网络新营销-网购那点事

第一篇：网络新营销-网购那点事

网络新营销-网购那点事

本文没有任何广告成分，完全是本人在网购生意中总结的真实运营的经验，请观看者多多提出个人意见，大家可以一起交流！随着网络的不断发展，大量网民开始对网络购物产生了兴趣和信任。2011年官方统计中国网民数量已经增加到了4.85个亿，也就是说每10个中国人里，就有4个人经常上网。网购也就成为很多商家增加产品销量，和减少产品中间环节的最有效的办法。国内也涌现了很多知名的网购品牌，如凡客、当当、麦考林等等。都在网购市场上独占鳌头，拥有了一大批固定的网民客户群。

多利多销成为网购制胜的营销模式，多方满意度也使的商家得到客户的信任。比如，经典案例梦露睡衣，商家利用网络，让出厂的产品直接面对终端客户，节省了中间环节，使得客户买到了合适价格的产品，商家赚到相应的报酬，生产厂家和中间的快运公司也得到了相应的收入，可谓是多方受益呀。那梦露睡衣是怎么让这么多网民镜像购买的呢？下面我简单分析一下，大家就明白其中的意义所在了。我们能在商场买到的产品，从厂家到大区代理，再到省级市级代理，再到商场，中间的层层环节，使得商品的价格不断攀升，还有大量的运输储藏的成本，这些价格都加到了消费者身上。使得商家叫苦不好卖，消费者抱怨物价高。而网购商家，把产品生产的源头产品，直接通过网络宣传方式让客户直接知晓，进行有选择的购买，节省了多方的消费压力。有的人可能说了，我们在商场购买放心呀。其实关于这个信任说，网络确实存在此类问题，很多小规模商家，利用假货

伪劣产品欺诈的也有，但是大部分消费者也不傻，现在有很多方式可以去鉴别，网上还有投诉诈骗网站的地方，都可以鉴别，最好的办法是在知名网站上购买，比较放心，比如凡客等等。其实现在的网络商家有了更多的应对方式，比如货到付款。很多高端产品，客户比较难分辨，但是比如有些产品，客户是可以接受的，服装，名声日用品等等都是可以先看产品再付款的，给客户带来更多的信任感。庞大的网络购买能力，让很多现在的网上商家赚的盆盈钵满。但是真正赚钱的还是那些能够把握时机和具有良好销售模式的商家。下面我就说说网购这种商业模式到底如何运作，希望能给广大商家带来帮助！

如何让你的产品在网上大放异彩，网络最有魅力的就是没有地域的限制，比如你是个茶庄的老板，你的销量除了和你周围人的购买和喜爱程度有关系外，还和你个人销售能力有关，但是毕竟你能影响的范围是很有限的。但是假如全国喜欢喝茶的网民都知道你这里茶叶好，那情况就不一样了，这个例子很简单，但是其中蕴含着很深的商业模式。你要具备什么就可以成功卖出产品呢？

第一 诚信

不关你是经营什么产品的商家，产品的优劣和诚信，是让你是否能长期发展还有拥有一批固定客户的唯一法宝。可能有的小商家说了，我卖了不好的产品，客户也找不到我，何乐不为呢。这种想法是错上加错，因为当你在销售产品的时候，前面购买产品的客户就会发现问题，在网上很多地方可以对网站进行投诉，很多没有购买的客户就会去网上查询，得到诈骗信息后，商家就再也没法做了，还有就是

有些不良商家也会得到法律的制裁。综上所述，产品质量，商家承诺，也是网购重要的基础，希望广大网购经营商谨慎为之！

第二 产品的选择

产品的选择非常重要，首先一定要是大部分人常用的，如果商家很有经济实力，也可以做一些高端产品（这种产品需要一定的运转资金，但是利润也是响应的非常不错）一般商家可以选择价格不是很高的产品（利润稍微低一些，但是网购是走量的，不用担心，当第一批资金回来，可以增加广告投入）。不过有一点一定注意，选择产品的时候，价值一定要在可以忽略快递费用之上的产品，比如你销售的产品（比如毛巾）比在商场里购买一个便宜5元钱，就算产品质量和样式很好，但是加上快递费用产品价格又增加了上去，这种产品就不好面对终端客户，除非走量，比如8元的精致毛巾20个起卖（有点像团购网了，关于团购网运营，我另有文章，希望大家支持）这样才能让购买者和商家都能得到满意。其实很多有特定的商品，在网上也很受欢迎，比如每年春季和夏季，减肥产品就销售非常火爆，我已经给好几家减肥产品的网购商做了销售顾问，销售额都很好。所以综上所述，商家选择对的产品，也会给销售环节带来很多的方便，也能聚拢更多的客户群体。

第三 宣传模式 也是最重要的部分

关于宣传方式有很多种，比如搜索引擎，门户网站，论坛等等要想达到最佳效果就要全面出击。一般比较小的商家，可能由于资金有限，只能从单一开始，这个也不要紧，网购就要像滚雪球一样，从小

开始做就要从小范围开始宣传。

小起步的商家最好从搜索引擎做起，搜索引擎有几个优点，适合小商家，第一 消费可控制。搜索引擎可以做每日消费限额，第二 也可以根据自己产品制定相关的关键词，所以消费强度都可以在自己的控制范围。第三 可以分时段投放广告。第四 可以分区域投放自己的广告。这些都可以在可控制的情况下合理运用。

当商家有了一定规模后，就可以在比较大的论坛上或者门户网站上做一些页面广告，当然，为了达到最佳效果，网站和论坛的广告板块一定要选择适合自己的产品，比如减肥产品，就适合在“生活，女性，健身等等”板块。也可以适当参与一些比较知名的团购平台，做一下团购宣传，得到更多客户的认可。

实力更强的客户，可以考虑一下传统媒体宣传，比如电视，报纸，广播等等，全面出击就效果更好了。

当然做广告，就有一个回报率的问题，下面我将具体分析网络广告如何检测广告效益！

第四 人员配置和广告投放一样的重要

网购最重要部分必须有一个适合自己产品的网站（一定要做好），所以技术人员就是至关重要的第一批人。

首先定位好自己产品后，就要定位自己的技术人员，一般小起步的配置是一个网站制作人员（或者更多，根据自己的实力和要求定）

一个美工（一定要比较好的）

一个专门修改添加资料的人（或者更多）

还有一个是专门研究和检测广告投放的人（这个人非常至关重要，直接决定广告的投放效果）

还有一批（一开始可以不多）训练有素，经过用心培训的客服人员（主要是用来接电话和向客户销售产品的人）

还要有一批专门负责货物的人，发货人员，装货人员。

其中重点要说几个关键点：1 广告在投放的时候，关键词和关键词价格，需要经常去更新，因为在推广的时候，客户来源大部分来自网络，关键词的设置一定要和网站结合的非常好，要把时下和产品相关的关键词都要加上去，而且价格也要调整好。很多商家觉得这个不用那么费劲，让网络广告商做就好，其实这种想法是错误的，因为你自己的产品你自己最了解，如果把握不好推广消费的情况，就不仅仅是浪费推广费用，还会损失很多客户，不同的关键词渠道，会带来不同的客户，所以一定要经常去调整和修改。关键词价格也是瞬息万变的，就拿“睡衣”这个广告词来说吧，比如上午的时候，是3元点击一次能排到1一名，但是到了下午1元可能就能在第一名，但是我们还是把词的价格定在3元，就会有2元每次我们浪费掉了，比如一下午有1000次访问，我们就损失了2000元钱，本来这些钱我们还能推广2天呢。还有就是不一定每个词都一定要在第一名，相关我们产品最重要的放在第一名，擦边的词汇，完全可以在第5或者第3。所以这个处理广告监测的人员，一定要是个认真的人，还要对网络比较了解的人，或者经过明白人培训的人。2 客服人员一定要专业，他们一定要对自己的产品了如指掌，还要对自己的网站非常熟悉，对客户一

定要有耐心，销售能力一定也要很好。3 广告投放的时间，也可以根据一开始做推广几天，找一下规律，看看哪个时段出货最多，就重点在哪个时段增加推广力度。4 夜班人员一定也要安排好，网购是从上午一直到晚上12点的，很多上班族在晚上看完电视后，还会去网上看看自己喜欢的商品的，而且以我的经验，晚上成交量也是很好的。5 发货人员也非常重要，当客户订货后，填写订货单，发货中心一定要定时回访客户，发货前一定要再次确认。发货后，要对产品在路上的情况了如指掌。

第五 建立客户名单表，定时回访客户，争取二次购买。

当客户收到第一批产品的时候，我们一定要建立起自己的客户群表格，定时和客户联系，了解客户使用情况，把服务做到客户心理。增加客户的二次购买或者转介绍，这些都是无形的广告。大家可以计算一下，比如我们卖出第一批产品，广告成本是**钱，当有客户二次购买的时候，我们第一次的广告成本就会降低了。只有服务好的商家才能铸造更长远的生意，和强大的商务平台。如果经营好了，上市都不是问题。

以上五点，都是我对网购的一点个人见解的浅谈，已经有十几个商家在我的培训下，完成了自己在网购中的第一桶金，希望更多的人能参与进来，让网络商品更加丰富，让更多网购者买到放心的产品。

有意了解更多的朋友也可以和我多多交流，我的邮箱是 QQ 972720974

第二篇：寝室219那点事（范文模版）

寝室219那点事

广西桂林市金鸡路一号桂林电子科技大学卜宗晖

一

“哎哎哎，你小子怎么又来占用我的电脑啊?我还要写报告呢!起来起来!”我正在入神地敲击文字，不知什么时候，痞子凡突然出现，打断了我的思路。此时已是晚上六点多，肚子开始抗议，但我还是想抓紧时间码完这篇。于是我继续占据痞子凡的电脑，屁股牢牢地钉在椅子上。

没想到他会来狠的！“真香啊!”泡面的香味，一点一点地钻进我的鼻子，又溜进我的胃，害它不安分地躁动起来。我努力咽了咽口水，继续战斗!见我无动于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我写的诗来：“啊！你是红花中的那一朵，芬芳灿烂；你是杨柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道„„”通过镜子，我看到串通一气的金鱼和老瓢在背后配合着“红花”“杨柳”做出娇羞、婀娜状，害我鸡皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我实在无法忍受这样的折磨，索性关掉文档，撤!

“无耻!可恶!你们能不能有点品位?我的诗都让你们给毁了！”我朝他们翻白眼。实际上，我并没有那么生气，只是出于到了奔二十这“更年期”的缘故，莫名的需要—个发泄的出口。痞子凡他们讪讪地笑，没敢出声。

二

宿舍美化大赛。这是展示我文艺范儿的好机会！为了介绍我们“有爱屋”，我写了一个很牛的宿舍故事——老瓢和龙民因郊游被困山上，又饿又冷，我和痞子凡组织人马实施营救。瞧我这英雄当的!

向宿管阿姨介绍社标的时候，大家都好奇地围了过来。“阿姨你看，五只颜色各异的手代表了我们五个人，时尚而且动感的手形代表我们不同的性格，还有，五只手紧密相连围成圈代表友情永恒„„”最后，我们还一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔／那些岁月我们一定会记得／朋友的情谊呀我们今生最大的难得／像一杯酒／像一首老歌„„鼓掌!

“你刚才真逗!我们宿舍本来什么也没有，就贴了几张海报，结果阿姨被你这文艺小青年说得晕乎乎的，估计咱这奖是拿定了!好样儿的!”大家纷纷向我投来赞许的目光。我想谦虚—下，但还是没绷住，笑了！

终于，我的横溢才华被认可，咸鱼翻了身，还把之前有辱我诗歌的事彻底抛之脑后。219寝室各成员从此手挽手，心连心，阔步走在前途光明的大道上!

三

学生会招新面试失败了。临去之前，我曾夸下海口，肯定能行。这下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插进外套兜里，低着头无声地走进了寝室。

我闷闷地看着书。意外地，没有人问我关于面试的事。其实，我多么想他们对我旁敲侧击一下，起码让我知道，他们是关心我的，哪怕是施舍一点点安慰，在这内心失落的时刻，也会像清泉一样润泽我的心。

《败者为王》!金鱼从窗口外扔进一本书，“当当的。”看得出来，他是取快递去了，气喘吁吁但又憨憨傻笑异常滑稽的样子。我爱书，尤其爱励志类的。“你怎么知道我喜欢李宗伟?”“嘿嘿，小子，你以为你天天混迹豆瓣海聊李宗伟的事我们几个不知道?” “嗯嗯！虽然你今天失败了，但也只是头次，可你想想，李宗伟都败了几次了，还不—样自称王者!”龙民取下耳塞，郑重地拍了拍我的肩膀，“会有更大的舞台等着你的。”

是的，会有的!内心充盈着无法言喻的、深深的感动。我轻轻地翻开扉页，写下：是你们告诉我，失败并不可怕，我依旧是王者!谢谢你们。有你们，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩节。和爸爸妈妈通了电话，心暖暖的一片。寝室里的其他人也和亲人通了电话，只有龙民，因为家庭经济拮据，没敢轻易拨动那串数字。见状，我们争着把手机借他，他笑笑，摆摆手，还是用了自己的手机。

嘟„„嘟„„

电话接通的那一刻，大家像约好了似的，都停下了手上的事情，安静下来。我们忍不住静静地听。他的爷爷有耳疾，常常一句话，他要重复好几遍，一个字一个字地，脆脆地咬着牙讲给他听。终于，我们都按捺不住替他说出那一句“爷爷，生日快乐!”

“你们知道吗？在没上大学前，我都在怀疑上大学对于我这样一个深山里的孩子来说有什么意义。可是当我来到这里，和你们一起上课、生活，收获你们的关心，我真的很庆幸。是你们让我感觉到不再孤单，慢慢变得开朗快乐起来。谢谢你们„„”说完，他的嘴角挂着月牙般的微笑。我们相视一笑，都懂：一切尽在不言中。

我把QQ签名改为：常感恩，就快乐！

五

“下周要考试了耶!”“怎么办?我把高中背得烂熟的马哲全给忘了，大学的第一次考试，可不能挂科啊!老天保佑!．|结果，晚上十点多，寝室断了电，四个人一起开夜车。老瓢是文科生，知道的多，他给我们划重点。我、金鱼和龙民三个背靠着墙，借手机的亮光，认认真真地，按老瓢说的把重点一一划出来。“把新事物孕育产生于旧事物，还有„„划出来。”“你慢点!我看不清，划哪了?”金鱼这突然“努力学习”，一改平常吊儿郎当的劲儿，让我都觉得不好意思起来。空前的“团队合作”，让我再一次觉得我们219是一个温馨和睦的集体。

很晚了，以至于我们都不知道自己是什么时候倒在了床上。等痞子凡开会回来，他爬上床，顿时我们的床就像地震一样晃呀晃，又醒了。这要在以往，肯定又会有人抱怨了，但是这一次，大家又像约好了似的选择默不作声。

“你也醒了?”“嘘——”我不禁笑了，在心里默念：寝室219，有爱到永久。

第三篇：暑假那点事

暑假那点事

富士康，一个充满神秘色彩的名字。有人道富士康工作压力过大，跳楼事件频发，同时也有人说富士康创造了无数就业机会，是一个值得称道的母亲企业。是非究竟，仅凭道听途说实难辨其真假。幸而暑假有幸亲自到富士康工作，那些从前的是是非非终于可以自己一探究竟了。

初来富士康，光是那面试阵容就让我惊讶不已，同时也是叫苦不迭。我不由得感叹：神啊！怎么会这么多人来面试呢！那一天，我永远也玩不了2012年六月二十七那一天，我们一行人一路乘坐火车奔波而来，从早到晚没有吃一顿饭，在毒日头底下足足晒了一整天，又没有一口水喝。我这才知道河南人口之多，竞争压力之大了。不禁担心如果大学毕业后还是如此光景，我心中又会是怎样一番滋味呢。折腾了一天，终于过无关斩六将，面试体检都过了，到了七月二日分配寝室后才总算有了一个安身之地。

接下来本想可以好好干一场了，谁知道前面半个月一天到晚打酱油。每天所谓的上班就是去听一听富士康的文化背景，发展历程什么的，这也就是他们所谓的文化培训。我就纳闷了，富士康他妈的也太操蛋了吧，巴巴的把我招进来却什么也不做，这样下去我费疯了不可。还好，这中间也有一些小插曲，比如大伙儿围在一起做数数的小游戏，谁输了谁叫上去唱歌，讲笑话，动作表演等等搞笑的事。本想低调的我也硬是被他们拉了上去，还被他们叫做歌霸，现在在想想那些欢声笑语还真让我难以忘怀。（由于本人是线上唯一的湖南人，难免被他们“欺负”了）

从七月十六正式开始了操机的日子。呵呵，与其说我们操机倒不如说我们被机操。没办法呀，这破机器毛病太多了，弄得我们大家焦头烂额的，它就是不听使唤。当初，我们还可以随意找自己的工作伙伴，后来分成了四条产线，令人气愤的是我们那条产线几乎全部是男生，他妈到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

时间就这样一天天一闪而过，我也过着十分煎熬的日子，心想，再苦再累在坚持一个多月吧，好在我不在这里做长期的。正这么打算着，忽然有一天我们那条线上来了一个文静的女孩，我看她满面愁容，便知她一定有心事。于是我开始和她慢慢聊了起来。后来我才知道她刚和男朋友分手，还正暗自伤心呢。说着说着，她掉下泪来，我心里既同情但是又没有办法，感情的事谁能说得清呢。就这样，我们天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃饭，到也过得心情愉悦。那段日子我工作也来了精神，竟比以前的效率提升好几倍呢。谁料却因为我自己的嘴乱说话，偏这话又传进她的耳朵里，自此我们两人的感情便渐渐淡了下来，后来我也是后悔不迭。感情上的不成熟最终导致了悲剧的发生，我真不该说那些令她伤心的话啊。

后来，到了八月二十四号，小静走了，我神情恍惚不定，有好几次都忘了打上下班卡，这让我没少挨批。一直到走后，我才发现我并没有爱上她，充其量也就是有好感吧。其实，我一直在欺骗自己，我心里早已住下了另一个人。本来我不愿承认也不敢承认，可是到了我临行之际，我心里最放不下的还是她。我回顾这一段辛酸苦辣的经历，最令我难以忘怀的是她最后的一个回眸和挥手。我想，这辈子能够遇到她已是我最大的幸运了，我只有默默的祝福她，然后离开了她的世界。

至于感想，千头万绪不知从何说起。用一句话总结就是：劳心者治人，劳力者治于人。很多员工成天不是抱怨工资太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作压力太大。他们难道没有听说过有多大能耐做多大事吗，说到底，这是个人能力问题，又有什么可抱怨的呢？

对于公司的管理虽然表面上看起来井然有序的样子，可实际上究竟怎么样呢，就如我们所做的工作一样，表面制造处的当然要把工作做好了。我们内部流行最广泛的一句话就是：上有政策，下有对策。为什么这么说呢？以前两台机器本来应该由四个人一起操作的，（以下简称操机）管理者为了最大限度的攫取利益只让我们三人甚至是两人操四台机，这已经让人很难喘息，这还不算，他们还变本加厉缩短加工时间，把原来的十五分钟一组改为十分钟一组，这还让不让

人活啊。我倒没什么，勉强还能凑合着，可别人就不愿意干了，所以，下策就出来了。如此一来，员工因人手不够加之又时间紧迫，难免让员工心生怨恨，怨恨既生做起事来也就怠慢了。原先一组料只磨一次，现在磨个三五次也是常有的事。这不得不说是管理者的失败，亦是员工的悲哀。对于管理者而言，由于急功近利而得不偿失，另一方面对于员工而言，他们自暴自弃而自甘堕落。我开始发现在富士康做事的人思想变得越来越麻木，越来越极端的原因所在。他们虽对自己的处境极为不满，但除了私下发几句牢骚之外亦无可奈何了。但这压迫下的压抑是很可怕的。鲁迅先生曾说过：沉默呵，沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我想富士康的管理体制跟频发的跳楼事件恐怕多多少少有点关系吧。

我想作为富士康这么一个大企业尚且如此，其他比之稍逊的企业更不用说了，中国自改革开放三十多年来，虽然经济发展突飞猛进，但是中国所付出的惨痛代价又岂是人们所能够预料的。中国人劣根性不改，空谈可持续发展又有何意义？这种劣根性是很普遍的，这是一种近乎病态的心理：公家的东西不值钱。人们想，反正东西不是自家的，我浪费一点，损坏一点又有何妨呢，更厉害的是如果我不损坏不浪费心里就不痛快，非得损坏了，自己用过之后别人无福消受了才心安理得了。由于这一心理的作祟，中国的千万家企业所蒙受的损失又岂止亿计。就区区一个富士康因员工偷懒而浪

费的原料，水电资源就是一笔相当庞大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面对这种浪费现象你又会作何感想？

篇幅所限，话不多说。我这次富士康之行对我来说，它对我的思想走向成熟起了重要作用。它明确地告诉我，一个人要想获得公平与自由的权力，不是坐着等别人施舍，要想摆脱被他人压迫欺凌的现状不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去发奋，如何去图强。因为只有自己真正强大起来了，你才有资格跟人家谈平等谈自由。我想，一个国家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐乐平

第四篇：销售策略那点事

销售策略那点事

产品销量的多少往往与销售策略有着较密切的关系，做的越好的企业对于销售策略的制定就越重视；可对于目前大多数中小企业而言，销售策略还仅仅停留在表面和口头上。大概2个月前接触了某企业的销售员A在相互探讨怎样更好的做销售时他提到一个问题，一个基准价销售员可以自由加价，结果客户认为他们不靠谱没有合作。听到这样的情况觉得很正常因为很多中小企业都是这样的方式，只要能销出去不管销售员怎么卖都可以，等要合作的时候公司再审如果过不了就再说，大家已经习惯于走一步看一步了。

那么，什么是销售策略？而销售策略的意义是什么呢？根据百科的定义：销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。而销售策略的最重要的意义就在于：销售策略服务于公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

对于一家企业而言，销售策略怎么制定才能帮助企业取得更好的销售目标呢？首要一点一定是产品/服务，充分了解企业的产品和服务，它们有哪些功能点能为客户带来怎样的价值？客户的需求怎样才能被满足？其次，产品的定价和报价策略，定价一般企业都有，可在报价时则显得无章可循；客户跟一名销售员沟通一个价格，跟另一个销售沟通又是一个价格，试问这样的情况下客户心里能不打鼓吗？合作的可能性大吗？除以上两点外还需要不断的宣传、总结、优化针对潜在客户的活动范围开展相应的市场活动、宣传等形式，尽可能多的让客户了解并接触到产品/服务非常重要。

再回到上面分享的案例，销售员小A述说了他认为最大的问题后，我提议跟他们的头聊聊。

在跟他们领导沟通的过程中领导也对这样的情况显得颇无奈，也想过改变但又担心改变后会直接影响生意对于他而言似乎有些得不偿失。作为保险的方案提议可以通过使用千恒CRM销售管控系统来做一段时间的销售数据监测，然后根据实际情况逐步调整。就这样公司里开始使用千恒系统将每天的销售情况进行详细的记录，一周后通过周数据对比可以发现接触的客户很多可成交少，最突出的原因仍然是报价太散。也就是说现在最急切的就是优化报价体系，根据其产品售卖特点制定了新的报价单实行阶梯报价这，外加上千恒系统会自动判断客户的重复性这样一来只要有同样的客户向不同的销售索要报价时系统就会提醒该客户已有销售员跟进，内部顺溜了对外就好说了。有了阶梯报价客户也就好判断到底应该怎样选择了。在经过一周看销售数据环比客户成交量增加了10%左右，最重要的是内部不在是风声鹤唳团队氛围不再紧张，虽然仅仅优化了报价一项却收获不少。

通过这个实例我们可以清晰的了解到一点：企业不是不愿意改变而是担心改变不能带来切实的好处，这就需要数据的支撑来验证改变的必要性。

现代商业社会已经不是蛮干的时代，需要长远的眼光和策略才能帮助企业发展的更好！销售策略作为帮助企业达到销售目的的重要方式需要被重视。

第五篇：关于人生那点事

关于人生那点事

写给我即将失去的颓废人生 今天是2012年10月14日星期日,距离那些峥嵘岁月业已三四载,永远无法忘记的就是那时的壮志凌云.在经历了人生的低潮之后,值得庆幸的是我还是活过来了,没有忘记自己曾经对人生许下的诺言,我没有彻底的消失在岁月的长河中.正如韩国作家金兰都所言,二十岁的我们正处在人生的早晨六点钟,过去的所有疯狂与错误,只不过是在天亮前的梦魇罢了,何必用此来否定我们的美好人生.曾经,对人生是负责的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可见,甚至是坚韧不拔的.而后的彻底挫败是有原因可循的.总结自己走过的所有岁月,回首那些成败事,我以为对一个人的成长最重要的是个人的修养,理想;其次是个人的交际圈,正所谓近朱者赤近墨者黑;当然心态也是很重要的一个因素.首先,说说个人的修养,说到个人修养,我以为少年养成是至关重要的,没有少年的坚实积累,是没有办法再说修养的.我而今的价值回归在很大程度上也是基于少年养成的个人修养.一的人正确的修养方向决定着他会成为一个什么样的人.立志成为强盗的不会成为作家,立志成为英雄的虽然不一定都成为英雄,至少是一个战士.我曾经笃信一个人目标如果是一百分,那么他就不会取得低于八十分的成绩,一个人的目标如果只有六十分,那么他

就不会取得超过六十分的成绩.而众所周知的是低于六十分就是不及格.如此也可说明个人修养对一个人成功的作用绝不亚于他有多少的聪明才智.目标和智力同等重要,而一个伟大的目标不是随便一个什么样的人都可以支撑的,必须有强大地个人修养才能支撑得了伟大的目标.纵观历代有大成者哪个不是饱读之士.所以,感谢我的少年修成,是我的人生不至于终陷于陷落,在不久的将来我将重新站在制高点.理想,一直被称为人生之旅的方向标,大海上的灯塔,指引我们前进的引路人.没错,就是因为理想我去得过骄人的成绩,也正是理想的渐行渐远,价值观的偏离让我的理想沦丧,人格陷落,犯下了人生的许多错误,而这错误我一度认为是致命的.因为认为他是致命的,所以一度没有了方向.上大学之前是意志力最薄弱的时期,对人生没有了任何的激情,那时的我以为自己彻底完了,每天在随波逐流的巨大恐惧下只有酒精能麻醉自己的神经.上了大学算是这个大学硬生生的把我拉回到一个以前想过千百遍的现实中,没错这正是自己所追求的,我拥有了,一时间不知道如何是好,浑浑噩噩的大一就那么完了,大二的我这才渐渐明白自己所需要的是什么样的人生.至此,我的理想的火焰又复活了,谢谢一件事一个人,谢谢海燕陪我度过的十一北京之旅,让我重新定位了我的人生,谢谢!

再者,影响我们的人生轨迹至关重要的一个因素就是交际圈,纵观这些年的变化,都有一个诱因那就是不适时的出现在我的生

活中的那些所谓的朋友,在我们不成熟的心智中,所谓四海之内皆兄弟.有些人其实我们早就看透他不是真心之交也不是什么好兄弟,但是出于所谓的面子还是在维持着这样的所谓兄弟友谊,殊不知这正是伤害我的罪魁祸首,在不久前我还一直以为我的兄弟们就是兄弟们,现在我认为知己不会太多,滥交者必定没有真心朋友.放弃那些人吧,做好自己.心态很重要,尤其是在现在这种最艰难的时候,是否拥有一个良好的心态将直接决定着我们的成败.因为接下来的奋斗历程将是异常艰难,斌且困难重重地,只有抱着必胜的信念,重拾信心才能终成大器.再见,青春.再见,青涩的少年,努力奋斗的将是一个全新的青年.明天伟大的青年.2012/10/14