第一篇：XX五星级(产权式)酒店投资协议
五星级（产权式）酒店投资协议
甲方：淮阳县人民政府
法定代表人：
乙方：，法人代表：
丙方：（见证方）
法定代表人：
为提升淮阳县形象，促进淮阳县旅游业的发展，本着友好合作、互惠互利、平等自愿的原则，甲方经市政府授权并同意，与乙方就淮阳县《**国际酒店》投资建设五星级（产权式）酒店项目进行友好协商，达成以下协议。
一、项目名称与投资总额
（一）项目名称：五星级酒店（产权式，可领取预售许可证）和商住房开发。
（二）投资总额：项目总投资不低于4亿元人民币。
二、项目位置：
位于。
1、本协议项下的——建设项目及项目用地为国有建设商住用地，其使用年限为70年。
2、本协议项下的——酒店建设项目用地为国有商服综合用地，使用年限为50年。
三、公开出让事项：
（一）该宗土地容积率确定为3.5，绿化率大于30%，建筑密
度小于35%。
（二）总用地约95亩；其中酒店占地50亩，商品房开发占
地约45亩，出让起始价2000万元（总价）；竞买保证金1500万
元。
四、规划建设要求：
五星级（产权式）酒店主体建筑层数应为26层以上；可适
度进行商品房开发；乙方在竞得该地块后,可按五星级酒店功能
要求重新组织编制规划设计方案报市规划委审批（容积率可作适
当调整）。
五、建设、试营业与五星级酒店挂牌期限：
乙方应按国有建设用地使用权出让合同约定的开、竣工时限
执行。自甲乙双方签订国有商用土地使用权出让合同之日起顺延
6个月为约定开工日，但应以甲方积极为乙方项目开工做好准备
工作为前提，包括但不限于完成以下工作：
1、协助乙方办结五
星级酒店建设项目报批手续：
2、提供五星级酒店项目配套的水、电、路必备设施；
3、项目地块内的撤迁（以交一片净土为标准）；
4、项目建设过程中的各种用工自主权。自约定开工之日起，24
个月内主体封顶，48个月内试营业。在达到国家旅游局规定的五
星级酒店评定最低营业时间要求(12个月)后12个月内，获国家
旅游局批准为五星级酒店，并正式挂牌。约定开工日前的准备期
为12个月，乙方可提前开工，甲方协调市直相关部门予以支持，但工期以约定开工日计算。乙方应尽可能按市政府的要求缩短工
期。
六、甲方承诺:
一）自国有建设用地使用权出让合同约定开工之日起24个
月内酒店主体建筑封顶的，**县政府奖励五星级酒店投资方
500万元；封顶后30个月内取得国家旅游局批准、五星级酒店正
式挂牌的，**县人民政府奖励投资方奖励500万元(为缓解投资
方资金压力，可在五星级主体出三层时先暂借其1000万元，待
取得国家旅游局批准、达到五星级标准,先前借的1000万元转化
为政府奖励。
(二)为促成五星级酒店如约顺利建成并投入使用,在土地
出让金应依法缴纳的前提下，淮阳县人民政府分三次奖励乙方人
民币2000万元。
（四）五星级酒店（含45亩配套宿舍及商品房开发用地）建设过程中项目“一费清”收费按40元/平方米缴纳，在五星级
酒店经国家旅游局批准挂牌后，甲方于30日内如数全额返还给
乙方。
（五）甲方保证市直各部门在乙方建设过程中提供高效、优
质、便捷的服务。
（六）五星级酒店项目享受本合同及以外既有的省、市优惠
政策。
（七）五星级酒店项目投资方缴纳的所得税地方留存部分实
行“三免五减半”的政策。
（八）如乙方获得**县城区内第一家经国家旅游局批准、正
式挂牌的高层五星级酒店，则享受如下特殊的优惠政策：五星级
酒店正式挂牌后10年内，凡住在该五星级酒店的旅客凭住宿凭
证可免费旅游观光风景区一次（即免风景区门票）。如乙方按约
定期限试营业，淮阳县政府同意本酒店为政府指定招待酒店。
（九）甲方在乙方缴清土地出让价款和契税后10日内办妥
土地出让登记手续。
（十）如乙方未竞得该地块，甲方应在招拍挂成交当日，至
迟在次日内向乙方返还竞买保证金1500万元，不计利息，且双
方互不负赔偿责任。甲方承诺据实承担乙方的前期费用
甲方以上承诺，如相应的部门（单位）未如期兑现，由甲方
全额补偿给乙方。
七、乙方承诺：
（一）乙方负责引进国际品牌或国内知名品牌的酒店管理
公司管理该五星级酒店。
（二）自本合同约定开工条件成就之日起60个月内未取得
国家旅游局批准、正式挂牌为五星级酒店的，甲方有权代表市政
府依法无条件收回此前给予乙方的奖励款（除按期封顶500万元
外），且乙方应无条件按约定支付5000万元违约金。
（三）如乙方未能按约定期限获国家旅游局批准为五星级
酒店、并正式挂牌，乙方同意在该约定期限届满之时起7日试营
业期间取得的风景区门票优惠对应的金额全额退还政府。具体办
法见补充协议。
（四）因乙方原因，出现下列情形之一的，甲方有权停止
履行投资协议，并有条件、协商收回五星级酒店项目建设用地使
用权和地块内在建工程的所有产权。
（一）无正当理由停工12个月的；
（二）酒店主体延迟12个月封顶的；
（三）酒店延迟12个月试营业的。
如遇不可抗力，则由双方根据实际，商定合理的顺延期限。
八、其他：
1、以上约定的币种均为人民币。
2、本协议约定的乙方的权利和义务，乙方在淮阳县出资成立公司并书面通知甲方后，全部由成立的公司享受和承担。
3、未尽事宜，甲乙双方应本着多快好省、实事求是的宗旨，友好协商解决。
4、对本协议履行过程中出现的争议，双方共同协商解决。
九、本协议一经双方签署即予成立，在本合同获得淮阳县政
府批准后，乙方向甲方缴纳500万元履约保证金时生效。
十、本协议一式五份，甲、乙、丙三方各执一份,送市政府、规划局备案各一份。
甲方：（盖章）法定代表人：
乙方：（盖章）代表人：
丙方：（盖章）法定代表人：
**县人民政府批复（意见及盖章）：
2012年10月20日
第二篇：五星级酒店投资协议
池州市五星级（产权式）酒店投资协议
甲方：池州市招商局
法定代表人：
乙方：许文飞，丙方：池州市国土资源局（见证方）
法定代表人：
为促进池州市旅游业的发展，本着友好合作、互惠互利、平等自愿的原则，甲方经市政府授权并同意，与乙方就池州市主城区（长江北路与清风西路交叉口东北角地块）投资建设五星级（产权式）酒店项目进行友好协商，达成以下协议。
一、项目名称与投资总额
（一）项目名称：五星级酒店（产权式，可领取预售许可证）和商住房开发。
（二）投资总额：项目总投资不低于3亿元人民币。
二、项目位置：
位于安徽省池州市长江北路与清风西路交叉口东北角。
三、公开出让事项：
总用地约50亩；出让起始价2500万元（总价）；竞买保证金1000万元。
四、规划建设要求：
五星级（产权式）酒店主体建筑层数应为26层以上；可适度进行商品房开发；乙方在竞得该地块后,可按五星级酒店功能要求重新组织编制规划设计方案报市规划委审批（容积率可作适当调整）。
五、建设、试营业与五星级酒店挂牌期限：
乙方应按国有建设用地使用权出让合同约定的开、竣工时限执行。自甲乙双方签订国有商用土地使用权出让合同之日起顺延6个月为约定开工日，但应以甲方积极为乙方项目开工做好准备工作为前提，包括但不限于完成以下工作：
1、协助乙方办结五星级酒店建设项目报批手续：
2、提供五星级酒店项目配套的水、电、路必备设施；
3、项目地块内的撤迁（以交一片净土为标准）；
4、项目建设过程中的各种用工自主权。自约定开工之日起，20个月内主体封顶，36个月内试营业。在达到国家旅游局规定的五星级酒店评定最低营业时间要求(12个月)后12个月内，获国家旅游局批准为五星级酒店，并正式挂牌。约定开工日前的准备期为6个月，乙方可提前开工，甲方协调市直相关部门予以支持，但工期以约定开工日计算。乙方应尽可能按市政府的要求缩短工期。
六、甲方承诺:
（一）自国有建设用地使用权出让合同约定开工之日起18个月
内酒店主体建筑封顶的，池州市政府奖励五星级酒店投资方500万元；封顶后30个月内取得国家旅游局批准、五星级酒店正式挂牌的，池州市政府奖励500万元（为缓解投资方资金压力，在试营业阶段通过国家旅游局五星级酒店预验收时，可先暂借其500万元，待按期取得国家旅游局批准、五星级酒店正式挂牌后，此前借款500万元改为正式奖励款）；五星级酒店与国际品牌或国内知名品牌连锁经营的，池州市政府奖励500万元。
(二)为促成五星级酒店如约顺利建成并投入使用,在土地出让金应依法缴纳的前提下，池州市政府分三次奖励乙方人民币1890万元。按照约定进度要求，酒店主体建筑封顶时奖励890万元，同时考虑乙方投资压力，池州市政府另预借乙方1000万元（若乙方不能按期取得国家旅游局批准、五星级酒店正式挂牌的，预借乙方1000万元应如数及时返还），试营业时此前预借款中的500万元改为奖励500万元，经国家旅游局批准正式挂牌为五星级酒店时此前预借款中的另500万元改为再奖励500万元，专项用于五星级酒店环境治理。
（三）同意在昭明大道西侧通过招拍挂方式以30.5万元/亩的价格向乙方供应约20亩土地，用于酒店员工宿舍建设及商住房开发。若五星级酒店每提前1个月试营业，池州市政府奖励乙方400万元（该项奖励总额度以800万元为限）。
（四）五星级酒店（含20亩配套宿舍及商品房开发用地）建设
过程中项目“一费清”收费按65元/平方米缴纳，在五星级酒店经国家旅游局批准挂牌后，甲方于30日内如数全额返还给乙方。
（五）甲方保证市直各部门在乙方建设过程中提供高效、优质、便捷的服务。
（六）五星级酒店项目享受本合同及以外既有的省、市优惠政策。
（七）五星级酒店项目投资方缴纳的所得税地方留存部分实行“三免五减半”的政策。
（八）如乙方获得池州市城区内第一家经国家旅游局批准、正式挂牌的高层五星级酒店，则享受如下特殊的优惠政策：五星级酒店正式挂牌后10年内，凡住在该五星级酒店的旅客凭住宿凭证可免费旅游观光九华山风景区一次（即免风景区门票）。如乙方按约定期限试营业，池州市政府同意乙方为试营业期间享受最优惠九华山风景区门票政策的指定酒店。
（九）甲方在乙方缴清土地出让价款和契税后5日内办妥土地出让登记手续。
（十）如乙方未竞得该地块，甲方应在招拍挂成交当日，至迟在次日内向乙方返还竞买保证金1000万元，不计利息，且双方互不负赔偿责任。甲方承诺据实承担乙方的前期费用。
甲方以上承诺，如相应的部门（单位）未如期兑现，由甲方全额补偿给乙方。
七、乙方承诺：
（一）乙方负责引进国际品牌或国内知名品牌的酒店管理公司管理该五星级酒店。
（二）自本合同约定开工条件成就之日起60个月内未取得国家旅游局批准、正式挂牌为五星级酒店的，甲方有权代表市政府依法无条件收回此前给予乙方的所有奖励款（除按期封顶890万元外），且乙方应无条件按约定支付2000万元违约金或向市城投公司转让相当于2000万元的项目产权。
（三）如乙方未能按约定期限获国家旅游局批准为五星级酒店、并正式挂牌，乙方同意在该约定期限届满之时起7日将在试营业期间取得的九华山风景区门票优惠对应的金额全额退还政府。具体办法见补充协议。
（四）因乙方原因，出现下列情形之一的，甲方有权停止履行投资协议，并无条件、无偿收回五星级酒店项目建设用地使用权和地块内在建工程的所有产权。
（一）无正当理由停工6个月的；
（二）酒店主体延迟12个月封顶的；
（三）酒店延迟12个月试营业的。
如遇不可抗力，则由双方根据实际，商定合理的顺延期限。
八、其他：
1、以上约定的币种均为人民币。
2、本协议约定的乙方的权利和义务，乙方在池州市出资成立公司并书面通知甲方后，全部由成立的公司享受和承担。
3、未尽事宜，甲乙双方应本着多快好省、实事求是的宗旨，友好协商解决。
4、对本协议履行过程中出现的争议，双方共同协商解决。
九、本协议一经双方签署即予成立，在本合同获得池州市政府批准后，乙方向甲方缴纳200万元履约保证金时生效。
十、本协议一式五份，甲、乙、丙三方各执一份,送市政府、规划局备案各一份。
甲方：（盖章）法定代表人：
乙方：（盖章）代表人：
丙方：（盖章）法定代表人：
池州市人民政府批复（意见及盖章）：
2010年2月20日
第三篇：产权式酒店投资项目可行性分析
产权式酒店投资项目可行性分析
一、与项目相关的房地产开发许可证
产权式酒店本身就是商品房买卖，投资者购买前必须了解该项目的各类房地产许可证，确保投资的是具有独立产权的物业。通过对相关证件的了解，明确了物业的用地性质。一般来说，产权酒店的用地性质有三种，分别是：40年产权的商业性质用地，50年产权的综合用地和70年产权的住宅用地性质。不同的房地产用地性质将影响物业的购置成本和收益的税收。
开发商必须提供：土地证、开工许可证、房地产预售许可证等证件。
二、酒店物业市场可行性研究报告
专业公司的市场可行性分析是投资产权酒店成功与否的关键所在，也是帮助投资者判断所购物业价格是否合理，未来收益能否通过市场经营来获得的重要依据。可行性分析主要包括以下内容：
1.项目所在地宏观经济环境分析
2.项目所在地的旅游业发展分析
3.项目所在地的酒店市场分析
4.酒店客源市场定位
5.酒店产品定位：客房、配套设施、装修标准和服务档次
6.酒店5-10年的经营财务预测：平均房价、平均出租率、年平均投资收益率
国内产权酒店投资失败的例子较多，主要原因就是缺乏科学的市场可行性研究分析。另外，房地产开发公司利用产权酒店模式恶意圈钱的例子比比皆是，例如开发商在有些酒店市场已经饱和的地区，仍盲目地建造一个具有400个客房以上的产权酒店项目，最终的结果是老百姓不仅没有获得投资收益，还要为此承受银行大量的房贷债务。除此之外，开发商还利用所在地中心商务区的五星级酒店的经营数据，来套用处于较偏僻地区的产权酒店项目未来的经营前景，导致老百姓上当受骗。作为普通投资者切莫轻信开发商的承诺，而是要求开发商提供真实的市场数据或自己收集数据加以分析。
三、产权酒店的商业模式
商业模式决定了开发商、个人投资者、酒店经营实体三者的关系。较为常见的模式是，开发商在物业销售之前必须成立独立核算的经营实体，该实体可聘请专业管理团队来经营，也可委托酒店管理品牌公司来经营管理。个人投资者在签定商品房购置合同的同时，必须和
经营实体签定回租合同或全权委托管理合同，这是个人投资者能确定所购物业将作为酒店来经营，并确保酒店正常运营的首要因素。投资者需重点关注如下事项：
1、如果是以固定回租模式：
签订租赁协议主体：一般来说是开发商成立的独立核算的经营实体，该实体将承担酒店筹建和开业后的管理工作和相关费用。
租赁协议内容：主要包括，租金标的、租金起始日期、租赁年限、租金支付时间和方式，租金的担保方、物业二次装修和资产重置资金的来源，租赁协议期满后业主物业如何经营管理，业主物业租赁期间如何转让，酒店提供业主免费入住权益的实施方法等等协议条款。租金担保主体：开发商以保留物业或其它资产担保，根据酒店的经营特性，一般要求开发商提供相当于1-2年左右的租金总额的资产进行担保。
2、如果（或固定回租期满后）采用的是经营收益分红模式：
业主收益的确定：产权式酒店和一般的酒店经营实体的财务计算方法，原则上是一样。但产权酒店业主实际上购买的只是酒店的客房。因此业主的收益只包括客房的收益，以及与业主客房产权所包含的公摊面积部分的收益（如果有公摊面积用于经营的话）。而属于开发商保留的酒店配套部分资产，如：会议室、餐饮、娱乐等部分的收益应该归开发商所有。客房收益的确定：客房收入是酒店所有营业部门经营毛利润最高的部门。客房经营毛利润＝客房收入－（客房直接成本＋客房其它开支＋客房部所占酒店未分配经营开支的比例）。国内的产权式酒店目前不采用固定资产折旧和土地摊销的财务方法，客房部的收益实际上就是客房部的经营毛利润减去客房部营业税，也就是全体业主的可分配利润。
业主利润分配：按照国际惯例，如权益性投资基金，一般都应该将可分配利润的95%作为业主的分红，而剩余的5%将作为酒店的储备基金。酒店可以根据业主委员会的决定，采取按月、季度、半和等方式进行分配。国内大部分地区的税务部门将业主的利润分红看成是业主的房屋租金收入，目前普遍采用的是房屋租赁综合税，一般在5%左右，由经营实体代扣代缴。
业主参与监管：产权酒店与股份制公司极为相似。在手续齐全、经营合法的前提下，关键在于能否建立起一系列规范有效的管理制度和监督方式。通常，产权酒店是由经营实体组建的管理团队或聘请酒店管理公司独立进行日常经营。此种情况下，产权酒店有必要成立业主委员会参与酒店经营管理事项，包括经营业绩考核，高级管理人员任免，人员薪酬的制定，预算制定，经营成本控制，市场发展战略等等内容。同时，还需要聘请注册会计师事务所审核财务报表。
四、酒店管理公司的经营管理
绝大多数产权酒店开发商不具备酒店经营管理的能力，所成立的经营实体一般都会组建专业的管理团队，或委托知名酒店管理品牌进行管理，或加盟某一特许连锁品牌，对此，投资者有必要了解如下内容：
1、管理品牌：如果经营实体是委托品牌管理公司或加入特许连锁品牌经营，就必须要求开发商出具和酒店管理公司之间的管理合同，仔细查看合同的相关条款，如：管理形式（全权委托、特许连锁或管理顾问等），管理年限，管理费用等。
2、管理品牌是否适合：酒店管理品牌的选择主要是以酒店的功能定位和客源市场的区域分布来决定的，比如国内的一线城市，由于国际入境旅游客人较多，一般高档的酒店物业都采用加盟国际连锁品牌。而主要以国内客源市场为主的地区，可能自己组建管理团队或者加盟国内品牌将更加适合。正常情况下，专业公司的可行性研究报告会对可适用的酒店管理模式和管理品牌提出合理的建议。除非有些开发商本身对管理品牌不太熟悉，为了尽快将房产销售出去，盲目地选择国际品牌，或者是以虚假的国际品牌来欺骗投资者。
3、酒店管理市场战略计划：产权酒店在经营管理上和别的酒店一样，需要一个完善的市场战略计划，内容包括筹建/开业计划，中短期运营计划和长期市场战略计划。酒店的经营管理目标，一方面是通过中短期运营计划的实施，尽快占领市场，锁定目标客户群，为业主创造最大的投资收益；另一方面，就是提高服务品质，延长固定资产的使用寿命，树立市场品牌，保障业主固定资产的保值/增值。
五、产权酒店发展趋势及金融危机影响
产权酒店只是一个概念，是指由众多普通投资者购买酒店物业项目中的一间或多间客房的一种投资模式，并不是指某单一类型的酒店住宿产品。目前市场上出现的产权酒店的市场定位主要是为各类商务旅游、旅游观光和休闲度假旅游者提供住宿服务，是指分布在商务和旅游城市、旅游风景区、旅游度假区的各类以投资经营为主要目的的旅游星级酒店、全套房酒店、公寓式酒店、度假酒店、服务式公寓、主题酒店（或精品酒店）、经济型酒店。以产权酒店在中国十年中的发展来看，已从早期的概念化逐步走向商业模式成熟化阶段，是普通老百姓获取财产性收入的重要手段之一。十年的发展证明，在国内主要商务和旅游城市如北京、上海、杭州等地区的产权酒店投资，不仅为投资者获得了房地产的正常增值价值，同时，投资者也享受到旅游产业蓬勃发展所带来的巨大的经营收益。2008年全球金融危机对国内各类投资产品，如住宅房地产、股市、期货、基金、银行投资理财等都造成了巨大损失。而产权酒店投资者所受影响相对较低，虽然酒店经营收益有所降低（固定收益投资者没有影响），但资产的保值还是得到了充分的保障。此轮金融危机造成房地产的深度调整，银行贷款利息的降低，是普通老百姓又一轮低价入市投资产权酒店物业的最佳时机。一般而言，包括金融危机在内的突发事件对旅游业市场的影响周期相对较短，如2003年的SARS所带来的影响只有6个月左右，而此轮全球金融危机所带来的影响，估计是一年左右。根据全球的旅游市场发展经验看，旅游业通常是所有行业中复苏最快的行业之一。随着各个国家为刺激经济复苏，采取加大诸如基础设施建设、固定资产投资等手段的实施，首先获利的就是为各类商务旅游活动提供服务的酒店行业。
第四篇：产权式酒店策划书
湖光山舍田园农庄产权式酒店策划书
什么是产权式酒店
所谓“产权式酒店”，就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店管理公司分取投资回报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。产权酒店概念的实质就是迎合普通老百姓的不动产投资理财需求。产权酒店商业模式和国外的权益性房地产投资基金、房地产有限合伙企业较类似，都是为了帮助大众投资者共同参与大型经营型住宿业房地产的投资行为，目的是获得房地产增值和经营收益。产权酒店只是一个概念，是指由众多普通投资者购买酒店物业项目中的一间或多间客房的一种投资模式，并不是指某单一类型的酒店住宿产品。目前市场上出现的产权酒店的市场定位主要是为各类商务旅游、旅游观光和休闲度假旅游者提供住宿服务，是指分布在商务和旅游城市、旅游风景区、旅游度假区的各类以投资经营为主要目的的旅游星级酒店、全套房酒店、公寓式酒店、度假酒店、服务式公寓、主题酒店（或精品酒店）、经济型酒店。
产权式酒店来自于分时度假市场。20世纪60年代的欧洲，度假风气兴盛，法国地中海沿岸开发了大量海滨别墅，欧美政要、贵族、富商蜂拥而至，成为欧洲乃至世界的休闲度假中心。由于房产价格高昂，多数家庭无力单独购买度假别墅，而部分有能力购买别墅的用户，每年的使用时间非常有限，最多只有几周，空置率很高，所以出现了亲朋好友联合购买一幢度假别墅供大家不同时间分别使用的情况，最早的分时度假概念由此产生。据此，聪明的开发商发明了以分时销售客房使用权的模式来招揽客户，取得了很好的效果，分时度假市场由此形成。
产权式酒店是旅游房产的重要一类，其实质就是“分时度假＋房产投资”。它将酒店的每一单位分别售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司经营或分时度假网络管理，获得一定的投资回报。由于客房利润分红足以抵消分期付款的费用，并有可观的盈余，因此业主只要投资金额不多的首付，就可不再投入，大约15～20年后取得产权。经营有方的酒店通常还可带来物业的增值效应。一般情况下，投资人拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权，可以作为一般投资者在郊区的第二居所或企事业单位的度假基地。
产权式酒店这种新颖的经营和投资方式，目前在世界范围的旅游城市已迅速发展起来。据资料显示，全球就有540万个家庭参与了分时度假网络，全球分时度假物业销售额达到67.2亿美元。近10年来，全世界产权式酒店平均每年以15%的速度递增，预计所有这些表明，产权式酒店正在成为旅游经营的一种重要的经营创新模式，同时成为最受中产家庭青睐的旅游、投资形式。
产权式酒店作为旅游房产发展兴起的房产销售模式，曾经一度红火，但因市场不成熟，人们对投资产权式酒店颇多疑虑，其引发的诉讼不断。
国内最先引入产权式酒店模式的是海南省三亚市，在1995年房地产市场低迷时期，为摆脱楼盘滞销困境而采取的不得已策略。没想到这一不小心就撞上了房产投资新潮的“腰”，它作为这一种旅游与房地产相结合的物业开发模式开始风靡全国。北京、上海、广州、深圳、青岛、北海、桂林、珠海、昆明等地开始出现各种形式的产权式酒店，经过一段时期的发展并呈现出旺盛的势头。
可以说2000——2001年是第一轮产权度假酒店开发热潮，以海南为代表的产权式酒店遭遇败绩而结。
然而，从2003年开始的第二轮产权式酒店热并没因此而受影响，产权式酒店继续开工、开盘、开业。
2005年春节黄金周期间，一股产权式酒店的狂风再次席卷海南房地产市场。作为中国新兴的房地产业热点地区，海南的房地产以其独特的自然环境优势赢得了国内消费者的青睐，而产权式酒店又是其中备受关注的“明珠”。
如今在北京、海南等地，产权式酒店又呈现出旺盛的发展势头，新酒店接连开张，给人以市场大有可为的感觉。据不完全统计，目前我国的产权式酒店项目己经发展到200多个，遍布全国25个省、自治区和直辖市。
4月，浙江省临安市钱王大酒店西苑楼开发和推行产权式酒店，十分成功。浙江省的莫干山休闲度假村、宁波南苑、杭州凯利悦等产权式大酒店已形成决策，并付诸实施。
6月初，产权式酒店落户大理。由杭州千岛湖凤凰实业有限公司投资开发的四星级产权式酒店“大理凤凰温泉度假村”在大理市下关西郊塘子铺温泉村(下关温泉)开工建设。大理凤凰温泉度假村是全产权分时度假酒店，其具体操作方式是按单元分别对投资者进行出售，由投资者拥有该单元全部产权，投资者再将所拥有单元委托丽江官房大酒店经营管理，从受益中减去管理费用的赢余获取投资利益，另外可以获得每年四周免费休息度假时间。
业内人士估计，从今年起，全国各地产权式酒店的经营数量将会大幅上升。产权式酒店利在何处？
产权式酒店作为投资类物业的重要形式之一，近年来越来越受到广大投资人士的青睐也是受客观环境影响。
首先，国内房地产积压和饭店出租率下降。经济过热时期，我国各地建起大批房地产项目，经济回落，许多盲目开发的房地产由于价格高、市场定位不准等因素出现了严重的积压。据国家统计局城调总队对全国35个大中城市的调查结果表明，目前这些城市还有6000多万平方米的商品房空置，商品房严重积压。这些积压的房地产中，有相当大一部分位于度假地和旅游城市。
其次，休闲观念逐步成熟。随着旅游消费的不断增长和旅游者的日渐成熟，经过初期单纯以观光为目的的发展阶段之后，休闲度假旅游需求已经产生，并形成了一定的市场规模。因此，我国在3～5年内，可望形成具有一定规模的旅游度假市场。这一市场的形成和扩大，将为产权式酒店创造出旺盛的需求。
第三，可投资领域少，可利用资金相对充足。由于在工业技术方面与发达国家存在较大的差距，加上面临加入世界贸易组织后开放市场的威胁，在工业领域的投资需求不旺。以家庭经营为基础的农业领域内虽存在较大的资金需求，但由于经营单位分散，无法吸纳大额资金。资金需求较旺的第三产业中，投入产出效益好的产业也不多。所以，在总体资金短缺的背景下，对资金的有效需求却严重不足。
当然，除了与股市的低迷，人们对基金、信托等投资渠道的不甚了解，银行负利率等客观因素有关外，与产品本身的优势也是分不开的。北京经纬时代房地产经纪有限公司副总经理苏文认为，产权式酒店之所以受到人们的追捧，无外乎以下两个原因。其一，委托经营，省去麻烦。
产权式酒店投资的基本形式为，业主拥有一套星级酒店客房的产权之后，再委托开发商或专门的酒店经营公司出租、打理，自己按时收取租金或年底的酒店盈利分红。这样，对于业主来说，省去了不少管理麻烦。
其二，提供包租，收益稳定。
不少产权式酒店都提供相当诱人的包租服务，每年给予业主固定百分比的回报率，包租年限有3年、5年，甚至10年不等。业界普遍认为，产权式酒店的投资回报相对于其他类型物业而言，是比较稳定的，并且风险相对也小一些。另外，很多产权式酒店的开发商每年都会提供给业主一定时间的免费入住权，10～30天不等，对于异地置业者而言，这一条件相当具有吸引力。
湖光山舍田园农庄优势与劣势分析
农庄优势：湖光山舍田园农庄的独特之处是它是一个乡土气息浓厚的田园农庄，它拥有江西省独特的风格定位，是一道休闲度假的风景亮点
第五篇：产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。下文是聘才网小编为你推荐的产权式酒店营销策划方案，欢迎你阅读。
产权式酒店营销策划方案
xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投资，由xxxxxxxx(xxxx)投资有限公司新建的首个投资项目。
xxxx大酒店位于XX北路与XX路交汇处，按“准五星级”标准建设。建筑主体层高21层，建筑高85米，建筑面积33720平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设施的所有权，均可成为酒店的会员。除自己使用(消费)部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方(xxxx大酒店)经营，投资人自已获取红利(租金)的经营模式。
1、退休住宅型：为自己退休后准备后路的住房投资方式。
(1)自己部分时间使用：余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
(2)自己部分房间使用：余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
(3)自己全部房间使用：自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。
2、有限自用型：每间客房分割为独立方式出售给投资(消费)者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定期限免费住居权。
3、单位固定型：集团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、年会使用。
1、正式会员。一个单位或个人投资购买1间客房以上者，均可成为酒店的正式会员。
2、银牌会员。一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者，均可成为酒店的银牌会员。
3、金牌会员。一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者，均可成为酒店的金牌会员。
1、开盘前预交XX元的会员报名费，到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。
2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款，解决会员的投资与资金困难的矛盾。
3、凡引进一个新会员入会，按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进(推荐)者。
4、凡银牌会员，均可享受酒店方的特约活动。
5、凡金牌会员，除享受银牌待遇外，还可享受特约的优惠费用和服务。
主题是投资少，回报快，低消费，高享受。
1、投资少。凡投资购买酒店客房的个人或单位，您只需付所购房款的40%，余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。
2、回报快。您在开盘前预交XX元的会员报名费，到您签订购房合同付款时，即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。您还提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限内，每年按购房款的10%支付租金。
3、低消费。凡加盟xxxx(会员式)大酒店的会员。您每年拥有免费15天的住宿权，每月享有1天的免费就餐权。您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。
4、高享受。xxxx(会员式)大酒店按准五星级标准建设，并高资聘请xxxx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京佳程(五星级)酒店管理，为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。酒店内设有特约的优质服务区，为您提供高品位的服务。
1、自然环境差。xxxx市城区内暂无省级定点旅游(点)区，且市级旅游景点较少;
2、投资环境差。政府职能部门不是服务型政府，仍然是监督型政府。周边的工农矛盾尖锐，人们的素质跟不上经济建设发展的需要;
3、交通环境差。xxxx市城区不是周边市(县)的必由之路，各市(县)到xxxx和长沙出差、购物所需时间相差不大。无民用机场和水上航道，洛湛线只开通了货运，酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域;
4、融资环境差。正处于国家宏观调控阶段，银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款;
5、价格“卖点”差。xxxx市城区内有房地产开发公司30—40家，有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域，有大量闲置的房屋和门面。同时，有钱的人不要房子，无钱的人买不起房子。
6、宏观调控差。迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xxxx宾馆准备改扩建，清泉、星马准备升级，特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。正在兴建的老街环球广场、xxxx步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。
1、发挥xxxx及市经济技术开发区的优势。做好外地来XX经商客户的重点工作，做好xxxx后勤保障管理部门的工作，把“卖点”瞄准他们。
2、发挥市辖内县、市环境差的条件。做好县、市单位到xxxx购房，作为他们来娄出差、休假、年会的固定型用房。做好有钱群体人员、私营老板，特别是煤炭老板来娄购房。
3、发挥政府部门，龙头企业集体消费的好处。政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。
4、发挥外商投资，长沙佳程酒店加盟的品牌效益。积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜，并积极争取市委、政府对公司工作的支持，使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。
5、发挥能吃苦，能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。选择像“人寿保险人员”一样，具有果敢有力、内在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员，经过培训使其发挥应有的作用。
1策划的标准(目的)作用：
(1)必须实现利润的最大化。首次开盘销售达到50%以上视为特优，达到30%—50%视为优秀。销售中期达到60%—70%，收盘期达到70%—100%，就可以实现利润的最大化。
(2)快速塑造高品质楼盘品牌。利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用，抓住主要亮点，有重点的宣传会员式大酒店的投资价值，特色及效益作用，使其成为房产投产的品牌。
(3)有效防范和转嫁危机。尽最大努力把客房能卖出80%以上就可以达到利益共享、风险分担的作用，有效地防范投资的风险。尽最大努力使银行能提供60%的按揭贷款，一方面解决了投资购房的资金困难，同时，也缓解投资商资金紧缺的风险。
2、策划方法：
(1)发挥和整理合自身资源优势。一是要看到在xxxx城区内xxxx大酒店是首家“准五星级”的酒店，并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。二是有面向xxxx及市经济技术开发区独特的区域优势。三是公司有长期从事房产开发的经验优势。
(2)复制嫁接外界优势。一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。二是要学习xxxx市城区xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx广场售楼的成功经验。
XX年8月12日
点击咨询 