工商管理专业营销试卷A卷

第一篇：工商管理专业营销试卷A卷

洛阳理工学院 2011-2012 学年 第二学期 市场营销学 期末考试试题卷（A）

适用班级：B110931、32、33、34、考试时间：2012、6

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、顾客让渡价值2.整体产品3.营业推广4.现金折扣5.连锁经营

二、单项选择(每小题1分，共10分)

1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A.媒体策略B.营业推广C.推动策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）

A无弹性B缺乏弹性C 富有弹性D单元弹性

3、维持性营销是针对（）状态实行的对策

A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求

4、市场细分的依据是（）

A 产品类别的差异性B 消费者需求的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性

5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（）

A 产品市场集中型B产品专业化C 市场专业化D全面覆盖型

6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（）

A 营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略

7、人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（）

A核心产品B形式产品C附加产品D直接产品

8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（）

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D 交易折扣

9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（）

A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系

三、多项选择(每小题1分，共10分)

1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()

A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望

2、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同

3、企业宏观营销环境因素包括（）

A经济环境B人口环境C 行业竞争环境D社会文化环境E 相关社会公众

4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B优势C威胁D 劣势E 状态

5、属于间接分销的形式（）

A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销

6、企业市场定位策略有（）地位

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者

7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（）

A.连带产品B.核心产品C．替代产品D.形式产品E.延伸产品

8、一体化发展战略的类型有()

A前向一体化B后向一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化

9、促销预算的方法主要有（）

A量力而行法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法

10、企业订价方法一般有以下几种导向()

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

四、判断题(正确标∨号 错误标× 每小题1分，共10分)

1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小

2、单位变动成本是企业定价的最低界限

3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略

4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较

5、营业推广可以作为主导性策略长期使用

6、消费者与公众属于企业微观环境因素

7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生产资料销售的主渠道

9、需求导向定价首先确定市场零售价

10、边际贡献包含产品的固定成本

五、简答题（每小题5分，共25分)简述新产品定价策略及其选择应考虑因素2 简述消费者市场的特点3 简述市场细分及其意义4 简述产品成熟期特点与相应营销对策5 简述分销渠道决策的内容

六、计算题（每小题5分 共10分）

已知某企业试销新产品，五月份价格125元/件，销量440万件；六月份降价5元，销量达到451万件。要求

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七、论述题（20分）

某企业准备上一种袋装早餐方便饮品，作为营销经理的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）

第二篇：工商管理专业营销试卷B卷

市场营销学期末考试试题卷（B）

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、市场营销组合2、市场定位

3、促销组合4、产品组合广度

5、渠道长度

二、单项选择（标出正确答案序号 每题1分 共10分）

1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A 个人消费者B 生产者C社会集团D 现实与潜在购买者

2、维持性营销是针对（）状态实行的对策

A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求

3、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念B.市场观念C.生产观念D.产品观念

4、根据马斯洛的需要层次理论（）

A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先满足

5、不属于有效市场细分原则的是（）

A可衡量性B可区分性C可变化性D可盈利性

6、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略

7、广告要素不包括（）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

8、边际贡献定价是（）

A以固定成本为基础定价B以完全成本为基础定价C以目标成本为基础定价D以变动成本为基础定价

9、生产资料分销渠道中最主要的类型是()

A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A广告B人员推销C营业推广D公共关系

三 多项选择（标出正确答案序号 每题1分 共10分）

1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()

A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望

2、传统营销观念包括的类型（）

A生产观念B市场观念C推销观念D产品观念E社会观念

3、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B状态C威胁D 劣势E 优势

4、按竞争状态市场基本类型包括（）

A完全竞争市场B不完全竞争市场C完全垄断市场D不完全垄断市场E寡头垄断市场

5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）

A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买

6、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）

A鲜活商品B非标商品C大型设备D日用百货E通用材料

7、整体产品包括（）

A核心层B形式层C包装层D实体层E延伸层

8、心理订价策略主要有（）

A．尾数定价B.基点定价C.整数定价D.声望定价E招徕定价

9、属于直接分销的形式（）

A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销

10、广告要素包括（）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

四 判断题（正确标∨号 错误标× 每题1分 共10分）

1、包装属于整体产品概念的延伸层

2、市场占有率是反映企业实力的指标

3、生产者购买多属于理智型的4、洛阳某企业将产品千里迢迢销向广州采用的是长渠道策略

5、食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略

6、需求导向定价首先确定市场零售价格

7、间接渠道是消费品销售的主渠道

8、无需求状态下企业应采取开发性营销对策

9、边际贡献中包含了产品的固定成本

10、消费品促销多采用“拉”的策略

五 简答题（每题5分 共25分）简述生产者市场的特点

2、简述产品成熟期的特点及营销对策3 简述构成营销环境的因素

4、简述需求价格弹性及其对定价的指导作用。5 简述目标市场策略及其制约选择的因素

六 计算题（每小题5分，共10分）

已知某企业推出全新产品，自营试销两个月，五月份单位价格130元，销售量42万件；六月份单价降低8％，销售量达到45万件。要求：

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七 论述题（20分）

某企业准备上一种袋装早餐方便饮品，作为营销经理的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）

第三篇：2012本科管理专业营销试卷A卷

洛阳理工学院 2010/2011 学年 第一学期 市场营销学 期末考试试题卷（A）

适用班级：B080901、2、3、4、考试时间：2011、1

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、顾客让渡价值2.整体产品3.营业推广4.现金折扣5.连锁经营

二、单项选择(每小题1分，共10分)

1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A.媒体策略B.营业推广C.推动策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）

A无弹性B缺乏弹性C 富有弹性D单元弹性

3、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多种经营

4、市场细分的依据是（）

A 产品类别的差异性B 消费者需求的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性

5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（）

A 产品市场集中型B产品专业化C 市场专业化D全面覆盖型

6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（）

A 营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略

7、人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（）

A核心产品B形式产品C附加产品D直接产品

8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（）

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D 交易折扣

9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（）

A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系

三、多项选择(每小题1分，共10分)

1、属于现代市场营销“4C”组合中的因素有()

A.竞争(Competition)B.沟通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.便利(Convenience)

2、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同

3、企业宏观营销环境因素包括（）

A经济环境B人口环境C 行业竞争环境D社会文化环境E 相关社会公众

4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B优势C威胁D 劣势E 状态

5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）

A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买

6、企业市场定位策略有（）地位

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者

7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（）

A.连带产品B.核心产品C．替代产品D.形式产品E.延伸产品

8、一体化发展战略的类型有()

A前向一体化B后向一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化

9、促销预算的方法主要有（）

A量力而行法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法

10、企业订价方法一般有以下几种导向()

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

四、判断题(正确标∨号 错误标× 每小题1分，共10分)

1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小

2、单位变动成本是企业定价的最低界限

3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略

4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较

5、营业推广可以作为主导性策略长期使用

6、消费者与公众属于企业微观环境因素

7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生产资料销售的主渠道

9、需求导向定价首先确定市场零售价

10、边际贡献包含产品的固定成本

五、简答题（每小题5分，共25分)简述新产品定价策略及其选择应考虑因素2 简述消费者市场的特点3 简述市场细分及其意义4 简述产品成熟期特点与相应营销对策5 简述分销渠道决策的内容

六、计算题（每小题5分 共10分）

已知某企业试销新产品，五月份价格125元/件，销量440万件；六月份降价5元，销量达到451万件。要求

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七、论述题（20分）

某商业企业决定在大学城开店，作为店长的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）

第四篇：营销、工商管理专业认识总结

专 业 认 识 总 结

专业：工商企业管理专科

班级：2009级1、2、3班

单位：市场营销教研室

2010--2011学年第一学期第八周(2010年10月22日----10月29日)，我院市场营销教研室组织了本学期工商企业管理专科专业的专业认识。为了使本次专业认识顺利开展，达到预期目标，我们教研室在学院领导的支持下，进行了可贵的探索和改革，现将工作总结如下：

1、领导重视 集思广益

开学伊始，我院专门开展了专业认识及教学实践工作、论文设计的专项会议，领导高度重视，对工作开展进行了具体的部署，这为我教研室工作的开展提供了很好的导向。营销教研室在第六周召开教研室会议，主任安排了具体的业务分工，积极联系企业和专业人士。每位老师结合自己的研究领域和教学实践，献计献策，保证了关键环节的顺利实施。

2、内容丰富 效果良好

本次专业认识我们进行了精心的准备，活动内容丰富。专业认识的关键是使学生对本专业的学习、发展前景有明确地认识，因此营销教研室本着“请进来，走出去”的原则，加强了与社会的横向联合，有计划、有步骤地安排了各项工作。专业认识动员---->观看录像资料片---->企业参观---->专业讲座---->现场调查---->形成报告，过程安排紧凑、周密，同学们积极参与，效果良好。

（1）专业认识动员。在专业认识开始的前一周，教研室组织老师一起参与专业认识动员会，在会上 主任进行了总体安排，提出了具体的要求，会后老师与指导小组的同学进行了交流。

（2）观看音像资料，强化教学实践。在活动进行的过程中，我们在多媒体教室播放了音像资料片----《大染坊》，在欣赏故事情节的同时，学生们结合平时的教学理论进行了热烈的讨论。

（3）企业参观。为了加强学生对工作岗位的直观认识，我们组织学生参观了 中百集团，认识到工作岗位对知识的具体要求，使学生明白了专业学习的任务和重点。

（4）现场调查。为了强化学生对消费者购买行为的认识，我们安排学生进行了现场调查。学生以观察者的身份，了解了影响消费者购买的因素和消费者购买的路径选择，最后又进行了分析，理论联系实际，效果很好。

（5）专业讲座。为了有效引导学生的学习，强化对该专业的认识，我们请来了校外的专业人士，举行了高质量、高水平的讲座。三菱电梯总经理张友富先生；山东雷奇电器公司销售总监宋先生；潍坊中百集团采购部王经理。各位专业人士现身说法，既有扎实的理论功底，又有丰富的专业实践，广大同学受益匪浅。

（6）形成报告。活动结束后，按照统一要求，学生结合自己的现场调查，联系到专业人士的精彩报告和课程的理论，最后提交了一份满意的专业认识总结。

3、协调一致 全员参与

在本次专业认识中，营销教研室全体老师团结协作，集思广益，克服了重重困难，为活动的顺利实施提供了有力的保障。很多指导老师在完成正常授课的情况下，争取时间来参与专业认识的指导工作，最终取得了较好的效果。

在各位老师的精心指导和同学们的努力下，专业认识取得了很大的成功，各项工作进行得很顺利，同学们受益匪浅。当然工作也有不尽人意之处：有的同学没有认识到专业认识的重要性，有早退现象；有的同学实践调查不认真，有应付行为；有的同学的报告书内容空洞，缺乏理论分析和要点讨论；有的专业认识报告结构理论不合理等。

总之，在以后的专业认识和相关的实践活动中，需要进一步加强活动的组织和指导工作。

2010-12-10

市场营销教研室

第五篇：工商管理专业

工商管理专业（本科）人才培养方案

一、培养目标

本专业致力于培养德智体全面发展的应用型工商管理专业人才，使学生受到良好的工商管理专业理论培养，掌握工商管理的方法与技术，具备

较为扎实的专业基础，具备一定的理论联系实际、解决本专业一定范围的问题的基本能力，能从事各类企事业单位的管理工作。

二、培养要求

本专业的学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技能方面的基本训练，具有分析和解决企业管

理问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1、掌握马克思主义基本原理，坚持党的基本路线，热爱祖国，拥护社会主义，有良好的思想道德和人文素质；

2、具有比较宽广的工商管理专业知识和比较扎实的专业技能，熟悉国内外典型企业的状况，掌握优秀企业的管理特点和规范的管理方法；

3、有较强的语言表达能力、组织协调能力和一定的管理创新能力；

4、掌握一门外语，能阅读本专业的外文书刊，能上网查询外文资料；

5、掌握计算机应用技术，能熟练运用计算机管理系统对企业进行管理；

6、达到国家体育锻炼标准，身心健康。

三、主干学科

工商管理、经济学、心理学

四、主要课程

管理学原理、经济学原理、管理信息系统、管理统计学、会计学、财务管理、产品开发与市场营销学、经济法概要、运营管理、人力资源管理、企业战略管理。

五、主要实践性教学环节

认识实践、课程实践、学年论文、素质拓展、毕业实习

1、开展认识实践，组织学生参观制造业企业和服务型企业，了解企业的实际运作；

2、开展专业课程实践教学，制定专业课程实践教学方案，要求十七门必修的专业主干课程每门开出3—4个实践课题,共计327课时；由学

校与学部提供实践条件，系组织教师实施；

3、指导学生选择一门以上的工作技能并组织学生实施训练，取得资格证书；

4、按照学年课程进程安排学生进行专业实践、社会调查,撰写学年论文；

5、安排学生的毕业实习，学生带实习方案和毕业论文提纲实习，以便加强针对性。

6、完成一篇10000字以上的毕业论文。

六、学制

四年

七、授予学位

管理学学士

八、毕业条件

修满170学分，准予毕业