第一篇：××经济型包装产品营销策划案
××经济型包装产品营销策划案
“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。
一、市场分析
1、主要竞争品牌市场占有率分析：
品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%
2、竞争品牌市场推广分析：(略)
A、广告策略
B、促销策略
C、渠道运作策略
D、其他
3、目标消费群分析
ａ、现有消费群分析
ｂ、潜在消费群分析
二、营销宗旨
树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。
三、品牌营销论证
通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：
（1）原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情；
（2）同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透力；
（3）改用经济包优点：
a.经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的；
b.为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。
四、品牌规划（略）
1、品牌定位
准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经 1
济包”的形象。
2、ＵＳＰ提炼，营造差异化
经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“经济实惠”则成为＊＊独特的卖点。
3、品牌成长期市场战略
**品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。
五、营销策略(略)
首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。
六、营销步骤计划
1． 营销区域定位：
首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。
2． 产品系列定位
“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增
3． 产品价位体系：
全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。
4． 营销形式
各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。
5、营销计划
各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓）
6、网络数量
各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于500家。
7、总供货计划：（3个月周期）
5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。
8、各区域供货计划
各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，合计**袋；超市平价店每家**袋，合计**袋；酒楼每家**袋，合计**袋；余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。
9、返款计划：（各市级区域）
各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。
10、人员计划
各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员2名）。
11、任务指标
各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。
12、运输安排
各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。
13、广宣计划（略）
电视广告策略
报纸广告策略
POP广告策略
其他：
（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品POP、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店POP悬挂一条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计POP22000张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。附案：**经济包广告及媒体企划书
14、业务员素质训练
由总部统一培训2名市级主管，共计10名。培训内容：产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细则。
15、风险保障
各市级区域主管除建立人事备案资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物对3个月总货量**袋产品做出风险保证，立字签约，各个区域业务员除建立人事资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责任对象“**”公司、##公司见证，担保内容货款流失。
16、运作管理：（各市级区域通用）
一、考勤制度（略）
二、工作制度（略）
三、网络客户档案建立规定
（1）所有网络客户统一实施建档封存工作，以表格式考核。
（2）网络档案内容：客户名称、地址、电话、BP、负责人、证照号、供货时间、数量、业务经办人、结欠情况、备注其他，以页式建档。
（3）所有业务员必须保证填写档案真实性，违者重罚。
四、产品出库规定
（1）统一实施出库管理，由财务监管，增加数量许经主管审批。
（2）出库单填写内容、出库数量、种类、单价、合计金额、日期、经办人。
（3）所有宣传品按规定填写出库单，注明数量用途。
五、价位规定
（1）所有计划设立网络统一价位，暂定出库价每包**元，按以上价位结算。
（2）所有业务人员未经许可，不得私自降价哄抬价位，违者重罚。
（3）处罚，凡发现一次私自降价哄抬吃回扣，按其降价哄抬吃回扣金额双倍处罚，2次者除双倍处罚外，立即移交辞退。
六、货物派送单填写规定
（1）实施统一制定格式货物派送单管理，一式三份，一分存底，一份留客户，一份是业务员上报对审出库单凭证。
（2）填写内容：注明网络客户全称、地址、电话、负责人、供货量、价格、结欠数，同时注明见单结算及我公司地址、电话、联系人，特别注明欠款金额及收款人姓名。
（3）领取派送单，由财务记录，按实需份数领取，严禁多领。
（4）如若发现做假虚填及同实供货数量不符，客户不符，进行重罚。
（5）处罚规定，发现虚填供货量不符，客户名称不符现象，罚款**元。
七、货款回收规定
（4）要求首批供货返款比例30%（零售店、酒楼）超市平价店另计。
（5）要求供第二批货时结算前次货款，并收取货款的50%；超市平价店一样，次压次结。
（6）连续2次供货结款率达不到50%，应上报调整其网络。
（7）月计所属网络销售额返款率达80%者，按规定工资额奖励20%，返款率达90-100%，按规定工资奖励30%。
（8）月计所属网络销售额返款率达不到70%者，按规定工资额扣除15%，达不到60%，按规定工资额扣除20%，达不到50%，按规定工资额扣除30%，并给予辞退。
（9）因自身不慎，造成产品及货款丢失，按规定价格及受损金额赔偿。
（10）因自身不慎，造成客户少付货款，按客户少付货款金额自己补足。
八、网络选址规定
（1）零售店选址：生活区、政府机关小区、成型小区、十字路口、临街铺位、效益好小区、客流量大干道，并且必须具备全称、通讯设备、有证照。
（2）超市平价店分大型超市、中型超市、小型超市。
（3）酒楼、选择经营状况好、地位好、大中型为主。
九、工作任务考核
（1）总业务任务、零售店450家，超市50家，酒楼100家，合计600家。
（2）首起采取阶层突破布网，每人每天8家网络。
（3）网络铺货数量，零售店每家20袋，2个品种各10袋，酒楼每家10袋2个品种各5袋，起市平价店每家30袋，各15袋。
（4）网络广宣实施（酒楼除外）零售店POP广宣画一条（8张），大张贴画，铺货时同时实施悬挂张贴。
（5）实施时间15天，完成布网广宣工作。
（6）网络调整时间5天，调整后网络不得低于500家。
（7）客户走访信息反馈5天，实施客户反馈记录，内容包括，价位是否适中、包装、产品质量、合理建议。
[完]
第二篇：苏菲产品营销策划案
苏菲产品营销策划案
前言目录、经费预算：袁晓刚
市场分析：陈波、徐永强
广告策划、计划：周能、李雪梅
封面、产品创意说明：马文林
班级：11国贸D班
2013年12月1日——19日
前言
第一部分 前言和目录
前言
据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
目录
目录
第一部分 前言和目录.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市场分析...............................................1
一、营销环境分析............................................1
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：........................................................1
（2）市场的政治、法律背景：.........................1（3）市场的文化背景：...............................1（4）技术环境分析：.................................2
2、企业市场营销环境中微观因素...........................2
3、营销环境分析总结.....................................2
二、消费者分析..............................................3
1、消费者总体消费态度：.................................3
2、消费者行为分析：.....................................3
三、产品分析................................................3
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3
2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）.4
3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4
4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4
5、产品综合分析.........................................5
四、竞争对手分析............................................5
1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6
4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6
6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7
第三部分 广告策略和广告计划.....................................8
I
目录
一、目标策略................................................8
1、广告目标：...........................................8
2、对广告目标的表述：...................................8
3、宣传方法：...........................................8
（1）校内宣传：.....................................8（2）校外宣传：.....................................8
二、市场策略................................................9
1、产品定位：...........................................9
2、广告诉求对象：.......................................9
诉求对象表述：......................................9 诉求对象的特性与需求：..............................9
3、广告主题：...........................................9
三、广告表现................................................9
1、广告表现的风格：.....................................9 2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9 3.媒介................................................9
四、广告活动设计...........................................10
1、广告活动目标：......................................10
2、广告活动时间：......................................10
3、广告活动的目标市场..................................10
4、广告的诉求重点......................................10 第四部分 产品创意说明..........................................10 第五部分 经费预算..............................................12 附录 一....................................................13 附录 二....................................................17 II
苏菲产品营销策划
第二部分 市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司、强 生（中 国）有 限 公 司、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。
（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限 1
苏菲产品营销策划
于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。
（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2、企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3、营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；
苏菲产品营销策划
二、消费者分析
1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。
三、产品分析
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格：9元
产品规格：5元/包
单价：1.8元/片
广告语：做女生
精彩不停！
产品简介：历时多年研发，依女性生理曲线设计，能跟随身体动作灵活调整，巾身与表层一样时刻柔软服帖。
产品特点：柔软服帖，‘亲体形’吸收体
苏菲产品营销策划
*触感轻柔的棉柔表层*高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗*表面开孔加大加深，保持长久洁净感
2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）价格：8元 产品规格：6片/包 产品单价：1.33元/片
可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜 产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏
3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 价格：16.2元 产品规格：8片/包 产品单价：2元/片
广告语：新开发超大蝴蝶扇尾
产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大！幅度提高柔软度及弹性。
4、苏菲动感丝薄卫生巾 产品价格：15.5元 产品规格：18片/包 产品单价：0.86元/片
广告语：告别侧漏 想动就动！产品特点：
苏菲产品营销策划
（1）触感轻柔的棉柔表层
（2）立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收（3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗
（4）轻柔贴合身体曲线无缝隙，更有十足弹性，有效流向
两侧的经血，防止侧漏
5、产品综合分析
苏菲是尤妮佳公司针对现代女性退出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样性、高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那天不在烦恼。
苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
根据调查显示，绝大多数的消费者注重的都是健康和舒适方面的，苏菲的在价格比较适合大众所能接受的范围内，加上舒适的设计理念，还有各不同种类采用了根据女性身体曲线的特点这一优质的设计，让更多的消费者能够更好的接受并且能够放心的使用这一品牌。
四、竞争对手分析
1、爽洁速渗，护翼卫生巾 价格：15.5元 产品规格：20片/包
苏菲产品营销策划
产品单价：0.77元/片
产品特点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 价格：13.5元 产品规格：20片/包 产品单价：0.67元/片
产品特点：娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层 价格 ；8.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.89元/片
产品特点透气，专为女性一族设计
4、安尔乐舒适安心卫生巾 产品价格：6.6元 产品规格：10/包 产品单价：0.66元/片
产品特点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格：12.9元 产品规格：18片/包 产品单价：0.71元/片
苏菲产品营销策划
产品特点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏
6、高洁丝纯白体验卫生巾 价格：9.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.99元/片
产品特点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！
一直以来苏菲与其他产品趋于“同质化”的情况非常的严重，而且当地品牌娇爽、洁婷低价位的冲击，苏菲的销售业绩不是特别的理想。防止渗漏、干爽、快速吸收已经成为这些知名品牌的说辞了。
优点：质量不错，很有触感。
缺点：外包装花哨，主要购买的人群是18-25的年轻人，销售面比较窄。价格高。
苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。
苏菲产品营销策划
第三部分 广告策略和广告计划
一、目标策略
1、广告目标：
通过广告展现苏菲的重新定位，将产品的新概念和倡导“贴心的爱，暖暖的爱”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。通过苏菲卫生巾的全新定位来体现男人对女人的爱，贴心的爱，暖暖的爱！体现了男人对女人的爱重新上升到一个空间！通过活动提升苏菲在学生中的地位。获得良好的营销效果的同时间接改善了男性对卫生巾产品的避讳现象，正视女性生理生活必需品。
2、对广告目标的表述：
是产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解苏菲是针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
3、宣传方法：（1）校内宣传：
a.海报宣传：制作大幅度喷绘海报，张贴超市宣传栏处，对产品进行宣传。突出护理女性特点，刺激女同学的选择欲、购买欲。突破性别的局限，推动男生也会为女生购买！
b.卡片宣传：制作精美、卡通小卡片，突出宣传苏菲产品的实用性和特点。c.校园广播：制作苏菲的音频广告，借“男性对女性最贴心的呵护”主题，把“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品深入人心。
d.校园网、腾讯QQ：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。大力度转播宣传苏菲系列卫生巾产品的特点，打入消费者心理，扩宽苏菲市场。
（2）校外宣传：
a.张贴广告标志：在商家较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有苏菲标志的小型宣传广告。
苏菲产品营销策划
b.广告宣传：寻找苏菲与商家产品的结合点。如：花店、超市每月的情人节打折或者情人节礼物等等，以达到与商家双赢的良好效果。
二、市场策略
1、产品定位：
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。
2、广告诉求对象：
诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生 诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。
3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”
三、广告表现
1、广告表现的风格：我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“男性对女性的呵护”，在具体表现过程中不缺乏个性且让女性感受到最贴心的呵护的同时选择该产品。.非媒介——针对在校学生和校园教师
1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等
2）每个月的14号凭学生证购买可打5—7折；在2.14情人节、3.7女生节、七夕等特别的节日里，提倡男生把“苏菲”作为礼物送女朋友等。
3）可以定期安排优惠兑奖活动。.媒介：电视、报纸、杂志、户外广告、贴吧、校园微博等方式。
苏菲产品营销策划
四、广告活动设计
1、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同享受生活。
2、广告活动时间：情人节、三七女生节、三八妇女节
3、广告活动的目标市场：
苏菲目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性。消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。
4、广告的诉求重点：
放在“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”体现了男性对女性最贴心的呵护致“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品，贴心的爱、暖暖的爱的关怀情感表达上。
第四部分 产品创意说明
绝大多数的男性对于卫生巾这款产品来说还是持排斥心理，因为他们都认为卫生巾与自己完全没有任何关系，而且卫生巾是女性比较私密的生活必需品，所以在生活中涉及到卫生巾的时候都多多少少会有些避讳和“事不关己高高挂起”的态度。无论时代如何变幻，大张旗鼓地讨论卫生巾的问题，还是多少有些让人尴尬。在现今社会日益崛起的广告业中，女性形象越来越多地被利用。这使得媒介广告中的女性形象，在大众传媒中的女性形象议题尚未引起广泛关注之时，便成为议论和研究的热点，如此一来要使男性消费者接受卫生巾的这个观念也更好
苏菲产品营销策划 的实施和发展。
早期的女性曾使用海绵当作吸收经血的用品，中国国代的妇女使用长布条，放在下体吸收血液，用清水加明矾清洗后再使用。由于卫生条件和繁重的劳动，很多女性患有严重的妇科病，加上古代男性在卫生常识方面掌握甚少，因此往往也给女性带来很多病菌。大多数男人认为女人的卫生带是邪恶的、肮脏的象征。即使在现代社会男性对卫生巾依然抱有反对和回避的态度，如何消除男性对卫生巾的禁忌？纵观国内的卫生巾广告，要么直白地演示产品功能，要么用一些清纯漂亮的模特和明星来进行产品代言，致使此类产品成为创意死角，看多了不禁让人觉得乏味。需要再次突破的障碍，变成了如何从观念上和视觉上突破传统的卫生巾广告，在创意表现中抽离关于女性用品的社会文化禁忌成分，对卫生巾这一形象从视觉、概念上进行了无拘无束的发挥。
如果我们把男人对女人的爱重点表现在卫生巾上，从而使卫生巾以另外一种形象进驻人们的视线留在人们心中，那么男性会不会更容易接受呢？我们都知道大多女性在经期的时候会出现痛经的现象，这个时候的女人往往在身体上和心理上都经受着巨大的痛苦和折磨，然而作为男朋友老公的我们这个时候能为自己心爱的女人做的事情又少之又少，所以为什么我们不能把为自己的女朋友老婆买卫生巾这件事情当作我们必要作的事呢？现如今人们越来越重视每逢节日送自己的另一半礼物，尤其是一些情人结、圣诞节、平安夜这些西方国家的节日，更有一些恋爱纪念日、结婚几几周年这些情侣夫妻之间特定的日子。而说到这些节日日子的时候人们首先想到的礼物都是巧克力玫瑰花之类的这些已经深埋在人们脑海里的东西，为什么我们不能把卫生巾这种更实用更有意义的东西作为一种特定的礼物送给自己的女朋友老婆呢？现在网络社交日益发达，我们可以利用网络宣传在网上炒作出类似爱妻日、爱女友日这样的节日，然后把卫生巾做成各种各样的礼品装作为这类节日的特定礼物，既实用又有意义。根据我们的不完全调查统计显示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的卫生巾，接近100%的男生没有为自己的女朋友购买过卫生巾，超过60%的男生不愿意为自己的女朋友购买卫生巾，然而却有75%以上的女性要求过自己的男朋友为自己购买卫生巾，还有一半以上的男生同意把卫生巾作为礼物送给自己的女朋友。
就目前卫生巾市场的发展趋势而言，把卫生巾做成一种特定的节日礼物，11
苏菲产品营销策划
让卫生巾成为一种表达男人对女人爱的媒介，可行度还是比较高的。
第五部分 经费预算
研发费用：10000 生产成本：长度（毫米）——单价（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 总成本以生产总数为准暂定200000元。
包装材料费用：65000 广告费用100000元（其中媒体广告80000元，其他广告费用20000元）
销售费用：80000元 其他费用：5000元 总计：460000元
市场调查报告
附录 一
1、市场调查问卷:“苏菲”系列卫生巾市场调查问卷 1)您经常使用的卫生巾品牌是？(女卷)
2)您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？(女卷)
3)您选择卫生巾品牌的首选依据是？(女卷)
4)您对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？(女卷)
市场调查报告
5)你是否赞成男生为女生购买卫生巾？(女卷)
6）你的男朋友是否为你购买过卫生巾？(女卷)
7）你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？(男卷)
市场调查报告
8)你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？(男卷)
9）去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？(男卷)
10）在某些特定的节日你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？(男卷)
11）你的女朋友是否要求过你为她购买卫生巾？(男卷)
市场调查报告
市场调查报告：
1）据我们抽样调查显示苏菲卫生巾的最大竞争品牌七度空间在校园很畅销，而我们所占比例极小，竟而苏菲系列卫生巾有很大的上升空间。
2）在品牌首选依据调查中，更多的消费者注重健康舒适度其次是价格实惠及外包装，而在我们调查中55%的消费者都认为苏菲系列卫生巾的价格可以接受，竟而有可观的市场。
3）据调查显示，60%的女生都赞成男朋友为自己购买卫生巾；50%的男生认为，为女朋友购买卫生巾很正常且有15%的男生认为这是一种对女朋友很贴心的做法。况且还有55%的男生认为可以把卫生巾作为礼物送给女生。由此表明，我们将苏菲系列卫生巾在某些特殊的节日如：情人节等，通过男生以礼物的形式送给女朋友传达“贴心的爱，暖暖的爱”相结合来打破市场局限，为苏菲系列卫生巾开辟新的市场。
4）据男生问卷调查统计有40%的男生不会刻意回避超市卫生巾专区，60%的男生表现出无所谓，而且表现出75%的女生都希望男朋友为自己购买卫生巾，从中体现出绝大部分男生都能接受，有助于发展营销市场，打破性别局限，从而扩宽购买群体，发掘潜在消费者。
附录
二
附录 二
（男生）卷 卫生巾问卷调查
您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。
1、你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？（）A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.其它 F.安尔乐 G.不知道
2、你去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？（）A.会 B.不会 C.无所谓
3、你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？（）
A.贴心 B.变态 C.不理解 D.无所谓 E.很正常
4、你是否为你的女朋友购买过卫生巾？（）A.是 B.否
5、你是否愿意为你的女朋友购买卫生巾？（）A.愿意 B.不愿意
6、你的女朋友是否要求过你为她购买过卫生巾？（）A.有 B.没有
7、在某些特定的节日，你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？（）A.赞成 B.不赞成
8、你对卫生巾是否有某方面的了解？（）
A.非常了解 B.不是很了解 C.还可以 D.一无所知
附录
二
卫生巾问卷调查
（女生）卷
您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。
1、您经常使用的卫生巾品牌是？（）
A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.安尔乐 F.其他
2、您挑选卫生巾会选择固定一个品牌还是经常更换品牌？（）A.固定一个 B.经常更换 C.偶尔更换
3、您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？（）A.电视广告 B.海报、杂志 C.促销活动、商场购物 D.朋友介绍
4、您选择的卫生巾品牌的首选依据是？（）
A.价格实惠 B.健康舒适 C.知名品牌 D.包装漂亮 E.一直用 F.其他
5、您会因为卫生巾品牌的外包装而选择去购买它吗？（）A.会 B.可能会 C.不会
6、您倾向于哪种促销方式：（）
A.名人推荐型 B.使用者经验交流 C.卖场现场促销 D.企业赞助活动赛事
E.节日减价增量促销
7、你认为你周围的男生有避讳卫生巾这种行为或回避商场超市卫生巾专区？（）A.很严重
B.自然
C.偶尔回避
8、你的男朋友是否为你购买过卫生巾？（）A.是 B.否
9、你是否赞成男生为女生购买卫生巾？（）A.是 B.否
10、你对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？（）A.适中 B.偏高 C.可以接受 D.中下
第三篇：户外运动包装策划案
纺织品——户外运动产品包装策划案
一、创意起源
户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。所以，我想通过对其的外观设计和包装设计上，有所创新，从而突出持户外运动的特色和个性，与其他同行内产品有鲜明的对比，吸引眼球。
二、创意背景
现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，但是市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动
市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。随着2008年北京奥运会的成功举办，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。
三、创意构思
随着80后的崛起,越来越多的年轻人喜欢刺激和挑战,走进大自然,挑战大自然成为他们的乐趣,，产品包装的设计必定得符合当代年轻人的风格，展现自由时尚、轻松舒适、贴近自然的产品理念。既然要表现年轻人的审美观念，就得从产品包装的色彩、文字、图形色彩着手，采用的元素符合当代流行的趋势。
图形：首先在图形上，因为属于户外运动，图形得有运动的韵律，用曲线来展现运动的旋律，可以将不同的线条交织一起，来展现户外运动带来的刺激、快感。
色彩：当代包装设流行简洁，可以采用红、白、黑三色来进行一系列的设计，颜色色彩大气、简洁，来展现户外运动产品的特征。
排版方式：用不同方式的排版，有上下型，满版型，左右型等，使它们在排版上看上去新颖独特，有共同元素时又不失各自特色。
文字：对字体进行设计，采用英文、中文的方式来展现品牌的国际化，让本产品档次提升。
包装盒的造型：参考传统包装的造型，对其在色彩、文字排版进行一系列的设计，让其外观绚丽，体现户外产品行业特征。
四：创意实施计划
1.先想好自己的创意构思，罗列出自己的想法
2.上网查找相关的资料图片
3.利用各种所学的软件，设计所做的包装
4.根据做成的电子稿去做实品
5.将整个设计的过程做一下总结
五：可能出现的疑难
在查找的资料图片和自己的想法，利用软件相结合去做的时候，这样应该能够做，但是当在做实品的时候考虑到纸盒打印的情况，可能质量会不是想象的那么好，而且折叠起来可能边角会有裂痕
六：如何解决
打印包装纸盒的时候可以请教一下专业打印包装纸盒的人，选用最好的纸质，这样打印出来会比较有理想的效果。
在软件处理图形的时候细心，设置好尺寸，这样折叠后的效果会比较精致。
七：策划案总结
对于包装设计不仅是要体现它的行业特征性，更要考虑到它的图形文字色彩，排版方式，包装造型。
在软件处理相关图形以及自己设计的时候我会做到细心细致，使最终的设计能够新颖独特。
在实品即包装盒的造型上会采用多种多样的造型，看上去美观协调。最后的包装盒的制作上，会做到细致，使之都体现出预期的效果。
第四篇：营销策划案
创业计划书
摘要
该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。
关键字：租金 自行车 大学
正文
一、现象分析
随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。
据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。
在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。
二、市场分析
东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。
东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离
1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。
综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。
三、竞争分析
自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。
1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。
2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。
3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。
4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。
5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。
四、营销策略与销售
1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。
2、由于
1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：
（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时
时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）
（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。
（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。
3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。
五、施行措施
由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。
六、售后服务
全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。
七、展望前景
初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。
发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。
成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。
八、参考文献
《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》
第五篇：营销策划案
会议营销策划书
一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）
提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册
三、主题
四、活动时间
研讨会由在举办
会议时间定于。
五、活动对象
参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话
七、会议准备
1、客户邀请
1）。。。时间，正式发放邀请函
2）发放邀请函时沟通的具体内容
3）电话确认
2、邀请函设计制作
3、特邀嘉宾邀请
4、会场布置
1）横幅
2）主席台背景
3)入场处展架
4)会议室进口横幅
5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。
八、会场布置与会议接待
九、促销方案
十、会议流程
会前：播放相关宣传光碟
1）主持人介绍嘉宾
2）总经理欢迎致辞
十一、会后跟进
点击咨询 