第一篇：培训班试讲及招生工作流程
培训班试讲及招生工作流程
一、准备工作
早上所有工作人员提前至少一个小时到达办公室，整理好仪容仪表，穿戴好统一工作服和工作证。
1、打扫卫生及标准：扫地，擦桌子和黑板，检查卫生间和洗手间卫生、并保持处于开锁状态。
2、集合工作人员开简短的晨会，迅速分配各自任务。
3、前台负责人8:00（或7:30）准时发送提醒短信，提醒9:00(或8:30)参加交流会的家长和学生按时参加。
4、财务人员准备好收费单据和流程单。
二、工作详细流程
师生交流会开始前半小时，各位工作人员进入工作状态。接待人员要面带微笑、热情大方、积极开朗，互相团结协作、配合默契。师生交流会开始半个小时后，工作人员回到办公室休息，并准备其他工作。
1、楼下接待人员热情大方，积极主动，正确指引合理停车位置，做好家长车辆的安排工作。
2、楼上前台接待人员分工明确，负责登记人员要认真细致，资料记录要完整，同时双手递上宣传单页，请家长查阅；引领人员要大方有礼貌，告诉家长师生交流会即将开始，请家长和孩子进入教室短暂休息。
接待注意事项
※ 凡是在休息区的来访者都要做到及时倒水。
※ 如家长和学生迟到进场，引领人员委婉提示关闭手机铃声，给孩子创造一个良好的听课环境。同时请家长坐到后排位子、学生坐到前排位子。
※ 如迟到半个小时，则不允许进入教室；可登记详细信息，安排下一场交流会。※ 如学生带爷爷奶奶到来，年龄过大或身体虚弱者最好留在休息区，并及时倒水。
三、师生交流会进行过程
从第一位家长和学生进入教室起开始放映视频，并根据实际情况打开空调及调试温度。1
主讲老师开始讲课十五分钟后，安排两位工作人员携带一包纸巾和一杯水进入教室，将水杯放置于讲台旁边桌子上，然后到教室后排听课，视具体情况给讲师送上纸巾。注意事项：
※ 所有工作人员在师生交流会进行过程中不要随意走动，尽量保持安静。
※ 进入教室听课的人员坐到教室最后一排，减少走动。积极配合讲师的授课、互动及
其他指示。同时认真观察，留意潜在目标客户。如有小孩儿喧哗吵闹、家长接打电话、抽烟等影响课程进行的行为，可建议出去休息或办事。
※ 交流会结束后做好欢送工作，如“家长，您慢走”“您有什么疑问可以及时跟我们联
系，我们会尽量解决您的问题”等等。
四、工作收尾事项
1、每天的工作结束后，简单收拾好办公室及教室卫生。
2、整理好每天报名情况，并发送感谢短信。
3、整理好每天报名表。
4、财务人员整理好每天收入支出情况。
5、结束前开简短的工作总结会议。
第二篇：教师试讲流程
幻灯片1
2014高中/中职教师资格证申请
试讲考试流程
幻灯片2
考生试讲时必带资料
1、本人有效二代身份证
2、盖有“成都市教育局教师资格认定指导中心”或“成都市教育局行政审批专用章”鲜章的《成都市申请认定教师资格人员教育教学基本素质和能力审查表》进入考场
3、教案
4、笔
幻灯片3 成都市申请认定教师资格人员教育教学基本素质和能力审查表
表样
幻灯片4 成都市申请认定教师资格人员教育教学基本素质和能力审查表 姓 名 出生日期 XX 性 别 XX XX 民 族 出生地 XX XX 网上报名号 XX XX（照片）近期2寸 免冠彩照 毕业学校及时间 所学专业 现从事专业 通讯地址 身份证号码 XX XX 学生 XX 最高学历 专业技术职务 本科 无 XX XX XX 邮政编码 移动电话 申请认定何种教师资格 原取得何种教师资格 高级中学教师资格 申请任教学科 认定时间 认定机构 证书编号 试讲内容（课程）测试项目 专 家 评 分 1 学科（专业）基础知识与技能 1 2 3 4 5 6 7 2 掌握教材内容的能力 3 组织课堂教学的能力 4 5 教学基本素养 课堂设计的能力 6 实现教学目的的能力 专家评分汇总 试讲总平均分
1、非师范专业的申请人员的试讲测试的题目、时间、地点等将于6月初公布在“成都教育人才网”（www.xiexiebang.com）上右边的公告栏，请大家随时查看。
2、一般会先公布题目，后面再公布时间和地点。
幻灯片5
考试要求
1、“学科专业基础知识测试题目”闭卷定时测试。（笔试）
2、考生须根据本人申请资格种类和申请任教学科在题目中查找对应的试讲题目。各学科所公布的试讲题目请全面准备教案（或提纲），试讲时将随机抽取其中一题进行试讲。准备的教案（或提纲）在试讲时，可以带进考室作为参考。（考室里无多媒体设备，请备纸质教案）。
幻灯片6
笔试要求
1、任教学科（专业）的理论知识与技能的测试，包括学科（专业）理论知识和技能、与本学科（专业）相关联的实践能力、对本学科（专业）教学大纲和教材的理解掌握水平等。主要内容是教材上的，熟悉教材一般问题不大。如果笔试为0，后面试讲讲的再好也不能通过。
2、笔试时间：30分钟，占30%，题型为填空和简答或论述。无选择题。题量只有几个题，时间足够。
幻灯片7
试讲题目
1、每个学科规定了10个题目，10个题目都要准备教案，只能用试讲方式进行。每个题目的教案不能太长，一般2—3页内容。
2、试讲和面试一共是70分，占70%。
3、面试一般会问三个问题左右。问题多数都是与本学科有关，有时会有少数老师会问其他的问题。
幻灯片8
2013年体育题目
体育
学科高级中学教师资格试讲题目
1、跨栏跑技术
任选年级、自然班、课时自定。
2、背跃式跳高
任选年级、自然班、课时自定。
3、篮球基本技术和基本战术 任选年级、自然班、课时自定。
4、排球基本技术和基本战术 任选年级、自然班、课时自定。
5、足球基本技术和基本战术 任选年级、自然班、课时自定。
6、接力跑交接棒技术
任选年级、自然班、课时自定。
7、技巧成套动作（男、女）任选年级、自然班、课时自定。
8、双杠成套动作（男、女）任选年级、自然班、课时自定。
9、武术套路动作
任选年级、自然班、课时自定。
10、游泳基本技术（选一）
任选年级、自然班、课时自定。
备注:教材名称：体育与健康
必修 全一册
人民教育出版社
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进入考点
考试程序：7：40到达指定考场（学校）→→8：00在考场工作人员指引下进入指定考室→→8：30开始学科专业基础知识测试（笔试）→→9：00笔试结束，随即开始抽取试讲题目，准备30-40分钟后开始试讲、面试，需上交当场手写教案。本次只能用“试讲”的方式进行讲课。
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考试顺序（进考场和笔试）
1、进入学校看考试需知。
2、大概8：00开始排队进入考区，检查能力审查表等，发一张准考证，上面有考试时间，备课教室，试讲教室的 告知，还有试讲题目的抽题题号。如果本人资料没有带齐，就不能参加考试。
3、找到试讲教室的地点，坐好，监考老师会发好几个表让你填，主要是签名字。
4、大概8:30左右开始发专业知识试 题。考试的内容，主要由填空和问答构成。考试时间30分钟，9：00结束，5、涉及到学科专业基础知识测试试题的保密性，8：30未到达指定考场的考生视为放弃学科专业基础知识测试，请各位考生提前了解考场的公交车路线
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考试顺序2（试讲和面试）
1、笔试结束后，老师一般会要求1—3号留下，其他的人统一在指定的地方等候。可以看书、可以讨论，只要不影响别人。
2、抽题，一般是一个考点的考生同样的号一起抽题，抽题后30—40分钟，也就是手写教案的时间，必须在规定的这个时间内把教案写完，是交手写教案，所以教案在开始准备时就要考虑手抄时的时间。
3、不能提前抽题，只能是所有相同的号统一抽题，每个人准备的时间都是一样的。之前发的准考证上有每个人的抽题时间。
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考试顺序3（试讲和面试）
4、准考证有注明每个人的抽题时间和说课时间。
5、每个人的试讲时间一般要求是15分钟以内，然后面试约5分钟。每个人的总时间原则上在20分钟内完成。当然不排除有的组的老师几分钟就完成一个。
6、所有的组同一个号统一抽题后就手抄教案30—40分钟内完成。然后在教室门口等待后一般的考点是打铃后进入，也有的是人叫。
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考试顺序4（试讲和面试）
7、抽题时是排队抽题，然后就像翻牌一样，翻过来就有题，你不管抽到那个题，都不可能换，因为老师已经在你的准考证上的题目上给你用红笔圈上了，所以，十个题目都是认真准备。
8、然后给你大概30—40分钟，一般是40分钟写教案，时间到了后有引领员把你带到教室门口等待，一般是听到打铃后敲门进入，签到，上讲台，自我介绍，讲课板书。一般都是三个评委老师，中间的一般为主评委。
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考试顺序（试讲和面试）
9、试讲结束后，如果老师中途叫你停你就停，如果评委没有叫停，你讲完后自己说“我今天的试讲到此结束，谢谢评委老师“。
10、就是面试，面试时一般是三个问题，面试时如果是本学科的专业知识有明确的答案自己不知道的不能乱回答，如果出现了本学科专业知识的原则性问题错误一般会直接不过。一般体育学科会叫做一些体育运动时的基本动作。所以最好是体育老师的穿着。
11、笔试30+试讲和面试70共100分，60分为过，当场是不会告诉你的成绩，成绩一般会在6月26日左右在成都教育人才网上查看。
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试讲注意事项
一、态度谦虚，礼貌应对
考生在试讲说课结束时可用结束语：“以上就是我的讲课思路，请老师们指正!”提醒考官开始提问。在答辩过程中要保持微笑，资格证答辩环节三位考官一般每人会问一两个问题，有时也有一位考官会说没有问题。这里要注意在回答问题时目光要朝向提问考官的方向，与其有目光交流，同时还要间或巡视其他两位考官，体现对问题的重视与考官的尊重。在回答完听取考官意见时态度要谦虚，表现出虚心请教的姿态，幻灯片16
二、熟悉教材内容，回答问题时要自信
考生要在面试前熟悉教材内容，保证讲课时内容正确。在考官询问与学科内容相关的问题时也能准确作答，回答问题时要结合前面讲课思路，并且作答声音宏 亮，条理清晰，语气要自信，不能表现出犹豫拿不准的态度，否则考官会认为考生不专业，基本功不扎实，影响成绩。但是这里需要注意的一点是，如果确实存在错 误，考官又指出了错误，考生切记要虚心接受考官意见，不能死不承认，与考官起争执。
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三、教学环节设置要全面
答辩时考官经常会针对教学环节提问，考生的教学环节要设置清晰，如果试讲没有讲到，在回答时就可再简答说一下，如果没有设置，也要说明原因，给考官留下你的教学设计很有针对性很用心的印象。不能出现本该有却忘了设置的错误。
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四、提前预设问题
答辩提问虽然是现场临时提问，但同学们也可以提前预设问题进行准备。比如对于最后一类问题，考生可提前备好答案，尤其是对于没有实习经验的同学，可以请教有学校实习经验的同学，美化自己的经验，但一定要切合自身情况，不能言过其实。对于教学理念、课程导入、重难点、板书设计在平时就可请同学提问练习作答。
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五、注意结束语 考生在考官表示没有问题后要表示对考官的感谢，这里注意有些考官在问完一轮之后可能会再提问，一定要问清没有问题后再说结束语。一般可这样说：“谢谢各位考官的指正，我下去后会继续努力的”。然后询问：“我可以离开考场了吗?”得到考官允许后交完教案，致谢离场，关门
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试讲测评要素
（一）教学理念展示能力
在课改的背景下进行试讲，必须表现新的教学理念。比如教学目标，就要根据三维目标来确定；教学方法，就要采用启发式、讨论式，就要充分发挥学生的主体作用，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，而不能满堂灌；教学内容，也要采用新视角挖掘教材，体现新课程理念下的教学价值取向，而不能老生常谈。只有用新理念来指导片段教学，才跟得上教育教学新形势，试教才有学术价值。
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（二）片段教学设计能力
教学设计涉及教学目标、教学重点难点、教学方法、教学步骤等。其中最应重视的是教法和步骤，教法可以体现你的教学理念，是突破重难点实现教学目标的 途径，步骤则是教法的具体操作程序，安排好步骤可以使教学过程合理流动，有条不紊，富有层次感。在教学设计时，还要注意导入语设计、问答设计、活动设计、板书设计等，还可以考虑将平时自行设计、制作并已被教学实践证明是十分有效的实验仪器、可动式幻灯片等道具溶入教学片断之中，使之增色添彩。
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（三）虚拟教学情景
虚境型片段教学没有真正的学生，教者必须虚拟教学情景，让教学逼真地进行到底。教师可以让某生进行朗读，停顿片刻后，通过评价该生朗读的长处与不足 来完成虚拟的朗读情景。教师可以提出一个问题让某生回答，停顿片刻后，通过评析该生的回答来完成虚拟的答题情景。教师可以让学生进行讨论，并在课堂上稍作 巡视，通过对不同观点的评论来完成虚拟的讨论情景。还可以虚拟争论，虚拟质疑，虚拟辩论，虚拟活动等情景，使课堂教学师生互动，生生互动，生动活泼，给人 置身其境的感觉。虚拟教学情景可以通过教师的口头语言、肢体语言、间歇停顿等来建构，再现真切的教学情境，忌用提示语加以说明。
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（四）教学语言应用能力
试讲要运用课堂教学语言，要像上课那样，有声有色，灵活多变，前后连贯紧凑，过渡流畅自然。教者要把听评课的老师看成是自己班上的学生，有问有讲，有读有说，用自己的语言变化将他们带入你的课堂教学中去，使之未进课堂却仿佛看到了你上课的影子，感受到你的课堂教学效果。也就是说，虽然片段教学不能像 真实的课堂上那样进行操作，但是你要用好教学语言让听者犹如身置课堂之中。
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（五）教师心态
试讲中的角色与说课中的角色不同，与讲课中的角色也不尽相同，这种角色的移位需要教者迅速适应，而且在试讲实施过程中因其虚拟性也需要较强表演能力，因此试教时应有较强的应变能力，能够及时调整自己的心态，让自己尽快地进入片段教学中的角色里去。
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（六）个人素质
如同说课和课堂教学一样，片段教学也能展示教者的基本素质。你可以用板书来表现书法功力，你可以用范读来表现朗读水平，你可以用广征博引来显示自己 的知识面，你还可以用自然的教态、饱满的精神、洋溢的激情，去获取评委的好感，进而感染评委，引起评委的共鸣，最终获得评委的好评。
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试讲评分标准
1.语言表达准确、流畅、生动形象；概念明确、正确，讲解清楚，深入浅出；表达富于逻辑性；机敏，适应性强。（10分）
2.书写规范；字迹端正、清晰、美观；板书设计简洁、合理、新颖。（10分） 3.教态亲切自然，举止文明、庄重、大方、得体，有亲和力和感召力。（10分） 4.突出学科特征，能够科学、全面、准确地把握教材、理解教材。教学目标明确，符合课标要求和学生实际,既注意面向全体，又重视因材施教。（10分） 5.教学方法新颖有创意，符合教学内容需要和学生认知规律。注重教师主导和学生主体作用的发挥，有利于调动学生学习积极性和主动性，有利于培养学生的自主创新精神。（10分）
6.渗透学法指导,有意识引导和培养学生学会自主学习和合作学习,注重培养学生的实践能力和探究精神。（10分） 7.教学结构过程整体安排合理，教学环节紧凑，层次清楚有序，教学内容科学、充实、恰当，重点突出，难点得到有效的突破，三维目标有机整合。新的教育思想和教学理念体现充分。（20分）
8.手段使用、教具演示、实验操作、动作示范等科学、准确，有利于提高课堂效率，促进学生思考。（10分）
9.试教整体设计得当，时间分配合理，表达充分到位。（10分）
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着装加分原则
自然，洁净，青春，协调，与教师职位、所处氛围相适应
女性：淡妆；不穿吊带、无袖衣服；不穿太响的皮鞋；发型自然干练，最好扎起来；尽
幻灯片28 量少带或不带饰品
男性：穿纯色且深色的西服，浅色衬衫；短发；不带任何饰品；不要过于休闲 着装六忌：忌异 忌短 忌露 忌紧 忌透 忌脏
这些不能穿：牛仔裤, 短裤, T恤, 运动鞋（体育生除外）, 非常随意的鞋 细节修饰。
二
头发：干净, 整洁, 不能挡住脸 香水：可选.如果要用,不要太浓 除味：经常洗澡, 尤其是面试当天
手：手和指甲干净，女士可以使用透明或传统的指甲油 嘴：确保口腔没有异味
衣服：干净, 熨烫整齐无褶皱 站姿与步态
站姿：头正 肩平臂直 躯挺 腿并 步态：步位直、步幅适度、步速平稳。 微笑与目光
微笑自然亲切；目光交流到位，自信真诚
幻灯片29 结束
本次试讲流程到此结束。有问题的同学请提问，谢谢大家。***
第三篇：试讲流程
试讲流程
一、开场问候语
各位考官：
XX（时间段）好！
我是来应聘XX（学段）XX（科目）/XX组的XX号考生。今天，我试讲的题目是：——。
下面开始我的试讲：……
二、试讲过程之试讲环节
1、导入新课
2、讲授新课
3、巩固复习
4、作业小结
三、教学模式
（一）诱导学习动机
领会新教材
巩固所学知识
检查学习效果
（二）设置问题情境
确定问题或课题
拟定解决问题方案 执行计划
总结和评价
第三章试讲准备
一、分析教材
注意：在吃透教材的基础上写教案
1、通览教材
快速浏览全部教材,了解教材内容和教学体系概况，明确教学计划,整体把握好教材,维护理论知识的系统性、完整性和连续性。
2、熟读教材,把握“三点”
即把握教材的重点、难点和关键点。
那么，如何来确定重点呢？ 可以通过课程标准、教学目标、课后练习题或者是内容的篇幅来判断重点所在。如何确定难点的方法主要有：
1）学生无知识基础或基础薄弱
2）学生原有经验是错误的
3）学生需转换视角进行学习
4）过程复杂
5）内容抽象
6）综合性强
3、把握两个度:深度、广度
钻研教材时涉及内容要“广”；
挖掘教材要“深”。
二、分析学生
学生情况：包括学生学习本课程、本教材的基础状态
具体来说，学生情况主要包括以下几个方面：学生的知识基础和与本节课相关的生活经验、学生基础能力分析、认知状况和心理特点。
三、确定教学方法
教法选择的依据有：
1、依据教学目标与任务
2、依据教学内容的特点
3、依据学生的实际情况
4、依据各种教学方法的职能、适应范围和使用条件
5、依据教师自身的特长与素养
主要的教法有： 1.以语言为主的教学方法：讲授法、谈话法、讨论法、自学指导法。主要的是讲授法，讲授法又分为：讲述、讲解、讲读、讲演等方法。讲述法：它一般用于向学生叙述事实材料或描述所讲的对象。讲解法：它是教师向学生说明、解释或论证原理、概念、公式时采用的方式。讲读法：主要用于语言学科的教学之中，如：语文、外语等学科。讲演法：主要是在教师深入分析和论证事实作出科学结论时采用的方法。
2.以直观感知为主的教学方法：演示法、参观法
3.以实际训练为主的教学方法：练习法、实验法、实习作业法。
4.以探究为主的教学方法：在教师的启发指导下，学生借助教材或教师提供的材料，以自己独特的方式认识事物、理解学习材料或探究应得出的结论或规律性知识的方法。
5.以陶冶为主的教学方法：欣赏教学法，情境教学法。
6.以游戏教学为主的方法：画图、拼图、贴图等、小品剧
选择何种教学方法，关键在于教师对教材特点和学生认知规律的把握，但无论采用什么样的方法，都要始终贯彻“具有启发性”、“突出主体性”、“注重思维品质”的原则。
新课改革理念下教学方法的使用原则：1.学生主体2.合作学习3.探究学习4.联系生活实际
四、进行教学设计
（一）教学步骤的设计
1、尽快切入重点。
2、深挖重点。
（二）教学活动的设计
1、教学活动要对应教学内容。每一项教学活动的设计落脚点都在于教学内容。
2、教学活动要力求整合，形成板块性的教学活动。通过一个教学活动综合培养学生的各项能力。
五、教案设计基本内容
1、课题
2、课型
3、教学目标
4、教学重点
5、教学难点
6、教学准备
7、课时安排
8、教学过程
9、板书设计
（一）课型的分类：
1、根据教学的任务：可分为新授课、练习课、复习课、实验课、示范课、研讨课、汇报课、观摩课、活动课等。
2、根据使用的主要教学方法：可分为讲授课、演示课、练习课、实验课、复习课。一般都是指新授课。
（二）三维教学目标：
知识与技能：了解、理解、掌握、运用……
过程与方法：通过……体验/探索/培养……
情感态度与价值观：体会……感情；产生……共鸣；培养……精神；陶冶……情操
（三）教学准备/教具准备/课前准备
需要准备道具或实验器材的科目应有所交代。
（四）教学过程基本环节
导入——新授——巩固练习——小结——布置作业
（五）板书设计
1、注意写板书的时间：讲课过程中写板书
考生可在教案上标注“板书”两字作为提醒
2、主板书&副板书
主板书：授课逻辑思路（位置：中间往左）
副板书：复习的知识、需强化的重点
3、小技巧：
考生可在写板书的同时看表，以便把握试讲时间
4、注意：
不要边说边板书，尽量缩短背台时间
5、板书设计尽量新颖。一般而言，板书字不如表，表不如图。
（六）教案评分标准
教学目标设计（10分）
教学方法设计（10分）
教学程序设计（10分）
教材处理设计（20分）
师生活动设计（10分）
板书设计（10分）
教案创新与个性特点（25分）
书写要求（5分）
（七）编写教案的注意事项
1、项目编写要齐全、教学环节要完备
2、重点、难点要突出
3、教学材料处理要灵活
4、案例教学材料要新鲜
5、板书设计要力求创新
6、教案以手写为主，条理清晰，字迹工整
考生要注意的是：在教案上不要写出自己要说的每一句话和学生的回答，否则，容易造成时间不足，并且，把每一个字都写在教案上容易禁锢自己的思维，导致试讲放到时候有背书的嫌疑。
六、超自然练习
外在的：目光训练
手势训练
声音训练
内在的：内容讲授训练
表达技巧；导入技巧；提问技巧；
课堂组织技巧；板书技巧；应急技巧
第四章试讲技能
第一节导入技能
一、导入的概念及功能
（一）导入的概念
课堂导入技能是指在教学的起始阶段，教师将学生引入一定的课堂教学情境的一种行为方式。作为课堂教学的重要一环，导入一般在一节课的开始，有时也可以在课堂教学当中的某一个教学活动的起始时期。经验丰富的教师，往往通过一段新颖、简明、有趣的导语，激发学生学习的兴趣，把学生的注意力集中起来，迅速地把他们带入特定的学习情境之中。成功的导入，可以使学生一开始就受到强烈的感染，能够激发学生的求知欲望，启发学生的思维。
（二）导入的功能
1、吸引学生的注意力 导入时，教师必须首先对学生的注意进行唤起和调控，调动学生的认知注意和情绪注意。如果课堂导入环节设计不好，学生的注意力不集中，对教师给予的各种刺激就会“视而不见”，“听而不闻”。而富于创意的开讲，具有先声夺人、引人入胜的效果，使学生上课伊始就把注意力转移到新课的学习上来，为完成新的学习任务做好心理准备。
2、激发兴趣，引起学生的学习动机
巧妙的导入，会使学生产生浓厚的兴趣，并怀有一种期待、迫切的心情渴望新课的到来。
3、铺设桥梁，衔接新旧知识
导入是课与课之间的“桥梁”和“纽带”，具有承上启下的作用，既是先前教学的自然延伸，也是本节课教学的开始。巧妙地导入，可以在复习与新知识相关的旧知识的基础上，使新旧知识之间建立一种非人为的、实质性的联系，为深入学习新的知识打下基础。
4、揭示课题，明确本次课的教学目标
教学目标是教学活动所要达到的预期结果或标准。教学目标对教师是教授目标，对学生是学习目标。通过导入，教师把教学目标转化为学生的学习目标，学生知道了学习目标就能明确学习的方向，自觉地以目标来规范自己的行为，主动地逼近目标。同时，教学目标还有激发学生学习动机，使学生产生强烈学习愿望的作用。所以，在导入时，教师应该清晰地阐明本次课的教学目标。
5、渲染气氛，创设情境
课堂导入还具有渲染气氛、创设情境的作用。学生的学习情感直接影响学习效果，引发学生的情感，使学生进入教学内容中的情境。
二、导入的类型
1、直接导入
直接导入是最简单和最常用的一种导入方法。上课伊始，教师直接阐明学习目标和要求以及本节课的教学内容和教学安排，通过简短的语言叙述、设问等引起学生的关注，使学生迅速地进入学习情境。
开门见山，直接点题的直接导入，可以使学生迅速进入主题，节省教学时间。但这种导入把握不好，容易平铺直叙，流于平淡，难以让学生在短时间内集中注意力，还可能造成“导而不入”的情况，效果不尽人意。
2、直观导入
直观导入是指教师通过实物、标本、挂图、模型、图表等直观教具，以及幻灯、投影、电视、录像、电脑等媒体对与教学内容相关的信息进行演示的一种导入方法。这种导入以强烈的视听效果、逼真的现场感受吸引学生进入学习情境。在课的开始，展示直观教具和媒体教材，为学生提供生动直观的感性材料，能够化抽象为具体，有助于学生加深对所学知识的理解。对于抽象思维能力较差的小学生来说，直观导入效果较好。直观导入的同时，教师应该不失时机地提问或叙述，以指明学生的思考方向。
3、故事导入
故事导入是指教师利用小学生爱听故事、爱听趣闻轶事的心理，通过讲述与教学内容有关的具有科学性、哲理性的故事、寓言、传说等，激发学生兴趣，启迪学生思维，创造情境引出新课，使学生自觉进行新知识学习的一种导入方法。
4、情景导入
情景导入是指教师通过音乐、图画、动画、录像或者满怀激情的语言创设新奇、生动、有趣的学习情境，使学生展开丰富的想像，产生如闻其声、如见其形、置身其中、身临其境的感受，从而唤起学生情感上的共鸣，使学生情不自禁地进入学习情境的一种导入方法。情景导入以“情”为纽带，给学生以情感的体验和潜移默化的影响，起到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。此外，情景导入还能陶冶情操，净化学生的心灵，提高学生的审美情趣
和素养。
5、温故导入
温故导入是指教师通过帮助学生复习与即将学习的新知识有关的旧知识，从中找到新旧知识的联结点，合乎逻辑、顺理成章地引出新知识的一种导入方法。它由已知导向未知，过渡流畅自然，适用于导入前后连贯性和逻辑性较强的知识内容。这种导入方法能够使学生从已知领域自然地进入未知的领域，从而使学生回顾旧知识，获取新的知识。需要注意的是，这里所讲的旧知识不一定是指前一节课的知识，而是指与即将学习的新知识有联系的知识。回顾旧知识应简明扼要，不应占用太多时间，并且教师切勿喧宾夺主，应该尽量让学生自己来复习，以提高学生的参与程度。
6、问题导入
问题导入是指教师提出富有挑战性的问题使学生顿生疑虑，引起学生的回忆、联想、思考，从而产生学习和探究欲望的一种导入方法。问题导入的形式多种多样，可以由教师提问，也可以由学生提问；可以单刀直入，直接提出问题，也可以从侧面提问设置悬疑;可以由直接问句形式来呈现，也可以由“谜语”等形式来呈现。
需要注意的是，提出的问题要有一定的难度，要使学生暂时处于一种“愤、悱”状态，并且要以疑激思，使学生的思维尽快活跃起来。
7、实验导入
实验导入是指教师通过演示生动有趣的实验，引导学生认真观察、积极思考实验中的各种现象，使学生进入学习情境的一种导入方法。实验导入能够有效地吸引学生的注意力，激发学生学习的兴趣和愿望，促进学生仔细观察、积极思考，培养学生科学研究的态度。
8、悬念导入
悬念导入是指在教学中，创设带有悬念性的问题，给学生造成一种神秘感，从而激起学生的好奇心和求知欲的一种导入方法。利用悬念激发人的好奇心，引发思考，启迪思维，往往能收到事半功倍的效果。悬念总是出乎人们意料，或展示矛盾，或使人困惑，常能造成学生心理上的焦虑、渴望和兴奋，想尽快知道究竟，而这种心态正是教学所需要的“愤”、“悱”状态。创设悬念要恰当适度，应结合教学内容及学生的心理承受能力而设置，不悬则无念可思，太悬则望而不思。只有巧妙而适度的创设悬念，才能使学生积极动脑、动手、动口，去思、去探、去说，从而进入良好的学习情境。
9、观念冲突导入
观念冲突导入是指针对某一自然或社会现象，教师在一开始上课时就向学生呈现相互矛盾的观点，使学生产生激烈的思想冲突，萌发探索事物的强烈愿望的一种导入方法。
10、经验导入
经验导入是指教师以学生已有的生活、学习经验作为切入点，通过激活将要学习的教学内容有关的学生的亲身经历，引导学生学习新知识的一种导入方法。任何知识都源于生活，又服务于生活，从生活实际出发，利用学生的成长经验导入新课，会使学生产生亲切感，更易激起学习兴趣。
11、板书导入
板书导入是指教师通过富有表现力的板书来使学生集中注意，调动学生学习的兴趣，揭示教学内容的主题，引导学生进入学习情境的一种导入方法。板书导入的方法主要有以下几类：
（1）变化字体
根据教学内容的需要，教师采用不同的字体，如：宋体、楷体、仿宋体、隶书、篆书、美术字（实心、空心）等。
（2）变化字的大小
教师通过故意放大或缩小某个字、词来改变字与字之间的比例，增加字与字之间的对比效果，突出主要内容。
（3）变化书写顺序及格式
教师改变以往的书写顺序及格式，吸引学生注意并起到突出主题的效果。如采用从右到左、从上到下或波浪型等书写格式。
（4）变化字的颜色
教师采用不同颜色进行书写，增加字与字之间的色彩对比，增强视觉效果。
（5）采用绘画等形式
教师使用简笔画、一笔画、漫画、速写、素描等手法，寥寥数笔，勾勒出生动的形象，给学生以美的享受。
（6）故意写错别字
在板书时，教师通过故意写错某个字以引起学生的关注。
12、活动游戏导入
活动游戏导入是指教师通过组织学生做与教学内容密切相关的活动或游戏，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，使学生在既紧张又兴奋的状态下不知不觉地进入学习情境的一种导入方法。
13、练习导入
练习导入是教师在课堂上给学生提供一定的练习题，让学生解答，通过练习找出问题，进入新课。
练习导入选择的习题要有一定难度，并与新课内容紧密相关，才能激起学生的好奇心，产生强烈的学习欲望。
三、导入的应用
（一）导入的原则
1、目的性原则
导入一定要有针对性，要与具体的教学内容、教学目标相适应。设计导入要从教学内容出发，导入内容可以是教学内容的重要组成部分或必要补充，也可以与教学内容具有间接关系。设计导入要以课堂教学目标为依据，脱离教学内容、教学目标的导入，不管多么别致，吸引人，都不能发挥应有的作用。所以，设计导入时，要充分考虑教学内容的特征与教学目标的需求。
2、启发性原则
导入应对学生新知识的学习具有启发性。富有启发性的导入能引导学生去发现问题，激发学生解决问题的强烈愿望，调动学生积极的思维活动，促使他们更好地理解新的教学内容。
怎样制造疑问和设置问题是课堂导入具有启发性的关键。因此，导入能否引起学生的积极思维，能否给学生创造出思维上的矛盾冲突，能否使他们产生“新奇”感，是导入成败的关键所在。教师可通过各种方式如设置悬念、创设情境、游戏活动、现象展示等手法来达到目的。
3、关联性原则
导入要具有关联性，要善于以旧拓新，温故知新。导入的内容要与新课的重点紧密相关，能揭示新旧知识联系。方法服从于内容，导入语要与新课内容相匹配，尽量避免大而无当。
4、趣味性原则
如果学生对所学的内容感兴趣，就会表现出主动、积极的心理倾向，学习时轻松愉快，学习效率自然会较高。因此，教师设计导入要尽量使教材内容以新鲜活泼的面貌出现在学生面前，最大限度地引起学生的兴趣，激发他们的学习积极性，以利于促进学生去接受新知识，防止学习的枯燥无味，为整个课堂教学打下良好的基础。
5、艺术性原则
教师需要讲究导入的语言艺术，以使课的开始扣人心弦，吸引学生注意，激起思维的浪花。语言的准确性、科学性和思想性是语言艺术的前提。通俗易懂、生动活泼、饶有趣味的导入，在吸引学生兴趣的同时，更给人以深刻的启迪。
（二）导入的基本要求
1、趣味性：要有趣味性就要做到：语言风趣；热情开朗；方式新颖；引证生动。
2、启发性：导入的关键就是要启发学生思维，学习与掌握新知，为此教师应摒弃“师道尊严”的观念，以民主、平等的态度创造宽松、积极、和谐的氛围，让学生思维之门敞开，奇思妙想纷至沓来。
3、迁移性：导入的最终目的是要实现新旧知识的迁移，为此，导入时要以旧引新，对比开讲。
4、目的性：不管怎样导入都不能脱离本节课的教学目标。
四、导入的程序
集中注意——引起兴趣——激发思维——明确目的——进入学习课题。一个完整的导入过程应由这五步构成，但在具体操作中要灵活运用，不能机械照搬，有时这五步界限并不明显，甚至互相交融，有时导入并不需要这样完整的五步，因此要具体问题具体分析。
二、新授技能
讲授新课过程中要把握的原则
1．具有启发性
2.精通知识点 3.直观性原则
4．富有感染力
5.要和板书相配合
三、语言技能
定义：教师用准确、生动、富于启发性的语言来传授知识方法、训练思维能力、不断激发学生的学习热情的一种教学行为。
构成：有声语言技能（语音和吐字、音量和语速、语调和节奏、词汇与语法）和无声语言技能（眼神、手势等）。
原则：学科性与科学性原则、教育性和针对性原则、简明性与启发性原则、针对性与逻辑性原则。
语言技巧注意事项：
教材内容的主次、详略、难易程度确定教学语言的变化。重点内容、主要知识、关键点与难点。语调应缓慢、高亢、字正腔圆、一句一顿，必要时还需适当反复．以便给学生较强的刺激，造成突出印象次要的、非重要的知识．或学生一听就懂的地方，则可适当讲得快些，语调平淡，轻描淡写，一带而过。
四、提问技能
一、提问的含义
提问技能是教师运用提出问题，以及对学生回答的反应的方式，以促使学生参与学习，了解他们的学习状态，启发思维，使学生理解和掌握知识，发展能力的一类教学行为。提问技能在培养学生的思维能力方面有着特殊的重要作用，是解决问题最有效的教学行为。因此，有人称提问是教师的常规武器。从心理学上讲，推进认识，发展思维的首要条件是，学生对认识对象发生兴趣，并产生力图了解这一对象的内在愿望——求知欲。当原有的经验结构与新接受的信息不相适应，在心理上产生矛盾时，就会产生力求统一矛盾，使心理状态趋于平衡的内在要求，其结果是得到一种心理满足。求知欲的产生来自疑问。所以教师在课堂上有目的地设置问题，形成问题情境，从而引起学生的认识兴趣和认识矛盾，激起探究的愿望，造成一种心理紧张，是使他们对学习产生兴趣，积极参与学习活动的良好方式。
二、提问的功能
对学习者来说，学习过程实际上是一种提出问题、分析问题、解决问题的过程。教师巧妙的提问能够有效地点燃学生思维的火花，激发他们的求知欲，并为他们发现、解决疑难问题提供桥梁和阶梯，引导学生去探索达到目标的途径，获得知识的同时，也增长了智慧，养成勤于思考的习惯。其主要功能如下：
（一）激发学生的学习动机和兴趣
提问能够激发学生的好奇心，使学生产生探究的欲望，迸发学习的热情，产生学习的需求，进入“愤、悱”状态。
（二）促进学生学习
提问是教师对学生学习的一种支持行为。学生的学习是以学生的积极思维活动为基础的，学生的思维过程往往又是从问题开始的。提问能帮助学生复习巩固所学的知识和技能，提示教学重点，分散难点，促进学生对教材内容的记忆等。
（三）平稳过渡
每一科目的教学内容，其各个组成部分之间都相互联系，并以一定的方式关联在一起。提问可以为学生理清思路，把握学习内容之间内在的逻辑关系，实现教学内容各组成部分之间的平稳过渡。
（四）为学生提供参与机会 提问是课堂上的一种召唤、动员行为，是集体学习中引起相互活动的有效手段。提问给学生提供了一个流露情感、发表看法，与老师和班级其他成员沟通、交流的机会。学生通过聆听他人对问题的回答，展开争论，从而开拓自己的思路，便于对学习内容进行梳理、理解、记忆。提问给学生提供了一个参与教学过程的机会。
（五）培养能力
提问可以培养学生的思维能力、口头表达能力和交流能力。课堂提问能引起学生的认知矛盾并给学生适宜的紧张度，从而引发学生积极思考，引导学生思维的方向，扩大思维的广度，提高思维的深度。学生在回答问题时需组织语言，以便能言之有理、自圆其说，锻炼口语表达能力。同时，在与教师和其他学生探讨问题、寻求解决问题途径的过程中，培养了与他人交流、沟通的能力。
（六）反馈教学信息
提问过程是一个教师“教”与学生“学”的双向过程。教师通过对学生回答问题情况的了解，检查他们对有关问题的掌握情况（包括理解情况、记忆情况、运用情况等），便于教师和学生及时把握教与学的效果，调整教学方式和学习方式。提问还是教师诊断学生学习困难的有效途径。
（七）管理课堂教学
提问可以活跃课堂气氛，促进师生之间的情感交流，吸引学生的注意，有助于课堂教学
活动的顺利进行，因此提问是进行课堂教学管理，维持良好课堂秩序的常用手段之一。
三、提问的类型
（一）知识性提问
知识性提问是考察学生概念、字、词、公式、法则等基础知识记忆情况的提问方式，是一种最简单的提问。对于这类提问，学生只需凭记忆回答。一般情况下，学生只是逐字逐句的复述学过的一些内容，不需要自己组织语言。简单的知识性提问限制学生的独立思考，没有给他们表达自己思想的机会。因此，课堂提问不能局限在这一层次上。在知识性提问中，教师通常使用的关键词：谁、是什么、在哪里、什么时候、有哪些、写出等。
（二）理解性提问
理解性提问是用来检查学生对已学的知识及技能的理解和掌握情况的提问方式，多用于某个概念、原理讲解之后，或学期课程结束之后。学生要回答这类问题必须对已学过的知识进行回忆、解释、重新组合，对学习材料进行内化处理，组织语言然后表达出来，因此，理解性提问是较高级的提问。学生通过对事实、概念、规则等的描述、比较、解释等，究其本质特征，从而达到对学习内容更深入的理解。在理解性提问中，教师经常使用的关键词是：请你用自己的话叙述、阐述、比较、对照、解释等。
（三）应用性提问
应用性提问是检查学生把所学概念、规则和原理等知识应用于新的问题情境中解决问题的能力水平提问方式。在应用性提问中，教师经常使用的关键词是：应用、运用、分类、分辩、选择、举例等。
（四）分析性提问
分析性提问是要求学生通过分析知识结构因素，弄清概念之间的关系或者事件的前因后果，最后得出结论的提问方式。学生必须能辨别问题所包含的条件、原因和结果及它们之间的关系。学生仅靠记忆并不能回答这类提问，必须通过认真的思考，对材料进行加工、组织，寻找根据，进行解释和鉴别才能解决问题。这类提问多用于分析事物的构成要素、事物之间的关系和原理等方面。在分析性提问中，教师经常使用的关键词是：为什么、哪些因素、什么原理、什么关系、得出结论、论证、证明、分析等。
（五）综合性提问
综合性提问是要求学生发现知识之间的内在联系，并在此基础上使学生把教材内容的概
念、规则等重新组合的提问方式。这类提问强调对内容的整体性理解和把握，要求学生把原先个别的、分散的内容以创造性方式综合起来进行思考，找出这些内容之间的内在联系，形成一种新的关系，从中得出一定的结论。这种提问可以激发学生的想象力和创造力。在综合性提问中，教师经常使用的关键词是：预见、创作、假如……会……、如果……会……、结合……谈……、根据……你能想出……的解决方法、总结等。
（六）评价性提问
评价性提问是一种要求学生运用准则和标准对观念、作品、方法、资料等作出价值判断，或者进行比较和选择的一种提问方式。这是一种评论性的提问，需要运用所学内容和各方面的知识和经验，并融进自己的思想感受和价值观念，进行独立思考，才能回答。它要求学生能提出个人的见解，形成自己的价值观，是最高水平的提问。在评价性提问中，教师经常使用的关键词是：判断、评价、证明、你对……有什么看法等。
四、提问的要求与方法
（一）设问得当
1、趣味性。在设计提问时，教师最好能以学生感兴趣的方式提出问题。设计具有趣味性的问题，能够吸引学生的注意力，引发学生积极思考并主动参与到问题解决中，同时可以使学生从困倦的状态中转入积极的思考氛围。
2、目的性。教师设计问题时，应该服务于教学目标、教学内容，每个问题的设计都是实现特定的教学目标、完成特定的教学内容的手段，脱离了教学目标、教学内容，纯粹为了提问而提问的做法是不可取的。同时，设问还要抓住教材的关键，于重点和难点处设问，以便集中精力突出重点，突破难点。
3、科学性。为保证课堂提问的科学性，提问要做到：直截了当，主次分明，围绕问题，范围适中，语言规范，概念准确。
4、启发性。例如：“养花都需要什么条件？”这样的问题就不如改为“给你一粒花籽，为了能让它开出美丽的花朵，你需要为它创造哪些条件呢？”回答这种问题不仅需要记忆，还需要分析、对比、归纳、综合的能力，无疑会促进学生的创造性思维。
5、针对性。提问要从学生的实际情况出发，符合学生年龄特征、认知水平和理解能力。有针对性的设问要求：问题的难易要适度，符合学生的“最近发展区”；面向全体学生，使多数学生参与，适当兼顾“两头”，并考虑某些特殊学生的个性特点。
6、顺序性。即按教材和学生认识发展的顺序，由浅入深，由易到难，由近及远，由简到繁的原则对问题进行设计，先提认知理解性问题，然后是分析综合性问题，最后是创设评价性问题。这样安排提问可以大大降低学生学习的难度，使教学活动层层深入，提高教学的有效性。
（二）发问巧妙
1、对象明确
提问是要启发大多数学生的思维，引发大多数人思考。教师应该针对不同水平的学生提出难度不同的问题，使尽可能多的学生参与回答，实现全体学生都能在原有基础上有所提高的目的。
2、表述清晰
发问应简明易懂，并不重复，以免养成学生不注意教师发问的习惯。若某个学生没有注意到教师所提问题，可以指定另一个学生代替老师提问。如果学生不明白问题的意思，教师可用更明白的话把问题重复一遍。
3、适当停顿
教师发问后，要稍作停顿，留给全班同学思考的时间，不宜匆匆指定学生作答。
（三）启发诱导
1、启发引导的时机
学生回答问题时，教师可抓住以下时机进行启发诱导：
（1）当学生的思想局限于一个小范围内无法“突围”时；
（2）当学生疑惑不解，感到厌倦困顿时；
（3）当学生各执己见，莫衷一是时；
（4）当学生无法顺利实现知识迁移时。心理学研究表明：只有牢固和清晰的知识才能迁移。因此，教师应在讲授新课前通过提问复习与新课有关的旧知识，并在此基础上，讲授新知识，藉以由已知向未知过渡。
2、启发诱导的方式
（1）从联系旧知识入手进行启发。
（2）增设同类，对比启发。
（3）读书指导，深入思考。学生回答时会“卡壳”常常是因为没有认真研读教材。因此，要指导学生在读书过程中进行思考，从教材中寻找问题的答案；
（4）运用直观手段进行启发。运用直观的教学媒体，如挂图、实物、电影、电视、多媒体教学课件等进行演示，引导学生回答问题；
（5）把握教材内在逻辑关系，逐步提问引导。
3、提问态度
（1）教师要创设良好的提问环境。提问要在轻松的环境下进行，也可以制造适度的紧张气氛，以提醒学生注意，但不要用强制性的语气和态度提问。要注意师生之间的情感交流，消除学生过度的紧张心理，鼓励学生做“学习的主人”，积极参与问题的回答，大胆发言。
（2）教师在提问时要保持谦逊和善的态度。提问时教师的面部表情、身体姿势以及与学生的距离、在教室内的位置等，都应使学生感到信赖和鼓舞，而不能表现出不耐烦、训斥、责难的态度，否则会使学生产生回避、抵触的情绪，阻碍问题的解决。
（3）教师要耐心地倾听学生的回答。对一时回答不出的学生要适当等待，启发鼓励；对错误的或冗长的回答不要轻易打断，更不要训斥这些学生；对不作回答的学生不要批评、惩罚，应让他们听别人的回答。
（4）教师要正确对待提问的意外。有些问题，学生的回答往往出乎意料，教师可能对这种意外的答案是否正确没有把握，无法及时应对处理。此时，教师切不可妄作评判，而应实事求是地向学生说明，待思考清楚后再告诉学生或与学生一起研究。当学生纠正教师的错误回答时，教师应该态度诚恳，虚心接受，与学生相互学习，共同探讨。
（四）归纳总结
学生回答问题后，教师应对其发言做总结性评价，并给出明确的问题答案，使他们的学习得到强化。必要的归纳和总结，对知识的系统与整合，认识的明晰与深化，问题的解决以及学生良好思维品质与表达能力的形成都具有十分重要的作用。
五、提问的原则
（一）提问应有充分准备
“凡事预则立，不预则废。”在课前，教师要做好提问的准备，根据不同的教学目标，设计不同类型的问题；针对不同层次的学生，设计不同水平的问题；不要即兴提问、随意提问，避免问题漫无目的，偏离目标。教师要事先考虑到可能出现的各种回答及其处理办法，唯有准备充分，有备而来，方能处乱不惊，稳操胜券。
（二）提问应以学生为中心
在课堂教学中，教师的任务不是直接向学生提供现成的真理，而是通过问答甚至辩论的方式来揭示学生认识中的矛盾，最终经由教师的引导或暗示，学生自己得出正确的结论。有的教师经常自问自答，有的教师在学生回答不出时，干脆提供正确答案，这种喧宾夺主、越俎代庖的做法不利于学生思维的发展。另外，教师应该通过提示、探究、转引、转问、反问等手段引导学生积极思考，自己得出问题的答案。教师应该以学生的口吻来提出问题，这样学生容易接受。
（三）提问宁精勿滥
在促进学生思维发展方面，问题的质量要比问题的数量更重要。如果教师所提问题的答案显而易见，缺乏挑战性，即使学生回答得再积极，这样的问题再多，学生的思维也难有更高的发展。问题太多，学生往往把握不住教学重点。因此，教师应对提问的问题反复推敲，做到少而精。一般来说，在一节课中，教师提问不宜过多，以提三至五个能真正触发学生思
考、反映教学重点的关键性问题为宜。
（四）提问应兼顾各种类型的问题
不同类型的问题可用于培养学生不同的能力。为了促进学生的全面发展，在提问时，教师应该兼顾各种类型、层次的问题，并且，兼顾开放性问题和封闭性问题。
六、提问的过程
1、拟题阶段：精心设计问题
2、引入阶段：提出问题的方式，“同学们，请思考这样的一个问题……”“下面这个问题很有挑战性，看看谁能够作答……”
3、列题阶段：提出问题并作好必要的说明。“请注意回答问题的逻辑性”“回答问题要注意……”
4、听答启发：要认真倾听学生答题，必要时进行：检查学生是否听懂听清所提问题；催促学生快速作出反应或完成教学指示；提示学生，给学生适当台阶，使其能答、答准；当学生对题意不理解时用相同或不同的词句重述问题。
5、评价阶段：对学生的作答必须作出回应，回应的方式有：重述学生的答案；根据学生回答的不足，追问其中要点；根据学生回答的不足给予补充；纠正错误的回答，给出正确的答案；对学生的回答给予激励性的评价；延伸，根据学生的答案加入新的材料或见解，引导学生思考另一新的问题或进行新的内容学习；检查其他学生是否理解学生的答案。
课堂提问范例：
在给学生上友谊这一课时,可把本课作为师生、生生互相认识的好机会,教师在设置情景时可以通过自我介绍后引发问题:
同学们，你们愿意和老师做朋友吗？
(这个问题拉近了师生之间的距离,学生纷纷回答愿意）
教师接着问:(引入正题)朋友是什么呢？(学生投入讨论,总结出各种看法)
教师进一步引发问题:
做一个好的朋友应该具备什么样的品质呢?
(可先让学生列举,教师再作补充,这样做不仅仅局限于课本）
你能想象一下一个人身边如果连一个朋友都没有的情形吗？
随着设问的不断深入,教师可利用《荒岛余生》中的内容自然而然引入课文,通过导入部分的铺垫,学生能较快领悟文章的精髓,进而认识到友谊的价值,从而珍惜友谊。
七、课堂提问策略：
1、根据学生的实际水平、身心特点拟定学习任务、设计各种问题，而且应以此为基础预设学生的答案。
2、应尽可能预设出即时生成的学情并拟定措施。即时生成的学情还包括学生表现的不足和答案的错误，对此，教师也应预设并进行相应的引导和点拨。如此，对学情、对生成的关注就得到了彰显，也极大地增强了准现场感。
3、指定学生时应多用处所词，如“坐在后面的那位男孩”、“边上的那位女同学”，处所词彰显了空间感，言之凿凿地指出学生的所在，也让人仿佛置身真实课堂。
4、指定虚拟的学生个别发言时，手势应指向“心中学生”的所在，若配以投去的目光，则更有助于营造恍若现场的感觉。
第五节结课技能
结课技能是教师在一个教学内容结束或一节课的教学任务终了时，有目的、有计划地通过归纳总结、重复强调、实践等活动使学生对所学的新知识、新技能进行及时的巩固、概括、运用，把新知识新技能纳入原有的认知结构，使学生形成新的完整的认知结构，并为以后的
教学做好过渡的一类教学行为。
结课的功能：1.巩固强化知识、2.条理化、系统化、3.实现教学过渡
结课的方法主要有：归纳法、比较法、发散法、汇报法、提问法、点题法、拓展延伸法、练习巩固法、口诀结尾法、游戏表演法等。小结建议：
可以通过提问学生：“你学到了什么？”、“你体验到了什么？”、“你有什么收获？”等来鼓励学生自己进行回忆和总结。
第四篇：怎样才能做好培训班的招生工作
怎样才能做好培训班的招生工作
很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友
就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。
第五篇：招生工作
新初一招生工作圆满结束
和往常年一样，今年的初一考试，改卷工作进行的依然紧张有序高效。成绩揭晓后的三天为报名交费时间。龙泉学校严格规范的管理，一流的软硬件建设，生动活泼的校园生活，优异的教学成绩更是赢得了广大家长的认可。不到三天时间，已有300名学生交费，招生计划圆满完成。很多成绩优异的学生家长由于工作忙，错过了三天报名时间，看到他们手拿录取通知书，焦急地在学校徘徊，我也真替他们遗憾。同时，我也加深了肩上的责任感，这么多人选择龙泉学校，我们有什么理由不好好教书育人呢？
（初中梁芳）
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