企业要加速科技进步应对严峻挑战

第一篇：企业要加速科技进步应对严峻挑战

企业要加速科技进步应对严峻挑战

新世纪中乡镇企业还将继续发挥重要的作用。无论是剩余劳力的转移、县域的地方财政收入及乡村居民的收入增长都日益依赖于非农产业的发展特别是乡镇企业的发展。但是我们应当看到目前乡镇企业的发展正受到和将要受到方方面面的冲击和挑战这其中包括国际的、国内的、自身的研究和探讨新世纪中乡镇企业所面

临的挑战和对策是我们面临的一个紧迫任务。

国际方面的挑战主要是跨国公司的大举进入以及加入对乡镇企业带来的影响。乡镇企业的结好范文版权所有构和布局人才素质远远无法适应来自国际市场的挑战。目前世界排名前家大公司中已有多家来华投资。大跨国公司技术水平高资金力量雄厚、项目规模较大。其投资方向和规模往往服从于其公司的全球战略目的是要占领中国市场。外商的投资和进入不仅加快了一些行业的集中度使竞争达到了白热化的程度而且已经控制了某些市场的份额和某些国内空白行业的“制高点”。如在饮料、洗涤剂、啤酒行业。外资进入后市《石家庄经济》··探索之光场出现了分化一部分企业与之合资或不合资而引进其先进技术和工艺而保持较高的技术水平和市场份额另一部分企业则在竞争中经不住优胜劣汰之考验而败下阵来。值得注意的是近几年跨国公司同国内一些老企业合资往往成了其进入国内市场的主要形式特别是他们选择一些我国同行业中的名列前几名的骨干企业进行合资这前几名骨干企业中乡镇企业恐怕不多或者就没有。长此以往乡镇企业的竞争对手不但多而且强如果乡镇企业在发展上抢占不了“制高点”市场占有率就会越来越低。

加入也会对乡镇企业带来一定的冲击和挑战。有人说是一只狼因此惊呼“狼来了”我们要认清加入不是一只狼来了而是一群狼来了那么加入到底对乡镇企业产生哪些影响呢首先是对乡镇企业中技术落后的弱势产业产生一定的影响。像我国的农业由于乡镇企业直接影响农业劳动力的转移和农业的经营规模以及农业现代化水平又会使农业处于更加不利地位。因为农业本身土地经营规模细小农业劳动生产率很低农业科技含量与产品质量不高农业生态环境不好大多数农产品缺乏竞争能力。加上一些国家高筑“技术壁垒”必然会给我国农业和农村造成严重的影响。

乡镇企业中的其它行业也不容乐观。像建材、食品、医药、化工、造纸等大部分是初级产品多、高档的产品少含有科技含量的产品更少这种状况这种竞争力怎么参与国际市场竞争呢

国内方面的挑战主要来自国有企业、民营企业以及合作合资企业。随着国民经济以数量为主发展阶段的基本结束以结构优化升级和整体素质提高为主要内容发展阶段的到来国有企业正从前些年的亏损状态逐步走向扭转为盈尤其是国有大型企业通过技术进步、产业升级、体制创新和资产的兼并、扩张或转让、分立一方面形成新的增长点提高自身的竞争力带动为数众多的相关产业的升级、调整为整个国民经济发展增加动力。另一方面国有企业中技术力量比较雄厚技术人员的数量多职工整体素质比乡镇企业高这也是乡镇企业不可比拟的。

乡镇企业虽然积累了二十多年的改革、发展经验但是值得注意的是面对国际、国内方面的种种挑战乡镇企业存在着严重的不适应性。乡镇企业的一些弱势产业和企业已经面临着“生存危机”一些原有一定优势和实力的产业和企业也正面临着兵临城下的威胁。从产业布局看布局分散企业规模小的问题相当严重污染环境生态平衡破坏大多也是由一些小化工、小冶炼、小造纸厂所为这些企业都是国家三令五申关闭的对象。就拿我市乡镇企业来讲年全市取缔了家小水泥企业井陉县依法强制关停了家灰粉企业受个人利益的驱动乡镇企业中的短期行为还是比较突出中低技术依然是我市乡镇企业的主体。一些高科技产品有市场竞争力的产品依然凤毛麟角面对这种状况面对国际、国内市场竞争的种种挑战乡镇企业要想在新世纪中更好地生存更健康地发展就必须正视自己存在的问题重新研究自己的发展战略和对策来适应全球化经济的新形势。

在面向二十一世纪发展格局中技术密集型产业的地位越来越重要。乡镇企业如果在技术密集型产业特别是高新技术产业中没有自己一席之地的话是难以占据经济发展“制高点”的。我国乡镇企业比较发达的地区已经注意到了这个问题。像江苏常熟市的乡镇企业与大专院校、科研院所由松散型协作向紧密型合作转变这种合作在不断深化、层次提升、领域拓宽、科企关系日趋紧密。好范文版权所有不少企业以把产学研合作作为企业生存发展的基本理念。中利光缆、力宝装潢等一批科技型企业把科技进步、校企联手置于企业发展的战略地位该市的隆力奇集团通过与中科院上海分院合作拓宽了发展视野创新了产业导向看到了目前普通保健品的潜在危机增强了调整结构科技创新的紧迫感把立足现有产业基础加快发展生物制药和生物工程产品作为新一轮投资方向和创业目标把企业兴衰荣辱的命运牢牢拴在科技上。

经济界权威人士曾这样评价科技进步“对于生产能力的投入

收获的是产能的增长对于科技开发的投入收获的是产品和技术的更新产品附加值的提高。产能的增长会受到市场容量的制约而不能发挥而创新的产品和技术却有无限的市场空间”。

科技进步能促进企业技术创新。一个成果能带活一个企业一项战略能影响一个企业的市场功能定位这是科技进步给乡镇企业带来的新一轮发展机遇。科研院所通过乡镇企业这个“试验平

台”加快了科技新产品向市场商品的属性转移提高科技新产品社会化生产产业化制造的适应力。与此同时企业也感受到了科技产业化的信息辐射找到了调整结构发展高新技术产业的主攻方向双方收益、各得其所。

乡镇企业是在挤不垮压不弯的历程中发展壮大的虽然现在发展环境发生了很大的变化面临着国内外市场的优胜劣汰的竞争压力和挑战乡镇企业要辩证的分析别人也要辩证的分析自己要审视度势从战略上调整乡镇企业的发展思路。

第二篇：全球老龄化加速中国面临严峻挑战

全球老龄化加速中国面临严峻挑战 联合国人口基金会2012年10月1日发表报告，呼吁世界各国要为人口迅速老化做好准备，尤其是发展中国家。

目前全世界60岁以上的老人中，有三分之二在包括中国在内的发展中国家，到2050年，发展中国家的老人数量将占全球的80%。联合国人口基金会的报告警告说，全球60岁以上老人的总数将在10年内突破10亿大关。

报告预测，到2050年，全球老人的数量将超过15岁以下儿童的数量。

日本此前一直是全世界唯一一个已经进入老龄化社会的国家，日本目前有30%的人口超过60岁，但现在面临人口老化挑战的国家已经远不止日本。

到2050年，全球有60个国家将和日本一样，人口中60岁以上的人数将超过30%，其中包括中国、加拿大和阿尔巴尼亚。报告说，老龄化已经不再是富裕国家的问题，现在全世界有8.1亿60岁以上人口，平均每9人中有1名老人。

预计到2050年，60岁以上人口将达到20亿，平均每5人中就有1名老人。

所以联合国人口基金会的报告呼吁各国政府推行保护老年人政策，保证老龄人口的健康和尊严。

报告指出，许多国家仍然广泛存在对贫穷人口中的老年人群的歧视，这种现象甚至在一些相当富裕的工业化国家中也存在。

受歧视最厉害的人群中包括老年妇女，她们中许多人一生都没有充分得到过医疗保健和工作的权利。

即使在世界第三大经济体日本，尽管政府提供照顾老年人的服务，但给老年人的社会福利也是相当微薄。

在其它许多国家，比如美国、印度、巴西和墨西哥，数据显示，老年人一生为养老金付出的资金，要超过他们退休后得到的钱。

第三篇：我国纺织行业面临的严峻挑战及应对策略

我国纺织行业面临的严峻挑战及应对策略

我国纺织工业2007年在国家宏观调控政策和国内外经济形势的变化中，克服和消化了人民币升值、出口退税下调、多种要素成本上涨等诸多不利因素的影响，行业整体上保持了较为平稳的发展，但同时出现了产业结构调整加快、企业优胜劣汰加剧、困难企业增多的情况。进入2008年之后，人民币升值加快，美国市场需求疲软，加之南方雪灾的影响，第一季度行业生产、投资、出口、效益等各项经济指标增长速度均有所放缓，引起了方方面面的关注。

企业优胜劣汰加快，两极分化明显

2007年以来，在国家宏观调控政策和国内外经济形势的变化中，规模以上纺织企业消化了多种不利因素带来的利润损失，行业整体上仍保持了较为平稳的发展；但从行业的结构变化中发现，企业优胜劣汰进程加快，两极分化现象明显，有2/3企业陷入困境。

纺织工业协会对2007年1～11月数据进行了分析，纺织工业规模以上企业44232户，实现利润总额1063.46亿元，平均利润率3.97%。其中利润总额的90%是由利润率大于3.97%的1.4万户企业取得的。这些企业约占全行业的1/3，平均利润率达到8.46％,比2006年提高1.35个百分点。他们加快创新和产品结构调整，化解了诸多成本提高的不利因素，从而适应了新形势，在国际竞争中争得了主动，也带动了行业整体的持续较快发展。

而平均利润率小于3.97%的约占行业2/3的30161户企业，其利润只占全行业的10.8%，平均利润率仅为0.74%，比2006年同期1.19%下降了0.62个百分点，处于亏损的边缘，其中亏损企业达到7506户。对于他们来说，形势发展带来的压力进一步增大，消化继续增加的不利因素的能力已十分有限。这部分企业涉及职工700多万人，如果考虑到规模以下企业，影响面还要大得多。

到了2008年，情况更加严峻。上述占全行业2/3的3万户企业平均利润率由0.74％降为-0.67％，由上年的微利变成亏损。其中亏损企业达到11,072户，比去年11月底增加47.51%。

多重因素集中作用，困难前所未有

1、劳动力成本大幅上升

2007年绝大多数企业都为职工普涨工资，基础工资水平上涨在10％以上。今年随着物价上涨，提高幅度将远高于去年。正式生效的新《劳动合同法》加快了劳动力成本的上升，成为企业反映最普遍的问题。

首先，纺织服装企业赶订单加班很普遍。如果严格按照《劳动合同法》支付加班工资，工作时间增加50％，加班工资将比法定工时工资高出90％。

其次，以往的社保不能跨地区转移致使绝大多数农民工没有落实社会保险。据调研，有的国有企业为95%以上的职工缴纳了社会保险，但大多数企业执行情况并不理想：浙江省纺织企业职工参保率仅在6.5%～48%之间；广东地区以前是按比例要求企业上社保，大部分也是按最低工资标准，有些地区企业出360元，个人出148元。如严格执行，企业将为每个职工多支付基础工资收入20%～40%以上不等的社会保险。

从立法目的来说，加强了对劳动者利益的保护，但是目前确实对传统制造业造成很大影响。纺织服装行业由于企业用工多、工人流动性大、生产季节性强、经常加班加点、多实行计件工资制，受到的冲击更大更明显。据估算，基础工资、加班费和社保这三大块如果严格落实，人均劳动报酬将比上年提高一倍左右，企业难以承受。

2、人民币持续升值影响大

去年全年人民币升值达到6.44％，对出口企业的影响最大。广东盐步镇某出口企业的内衣，2006年报价每件1.87美金，折算人民币每件14.22元；2007年报价升为1.95美金，才折合13.90元。去年汇率损失约500万元，今年估计700～800万元。浙江平湖一家为迪斯尼、H&M等国际知名品牌加工服装的企业在依靠议价能力消化700多万元汇率成本后，仍然有200多万元的汇兑损失，企业利润率因此下降约1.5个百分点。

虽然企业对升值的中长期有判断，但是在实际操作中存在诸多不确定因素，在节奏上很难把握。河北容城、宁晋的出口服装加工企业说，二三月份正是接单的季节，订单虽然很多，但不敢接单。因为无法预测今后几个月汇率到底是多少？有的先前接了单子，现在叫苦不迭。一些企业在座谈中说：“ 经过20年发展，厂区漂亮了，设备先进了，产品水平提高了，但由于政策变化，企业在国际市场的竞争力反而下降了”。

3、出口退税率下调直接抵消出口利润

纺织品和服装出口退税率下调，直接抵消企业的出口利润，冲击较为明显，难以消化。国外进口商一般认为出口退税率下调是政府行为造成的，与市场无关，普遍不接受议价。广东沙溪金鹰王公司说，市场竞争日益激烈，使企业不敢贸然加价，提价就有失去市场的风险。

目前有进口商故意利用出口退税政策的不确定预期作为压价筹码，迫使企业接受比较低廉的价格。

去年下半年以来的从紧货币政策，大大增加了企业的融资成本。江苏盛泽镇分析，该地中小企业贷款成本除按照基础贷款利率上浮20%外，加上担保成本1.8%，再加上贷出来都是现金，综合成本达到12％～13％，企业负担很重，基本上替银行打工；江苏张家港市某企业介绍，由于货币政策影响，企业现金流紧张，上下游企业用银行票据付款，但现在贴现利息飞速上涨，已经从2007年1月的3.08%上升为6.05%；广东沙溪企业反映，承兑汇票手续费有了十几倍的增长；湖州织里镇企业由于目前贷款困难，民间借贷年息已从2007年的10%提高到2008年的12%。

更为严重的是，一些行业优势企业也出现了“贷款难”。山东魏桥集团反映，企业购买棉花原料有一定的季节性，短期内需要大量的流动资金，国家实行从紧的货币政策，银行增加贷款的可能性不大，部分企业甚至面临着贷不到款的危险，这种情况势必造成棉花价格的不稳定。

5、劳动力结构性短缺问题突出

“招工难”问题在广东、福建等地较为严重。广东佛山祖庙的童装企业反映，全街道2400家企业中，往年一线用工7万多人，现在只召到5万，存在较大缺口。造成企业一些订单不敢承接。张槎光大公司说：“办厂十几年，今年招工最难。”2000人的企业，招工缺口有200多人。反映缺口较大的主要是缝合工等熟练工种，其实质是劳动力的结构性短缺。

“招工难”不仅存在于珠三角地区。调研组在河北容城的一个服装厂门口看到，尽管“招收熟练缝纫工600名”的大字标语十分醒目，但应聘情况却很不乐观。企业负责人介绍说，这条标语从过春节就挂上了，人一直未招满。目前，容城服装企业人均工资已达1300元/月左右，但仍缺乏吸引力，企业缺员成为普遍问题，大部分企业用工缺口都在20～30%，还有更严重的，缺口达30%以上。

但是在广东的虎门、深圳等地，一些大企业反映近期招工形势好转。估计是劳动力正流向有吸引力的优势地区和优势企业。

另一方面，专业人员和管理人员的紧缺更为突出。福建晋江经济发展局表示，受到区域环境和配套环境的制约，该市纺织企业对人才吸引力不足，住房、子女入学、个人提高机会都很欠缺，使得纺织服装创新所需人才资源匮乏。

6、美国等主要出口市场疲软

由于美国次贷危机的后果在去年下半年逐渐显现，导致美国市场需求不足，美国客户订单数量减少和推迟下单时间。其中一些大数量、低价位订单的流矢与我国出口价格上升有关。深圳某服装出口公司的产品出口美国占50％左右。2007年订单数比2006年同期下降12.93％，出口金额基本持平；今年1～6月份又比去年下降63.39％，全年的下降趋势已成定局。企业担心这种现象扩大到其他市场。

7、滑准税对棉纺企业影响明显

在山东，棉纺行业的总产值占到全省纺织总产值的50%以上，棉纺总锭数超过3000万锭的规模，占到全国棉纺锭数的近1/3，山东省去年棉花缺口达300万吨，占到全国缺口的60%以上，因此棉花滑准税对山东纺织服装行业的影响是巨大的。

8、“两机”进口政策影响棉纺织企业设备更新

棉纺织企业使用的自动络筒机和喷气织机（“两机”）自2007年取消进口增值税减免政策，造成用进口先进设备的投资成本增加17%。广东、山东的棉纺厂等棉纺织企业反映了进口自动络筒机征收增值税问题。

9、环保压力越来越大

浙江很多地区为严格项目建设环境准入，无论申请企业资质如何，对印染项目一律不予审批，造成几乎全部新技术项目无期限推迟。海宁等很多具有集群优势的县镇已经出现了印染行业生产能力不能满足上下游需求的问题，产业链无法衔接，印染在浙江产业集群地区已经逐渐成为纺织产业调整升级的瓶颈环节。

广东珠三角地区对环境保护的要求越来越高，尽管印染企业增大投入，但仍然面临退出的难题。如佛山市要求张槎的36家针织印染企业在2009年底前必须全部搬出；深圳市虽然没有明确时限，但硕果仅存的六、七家印染厂近期搬迁也是大势所趋。这样势必切断了地区的产业链，丧失了产业集群的优势，对提高产品档次和附加值造成影响，最终影响到产业升级。

10、土地资源紧缺

11、原材料能源运输价格上涨幅度大

浙江绍兴煤电和蒸气价格上涨50％，运输费提高一倍；织里镇水价上涨一倍。广东小榄镇统计，2007年内，与石油相关的化纤原材料涨价30％，棉纱等原材料涨价也近10％，辅料涨价3％～5％不等，包装材料涨价达20％以上；福建长乐运输费用提高了100～200元/吨。

困难因素分析：“内忧外患”有待化解

分析以上各种困难因素，有来自内部和外部的不同情况：

一是行业内部长期粗放经营和体制改革过程积累的深层次矛盾和问题。如广东虎门镇的领导指出，2007年的一些矛盾在近几年已经初露端倪，是产业和企业自身长期存在问题的积累，集中在去年凸现；沙溪镇分析，许多产业集群出口企业的竞争力主要依靠低成本，以贴牌加工为主，产品设计研发能力薄弱，缺乏自有品牌，出口议价能力不强，总体利润水平偏低，体现为抗风险能力差。一旦外部环境变化，势必措手不及，陷入困境。

二是国际新形势、新情况带来的经济贸易环境的变化，如美国次贷危机、国际经济疲软，企业必须有充分的思想准备。

三是由于我国处在落实科学发展观，转变发展方式，构建和谐社会的时期，为了防止经济增长过热和全面通货膨胀，企业必然要面对诸多挑战。

外部环境的压力是前所未有的。主要是国家宏观调控政策、国内经济环境和国际贸易环境等多重因素在短时期内集中发挥作用，且力度较大，使企业很难在短时期消化和调整，盈利能力明显下降，大部分企业很难承受。

直面严峻挑战，多种措施积极应对

面对一系列的困难和挑战，纺织企业认识到：随着全球纺织产业转移进程推进和其他发展中国家纺织产业日趋成熟，国际市场竞争也会愈加激烈。在这样的环境下，必须端正对产业调整和升级的思想认识，发觉自身不足，积极地采取各项措施应对，主动进行调整提升。

1、坚持技术进步，加强研发能力

2、推进品牌建设，提升产品竞争力

在困难形势下，品牌企业具有较强的产品议价能力，可以有效消化成本上涨因素，使许多企业已经意识到到自有品牌的重要性，进行不同形式的品牌培育和推广。广东中山依之舍公司拥有自主品牌的内衣，年销售1.8亿元，出口7000万元，具有很强的议价能力，可以一个季度换一个新价格，成本上升因素全部可以消化掉。当然，在自有品牌之外，该公司还具备产品设计、产品质量、先进设备、精益管理和客户服务方面的优势。

3、加速设备更新，提高劳动生产率

加大对装备更新换代的投入，尤其是自动化程度高，节能降耗效果好的新型装备，来缓解产品结构调整和用工成本上升的压力。

4、建设公共服务平台，完善产业配套

一些地方注重了服务平台功能的延伸和完善，开展专业市场建设，共性技术支撑服务、人力资源开发、区域品牌推广等。如福建泉州市丰泽区投入了200多万元建立区人力资源综合服务平台，为企业提供人力资源培训、管理和引进服务，解决企业劳动力特别是熟练技工短缺的问题

5、坚持节能减排，实现可持续发展

有的企业反映，在多年来节能减排工作的基础上，进一步深化存在难度，急需新技术的支撑，也亟待出台可操作的行业化能耗标准。

6、加强企业管理，稳定职工队伍

企业呼吁尽快建立起劳动力市场的档案制度和信用管理体系，减少劳动力恶性流动，保障劳动力市场秩序。

7、发挥自身优势，积极开拓两个市场

纺织出口企业在市场方面寻找新的出路。广东佛山光大公司一是调整出口市场布局，在美国市场之外，开拓欧盟及新兴经济体市场，降低风险；二是调整内外销比例，利用产品质量和加工水平的优势，适当转移到内销市场。同时，采取多种金融工具和结汇方式，降低汇率风险。山东文登工艺家纺企业开始开辟国内市场，已在全国各地设立了500多个专卖店，正逐步形成市场营销网络。内销利润明显高于出口利润，但是资金占用大，回笼慢，库存增加，营销网络建设及自有品牌宣传更需要大量资金，也存在一定风险。

8、落实社会责任，构建和谐关系

9、开展各种培训，注重人才培养

行业坚持创新驱动，加快产业升级

行业中的骨干企业在结构调整中发挥了重要作用。调研中，浙江、江苏、广东的一些优势企业采用了先进技术装备，加大研发投入，注重自主品牌在海内外市场的成长；有些自主品牌企业站到了国内的中高端市场，有些出口企业以自身品质和管理基础进入国际著名品牌的跨国供应链，都为行业持续发展做出了主要贡献。这些企业普遍重视企业文化和人性化管理，重视节能减排，履行社会责任。他们发展的着眼点落实在加快创新和产品结构调整，化解了诸多成本提高的不利因素，从而适应了新形势，在国际竞争中争得了主动，也带动了行业整体的持续较快发展。各类金融投资机构应该关注这些纺织优势企业，对他们的技术改造和产业升级给予资金支持。

中国纺织工业已进入产业升级的关键时期，当前遇到的诸多困难和问题，既是挑战，也是机遇。要从纺织大国发展成纺织强国，作为充分竞争的纺织工业，必须把握住战略机遇期，主动调整产业结构，转变发展方式，才是根本的出路。

要落实创新驱动的方针，推动产业升级，增强产业创新能力，提高科技创新和自主品牌对纺织经济增长的贡献率；

坚持以人为本，加强科学管理，深化企业改革，增强企业活力和核心竞争力；

扩大对外开放，在全球化条件下发挥优势，提高开放型经济水平；

加强行业自律，维护国内外公平竞争的市场秩序。

困难企业压力增大，急需政策扶持

对于全行业2/3的困难企业，形势发展带来的压力进一步增大。尤其是进入2008年以来，企业两极分化的局面加剧，困难企业面临的形势更为严峻。尽管由于突发雪灾、春节假期等偶然因素，一季度的运行情况并不能代表全年的发展趋势。但是，由于国际市场疲软程度超出预期，国内各项成本压力进一步加大，2007年宏观调控政策的滞后效果将不断释放，预计各项经济指标增速水平将低于年初时做出的判断。

这一现象必须引起行业内外，特别是政府宏观调控部门的高度重视。在目前国内外经济存在诸多不确定因素，多数纺织企业经营遭遇严重困难的情况下，确实要把握好宏观调控的力度和节奏，给企业一定的缓冲期；同时，要从实际出发，对相关的政策进行适度调整，以改善企业的经营环境，减轻企业负担，使其有时间进行主动的结构调整和升级，增强自身竞争力和抗风险能力。

纺织行业是民生产业，事关两千万职工就业和一亿农民的生计。在今后的相当长一段时间内，纺织行业在稳定就业，稳定出口，促进区域经济发展方面仍将发生重要作用，所以纺织工业能否健康平稳的发展，事关国计民生和社会稳定的大局。这既要靠企业自身努力，也需要国家政策的支持：如上调纺织品服装出口退税率，取消进口棉花滑准税，恢复“两机”进口免关税增值税，对纺织企业技术改造、节能减排、新产品开发等给予政策扶持等。同时尽快出台《劳动合同法》实施细则，结合实际情况对不同生产力水平的地区和行业区别对待。

第四篇：企业应如何应对严峻的外贸形势

浅谈企业如何应对严峻的外贸形势

2012年春季广交会已接近尾声，从广交会的成交状况来看，出口企业普遍反映，在手订单与去年同期相比仍有较大差距，短单、小单比重偏高，今年我国外贸企业出口形势不容乐观。

从国际看，欧洲债务危机还没有妥善的解决方案，欧洲企业对外投资的能力下降了；美国政府倡导“制造业振兴”、推出“选择美国”等计划，鼓励资金回流；而发展中国家加大了引资的力度，印度、巴西、俄罗斯等新兴经济体国家成为跨国公司战略布局的新热点。从国内看，中国经济的基本面是好的，但国内经济运行存在下行压力，物价上涨压力也仍然存在，小型微型企业融资难问题仍然比较突出，出口行业面临的困难增多。

从各方面情况看，今年我国外贸企业出口形势严峻，企业应积极寻找应对策略，保持对外贸易稳中求进，重点要把握以下3个方面：

一、正确分析形势，加快转型升级

企业首先应认清形势，正确分析当前经济形势和自身企业的情况，做出基本的判断。美国市场总体比较稳定，南美市场处于成长阶段，欧洲市场正在回暖，东亚市场保持平和。外贸企业要有正确的分析判断，积极应对劳动力成本、原材料价格上升的压力，合理判断汇率走向，稳定和拓展出口市场，同时要积极调整产业结构，实施产业转移，加快转型升级，在控制生产成本、提高劳动生产率上下功夫。

二、“逃离”欧美，“贴近”新兴市场

据分析人士解析，欧洲经济阴霾难见晴朗，美国经济复苏缓慢，日本经济长期低迷，都加大了中国进出口的压力。从去年以来，新兴市场就逐步成为拉动中国外贸的新增长点。今年广交会上，巴西房企巨头携30亿美元订单来华采购，成为第111届广交会上最大的亮点。在这一现实背景下，积极开拓新兴发展中国家市场成为我国外贸在国际市场布局上的新举措，因此“逃离”竞争激烈的欧美市场，“贴近”新兴市场将成为部分外贸企业的新选择。

三、充分利用好电子商务平台

电子商务在国内发展已有十几个年头，作为一种新型的商业模式越来越受到企业的重视。随着科技的发展，电子商务平台能够让制造商更快速地了解国际市场的最新动态以及当地消费者的消费需求和习惯。

优质企业通过有门槛、有标准的专业电子商务平台，能够更好地脱颖而出，凸显核心竞争力，减少盲目投入。因此，利用好电子商务这个平台，能够更好更快地帮扶企业走出外贸低迷，成功实现经济增长。

第五篇：浅议企业如何应对O2O的挑战

浅议企业如何应对O2O的挑战

21世纪都过了十几年了，电子商务如今发展的如火如荼。但无论眼下电商发展的如何迅猛，线下的消费仍然是主流，有很多日常消费必须有实体渠道来承载。全面融合线上虚拟世界与线下实体店面经营的O2O模式借助移动互联网而迅速发展，为电商的转型升级、传统工商企业的深度触网涅槃提供了契机。它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以在线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

一、O2O模式的特点

1、更省钱： 解决了推广效果量化的难题，让低成本乃至零成本推广成为可能，给予客户更加优惠的价格。在线预订的模式能帮助商家更合理地安排经营、控制成本，还能帮助商家摆脱对黄金地段的依赖，降低租金支出。其优惠折扣模式特别适合新品和新店的推广。

2、更高效：加快（商品）流转、减少（服务）资源闲置和浪费，有效提高传统商业的运营效率；给客户更丰富、全面的商家服务信息，能够让他们方便快捷地订购相应的产品和服务。这种模式可以为商家带来大规模、高粘度的用户，帮助他们获得客户资源，以及充沛的现金流。

3、更合理： 降低企业与客户的沟通成本，并能按照不同产品（服务)所对应的不同群体实行差异化定向营销。而且其宣传效果容易测量，推广效果可查询，每笔交易也可以跟踪。O2O还能帮助商家掌握用户的相关数据，更好地维护好客户并拓展新客户。

4、更便捷：方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费，商家在客户管理、库存管理等方面依靠精准的数据更加自如。

二、O2O模式对企业运营的影响

“实体店 + 网店”运营模式的本质是探索一种虚实相融的商业模式。“营销、交易和体验”三种基本的商务行为以一种新的形式进行组合，企业与客户的沟通互通渠道更加简易，营销渠道的功能和定位发生变化，电子渠道强势崛起成为服务营销的主要渠道，实体渠道的定位发生变化，营销交易功能弱化、体验平台的功能强化，对企业能力而言，客户资源的获取、与客户的深度互动、线上线下的协同、产业链的整合能力等成为关键能力，我们认为O2O对企业运营的影响体现在以下几个方面。

1、产业链的整合能力，低价商品采购能力、及时送达的物流配送能力和贯穿各个环节的信息系统能力，是支撑电子商务未来长足发展的三大核心，而一个企业不可能把这个价值链上所以的工作都做完，必须与产业链其他企业协同合作才能完成，因此产业联盟的整体能力将成为市场竞争制胜的重要影响因素。

2、移动互联网的使用能力，移动互联网对人们的日常生活和企业的生产运营将产生深远的影响，企业不管是否触网，但必须有互联网思维才能在竞争中把握先机，传统企业互联

网化大致经过以下四个阶段：首先是传播层面的互联网化，即狭义的网络营销，通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能；其次是渠道层面的互联网化，即狭义的电子商务，通过互联网实现产品销售；然后是供应链层面的互联网化，通过O2O模式，消费者参与到产品设计和研发环节；最后是用互联网思维重新架构企业。

3、营销活动方法要以互联网为中心进行，企业不但在线上进行营销策划、促销活动，而且电商、电子渠道成为服务营销的主要渠道。

4、线下的服务体验成为成功重要的关键点。O2O平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出很高的要求。很多企业由于线下体验部分服务的缺失和不完美，让消费者获得非常差的体验，从而无法产生重复购买、重复消费，以至于让产品、服务并不完善的传统企业在触网进行O2O时非常尴尬。因此能否掌控稳定的服务体系质量也是一个很大的问题。在线支付、线下体验，很容易造成“付款前是上帝，付款后什么都不是”的窘境。比如定制类实体商品一旦与消费者预定不符，质量低于预期，甚至低劣，就会产生严重的消费纠纷。因此一旦出现消费纠纷如何协调，对O2O经营者是个大考验。

三、如何应对挑战

1、培养互联网思维，在互联网对生活和生意影响力不断增加的大背景下，企业对用户、产品、营销和创新，乃至整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。互联网思维不是技术思维，不是营销思维，也不是电商思维，而是一种系统性的商业思维，而且不只适用于互联网企业，而是适用于所有企业。互联网思维不仅仅涉及到企业的营销和服务，也影响到企业的产品设计和创新，甚至影响到企业的组织构架和企业文化。互联网思维就是能够更好地贴近客户，根据客户需求来生产产品，并且让消费者参与到产品设计和传播中来，为了实现这一点，整个企业的组织构架也变要变得更加扁平，企业文化也要变得更加民主，让每个员工都

能参与进来，这才是真正意义上的互联网思维。

互联网让组织变得更加扁平，让营销变得更加互动，让供应链变得更加敏捷，让内部沟通变得更加畅通，这些都对领导者提出了新的要求。互联网时代，企业家应该让自己变成一个产品经理和营销专家，经营驱动比管理驱动变得更加重要，这也对我们常说的领导力和管理方式带来了新的挑战。

2、重视客户体验，用户除了大家有比较好的UI、UE以外，还有很重要两个角度，从在线角度：过去中国互联网是娱乐化的媒体，而大家一起在做O2O，其实是为了让移动互联网更加贴近人们生活，如何从生活这个角度能够去做出这种社会化分享的网络，这是一个非常重要的也是大家一个使命。而且这种分享带有用户已有社会关系，是一种建立在真实的社会关系基础上分享，不受水军困扰。从线下这个角度来讲。中国有一个特殊的情况，商家老板没换，经营项目在换，这很正常，很多商家说冬天要开火锅店，夏天就改成烧烤，信息在随时变的。这对很多开发者其实是很大的难度，因为这些信息你们不能够及时更新，从一些基础信息上缺少优势。能够把商家基础信息及时更新，包括在线商家动态及时展示，这也是非常重要一个方面。

3、移动互联网服务营销体系建设，对于O2O模式来说，其核心理念就是把线上用户引导到现实的实体商铺中，并通过在线支付，实体提供优质服务，并实时统计消费数据提供给商家，再把商家的商品信息，准确推送给所需的消费者手中。这种模式对于服务型尤其是体验型的产品将是最佳的方式，与传统电子商务完全不是一个概念。另外，建立、完善信息化管理系统，还应逐步辅之建立、运用进销存管理系统如ERP和“电子商务+呼叫中心”等模式，让整个企业O2O平台更好地高效有序地运转。不管传统企业还是电商企业，都应努力制定科学完整的战略计划，根据营销环境的变化，将网络营销和实体店铺进行整合营销，实现线上线下完美结合，齐头并进全面推进企业的O2O模式地又快又好地发展。

总之，国内O2O经营者应发挥自身的优势，做出更多的“花样儿”，线上客户咨询、线下免费体验等环节都有文章可做，可挖掘多种多样的增值业务。所有一切，关键是看O2O经营者和商家是否有足够的创新意识与毅力去进行探索。