阿尔卑斯棒棒糖包装策划案

第一篇：阿尔卑斯棒棒糖包装策划案

阿尔卑斯棒棒糖包装策划案

当棒棒糖像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢？每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊„„真想扎根在阿尔卑斯棒棒糖带来的完美体验中永不离开。

企业文化

不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。不凡帝范梅勒集团公司拥有数十个品牌近百个产品，是当今糖果业当之无愧的骄子。1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。

1996年来自意大利的“阿尔卑斯牛奶糖”在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 “阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫时刻”的见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。在英语中，品牌的名称“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……

一、市场状况分析

1.市场现状:

相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点：

1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位

给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

3.产品市场定位

（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

二、市场定位

1、市场选择：中国大众消费市场

2、消费者定位：

8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

3、包装定位：

阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

三、阿尔卑斯纸盒包装设计

1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

3、包装特点：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

4、包装色彩特点：

以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

四、阿尔卑斯棒棒糖包装定位

1、风格定位：

以时尚、简约、浪漫为主

2、元素色彩设计：

采用几何图形、装饰图案、打造以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻” 恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、黑白系列为主，体现“七彩幸福” 纯洁、清纯、灵性之美。

3、包装及价格：

每颗ALPENLIEBE都选用胶制独立包装，陈放在纸质或胶制口袋内,a.1颗小包装——价格：1.5元/15g； b.十颗胶袋装——价格：5元/125g;c.十二盒装——价格：7.元/155g;d.十六颗盒装——价格：9元/215g。

4、目标定位：

精准定位目标消费群体，部分大学生和年轻白领。吸引潜在消费者尝试购买，稳定、扩大忠实消费者群体规模；为打进中国高端棒棒糖消费市场，成为中国奶糖市场的领导品牌，人们心中独一无二的奶糖经典。

2009270837

向宇

第二篇：阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案

尔卑斯棒棒糖广告策划方案

目录 前言 1 市场分析 2 广告策略 3 广告计划 4 效果预测 5 • 阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。Diagram 市场前景 竞争对手 市场前景 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。大白兔 真知棒 珍爱 徐福记 金丝猴 糖果行业 1 2 3 4 5

1、广告目标：平拍认知度达到90%，销量增加30%。

2、定位策略

2、定位策略：大众品牌，主要以儿童、青少年为诉求对象。

3、媒体选择：电视、超市POP。

4、诉求策略：塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！

5、广告创意

5、广告创意

5、广告创意：

A、电视广告文案 B、POP广告文案

3、媒体选择 场景一 场景二 一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！POP ——浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！

1、广告工作计划： 1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。

2、广告发布计划： 1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。

3、其他活动计划 ： 赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。

4、经费预算：媒体（赞助活动）费用（单位：万元）电视 300 POP 100 赞助活动 200 合计 600 6 90% 30% ·

第三篇：户外运动包装策划案

纺织品——户外运动产品包装策划案

一、创意起源

户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。所以，我想通过对其的外观设计和包装设计上，有所创新，从而突出持户外运动的特色和个性，与其他同行内产品有鲜明的对比，吸引眼球。

二、创意背景

现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，但是市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动

市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。随着2008年北京奥运会的成功举办，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。

三、创意构思

随着80后的崛起,越来越多的年轻人喜欢刺激和挑战,走进大自然,挑战大自然成为他们的乐趣,，产品包装的设计必定得符合当代年轻人的风格，展现自由时尚、轻松舒适、贴近自然的产品理念。既然要表现年轻人的审美观念，就得从产品包装的色彩、文字、图形色彩着手，采用的元素符合当代流行的趋势。

图形：首先在图形上，因为属于户外运动，图形得有运动的韵律，用曲线来展现运动的旋律，可以将不同的线条交织一起，来展现户外运动带来的刺激、快感。

色彩：当代包装设流行简洁，可以采用红、白、黑三色来进行一系列的设计，颜色色彩大气、简洁，来展现户外运动产品的特征。

排版方式：用不同方式的排版，有上下型，满版型，左右型等，使它们在排版上看上去新颖独特，有共同元素时又不失各自特色。

文字：对字体进行设计，采用英文、中文的方式来展现品牌的国际化，让本产品档次提升。

包装盒的造型：参考传统包装的造型，对其在色彩、文字排版进行一系列的设计，让其外观绚丽，体现户外产品行业特征。

四：创意实施计划

1.先想好自己的创意构思，罗列出自己的想法

2.上网查找相关的资料图片

3.利用各种所学的软件，设计所做的包装

4.根据做成的电子稿去做实品

5.将整个设计的过程做一下总结

五：可能出现的疑难

在查找的资料图片和自己的想法，利用软件相结合去做的时候，这样应该能够做，但是当在做实品的时候考虑到纸盒打印的情况，可能质量会不是想象的那么好，而且折叠起来可能边角会有裂痕

六：如何解决

打印包装纸盒的时候可以请教一下专业打印包装纸盒的人，选用最好的纸质，这样打印出来会比较有理想的效果。

在软件处理图形的时候细心，设置好尺寸，这样折叠后的效果会比较精致。

七：策划案总结

对于包装设计不仅是要体现它的行业特征性，更要考虑到它的图形文字色彩，排版方式，包装造型。

在软件处理相关图形以及自己设计的时候我会做到细心细致，使最终的设计能够新颖独特。

在实品即包装盒的造型上会采用多种多样的造型，看上去美观协调。最后的包装盒的制作上，会做到细致，使之都体现出预期的效果。

第四篇：洗发水包装设计策划案

洗发水包装设计策划案

一、产品分析

洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似。

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。

1、显性市场容量

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。

事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。

表5-1 中国洗发露/护发素增长情况（单位 万吨）

年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 产量 0.8 2 7.5 11 15 20 21 22 23 25(资料来源：中国香精香料化妆品工业协会，2000年数据为问鼎预测值)

2、隐性市场容量

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。

而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。

二、产品调研方案

1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率

由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。

1、主要品牌市场占有率

表：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率 商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％ 飘柔 14．90 19．72 11．70 舒蕾 12．06 15．03 10．09 海飞丝 11．55 11．98 11．27 夏士莲 10．51 11．59 9．79 潘婷 10．05 8．90 10．81 力士 8．88 7．59 9．74 沙宣 8．38 6．25 9．79 奥妮 7．46 8．15 7．00 诗芬 5．53 4．45 6．25 伊卡璐 4．29 3．19 5．02 花王 0．38 0．20 0．51 风影 0．28 0．07 0．43 强生 0．22 0．15 0．27 温雅 0．21 0．12 0．27 雅倩 0．21 0．09 0．30 蜂花 0．18 0．08 0．24 资生堂 0．18 0．09 0．24 夫侬丝 0．16 0．03 0．24 蓝蓓丝 0．15 0．05 0．21 霸王 0．14 0．12 0．16（来源：全国重点大型零售企业2000品牌监测情况）

2、主要产品的包装特点

飘柔包装：瓶身采用优美弧度，衬托东方女性柔美。瓶身图形采用稍深颜色飘带婉转缠绕，让人联想到女性秀发。飘柔的每款瓶型采用所选色彩与所含成分颜色一致，表里如一使人记忆犹新。Rejoice飘柔字样用白色衬底，采用深蓝色，对比明显，使消费者可以一眼看到。

海飞丝特点：与飘柔相比，二者瓶型设计理念非常相似，均采用弧度，瓶身都有飘带，但选色上稍有不同，海飞丝采用白色垫底，瓶盖与瓶身蓝白二色，给人以视觉冲击，海飞丝瓶身的蓝色水滴给人以浓缩精华液的感觉，瓶身飘带上直接绘出所含植物形状，飘带颜色也与此相同。

而对于联合利华推出的清扬

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，着力于去屑，去屑分男女，划分更为清晰。

清扬的瓶身给人的感觉比较大气，不像飘柔看起来细致，清扬除过男士洗发水采用黑色，其余皆用色，不像飘柔的每款瓶型采用所选色彩与所含成分颜色一致。清扬的包装装潢比较简单，每款洗发水的图案大体相同，只有细微之处有差别。

飘柔与清扬相比，清扬用细弧线代表了秀发的柔美，于飘柔用飘带代表秀发有异曲同工之妙，但清扬的比较明显突出，飘柔的比较隐避，因为二者包装装潢所突出的重点不同，飘柔突出的是他的品牌飘柔，二清扬则重点突出的是瓶身上的代表其洗发水是精华的水滴，其次才是其品牌清扬。在包装装潢上，让人记忆犹新的是其瓶身的颜色何其名称，清扬则是他的图案。二着包装侧重点不同，突出效果也不同。

在销售上，飘柔的对象是全体大众人群，他分有不同的档次，有普通，与高档之分，而海飞丝与清扬则没有。但清扬与海飞丝却分有男士与女士洗发水，飘柔没有。清扬与海飞丝的销售价格都较飘柔高

三、调研分析

由上表可以看出，从市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面综合来看，飘柔从众多品牌中脱颖而出。主要是其品牌涉及人群广泛，类型众多，而且针对不同人群包装特点也不同。所以，我设计的产品可以注重这几点，尽量适合广泛的人群。

其次，针对年轻人的品牌，如沙宣，以时尚潮流为主，也深得年轻人喜爱，所以，年轻人得市场同样值得关注，我的产品也可以以年轻时尚潮流为主。

再者，头屑是洗发水品牌永恒不变的焦点，我的产品也可以像海飞丝、清扬、霸王一样专注去屑。

四、设计构想

方案

一、产品名称为飞妍，此产品以年轻、时尚和潮流为主，瓶身采用弧度设计，容量为200ml，以暗红色为主，瓶身与瓶盖采用统一色调，瓶盖设计一定的弧度。装潢以简洁为主，采用白色飘带，字体也用白色。

方案

二、产品名称为宜家，以经济实惠、类型广泛为主，有去屑、控油等，瓶身采用方形，容量为1000ml，盖子为按压盖式，瓶身采用淡绿色，象征纯植物，瓶身字体采用同一色系中的墨绿色。

方案

三、产品名称为清影，以去屑护发为主，瓶身采用左方右弧度设计，瓶盖与瓶身浑然一体，均采用棕色，容量为200ml,字体用白色。

五、方案比较及总结

方案一时尚年轻，能为许多年轻人接受，但人群受限，不过，市场活力充足，；方案二经济实惠，但在包装上并无突出之处；方案三专做去屑，采用棕色给人信任感，抓住洗发水焦点问题。所以，我决定以第一种方案为主，其他参考。

第五篇：××经济型包装产品营销策划案

××经济型包装产品营销策划案

“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。

一、市场分析

1、主要竞争品牌市场占有率分析：

品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%

2、竞争品牌市场推广分析：(略)

A、广告策略

B、促销策略

C、渠道运作策略

D、其他

3、目标消费群分析

ａ、现有消费群分析

ｂ、潜在消费群分析

二、营销宗旨

树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。

三、品牌营销论证

通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：

（1）原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情；

（2）同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透力；

（3）改用经济包优点：

a.经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的；

b.为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。

四、品牌规划（略）

1、品牌定位

准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经 1

济包”的形象。

2、ＵＳＰ提炼，营造差异化

经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“经济实惠”则成为＊＊独特的卖点。

3、品牌成长期市场战略

**品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。

五、营销策略(略)

首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。

六、营销步骤计划

1． 营销区域定位：

首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。

2． 产品系列定位

“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增

3． 产品价位体系：

全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。

4． 营销形式

各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。

5、营销计划

各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓）

6、网络数量

各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于500家。

7、总供货计划：（3个月周期）

5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。

8、各区域供货计划

各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，合计**袋；超市平价店每家**袋，合计**袋；酒楼每家**袋，合计**袋；余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。

9、返款计划：（各市级区域）

各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。

10、人员计划

各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员2名）。

11、任务指标

各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。

12、运输安排

各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。

13、广宣计划（略）

电视广告策略

报纸广告策略

POP广告策略

其他：

（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品POP、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店POP悬挂一条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计POP22000张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。附案：**经济包广告及媒体企划书

14、业务员素质训练

由总部统一培训2名市级主管，共计10名。培训内容：产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细则。

15、风险保障

各市级区域主管除建立人事备案资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物对3个月总货量**袋产品做出风险保证，立字签约，各个区域业务员除建立人事资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责任对象“**”公司、##公司见证，担保内容货款流失。

16、运作管理：（各市级区域通用）

一、考勤制度（略）

二、工作制度（略）

三、网络客户档案建立规定

（1）所有网络客户统一实施建档封存工作，以表格式考核。

（2）网络档案内容：客户名称、地址、电话、BP、负责人、证照号、供货时间、数量、业务经办人、结欠情况、备注其他，以页式建档。

（3）所有业务员必须保证填写档案真实性，违者重罚。

四、产品出库规定

（1）统一实施出库管理，由财务监管，增加数量许经主管审批。

（2）出库单填写内容、出库数量、种类、单价、合计金额、日期、经办人。

（3）所有宣传品按规定填写出库单，注明数量用途。

五、价位规定

（1）所有计划设立网络统一价位，暂定出库价每包**元，按以上价位结算。

（2）所有业务人员未经许可，不得私自降价哄抬价位，违者重罚。

（3）处罚，凡发现一次私自降价哄抬吃回扣，按其降价哄抬吃回扣金额双倍处罚，2次者除双倍处罚外，立即移交辞退。

六、货物派送单填写规定

（1）实施统一制定格式货物派送单管理，一式三份，一分存底，一份留客户，一份是业务员上报对审出库单凭证。

（2）填写内容：注明网络客户全称、地址、电话、负责人、供货量、价格、结欠数，同时注明见单结算及我公司地址、电话、联系人，特别注明欠款金额及收款人姓名。

（3）领取派送单，由财务记录，按实需份数领取，严禁多领。

（4）如若发现做假虚填及同实供货数量不符，客户不符，进行重罚。

（5）处罚规定，发现虚填供货量不符，客户名称不符现象，罚款**元。

七、货款回收规定

（4）要求首批供货返款比例30%（零售店、酒楼）超市平价店另计。

（5）要求供第二批货时结算前次货款，并收取货款的50%；超市平价店一样，次压次结。

（6）连续2次供货结款率达不到50%，应上报调整其网络。

（7）月计所属网络销售额返款率达80%者，按规定工资额奖励20%，返款率达90-100%，按规定工资奖励30%。

（8）月计所属网络销售额返款率达不到70%者，按规定工资额扣除15%，达不到60%，按规定工资额扣除20%，达不到50%，按规定工资额扣除30%，并给予辞退。

（9）因自身不慎，造成产品及货款丢失，按规定价格及受损金额赔偿。

（10）因自身不慎，造成客户少付货款，按客户少付货款金额自己补足。

八、网络选址规定

（1）零售店选址：生活区、政府机关小区、成型小区、十字路口、临街铺位、效益好小区、客流量大干道，并且必须具备全称、通讯设备、有证照。

（2）超市平价店分大型超市、中型超市、小型超市。

（3）酒楼、选择经营状况好、地位好、大中型为主。

九、工作任务考核

（1）总业务任务、零售店450家，超市50家，酒楼100家，合计600家。

（2）首起采取阶层突破布网，每人每天8家网络。

（3）网络铺货数量，零售店每家20袋，2个品种各10袋，酒楼每家10袋2个品种各5袋，起市平价店每家30袋，各15袋。

（4）网络广宣实施（酒楼除外）零售店POP广宣画一条（8张），大张贴画，铺货时同时实施悬挂张贴。

（5）实施时间15天，完成布网广宣工作。

（6）网络调整时间5天，调整后网络不得低于500家。

（7）客户走访信息反馈5天，实施客户反馈记录，内容包括，价位是否适中、包装、产品质量、合理建议。

[完]