刀的“侠女魂”秋瑾——

孙中山先生创立民国新纪元，人民颂他为“国魂”，冯玉祥将军抗战屡建奇功，老百姓盛誉他为“军魂”；陶行之先生教育学生学做真人，赢得“师魂”的美名；鲁迅先生笔做枪勇为勇士，博得了“民族魂”最高荣誉。

诗海泛舟，忠魂名言千古颂。“生当作人杰，死亦为鬼雄”是李清照之魂，慷慨激昂；“粉身碎骨魂不怕、要留清白在人间”是于谦之魂，正气凛然；“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是范仲淹之魂，清廉刚正；“我自横刀向天笑，留去肝胆两昆仑”是谭嗣同之魂，豪迈壮烈；“落红不是无情物，化作春泥更护花”是龚自珍之魂，忘我奉献——

风流人物数今朝，在征服大自然的壮举中，有“大江魂”的尧茂书，首漂长江壮烈牺牲；有“戈壁魂”余纯顺，探险罗布泊英勇献身；在为人民服务的岗位上有“高原魂”孔繁森，一心做人民的好公仆，以身殉职；有“蓝天魂”王伟，全力保卫祖国领空，甘洒热血。

“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”一部中华史，熔铸了万千民族魂，他们在长空起舞，化作了璀璨的星辰。

《中华之魂》分五部分：一是“日魂”，象征进取有为与活力生机。二是“月魂”，象征团结友爱与和谐统一；三是“山魂”，象征自尊独立完整；四是河魂，象征艰苦奋斗与光荣传统，五是“地魂”，象征无私奉献与繁荣昌盛。这正是中华精神的高度概括和精辟写照。

第二篇：作文个性化例话

人民教育出版社顾振彪

一

个性化作文是本色的作文。吕叔湘先生对学生说过：“本色主要是就内容方面说，就是写自己所看见的，写自己所知道的，写自己的思想和感受。不要存着一份心，说我‘应当’看见什么什么呀，我‘应当’知道什么什么呀，我‘应当’有这样那样的思想感情呀，就照这个去写。如果这样去写，就不免弄虚作假，或者套用别人的文章，或者搜索现成的材料。这样写出来的文章就没有本色了。”也就是没有个性了。

有这样一篇作文：

我的理想

某小学二年级学生

阿爹还没走（当地称人死为“走”）的时候，他对我说，你要好好学习，天天向上，长大做个科学家；阿妈却要我长大以后做个公安（人员），说这样啥都不怕。我不想当科学家，也不想当公安。我的理想是变成一只小狗，天天夜里守在家门口。因为阿妈胆小，怕鬼，我也怕。但阿妈说，狗不怕鬼，所以我要做一只狗，这样阿妈和我就都不怕了„„

这篇作文被教师画了一个大大的红“×”，批了：“这也叫理想？”“这也叫作文？”

然而，绝大多数人都不认同这位教师对这篇作文的批语。有位大学教授甚至称赞这篇作文“是一首真正的诗”，认为“一般的学生乃至教师都写不出来”。

为什么产生这么大的分歧呢？问题出在对文章立意的不同看法。在那位教师看来，作文的立意要高，写“我的理想”，这理想必须是高尚的，比如“长大做个科学家”（像那位小同学的父亲所说的），至少“长大后做个公安（人员）”（像那位小同学的母亲所说的），而那位小同学偏偏要“变成一只狗”，这实在是匪夷所思，太煞风景了。

其实只要问一句：那位小同学为什么要“变成一只狗”？作文中说得很清楚：“因为阿妈胆小，怕鬼，我也怕。但阿妈说，狗不怕鬼，所以我要做一只狗，这样阿妈和我就都不怕了„„”再追问一句：那位小同学的母亲不是要儿子“长大后做个公安（人员）”，“这样啥都不怕”吗？应该说做公安人员比变成狗更能“啥都不怕”，为什么小同学不听母亲的嘱咐而异想天开地自作主张“变成一只狗”呢？这就是出于孩子的本色，出于他的独特的心灵、独特的个性。

再说，孩子要“变成一只狗”，只是为了阿妈和自己不再怕鬼。这理想虽然不能说多么崇高，但也出于一片孝心和纯真，值得肯定和尊重。尤其是它透露出孤儿寡母处境的艰难和凄凉，农家孩子心底的自卑和苦恼，使人一看这样的理想，不禁心头发酸甚至感动得一掬同情之泪。这就是这篇作文本色的力量，个性化的力量。

北京大学中文系教授、作家曹文轩对学生说：“在写作文这件事上，中国的少年缺少足够的自我意识和自主权利，你们预先（通过社会、学校和家庭）被灌注了种种不利于发现自己生活的思想，一套机械的、僵硬的、幼稚的、教条的、程式化的、抹杀个性的写作文的纲领与方式，迫使你们将自己的身体扭转过去背对自己那份熟悉的生活，而睁大眼睛，根据几条空洞的思想去寻觅一些所谓崇高的、高尚的、伟大的、光辉的人和事。”应该为那位二年级小学生庆幸，他还没有被错误的作文指导思想所浸染，还有一定的作文自主意识，写出了自己的本色，自己的个性化作文，而且在这篇作文被教师错打了大大的红“×”之后，终于被社会所关注，终于获得了应有的肯定和赏识。这是作文本色的胜利，个性化的胜利。

小学生作文的个性化，一言以蔽之，就是要写出少年的个性，写出童真童趣。这里不妨把文艺评论家、散文家南帆七岁时写的作文，同他成年后写的散文作一个比较：

要说什么大？

（7岁时）

陆地真正大。我们全世界一看也看不到边。我们还有什么大啊？是大海洋。海洋比陆地还要大。地球多大？大海放在地球里面，大家看一看海多大。地球比海大多少也不晓得。再说比地球更大的东西是什么？那太阳比地球还大得多。我们的东西一个比一个大得多。看我说，如果地球比太阳，比它还要大，又来一个比一个大了。天比太阳还要大。什么东西都是还有东西比它大。

大自然（片段）

（40岁左右）

山，我不稀罕。即使在寝室里，我也能透过窗口望见山。远方一带蓝蓝的山脉蜿蜒不绝，蠕动起伏。我所居住的城市，栖息于一块不大的盆地之中。山时时从四周探头垂顾这个城市，谛听着这个城市所有的动静。我不能想象，山从这个城市四边撤走。丧失了山的庇护，这个城市仿佛会沿着倾斜的地表滑落到海洋里边去„„没有山作为太阳、月亮的隐身之处，白昼与黑夜的交替又将如何完成呢？

南帆自我解剖说：“在经过三十多年文学训练以后，想象和语言修辞都变得‘成熟而雅致了’，可是‘已经找不到童年时代那纵论宇宙的气魄和目空一切的神情’，‘这就是三十年的距离。”文艺评论家、福建师大教授孙绍振评议说：“在前面那篇南帆七岁的作文中，有两种可贵的东西是后来的文章中所缺乏的。第一是纯粹的自我的感觉，绝无依傍和模仿的痕迹。就像契诃夫当年所欣赏的一个孩子的作文的一句话‘海真大’一样，天真而又旁若无人，充满了童真的诗趣。第二是他在这里提出了一个很有哲学意味的命题。世界上，大的东西总是相对的，对于更大的东西它总是不够大的。作为一个孩子，他当然没有可能想到哲学之类，但是他自发地作了这样朴素的概括。”

马克思在《（政治经济学批判）导言》中说，人类儿童时代产生的希腊神话和史诗显示出“永久的魅力”，继续给我们艺术享受，“而且，就某方面说，还是一种规范和高不可及的享受”。因为儿童的天真会使人感到愉快，而且希腊神话表现出的丰富、奇异的幻想，对后人来说，几乎是高不可及的。我想南帆先生七岁时的作文，以及所有少年儿童个性化作文，就类似于马克思所说的人类儿童时代产生的古希腊神话史诗，具有某种“永久的魅力”，是成人作品不可企及的。这就是这些作文用的童言童语，表现出的童真童趣。

皮亚杰提出儿童思维“同化”说，认为六个多月到十一岁的儿童，语言规范还没有成为单一而固定的内部结构，但已经可以将外部刺激“同化”并加以改造和充实，而且对丰富多彩的符号刺激，具有极大的包容力和内化能力，能作出许多出人意料的反馈。所以，少年儿童的语言才充满了童真童趣，充满大胆的联想和奇幻的想象。我们应该遵循少年儿童思维和语言的发展规律，积极引导学生写出充满童真童趣的个性化作文，使学生的身心和写作能力都得以健康发展。

二

有一个台湾男孩，在台湾没读完小学，随家长来到上海，在上海念书。下边是他的一篇期末考试作文。

作文题是：

周国平说，对待世俗有三种居高临下的态度：

一、藐视；

二、超脱；

三、征服。在现实中，世俗随处可见。面对世俗，你有怎样的感受、看法？请以“世俗”为话题写一篇作文。世俗

在大城市底下，几乎大众都是世俗着每天过一样的日子，这里的人们也已经习惯了。乡下人来到大城市，有些城里人觉得乡下人跟自己差不多，有些人觉得他很世俗，也有些人无所谓。

曾经我和奶奶住在乡下，在那里的人们不怕脏，不怕丢脸，每天过着开心的日子。升小学三年级时，爸爸从城市里回来，那时我还不懂什么叫升职加薪，只听到爸爸要带全家到城市里生活，只有我不开心，因为已经习惯在这里生活，过得很美好。我连跟同学说再见的机会都没有，就一路乘巴士到了城市。到了城市里，爸爸很快就替我办了转学手续。那天到了学校，老师亲切地把我带到教室里，我开始自我介绍。介绍完毕后大家一阵大笑，我不清楚也跟着他们一起笑。我坐到了倒数第二排，我后面那位和前面那位同学都把桌子、椅子离我远点，我还以为他们是给了我宽大的空间，跟他们说谢谢，可是我渐渐开始明白了。

到新学校一个礼拜了，没人和我做朋友。我一靠近他们，他们就大叫说有野人，这个礼拜我不该听的都听到了，他们在我的背后纷纷议论我，说我很脏很土跟野人没什么不一样。我第一次感受到那种被藐视的眼神看着的感觉，除了老师以外没人和我做朋友，直到上第一节体育课：

那节体育课刚好要跑我最拿手的100米，跑之前我把鞋子脱下来，准备光着脚跑，那时女生觉得我好恶心，男生笑到倒在地上手抱着肚子。当时我根本没想什么，只专心一意跑100米，开跑时速度就快得吓人，跑完后连老师都吓了一跳，14秒多，比其他人快了五六秒。从那以后我超脱了世俗，受到班上的人尊敬，也有一些人和我做朋友了。

那天是我在城市里过得最快乐的一天。那天下午有一条比小蛇大一点的蛇从窗爬进教室里，老师在旁边也有一点怕，女生躲在一旁，男生则拿起扫把之类的工具。那时候我阻止了他们，一手把蛇头一按另一手抓蛇尾，许多人说快把它杀掉，我摇了摇头把它轻轻放在校园外的草地上，这时候全班同学都来抱住我，不嫌脏，还一直和我说话。那天我征服了全班所有人，我很感谢那条蛇，它的出现扭转了我在这里的处境。

征服世俗，有时候一个人只要努力撑下来就可以受到人们的尊敬。

这篇作文怎样？据说作者的同龄人都颇不以为然，普遍认为写得不好。当然，从语言来说，这篇作文的确不够漂亮，还有些幼稚，但是任何人都不能不承认它的生动、鲜活。读了这篇作文，一个单纯、率真、可爱的男孩形象站在你的眼前。值得深思的是，为什么我们的学生普遍不认可这篇作文呢？

也许是同学们认为这篇作文立意不高，没有重大意义。殊不知，长期以来，正是所谓立意深刻，主题鲜明，思想高尚，迫使中小学生众口一词，异口同声地说所谓“崇高的话”。写母亲，必定要写母亲的勤劳、善良、宽厚、十全十美，如天使一般，不能写母亲的毛病、缺点，要为长辈讳，因为只有这样写，立意才高。写理想，从小学低年级到高年级，从大城市到僻远农村，要不约而同地写当政府官员、企业家、科学家、艺术家，至少也是教师、高级技工，如果写了做一个农民、环卫工人，至少得重写，还被老师和同学视为“没有出息”。上文那个小同学的作文不是被老师打了大红叉吗？在这种情况下，学生作文程式化势至必然。有一位年近花甲的特级教师说：“我每年都有几次参与给小学作文竞赛打分，很吃惊的是：半个世纪过去了，他们的作文和我小时候的作文模式差不多，表现手法竟然也没有多大差异。稍有不同的是，他们已经不渴望为革命事业献出生命成为烈士，而常常只是希望能考出一个好成绩报答父母的关怀。我在读这些作文时，竟至于有些绝望，情不自禁地想起早年‘大批判’的模式语言——‘难道我们的生活是这样的吗？’”作家池莉在看了15篇学生作文之后，说：“这些孩子，在思想方式、感受方式和表达方式上，怎么与当年的我，那么相似呢？写母亲，写姐姐，写搬家，写青春朦胧感情，写社会现象，写人物关系，等等，几乎都没有自己独特的视角和想法，都是成人思想的灌输和被前人写滥了的感受。这些感受业已变成大众习俗和社会生活规范，孩子的目光和思维被收纳到了大众习俗和社会规范之中，成为孩子们的道德标准、情感标准和文学审美标准。若干年前，我的老师也指导过我们写这样的作文：难忘的母爱，记我的奶奶，搬家的感受，论当前社会上的某种现象，论坏人坏事的危害。几十年过去了，现在作文的思路和范围，居然还是这么相似，真是令人震惊和悚然。当年，我被要求这样作文的时候，就明白自己写的不是自己想写的东西，为了获得高分，还是会尽量假设感情环境，使用华丽辞藻和空洞宏大的公共话语。如此这般，久而久之，自己本性里那些纯真的灵动的文学感受，就会逐渐被埋没。”问题很清楚，几十年来，由于种种原因，学生形成了同样的思想方式，感受方式和表达方式，写假、大、空的作文成为习惯。这样，那位台湾男孩的直抒胸臆的作文，被视作另类，成了例外，不被学生们看好，是毫不奇怪的了。

前年11月，“第三届上海市暨华东六省一市写作教学峰会”在上海召开，会上发出一个强烈的声音：“当前作文教学所暴露的问题已经到了一个令人无法忍受的地步！”其中主要一条，就是作文程式化问题。

解决作文程式化问题的有效办法之一，就是针锋相对地倡导本色作文、个性化作文。引领学生说真话，抒真情，写真实的见闻、体验和想法。学生写作文的过程就是个性发展的过程，学作文跟学做人同步。《义务教育语文课程标准（2011年版）》指出：语文课程要为学生“形成良好个性和健全人格打下基础”。倡导个性化作文正是这种奠基工程，需要全体语文教育工作者的努力。

第三篇：证券营销话术二

证券营销精英话术

（二）常见反对问题话术处理

第1问： 你好，XXX，这里是XX证券公司，请问你最近股票做的如何？(或是以其他的提问方式)

答： 不好，都套了。

第2问： 请问您现在所在的营业部能否为您提供一些服务？ 答： 客户会回答有(或没有)但对其服务不满意(或是不满足现状)。

此时应引导客户： 陈述我们的服务(如果满足于现状的人，应该采取对比的方式)第3 问： 你能保证我吗？

产生的原因：

A）客户有投资的意愿

B）客户对我们不信任

C）客户知道股市有风险

D）客户对证券业自律法律法规，不了解

E）客户投资收益受损

答：

A）我现在对你说保证你赚钱，你信么？股市有风险，你是知道的。我之所以不能说绝对保证你赚钱，正说明我是慎重的，同时对你也是负责的。我们营业部拥有一流的 硬件，全新的设备，优雅整洁的环境，我们可以为客户提供优质的服务。你还可以自由选择你的投资顾问，这样起码使你的投资不盲目，跑赢大盘。

B）针对客户对证券自律法规，不了解情况，向其进行解释，采取的话术如下： 我可以坦率 的说，不能保证。因为没有任何一家负责任的券商会答应您这种承诺，这是(证券法)所明令禁行的，所以我也 不能给你这种承诺，但我们会给你提供最好的投资策略，最大限度的帮助您提高收益和避免风险。A）我们不能使你的帐户零风险，却可以降到最低；B）转移到我 们这里绝对比你一个人在那做会更好，一个人的力量是抵不过一个团队的。

第4问： 你们会及时地通知我们买卖股票吗？

答： 当然会!但是，如果您是自行操作，就有可能发生时效性问题(可以举例说明)

第5 问： 能保证我赚钱吗？

答： 那是不可能的，在这个市场上谁都不能保证挣多少钱，因为作为股票投资本身就是具有风险性的，这是我们无法保证的。但我能可定两点：

1、我们不能使您的帐户零风险，但可以降至最低;

2、转移到我们这里绝对比您一个人在那做会更好，一个人的力量是敌不过一个团队的。

第6问： 你们的成果是如何出来的？

答： 是由我们的研究部研究出来的。推荐的每只股票是通过深入的研究胜算后得出来的，也就是说有人专门做技术面研究，也有人专门从基本面、消息面等结合来研判 的，每只股票都是技术人员智慧与经验的结晶。假如研究部门有人声称对某只个股持反对意见或是有疑虑时，就暂时不作为推荐，直至一致通过，我们才把它推荐给 客户。因此我们推出的股票精确率是相当高的。

第7问： 股票被套了怎么办？(满仓被套)

答： 只要您愿意，我们会针对您的帐户进行处理，因为在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是说我们会把有价值的股票留着，或是进行波段炒作;要是 继续破位下行的，最好是进行资产置换，找些价位差不多，股性活跃的股票。因为要是真的行情来了，会走高的股票不一定是您现在手中的个股，否则，到时候只能 看着别人赚钱。(举例： 我公司客户成功解套的案例)第 8问： 你们是作短线、中线或长线？

答： 这要看盘市与个股，若大盘只不过反弹修正，自然是作短多;若是多头格局当然是波段操作，以获得最大的利润。因行情及筹码有所不同，故有时持股中之一、二个 品种作波段，二、三个品种会作短线。

第9问： 获利如何？

答： 技术组由信息组提供资料，结合分析师的技术面和基本面的共同研究作出操作计划，故行情好时会比你们做的更好，若大盘不好的情况下，我们会提前出来，或通知 我们的客户减仓规避风险。此外，我们会利用部分资金炒作短线，会给客户带来一定的利润，当然，前提是必须按照我们的指令操作。第10问： 最近你们做哪些个股？

答： 介绍我们手中有获利的股票，或是先前我们推荐和操作采的个股(虽然不一定能够做，但可以增加股民的认同感)。

第11问： 可否事先推几只股票试试？

答： 当然可以，但我们不能长期的为您提供。推荐给您的个股您不一定要做，但请一定要去看，我们有这信心及实力让您心服口服。(吸引股民),第 12问： 接受你们的服务我需要交多少费用？

答： 我们不受任何费用的，但提供服务的前提是必须成为我们的客户(转户过来)。我们不像×××和××那些咨询公司是会员制收取高额会员费用，而且有等级之„„(相对比突出我们的优势)。

第 13问： 你们公司是否合法？公司的背景如何？又是小券商„„？

答： 当然是合法的，是通过证监会批准的(介绍公司背景)，第一季度上市公司成长性排名第一，被评为A类券商等等。

第14问： 你们推荐的和电视、报纸、媒体报导的有何不同？

答： 当然不同!我们推荐的个股是由整个研究组胜算过的共同成果，自然会更准确，效益更高，不然我们怎么会一再推出股票，得到股民的认可，然后转介绍的呢？

另外可说明股民都按照报纸、电视等媒体报道的股票操作，可真正赚钱的却没有几个(这点股 民比我们心里更清楚)。

第15问： 你是怎么知道我的电话的？

答： 这是由我们公司市场部统一收集的，只有您的基本资料，一个姓名一个电话。获取渠道有保险、银行、朋友介绍等(能避免的话就不说)，打这电话主要是想告诉您 我们的这种新的服务模式，没有其他恶意。"

第16问： 你们推荐的个股破位下行，导致我的经济损失又不能有效止损；或者你们推荐的股票个股一只接一只发出止损信号时，如何解释？

答： 股票建议并非绝对，当大盘不佳，风险控制相对重要，要有“留得青山在，不怕没柴烧”的心态。

第17问： 现在是奥运期间，行情会不会看涨？

答： 不要直接回答，奥运会对股市有一定影响，你可以建议关注奥运题材股等等。

第18问： 目前的行情是否有操作价值呢？

答： 解说我们最近做单的成效(当然可以说)。

第19问： 现在我们还没转过去，对我们这么热情，那以后呢？

答： 这个请放心，可以肯定自始至终都是一样的，只要您给我们一个随时可以联系到您的方式，我们客户经理都将真诚地为您服务，并且我们领导也会不断地抽查我们的客户服务工 作情况，您有什么意见都可和我们提(者可以直接向客户保证我们能够每天给客户一个电话)。

第四篇：影楼二销话术

影楼二销话术

1、选样前一天检查客人文件，打电话通知客人第二天选样的具体时间，并告知选样时间为1个半小时。

2、首先打开片子让客人浏览文件，在这个过程中要不断的、适时的去赞美客人，夸赞他的片子“这张片子真漂亮”，“这张片子的意境真好，你们两个人对未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了，再配上我们设计师做的这种画面效果真的是很棒”，“呀！这张特写真漂亮，新娘子笑得真甜”，“哎，你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻”，以上这几句话术是在客人浏览片子的过程中讲的，但要时刻注意顾客的反应，抓住他的心理，要让他容入你所给他制造的这种气氛中，要让门市绐终牵着客人走。

3、把不好的片子先帮客人删掉，“我觉得这张牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱们先把他删掉吧，你觉得呢？”，让客人感觉到你是再为他着想，而不是站在对立的立场上在为他推销，让他充分地信任你，把你当作朋友，消除他对你的对立的戒备心理（观察客人的表情主动去做）。

4、讲片子要帮客人分析这张片子的感觉，告诉他你为什么建议他留下这一批，讲服装、肢体语言、构图包括套版设计风格等（可适当开玩笑，编故事，如古装的爷爷奶奶照）“哎，这叫做爷爷奶奶照，是古装典型的拍摄风格，好好留着以后给你们孙子看吧”。

5、如果客人不太喜欢古装，可告知“其实古装没有说好看不好看这种讲法，因为古装拍的就是一种风格，古装是中国的传统服装，所以每对新人在拍照时都去穿，每本相册中要最少放2P，那样感觉还会协调一些，因为古装跟白纱还有晚礼服的风格有所区别，古装拍摄主要就是三种风格：传统、喜庆、恢谐。”

6、在适当的时候要强调一下唯一性，如“这种风格（色调）的照片只有一张”等。婚纱照是每一对新人一辈子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，谁也不会没事拍它拍着玩，因为你一生只结一次婚，而且你觉得拍那么一天还不够辛苦吗？

7、若发现双人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以说“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的单照拍得那么帅，怎么和新娘在一起就那么紧张呀，你看又扯人后腿了吧，人家这张拍得多漂亮呀。”

8、在让客人加选入册时，客人一定会问到价位，可先询问客人是入大册还是入小册，入大册是160元/P，入小册是120元/P，随时观察客人的反应，若顾客觉得贵，可以及时站在他的立场上说话“要不咱们就入到12寸册里吧，虽然说1P差得不多，只差40块钱，但10P就是差着400呢，你要是实在想往大册里加，那就少加几P，婚纱照一辈子就这么一次，最重要的是咱们能把照片留下，哪怕以后有了条件咱们再做呢”，但如果客人能承受得起，尽量往大册里推。

9、若客人说没关系，我们以后再拍，要讲：“以后再拍那也就不是结婚照了，而且再拍也不会再有这种感觉了”，如果先生不想加可讲：“婚纱照对于所有的先生们来讲都无所谓，因为男士们再过个十年二十年的时候是男性最成熟最有魅力的时候，但对于女孩子来讲就不一样了，尤其是新娘子，结了婚以后要工作，还要照顾家里，照顾老公，照顾双方父母，有了孩子以后还要照顾孩子，生活起居、入托、上学……肯定是非常辛苦的，也就不会再有精力去弄这些东西了，而且在她生完孩子后体型是会变的，”（举例，我有一个顾客以前身材怎么样，生完孩子后身材怎么样，等等）。婚纱照代表的是什么呀，婚纱照代表的就是一个女孩子少女时代的结束，拍的就是它的唯一性。

10、有些人说没关系的，结婚照也就是刚开始两天还看看，以后就压箱底了，可说：“你拍婚纱照不是为了给别人看的，而是给自己留纪念的，你要是为了拍给别人看，干吗还花这么多钱在大店拍呀，还不如少花点钱到小店拍拍算了，是吧，不就是为了要一个好的效果吗？而且等你到了你爸爸妈妈那个年龄的时候，你再翻出来看看，回忆回忆自己年青时候的样子，那是一种什么样的感觉呀，是吧，到了那会儿这些照片就全都是宝贝了，你现在去让父母找一些他们年青时的照片，他们还能找出多少，既然现在咱们有这么好的条件，又是这么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”

11、现在不留不些片子，将来你一定会后悔的，我觉得你没有必要说同在为了省这点我去给自己留下一辈子的遗憾，我觉得那样不值，真的，而且你钱花掉是可以再挣的，但片子删掉就再也没有了，而任何人也不会青春永驻的，别说以后是一两千了，就是一两万你也再买不回来你的青春，而那个时候你也只能翻着照片去找回忆了。

12、哪怕你少买几套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天买的衣服或许你明年还会再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因为已经过时了，那时候你会觉得这件衣服真老土，而你的照片却是时间越久越值得去看的，衣服每年都可以再买，可结婚一辈子却只有一次。

13、结婚嘛，确实是哪都需要花钱，但你可以这方面超支了，别的地方稍少一点，电器、家俱，找人打打折，不就都有了吗（千万不要心软，他不在这花掉，其他地方也会浪费掉）。

14、其实你算一算帐，你照片留下来是要保存一辈子的，这一辈子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你现在花了一两千块，平均一天才多少钱，平均一天连一毛钱都不到，这样还不值呀！

15、如果你推到一定程度，客人动心想要加片子了，但觉得价位高，接受不了，就问客人“那你觉得你能接受的价位是多少，我看能加几P，咱们怎么合适怎么来，我再帮你搭配一下色调”，如果他能承受一千，那你就要朝着一千五去努力（但要注意语气）。

16、在客人刚来时他一定会问你“我们选多少P，做了多少P”，那么你要告诉他，“咱们一定做了多少P，套系内免费给你的是多少P，其余喜欢的可以再加选。”

以上的话术可灵活随机运用，只要说动了新娘，那98%应该没问题（2%是吝啬鬼）

17、如果客人删不下去了，但又犹犹豫豫的不想加，可讲：“你喜欢这些照片吗，喜欢的话就留着，一辈子就这么一 次。”

第五篇：听党话 跟党走二

时刻听党话 永远跟党走

安徽省宿州市埇桥区褚兰小学五（2）班 翟屹恒 翻开《时刻听党话永远跟党走》这本书，我被书中的人物和事迹一次次震撼着心灵，泪水一次次湿润了我的眼眶。“听党话，跟党走”这是新时期我们青少年必须要自觉做到的理想信念和人生追求。这就是习总书记要求我们的：“从小学习做人，从小学习立志，从小学习创造。” 书中的先进人物和他们震撼人心的事迹告诉我们：从小学习做人，就是要做一个好人；从小学习立志，就是要从小立下追求真理，报效祖国的志向；从小学习创造，就是要从小用新知识、新理念、新本领去适应和创造生活。

光明的新中国，是无数人民英雄用鲜血铸就的。书中简述了中国共产党的主要创始人李大钊的事迹，朱德元帅为了上井冈山开启了中国革命的新纪元的艰辛历程，老一辈革命者王定国不忘初心，永随党走的事迹，中国最小的革命烈士小罗卜头的英勇事迹，这些故事深深打动了我，使我明白了只有共产党才能救中国，没有共产党就没有新中国。我们青少年要向英雄模范学习，时刻听党话，永远跟党走。书中讲到红领巾行动，张炜霖一心为集体董洁处处助人为乐，吴茗做家庭好孩子，邱小二五年背梦雅上学等先进事迹，以他们为榜样，争做有理想、有知识、有道德、有志气的一代新人，努力成为国家的优秀建设者。

作为我们青少年儿童，在这阔步奔向小康社会的征程上，我们就应该牢固树立时刻听党话永远跟党走的思想意识，应该向习总书记对少年儿童希望的那样： 从小学习创造，敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦。培养我们的科学精神，激发科 学梦、创造梦、报国梦。不断进取，勇于创新，从小就树立远大理想，并且脚踏实地。一步一个脚印的努力学习。同学们，让我们时刻听党话永远跟党走，做新时代的少先队员吧！