区域负责人协议书

第一篇：区域负责人协议书

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任。

十二、本协议在履行中发生争议应协商解决，协商无效可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方：乙方：

十三、本协议双方签字或盖章后生效，自签订之日起至2012年11月01日有效。

十四、本协议最终解释权归甲方所有，协议一式贰份，甲方保留一份，乙方保留一份。本着友好合作的原则，经甲乙双方协商一致、达成如下协议：

一、甲方委托乙方在_______________________________________________________________甲方签字：乙方签字：

区域内担任各大品牌手机、电脑、相机、移动存储、电子零配件等消费电子产品在校园中的区电话：******电话：

域销售主管工作。QQ：2447268327宿舍： 协议书

二、乙方自签订本协议之日起开始工作,甲方授权乙方工作权限及义务:_____________________Email： junglechengang@gmail.com

________________________________________________________________________________。

乙方负责区域学校数为____所，乙方承诺在本协议期限内手机、电脑和相机的征订量应累计达

______部。

三、乙方在本协议签订时向甲方支付人民币600元履约保证金。在本协议约定期限内乙方按约

定数量完成招主管及销售工作并且无其他违约行为，甲方与2012年11月01日前退还乙方履约

保证金。

四、甲方与乙方不存在劳动关系，不适用于《劳动法》及相关法律调整。乙方为销售所招人员

与甲方不存在劳动关系。

五、乙方应得费率计算办法：甲方按销售额的0.25%给予乙方提成（提成产品限定在手机、相

机和电脑三类产品）；配件类销售回报按年底奖金方式结算。

六、销售款结算方式

甲方指定人员发货，计数，登记各校园主管的销售情况，每月15号兑现一切工作人员的费率。

七、甲方的权利和义务：

（一）甲方须为乙方开展工作提供物料；

（二）甲方制定销售价；

（三）甲方须保质保量，须做

好售后服务工作。须及时处理订户投诉。因以上三点原因造成的一切损失由甲方承担。

八、乙方的权利和义务：

（一）乙方须遵守甲方制定的规章制度，并须严格执行此协议；

（二）乙方不得兼职做其他产品的推销，不得借用甲方名义开展其他产品的推销或商业合作工作；

（三）乙方须严格按照甲方要

求进行销售，以甲方制定的售价进行销售；

（四）乙方不得损坏或遗失甲方产品，否则以销售价

赔偿甲方。因以上四点原因造成的一切损失由乙方承担。

九、工作要求：

（一）、在筹备期间，乙方须每周至少招收6名主管，招收主管工作时间截止至2011年11月

02日。

（二）、在筹备期间，乙方须针对不同学校情况灵活处理招人计划。

（三）、主管招收完成后，乙方须监督和辅助主管销售工作。

（四）、合同期内，乙方若要更换联系电话，须在72小时内通知甲方；若因乙方原因造成甲方

五天时间联系不到乙方，甲方则视乙方违约。新生开学5日内乙方须保持移动电话24小时开机。

（五）、乙方因特殊情况不能继续工作时，应提前2个月以书面形式通知甲方，经甲方同意后方

可离职，否则，甲方视乙方违约。

（六）、甲方的政策、管理模式、商业数据等均为商业秘密，乙方必须保守甲方秘密。否则除取

消乙方发行资格外，还应赔偿因泄露商业秘密给甲方造成的所有损失，情节严重移交司法机关。

十、奖励：若乙方每完成1000任务，甲方给与乙方人民币10000元奖励。

十一、乙方违反本协议约定行为视，甲方有权提前解除本协议并要求其承担人民币2000元赔偿责

X+网&红心网络科技有限公司 QQ： Email： 签字日期：年月日

第二篇：区域负责人工作职责

区域负责人工作职责

作为山启的一员，在工作中有着自己的职责。作为东南亚区域的负责人，更应该规范自己的工作职责，以下是我对今年东南亚市场的职责。

一、本区域市场的维护

1、新询盘的处理。在当天或次日早上处理邮箱里本区域的询盘，确保客户能够得到及时的回复，以便给客户留下好印象。

2、维护老客户。要保持与客户的沟通交流，获得客户最新的信息和要求，以便能在第一时间为客户提供最好的解决方案。具体说来，要做到重点客户两三天回访一次，普通客户一周左右回访一次，不重要的客户可以一个月回访一次，合理安排时间和经历。

3、聊商务通。负责商务通上本市场客户的邀请与聊天，要做到不遗漏一个访客，同一个访客要至少邀请三次以上。对待接收邀请的客户要客气有礼貌，给客户留下良好的印象。对于留下联系方式的客户要及时转交给当天回复邮件的同事，以便可以及时回复。

4、搜集同行的价格及其他信息。客户面对的供应商不止我们一家，因此对同行情况的了解是非常重要的。只有了解了竞争对手的状况，我们才可以处于主动，从而做到“知己知彼，百战不殆”。

5、拜访客户。由于我所负责的东南亚离大陆不远，交通便利，因此在必要时可以到当地拜访客户，让客户有被重视的感受，这会更有利于客户把订单交给我们。

6、定时整理手头本市场的客户，并定期向经理汇报。挑选出重点客户，以便能合理分配精力，提高询盘的成交率。

二、本区域市场的开发

1、搜寻展会。多注意与本行业相关的行业信息，搜寻一些客流量大，质量较高的展会，向上级申报参加，以提升公司在所负责区域的知名度。

2、发展代理商。积极邀请手头现有的客户做我们的代理商，一个好的代理商可以起到事半功倍的效果。

3、投放广告。寻找当地市场影响力大的媒体来投放我们的广告，最主要的广告形式是网络广告。

4、协助电子商务部同事做好英文网站的优化和推广。要抽空多写英文文章，多发英文外链，这样才可以提升网站排名，从而获得更多询盘。

三、团队内部工作的协调

1、协调本市场内部人员的工作。加强与负责本市场的其他同事的沟通，协调好团队内部的工作职责，以便更加高效地完成任务。

2、引导新同事。带领新同事慢慢接触邮件的回复以及报价单的制作，使其尽快熟悉业务和本市场的状况，为小组内部培养新生力量。

以上是作为东南亚地区负责人最基本的一些工作，我表示在今后的日子中，在生活上尽量改善自己的，提高英语口语水平，达到与客户熟练交谈的地步，在工作上，一定与同事一起尽自己最大努力去开拓市场，增加公司销售额才是我的最终目标。

第三篇：区域负责人工作职责

区域负责人工作职责

作为山启的一员，在工作中有着自己的职责。作为东南亚区域的负责人，更应该规范自己的工作职责，以下是我对今年东南亚市场的职责。

一、本区域市场的维护

1、新询盘的处理。在当天或次日早上处理邮箱里本区域的询盘，确保客户能够得到及时的回复，以便给客户留下好印象。

2、维护老客户。要保持与客户的沟通交流，获得客户最新的信息和要求，以便能在第一

时间为客户提供最好的解决方案。具体说来，要做到重点客户两三天回访一次，普通客户一周左右回访一次，不重要的客户可以一个月回访一次，合理安排时间和经历。

3、聊商务通。负责商务通上本市场客户的邀请与聊天，要做到不遗漏一个访客，同一个

访客要至少邀请三次以上。对待接收邀请的客户要客气有礼貌，给客户留下良好的印象。对于留下联系方式的客户要及时转交给当天回复邮件的同事，以便可以及时回复。

4、搜集同行的价格及其他信息。客户面对的供应商不止我们一家，因此对同行情况的了

解是非常重要的。只有了解了竞争对手的状况，我们才可以处于主动，从而做到“知己知彼，百战不殆”。

5、拜访客户。由于我所负责的东南亚离大陆不远，交通便利，因此在必要时可以到当地

拜访客户，让客户有被重视的感受，这会更有利于客户把订单交给我们。

6、定时整理手头本市场的客户，并定期向经理汇报。挑选出重点客户，以便能合理分配

精力，提高询盘的成交率。

二、本区域市场的开发

1、搜寻展会。多注意与本行业相关的行业信息，搜寻一些客流量大，质量较高的展会，向

上级申报参加，以提升公司在所负责区域的知名度。

2、发展代理商。积极邀请手头现有的客户做我们的代理商，一个好的代理商可以起到事半

功倍的效果。

3、投放广告。寻找当地市场影响力大的媒体来投放我们的广告，最主要的广告形式是网络

广告。

4、协助电子商务部同事做好英文网站的优化和推广。要抽空多写英文文章，多发英文外链，这样才可以提升网站排名，从而获得更多询盘。

三、团队内部工作的协调

1、协调本市场内部人员的工作。加强与负责本市场的其他同事的沟通，协调好团队内部的工作职责，以便更加高效地完成任务。

2、引导新同事。带领新同事慢慢接触邮件的回复以及报价单的制作，使其尽快熟悉业务和

本市场的状况，为小组内部培养新生力量。

以上是作为东南亚地区负责人最基本的一些工作，我表示在今后的日子中，在生活上尽量改善自己的，提高英语口语水平，达到与客户熟练交谈的地步，在工作上，一定与同事一起尽自己最大努力去开拓市场，增加公司销售额才是我的最终目标。

第四篇：区域负责人日常工作流程

区域负责人日常工作流程

一 上线确定本区域人员是否到齐，对讲机的领用。，主持召开区域小会议并集中统一安排区域人员一日的工作，帮助早班区域人员一起做好卫生。边做，边检查，并确认可待客包厢的数量，关灯关门。

二 领用当区域当晚的易耗品，并检查各种卫生工具是否齐全。按规定位置放好，做好上线前所有杯具，易耗品的的准备，做好与早班各项事务的交接。

三 进行服务铃，服务，根据所负责区域的实际人员和包厢排列情况，合理的定岗定位，做好区域巡回检查。（务必5分钟进行一次所负责区域的巡回检查，并随时随地掌握所负责区域人员动态和工作情况）

四 时刻注意包厢消费动态，包厢费状况（预买、未买单），及时与前台核对包厢消费状况。

五 随时巡回检查所负责区域外道走廊，公共卫生间。卫生情况做好卫生表格的签到，并即时安排保洁进行巡回清理。（安排好保洁行事列的工作）

六 巡回当中，随时观察所负责区域所有包厢的消费动态，根据实际情况进行寻包服务和二次推销。

七 根据所负责区域实际情况合理安排人员进行用餐，并掌控好人员用餐时间。员工用完晚餐须向区域负责人报备。

八 及时做好客离包厢的检查和上报，并安排好人员开始对客离包厢进行总清。（10:30后根据本区实际情况在客离3间包厢以上基本可以开始做全面的总清卫生。外场务必需要留1-2个人员进行不间断做好区域的巡回检查。（区域人手不够。可以申请上级从其他岗位调配）

九保洁下班前必须检查好保洁所负责的卫生。男女公卫。洗手台。包厢洗手间。

第五篇：医药销售区域负责人发言稿（模版）

大家好，我是中国xx省医药终端联盟xx区域的负责人。在这里我先讲一个关于魔钟的小故事，据说很久以前有一个村落，村子里有一口世代供奉的魔钟，钟里垂下了一条长长的一直拖到地的绳子，哪怕村子里最小的孩子也能轻易敲响它。当钟声响起时，田间的劳作者听到的是浑厚的加油声，孤独的老人听到的是昔日伴侣的笑声，面对同一口钟，不同的人感受却是大相径庭，所以今天我也仅能代表我个人观点，在这里十分荣幸的和大家交流。

首先，我很庆幸加入了中国医药终端联盟体

联盟一词来源于战国时期，根据其所持态度分为纵横两派，时至今日，联盟结合时事，被赋予新的含义----“联采分销，共同配送”。年为抵御政策所带来的风险，各类医药联盟体如井喷之势层出不穷，中国医药终端联盟也应运而生，医药终端联盟构成单位涵盖了医药产业链上的各个环节，药店终端、终端经销商、优质工厂、第三方专家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重终端”的联盟定位，正是单体药店和小型连锁药店的福音；中尚盟不断创新的运营模式，直接拉开了和其他联盟体的距离，只以销售产品为目的的联盟体必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的产品结构，和与时俱进的运营方针，以及强大的专业团队，这些都是在我公司成为中尚盟一员后所真实感受到的。

其次，我想和大家分享的是我们这一年来的工作心得：

我们全年有两个工作重点：一个重点是大型会议的召开

至2011年，新医改透露出越来越明朗化的信息就是：药店已经彻底被政策边缘化。现实很骨感，理想很丰满，大家都在不停的寻找突破瓶颈之道。在2012年7月9日，借中国xx省医药终端联盟成立大会之机，我们以限时进货参与抽奖的活动方式聚集了全xx省的有识之士，至今令我记忆犹新的是医药行业上的知名专家现场答疑解惑，提问的热情一直持续到了晚上十一点半，考虑到第二天的会议安排，不得不在一片遗憾声中结束了这个环节，有些脚程比较快又较为外向的客户紧跟在专家身后不断发问，嘴里不停的说着专业，真专业，这些也直接促成了第二次会议----中尚盟xx医药终端联盟首期金牌客户特训营会议的召开，可以说完全是客户积极申请的结果，对于我们的客户而言，从来没有哪个厂家能给他们同时提供10多个专家，要经验有经验，要理论有理论，深入且细致的专业课培训，幽默诙谐的语言，让人毫无压力，就连产品介绍听起来都不会觉得索然无味。而掀起整场会议高潮部分的当属具有中尚盟特色的团购及丽滋美大派送了，累计多达几十种常卖药品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采购风，加件抢占先机的呼喊声此起彼伏。日后据我们调查，客户在药店销售中把这部分让利直接惠利与消费者，为自己挣来了利润，挣来了人气，挣来了口碑。

另一个重点是为我们的客户做软性服务

多一份人情味，掌握客户的心理需求，比如进货前后的追踪性服务，每月产品的销售情况，简单的产品销售技巧培训，这些都重在持之以恒。分析利好，说服客户参加店长班培训。药品零售经营企业从业人员普遍业务素质不高，这点是公认的，直接带来的损失就是客源流失，客单价低，药店利润上不去，因而店员素质的提升刻不容缓。以往单纯的店员培训弊端很突出，一是培训课程不系统，无常性，刚培训完，店员积极性很高，短则两三天，长则一个星期，销售额会有一个明显的倾向性，过后又归于平静，因而这种倾向性毫无意义可言。二是提供店员培训的厂家培训内容局限性强，只针对自己的产品进行片面性培训，店员从根本上并未掌握销售技巧，无法说服消费者，反而给消费者带来很大的负面心理影响，认为药店只以盈利为目的，不顾消费者的实际需求。我们为客户提供的店长班培训，正是集中了优势兵力，培训一个优秀的店长，通过例会方式让她转换为一个成功的培训师，先进带动整体，上行下效，达到员工整体素质的提升。课程内容上所涉及到的专业知识，便是关联销售的精魂所在。做好软性服务就是获利的硬道理，只有这样才能让客户的忠诚度稳步提高，对于我们的产品才更乐于接受，对于我们的每一次会议才会有更高的积极性，这两个工作重点相辅相成，互相带动。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，以上就是我与大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中国医药终端联盟这个大家庭和我们在座的每一位，都能够双赢，我坚信2013年，是更美好的一年！谢谢大家！