徐渡乡新农村旅游景点推广计划

第一篇：徐渡乡新农村旅游景点推广计划

徐渡乡新农村旅游景点推广计划

项目背景

随着社会经济的不断发展，城市生活节奏不断加快，城市人的生活压力也开始不断增加。每天朝九晚五的工作，很多人神经紧绷，承受着买房买车等等各种经济压力。所以，现在的都市人越来越需要获得精神上的放松。应运而生的乡村旅游也越来越受承受着都市压力的人们的喜爱与追捧。这几年乡村旅游业地发展也可谓是一片春色，欣欣向荣。我国乡村旅游的发展，正在经历“吃农家饭，住农家院，采农家果，享农家乐”的几个阶段。我想在经历这四个后，乡村旅游的发展，比然后向着更高的方向发展。

项目调查

徐渡乡情况简介（举办条件分析）

挑战:乡村旅游早在几年前就开始了，徐渡乡新农村旅游来发必将面临巨大的压力与挑战。

机遇：徐渡乡位于都江堰市正南方，距离市区公里。往南连接成青路，交通便利。在08年5.12地震的灾后重建工作中新建的安置小区被市政府评为灾后重建示范点，安置小区修的干净漂亮，被列为都江堰市党员培训基地。徐渡乡一直有银杏第一村的美誉，整个乡村大面积的种植银杏，非常漂亮。徐渡乡是青城旧址和花蕊夫人的故居所在地，历史文化积淀浓厚。围绕着古青城遗址和花蕊夫人故里，是大片的桃园，春天桃花飘香，夏天桃果满园。徐渡乡在多年前就被评为川芎种植示范基地，种植的川芎被销往各地，并且徐渡乡近年来发展了大棚绿色蔬菜种植，种植面积广，蔬菜质量高。

现在得到了政府的大力支持，正在积极发展旅游业，小区乡村酒店即将完工开业。

公关活动目标

公关目标：扩大知名度，推广徐渡乡的旅游景点。

1、保持更多的目标受众对徐渡乡乡村旅游的喜爱，让更多都市人了解并且喜爱这个美丽淳朴的乡村

2、带动当地经济发展，增加就业，提高乡民的经济收入。目标受众：

1、消费者：长时间生活在节奏感强的城市，有消费能力和消费习惯的受众。定义为各个年龄段的都市人。

2、进行党员培训和公司培训的人群。、目标媒体：大家普遍关注的旅游、生活类媒体，包括报纸、杂志和电视媒体。

项目策划

传播主题：回归自然，享受生活。

公关策略：

1、将景点主题定位为“自然，淳朴，舒适，安宁”。

 吸引城市人群

 扩大近点影响范围，增加其知名度。

 将乡村旅游定位为时尚生活中的一部分

2、策划并组织景点推广活动内容：

开幕剪彩仪式、揭牌仪式、种植仪式、参观考察活动

项目执行

1、调动公众的参与性——推广活动的准备工作

*保证游览景点的质量，完善各方面设施设备。

*积极调动乡民参与，做好思想工作，大家齐心协力使此次推广活动获得圆满成功。

*发送邀请函，做好媒体宣传工作。

2、徐渡乡新农村旅游景点推广活动正式启动

（1）徐渡乡新农村旅游景点推广活动定在7月2日，选择在徐渡乡灾后重建的三号乡民安置点广场举行。选择在7月2日建党节的后一天举行具有特殊意义，表明在党的带领下，灾民们积极面对困难，努力开展生产自救，在较短时间里住进新房，过上幸福生活。

（2）邀请市领导，灾后重建工作组，地震英雄和还留在都江堰工作的上海援建单位的员工出席推广活动。

（3）主持人请市领导和援建单位领导上台讲话，再由市委书记宣布活动正式开始。

（4）由市领导，援建单位领导和乡镇领导为徐渡乡新农村旅游景点剪彩。（5）由市领导，援建单位领导和乡镇领导为灾后重建示范点和党员培训基地标牌揭幕。

（6）举办种植仪式，由市领导，援建单位领导和乡镇领导一起种植一棵银杏树苗。

（7）领导参观各个安置点村民生活情况，按安置点顺序进行。

（8）领导参观桃花园，川芎基地和大棚绿色蔬菜种植基地。

（9）游客可自由游览，进行所有旅游活动。

3、效果分析

通过此次推广活动，徐渡乡新农村旅游景点发展知名度将会大大提高，当地旅游业将会更快的发展起来，并将以较快速度打开市场。

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第二篇：坦渡乡新农村建设汇报

坦渡乡新农村建设工作汇报

坦渡乡党委书记

黄 晓

2011年3月8日

各位领导：

2010年我乡新农村建设暨建整扶贫工作在各单位的大力支持下，取得了一定的成效，得到了市委市政府的充分肯定，受到我乡干部群众的一致好评，其工作成绩主要表现在三个方面：

一、新农村建设标准得到提升

去年初，乡党委政府结合坦渡实际情况，在市新农村建设点的基础上，将新农村建设范围扩大到联盟、头龙、农胜、前进等村，提出了建设新农村建设示范圈的构想，并就新农村建设的内容进行了创新：为提高农民综合素质，在五星村部建成文化摄影长廊；在五星、联盟两村修建了农民休闲场所4处；围绕美化家园的目标，新农村建设点植树绿化6万株，建花池120多个；为增强村支部凝聚力，率先在新农村建设示范村试点创建党小组，党小组协助村支部开展工作，化解党群、干群的矛盾，为新农村建设作出了积极的贡献；为实现构建和谐社会的目标，建立访民情“四员”机制，及时化解了各种社会矛盾，促进了工作的顺利开展；去年根据实际情况，及时调整了五星、联盟村级班子，有效保证了村级班子的战斗力。

二、示范村基础设施得到改善

五星村硬化村组公路3.7公里，改水改厕60户。联合、联盟、头龙、前进、农胜等村维修山塘20口，其中联合村维修山塘8口。6个新农村建设点整修渠道3000米，新建村组阵地建设7处，其

中联合村和联盟村分别在市卫生局和乡政府的帮助下，均已建好了新村部。五星村在发改局的支持下，对村部进行了全面的改造。乡政府改造集镇下水道1000米，在前进村新建高标准垃圾填埋场1个，改变了集镇卫生脏、乱、差的现象。据统计，以上乡、村、组和新农村建设挂点单位共投入150万元，另外，卫生局为联合村已申报省红十字会安全饮水项目，可望在今年到位资金10万元，乡政府采取争取国家项目和乡村自筹的办法，投入近400万元铺设安全饮水管道10000米，使我乡新农村建设点的基础设施得到很大程度的改善。

三、乡村经济建设得到发展

2010年，我们以新农村建设为契机，围绕发展集体经济和农民增收为目标，在发展经济上做好了两个方面的文章：

一是做强了产业文章。市发改局为五星村争取退耕还林后续工程项目资金18万元，对村级茶园进行了提质改造，并筹集现金5万元对村板栗园和山林进行了低改。卫生局为联合村筹资近5万元帮助群众建立优质稻和西瓜基地4000亩，并在去年洪涝灾害时，为群众排忧解难销售西瓜近五万斤。联盟、头龙、龙胜等村在乡政府的指导下，新造楠竹800亩，低改楠竹近3000亩。

二是做活了劳动力文章。为解决农民剩余劳动力出路问题，乡村两级创造环境，引进启航电子厂和坦渡液化气站，安排附近劳动力就业500人左右，同时乡劳动保障站举办劳动力就业培训班两期，向外地输送劳动力约800人，仅此一项群众人平增收近200元。

去年，新农村建设成为我乡的特色工作，五星村被岳阳市授牌为新农村建设示范村，并荣获省民主与法治示范村；联合村顺

利通过市新农村建设验收，并获乡为民办实事先进单位；联盟村被临湘市政府评为新农村建设先进村。

此外，去年市技监局、旅游局、史志办在我乡黄沙、万峰等村建整扶贫工作深入人心，黄沙、万峰两村在去年的各项工作中取得了长足的进步，面貌大为改观，在这里一并向各位领导表示衷心地感谢！

2011年新农村建设工作思路：

2011年我乡将把新农村建设作为实现全年保类进位工作目标的重头戏来抓，以完善新农村建设示范圈为突破口，实现全乡新农村建设新跨越。主要做好以下三个方面的工作：

1、立足长远，提升全民素质。

群众素质的提升是搞好新农村建设的关键，经济发展的速度和社会稳定的程度与群众的素质息息相关。基于此种认识，我们将开展多种形式的文明新风活动：

（1）认真开展“红旗农户”评比活动，树立农民创优意识；（2）继续推行党员干部“创先争优”活动，倡导党员为党为民作贡献的品质；

（3）精心组织第三届农民文化体育活动，提高群众内涵素养。

2、突出产业，推动经济发展。

产业发展是实现农民增收、促进经济发展的基础，在我乡新农村建设示范圈已具雏形以后，产业发展显得尤为重要，今年重要做好三件事：

（1）扶持建立晓阳湘莲基地500亩；

（2）指导联合、五星、联盟、晓阳等村建立优质稻基地6000亩，西瓜基地400亩，完成楠竹低改2000亩，其他各村根据实际

情况实现“一村一品”；

（3）在联盟、农胜两村完成建立1000亩范围的生态休闲农业前期工程。在联合、官庄、农胜建好3处休闲山庄。

3、清洁家园，构建秀美坦渡。

为规范群众生活习惯，创造良好的生产生活环境，在清洁家园行动中，主要做好三项工作：

（1）实行农民房前屋后卫生责任制；

（2）建立公共卫生制度，以屋场为单位修建公共卫生垃圾池或垃圾填埋场；

（3）规范村庄建设，组织群众搞好房前屋后的美化和绿化工作。

4、完善制度，打造和谐坦渡。

社会稳定是实现新农村建设目标的前提，结合我乡农村工作实际，主要采取三项措施：

（1）完善监督机制，财务方面认真实行民主理财制度，村支两委自觉接受党员和群众的监督；

（2）建立村支两委工作议事规则，认真实施“四议两公开”制度。

（3）在继续完善“四员”机制的前提下，实行党员联户、干部包组的责任机制，及时化解群众矛盾。

以上汇报，敬请各位批评指正。

第三篇：坦渡乡新农村建设汇报(11.23)

坦渡乡新农村建设汇报

我乡在市委市政府的坚强领导下，在市局部门单位的大力支持下，围绕 “民风更加优化、环境更加美化、生活更加富裕、语言更加文明”大力开展新农村建设工作，充分发挥政府主导、群众主体、社会参与的工作机制。近几年来，我乡新农村建设工作出现了一大批环境优美、人居和谐的示范点，发挥了良好的示范效应，新农村建设氛围十分浓厚。我们的主要做法是：

一、抓组织，夯实建设基础。

我们把新农村建设作为全年工作的重点工作，集中精兵强将，全力推进。一是健全机构。成立了由乡长任组长，主管农业领导为副组长，各部门密切配合的新农村建设领导小组。为新农村建设提供了强有力的组织保障。二是统一思想。我们多次召开会议，研究和分析我乡新农村建设中存在的优势和困难，并积极发挥农村党小组作用，把党员干部的思想高度统一到新农村建设中来。发挥优势，找准问题，加快发展。一心一意搞建设，务实创新谋发展。

二、抓规划，明确发展方向。

新农村建设规划先行。我们从实际出发，通过学习省市乡镇先进经验，先后聘请了市县等设计单位和专家，就我乡新农村建设进行了远景规划。经过反复论证，遵循先易后难的工作原则，确定了我乡新农村建设近期、中期和远期建设规划，制定了以点带面，聚面成片的建设方针，进一步明确了发展方向和实现目标，使我乡新农村建设实现了有的放矢。在此基础上，提出了新农村建设示范圈构想。近两年来，五星村的瑶头、红旗，联盟的芦花、杜庄成为全乡新农村建设的亮点，五星、联盟、晓阳、农胜、头龙、前进等六村组成的新农村建设示范圈建设成绩突出。

三、抓氛围，激励发展干劲

在新农村建设中，给我们感触最深的就是我们的村干部，在财力、物力不具备的情况下，创造一切条件，不等不靠搞建设。为了营造一个积极向上的浓厚建设氛围，我乡先后组织了村干部向邻近先进乡镇学习，组织村书记到华西村参观学习，耳闻目睹了先进单位成功经验和发展成果。通过参观学习，极大地激发了各村新农村建设发展干劲。五星、联盟两个村，通过学习成功经验，新农村建设热情不断高涨，发动党员群众开展新农村建设，取得了不错的成绩。通过开展创先争优和各种文明新风活动，进一步提高广大群众的整体素质。倡导了争荣誉、勤劳动、爱家园的文明新风尚，激发了广大群众参与新农村建设的热情。

四、抓投入，提供资金支撑。

今年来，为进一步推动新农村建设，全乡共投入620万元，硬化村组公路10公里，在全乡范围内组织开展了清洁家园活动，建花池2000平方米，以村为单位在全乡修建垃圾池165个；投资10万多元，实施了乡立新河河道清障及沿河卫生治理工作；投资2万元，实施村级公路沿线垃圾的清理工程；完成改厕60座，安装太阳能150个。坦渡村对村部进行了全面改造，联合、联盟两村新建了村部。为改变集镇脏、乱、差的现象。乡政府投入资金5万元改造集镇下水道1000米，投入3万元实施了集镇摩托车停靠点、客车停靠点建设，投入2万元出动挖机、铲土机对桐梓铺集镇开展了一次环境卫生大整治活动。通过全乡干群共同努力，我乡新农村建设效果显著，农村基础设施得到很大改善，农村环境大为改善。

2011年11月23日

第四篇：旅游景点的网络营销推广策划研究

（一）线上推广

1.门户网站宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。

（1）选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器

（2）网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；文件格式普遍，顺利显示等；增加便民服务，如网站地图，景观全息地图，方便游客查阅。

（3）网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心里。

（4）网站后台管理，即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

（5）其他事项：如住宿等，在我们的景区旁边有许多的大中小型宾馆，成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得看旅游者的消费观。

2．其他网站宣传

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。

（二）整合推广

1.网络宣传模式。采用当前正在高速发展的互联网。

2.采取网站形式向外界详细介绍景区。

3.景区网络广告宣传途径。在广告宣传的途径选择上，要针对游客群体性质，通常有两类:a、意向游客，这类游客准备出游，前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地；b、潜在游客，这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理，或者通过见闻向朋友亲人作参考。这两类人群是被旅游景区主要的客房人群。多以在选择网络宣传途径时要分别对待这两种典型的人群定制关高宣传途径。

（1）通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎竞价排名，可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。

（2）通过在诸如旅游网等知名人气网站做各式广告（页面窗口广告，页面滑动广告）引起意向客户认知与关注。

（3）通过其他热点门户网站（搜狐、和讯等）、论坛（天涯、优酷、视频网等）等网站平台进行受众宣传，都能取得良好效果。

4.通过在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字、字条、百科、侧栏消息等，发布宣传软文对景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.网络广告CI设计。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在媒介的选择和广告效果制作商，因此针

对该景区的网络多媒体表现方案为：

（1）广告采用制作精良、图文并茂的形式突出景区特色

（2）以口碑良好的网站作为广告发布平台

关于景区的网络推广方案

1、论坛营销推广

在天涯/猫扑/安庆论坛等各大论坛中进行软文或者直接硬式推广，具体采用何种推广方式需要根据论坛的情况而定。

2、QQ邮件集群的推广方案

3、微信朋友圈的推广方案

4、QQ消息的推广

5、各大论坛的精华帖置顶推广与软文推广

6、一些优美图片的链接推广

7、腾讯/新浪微博的推广

在这类平台中的推广已经是铺天盖地的了，所以现在这种推广方式并不能很好的引起人们的注意。所以在这里面推广更不能采用强硬态度的推广，需要循序渐进。可以先通过软文推广的方式进行。

8、百度/360/搜狐/QQ等方式里面的“提问式”营销推广

在上述各平台中进行提问式营销，比如：马上就是元旦了，想请几天假和老公出去玩玩，就在安庆附近的。不知道哪里好呢？请各位给出一些建议！然后再用另外一个账号进行自问自答。

9、视频推广

视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的船舶企业品牌信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

10、网站活动营销（包括但不限于网站的抽奖活动、有奖问答等方式）公司可以经过网站经常性的开展一些活动，比如抽奖、秒杀、有奖问答等方式进行互动，然后以我们合作的旅游景点的优惠或者门票作为奖品进行奖励。

11、线下各种可能的推广方式

网络营销因其独特的优势，成为21世纪旅游景区最重要的营销方式之一。旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息；订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务；利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义在于： 1.网络社区互动营销策略 互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。国际上90%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中；二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。2.口碑营销策略 据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来；营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。3.博客营销策略 博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。综上所述，我国旅游事业蓬勃发展，现在进入到营销主导时代的中国旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己，从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。

第五篇：旅游景点的网络营销推广策划研究

旅游景点的网络营销推广策划研究

——以庐山石门涧为例

摘要：

通过对旅游市场的基本认识，以及对庐山石门涧的自身的环境分析和网络宣传推广方案的可行性分析，通过互联网对石门涧景区进行推广和宣传，促进石门涧景区的发展。在目前，绝大部分的景区之间的交流，但是还是有少数一部分景区会通过互联网进行宣传以吸引更多的游客前来旅游，而卧们的目的就是为了帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。

将旅游市场细分为三方面的旅游者，有来自全国各地旅游者，有来自全国各地在校大学生，各个高校的毕业生。针对石门涧旅游景区的特色环境制定差异化营销战略，独一无二的特色景观，独具特色综合服务。并在这一营销战略的指导下制定网络营销推广策略。

关键词：旅游市场网络营销推广

正文：

一、对旅游市场的基本认识

（一）旅游市场的概念

旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经

常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲，它是旅游产品供求双方交换关系的总和；从地理学角度讲，它是旅游市场旅游经济活动的中心。属一般商品市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括旅游供给的场所（即旅游目的地）和旅游消费者（即游客），以及旅游经营者与消费者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它所出售的不是具体的物质产品，而是以劳务为特征的包价路线。同时，旅游供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。

（二）旅游市场的特点：

1．多样性：表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系的多样性上。

2．季节性：由于旅游闲暇时间的不均衡和旅游目的地国家或地区自然条件、气候条件的差异而造成的突出的季节性特点。

3．波动性：旅游业以需求为主导，影响需求的因素多种多样，从而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场的波动。

4．全球性：旅游市场是一个开发统一的市场，所以就有全球性。

（三）旅游市场的功能：

1．旅游产品交换功能：旅游市场是联结旅游产品生产者和旅游需求者的纽带。旅游产品生产者通过市场为自己的产品找到买者，旅游需求者通过市场选择并购买自己感兴趣的产品。

2．旅游资源配置功能：只有适合旅游者需求的产品，他们才愿意购买，旅游市场可以检验旅游企业及其产品质量优劣来实现旅游资源配置，提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。

3．旅游信息反馈功能：旅游者的经济活动通过市场动态表现出来，旅游市场通过自身传递信息为旅游目的地国家或地区发展规划或经济决策提供依据。

4．旅游经济调节功能：表现在旅游市场调节旅游供求平衡，其次通过市场调节，实现社会经济资源的优化配置，合理分配劳动。

二、游客旅游行为及需求的基本了解

（一）游客旅游的行为方式

1.随团出游。目前，我国大部分旅游者选择旅行社随团出游，因为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。

2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。

3.自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。

（二）游客旅游的需求（动机及其分类）

日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：

（1）消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然；

（2）自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然；

（3）社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。

不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根

据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分为如下几种：

（1）观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。

（2）学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流活动。

（3）健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。

（4）猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自然。

（5）商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区，消费能力比较强。

三、石门涧旅游景点网络营销战略

（一）方案概述

通过互联网对石门涧景区进行推广和宣传，促进石门涧景区的发展。在目前，绝大部分的景区之间的交流，但是还是有少数一部分景区会通过互联网进行宣传以吸引更多的游客前来旅游，而卧们的目的就是为了帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。

（二）可行性分析

网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时其特点也决

定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言，网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、互动性等方面具有独特的优势。旅游景区对互联网营销价值的挖掘还远远不够。

旅游企业通过互联网可以用较低的成本将旅游信息及时、全面地展现给旅游

者；另一方面，旅游者通过旅游互联网可以更方便快捷地了解各种出游信息。建立有效的网络整合营销传播策略，持续周密地实施网路整合营销传播计划，将有助于旅游景区建立起网路时代新消费环境下的领先竞争力，并且这种竞争力将体现在推广期里的品牌知名度提升与销售促进上。

（三）石门涧环境分析

1.微观环境分析

（1）地质环境分析。“雄、秀、险、奇”浑然一体，刚柔相济，幽深雅致，风貌原始，别具一格，韵味迷人，所谓“石门冠天下，润景醉游人”。

（2）气候环境分析。在这样的地理环境中，四季分明，气候宜人，在炎夏季节，能清凉消暑；在寒冬季节，却不觉得寒冷；在多雾季节，则如梦如醉；在气爽秋季，倍感心旷神怡。

（3）交通环境分析。这里距九江市区12公里，距昌九高速沙河出口处4公里，距京九铁路庐山站7公里，距庐山机场18公里，距105国道不足2公里。

2.宏观环境分析

（1）历史环境分析。石门涧是庐山第四纪冰川遗迹最典型的地貌代表，它是大自然恩赐给人类的礼物。第四纪冰川这个扭转乾坤的大自然雕刻家，鬼斧神工似的为石门涧创造了许多气势磅礴的艺术珍品。大约在九亿年前，庐山及周围地区尚是一片汪洋大海，后经多次地壳活动，庐山才从海底慢慢升上来，所以地貌景观奇特，地址内涵丰富多彩。它属典型的冰川地貌，距今约120万到24万年前才形成这种“褶皱”型和“地垒式断块山”。

（2）生态环境分析。石门涧内，林海茫茫，修竹苍翠，花香四溢，韵味迷人。景区是座天然植物园，有1800多种植物。并且有属于第三纪以来的古老孑遗植物，如香果树、大血藤、牛鼻栓等珍贵品种在这里传宗。高3米冠幅10多米的千年黄杨，青翠欲滴，是珍贵的绿色文物，可谓华夏瑰宝。这里适合于度假休闲。

（3）市场环境分析。随着国家经济的发展，人民生活水平的不断提高，是人们实现自我解放以及自我享受的生活阶段。国民对物质上的需求不再有太大的要求，但在精神的需求和享受性服务就越来越高。在夏天，全国各地普遍高温，绝大多数生活水平较高的国民均会在这个时候带着家属来这里避暑，享受大自然的生活气息，促进身心健康发展。

（四）市场细分

1.在旅游盛季，有来自全国各地旅游者。在旅游盛季的时候，全国各地的游人会选择在世界各地名胜古迹旅游休闲。

2.在旅游淡季，有来自全国各地在校大学生。在校大学生平时在校课程较少，业余生活的娱乐条件有限，因此会选择在各地游玩。

3.在高考之后，来自各个高校的毕业生。各高校毕业生在高中三年学业的压力完成之后，会希望能够有一个地方好好放松自己的压力，而且毕业之后同学们将要各奔东西了，也希望能够一起聚一聚。

（五）网络营销定位

1.景区差异化营销战略。在当前，旅游景区有很多，不过在这当中知名度如何即使一种差异化，知名度高可以吸引更多的全国各地甚至全球的游客。

2.独一无二的特色景观。体现特色景观可以从景区特别的景点、人文气息、历史古迹、特殊价值或其他功能特点（纯自然）出发，找到该景区的特色，作为差异化宣传策略。

3.独具特色综合服务。游客在游览景区的同时，更多的是关注景区能够给其提供的便利服务，能够在众多旅游景点中脱颖而出，除了有特别的景点外，给予游客全方位、贴心的服务，如：交通、餐饮、住宿、紧急救治、定向休闲项目教练、游玩辅助、DIR留恋等，做到常见服务特色化，专门服务差别化。

四、石门涧景点网络营销策略

（一）线上推广

1.门户网站宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。

（1）选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器

（2）网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；文件格式普遍，顺利显示等；增加便民服务，如网站地图，景观全息地图，方便游客查阅。

（3）网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心里。

（4）网站后台管理，即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

（5）其他事项：如住宿等，在我们的景区旁边有许多的大中小型宾馆，成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得看旅游者的消费观。

2．其他网站宣传

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的船舶企业品牌信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。

（二）整合推广

1.网络宣传模式。采用当前正在高速发展的互联网。

2.采取网站形式向外界详细介绍景区。

3.景区网络广告宣传途径。在广告宣传的途径选择上，要针对游客群体性质，通常有两类:a、意向游客，这类游客准备出游，前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地；b、潜在游客，这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理，或者通过见闻向朋友亲人作参考。这两类人群是被旅游景区主要的客房人群。多以在选择网络宣传途径时要分别对待这两种典型的人群定制关高宣传途径。

（1）通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎竞价排名，可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。

（2）通过在诸如旅游网等知名人气网站做各式广告（页面窗口广告，页面滑动

广告）引起意向客户认知与关注。

（3）通过其他热点门户网站（搜狐、和讯等）、论坛（天涯、优酷、视频网等）等网站平台进行受众宣传，都能取得良好效果。

4.通过在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字、字条、百科、侧栏消息等，发布宣传软文对景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.网络广告CI设计。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在媒介的选择和广告效果制作商，因此针对该景区的网络多媒体表现方案为：

（1）广告采用制作精良、图文并茂的形式突出景区特色

（2）以口碑良好的网站作为广告发布平台

（3）借势当前国内重大事件。a、2010年12月，九江市委市政府召开会议并通过了《关于三年决战工业2000亿的意见》，会议强调要突出工业重点，强化决战工业的保障，吸引全国各地及海外的投资者来九江投资；b、每一年，都有一届登山节都会吸引全国各地乃至海外的爱好旅游的游客们，让这些人了解这里的民俗风景、名山、名物等，每一届都有不一样的群体，不同的人把这里的精神文化、历史文化、地质文化带向不同的地方。

参考文献：

1．百度百科

3．九江环宇旅行社

4．《决胜网络营销》 刘兴发人民邮电出版社