小型洁净室中央空调市场调研

第一篇：小型洁净室中央空调市场调研

小型洁净室中央空调市场调研

新产品的市场推广对于市场营销而言，主要是解决客户想不想买的问题。这个话题在中央空调行业里面也一直受到了许多企业的关注。一个空调产品从前期的市场调研、产品市场定位、研发、制造、上市一直到进入市场，甚至是引导市场，制造企业需要投入很多的精力和物力。笔者目前就职于深圳麦克维尔空调有限公司市场部，从事相关产品的市场推广工作，也因此有幸参与了麦克维尔的小型洁净室用中央空调产品的市场推广工作。在与各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的体会，这里希望与业内同行们一起分享。

在目前许多的中央空调制造企业中，尤其是一些中小型企业中，根本不存在“市场推广”这一概念。由于中央空调行业的现状决定了产品的销售大多数是依靠“工程路线”，所以许多产品是在已有订单的情况下，进行匆忙的研发生产，于是市场推广的环节往往是被忽略甚至是省略了。而产品的盲目上市，也最容易导致出现系列的问题，因此笔者认为如此的产品应该被称为是失败的众所周知，中央空调产品是高技术含量的产品，更有别于家用空调产品，所以其推广方式也有别于家用空调操作模式，因此一个专业并运行良好的营销团队中央空调行业中就显得尤为重要了。麦克维尔空调公司是创建于872年，至今跨越了三个世纪，也是目前世界上最大的生产、制造和研发暖通空调、制冷和空气净化设备的专业公司之一，在中国拥有三个生产制造基地，产品线涵盖了从家用、商用到中央空调的整个范围，在这百年的风风雨雨历史中，麦克维尔在人力资源上已经能够培养并拥有一支优秀的营销团队。而这也是我们进行产品的市场推广的重要前提。

市场营销理论中的“4P”，已经被世人熟知。而笔者认为其中最重要的应该是产品，产品也是市场营销的基石，这一点，在中央空调行业中表现得更为重要。根据调查，一个产品能否成功，产品的前期调研调查和市场定位对结果的影响将占3４％，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。因此，我们市场部在进行产品推广工作前，最首要的工作就是对新产品的市场调查和市场定位。在麦克维尔此次推出小型洁净室用中央空调之前，我们进行了市场调研：

1、洁净空调技术蕴藏着巨大的市场空间，每年的市场容量不少于165亿元，并且具有高额的利润回报。在现有的洁净行业中，企业大多偏重工程，而生产洁净空调设备的厂家只有500家，其中年产值过10亿的，只有10家左右。

2、传统的洁净室中央空调是采用空调主机提供冷热源，空气处理机组完成对空气的降温加热加湿度和除尘功能。麦克维尔洁净风柜系统采用武汉工厂生产的单螺杆冷水机或离心机、深圳工厂的空气处理机组以及姊妹公司AAＦ空气过滤器，目前已在国内洁净市场占有相当的地位，包括摩托罗拉、AMD、IBM、CTS等著名工厂均有采用。麦克维尔在洁净行业中具有良好的口碑，堪称是洁净空调专家，因此具有良好的市场基础。

3、目前，现代工业产品需求不断增长，现代科学实验也日益显现微型化、精密度、高纯度、高质量和高可靠性的新需求。而传统的洁净室空调一般只适用于大面积的洁净场合，相对于小型洁净室，就存在着系统设计复杂、无法单独运行、专用空调机房占用大量的建筑使用面积、整个项目控制复杂、施工期长、造价高、冷冻冷却水系统设计、安装、维修复杂等等一系列的弊病。目前市场上也有部分厂家推出了自带冷热源的风柜，上市后受到了市场的认可，因此笔者认为自带冷热源的组合式空气处理机组在市场上将非常受欢迎。

综上所述并经过仔细的分析，我们发现在诸如洁净行业等高科技行业中，小型洁净室用中央空调为市场极其需求型产品。产品的市场定位一旦明确，此时就需要对产品进行定位。这里，产品的定位主要是指产品的技术含量和制作质量，一般这能够体现在一个企业的研发能力、测试能力和质保体系等等环节。

此次我们公司推出的小型洁净室用中央空调产品之前，首先针对技术开发层面进行了可行性技术分析：目前我们已经拥有制造组合式空气处理机组ＭＤＭ系列的经验，其结构采用了麦克维尔专利结构，经过多年的努力，公司生产的空气处理机组产品已经在国内名列前矛，占有了相当大的市场份额。同时，麦克维尔在风冷冷风机组产品上，也拥有相当成熟的技术，风冷式机组产品在市场中也一直占有市场领导者的地位。此外，麦克维尔空调公司还是管道机、水源热泵机组国家标准的制订者，在此行业中也处于领先的地位。在产品测试能力上，麦克维尔拥有获得国家认可实验室的测试中心，具有多个标准的性能测试室及部件实验室，所以毫无疑问的是，麦克维尔具有领先的雄厚的技术实力。同时，麦克维尔公司在产品生产中严格按照ISO9001执行，具有良好的品质管理系统。

于是，在经过了详细的市场调查后，我们市场部对公司有关兄弟单位下发了新产品的开发任务书。在机组的名称上，我们抛弃了传统的“自带冷热源风柜”的名称说法，将该系列机组定位为应用于精密电子、制药、生物工程、医疗、食品、化妆品和军工等几十至几百平方米小型高洁净空间的洁净技术领域，因此取名为“小型洁净室用中央空调 ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ为直膨盘管的意思。公司则其他部门根据任务书，制订详细的开发、评审、测试计划，有条不紊的进行，所以在产品开发这个部分也就进行得非常顺利。

拥有了产品，就要开始进行市场通路的开拓和新产品的推广。由于中央空调产品不可能像家用空调那样在市场上高打高调，在销售终端卖场进行大量的宣传促销活动，这时候就有一个产品上市的问题。这里，我们不妨可以先看看麦克维尔现有的销售渠道模式：作为世界顶级的空调制造巨头之一，麦克维尔空调目前采用的是“自己动手，丰衣足食”的分销方式，在全国各个省会城市，都有自己的分支结构——销售分公司，并依靠自己的力量，由各分支机构建立起当地市场的销售渠道，在严格选择和控制发展经销商和工程公司的同时，配合市场销售工作，举行行之有效的宣传促销活动，这为维护品牌形象和今后的规模化发展打下了良好的基础。

针对MDX这个产品，首先做的自然是培育市场，需要对我们现有的销售网络进行新产品相关知识的培训和教育，让销售的业务人员们尽快熟悉起来，然后蔓延至各地。从使用对象和制作成本上考虑，由于中央空调产品不可能在大的广告媒体（如电视、路边等）上大做宣传，所以我们主要是制作产品宣传资料。在新产品还没有正式上市的情况下，我们就在市场中推出了单页形式的宣传，主要是介绍产品的应用方向和特点，让客户大致了解产品。产品的宣传资料是销售市场中战斗的武器，因此作为市场部，我们不光要提供手枪，更要提供飞机和大炮，所以在宣传资料的制作上我们也下了很大的一番功夫。为了引起用户的关注，首先我们抛弃了公司传统的产品宣传资料的封面格式，做出了一个非常夺目漂亮的产品资料，在封面上，经过多个方案的比较，最终选用了“电子净化眼”的方案，给人一种非常高档智能的感觉。在产品资料制作中，我们也充分发挥我们的强大品牌效应，力争在产品资料中给人留下深刻的印象，当所有的型号的产品测试完毕后，我们就向市场推出了全新的产品资料。而产品的宣传资料中，还有一个重要的环节就是“产品卖点”的设计。这里我们总结了几点：

1、由于我们产品的对象是洁净行业，在洁净行业中最主要的特点是风量大、余压大、冷量小，这些特点决定了采用的空气处理机组需要有良好的结构，MDX室内机采用国家专利结构，是铝合金框架结构，面板最大承压可高达2000PA，正好符合这个要求。

2、采用智能控制。作为洁净室中使用的产品，由于用户的生产工艺上的要求，一般需要达到恒温恒湿的目的，麦克维尔的MDX产品，采用高品质的DDC控制器可以为客户提供节能、恒温恒湿控制的要求。

3、客户对能效比的关注越来越多。这也是客户一直都会非常关心的问题。而麦克维尔的MDX产品也正好满足了用户低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒灭菌、提供高品质的过滤器，整机洁净设计。这些都是满足洁净室要求的最基本的要求，这里就不再赘述。

5、为客户节省投资，相比于竞争对手的其他方案，MDX方案能够客户节省更多的投资。

宣传品的设计和制作的精美，卖点概述的精练，这些也都可以作为产品宣传资料的亮点。从而反映出一个公司的企划实力。推广产品的“武器”是有了，下一步我们还需要教会我们的“战士”如何作战以及战斗的技巧，也就是产品推广中的“培训”环节。在这个过程中，我们首先是按常规，安排我们的应用工程师进行全国技术培训和销售人员进行销售技巧培训。然后再让应用工程师们到各大经销商、设计院进行二次培训推广活动。在接下来就是要建立样板工程。我们对于第一个医院项目给予了高度重视，在工厂组织技术人员进行全面的技术审核和安装，保证了该项目的顺利完成。另外我们在相关的专业媒体上连续投放了多期的《用心

营造洁净空间》的平面广告，并专门推出一个小型洁净室中央空调的《空气处理机组技术参考》，在积累了一系列的工程经验和产品改造后我们又推出宣传海报和强有力的客户名单。

从一个产品的研发、生产、推广，一直到成为成熟的产品并在市场确立主导的地位，企业需要投入非常多的人力和物力。产品的降成本和差异则是其的重中之重，这也和一个企业的实力密切相关。在麦克维尔MDX产品的推广中，我们正是可以借助公司的综合资源实力，实现多种武器组合作战。例如，麦克维尔推出的ＨＲＢ新风热回收机组，能够很好的解决空调新风大，高能耗的问题，同时麦克维尔还拥有AAＦ这样的，在洁净行业中被喻为“顶尖的空气过滤器专家”的姊妹公司，这些资源在其他公司中可能就是不具有的，他们的选择也不会那么多了。

目前麦克维尔小型洁净室用中央空调在全国销售市场火爆，比较典型的项目有松下电子、北大P3实验室、同仁堂等项目，这也证明了这个产品在市场中已经取得了比较成功。我们还需要做的就是继续改善这个产品，并在设计院和我们的经销商这些网络环节中做进一步的推广。

所以，作为一种独特的产品，中央空调产品的推广不是像直接消费的产品那样，只要展开终端的促销、增加卖场促销就可以了，也不可能直接让消费者见到产品，唯一能做的是定义好产品的战略，产品的定位，在公司的现有销售渠道上，层层推进，培育好每一个环节，并做好样板工程的建立。市场营销中最重要的还是产品，只有扎扎实实的做好产品的质量，才是推广的唯一出路。目前市场中，有许多企业的产品质量起初还是不错，但随着生产规模的扩张，便渐渐把注意力全部集中到品牌推广上面去了，质量却随规模的增加而下降，成了“金玉其外，败絮其中”，到头来，用户弃之如敝履，企业最后落得产品积压、效益下降直至关门大吉的下场。这里也不是说品牌不重要，但是品牌只是标，质量才是本，质量必须随品牌的推广而上升。反之就会使企业的发展如同沙地上的高楼，总有一天会塌下来。质量是名牌的灵魂，名牌产品是高质量的代名词。而推广中一个非常重要的就是产品上市。我们千万不能以“赌博”的心态，盲目的产品上市，而需要冷静的看待自己和看待市场，既然要投入，就要把它和成功联系起来，而成功不是靠一腔热血，必须用科学的方法，结合企业自身的努力才能让幸运之神光顾。

第二篇：小型中央空调区域经理岗位职责

1.制定区域市场的营销策略。

2.负责渠道的规划与管理，深化二级市场网络的开发，维护区域市场秩序。

3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。

第三篇：小型中央空调推广经理岗位职责

1.执行总部制订的各项推广工作计划。

2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。

3.区域市场推广活动策划、组织、实施。

4.建立和各种社会资源的关系。

第四篇：2012年小型中央空调发展现状趋势分析

2011年中国中央空调市场呈现“倒V型”曲线，仍保持稳定增长，品牌格局与产品结构均发生些许变化。

2012年3月，新一年中央空调销售季刚刚开始，格力中央空调负责人、格力电器总裁助理谭建明就一直在出差。谭建明的忙碌和格力正在全国进行的中央空调巡展有关。格力方面表示，2011年中央空调行业取得规模和技术的双向突破之后，2012年尽管市场需求降温，但中央空调仍是支撑利润的巨大增长点。

与2010年相比，少了剧烈人事变动的2011年中国中央空调市场呈现“倒V型”曲线，仍保持稳定增长，品牌格局与产品结构均发生些许变化。

市场高开低走

中国经济宏观调控以及房地产政策的效应，直到2011年下半年才猛然显现出来，并一举将整个家电行业笼罩其中。与家电行业相比，中央河南砌块机厂家空调领域虽较少受到行业刺激性政策退出影响，但与高端住宅、商业楼盘等房地产市场紧密相关的特性，导致这一市场没能摆脱高开低走的行情。

几乎所有中央空调企业都表示，2011年上半年，中国中央空调市场增长迅速，企业销售额同比均快速增长，但自下半年开始，市场逐渐疲软，从9月起加速下滑，这一态势一直持续至今。

北京市建筑研究设计院顾问总工程师吴德绳表示，导致中央空调市场高开低走的最大因素是中国整体经济环境的变化，其中最重要的两点为紧缩的货币政策和愈加严格的房地产调控政策。“货币政策紧缩导致许多工程项目取消或暂停，房地产市场低迷，对多联机行业打击较大。”

尽管自9月之后遇到种种困难，但依托前期的良好发展，中国中央空调2011年整体市场销售额仍然稳定增长。根据艾肯空调制冷网统计，2011年中国中央空调市场销售额约为540亿元，同比增长28。6%。据《暖通空调资讯》监测数据，2011年中国中央空调行业总销售额达到575亿元，同比增长28。2%，这一增长率在近五年中仅次于2010年。

格力中央空调有关负责人表示，外部经济的不利环境给中央空调市场发展带来压力，但是纵观全年市场，中国中央空调行业总销售额手次突破500亿元并接近600亿元，整个行业处于增长态势中。海尔中央空调有关人士称，2011年中央空调市场同比实现30%以上的增长，全年呈现前热后冷趋势。

品牌格局有变产品格局稳定

尽管2011年下半年市场形势风云变幻，但由于上半年出货量的支撑，不少品牌2011年仍然实现较大幅度的增长。大金有关负责人表示，作为中国中央空调市场最大企业，在多联机销售规模基数已经很高的情况下，大金2011年销售额仍然有超过30%的增长，接近100亿元。据了解，格力和美的中央空A级防火岩棉板报价调2011年销售额均突破60亿元，增幅超过50%。

尽管受原材料涨价、市场行情下滑等因素影响，开利仍然有同比20%的增长，实现了既定目标。另一美资企业特灵则在传统优势领域冷水机组方面取得高速增长。

2011年，这九大品牌整体中央空调市场份额进一步提高，达到71。6%，再创历史新高;增长率比2010年整整提高3。6个百分点，继续刷新自2007年以来保持的纪录;销售额超过60亿元的企业有三家，分别是大金、格力和美的。其中，得益于多联机市场的高速发展，以大金、日立为代表的日系品牌和以格力、美的为代表的国内家电系品牌增速迅猛，欧美系品牌则相对稳定。

美的商用空调有关负责人指出，近年来，欧美系品牌的发展速度落后于日韩系和国内家电系品牌，这一方面是由于欧美品牌专注于冷水机组的发展，冷水机组近年来的发展态势又相对落后于多联机和单元机;另一方面是企业理念所致，欧美系品牌注重稳定发展，不急功近利。

中央空调市场产品格局相对稳定，多联机依旧一枝独秀。多方调研数据显示，多联机销售额份额约为35%，包括离心机、螺杆机、模块机在内的冷水机组销售额份额约为25%，几乎被国内家电系企业垄断的单元机销售额份额约为10%。

值得一提的是，由于技术门槛较低且多用于中小面积建筑，单元机的销售特点和市场格局与家用空调近似，格力、美的几乎占据单元石墨复合垫片机市场70%的份额，其他30%的份额则由众多国内家电企业瓜分。

多联机发展拉动市场增长

在中央空调市场中一枝独秀的多联机备受瞩目。日系及国内家电系品牌的迅速发展得益于多联机市场的火热依旧。由于中国建筑市场具有特殊性，业界一直认为多联机是最适合中国市场发展的中央空调机型。从2002年开始，多联机市场就以每年超过20%的增幅高速发展，2011年也不例外。多方统计数据表明，2011年多联机销售额占整个中央空调市场的比例超过30%，超过离心机、螺杆机、模块机的总和。

事实上，多联机的稳定发展带动整个中央空调市场的增长。《暖通空调资讯》数据显示，2011年多联机市场增长率达到31。8%，超过中央空调行业整体水平。其中，变频多联机是重中之重。艾肯空调制冷网数据显示，2011年变频多联机销量约为170亿元，同比

增长39。3%。

多联机市场火爆是有原因的。吴德绳分析，观察近年来中国多联机市场后不难发现，在众多公建项目中，多联机已经成为采购大户。一方面，格力、美的等中央空调厂家销售重心逐渐下移，持续的终端推广工作使得家庭中央空调的进口蒙乃尔合金板概念深入人心，更多追求高品质生活的消费者开始接受中央空调。另一方面，伴随着房价飞涨，如何提升房屋附加值是开发商需要精心思考的问题。精装房无疑成为提高房屋附加值更直接的手段，中央空调由此成为开发商对房屋配套中不可缺少的一部分。大金有关负责人介绍，一项大金在上海周边地区的调查显示，多联机家用中央空调市场占有率已经超过70%。

随着市场份额逐渐扩大，多联机市场吸引了越来越多空调企业的加入，竞争也愈演愈烈。在进入多联机市场竞争的众多企业中，国内家电系品牌的全面崛起引人注目。依靠家电系企业的渠道优势，以格力、美的为首的国内家电系品牌高速增长，事实上推动了整个多联机市场的发展详见本刊P24。

在激烈竞争的同时，有关数码涡旋还是直流变频的阵营之争似乎不再具有浓墨重彩。2011年变频多联机在多联机市场中的份额仍然超过90%，且有越来越多的企业加入这一阵营，甚至如美的这样两年前还采用部分数码涡旋机的企业，2011年几乎全部采用变频多联机。因此，竞争激烈的多联机市场其实基本靠变频多联机支撑。

大金有关负责人表示，大金在变频多联机市场拥有超过40%的占有率，变频多联机正被越来越多的中国客户接受，大金正在加快中国专卖店的建设步伐。不过，大金中央空调市场份额受到激烈竞争的挑战，不仅约克、特灵、开利、麦克维尔这四大外资品牌都涉足多联机市场，山东老牌冷水机组企业贝莱特也于2011年10月正式推出首款多联机——BRV变频多联机。此外，格力、美的变频多联机年均增长率甚至超过50%。此外，除格力和美的之外的国内家电系企业正依靠渠道和地缘优势强力推进变频多联机市场。

奥克斯中央空调市场部总经理刘涛预测，随着房地产市场走出低谷，家装市场规模将进一步扩大，变频多联机在未来很长一段时间内会超越冷水机组，成为市场占有率最高的产品，在技术方面也将更节能和环保。

“2012”谨慎乐观

谈到2012年的中央空调市场，多家受访企业均表示，2012年第一季度市场走势继续下行。由于房地产市场政策对中央空调尤其是软抽包装机厂家多联机市场产生影响，多数企业均对2012年表示出谨慎乐观态度。

大金公司有关负责人表示，房地产市场虽然对中国业务有影响，但大金正在深化渠

道并调整中国市场布局，具有绝对规模和技术优势的变频多联机正是大金业务增长的依托。格力中央空调有关负责人也称，2012年房地产市场存在压力，但对格力这种拥有巨大渠道和品牌优势的企业来说，却是难得的扩大市场份额的机遇。

海尔中央空调有关负责人称，目前由于大经济环境的不利影响，市场呈现紧缩态势，国内市场主要受房地产调控政策及货币紧缩螺旋洗砂机厂家政策影响，信心不足;海外市场受欧债危机等国际金融危机因素影响，继续下滑。企业主要精力应该放在如何提升并巩固自身技术实力，为用户提供满足需求的整体解决方案，这样才能在市场上站稳脚跟。

欧美系品牌代表开利有关负责人表示，2011年，开利收购富尔达重要股份，水源热泵业务将有扩张，同时，开利正在重新审视中国冷水机组市场，相信这部分业务会有更大增长。

对于未来的中央空调行业形势，业界专家认为，2012年，尽管中央空调市场仍保持增长态势，但会遭受到不可避免的市场冲击。此外，各大中央空调企业开始布局中国二三级市场渠道，预计2012将呈现出声势浩大、纵深度更强的渠道竞争局面。

第五篇：洁净室地面材料选择

洁净室地面材料的选择

1 前言

制药洁净室也被称作洁净厂房，是指空气洁净度达到规定级别的可供人活动的空间。其功能是控制有生命微粒(例如：单细胞藻类、菌类、原生动物、细菌和病毒等)和微粒（尘埃粒子）的污染。自从GMP在制药行业实施以来，洁净室的地坪制作已成为医药行业一个基础的硬件要求。

GMP要求洁净车间地坪应选用材质坚硬、整体性好、光滑平整、不开裂，耐磨、耐撞击，不易积聚静电，易清洗消毒、耐腐蚀的材料。地面在使用时开裂和防潮是两个应予以重视的问题，尤其是大面积地面，目前我国医药企业使用较广泛的地面材料主要有无弹性地面、涂布型地面和弹性地面等，这里着重介绍几种常用的地面材料及在施工过程中的控制要点。

2 水磨石地面

水磨石地面是一种无弹性地面，具有整体性好、机械强度好、耐磨损、耐重压、防静电、易清洗等特点。但是由于水磨石表面在显微镜下观察（如图1

所示），表面尽管打磨，但是微生物和尘埃粒子有可能躲藏于间隙内，所以在打磨之后还需进行打蜡处理，水磨石一般用于洁净度级别较低（十万级洁净区）车间，如：固体制剂车间、原料药（精、烘、包）车间等。

由于水磨石地面缺少弹性，在混凝土基层出现开裂时会传至表面，所以在施工时应加强管理。水磨石的主要结构如图2所示，水磨石的施工过程主要包括：基层处理→找平层施工→固定分格条→抹水磨石面层→磨光→打蜡。

水磨石在施工过程中常见的缺陷和施工控制要点：

2.1 地面空鼓

主要由于水磨石地面层次多，不同时间，不同材料的工艺，处理不妥，都可能影响粘结而发生空鼓，尤其是大面积有裂纹的空鼓会大大影响水磨石的寿命。空鼓主要表现在：面层与基层之间粘结不牢，造成空鼓。

面层与找平层之间粘结不牢，造成空鼓。

产生的原因，主要是基层清理不够，如：灰巴、残碴等附加物，均会影响两层之间的粘结。

由此可见，基层的清理工作必须仔细，是影响粘结的重要因素。

2.2 分隔条断裂

分格条应采用铜条和玻璃条，但是由于玻璃条在重压或热胀冷缩的同时会产生断裂，造成微生物在里面滋长，所以在洁净室内的分隔条一般采用铜条。分隔条的断裂主要原因是分格条的本身高低不一致和面层不平整，所以在安装分格条时应调整好标高，发现差错及时改正。

2.3 打蜡后表面起粉

打蜡的目的是使水磨石地面更光亮、光滑、美观；同时也因表面有一层薄蜡而易于保养与清洁。

打蜡时表面处理不妥会出现起粉的现象，严重影响车间的洁净度。造成起粉的主要原因：面层没有完全干燥；表面的细石粉未打扫干净。为了清除表面的残余水泥砂浆和细石粉，打蜡前可采用10％的草酸溶液，均匀洒到面层，再用油石轻磨一遍，后用水冲洗干净，待地面干燥后，即可进行打蜡。

3 环氧自流平地面

环氧自流平涂料是以环氧树脂为涂料成膜物，再通过添加固化剂、无挥发性的活性稀释剂、助剂、颜料和填料配制成的一种无溶剂型的高性能涂料。环氧自流平涂料的成膜过程是一种化学成膜方法，首先将可溶性的低分子量的环氧树脂涂覆在基材表面后，分子间发生反应而使分子量进一步增加或发生交联而形成坚韧的漆膜。环氧自流平不仅具有水磨石地面的优点，而且更耐腐蚀、耐磨、更易清洁

等优点，能够满足较高洁净级别的要求，所以多用于10000级和100级洁净室。目前被国内外很多制药企业采用和接受，一般用于水针车间、冻干粉针车间和生物制品车间等。

环氧自流平涂料的施工已是相对成熟的工艺，它主要有基层检查及处理→涂刷底漆→腻子修补→刮涂面层→打蜡养护→施工验收等工序。（如图3所示）

环氧自流平的施工要点及技术控制：

3.1 基层表面的处理

环氧树脂地坪基础是水泥素地，由于原水泥地上遍布孔隙，而且这些孔隙内含有水分和碱性物质，因此必须在施工前对地面进行预处理，否则环氧树脂地坪容易产生起泡、泛白、开裂、甚至是剥落等现象。经过打磨处理后的基层性能指标应符合以下指标：

基层的含水率对涂膜的影响很大，若含水率偏高则会出现气泡现象(如图4)，故建议基层施工时在地坪下增加防潮层。

水泥素地在凝结过程中会有一定量的收缩，因此难免会产生相当数量的裂缝。对于非空鼓问题产生的裂缝，只需简单的沿裂缝方向切出一道V形槽后以环氧胶泥填平，并在表面贴一层玻璃纤维布，最后用环氧胶泥补平就可满足施工要求了。若水泥素地产生了比较严重的地面空鼓问题，可以直接将地面切开，用水泥将空鼓的地方填实，从根本上消灭空鼓。

3.2 施工环境

施工环境对于环氧自流平的质量影响很大，施工环境温度宜在10℃以上，地坪涂装时一般都采用胺类固化剂，而环氧基与胺基反应在10℃以下很缓慢，5℃以下基本不反应。另外底漆表面温度应高于环境露点3℃以上。若此条件达不到，一方面底材表面易结露，造成后道涂膜附着力不佳，另一方面，在涂漆后，漆膜未干前表面易结露有一层水膜，造成表面缺陷。特别是面漆，在此情况下，水气易与漆中的胺类固化剂反应，造成涂膜表面光泽低、发雾、发白、发粘、油点、硬度低等缺陷，大大降低表面装饰效果，严重时造成返工。

3.3 面漆的施工

面漆在施工时既要考虑到流平性又要保证填料的均匀性，从理论上讲，面漆的粘度越低或涂层越厚，流平性越好，可以利用适量的溶剂来改善面漆的流平性，但施工过程中面漆的填料就逐渐下降，造成表面硬度不高，耐磨性较差。所以选择合适的固化剂尤为重要，普通固化剂无法全部满足产品的要求，一般采用改性固化剂复配而成，在硬化过程中无游离胺析出。目前，环氧树脂地坪中广泛使用的固化剂是聚酰胺类固化剂和改性脂肪胺固化剂。

3.4 施工后使用

根据季节的不同，施工后正常使用的时间也不一样：

冬天： 3天可步行，6天可耐轻载，10天正常使用；

春秋天：1天可步行，4天可耐轻载，7天正常使用；

夏天：18小时可步行，2天可耐轻载，5天正常使用。

4 塑料地板

塑料地板与其他地面比较，其特点是：防火性能好，吸音效果好，耐冲击，略有弹性，对长时间站立操作的工作可减少疲劳，但造价较贵，制药企业可根据自身工艺要求适当选用。常用的塑料地板材料有乙烯基塑料板、聚氯乙烯软板、聚氯乙烯半硬质板和聚氨酯地坪涂料，弹性地面施工的主要工序包括基层处理→弹线→试铺→刷底子胶→铺贴塑料地面→铺贴塑料踢脚板→擦光上蜡。

塑料地板施工工艺比较简单，施工过程中易产生的缺陷和原因如下表：

5 总结

地面在使用过程中，既要满足洁净室内的工艺要求，又能长久耐用，这于地面材料的选型和施工过程中的质量监控有直接关系。目前国内没有一种理想的地面材料能满足所有要求，医药企业应综合考虑GMP要求、工艺特殊性、材料的使用寿命、施工简便与否、价格、来源、施工技术水平等因素，根据材料的性能不同作出合理的选择、施工和使用。

水泥自流平垫层工艺

●施工工具及材料准备：

1．施工工具准备：

根据工程面积大小状况，预先准备好需要使用的施工机具，如灰浆机、砂浆输送泵、刮尺（铝合金型材制成）、针辊筒、钉鞋，以及准备清理基层用工具（钢丝刷、铲刀、扫帚等）等。

2．材料准备及检查：

材料准备：

根据设计选定的颜色、工艺要求，结合实际面积与材料单耗和损耗计算备料；并根据该要求定货、进货。材料检查：检验进场砂浆的色泽、品牌、数量、质量复验报告，符合标准规定后备用。

3．水泥基自流平砂浆施工条件：

施工时及施工后一周室内温度应控制在10-28℃。

施工时要避免风吹，因此要关闭门窗，避免水分蒸发损失快而导致硬化过程中产生裂纹。

基层地面的混凝土要有一定的强度（抗拉拔强度至少1.5MPa）

基层地面如果是新浇筑的确良混凝土，其收缩必须已经完成，否则基层混凝土开裂会导致自流平砂浆开裂。

施工时不得停水、停电，不得间继性施工。

●基层处理：

根据现场原有混凝土基层条件的不同，采取不同的处理方法，使之达到表面坚硬、清洁。基层表面的裂缝要剔凿成“V”形槽，并用自流平砂浆修补平整；大的凹坑、孔洞可用自流平砂浆修补平整。混凝土基层表面的水泥浮浆用钢丝刷清除；起砂严重的地面，要把起砂表面一层全部打磨掉。基层混凝土强度低会导致自流平材料和基层混凝土之间的粘结强度降低，可能造成自流平地面成品形成裂纹和起壳现象；如果平整度不好，则会影响自流平地坪的厚度。

●界面剂的涂刷：

界面剂涂刷两道，两道的涂刷顺序互相垂直，以防漏涂，并保证涂刷效果。涂刷第二遍界面剂时，一定要等到第一遍界面剂干燥，形成透明的膜层。

施工前，需要根据作业面宽度及现场条件设置施工缝。施工作业面宽度一般不要超过6～8m。施工段可以采用泡沫胶条分隔，粘贴泡沫橡胶条前应放线定位。

●搅拌施工：

施工时，按照给定的加水量称量每袋自流平粉所需要的清水，将自流平干粉料缓慢倒入盛有清水的搅拌桶中，一边加粉料一边用搅拌器搅拌，粉料不要一次加完。加完粉料并搅拌均匀后，静置3～5min后即可使用，注意搅拌均匀的料浆中不能有料团。自流平砂浆调拌时应注意用水量不要过量，以免造成强度降低。

把搅拌好的浆料均匀倒入施工区域，浆料倾倒时一定要注意每一次倾倒的浆料都要倾倒到上一次的浆料上边，不能和上一次倾倒的浆料有间隙。用专用工具稍加铺摊至要求厚度，再用消泡辊筒反复滚平。

●成品养护：

施工作业前要关闭窗户，施工作业完成后将所有的门关闭。施工完成24h内注意保湿养护，避免振动或刮伤。

●伸缩缝处理：

在自流平地面施工结束24h后，可以用切割机在基层混凝土结构的伸缩缝处切割出3㎜宽的伸缩缝，将切割好的伸缩缝清理干净，用弹性密封胶密封填充。

●施工环境的保护：

在水泥基自流平砂浆施工过程中，很容易污染施工现场周边的墙面，最好在踢脚板上粘贴5～7㎝宽的美纹纸，在地坪施工完后，再将多余的美纹纸去除。

仅供参考