易物部落格创业计划书（精选5篇）

第一篇：易物部落格创业计划书

易物部落格创业计划书

第一部分：

第二部分：

第三部分：

第四部分：以物易物简介 易物部落格简介 市场评估定位 创业前的准备

易物部落格创业计划书

第一部分：以物易物简介

以物易物或一物换物顾名思义，就是指用自己已拥有的物品/服务与别人交换，以换取别人的物品/服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。早于人类社会使用货币做买卖之前，人类已经懂得以物易物。以物易物不同于买卖，并没有使用任何金钱作交易的工具，所以以物易物不一定是一场等价交换。现今，这类交易模式依然存在，通常出现在网络上。

现代的物物交换以需求决定价值为原则，重在实现物尽其用。金融危机下压缩生活成本的要求使得原本非盈利的交换平台迅速商业化，物物交换网站成为互联网行业中新的增长点。

第二部分：易物部落格简介

一．产业背景

生活中，我们会发现，身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，或对自己而言已经失去利用价值。然而，每个人的需求不同，对自己没用利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，节约了资源。

二．公司简介

物物交换，即依靠各种媒体，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交换链，再通过一些交通运输、邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。

三．公司宗旨：

公司以“尊客爱货，信誉至上”为宗旨，使人民大众实现各求所需。

四、公司服务

此创业前期所需资金少，投入少，适于无前期资本的大学生创业。物物交换

面向整个社会，市场广大，且投入少，物物交换在人民的普通生活中开展进行，涉及到人民大众的吃穿住行各个角落，交换范围极为丰富。目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型的创业项目，此项目是伴随着计算机网络，电视广播等传媒技术的发展而产生，应当前社会进步的趋势，以信息为基础，网络为平台，交换为手段，使用运输的方式实现。同时，从物物交换的双方收取费用，利润较为乐观，此创业项目前景极为广阔。

五、目标客户

面对于广大市场顾客来说，其中学生占绝大多数，而他们所占的比例也最大，他们对于一些旧书籍等读物和日常用品的急需交换，同时对于学生来说以物易物也是最方便实惠的，一方面可以节省很多生活费，同时也使得物尽其用，更好的适应了广大学生的需要，其中尤其是大学生，而除此之外普通老百姓需要交换的时候也很多，有很多关于日常生活的用品或是旧家电，旧家具之类的尤为多，同时所占的比例也很大，所以对于未来市场的发展前景非常广阔，就我国国情来考虑，现在处于社会主义初级阶段，发展还很不全面，所以发展物物交换，一方面可以符合我国的国情，最大限的进行聊自愿的优化配置，适应国家宏观调控的要求，同时也在一定程度上提高了人们的生活水平，方便了人们的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的发展空间和潜力。

六、售后服务：

1.所有交换产品在1天内可无条件退换货物、7天内的可以调换相同商品

2.定期对重点服务对象跟踪

3.如为本店造成的损失或问题由我们承担

第三部分：市场评估定位

1.市场分析

本店以交换各类二手货物为主，包括教科书、辅导书、考证用书以及小说、杂志以及各类不用的家居用品等，和新物品相比，我们既有优势，又有挑战。下面我们用SWOT分析对比分析易物部落格的状况：

（S）可以省下一些钱，节约资源。

劣势：不美观，二手物品有的很破旧

（W）多人使用，不卫生，有的人偏好新物品

机会：国家政策支持

（O）市场需求很大，造成大量浪费

威胁：规模小，竞争力量弱

（T）处于学校周边，竞争对手多

2、环境分析

(1)、地域：高校包围，客户稳定，市场容量大

（2）、社会文化：大学生较多，文化气息浓厚，好奇心重

（3）、市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大，市场规模大

（4）、消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价物品，购买习惯多样

（5）、同业情况：同业教少，规模较小，主要卖二手货物，与我们以物易物有很大差异性。

结论：

以物易物市场需求大，市场容量大，竞争对手教少，有良好的内外环境支持，客户群大量，以物易物经营有很大的特色性，竞争力强。

第四部分：创业前的准备

1.店铺的选址

关于店铺的选择，我们已经把我们的顾客群体给定位好了，即附近的大学生，其次为中小学生，年龄主要为十五岁到三十岁之间，所以店铺选在学校附近，交通便利。

2.店铺的装修

店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），不能够让客户在没有找到自己想要的东西的时候就累的不想呆在这里了。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。

3.店铺的宣传

（1）、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了以物易物以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。这主要集中在附近的英华学院、职校、市一中。

（2）、对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们以物易物。

（3）、利用网络工具，招聘校园兼职制作以物易物的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

第五部分：风险评估

由于以物换物教为实惠，主要的投资风险存在于固定资产的投资以及雇佣成本和营销成本。对于我们的产品——旧的物品，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于以物换物的市场的分析，以物换物市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

纵观市场，以物换物必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立易物部落格，不仅可以让所有的市民体会到充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

第二篇：部落格格子店租赁合同

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。就格子店租赁的有关事宜达成协议如下：出租方：部落格格子店（以下简称甲方）

承租方：____________（以下简称乙方）

姓名：______________________________

身份证号码：________________________

第一条租赁内容

1．甲方将位于_______________市_______________区_______________号铺位_________格子租赁给乙方。甲方对所出租的格子具有合法使用权。

2．甲方为乙方提供的店铺内有：销售人员、格子及供配电等设备。

第二条租赁期限

1．租赁期限，自_________年______月______日起至____________年______月______日止。

第三条租金及其它费用

1．合同有效月度租金共计为____________元（人民币）。

2．每一个租赁月度按月计算。

第四条双方的权利和义务

1．甲方

（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失﹑损毁，所有费用由甲方按所售价格的________________全额支付给乙方。

（二）对乙方所租赁的格子店装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见，如需要甲方负责装修格子的需提供材料。

（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。

2．乙方

（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。

（二）合同有效期内，有对所租赁格子店的合法使用权。

（三）按合同内容交纳租金及其它费用。

第五条乙方为甲方供货方式

1．乙方亲自送货来店铺。甲、乙双方当面点货和验货，并签定《部落格格子店寄卖明细表》。

2．乙方托运。包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由乙方负责，配送中产生破损等造成的损失由乙方承担。甲方收到货物后应根具乙方所附的《部落格格子店寄卖明细表》点货验货，若发现问题马上联系乙方处理。

第六条付款方式及时间

1．乙方在签订合同时付给甲方最少二个月的租金____________元人民币。

第七条续租

1．在本合同期满后，乙方有优先续租权。

2．乙方如需续租，应在租期届满前______天向甲方提出，并签订新租赁合同。

第八条其它

1．本合同的某项条款需要变更或增加时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，最后达成补充协议。

第九条违约

1．甲、乙双方签订的格子店租赁合同。乙方已交付租金后，甲方未能按期完好如数向乙方移交出租设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的______%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

2．在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

3．在合同期内乙方不能撤消合同，否则视为违约，并不能退还合同租金。

第十条合同生效、纠纷解决

1．本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。

2．在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。

3．本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

4．甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。

5．本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

甲方：部落格格子店

签字日期：________年_____月_____日

乙方：____________________________

签字日期：________年_____月_____日

第三篇：DIY部落网店创业策划书

河北工业职业技术学院

“工贸杯”首届电子商务大赛

网店创业策划书

题目：

团队名称

所属系部

联系方式

“DIY部落”网店创业策划书

一、概要

（一）背景 中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。为什么手工DIY项目这个行业这么受到中小投资者的重视哪？ 在春节期间中央4台和中央7台都在报道DIY手工项目，同时也报道了投资者在此项目中获得了巨大的财富！

个性时代来临DIY经济诞生

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品；手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

（二）市场预测

（三）创意亮点

1、爱情重奏

情侣是时尚手工的重要客群。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手。

2、亲情重奏

作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情重奏

同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品

4、心情重奏

对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或

时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

政策扶持文化创意产业春天来临

国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度

创意的市场永不会萎缩

“DIY部落”除了专注于原创布偶的设计和研发，结合最流行的动漫、卡通趋势和元素，每月产品不断推陈出新，使企业、产品和品牌在市场中始终处于引领地位；另一方面致力于开发家居布艺等实用产品以及新的DIY产品类型的开发，全方位、多角度、多层次来满足DIY市场，让所有加盟者共享成功喜悦！

（四）费用总额

二、网店介绍

三、经营环境分析

四、产品（服务）分析

五、消费者定位

六、营销策略

七、经营效果预测与分析

八、经营成果

第四篇：大学生创业计划书基于物联网的智能家居系统

大学生创业计划书： 基于物联网的家居智能系统 所在系部： 物理与电子工程学院 辅导老师： 孙成喜 组长： 杨朋 2013年5月10日

成员：

周标、华玮、李桂萍

目录

一、基本描述...................................................................................................................................1、公司.....................................................................................................................................1.2

市场...........................................................................................................................1.3生

产

与

营销................................................................................................................3

1.4投

资

与

财务................................................................................................................4

二、项

目

背景...................................................................................................................................2.1

产

业

背景..........................................................................................................................2.2产

品

概述...........................................................................................................................2.2.1产

品

介绍................................................................................................................2.2.2

成本

估计................................................................................................................5

2.3开

发

与

创新................................................................................................................5

2.4未

来

产

品

与

服

务

计划................................................................................................5

三、市

场

机会...................................................................................................................................3.1目

标

市场..........................................................................................................................3.2顾

客

购

买

准则....................................................................................................................3.3销

售

策略...........................................................................................................................3.4市

场

竞争...........................................................................................................................四、公

司

战略...................................................................................................................................4.1公

司

概述...........................................................................................................................4.2公司使命与宗旨描述........................................................................................................6

4.2.1

公

司

使命................................................................................................................4.2.2

公

司

宗旨................................................................................................................4.3销

售

计划...........................................................................................................................4.3.1

初

期

（1~4年）.....................................................................................................6

4.3.2

中

期

（4~10年）...................................................................................................4.3.3

长期........................................................................................................................五、市

场

销售...................................................................................................................................5.1销

售

策

略

与

目标................................................................................................................5.2价

格

策略...........................................................................................................................5.3

战

略

销售..........................................................................................................................5.4宣

传

策略...........................................................................................................................六、生

产

和

管理...............................................................................................................................6.1选址...................................................................................................................................6.2

管

理

部门..........................................................................................................................七、机

遇

与

风险...............................................................................................................................7.1机遇...................................................................................................................................7.2外

部

风险...........................................................................................................................7.3内

部

风险...........................................................................................................................7.4解

决

方案...........................................................................................................................8

一、基本描述 物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。

应应用应用应用用层物联网基础通网M2M平台信络中间件层终物联网网关端离散M2M终端单元层传感网传感网“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。

1、公司 名称：云南晨曦智能电子科技有限公司 1.2 市场 产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统 1.3生产与营销

物联网4大关键领域： 1.RFID；

2.传感网； 3.M2M； 4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域 营销： 整个物联网系统的服务（如同中国的移动 联通 电信行业）1.4投资与财务 与下面公司合作 投资 1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.政府支持 通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出

二、项目背景 2.1 产业背景 信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓

展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。

产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍 基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。2.2.2成本估计 为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金 2.3开发与创新 ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。

一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。

二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。

三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。

四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。

五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。

六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与服务计划 研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。

三、市场机会 3.1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。3.2顾客购买准则 根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各 种业务套餐。3.3销售策略

1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。

2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。

3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。

4、强化营销宣传 在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争 由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。

四、公司战略 4.1公司概述 晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是 以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。4.2公司使命与宗旨描述 4.2.1公司使命 使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。4.2.2公司宗旨 三高：高速度、高精确、高质量 4.3销售计划

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.3.3长期 普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。

五、市场销售 5.1销售策略与目标 1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设

和发展等。这些方面大大的促进公司的业务； 2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。

5.2价格策略

1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议

2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）5.3 战略销售 以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。

5.4宣传策略 第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手 段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传 第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传

六、生产和管理 6.1选址 公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号

6.2 管理部门

1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物 联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。

5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。

七、机遇与风险 7.1机遇 该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大

7.2外部风险 信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。7.3内部风险 管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在 一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。

技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。7.4解决方案

一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育

二、固定资产投资比例适当；

三、不断创新和开发新的业务； 四、树立大企业良好形象；

第五篇：大学生创业计划书：基于物联网的智能家居系统

大学生创业计划书：

基于物联网的家居智能系统

所在系部：

物理与电子工程学院 辅导老师：

孙成喜 组长：

杨朋 成员：

周标、华玮、李桂萍

2013年5月10日

目录

一、基本描述...................................................................................................................................3

1、公司.....................................................................................................................................3

1.2 市场...........................................................................................................................3 1.3生产与营销................................................................................................................3 1.4投资与财务................................................................................................................4

二、项目背景...................................................................................................................................4

2.1 产业背景..........................................................................................................................4 2.2产品概述...........................................................................................................................5

2.2.1产品介绍................................................................................................................5 2.2.2成本估计................................................................................................................5 2.3开发与创新................................................................................................................5 2.4未来产品与服务计划................................................................................................5

三、市场机会...................................................................................................................................5

3.1目标市场..........................................................................................................................5 3.2顾客购买准则....................................................................................................................5 3.3销售策略...........................................................................................................................5 3.4市场竞争...........................................................................................................................6

四、公司战略...................................................................................................................................6

4.1公司概述...........................................................................................................................6 4.2公司使命与宗旨描述........................................................................................................6

4.2.1公司使命................................................................................................................6 4.2.2公司宗旨................................................................................................................6 4.3销售计划...........................................................................................................................6

4.3.1初期（1~4年）.....................................................................................................6 4.3.2中期（4~10年）...................................................................................................6 4.3.3长期........................................................................................................................6

五、市场销售...................................................................................................................................6

5.1销售策略与目标................................................................................................................6 5.2价格策略...........................................................................................................................6 5.3 战略销售..........................................................................................................................6 5.4宣传策略...........................................................................................................................7

六、生产和管理...............................................................................................................................7

6.1选址...................................................................................................................................7 6.2 管理部门..........................................................................................................................7

七、机遇与风险...............................................................................................................................7

7.1机遇...................................................................................................................................7 7.2外部风险...........................................................................................................................7 7.3内部风险...........................................................................................................................7 7.4解决方案...........................................................................................................................8

一、基本描述

物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。

应用层物联网基础通信中间件应用应用应用网络层M2M平台终端层离散M2M终端单元物联网网关传感网传感网“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。

1、公司

名称：云南晨曦智能电子科技有限公司

1.2 市场

产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。

主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统 1.3生产与营销

物联网4大关键领域：

1.RFID； 2.传感网；

3.M2M；

4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域

营销： 整个物联网系统的服务（如同中国的移动 联通 电信行业）1.4投资与财务

与下面公司合作 投资 1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.政府支持

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出

二、项目背景

2.1 产业背景

信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。

对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。

物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。

产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍

基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。2.2.2成本估计

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金

2.3开发与创新

ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。

一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。

二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。

三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。

四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。

五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。

六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与服务计划

研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。

三、市场机会

3.1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。

3.2顾客购买准则

根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。

3.3销售策略

1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。

2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。

3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。

4、强化营销宣传 在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

3.4市场竞争

由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。

四、公司战略

4.1公司概述

晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。

4.2公司使命与宗旨描述

4.2.1公司使命

使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。

4.2.2公司宗旨

三高：高速度、高精确、高质量

4.3销售计划

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.3.2中期（4~10年）

普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.3.3长期

普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。

五、市场销售

5.1销售策略与目标

公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务；

2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。

5.2价格策略

1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议

2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）

5.3 战略销售

以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。

5.4宣传策略

第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。

第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传

第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标

在周末和节日期大力推行物联网的宣传

六、生产和管理

6.1选址

公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号 6.2 管理部门

1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。

5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。

七、机遇与风险

7.1机遇

该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大

7.2外部风险

信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。

7.3内部风险

管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。

技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。

7.4解决方案

一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育

二、固定资产投资比例适当；

三、不断创新和开发新的业务；

四、树立大企业良好形象；