第一篇：移动开发工作室团队组建讲座
移动开发工作室团队组建宣讲报告 移动互联网已经发展为继Web互联网后的下一代互联网，与移动开发相关的技术被称之为21世纪最具发展前景的IT新技术。当前，中国的移动互联网产业已经进入了爆发式发展时期，根据艾瑞咨询预计，2011年底，中国移动互联网用户将比2010年底的3.03亿增加近1亿，达到4.15亿，从而进一步加大了移动互联网用户在中国整体网民中的比例。而在“十二五”规划中，移动互联网产业作为国家战略性新兴产业的重要组成部分，也正在受到越来越多的关注。显然，中国移动互联网产业正面临历史性的全球市场、科技领先机遇。随着安卓、苹果、微软等众多移动平台的相继开放，软件开发需求超过任何时代。纵观当前软件开发行业的发展趋势，3G与移动互联网领域的软件开发必将成为未来的软件开发发展趋势。
为了丰富同学们的业余生活，同时也为了发掘我院在移动开发领域有一定兴趣和前瞻性认识，以及在移动应用软件、游戏软件开发等方面有一定特长的同学，学院联合企业，成立移动开发工作室，组建由企业技术骨干和学院骨干教师带队指导开发的移动软件开发团队，于3月22日（星期四）下午午6：00至6：40在S3-521教室（初定是S3-521，如果人数太多会改变教室，到时会通知各班）面向专业技术专业、多媒体专业的10、11级学生举行移动开发工作室团队组建宣讲报告及答疑，宣讲人员有学院领导、企业技术人员、学院工作室负责人等，欢迎有兴趣的同学准时参加咨询。
第二篇：如何组建高效的工作室团队？
经历了从个人站长到组建工作室团队，再到后来的建立公司，笔者经历了一个个人站长的转型出路之一，这其中辛酸苦辣样样俱全，公司目前发展形势良好，在此，笔者自己更愿意把自己的一点见解分享给大家，希望对正在谋划创业的站长们有所帮助。
笔者认为，一个创业型公司的理想的综合因素有：客户，产品，团队，商业模式和资金。尽可能全面的整合这五方面的资源，那么你离一个成功的创业公司目标就很近了。第一：客户
客户是上帝，对于公司来讲（特别是创业型的公司），客户能为公司的提供源源不断的资金来源，资金也是公司未来发展稳定的最重要因素之一，创业前期的客户群体积累的越庞大，则对公司的稳定、发展就越有力。所以，已经有创业计划的站长一定要注意现在就着手培养自己的客户关系，或者拉拢有客户群体的伙伴来加入自己的创业公司，这是大大有好处的。第二：产品
产品是公司的基石，同时也是体现一个公司核心竞争力的最重要因素。自主研发产品、代理产品、或者把成熟的产品服务给系统化、流程化（比如把优化团队做成工厂流水线的形式；把网站建设项目做精，达到一个普通公司团队达不到高度）都是可以的。总之，一定要有自己的核心产品服务，并提炼升华到顶点的高度，这是创业型公司必须首先要解决的。第三：团队
公司的经营发展最宝贵的资源就是人，而对于初次创业的公司来说如何组成一个具备较强的经营能力、管理能力、执行能力和技术实力的团队则更为重要，并在以后的创业打拼中历练核心团队的默契度、稳固性，实现团队人力资源方面优势互补、协同作战的能力也是企业成功的关键。创业型团队必须要具备的特性：执行力、凝聚力、毅力。执行力尤其重要，作为我公司在第一阶段的弯路就是出现执行力导致的。基本所有的个人创业都会遇到这个问题，所以提醒大家要尤其注意。
四、商业模式
互联网是个门槛低、容易创造奇迹的行业，究其最主要的原因就是商业模式的问题，具备极具弹性的发展战略、稳重的经营策略、新颖的商业模式，是互联网企业实现创业成功并持续发展的唯一途径，互联网是一个瞬间万变的行业，公司的运营及商业模式要随着市场及时的做出调整才能把公司调整到最佳的冲锋陷阵状态。
五、资金
资金必须要可控，也就是在创业前期就要做好适当的资金准备（注意是适当）；足够的资金是公司前期产品打造，团队历练，公司经营的保障，可是使公司不会因为缺钱而在整个创业过程中少了一层保障，更重要的是资金不足会严重拖慢在你创业过程中的步伐（我公司就因为阶段性的资金不到位出现过人员、基本开支“短路”情况），同时资金也不是越多越好，对一个站长来讲，我们中绝大多数并不是拿钱不当钱使的富二代，创业的启动资金大多数是借贷或是朋友一块凑出来，过度的资金投入加上不足的资本管理经营很容易在第一次创业失败后负担上沉重的单子而影响后续的正常工作及第二次、第三次创业（PS：第一次创业失败率高达90%左右）。
码了很长时间的字，希望大家来拍砖，总之：创业有风险，但是狭路相逢勇者胜，创业同样也是“穷矮丑”一族的出路，希望个人站长在创业路上越走越顺吧。转载自：http://www.75kk.net
第三篇：如何组建一个优秀的开发团队
如何组建一个优秀的开发团队(一)
1.达到组建开发团队的基本前提。
a：开始小规模或者大规模建立开发团队的前提是项目雏形及资金到位。b：任何投资人、创业者都有一个潜意识，用最少的成本来作最多的事情。以上两条是开始组建正式的开发团队的前提，否则的话，建议创业者或者投资人还是多做做项目雏形(商业目的、策划流程、营销流程)、资金等方面的事情。当然上面这些东西不一定是尽善尽美的，也没有这个必要，但至少工作任务及资金够未来3个月的使用。
2.团队的规模的确立
在有了建立正式的开发团队的前提后，现在要思考的则是团队的规模。在项目管理上，我习惯于把这个称为确定项目范围。毛主席曾经说过，“人多力量大”。而对于这个团队的老板而言就不能这么想了，疯狂的扩张之后必定是疯狂的裁员，即便是跨国集团也会走这条路。而对于一个成立初期的项目而言，这意味着失败。从个人的经验来说，初始的开发团队的规模是在 6人-10人之间。6人是各个职位填充式的建立，而10人则是增加了人员风险的处理及工作效率的保障。
6人职位是：项目经理、项目助理(兼任数据库工程师)、架构师(软硬件架构)、UI设计师、测试工程师、部署工程师，以上职位必须全部具有编码能力，并能快速的编码。
10人职位是：项目经理、项目助理、架构师、数据库工程师、UI设计师2名、软件工程师2名、测试工程师、部署工程师。
3.寻找吸引人才的理由
有了项目雏形及启动资金，那么一定要思考下，用什么来吸引优秀的开发人才。“良琴择木而栖”，再有激情的创业者，也需要一个创业的理由；再有激情的开发人员也需要一个开发理由。千万不要主观的认为开发人员就是代码机器，给你工资、福利老实的干活就可以了。也就是说对于开发团队的大大小小的职位
都要给与其存在的理由。
4.给与人员发展的空间
问一个简单的问题，在你面试的时候，面试官会否问你未来的职业规划？如果问了你，你是否会表达你的职业规划？这一点被大多数创业公司忽略了，以致于现在流行这样一句话“职业进步的阶梯就是跳槽”。对于创业公司来说，要避免“天花板效应的过早到来”，人都有惰性，都需要刺激。虽然最终的结果比例还是“铁打的营盘、流水的兵”，但这一天越晚爆发，对于项目来说就越有利。也就是说，对于优秀的人才要给与发展的空间，很多时候，这些人都是未来团队扩大后的项目经理。比如UI有UI项 目经理、测试项目经理、部署项目经理、首席架构师、资深DBA等等。对于创业公司来说，不要着急把顶级组织结构的空缺填满，留有一定的空间反而会更好，其 实也是更省钱的方式，开个玩笑。
5.挑选一个性格健全的项目经理
项目经理是可以被替代的，替代者就是团队中的任何一个下属(一般是项目助理接替)。但性格健全的项目经理在被替代之后，给团队留下的是正常的可改造性；而 性格有问题的项目经理在替代之后，新的项目经理会发现团队陋习太多，疾病难改，那就麻烦了。在这里我们要明白的是项目经理存在的价值取向，他的发言权是建立在他对于行业的专家能力及个人的人格魅力上的。专家能力可以培养，但性格是人生的烙印。性格决定了太多东西，尽量减少这方面带来的负影响。项目经理是最低级别的职业经理人，对于职业经理人的要求我在这里就不班门弄斧了。
6.建立公平的薪酬体系
薪资、福利，是公司制度性的契约。我们必须要承认、不同的职位薪资是有落差的，这是正常的。所以要避免地是工资无落差或者落差过大，这对于开发团队的稳定是必然的。大家在一起工作久了，工资很难成为秘密。如果创业者觉得有必要避免这方面的麻烦，那么最好明确一条规矩，禁止谈论工资。每一级别的薪资落差幅度应该在20%左右最为适宜，比如项目经理月薪资10K RMB，那
么项目助理、架构师的月薪 资应该在8K元左右浮动。如果项目经理的月薪资在8K 美金，那么项目助理、架构师的月薪资在6.4K 美金左右。详细的数据要根据具体的公司及案例来制定。同工同酬、至少在同一工资等级是最好的薪资体系。比如规定下，程序员工资等级在2K-5K的等级浮 动，对于刚毕业的、工作一年的、两年的在参考个人能力的前提下评定其薪资等级。
7.建立有效的激励制度
不乱讲空话，言出必行。很多时候，我们在做一件事情的时候，需要额外的成本支出。这就是奖金、期权、股份、旅游活动等组成的激励制度。这是一种非制度性的 契约，大多数是公司的隐形文化。但它的存在本身就是增加团队凝结力及挖掘个人工作激情的工作方法。可以没有，最多员工会说老板很扣，但切忌答应了而不履行 的。在这里有一个“区别对待”的概念，工资可以就其工作能力来评定，但奖金呢？发奖金、期权、股份一定要找到表现最优秀的哪20%-30%的人，这是杰克.韦尔奇的经典的20%、70%、10%的经验写照。对于表现非常优秀的20%员工，要给与特别的奖励；对于中规中矩的70%的人来说，前面的一部份虽然没有被评为20%，但也非常优秀，所以要给与奖励；对于表现不合格的10%，要给与相应的处罚。难点就是你如何评估 奖励的人和处罚的人。
第四篇：组建团队
一、如何组建营销团队？
答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。
一个团队要求：
1、要有好的制度、奖惩分明。
2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。
3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队
组建团队：
1、选合适的“兵”。
一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。
基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。
我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高
B 善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。
C 思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质
D 肯吃苦耐劳，勤奋，踏实
2、制订团队的制度、创建团队的文化。
好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情 自信。团队成员互敬互重互助。
3、销售团队的训练
A 产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。
B 专业销售技能培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。
C 销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
D 销售培训途径：
一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。
二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案
答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
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营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营
销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
第五篇：移动讲座
移动全球通VIP讲堂力邀唐际礼莅商授课
口播：每，中国移动公司都会在全国范围内举办形式多样的活动回馈客户、分享成果。11月份，全球通VIP讲堂商务专场如约而至，著名财商教育训练专家唐际礼莅临商丘，为众多VIP客户带来全新的财富新知。下面的时间，就让我们一起走进活动现场，近距离感受金融名家的独特风范。
同期：唐际礼
我们每个人想要赚钱，无可厚非，这是很正常的。不管你是在从政，还是在从商，因为钱能解决我们生活当中的非常多的一个问题。但是今天我们需要明确一个问题，我们不管是在从政也好，还是在经商也好，其实你要的不是钱，很多人都在误会，他觉得他在挣钱，他需要钱，他需要挣更多的钱，我们需要端正一个观点，你要的不是钱，而是金钱后面所能给你带来的一种生活方式。
配音+静帧：唐际礼，财商教育训练专家，中国财商教育研究会副会长，清华大学、北京大学客座教授，《赢家大讲堂》主讲嘉宾，中国人性分析学资深咨询师及培训师，中国企业内部模式及系统的有效建设者，中国国学与西方成功商业模式的有效结合及验证者。
配音：受中国移动全球通VIP讲堂的邀请，在华池粤海一楼多功能大厅内，唐际礼为大家带来了名为“智者点拨，成就思维新高度”的专题讲座。无论是企业稳健发展的四大营销策略，还是影响企业继续扩张的五大因素，十余年商海沉浮，造就了唐际礼敏锐的观察力和领悟力。因此，他的观点总是见解独到，入木三分。
同期：绝大多数的人会挣钱，但他不会去培养挣钱的人，他成了赚钱机器，朋友们，你希望你是一个赚钱机器，还是希望你的企业是个赚钱机器，你的企业是个赚钱机器，你不动都能挣到钱，你可以轻松的享受生活。如果你是你家里的赚钱机器，你就得注意了。
配音：在唐际礼看来，人要想获得成功必须学会杠杆借力的原理，加强人际关系的营造，化敌为友，只有助人才能利己。同时，他对中国人性内在本质进行深入分析，从多个层面诠释达到成功的要义。
同期：所有人拿到合影的时候，看到的第一眼是谁，第一眼会看谁，会看自己对吗，拿到集体合影你只会找到你在哪里，然后再看别人，人的天性是自私的，很正常的。只要是正常人，他都有自私的一面。我们不要去说，某某人自私，如果有很多人都在说这个人非常自私，是因为他自私的境界还达不到。我告诉大家，自私都要靠境界的。以无私的行为达到你自私的目的，去帮助更多人，去满足他的自私。
配音：在讲座中，唐际礼深入剖析了人们的价值取向，对企业、商家在经营过程中采用的错误行为方式进行辨证分析。他在指导人们理财的同时，还对财商的内涵和组成部分进行充分阐述。作为国学思想的集大成者，他的言谈举止总是透着中国传统文化的古老气息。
同期：中国有句古话说得好，万事不离其中，听说过这句话吗，所有的事物它都有一个核心和它的规律所在，一年二十四个节气，春夏秋冬，包括道教的五行八卦，相生相克，它是有一个规律在里头的。
配音：为了与各位嘉宾充分交流，活跃现场气氛，唐际礼邀请大家走上讲台进行游戏互动。蕴含丰富哲理的智力测验，着实让每位参与嘉宾大伤脑筋。谜底揭晓后，VIP客户们发出会心的微笑，这一刻，他们沉浸在全球通VIP讲堂浓浓的人文气息中。
口播：可以说，在整场讲座中唐际礼老师旁征博引，妙语连珠，为大家奉献了一道独特的财富盛宴。在采访中我们也从移动公司了解到，在今后全球通VIP商务专场中，将邀请更多的知名学者、专家开卷畅谈、当面论道，把更多、更好的理论新知及时传递给广大客户朋友。
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