第一篇：调研报告——中小型书业企业
关于我国中小型实体书店的调研报告
实体书店作为一个城市和地区的标志性文化建筑，是党和政府重要的宣传阵地和精神文明建设的示范窗口，是繁荣文化市场，抵制不良文化撒播的重要堡垒。近年来，随着商业的发展和网上购物技术的不断普及，网上书店，数字出版发行的强烈冲击，加之自身运营成本持续上涨，一般图书经营的微利性，实体书店的数量和市场份额呈现出双降态势，大量实体书店甚至已经倒闭，其生存状态和发展前景令人堪忧。
针对我国实体书店的这种状况，我们小组在本次的实习中对这一问题进行了调研。在实习中我们针对我国中小型实体书店现存问题和其物流方面采取了网络查询资料和问卷调查两种方法相结合的调研方法。
如今在城市里想见到一家书店很难，越是繁华的街道越是这样，实体书店越来越少，买书难，买书贵的问题也越来越突出。我们在网上做了一份调查问卷，根据调查，我们知道实体书店倒闭风潮的原因大致归于以下几种：
1.保本微利的定价原则下的出版物价格无法保证书店合理的利润。由于图书商品长期以来的特殊定价原则和读者的购买能力，我国图书价格与生产成本的偏离选择了向下的趋势，而且这种趋势还在不断加剧。由于定价过低，从而使行业的利润得不到保证。
2.实体书店的高税负，高房租和高人力成本。根据问访得知，47.7%受访人员认为实体书店目前要缴纳的税种包括增值税，城市维护建设税和房产税等行业的税收政策显然有碍于我过书店的继续发展。此外，房地产过热的背景之下的商
业租金，以及受物价影响不断攀升的人力成本，几乎让所有的实体书店不堪重负。
3.数字网络技术对实体书店形成较大的冲击。网络书店，数字出版发行凭借其运营成本低，购买配给快捷，品种多，价格低，存储携带方便等优势，不断分流实体书店消费群体，蚕食挤占实体书店的市场
4.随着现在工作和生活的压力不断增大，人们看书的时间越来越少。根据调查，36.4%的被访查人员每年看一本书或一本书都没有，42.1%的每年看完2~5本纸质书等。由于人们对纸质书的关注越来越少，实体书店的顾客也大幅度地减少，这样使得书店老板的收入下降，维持书店经营的欲望下降。
5.人均收入过低导致买书难。调查报告显示，44.9%的受访人员的基本工资
在1000元以下，43.0%的人员的月收入在1000~3000之间。这表明，在高的生活消费压力下，现在大部分的群众没有充足的资金来购书。
根据调查显示，我国的中小型书业物流的现状也着实令人担忧。这些现状基本表现为：
（1）其消费群体主要是学生，且大多数读者书籍年均消费都在100元以下，需求量的不足对书店的经营带来了一些问题。大部分的顾客购买图书是为了提升自身学习和考试，教辅和考试类书籍是顾客急需的图书，与学生和考试相关的图书具有巨大的市场空间。而这类书是有一定的季节性和规律性的。
（2）各种考试辅导如英语四、六级、计算机二级教辅和考研资料如英语词典、真题、模拟题都供不应求。同时，大学生生活相较于中学时期更加多样化，也有了更多的时间来看小说杂志等在中学时不被允许的“闲书”，这也是在大学周边开店的一大卖点。所以，书店的教辅资料最为畅销，而报刊和小说分别也占有了一定的份额。
（3）90%的书店选择与物流公司合作，多为选择送货上门，仅有10%的店主亲自去代理商处批货。然而物流方面的费用也比较高，占到总成本的5%-15%。
（4）80%的书店开通网上经营，建立实体店——网店相互促进的经营模式，应对卓越、当当等大型网上书店所带来的冲击。
经过以上的调查我们又发现我国的中小型实体书店的物流系统存在一定问题，这些问题大体可以归纳为：
（1）物流公司只会送到批发点，如图书大世界和图书出版城，需要店主自己提取费时费力，如果送货上门则需花费额外费用。这给本来就高额的物流运费又增加了一笔，让书商获利更加艰难。
（2）书店一般都是从批发商手中买书，因买书少不能直接从出版商处订货，只能从中中转，而批发商也要转手从中获利，图书价格升高，给消费者和书商都带来负担。
（3）网上书店发货需要邮费，而卓越亚马逊网上订书免运费，当当网满29元免运费。网上书店折扣一般为7折以下，实体书店最多7折，价格上更加难以吸引消费者，让实体书店更加难以生存。
（4）网络带来冲击。在店家们应对同业竞争纷纷打折出售书籍的同时，有
些学生还是觉得书店里的书价格贵，于是通过其它途径来购买图书，向学长、学姐借书或者购买二手书就是方法之一，在高校bbs上就偶有向学长、学姐求借求购某书的帖子，每年毕业时节，也会有些即将毕业的学生在校园中摆摊出售二手书。此外，在目前对于图书复印还没有严格规范的情况下，随着复印成本的下降，也有学生对于一些绝版的书、急需使用却买不到的书、只需阅读使用部分内容的书和价格特别高的书采取了复印的方式。
（5）物流规模小，物流设施利用率低。从整体上看，我国从事图书物流业务的组织，无论是出版社下属的物流部门，还是图书发商、零售商的物流中心（配送中心），其经营规模都比较小，尚未形成物流网络，缺乏足够的竞争实力。图书的仓库多为普通平库，部分地区甚至还使用简易料棚，不利于图书的保护安全。有的图书经营企业虽然建设了自动化的物流设施设备，但是由于物流量不足，存在设施设备利用不足甚至闲置的现象，不利于企业回收投资，影响经营效益。
实体书店是我国文化的一个重要的部分，享有城市名片的美誉。经营实体书店不仅可以养活一部分人，还为社会带来了工作岗位。挽救实体书店是我们大家的责任。而针对中小型实体书店倒闭现状，我们将从两方面提出建议。
1.挽救实体书店的建议和措施
（1）.创新业态，构建综合型文化商城。学习借鉴其他地方的大型书店的运营模式，改变现有的单一，简单的经营业态，逐步实现由单纯的出版物供应商向综合类文化服务商的转变，积极打造图书业务与连营业务在客流量，销售上互为拉动的良好态势，构建体验是文化平台。
（2）.实行税收减免，给实体书店一个高远的未来。鉴于目前针对实体书店的税率水平较高，已经并且正在造成大量实体书店倒闭，文化生态进一步恶化的实际情况，首先建议在规定的期限内免除书店的一些相关税目；其次要出台税收优惠政策，提高书店的盈利水平；最后不应在税收政策上歧视实体书店，应享受同等税收优惠政策。再者，政府还应该适当的给予实体书店一些经济上的补贴。
（3）.尽快出台文化产业用地政策，给实体书店一个立足之地。随着我国城市化进程的加快以及房地产业的快速发展，土地的成本将继续加速攀升，实体书店的房租也会随之上升，这样书店老板的利润会大幅度地减少，这样不利于实体书店的进一步发展。所以政府应对实体书店的房租予以适当的优惠，以此来刺激投资
人扩大对书店的投资和扩大其规模。
（4）.谈及实体书店未来的发展方向，根据调查数据显示，45.8%的受访人员认为实体书店未来的发展应努力做综合性书店，定位“专而全”冲规模；44.9%的人员认为书店应走“情调书店”兼营咖啡厅和文化衍生品的道路；32.7%的认为办专业书店，发觉特色，走小众路线等等。所以书店除了作为主营业务的图书零售业务外，还要增设书籍阅读空间（如书吧，水吧），儿童文化娱乐场所，教育培训机构等等。同时，书店还可以连同其它文化组织共同开展文化交流活动，如图书讲座，书籍展览等等，丰富广大人民群众的文化生活，也可以增强阅读氛围。
2.改革中小型书业物流方面的建议
（1）建议出版社引入电子信息系统，类似美团网，可以让一个区域的书商联合订书，这样不仅出版社能提高售书量，获得更大利润，书商也可以绕过批发商直接从出版社订书，节约了中间的成本。
（2）同一区域的书商可以协商共同选择一家合适的物流公司，物流公司也可以给予相应的优惠，吸引更多的书商合作，互惠互利实现双赢。
（3）根据书商的意愿可以考虑将电子追踪系统引入图书出版业，出版社可以知道每本书的信息及时向书商补货，节约时间，方便快捷。
（4）物流公司和书商可开发新业务“送送联合”，即从出版社到书商再从书商到消费者，两条线路都和一家物流公司合作，即增加订单量又降低成本。
（5）重新塑造上游出版社与下游批发、零售商的关系。在买方市场条件下，出版社与图书批发商、零售商的关系尤为重要。“出版—批发—零售”是一个完整的供应链，任何一个环节都必须依赖于完整的供应链而存在。图书批发企业可以与出版社加强联合，也可以和零售商联合，还可以两方联合形成产、供、销一体化。
第二篇：中小型煤矿企业十二五发展规划调研报告（范文模版）
面对未来我们怎么干
——关于中小型煤矿“十二五”该如何发展的调研报告
冀中能源峰峰集团孙庄采矿公司董事长、经理赵尚忠
冀中能源集团组建两年多来，作为从河北省最北部康保矿业公司转战到河北省最南部孙庄采矿公司的矿长，我亲历了大集团成立以来中小型煤矿的改革发展历程。通过认真调查总结，仔细分析研究煤炭产业政策，对“十二”期间，冀中能源下属中小型煤矿该如何发展，该怎么干，有了较深刻的理解和认识。
一、康保矿业公司改革发展概况调查总结
康保矿业公司于2004年6月30日由邯矿集团出资4000万元购并原康保县煤矿后组建而成，2008年划归为张矿集团。康保矿业公司现有土城子和张纪两个生产矿井，土城子井始建于1973年，1979年投产，设计能力6万吨。张纪井为接续矿井，1993年开始建设，1998年9月投产，2004年6月30日被购并后，对张纪井进行了技改扩建，2005年扩建完成。
冀中能源成立后，张矿集团康保矿步入了快速发展期。在矿井生产建设方面，通过对通风系统、主提升系统、地面生产系统进行改造，综采机、综掘机、强力皮带投入使用，矿井机械化水平逐步提高。目前全矿年生产能力达到60万吨。地面新建了办公大楼、新食堂、澡堂、文化广场和娱乐设施，初步建成了花园式矿井。在安全管理方面，各级领导带头落实了矿级、区科管理人员入井带班制度，强力推行了三级事故隐患排查治 1
理管控工作，全力推行了“手指口述”操作法，按照精细化标准规范了各专业、各工种的操作行为、操作标准和注意事项，使安全工作少出错误、少出纰漏，少出事故，为安全生产打下了良好的基础。在企业管理方面，建立健全各种规章制度108项，工作流程225项，100分考核48项，靠制度管理，按程序工作，按100分考核，兑现奖罚。以创新管理为动力，以提高效益为中心，以成本控制为重点，积极推行了全面预算管理，构建起了“指标分解责任化、过程控制精细化、检查考核经常化”的管理体系。在企业文化建设方面，注重职工素质提升，两年来共轮训职工3200人次，有效提高了职工的文化素质、政治素质和业务能力。锤炼队伍作风，对全矿814名职工进行了准军事化训练，提高了全员的组织纪律性、执行力和团队精神。狠抓人才培养，重点培养了矿级领导4名，中层干部28名，为企业后续发展奠定了基础。在为职工谋福利方面，在资金紧张和金融危机等不利因素的影响下，着力改善职工生产生活条件，保证了职工收入稳步提高，实现了职工就餐饭馆化、洗澡沐浴化、住宿旅馆化。
二、孙庄采矿公司基本情况调查
孙庄采矿公司由原峰峰集团孙庄矿根据国家政策破产重组而成，同时还成立了孙庄矿社区管理处。2008年4月孙庄采矿公司受峰峰集团委托接管整合了磁县中兴煤矿，创建了峰合矿业公司。孙庄矿井1972年正式投产，年设计生产能力60万吨，1985年后经过改造，原煤产量达到100万吨以上，最高达到120万吨，1996年11月矿井被小煤窑突水淹没，1998年经追排水恢复南翼六采区生产。目前孙庄矿井原煤生产稳定在25万吨/年，社区管理处主要承担后勤保障和服务职能，峰合矿井正在复产建设。
当前，孙庄采矿公司在冀中能源加快发展、跨越发展的大背景下，一方面深挖内潜稳定现有六采区年产25万吨产能，另一方面积极外延致力于恢复四采区生产、加快峰合矿井建设。四采区原为孙庄矿生产采区，位于孙庄矿井北翼，1993年开始出煤，至1996年11月份矿井被淹停产。围绕四采区复产，通过与上级部门沟通协调，制定了复产方案，办理了《采矿许可证》换证手续，落实了资金渠道。为加快四采区掘进进度，引进了BEZ135型综掘机，提高了机械化水平和掘进效率。截至到2010年9月30日，已掘进完成2825米，其中主要巷道北翼轨道大巷掘进560米，回风巷680米，运输巷240米。峰合矿井前身是磁县中兴煤矿，最初为六河沟煤矿，始建于1987年，1989年建成投产，1996年因暴雨影响被淹，现保有储量108.73万吨。孙庄采矿公司接管峰合矿井后，2008年4月开始地面追排水，后因合伙人私自多方转让股权造成矿井于2009年5月17日被迫停产。2010年孙庄采矿公司通过各方面的不懈努力，历经签署协议、法律程序和上报审批等复杂手续解决了停产问题，峰合矿井于5月1日重新开工复产建设。截至9月30日，除矿井
永久排水系统、主要运输系统和地面压风系统外，其它几大系统均已形成。目前峰合矿井正加快掘进水仓泵房，逐步向下追排水，预计2011年一季度形成矿井永久排水系统。
三、“十二”期间中小型煤矿发展趋势分析
“十一五”期间，国家发改委于2007年11月29日发布了《煤炭产业政策》，对于中小型煤矿，在产业准入方面，规定了河北省新建、改扩建矿井规模不低于30万吨/年。在产业组织方面，提出了鼓励中小型煤矿整合改造，引导资源枯竭矿区经济转型。那么，“十二五” 期间，中小型煤矿该向何处发展呢？我认为，由于中小型煤矿作为我国煤矿企业的重要组成部分，在经济建设中起到了无可替代的作用，而且中小型煤矿具备市场需求大、就业人员多的特点，能满足资源区人民脱贫和地方经济发展的需要等，并且，有专家称，在我国能源结构中，煤炭所占的比例为63％－73％，这种比例结构30年不会改变。这就预示着“十二”期间，中小型煤矿还要继续发展，还将长期存在下去。
四、“十二”期间中小型煤矿如何发展
一是要以扩大产能做为首要任务。2010年7月23日中共中央政治局召开会议，在研究关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议时提出，要下大力进行结构调整。预计下一步将波及到煤炭行业。煤炭在能源结构中所占的比例，“十二五”末将基本控制在65％左右。所以说，冀中能源在扩张资
源的同时，提升产能将成为重要的工作任务。对于冀中能源下属的中小煤矿来说，更要有紧迫感，增强忧患意识，树立做强做大的思想，把扩大生产能力，作为首要任务。“十二”期间，应进一步提高机械化水平，扩大生产能力，多出煤、出好煤，为冀中能源加快发展多做贡献。
二是要以“三高”为总体发展目标。“三高”即高起点、高标准、高效率。高起点就是指在基础设施、生产设备、管理体制、规范运作等各方面起点要高，向先进煤矿企业看齐，跟上大集团发展步伐。高标准就是指以现代化、同行业标杆企业为标准，着力打造管理精细化中小型煤矿企业。高效率是指要以建设高效低耗煤矿企业为目标，着力打造投入人力、财力、物力少，产出效益高的节约型、高效型矿井。
三是要以“三化”建设为发展措施。“三化”即机械化、安全质量标准化、安全管理信息化。“三化”建设是国家煤炭产业政策要求和煤矿企业的发展趋势。中小煤矿要积极应用先进技术，广泛应用综采、综掘设备，大力推广机械化生产。要着力发展小型煤矿成套技术以及薄煤层采煤机械化、井下充填、“三下”采煤、边角煤回收等提高资源回收率的采煤技术，提高生产效率，延长矿井服务年限。要狠抓安全质量标准化建设，从环境抓起，从细节上加强，坚持高起点、高标准、严要求，坚持过程达标、动态达标，实行一班一评估，一周一检查，一月一评比考核，采取掉标处罚措施，循序渐进，逐步提
高安全质量标准化水平，夯实安全基础，保障安全生产。要以建立完善监测监控系统、压风自救系统、供水施救系统、通信联络系统、紧急避险系统、井下人员定位系统“六大系统”为重点，扎实推进安全管理信息化建设。
四是要切实保障安全生产。鉴于目前冀中能源大多数中小型煤矿存在底子薄、点多、面广、从业人员素质低，容易诱发安全事故的问题，中小型煤矿必须在有安全保障的前提下发展生产。要突出抓好安全生产责任制的落实，建立健全安全管理制度，把安全责任层层落实到区科、班组和每一名职工。要狠抓现场管理，以“措施要完善，落实要到位，责任要追究”为原则，严格落实领导干部带班跟班制度，实行矿级、区科领导带班走动式管理，带班跟班必须深入生产一线，坚持与工人同下同上，及时发现隐患，消除隐患，保障安全生产。要坚持不懈地抓好“一通三防”、防治水、小巷运输、顶板管理等业务保安工作，坚决杜绝重大事故发生。
二○一○年十月二十五日
第三篇：中小型企业会计岗位调研报告
假期中小型企业会计岗位调研报告
前言
从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了也许是我们一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。作为一名大一学生，抱着贴近社会，了解自己所读专业就业前景的愿望，我们在寒假参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，多积累点社会经验，在实践中巩固知识、锻炼能力，并加强自身的专业素养。
一、调查过程及分析：
我们即将走上工作岗位，会计岗位是我们以后毕业的主要就业方向，为了了解会计职业岗位对当代大学生的需求，以及现如今社会对会计方面的就业需求，且会计专业学生以后的就业形势；为了让我们更好的了解我们以后就业的趋势以及就业环境，对会计岗位的认知有更好的了解，让我们对以后从事的工作有一个初步的认识，利用寒假的时间，我们小组成员六人对当地的一些中小型企业进行了实地访问和问卷调查。
这次实践我们是王亚芬老师的细心指导下进行的，根据根据老师给的一些范例，我们根据地区差异进行自由分组，我们的组员来自绍兴和诸暨。我们各执其职，分派好任务，讨论出有关中小型企业会计岗位的调查方案，设计好一份调查问卷，并打印出调查问卷。
“纸上的得来终觉浅，觉知此事要躬行”，我们小组成员分工协作，2名成负责与会计岗位人员交流，2名拍摄照片，还有2名则进行问
卷调查工作。我们分别对浙江铭仕管业、浙江省诸暨市华达纺织、浙江唐翠珠宝有限公司、浙江百瑞珠宝有限公司、浙江省诸暨市茂阳农产品配送有限公司、绍兴欧皇家具有限公司，绍兴县奈斯进出口有限公司，绍兴西大门纺织服饰品有限公司等中小型企业进行了实地访问，我们以问卷调查的形式和会计岗位人员进行了交流。
二、访问交流记录
（1）会计行业发展对人才需求的趋势？
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
企业在招聘财会人员时学历不再是唯一的准绳，公司更为看重应聘者的工作经验和操作技能。会计工作包括实务工作和理论工作，各企业需要的会计人员大多是一些核算工作，侧重的是实务，所以对于会计人员，企业更青睐有工作经验的人员，一进入公司马上就能投入工作，免去了公司的培训成本，毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的，不是“研究”出来的，自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了。然而，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。
随着经济发展步伐的不断加快，新时代对会计人才的需求也越来
越高，具有普遍会计技能专业的人员已经无法开始适应快捷的企业发展，而具有“管理型”的会计人才却属于极度紧缺的人才行列。
（2）学历需求情况？
本次针对企业的学历需求调查结果显示，用人单位在人才的使用上逐步趋于理智，用人浪费的现象得到了很大的改善。中小企业对大专人才的需求成为了这类企业人才需求的主体，以回收的有效调查表来看，达到了25家，占调查中小企业总数的58%。
（3）岗位需求情况 ？
企业对财务会计专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，企业特别是中小型企业提供的财务会计专业岗位主要是会计核算、财务浅析、财务管理三类岗位，它们所占比例分别为：38%、20%、42%。
（4）企业对财务会计专业人才业务素质、能力要求情况 ？
1.业务素质：
财会人才是做好会计工作的关键，要成为高素质的会计人才，业务素质的不断深化尤显重要。
（1）牢固的财务基础知识和专业知识
企业普遍认为财务人员要有牢固的财务基础知识和专业知识，并能论述联系实际，以实践中摸索，以实践中不断提高，要熟悉企业的具体实际，了解财务管理的规章制度和企业有关规定，并以严要求自己，做到记账、算账、报账手续完备，内容真实，账目清楚，这是最基本的财务工作基础，也是最重要的，是做好财务工作的关键。
（2）广泛的知识面
企业认为光有财务、会计专业知识已经远远不够了，只有涉及广泛才可能以账本里解放出来，成为企业所需要的人才。会计毕竟只是经济科学的一个分支，所以，一名合格的会计人员，对于财务会计工作相关的知识，技能和相关的学科如经济学、税收、营销、管理、法律等也应相当熟悉。调查中企业一致认为“如果一个人只懂会计，他实际上不懂会计”，会计工作是实践知识的运用，因此，会计人员应是综合性的人才，他需要掌握会计信息系统的特性，及时地吸收反馈，例如金融、证券等知识。
（3）掌握会计电算化，不断提高英语水平
计算机现已广泛地运用到财务系统的账务处理等方面，它将使广大会计人员以单调、繁杂的记、算、报账等工作中解脱出来，提高了经济效率，以而使会计人员腾出更多的时间开展浅析预算、统筹等工作，同时，也避免了许多差错，其优越性不言而喻。因此，财务人员必须具备掌握计算机运用这一能力。
其次，企业认为财会人才掌握外语知识是我国财会工作与国际财会制度接轨的基础性条件，它可以帮助我国不断吸收国外先进管理经验，探讨一些可行性策略，尽早参与国际经济事务。
2能力要求：
（1）较强的实践能力
财务人员经过实践检验，动手能力差不行。当前，我们财务人员越来越感到对于会计这样一个实用性经济学科，把论述转化为实践，再以实践中提高论述的学习，是非常重要的。尤其是在当前社会需求量比较大，市场竞争的情况下，相应的，应注重对论述的思索，提高浅析和解决问题的能力。
（2）更新知识的能力
现代社会的特点之一便在于知识更新换代的速度快，在市场经济条件下各种经济情况千差万别，自然不可能有一统天下的具体策略，会计工作，与计划经济条件下完全不同，会计的服务对象，核算原则，会计信息内涵都发生了很大的变化。要适应这一特点，财务会计人员必须不断地学习和掌握现代经济学科浅析策略和思维方式，改善自己的知识结构，丰富自己的头脑，更新自身思想观念。光靠输血是不够的，还应该具备造血的功能。
（3）较强的社会活动能力
一个企业的财会部门掌握着它的经济命脉，财会人员的一个重要任务是在经济工作的重要关口当好领导的参谋，因此，财会人员必须具备较强的社交能力，不仅要同本单位人员交往，而且要与银行、税务、审计等部门进行广泛的联系。这些已经十分明确的显示出社会衡量人才的标准已经发生的变化，它将社会活动能力纳人了一个重要的位置。作为一名合格的以事财务会计或审计工作的人员，企业认为还需要具备很强的平衡协调能力，这是由其职业在现代社会或企业中的重要地位和其与社会、企业其他有机组成部分之间的微妙联系硕士论文所决定的。这种能力直接联系硕士论文到其工作成果的好坏，直接影响到其存活进展的机会和可能。
从会计人员填写的调查问卷来看，中小型企业对于会计人员的工作年限很重视，基本上工作年限达到5年以上的年收入大约在5-10万；而且企业也很注重会计人员继续教育问题，企业每年会从一些优秀的会计人员中挑选培养对象，然后对他们进行进修培养计划；然而企业对于会计人员的素质要求是会计人员需要有牢固的财会基础知识及专业知识、掌握会计电算化和较强的社会活动能力和时间能力。
三、会计专业方向浅析
中职会计专业毕业生能够就业的行业包括制造业、商业、房地产业、金融银行业、饮食业、酒店宾馆业等归纳这些行业的会计可以将其分为三大类：一是盈利性企业内部核算管理性质的会计工作；二是行政事业单位(非盈利性单位)内部核算管理性质的会计工作；三是盈利性企业对外经营性的会计工作，这主要体现在银行业。由此应该将会计专业分为三个专业方向：企业会计、行政事业单位会计和银行会计。考虑到行政事业单位会计绝大部分知识能力被企业会计内容覆盖，技能方面与企业会计没有区别，所以决定去掉行政事业单位会计专门化方向。最近的以财经网和一些相关的报道中了解到，现在社会上很缺乏资产评估方面的人才，由此最后确定，会计专业开设企业会计、银行会计和资产评估师三个方向，其中企业会计针对的岗位重心是小企业会计，银行会计针对的岗位重心是银行柜面出纳，资产评估师重心是大专会计班的考证。
三、感受
总的来说，近几年，随着国家经济的不断发展，会计岗位的发展
空间越来越大，行业成熟，竞争激烈，整体收入一般，但尖端人才收入很高，所以如果想要找到一个会计方面的好工作就现在社会而言，就是要考出那些证书，比如注册会计师，注册税务师，注册资产评估师，注册审计师……不断的考证书，证书考的越多，对自己越有利。除了证书之外还需要学历、经验、综合运用能力有机结合，才能向更高层次发展
通过这次实践，我们发现企业在招聘应届毕业生时，他们对一些技术要求不高的会计工作岗位会考虑招收，另外就是在企业因业务加大需要人手时，大多企业认为会计是一门技术性很强的工作因而他们更看重的是应聘者的经验和实际操作能力。
对学校的建议：
希望学校能与企业合作，培养会计专业的学生能够符合社会、行业、企业的需求；加强实习实训方面的合作，培养学生的实践技能；优化课程设置，满足能力培养要求。
何佳盈：9 张超：
8、沈文炳：8.3 俞露：8.8寿珂辉：8.9 李烟青：8
第四篇：米业调研报告
米业调研报告
目前我国米业市场产品大致可分为三种类型，即功能性大米、区域性大米以及常规产品，相应营销策略也有较大差别。此次调研，我们选取了三家有代表性公司，应用现场座谈与电话沟通方式，对其产品和营销模式进行了调研。
一、功能性大米代表公司：上海颐祥科技发展有限公司（以下简称上海颐祥）12月18日17：00，我们与上海颐祥营销主管吴燕现场座谈，对公司产品和营销进行了详细了解。
1、产品性能。上海颐祥是降糖水稻产业化推广方。上海市农业科学研究院朴钟泽博士带领课题组运用现代生物育种技术，于2009年成功培育出粳稻新品种【降糖一号】。该品种大米抗性淀粉高达15%，含量是普通大米的数十倍，是目前国内抗性淀粉含量最高的大米。产品被命名为朴博士优糖米。米能有效控制糖尿病人餐后血糖上升和血液健康。朴博士米口感偏硬，味道与一般大米没有差别。
2、营销模式。针对朴博士米的功能以及国内功能米的缺失，上海颐祥将其定位于高端产品，目前定价为48元/斤。上海颐祥采用会员制和呼叫中心一体化，为客户提供养生保健医疗个性化解决方案、线下健康管理服务，为医疗机构提供信息传播载体，为保健品厂商、药店终端提供销售通路的数据库营销公司。目前优糖米具体营销渠道包括：一是药店，二是网络直销，两者营销量为3：7。目前正在开发高钙大米。公司对功能米的市场前景持乐观态度。
二、区域性大米代表公司：品香源(上海)农业科技发展有限公司（以下简称品香源）
12月19日10：30，我们与品香源副总经理、营销总监王泰宁座谈，对公司产品和营销进行了详细了解。
五常、响水大米均为东北区域代表性大米。品香源着力于打造五常大米。
1、产品性能。
品香源大米＝有机大米＋东北大米＋正宗五常大米＋稻花香大米
品香源在黑龙江省五常市民乐乡等地租用5000亩水稻田，栽种的大米均为稻花香品种。公司使用天然有机栽种方式，全部采用人工除草、生物及物理方法 1
防治病虫害，辅以人工除虫，杜绝使用任何化肥、农药、除草剂，完全采用自然农耕法培育出纯天然、原生态、无公害、米质精良的“百年黑土”品牌有机大米。除了公司租种的五千亩稻田，公司还发展了五常市农业合作社和种粮大户，采取统一农资、统一技术、统一防治、统一配置、统一品牌的管理模式，推行农业生产一体化全程服务，基本实现标准化生产。
品香源大米现有三种包装、三个品系的有机大米，即：3公斤装极品有机大米（售价200元，折合33.33元/斤）、5公斤装珍品有机米（200元，折合20元/斤）和10公斤装特贡有机米（200斤，折合10元/斤）。
2、营销模式。鉴于其高品质，品香源大米定位于高端消费者和社会团体消费者，具体营销渠道包括：（1）超市，目前只入驻巴黎春天店，产品定位于高端消费者；（2）网络直销；（3）关系传销。（4）发展全国经销商。其主要条件包括：发展初期进货15万元，第一年销量不得低于50吨或达到销售额100万元，即可成为区域独家代理商。
三、常规产品代表公司：益海嘉里
12月中旬，我们先后与益海嘉里油上海油脂事业部化验室经理顾思天、深圳大米事业部营销主管常香敏联系，对其粮油营销理念进行了讨论。现将要点总结如下：
1、产品特色。益海嘉里集团拥有战略性分布、高效运作的生产厂网络，其中许多工厂位于大规模综合性生产基地内，靠近原料产区、港口或铁路，或终端市场。2007年益海嘉里在佳木斯建立首家碾米、麸皮压榨和发电综合性厂，正式进入中国大米业务领域。益海嘉里大米虽然也包括东北大米、泰国香米等细分产品，但总体来说，益海嘉里着力于发展普通大米。
2、营销模式。
益海嘉里集团战略发展清晰，立意高远。米业发展只是其中的一个重要环节，其米业产品定位、营销模式构建，与公司战略整体是一脉相承的。通过食用油产业，益海嘉里成功打造了的品牌效应，同时建立了完整的销售网络，正是得力于此，益海嘉里成功营销了大米产业。
（1）巧妙利用领先的食用油市场地位。益海嘉里主打的大米品牌包括金龙鱼、香满园和元宝牌。其中金龙鱼、香满园为全国知名食用油品牌，元宝牌为全
国知名大豆油品牌。益海嘉里恰当进行了品牌延伸，将食用油品牌延伸至大米品牌，二者同为食品，且均为快消品，易于为消费者接受。
（2）营销网络共享。益海嘉里公司实行经销商独家代理制度。经过十余年的努力，益海嘉里构建了遍布全国的销售和分销网络。嘉里粮油一级经销商数量超过600家，二级批发商、分销商数量达到8500多家。一级网络覆盖了全国500多个大中小城市，二级网络已覆盖所有县级以上城市，其中沿海发达地区市场渠道已深化到乡镇。由于米与食用油终端客户的同一性，借助其广泛的营销网络，益海嘉里可以低成本地销售其大米。
覆盖全国所有省份以及全部大中型城市，其食用油客户包括零售商（超市、大型超市、便利店、百货商店和街头商店）、餐厅经营者、食品制造商和工业用户。
（3）益海嘉里生产大米主要销售对象是普通消费者而非工业客户，采用的是小包装形式，其终端销售网络主要包括零售商（例如超市、大型超市、便利店、百货商店和街头商店）以及批发分销商。
四、对于正邦米业营销策略的启示
1、如果定位于功能性大米或区域性大米，那么营销渠道的构建，一是直销，包括网络、会员制等；二是一些特有渠道。
2、如果定位于普通大米，那么渠道为王。
第五篇：企业调研总结书
企业调研总结书
来到东莞市台宗机电科技有限公司工作已有第七天日了，短短的时间虽没有什么大的作为，但让我学习到了不少学校里学不来的东西。在部门的领导和同事的帮助下，我了解了公司市场部门的各种章程和职能所在，以及对市场营销相关知识点有了更深的认知。
通过在市场部门短短的七日的工作，让我觉得市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
而市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。通俗点来说，就是通过研究，发现顾客的需要，顾客需要什么你就生产什么。当然生产多少以及生产了怎么去卖，这也都是需要研究的对象，就是说要科学的做生意。所以市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。这就是最重要的一点。
市场营销对社会发挥巨大作用。首先，解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。其次，实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。第三，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。最后，满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。
我们可以看出市场调查对一个企业的成败有着很重要的关系，企业面临的市场环境是动态的为了适应这种变化，企业必须依靠市场调查。通过市场调查。企业可以获得各种与企业的市场营销决策相关的消息；通过对这些信息资料的客观描述和分析，企业能够实事求是地评价自己的营销状况 采用市场调查是一个正确的办法。市场调查能够提供客观的参考资料，使我们能够由消费者的反应，了解我们身处何地；竞争者有哪些强处，哪些弱点；潜在顾客的内心需求；日后的发展方向；以及市场还有哪些机会等。
综言之，经由市场调查，可以大致勾勒出影楼广告行销策划战的地图，以供策划人员进行沙盘演练。今日市场竞争日趋白热化，市场调查已变成行销人员不得不了解的重要课题。
市场调查与分析阶段是影楼广告策划运作的开端，也是后续的决策过程的基础。
通过今次到企业中进行调研让我懂得更多有关市场营销的信息，也让我在接下来上市场营销这门课程里可以更好地把书本的知识与现实中的经验结合起来传授给学生。
总结人：XXX 2016年7月26日
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