第一篇：核心产品文化建设策划案
核心产品文化建设工作规划框架
一、产品理念定位
与健康相伴 与美丽相约！延伸:
1-健康相伴 从水开始！
2-美丽相约 从形开始！（抑或美丽相约 从体开始！或美丽相约 从形出发！或美丽相约 从体出发！）
二、核心产品板块确定
1、紫光水家族：水系列+正清源（健康相伴 从水开始!）
2、紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白（美丽相约 从形开始！）
三、核心产品确定的理由及优势
（一）紫光水家族：水系列+正清源
1-健康相伴 从水开始！这不仅是紫光要倡导的理念，而且是科学的根本存在！所以紫光核心产品定位为“水家族”，师出有名，名正言顺！推广好了也叫积公德！2-目前水污染严重，大众对喝好水的观念逐步深入直至普及，前景广阔！
3-从行业的角度来说，目前如此系统的经营水产品，紫光可以称得上第一！这样可以塑造自己的特有品牌及影响力！
4-水系列加上正清源，可以更有效的提升产品组合对消费者的功效；提升重复消费，加大市场业绩！
5-产品组合可做实验 体验 直观，易于启动市场！
6-正清源，简单 易操作 易复制 零售后 适合运作直销！
（二）紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白
1-女性对美的追求是执着的，是不计代价的。而追求美的层面，介于容颜与身材，美体内衣+胶原组合，就是身材与容颜的绝佳产品！
2-塑身内衣+胶原，在目前来说，还走在消费者消费意识的前端，市场空间巨大！3-从行业角度来说，目前系统经营女性的魅力塑造，紫光可以称的上第一！4-抓住了高端女性消费，就抓住了终端规模消费；
5-女性文化的塑造，可提升企业文化的高贵，美感，质感！
四、核心产品文化建设的终极目标
1-产品神的出现！
2-产品销售业绩的神话出现！
五、核心产品文化建设工作规划大纲（健康板块）●产品神的塑造:
信—深信—绝对信！
信:理论层面有感知,认同!
深信:实验 案例 分享 权威!
绝对信: 体验-自用带来的真实感觉!环境带来的同化!
(一)产品”信”文化建设
1-产品文化原始材料搜集编号存档
对水、正清源系列产品相关的资料统统搜集。书籍、视频、网上文章、同类企业经营资料等！
2-提纲挈领
对现有产品相关资料进行提纲挈领的梳理,达至听之有理 听之有味!
主要分为:理念（为什么说健康相伴 从水开始）产品解决问题的原理（我们的水机怎样产生好水）产品的特点优势（包装 性价比 独特性 技术 功能）产品的作用及用法
(二)产品”深信”文化建设
1-实验:少讲多示范;实验道具要完善 实验动作要标准可复制;
2-案例:专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册 案例光盘;
3-分享:分享普及化 大众化 真情化;在文化建设上,有意识的引导分享的重点(引导消费者的消费方向及重点)
4-权威:权威人士论点 书籍 分享 讲座 体验;权威媒体报道 论证;（佐证理念和产品）
(三)产品”绝对信”文化建设
1-体验:让顾客参与产品效果的体验,体验产品实验,体验产品用途特点;
2-自用:消费者-经销商自用成为习惯,在自用中产生亲身感受的效果;(文化层面引导自用 暗示效果;设计自用效果暗示表格)
3-环境:经销商自用行为文化塑造,形成环境,环境感染同化.（注：重点集中在小分子团水 只有小分子团水才能真正渗透到细胞 滋养细胞；磁化水器-水机，异曲同工，不同方式达成小分子团）
● 产品销售业绩神话的打造:
产品神塑造+产品神推广+无障碍的行动
（一）产品神塑造（见上）
（二）产品神推广
1-文字文化：手册 书籍 网站
●编撰一本”健康相伴 从水开始”的产品手册（文字带插图）（仿正清源手册）；内容包括： 理念 产品解决问题的原理 产品的特点优势（包装 性价比 独特性 技术 功能）产品的作用及用法；实验复制；权威人士论点分享;权威媒体报道 论证;自用效果暗示表格。
●专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册（带案例光盘;--健康相伴 源于通 始于水 案例手册 案例光盘）
●权威人士的产品文化理念专业书籍
●网站设计:网站板块内容带有营销特点，把产品神塑造的几个方面都涵盖。●单张
●科普小报（健康相伴 源于通始于水）
●张贴宣传画
分店内装贴用（小幅）会场宣导用（大幅）；按产品OPP的形式做成连续的 ●易拉宝
店铺 会议营销 招商用
●媒体广告宣传性软文
为地方市场准备好 地方经销商进行媒体宣导
●电视广告创意
为地方经销商准备 经销商在当地对接播出就行
（为地方召开大型终端销售会议营销铺垫；谁能在当地进行媒体宣传 就帮助他策划实施大型终端销售会）
2-语言文化
●产品招商版课件
●产品专业版复制课件（终端用）
●理念视频(健康生活 从水开始；毒与垢)
3-行为文化
●公司内部产品文化普及 考核
●公司内部全员体验一个月 一个磁化水杯记载体验每日变化 产生行为文化与达致内部原动力
●市场推广人员从发型 衣着（银灰色）神态方面重塑 崭新面貌出现；产品 水杯随身携带；
●三个月内，市场经销商达致人人一个水杯 产品携手 饮用日常化
（三）无障碍的行动
1-招商版产品OPP设计凸显简单；
2-报单模式上配套团队特点进行设计 尽量简化
3-售后服务跟上完善
4-专家热线咨询
5-聚焦三个月（6-7-8）强势推广
产品招商会 产品终端会议营销2种方式巡回进行；先核心骨干进行产品发布，后撬动示范市场，培养几套班子，再全国巡回推广。
备注：
1-体验品 成品推出时间及政策确认（付可红）
2-策划部对文化制作时间表确认（陈云彪 阳兰华 梁总）
3-按以上时间规划市场启动整体工作安排（梁经生）
4-网站新品内容完善；提前宣导新品（陈云彪）
以下为重中之重：商业软文及课件
新产品 新福音 新商机
健康相伴 源于通 始于水
紫光水系列+正清源
——人类健康养生领域新大陆
第二篇：产品推广会策划案
产品推广会策划案 营销之道 2007-06-15 18:52:01 阅读1060 评论2字号：大中小 订阅
一、目的：
1、提高公司在××市场的知名度、美誉度，树立诚信形象。
2、提高××产品在××的市场形象，促进口碑宣传。
3、促进终端客户销量上涨。
4、掌握终端客户资料，为客户资料的健全、分类积累数据。
二、时间：×年×月×日周×（酒店会场10：30）。
三、地点：
1、×××××× 大酒店。
四、筹备：
1、会议主题：产品推广会说明会
2、主推产品：××品牌系列产品。
3、产品政策：（明确各型号原价、促销价）。
4、邀请对象：全部掌握资料的客户均要通知，针对现有单个、单位中起决定作用的人员通知时邀请至大酒店会场。
5、会前通知：提前3天通知（2007年5月13日星期日按照知道的客户联系方式逐一通知），通知时，告知价格优惠情况，活动时间、地点，只限活动当日，让客户有正确认识、心理准备、资金准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户（到酒店），是促销有的放矢。
6、会场选择：大小空间，要适合与会人员交流、吃饭。
7、酒店会场布置：
（1）条幅、宣传画、宣传单页、赠品奖品（发生业务）、音响、照相机、话筒、投影仪、白墙、饮水服务、会计用办公桌、讲台、烟、白酒、啤酒等，另外：烟酒定量，避免喝多，影响会议主题，建议白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽奖箱。
（2)人员分工：
A、会计两人，负责会议现场：客户签到登记，收款开单（发放赠品），客户凭1联收款单开出货单，客户签收后，客户凭出货单领货。
B、会议主持：××。
C、济南××公司情况介绍：××。
D、××产品公司介绍：××。
E、××产品介绍：××
F、安排就餐×桌，每桌我方人员2人（主陪副陪）共×人，客户除特定客户在主桌，其余客户到现场临时组合。G、其他人员负责宣传单页发放、客户交流、产品介绍等，餐后照相及善后酒水清点指定1专人。
五、酒店会议议程及时间：
1、10：00－11：00客户签到，进行现场交款订货2、11：00-11：05主持人开场白××3、11：05－11：20嘉宾致辞××4、11：20－12：00主题演讲××公司介绍××）
5、12：00－12：10主题演讲××产品介绍××6、12：10－12：15客户代表发言××7、12：15－12：35开放咨询、预定××产品，发放赠品8、12：30－14：00就餐。
9、14：00本次会议结束（善后）
六、宣传单页（公司提供）。
七、条幅内容策划：
1、××××
2、××××
3、济南××有限公司
第三篇：安全文化建设策划案
安全文化建设工作方案
依据国务院安委会、国家安全监管总局先后下发的《国务院安委会关于深入开展企业安全生产标准化建设的指导意见》（安委〔2011〕4号）和《危险化学品从业单位安全生产标准化评审标准》等，遵照安全生产标准化工作所提出的新目标的总体要求，为适应公司“更大、更高、更快、更强”发展需要，夯实安全生产基层基础工作，全力打造“国内领先、国际一流的焦化企业”，确保安全发展、和谐发展、科学发展，进一步提升公司的安全生产管理水平，提高各级人员的安全修养和安全意识，改进其安全行为，确保企业的安全基础进一步牢固，形成稳定、良性、长治久安的安全生产和安全管理局面，形成适应于我公司的安全文化属性，特制定本方案。
一、主要目的安全是生产企业永恒的主题，安全文化是企业文化的重要分支和组成，是体现人的生命和健康不受威胁的安全价值观，核心是以人为本，主体是企业员工，关键是安全职责的落实，重点是各类安全文化活动的开展，目的是提高全员的安全意识、安全技能，让人人都能“懂安全、要安全、会安全、能安全、确保安全”。通过宣传、教育、奖惩、标识、文化活动的有机结合，坚持整体规划、有序推进的工作思路。创建群体氛围，形成适应于本企业的安全文化属性，不断提高企业职工的安全修养和安全意识，改进其安全行为，弥补安全管理手段的不足，促进安全理念文化、安全制度文化、安全行为文化、安全评价体系的完善和提高，从而使职工从不得不服从管理制度的被动执行状态，转变成主动自觉地按安全要求采取行动，实现由“他律”到“自律”的自动管理。实现“以遵章守纪为荣，以违章违纪为耻”的安全文化环境，确保企业的安全基础进一步牢固，二、指导思想
以科学发展观为统领，坚持“安全第一、预防为主、强化措施、综合治理”安全生产方针，紧紧围绕公司安全生产各项目标任务，唱响安全发展主旋律，营造公司有利于安全生产的舆论氛围和安全文化氛围，建设个性鲜明的安全文化，实现公司的自主安全管理，强化全员安全意识，提高全员安全素质，推动安全生产主体责任的落实，为实现本质安全提供精神动力和文化支撑，确保企业的长治久安。
三、总体思路
通过安全文化建设，形成富有同泰公司特点的安全文化理念，通过广泛开展安全文化进科室、进车间、进班组、进岗点，创新安全文化建设模式，树立安全文化建设典型，使全员的安全知识、安全意识、安全能力、安全素质得到普遍提高，推动本质安全型科室、本质安全型车间、本质安全型班组、本质安全型员工创建。通过学习和借鉴国际国内先进的安全管理思想和安全文化理论，结合公司安全管理实际，经过提炼总结，逐步形成安全文化的价值体系，做到内涵丰富、系统完善、个性鲜明，形成适合于公司的《安全文化理念体系》，逐步形成上下同欲、知行合一的安全文化，推动公司健康、和谐发展。
四、主要原则
（一）坚持与上级要求相一致的原则。
坚决贯彻执行国家、集团公司和安全监察等上级部门有关安全生产和安全文化建设的方针政策和安排部署，结合我公司的实际情况，建设具有焦化特色和我公司特点的安全文化。
（二）坚持与发展需求相结合的原则。
安全文化建设要与公司“更大、更高、更快、更强”发展需求相适应，与公司“建设效益优先，资源节约，环境友好的一流焦化企业”的愿景相适应，要充分发挥安全文化对安全生产、安全发展的指导、推进作用，为我公司创建安全生产标准化夯实基础。
（三）坚持继承与创新相结合的原则。
要继承原有的安全文化传统，结合安全生产的实际情况，借鉴国内外先进的安全文化建设经验和成果，对本单位现有的安全文化进行挖掘、总结、创新、提炼、提升，打造富有特色的安全文化。
（四）坚持与企业文化相和谐的原则。
安全文化是企业文化的重要组成，要坚持与公司“诚信、包容、创新、高效”的企业精神、“同心兴同泰、和谐促发展”的核心理念和“建设效益优先，资源节约，环境友好的一流焦化企业”的企业愿景相吻合，为安全文化建设提供了正确的导向，要将安全文化与企业文化相互贯通，构建与企业文化相和谐的安全文化。
（五）坚持依靠员工并服务员工的原则。
安全文化是企业全体员工共同的事，安全文化也是关系整个公司及全体员工利益的大事，安全文化建设要依靠全员的参与和支持，要让全体员工都能分享到安全文化建设的成果。
五、工作目标
（一）总结提炼形成公司的安全文化理念，得到广大员工普遍认同并自觉执行；
（二）全员安全意识和安全技能得到提高，员工安全行为得到规范；
（三）企业安全生产、安全管理基础更加牢固，与安全相关的制度、规程、标准等得到完善和有效执行；
（四）安全环境和安全氛围更加优化，具有同泰公司特色的安全文化体系基本形成；
（五）良好的安全生产局面得到保持和巩固，完成各项安全生产指标。
六、组织保证
1、成立安全文化建设领导组
组 长：
副组长：
成 员：
职 责：
（1）统一思想、统一认识，校正观念、修正偏差，重视安全文化建设。
（2）负责确定安全文化工程的实施方案。
（3）负责协调解决安全文化工程的人、财、物。
（4）创建有利于安全文化工程实施的内、外部环境，建立健全奖惩机制、用人机制、管理机制。
（5）规范环境设施和条件。积极推进标准化建设，强化安全操作意识，努力改善基层职工的生产工作条件和环境，达到规范、安全、标准，减少环境对作业人员的压抑，从而保证职工上岗及作业精力集中、心情舒畅。
（6）强化公司宣传舆论体系，发动工会、党群等全体员工，大力宣传和积极推动安全文化建设工程。
2、领导组下设办公室，挂靠安全环保科
主 任：
副主任：
成 员：
职 责：办公室主要负责安全文化建设工作方案的制定和策划、组织、宣传、培训、推动、检查、考核等日常工作。
七、时间安排
第一阶段：
1、制定公司安全文化建设方案。
2、讨论安全文化建设方案并修改后审批后发文。
3、开展公司安全征文活动。
4、开展安全知识竞赛。
5、开展“科学发展、安全发展”演讲比赛。
6、进行安全文化的整合和提炼
分析公司安全文化建设状况和特点，分析现阶段管理人员和员工的思想行为和安全意识，分析安全管理制度存在的问题和好的管理经验，分析工作中取得的成绩和不足，在现有安全文化的基础上，提炼公司优秀的安全文化成分，提升与企业发展和社会要求相适应的安全理念与行为，结合股份制企业的个性特征，总结、提炼、形成具有同泰公司特色的安全文化理念，形成公司的安全文化系统，编制《安全文化理念体系》。
7、组织编制《安全标准化管理手册》，内容主要由企业文化理念、安全文化理念、安全发展目标、安全文化宣传用语、安全格言警语警句、员工安全行为规范、安全管理网络图等。
8、组织全员进行防止安全事故、防止交通事故的安全宣传教育。
9、开展“五星级岗点”评比活动。
第二阶段：
1、全面宣贯安全文化理念，切实提高全员对安全文化理念的认同。
2、将安全文化工程与周四安全大检查、月度隐患大排查、节假日安全大检查、防洪防汛等季节性安全大检查有机相结合，并加大宣传和执行力。
3、组织职工各种安全培训，学知识、学法规、学技能。积极开展自主安全教育培训，扩大培训面，提高培训效果，充实职工安全文化方面的精神“粮食”；
4、与职工签订安全承诺书。
5、在开展应急预案演练活动。
6、在全公司上下大力倡导安全文化“四进”法，即安全文化进科室、进车间、进班组、进岗点，将安全文化落地生根。
第三阶段：
1、推行“五个一工程”，即建设一套安全理念体系，解决员工“不想违”的问题；制订一套安全制度，解决员工“不敢违”的问题；设计一套安全操作规程，解决员工“不会违”的问题；编制一张安全检查网络，解决员工“不易违”的问题；打造一个安全和谐电厂，解决员工“不能违”的问题。全方位运行已经形成的安全文化建设模式，总结推广经验，并不断优化这一模式。
2、开展安全月、安全主题日、世界环境日等活动。
3、再次开展安全知识竞赛和演讲活动。
4、将《安全文化理念体系》、《安全标准化手册》中所有内容并不断推向高潮，并在实践中修编或完善《安全文化理念体系》和《安全标准化手册》，指导安全文化建设工程大幅度向前发展。
八、工作内容
（一）挖掘提炼安全文化理念
安全文化的核心内容是安全文化理念，它是企业安全管理工作的行动指南。要充分挖掘广大干部员工中关于安全管理的思想、认识、观念和意识，总结提炼具有同泰特色、全员认同的安全文化理念，及时宣贯与安全文化理念相关的活动和作法，引导全员认同、理解、接受、执行安全文化理念。要大力倡导“以人为本抓安全”的“人本观”，“一切事故皆可避免”的“预防观”，“安全源于责任心”的责任观，“细节决定成败”的“执行观”，“安全是最大的节约、事故是最大的浪费”的“价值观”和“一人安全，全家幸福”的“亲情观”。
（二）总结创新安全文化建设模式
要创造性地创建安全文化建设模式，大力倡导安全文化“四进”法，将安全文化落实到员工
日常工作和生活行为中去，并且做好“五个一工程”。
（三）营造浓厚的安全文化氛围
安全文化建设要涵盖重点单位、要害部位、关键岗位，建设具有安全理念、事故案例、橱窗图片、黑板报等内容的安全文化长廊；在要害部位、关键岗位设立相应的安全文化理念标语牌、警语牌等。要在有安全危害可能性的生产场所、设备、设施附近，设立体现安全文化理念的安全防护设施、安全标志等。要发挥电子显示屏、协作平台、内部刊物、电视、宣传橱窗、黑板报等宣传阵地的作用，进行安全文化理念的展示和宣传。
（四）完善与安全相关的制度
要组织编制《安全标准化管理手册》，内容主要由安全文化理念、安全发展目标、安全文化宣传用语、安全格言警语警句、员工安全行为规范、安全管理网络图等。在已经形成的安全文化理念的指导下，重新审视和修订原有的与安全有关的管理制度，制定、完善符合公司发展实际的安全管理制度、安全操作规程、安全工作职责。
（五）深入开展安全文化主题活动
安全文化主题活动既是建设安全文化的载体，也是检验安全文化建设成效的窗口，根据实际情况可开展好各种安全活动。
（六）发挥安全先进典型示范作用
要及时发现和表彰安全文化建设和安全工作方面的先进典型，对于获得安全荣誉称号的，要给予精神和一定的物质奖励。结合本单位实际，可开展好各种安全评比。
（七）完善奖惩制度，建立激励机制。
督促基层单位加大车间、班组的安全考核力度；建立职能部门与车间对接的关联安全责任制；对安全生产有突出成绩的职工给予奖励，达到安全压力人人挑，人人头上有指标。为职工创造一种“谁遵守安全行为规范谁有利，谁违反安全行为规范谁受罚”的管理环境，营造一种“以遵章守纪为荣，以违章违纪为耻”的安全文化环境，持之以恒，使职工将遵守安全行为规范变成自觉自愿的行动，而不遵守安全行为规范的举动变得与群体格格不入并遭到排斥。
九、工作要求
（一）各单位领导要高度重视安全文化建设工作，既要充当安全文化建设的设计者、推动者和实践者，又要发挥领导干部的垂范和示范作用，各单位要根据公司下发的本方案立即编制适应本单位的安全文化建设方案，各单位编制的方案必须与本方案相统一、相对应，必须在本方案的基础上更加细化本单位安全文化的具体实施方案且可操作性要强。
（二）充分发挥班组安全文化建设的积极性和创造性。安全事故多在一线班组出现，安全文化活动的主阵地在车间、在班组，各单位要结合自身的情况，在方案中明确车间、班组开展安全文化建设活动的具体内容。
（三）各单位要确保安全文化建设工作的资金投入。安全文化建设需要资金作保证，要本着节约的意识，以最少的投入，获取最好的成果和效果。
（四）充分发挥职能部门在安全文化建设中的作用。在安全文化建设方面，人人都是责任人，每个职能部门都有安全文化建设工作的职责和义务，要形成党、政、工、团齐抓共管，协同推进安全文化建设的和谐局面。
（五）处理好安全文化建设和生产经营之间的矛盾。选择最佳时机开展安全文化活动，尽可能减少对生产经营工作的影响。
（六）以安全劳动竞赛促进安全文化建设。各单位要围绕安全文化建设，组织开展内容丰富、形式多样的安全生产劳动竞赛和技能比武活动，营造安全文化氛围，推进和实现安全生产，创造安全、稳定、和谐同泰。
编制：袁帅
第四篇：苏菲产品营销策划案
苏菲产品营销策划案
前言目录、经费预算：袁晓刚
市场分析：陈波、徐永强
广告策划、计划：周能、李雪梅
封面、产品创意说明：马文林
班级：11国贸D班
2013年12月1日——19日
前言
第一部分 前言和目录
前言
据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
目录
目录
第一部分 前言和目录.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市场分析...............................................1
一、营销环境分析............................................1
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：........................................................1
（2）市场的政治、法律背景：.........................1（3）市场的文化背景：...............................1（4）技术环境分析：.................................2
2、企业市场营销环境中微观因素...........................2
3、营销环境分析总结.....................................2
二、消费者分析..............................................3
1、消费者总体消费态度：.................................3
2、消费者行为分析：.....................................3
三、产品分析................................................3
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3
2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）.4
3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4
4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4
5、产品综合分析.........................................5
四、竞争对手分析............................................5
1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6
4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6
6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7
第三部分 广告策略和广告计划.....................................8
I
目录
一、目标策略................................................8
1、广告目标：...........................................8
2、对广告目标的表述：...................................8
3、宣传方法：...........................................8
（1）校内宣传：.....................................8（2）校外宣传：.....................................8
二、市场策略................................................9
1、产品定位：...........................................9
2、广告诉求对象：.......................................9
诉求对象表述：......................................9 诉求对象的特性与需求：..............................9
3、广告主题：...........................................9
三、广告表现................................................9
1、广告表现的风格：.....................................9 2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9 3.媒介................................................9
四、广告活动设计...........................................10
1、广告活动目标：......................................10
2、广告活动时间：......................................10
3、广告活动的目标市场..................................10
4、广告的诉求重点......................................10 第四部分 产品创意说明..........................................10 第五部分 经费预算..............................................12 附录 一....................................................13 附录 二....................................................17 II
苏菲产品营销策划
第二部分 市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司、强 生（中 国）有 限 公 司、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。
（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限 1
苏菲产品营销策划
于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。
（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2、企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3、营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；
苏菲产品营销策划
二、消费者分析
1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。
三、产品分析
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格：9元
产品规格：5元/包
单价：1.8元/片
广告语：做女生
精彩不停！
产品简介：历时多年研发，依女性生理曲线设计，能跟随身体动作灵活调整，巾身与表层一样时刻柔软服帖。
产品特点：柔软服帖，‘亲体形’吸收体
苏菲产品营销策划
*触感轻柔的棉柔表层*高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗*表面开孔加大加深，保持长久洁净感
2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）价格：8元 产品规格：6片/包 产品单价：1.33元/片
可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜 产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏
3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 价格：16.2元 产品规格：8片/包 产品单价：2元/片
广告语：新开发超大蝴蝶扇尾
产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大！幅度提高柔软度及弹性。
4、苏菲动感丝薄卫生巾 产品价格：15.5元 产品规格：18片/包 产品单价：0.86元/片
广告语：告别侧漏 想动就动！产品特点：
苏菲产品营销策划
（1）触感轻柔的棉柔表层
（2）立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收（3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗
（4）轻柔贴合身体曲线无缝隙，更有十足弹性，有效流向
两侧的经血，防止侧漏
5、产品综合分析
苏菲是尤妮佳公司针对现代女性退出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样性、高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那天不在烦恼。
苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
根据调查显示，绝大多数的消费者注重的都是健康和舒适方面的，苏菲的在价格比较适合大众所能接受的范围内，加上舒适的设计理念，还有各不同种类采用了根据女性身体曲线的特点这一优质的设计，让更多的消费者能够更好的接受并且能够放心的使用这一品牌。
四、竞争对手分析
1、爽洁速渗，护翼卫生巾 价格：15.5元 产品规格：20片/包
苏菲产品营销策划
产品单价：0.77元/片
产品特点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 价格：13.5元 产品规格：20片/包 产品单价：0.67元/片
产品特点：娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层 价格 ；8.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.89元/片
产品特点透气，专为女性一族设计
4、安尔乐舒适安心卫生巾 产品价格：6.6元 产品规格：10/包 产品单价：0.66元/片
产品特点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格：12.9元 产品规格：18片/包 产品单价：0.71元/片
苏菲产品营销策划
产品特点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏
6、高洁丝纯白体验卫生巾 价格：9.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.99元/片
产品特点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！
一直以来苏菲与其他产品趋于“同质化”的情况非常的严重，而且当地品牌娇爽、洁婷低价位的冲击，苏菲的销售业绩不是特别的理想。防止渗漏、干爽、快速吸收已经成为这些知名品牌的说辞了。
优点：质量不错，很有触感。
缺点：外包装花哨，主要购买的人群是18-25的年轻人，销售面比较窄。价格高。
苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。
苏菲产品营销策划
第三部分 广告策略和广告计划
一、目标策略
1、广告目标：
通过广告展现苏菲的重新定位，将产品的新概念和倡导“贴心的爱，暖暖的爱”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。通过苏菲卫生巾的全新定位来体现男人对女人的爱，贴心的爱，暖暖的爱！体现了男人对女人的爱重新上升到一个空间！通过活动提升苏菲在学生中的地位。获得良好的营销效果的同时间接改善了男性对卫生巾产品的避讳现象，正视女性生理生活必需品。
2、对广告目标的表述：
是产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解苏菲是针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
3、宣传方法：（1）校内宣传：
a.海报宣传：制作大幅度喷绘海报，张贴超市宣传栏处，对产品进行宣传。突出护理女性特点，刺激女同学的选择欲、购买欲。突破性别的局限，推动男生也会为女生购买！
b.卡片宣传：制作精美、卡通小卡片，突出宣传苏菲产品的实用性和特点。c.校园广播：制作苏菲的音频广告，借“男性对女性最贴心的呵护”主题，把“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品深入人心。
d.校园网、腾讯QQ：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。大力度转播宣传苏菲系列卫生巾产品的特点，打入消费者心理，扩宽苏菲市场。
（2）校外宣传：
a.张贴广告标志：在商家较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有苏菲标志的小型宣传广告。
苏菲产品营销策划
b.广告宣传：寻找苏菲与商家产品的结合点。如：花店、超市每月的情人节打折或者情人节礼物等等，以达到与商家双赢的良好效果。
二、市场策略
1、产品定位：
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。
2、广告诉求对象：
诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生 诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。
3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”
三、广告表现
1、广告表现的风格：我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“男性对女性的呵护”，在具体表现过程中不缺乏个性且让女性感受到最贴心的呵护的同时选择该产品。.非媒介——针对在校学生和校园教师
1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等
2）每个月的14号凭学生证购买可打5—7折；在2.14情人节、3.7女生节、七夕等特别的节日里，提倡男生把“苏菲”作为礼物送女朋友等。
3）可以定期安排优惠兑奖活动。.媒介：电视、报纸、杂志、户外广告、贴吧、校园微博等方式。
苏菲产品营销策划
四、广告活动设计
1、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同享受生活。
2、广告活动时间：情人节、三七女生节、三八妇女节
3、广告活动的目标市场：
苏菲目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性。消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。
4、广告的诉求重点：
放在“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”体现了男性对女性最贴心的呵护致“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品，贴心的爱、暖暖的爱的关怀情感表达上。
第四部分 产品创意说明
绝大多数的男性对于卫生巾这款产品来说还是持排斥心理，因为他们都认为卫生巾与自己完全没有任何关系，而且卫生巾是女性比较私密的生活必需品，所以在生活中涉及到卫生巾的时候都多多少少会有些避讳和“事不关己高高挂起”的态度。无论时代如何变幻，大张旗鼓地讨论卫生巾的问题，还是多少有些让人尴尬。在现今社会日益崛起的广告业中，女性形象越来越多地被利用。这使得媒介广告中的女性形象，在大众传媒中的女性形象议题尚未引起广泛关注之时，便成为议论和研究的热点，如此一来要使男性消费者接受卫生巾的这个观念也更好
苏菲产品营销策划 的实施和发展。
早期的女性曾使用海绵当作吸收经血的用品，中国国代的妇女使用长布条，放在下体吸收血液，用清水加明矾清洗后再使用。由于卫生条件和繁重的劳动，很多女性患有严重的妇科病，加上古代男性在卫生常识方面掌握甚少，因此往往也给女性带来很多病菌。大多数男人认为女人的卫生带是邪恶的、肮脏的象征。即使在现代社会男性对卫生巾依然抱有反对和回避的态度，如何消除男性对卫生巾的禁忌？纵观国内的卫生巾广告，要么直白地演示产品功能，要么用一些清纯漂亮的模特和明星来进行产品代言，致使此类产品成为创意死角，看多了不禁让人觉得乏味。需要再次突破的障碍，变成了如何从观念上和视觉上突破传统的卫生巾广告，在创意表现中抽离关于女性用品的社会文化禁忌成分，对卫生巾这一形象从视觉、概念上进行了无拘无束的发挥。
如果我们把男人对女人的爱重点表现在卫生巾上，从而使卫生巾以另外一种形象进驻人们的视线留在人们心中，那么男性会不会更容易接受呢？我们都知道大多女性在经期的时候会出现痛经的现象，这个时候的女人往往在身体上和心理上都经受着巨大的痛苦和折磨，然而作为男朋友老公的我们这个时候能为自己心爱的女人做的事情又少之又少，所以为什么我们不能把为自己的女朋友老婆买卫生巾这件事情当作我们必要作的事呢？现如今人们越来越重视每逢节日送自己的另一半礼物，尤其是一些情人结、圣诞节、平安夜这些西方国家的节日，更有一些恋爱纪念日、结婚几几周年这些情侣夫妻之间特定的日子。而说到这些节日日子的时候人们首先想到的礼物都是巧克力玫瑰花之类的这些已经深埋在人们脑海里的东西，为什么我们不能把卫生巾这种更实用更有意义的东西作为一种特定的礼物送给自己的女朋友老婆呢？现在网络社交日益发达，我们可以利用网络宣传在网上炒作出类似爱妻日、爱女友日这样的节日，然后把卫生巾做成各种各样的礼品装作为这类节日的特定礼物，既实用又有意义。根据我们的不完全调查统计显示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的卫生巾，接近100%的男生没有为自己的女朋友购买过卫生巾，超过60%的男生不愿意为自己的女朋友购买卫生巾，然而却有75%以上的女性要求过自己的男朋友为自己购买卫生巾，还有一半以上的男生同意把卫生巾作为礼物送给自己的女朋友。
就目前卫生巾市场的发展趋势而言，把卫生巾做成一种特定的节日礼物，11
苏菲产品营销策划
让卫生巾成为一种表达男人对女人爱的媒介，可行度还是比较高的。
第五部分 经费预算
研发费用：10000 生产成本：长度（毫米）——单价（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 总成本以生产总数为准暂定200000元。
包装材料费用：65000 广告费用100000元（其中媒体广告80000元，其他广告费用20000元）
销售费用：80000元 其他费用：5000元 总计：460000元
市场调查报告
附录 一
1、市场调查问卷:“苏菲”系列卫生巾市场调查问卷 1)您经常使用的卫生巾品牌是？(女卷)
2)您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？(女卷)
3)您选择卫生巾品牌的首选依据是？(女卷)
4)您对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？(女卷)
市场调查报告
5)你是否赞成男生为女生购买卫生巾？(女卷)
6）你的男朋友是否为你购买过卫生巾？(女卷)
7）你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？(男卷)
市场调查报告
8)你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？(男卷)
9）去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？(男卷)
10）在某些特定的节日你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？(男卷)
11）你的女朋友是否要求过你为她购买卫生巾？(男卷)
市场调查报告
市场调查报告：
1）据我们抽样调查显示苏菲卫生巾的最大竞争品牌七度空间在校园很畅销，而我们所占比例极小，竟而苏菲系列卫生巾有很大的上升空间。
2）在品牌首选依据调查中，更多的消费者注重健康舒适度其次是价格实惠及外包装，而在我们调查中55%的消费者都认为苏菲系列卫生巾的价格可以接受，竟而有可观的市场。
3）据调查显示，60%的女生都赞成男朋友为自己购买卫生巾；50%的男生认为，为女朋友购买卫生巾很正常且有15%的男生认为这是一种对女朋友很贴心的做法。况且还有55%的男生认为可以把卫生巾作为礼物送给女生。由此表明，我们将苏菲系列卫生巾在某些特殊的节日如：情人节等，通过男生以礼物的形式送给女朋友传达“贴心的爱，暖暖的爱”相结合来打破市场局限，为苏菲系列卫生巾开辟新的市场。
4）据男生问卷调查统计有40%的男生不会刻意回避超市卫生巾专区，60%的男生表现出无所谓，而且表现出75%的女生都希望男朋友为自己购买卫生巾，从中体现出绝大部分男生都能接受，有助于发展营销市场，打破性别局限，从而扩宽购买群体，发掘潜在消费者。
附录
二
附录 二
（男生）卷 卫生巾问卷调查
您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。
1、你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？（）A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.其它 F.安尔乐 G.不知道
2、你去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？（）A.会 B.不会 C.无所谓
3、你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？（）
A.贴心 B.变态 C.不理解 D.无所谓 E.很正常
4、你是否为你的女朋友购买过卫生巾？（）A.是 B.否
5、你是否愿意为你的女朋友购买卫生巾？（）A.愿意 B.不愿意
6、你的女朋友是否要求过你为她购买过卫生巾？（）A.有 B.没有
7、在某些特定的节日，你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？（）A.赞成 B.不赞成
8、你对卫生巾是否有某方面的了解？（）
A.非常了解 B.不是很了解 C.还可以 D.一无所知
附录
二
卫生巾问卷调查
（女生）卷
您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。
1、您经常使用的卫生巾品牌是？（）
A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.安尔乐 F.其他
2、您挑选卫生巾会选择固定一个品牌还是经常更换品牌？（）A.固定一个 B.经常更换 C.偶尔更换
3、您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？（）A.电视广告 B.海报、杂志 C.促销活动、商场购物 D.朋友介绍
4、您选择的卫生巾品牌的首选依据是？（）
A.价格实惠 B.健康舒适 C.知名品牌 D.包装漂亮 E.一直用 F.其他
5、您会因为卫生巾品牌的外包装而选择去购买它吗？（）A.会 B.可能会 C.不会
6、您倾向于哪种促销方式：（）
A.名人推荐型 B.使用者经验交流 C.卖场现场促销 D.企业赞助活动赛事
E.节日减价增量促销
7、你认为你周围的男生有避讳卫生巾这种行为或回避商场超市卫生巾专区？（）A.很严重
B.自然
C.偶尔回避
8、你的男朋友是否为你购买过卫生巾？（）A.是 B.否
9、你是否赞成男生为女生购买卫生巾？（）A.是 B.否
10、你对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？（）A.适中 B.偏高 C.可以接受 D.中下
第五篇：保健品产品定位及策划案
新济药业产品整改方案
致各位领导：
感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象：
1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始终，在这里，职位成了话语权的中心。
2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。
3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。
4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。我的观点：
好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎缩，产品抗风险能力差。什么是好的产品？
好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。
1、我们的产品要做减法
通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。
但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。
基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。我的想法：（产品归纳）
1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙）
2、养护系列（男人养肾、女人美颜）
3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）
去除功能性单
一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。
2、产品调研
1、经销商环节。
2、消费者环节。
3、竞品环节。
通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。
3、市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代）
1、钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿童开发专用成长钙，中老年开发壮骨钙品。
2、养护产品系列对特殊人群进行产品开发，如男人养肾产品，女人美颜产品。是未来最能与主力产品并驾齐驱的品项，要知道，一个汇仁肾宝2009年单品销售43亿。
3、维生素系列定位于辅助补充，必要时可作为促销产品出现，通过大量的人群受用，将企业品牌根植于人心的不可缺少工具。
4、设计方案确立
1、在现今社会，卖产品首先是卖包装和理念，我对不花钱的设计一直嗤之以鼻，这反应出公司对产品开发的不严谨，（当然不否认免费是错的）但我认为花钱能换来更为专业和深入的设计，未来所换回的可能是百倍的收益。
2、在委托设计公司时，我方有无清晰的设计概念，是否能自己真正讲清产品优势，是否对新品有明确的市场认识和认知，这比做设计更为重要。
3、精确提炼产品卖点、有效区别于竞争对手，符合受众群的需求概念，这是企业及设计公司需要共同配合的结果，也是产品的灵魂。
5、市场营销方案确立
完成好上面的四步，对于营销团队来说，是化繁琐为简单，从无序到有序，从主动找寻客户到市场快速接受的结果呈现。再配合渠道铺市、上架陈列、终端促销来完成产品的市场考验。通过给产品做减法和设计完美整合，我们可以让：
1、产品争对性更强。
2、受众群更为清晰。
3、功效更为直观。
4、消费者选择更有的放矢。
6、费用预估（略）看法补充如下：
一、我认为我们要在纽沃德大品牌下，争对不同人群和市场，建立独立的子品牌，实现产品线的精细化管理，这其中最成功的莫过于宝洁公司的品牌结构了，低端有飘柔，高端有潘婷，从价格层面、市场人面、消费层面都作了全覆盖。也有失败的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，结果又出了雪豹牙膏，结果市场惨淡收场，而我之前也对我们的产品线作了三大归类。
1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙）
2、养护系列（男人养肾、女人美颜）
3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）
二、组建自己的产品设计和企划部。本着一切为消费者服务，一切为销售服务的原则，有效的统一产品风格，更能理解企业对于产品的定义，也更加灵活。
三、我们尚缺乏一些权威性的榜样。我知道公司应该是在申请蓝帽子资质，如果还能加上一些诸如专家或权威标识，产品无疑会增加更多的渠道，消费者接纳信心也会增强。
四、我们的产品其实是一个比较专业的领域，对于新人想清的培训我认为刻不容缓了，制定强有效的关于产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训资料。
五、产品的设计提炼。把握住产品的卖点、有效的市场区分。
文：陈亚东
2015年12月3日
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