第一篇：中天钢铁集团有限公司坐落在长江三角洲中心地带
思想道德修养实践报告（补）
我于寒假期间在位于常州市武进区中天钢铁集团有限公司进行了几天的实践活动，在活动期间我对中钢有了一些了解，对我们的私有企业有了一些感触。自2001年9月成立以来，集团保持快速发展势头，到2011年，企业总资产500亿元，员工1.5万余名，成为一家涵盖钢铁、物流、酒店、地产、教育、投资、外贸、港口等多元产业的大型钢铁联合企业，2011年集团实现工业产值566亿元，营业收入626亿元。集团是常州首家超百亿企业，首家五星级企业，并连续八年荣列中国企业500强，稳居2012中国企业500强第169位，制造业500强第78位，民营企业500强第12位。中天钢铁集团有限公司坐落在长江三角洲重要城市常州，南依312国道、北枕沪宁铁路和沪宁高速公路，西临沿江高速公路，京杭大运河穿厂而过，距上海、南京航空港150公里，交通十分便利。中天集团积极引进西门子、摩根、奥钢联、阿特拉斯等国际先进装备，工艺技术一流，为企业产品结构优化升级提供保证。致力于打造研发创新平台，积极推进产学研合作，2009年6月，集团成为“钢铁研究总院—研究应用基地”，2010年12月，中天钢铁集团院士工作站正式挂牌成立，中国工程院副院长干勇院士领导的研发团队，先后开发出以500、700兆帕高强度带肋钢筋为代表的一批高技术含量、高附加值产品，尤其是700兆帕高强度带肋钢筋，成功填补国内空白。目前，集团优特钢比已占到70%以上，种类繁多、质量一流的“中天牌”产品深受市场信赖，“中天牌”低碳热轧圆盘条、热轧带肋钢筋为江苏省名牌产品，热轧带肋钢筋、优质碳素结构钢圆钢坯还被钢铁工业协会授予冶金产品实物质量金杯奖。热轧合金圆管坯、热轧合金圆钢等系列优特钢种，凭借上乘的质量，优质的服务，使中天钢铁成为国内重要的合金管坯生产基地。
遵循“坚持自主创新、发展循环经济，建设绿色工厂”的发展方针，集团累计投入超过30亿元实施节能减排，积极运用“三干一水一电”等先进节能环保技术，引进德国GEA公司干法除尘技术，烟尘排放仅10mg/m，配套建成能源管控中心，成为全国首套从软件平台到高级应用拥有完全自主知识产权且应用于实际生产过程的能源管控系统，通过科学调度各种能源介质。为减少运河水开采，保护太湖流域水环境，集团积极实施中水回用工程，每年节约用水约1500万吨。综合利用各种富余的煤气，蒸汽、废渣、废水、废物等，发展循环经济。目前，集团吨钢综合能耗0.605吨标煤，吨钢耗新水4吨，主要环保指标达到行业领先水平。十年来，员工收入快速增长，人均超过4.5万元，累计纳税近40亿元，各类社会捐助超过3.5亿元。按照“炼就非凡品质，坚固人类生活”的发展愿景，中天钢铁将沿着科学发展之路，努力打造一座具有持续竞争力和创新能力的长青企业、绿色钢城！主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品销全国并出口20多个国家和地区。它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们邯郸的一个耀眼的明珠，是我们常州人的骄傲。几年前，在全国曾经卷起了一股中钢热，全国上下都在号召学习中钢的先进管理经验。我怀着找到中钢繁荣的秘密的想法，来到了中钢的钢铁围墙之中。
在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经
过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了。
首先，我熟悉了中钢的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低，并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求。钢水出炉之后，有两条途径可走。
1、铁水经过冷却使之变硬，在连铸车间把它们铸成板坯，方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材，它们还需要进行轧制以符合各种再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材，线材，角钢等便是最后的产品了。
2、钢水还须经过一座lf炉进行深加工，此时的钢铁的质量更加优异。这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌。这样就生产出热轧钢板，冷轧钢板，镀锌钢板，酸洗钢板，预涂层钢板等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的。温度的高低，煅烧的程度都需要自动或者半自动的仪器的控制。在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量，生产出符合建设使用的大批量优等的钢材。
这一机制的基本模式是：市场-倒推-否决-全员模拟市场核算、实行成本否决就是采用模拟的办法，把市场机制引入企业内部管理，但并非简单地把社会上经济交往中的银行、公司、市场都照搬进来，把企业内部的二级单位都变成独立的法人。中钢的做法是在保持现代工业企业专业化、科学分工协作、高度集中统一管理优势的前提下，抓住成本这个关键，依据客观价值规律，用倒推的办法，即从产品在市场上被接受的价格开始，从后向前，通过挖掘潜力，测算出逐道工序的目标成本，然后层层分解落实，直到每一个职工。通过成本这个市场信息的传递，把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。实践证明邯钢所走的道路是正确的，领导的决策是英明的。农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到中钢秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。
我所学的是材料专业，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值。在几百年年以前，人们恐怕还是自己在家股风炼铁炼钢的吧？一个老汉左手拿着一把大铁钳，上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去…… 外国的船坚利炮轰开了中国的大门，中国只用木船架着几架土炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底，是何等的惨烈？我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而是我们的工业落后使得我们一直处在被动挨打的状态。解放后，我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际地位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多么的重要，大学的课程一定要学好，打好坚实的基础，才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。截止2010年底，中钢本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共26587人。其中操作人员占75%，服务人员占11%，工程技术人员占5%，管理人员占9%。在技术管理人员中2%为研究生，40%为大学生，24%
为大专生，22%为中专生，高中以下13%左右。从这些数字我们可以看出中钢的人员配置是比较合理的，而且文化程度也是比较高的。对于一个国有的大型工业企业，基本符合生产的需要，有能力生产出世界一流的钢材。谈起中钢，它的先进的企业管理经验是必须要提的。在80年代末到90年代初，中钢和其他国有企业一样，面临着原料，能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力，效益严重滑坡。中钢的28种主要产品中只有2种盈利，这个曾经是常州上交利税亿元的赢利大户，出现连续5个月的亏损。在企业生死攸关之际，以刘汉章为代表的中钢决策者不等、不靠、不要，创立并推行了“模拟市场核算、实行成本否决”这一新的企业经营机制，勇敢面对市场，迎接挑战。用刘汉章同志的话说，“这是被市场逼出来的招数”。行成本否决就是采用模拟的办法，把市场机制引入企业内部管理，但并非简单地把社会上经济交往中的银行、公司、市场都照搬进来，把企业内部的二级单位都变成独立的法人。x钢的做法是在保持现代工业企业专业化、科学分工协作、高度集中统一管理优势的前提下，抓住成本这个关键，依据客观价值规律，用倒推的办法，即从产品在市场上被接受的价格开始，从后向前，通过挖掘潜力，测算出逐道工序的目标成本，然后层层分解落实，直到每一个职工。通过成本这个市场信息的传递，把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。实践证明邯钢所走的道路是正确的，领导的决策是英明的。
目前，集团优特钢比已占到70%以上，种类繁多、质量一流的“中天牌”产品深受市场信赖，“中天牌”低碳热轧圆盘条、热轧带肋钢筋为江苏省名牌产品，热轧带肋钢筋、优质碳素结构钢圆钢坯还被钢铁工业协会授予冶金产品实物质量金杯奖。热轧合金圆管坯、热轧合金圆钢等系列优特钢种，凭借上乘的质量，优质的服务，使中天钢铁成为国内重要的合金管坯生产基地。
围绕“坚持自主创新、发展循环经济，建设绿色工厂”的发展方针，“做精、做优、做强”的发展理念，借着三轮发展规划的顺利推进，中天钢铁强势发展，创造了一轮又一轮倍受瞩目的佳绩。是《江苏省十一五钢铁工业调整和发展专项规划》、《江苏省钢铁产业调整振兴规划》中重点支持的骨干企业。同时，集团致力打造研发平台、加强新品研发、推动技术创新，并与钢铁研究总院结成战略联盟，成为“钢铁研究总院—研究应用基地”。
社会责任
十年来，集团已累计纳税超过35亿元，先后向社会资助超过3.5亿元。集团已连续多年上交税收超亿元，08年上交税收5.8亿元，占到武进区工业企业上交国税的15.5%。近年来先后为社会修桥铺路、帮困助学，慈善投入累计已超过2亿元。05年，捐出1000万元作为光彩资金为武进奔牛人民建造了一座“千禧”大桥。每年资助武进锡剧团70万元，省武高奖学金40万元；还出资300万元为泰村人民修路，出资250万元筹建横林消防中心，出资30万元资助横林幼儿园，出资60万元建设横林大桥；集团在内部成立了爱心基金会；8位在校的大学生长期接受董总的学费、生活费资助，目前已有一位毕业后进入中天工作。
5.12汶川大地震，中天累计向灾区捐款1190万元，成为常州单笔捐赠最多的企业之一。2008年3月集团董事长董才平被评选为江苏省首届“慈善之星”。去年，在金融危机肆虐之际，集团依然举办大型人才招聘会，吸纳了300多名残疾员工，为社会推出2500个就业岗
位。2009年7月，董事长、总裁、党委书记董才平又被中华慈善总会授予“中华慈善突出贡献人物奖”。2011年9月，集团成立十周年之际，一次性捐赠光彩基金3000万元，用于横林、遥观两镇社会福利事业。2011年11月，集团又正式冠名南钢篮球俱乐部，将企业的社会职责延伸到全省，为促进江苏省体育事业发展贡献一己之力。
近年来，集团形成了以投身教育事业，培育杰出英才为主线的发展思路，累计捐赠南京大学、省武高、省前中、南夏墅中学、洛阳中学、横林中学、遥观幼儿园等学校发展教育事业超过1000万元。值得一提的是，2008年投资1.5亿元创立常州中天实验学校，连续三年中考取得辉煌成绩，四星级高中录取率超过85%，被省常中、省前中录取人数连年增加，一大批青年教师脱颖而出，成为教书育人的理想园地。
我的实践活动对我的未来发展方向有了更高的热情，使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅。各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台。看着今天蓬勃发展的中天钢铁集团公司，我心里充满无比的自豪。我希望将来中钢会更加辉煌，也希望有一天我真正成为一名中钢的工人，为祖国的建设贡献出自己的一份力量，繁荣我国的钢铁工业。
这次寒假社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在以后的工作生活中，我一定会记住现在的实践体会，这是一笔巨大的财富，我会记住的，我的未来由我自己决定，我的未来只要在我努力下一定会更美好的这一次我到工厂去参加实践活动，真的是学到了很多东西，这些都是心理上的感受，有些也不能全靠嘴就能说出来，写出来的。只能凭借自己的感受，在以后的学习生活中慢慢的琢磨。
看着今天蓬勃发展的中天钢铁集团公司，我心里充满无比的自豪。我希望将来中钢会更加辉煌，也希望有一天我真正成为一名中钢的工人，为祖国的建设贡献出自己的一份力量，繁荣我国的钢铁工业。
这一次我到工厂去参加实践活动，真的是学到了很多东西，这些都是心理上的感受，有些也不能全靠嘴就能说出来，写出来的。只能凭借自己的感受，在以后的学习生活中慢慢的琢磨。
第二篇：中天钢铁集团有限公司新员工培训管理办法
中天钢铁集团有限公司新员工培训管理办法
1、总则
1.1为规范新员工培训管理，使新员工尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，保护新员工人身安全，特制定本办法。
1.2本规定所述新员工包括：新招职工、实习（见习）学生、转岗职工。
2、培训目的2.1让新员工在最短的时间内了解公司的历史、企业文化、管理规定、发展状况、安全知识等，帮助新员工确立正确的人生观、价值观，明确企业的发展目标以及个人的发展定位。
2.2让新员工体会到归属感，满足新员工进入新群体的需要。
2.3提高新员工的安全意识。
2.4增强员工体能及解决问题的能力
3、培训内容
3.1企业文化、企业发展史（2学时）
3.2公司规章制度（4学时）
3.3生产工艺流程（4学时）
3.4公司三级安全教育（14学时）
3.5设备管理知识（4学时）
3.6生产概论、5S管理（4学时）
3.7煤气安全知识（4学时）
3.8安全用电知识（4学时）
3.9医疗自救知识（4学时）
3.10消防安全知识（4学时）
3.11军训（8学时）
3.12行为规范与礼仪（2学时）
4、培训管理
4.1新员工培训由人力资源部统一负责管理，相关部门予以配合。
4.2培训课程和时间安排由人力资源部在新员工培训开班前发至各相关部门，各相关部门应提前安排好授课教师，以确保培训课程的顺利进行。
4.3参加培训的新员工培训期间不得随意请假，如有特殊原因，请假1天由培训负责人同意后方可休假，2天以上假（含2天）需经人力资源部负责人同意后方可休假。
5、培训考核（具体详见考核细则）
5.1新员工培训考核分为日常考勤、安全教育考试、军训演练考试、综合试卷考试，满分均为100分。
5.2培训学员应自觉保持教室和座位的卫生，每天由班长或班主任安排值日生打扫教室卫生。
5.3培训学员应爱护室内部办公设备，如有损坏设备的按设备的原价进行赔偿。
5.4上课时学员应积极配合老师教学，要尊重上课教师，如有不服从老师安排、不遵守课堂纪律的情节严重者作退学和不予录用处理。
5.5学员应遵守上课时间，上课不迟到、不早退、不旷课。
5.6禁止在公司行政楼、辅楼以及教室内抽烟（指定吸烟处除外）。
5.7上课时请将手机调到振动或者关机，禁止上课过程中手机发出响声。
5.8禁止在教室内打扑克、下棋等其他活动。
5.9教室内禁止吃零食、早餐，禁止在教室内外大声喧哗。
5.10学员主动参加义务劳动打扫教室卫生，按劳动表现给与加分表扬。
5.11安全考试、军训考核、综合考试分数低于30分者不予补考并取消录用资格。
5.12日常考勤扣分超过30分（含30分），取消录用资格。
5.13日常考勤加分超过30分（含30分），人力资源部给予一定的奖励。
5.14安全考试、军训考核、综合考试分数在30-60分者并培训期间没有日常考勤扣分的，给予一次补考机会。如补考不及格者，取消录用资格。
5.15本办法自发文之日起执行，原有关规定与本办法不符的，以本规定为准。
人力资源部
2010年8月16日
第三篇：我的家乡坐落在美丽的章丘
今年暑假，我随妈妈回家乡探亲。我的家乡坐落在镇里一个偏僻的地方。那里山不高，水不清，没有引人入胜的名胜古迹，所以，这只是一个普通而小的村庄。
然而，这次回到家乡，家乡的土，家乡的地，家乡的人，家乡的一切都变化了，短短三年时间，家乡变化了，再也不是我认识的家乡了。
一进村口，就看见那笔直而平坦的水泥路通向村中心。这条路变了，它再也不是以前那崎岖不平的小路了，但让我大吃一惊只是开始而已。随着那条路我们来到了村中心。“哇！”我禁不住喊了一声，但眼前的情景，真是我所意料不到的—一座座新修的瓦房，两三屋的小楼房代替了那残旧的平房，还有几处鸡鸭满地跑的养殖场，摩托车在村里满街跑。真是一派繁荣而兴旺的景象，然后，我开始独自走在变了的家乡。离开养鸡场不远，便听见一个熟悉的声音在叫我，我闻声而去，是以前的好朋友小希。他给我们打招呼后，便拉着我的手，说要让我参观他那“变”了的家。这次，我来到她家一看，新修的瓦房，花园似的小院子里，并排着两辆新自行车。小华说：“这两辆自行车是我和我哥哥的。”我也高兴地说：“小华，以前你多么盼望骑上自行车啊！现在终于如愿以偿了。小华说着领我进屋，随手打开录音机放起流行音乐来。
当我和小华一边听音乐边说话时，一个瘦小的老头闯了进来，沙哑地问道：“小华，你哥呢？我约他下午浇水去。”“我哥没回来，回来后我就让他去找你。”这时，瘦老头发现了我，说：“是彤彤吧，什么时候回来的？”我才认出他原来是村里的李老头，以前他是村里的神汉，专耍神骗鬼，就只简短的回答：“刚回来。”便心不在焉地转过头去。不久，李老头走了。小华告诉我，原来李老头不当神汉了，他变了。我听了后，想到连他也变了，真是不可思议啊！
不久，我告别了小华，心里感到特别高兴。一天的时间眨眼间过去了，我和妈妈走在那通至村口的路上，我回头看见那新瓦房、楼房，望着那养殖场，听着那喧闹的人声，从内心感叹：“变了，家乡的一切都变了，这都是党的富民政策引起的变化。”
第四篇：山东钢铁集团有限公司信息2011.7.14
山东钢铁集团有限公司信息
山钢集团1人受到中央纪委监察部嘉奖
近日，济钢纪委副书记陈奋受到中央纪委监察部嘉奖。据悉，中央纪委监察部每五年对全国纪检监察系统的先进集体和个人进行一次表彰。今年山东省共有12人受到嘉奖，陈奋同志作为全省唯一一名企业纪委副书记受到表彰。
山钢集团预算管理“四箭齐发”
一是在预算方法上不断完善创新，综合运用零基预算、滚动预算、差额预算相结合的方式，提高预算管理水平；二是在预算内容上进行细化，制定了完善的预算架构，通过预算内容的细化深入到生产经营的各个环节，使资金预算更加贴近企业生产经营实际，更具有针对性和可操作性，有效控制资金风险；三是在预算编制上采取自下而上逐级汇总、系统平衡、确立目标、编制各层级预算、逐级下达的预算编制流程；四是在预算控制上确定了以总预算为总纲，按月控制、按周拨付、按日兑付的预算控制流程。
山钢集团莱钢“职工快线”运行首月解惑1000余件
莱钢“职工快线”网上互动平台成功启动，在莱钢信息港开通运行，为广大职工搭建起沟通交流平台，发挥了企业和职工的“连心桥”作用。截至6月20日，“职工快线”运行33天来，共有43个单位上线与职工群众沟通交流，审核通过各类问题1178件，已解答职工难题1135件，总回复率为96.3%。一是各部门（单位）利用这一平台认真倾听职工心声、解答职工困惑，针对职工提问，积极给予答复，基本做到了三个工作日内完成回复，解决职工难题、汇聚职工智慧。二是为及时解答职工问题，部门围绕民生保障、利益诉求等方面，专门制定管理制度和程序，并认真加以落实。三是制定落实措施，明确提出“当即能够回答的问题要立刻答复，当天能够答复的问题决不拖到第二天”的要求，疏导了职工思想情绪、解决了部分实际问题。四是制定完善的网上答复流程，下发《职工快线网上互动平台管理办法》，对各部门（单位）考核，确保稳定的网上互动交流。
第五篇：山东钢铁集团有限公司信息2012.8.21
山东钢铁集团有限公司信息 山东省国资委领导率团到山钢集团新疆公司考察调研
近日，由山东省国资委主任谭成义任团长的省管企业赴新疆考察团在省政府副秘书长、省援疆工作指挥部总指挥、喀什地委副书记王华等陪同下到山钢集团新疆公司调研。谭成义一行亲切看望新疆公司建设团队干部职工，听取了项目规划、投资规模和资金保障以及企业发展思路等方面汇报, 对新疆公司建设团队取得的成就，建设团队所体现的艰苦奋斗、干事创业的精神给予高度评价，并就下一步发展提出三点要求：一是紧密结合喀什地区大开发、大建设、大发展的规划，制定清晰的企业发展战略，围绕提高竞争力，持续打造企业比较优势。二是不断提高产品的技术含量和质量，充分发挥喀什地区独特的区位优势，使产品走出国门，把企业建设成为国际化的钢铁产品制造商。三是进一步解放思想，转变观念，学习借鉴先进经验，创新发展体制、机制，使企业更有活力，更有竞争力。要高度关注企业文化建设，做好思想政治工作，关心职工生活，切实解决他们遇到的实际问题，提高企业凝聚力、向心力，确保干部职工保持旺盛的战斗力，促进企业持续稳定健康发展。
山钢集团莱钢高专产品、高效产品月销售双超“七成”
莱钢7月份，新产品开发销售亮点显现，销售抗震钢筋2.45万吨，签订石油储罐容器钢板6000余吨，全月新产品销售比例达23.43%，维持在高位。全月累计销售钢材80.4万吨，销售高效产品54.74万吨，销售比例达到70.99%，销售高专产品57.51万吨，销售比例为71.22%，钢材直销率达到53.72%。1至7月份，累计销售高效产品365.69万吨，高效产品比例为70.73%。完成A、B类产品销售217.94万吨，占内销总量的42.15%。7月份，面对钢材价格大幅下跌，钢材库存快速上升的严峻挑战，莱钢敏锐捕捉市场变化情况，采取产品促销、结构调整、价格策略等一系列措施，遏制了钢材库存迅速上涨态势，保证了各项关键营销指标在高位运行，保障了公司运营资金快速回笼。一是对照各类产品库存数量，积极实施压库促销专项考核办法，调动营销人员开发市场、抢抓订单的工作积极性，催收货款，降低产品库存；二是抓住稍纵即逝的市场时机，灵活运用销售政策和价格策略，在当月价格出现大幅下跌的情况下，深入走访用户，积极寻求与用户共度难关、实现双赢的有效途径。三是在产品结构调整上下功夫，不断加大新产品市场开拓力度。
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