中央空调市场调研报告之编辑工作感言2篇

第一篇：中央空调市场调研报告之编辑工作感言2篇

中央空调市场调研报告之编辑工作感言2篇

篇1 小城故事

文/李甜

有人说，一座城便是一个故事。

此刻，笔者，不是笔者，只是个说书的人。您，不是读者，只是个听书的人。且来道一道、品一品淮安一隅里那专属于中央空调的故事。

传说，古时的淮安，因古淮河与京杭大运河的交点而闻名。因此，常常会有外地的船商从此经过，从而带动了这座小城水运的文明和经济的发展。

后来，随着淮安经济的发展，在这座小城里便出现了各种形式的商业活动。也正是在这个时期，淮安出现了第一批空调商人，空调业便应运而生。正是由于那时的铺垫，才有了今天淮安中央空调行业的发展。

时针快速指向2014年2月17日，那一天笔者随车来访淮安，沿途的变化让曾在3年前在这里生活过的自己惊叹不已，短短几年的时间，这个所谓的“老熟人”竟是如此快速而茁壮的成长。今天的淮安，仅开发区就有4个。其中经济开发区吸引了美国、澳大利亚、日本、韩国、新西兰、比利时、新加坡和香港、台湾等20多个国家和地此的客商来此投资兴业，累计进区企业500余家，外资企业200多家，真可谓产业结构日趋合理，综合实力日益增强，不得不说开发区内的变化让人瞠目结舌。在随后几天的走访中，偶然间听经销商们谈起淮安的历史和中央空调的“孩提时代”，才恍然了解这个还在成长中的产业在这些年中走过的路和经历的变化。

短短几天的走访，不仅见证了淮安的发展，还感受到了淮安经销商们的人文情怀以及那份火一般执着的热情。说起人文情怀，之前走过一些城市，唯有厦门的以茶会友让笔者记忆深刻，却不知淮安也十分讲究茶道。还记得某天的下午，在采访完东元苏北办的颜总后，他为我们详尽地讲解并演示了茶的特性以及泡法，这才知道原来每一道茶都寓有深意，就像每一片树叶都不尽相同。猛然间体会到一句话的真谛：活到老学到老。再来说说淮安人的热情，恐怕此次感受中最具代表性的便是以酒会友。相传，古时起淮安便是酒乡，早年得益于“产销并举”，现如今，虽只剩“一沟”，仅凭喝酒的风气，仍可舍我其谁的扛着酒乡的大旗。从这个角度来说，酒对于淮安人是有着特殊意义的。说到这里，笔者不禁笑了。在此次拜访淮安经销商的行程中，餐餐皆酒，短短几天白酒和黄酒都齐了，切实的体会到酒乡的称号。看到这里，或许久经商场的看官您要不以为然地笑了，可对于笔者而言这着实是一次难忘的体验，当然在这份体验里，更多的是淮安经销商们的真挚和热情以及我们深深的感谢。

说一千，道一万，行程终归是行程，行程总会有结束。来不及道的问候，来不及说的感谢，来不及感的再见……笔者都将深藏心底，永久想念。

淮安古名清河、清江浦、淮阴等，自古以来便是座富有古韵的小城。提起淮安，不禁会想到歌名《小城故事》，正如歌词写道：“小城故事多，充满喜和乐。若是你到小城来，收获特别多。”果然，笔者此行，感触颇多。

篇2 你好，淮安！

文/徐燕

淮安，10多年前曾经来过一次。淮安之于我是几个印象片段，颠簸的道路、雨中肃静的周恩来纪念馆、松脆的淮安茶馓以及热情的卖茶馓的中年妇人……10多年后的今天，我又一次的来到了淮安，感受到了淮安巨大的变化。宽阔的道路、两侧林立的笔直的高楼、偶尔经过的一片待开发的园区……

淮安在发展、淮安在变化。可是有一点是恒定的，那就是淮安人骨子里的热情。在淮安的这几天中，感受到了淮安人的热情与豪爽。热心的淮安陌生路人为我们指路，热情的经销商朋友为我们介绍着这几年来淮安中央空调市场的发展与变化，以及淮安人豪爽的酒桌文化。

高耸的地产楼盘、众多的商业综合体、各个集中规划的产业园区以及蓬勃发展的民营经济，这些都在昭示着如今淮安的经济在发展，在腾飞。这给作为配套产业发展的中央空调市场带来了无限的发展契机。

再者，历来就有“南船北马”之称的淮安作为南北交汇之处，自古以来就是南北文化碰撞、融合之所在。因此，淮安人对于新鲜事物具有颇高的接受度。就家装市场而言，近几年市场发展也很是迅速。无论是外资品牌诸如大金之类，还是国产品牌诸如美的、格力、海尔之流都有自己的市场空间。

当然，在我们走访市场的过程中，也了解到一些制约中央空调行业在当地发展的客观因素。不过，我们相信，这些不和谐的因素毕竟拗不过整个经济发展的大势头。不久的将来，我们还会再来淮安，继续坚守在这个行业中的大家们，请继续加油！

再见，淮安！

第二篇：小型洁净室中央空调市场调研

小型洁净室中央空调市场调研

新产品的市场推广对于市场营销而言，主要是解决客户想不想买的问题。这个话题在中央空调行业里面也一直受到了许多企业的关注。一个空调产品从前期的市场调研、产品市场定位、研发、制造、上市一直到进入市场，甚至是引导市场，制造企业需要投入很多的精力和物力。笔者目前就职于深圳麦克维尔空调有限公司市场部，从事相关产品的市场推广工作，也因此有幸参与了麦克维尔的小型洁净室用中央空调产品的市场推广工作。在与各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的体会，这里希望与业内同行们一起分享。

在目前许多的中央空调制造企业中，尤其是一些中小型企业中，根本不存在“市场推广”这一概念。由于中央空调行业的现状决定了产品的销售大多数是依靠“工程路线”，所以许多产品是在已有订单的情况下，进行匆忙的研发生产，于是市场推广的环节往往是被忽略甚至是省略了。而产品的盲目上市，也最容易导致出现系列的问题，因此笔者认为如此的产品应该被称为是失败的众所周知，中央空调产品是高技术含量的产品，更有别于家用空调产品，所以其推广方式也有别于家用空调操作模式，因此一个专业并运行良好的营销团队中央空调行业中就显得尤为重要了。麦克维尔空调公司是创建于872年，至今跨越了三个世纪，也是目前世界上最大的生产、制造和研发暖通空调、制冷和空气净化设备的专业公司之一，在中国拥有三个生产制造基地，产品线涵盖了从家用、商用到中央空调的整个范围，在这百年的风风雨雨历史中，麦克维尔在人力资源上已经能够培养并拥有一支优秀的营销团队。而这也是我们进行产品的市场推广的重要前提。

市场营销理论中的“4P”，已经被世人熟知。而笔者认为其中最重要的应该是产品，产品也是市场营销的基石，这一点，在中央空调行业中表现得更为重要。根据调查，一个产品能否成功，产品的前期调研调查和市场定位对结果的影响将占3４％，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。因此，我们市场部在进行产品推广工作前，最首要的工作就是对新产品的市场调查和市场定位。在麦克维尔此次推出小型洁净室用中央空调之前，我们进行了市场调研：

1、洁净空调技术蕴藏着巨大的市场空间，每年的市场容量不少于165亿元，并且具有高额的利润回报。在现有的洁净行业中，企业大多偏重工程，而生产洁净空调设备的厂家只有500家，其中年产值过10亿的，只有10家左右。

2、传统的洁净室中央空调是采用空调主机提供冷热源，空气处理机组完成对空气的降温加热加湿度和除尘功能。麦克维尔洁净风柜系统采用武汉工厂生产的单螺杆冷水机或离心机、深圳工厂的空气处理机组以及姊妹公司AAＦ空气过滤器，目前已在国内洁净市场占有相当的地位，包括摩托罗拉、AMD、IBM、CTS等著名工厂均有采用。麦克维尔在洁净行业中具有良好的口碑，堪称是洁净空调专家，因此具有良好的市场基础。

3、目前，现代工业产品需求不断增长，现代科学实验也日益显现微型化、精密度、高纯度、高质量和高可靠性的新需求。而传统的洁净室空调一般只适用于大面积的洁净场合，相对于小型洁净室，就存在着系统设计复杂、无法单独运行、专用空调机房占用大量的建筑使用面积、整个项目控制复杂、施工期长、造价高、冷冻冷却水系统设计、安装、维修复杂等等一系列的弊病。目前市场上也有部分厂家推出了自带冷热源的风柜，上市后受到了市场的认可，因此笔者认为自带冷热源的组合式空气处理机组在市场上将非常受欢迎。

综上所述并经过仔细的分析，我们发现在诸如洁净行业等高科技行业中，小型洁净室用中央空调为市场极其需求型产品。产品的市场定位一旦明确，此时就需要对产品进行定位。这里，产品的定位主要是指产品的技术含量和制作质量，一般这能够体现在一个企业的研发能力、测试能力和质保体系等等环节。

此次我们公司推出的小型洁净室用中央空调产品之前，首先针对技术开发层面进行了可行性技术分析：目前我们已经拥有制造组合式空气处理机组ＭＤＭ系列的经验，其结构采用了麦克维尔专利结构，经过多年的努力，公司生产的空气处理机组产品已经在国内名列前矛，占有了相当大的市场份额。同时，麦克维尔在风冷冷风机组产品上，也拥有相当成熟的技术，风冷式机组产品在市场中也一直占有市场领导者的地位。此外，麦克维尔空调公司还是管道机、水源热泵机组国家标准的制订者，在此行业中也处于领先的地位。在产品测试能力上，麦克维尔拥有获得国家认可实验室的测试中心，具有多个标准的性能测试室及部件实验室，所以毫无疑问的是，麦克维尔具有领先的雄厚的技术实力。同时，麦克维尔公司在产品生产中严格按照ISO9001执行，具有良好的品质管理系统。

于是，在经过了详细的市场调查后，我们市场部对公司有关兄弟单位下发了新产品的开发任务书。在机组的名称上，我们抛弃了传统的“自带冷热源风柜”的名称说法，将该系列机组定位为应用于精密电子、制药、生物工程、医疗、食品、化妆品和军工等几十至几百平方米小型高洁净空间的洁净技术领域，因此取名为“小型洁净室用中央空调 ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ为直膨盘管的意思。公司则其他部门根据任务书，制订详细的开发、评审、测试计划，有条不紊的进行，所以在产品开发这个部分也就进行得非常顺利。

拥有了产品，就要开始进行市场通路的开拓和新产品的推广。由于中央空调产品不可能像家用空调那样在市场上高打高调，在销售终端卖场进行大量的宣传促销活动，这时候就有一个产品上市的问题。这里，我们不妨可以先看看麦克维尔现有的销售渠道模式：作为世界顶级的空调制造巨头之一，麦克维尔空调目前采用的是“自己动手，丰衣足食”的分销方式，在全国各个省会城市，都有自己的分支结构——销售分公司，并依靠自己的力量，由各分支机构建立起当地市场的销售渠道，在严格选择和控制发展经销商和工程公司的同时，配合市场销售工作，举行行之有效的宣传促销活动，这为维护品牌形象和今后的规模化发展打下了良好的基础。

针对MDX这个产品，首先做的自然是培育市场，需要对我们现有的销售网络进行新产品相关知识的培训和教育，让销售的业务人员们尽快熟悉起来，然后蔓延至各地。从使用对象和制作成本上考虑，由于中央空调产品不可能在大的广告媒体（如电视、路边等）上大做宣传，所以我们主要是制作产品宣传资料。在新产品还没有正式上市的情况下，我们就在市场中推出了单页形式的宣传，主要是介绍产品的应用方向和特点，让客户大致了解产品。产品的宣传资料是销售市场中战斗的武器，因此作为市场部，我们不光要提供手枪，更要提供飞机和大炮，所以在宣传资料的制作上我们也下了很大的一番功夫。为了引起用户的关注，首先我们抛弃了公司传统的产品宣传资料的封面格式，做出了一个非常夺目漂亮的产品资料，在封面上，经过多个方案的比较，最终选用了“电子净化眼”的方案，给人一种非常高档智能的感觉。在产品资料制作中，我们也充分发挥我们的强大品牌效应，力争在产品资料中给人留下深刻的印象，当所有的型号的产品测试完毕后，我们就向市场推出了全新的产品资料。而产品的宣传资料中，还有一个重要的环节就是“产品卖点”的设计。这里我们总结了几点：

1、由于我们产品的对象是洁净行业，在洁净行业中最主要的特点是风量大、余压大、冷量小，这些特点决定了采用的空气处理机组需要有良好的结构，MDX室内机采用国家专利结构，是铝合金框架结构，面板最大承压可高达2000PA，正好符合这个要求。

2、采用智能控制。作为洁净室中使用的产品，由于用户的生产工艺上的要求，一般需要达到恒温恒湿的目的，麦克维尔的MDX产品，采用高品质的DDC控制器可以为客户提供节能、恒温恒湿控制的要求。

3、客户对能效比的关注越来越多。这也是客户一直都会非常关心的问题。而麦克维尔的MDX产品也正好满足了用户低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒灭菌、提供高品质的过滤器，整机洁净设计。这些都是满足洁净室要求的最基本的要求，这里就不再赘述。

5、为客户节省投资，相比于竞争对手的其他方案，MDX方案能够客户节省更多的投资。

宣传品的设计和制作的精美，卖点概述的精练，这些也都可以作为产品宣传资料的亮点。从而反映出一个公司的企划实力。推广产品的“武器”是有了，下一步我们还需要教会我们的“战士”如何作战以及战斗的技巧，也就是产品推广中的“培训”环节。在这个过程中，我们首先是按常规，安排我们的应用工程师进行全国技术培训和销售人员进行销售技巧培训。然后再让应用工程师们到各大经销商、设计院进行二次培训推广活动。在接下来就是要建立样板工程。我们对于第一个医院项目给予了高度重视，在工厂组织技术人员进行全面的技术审核和安装，保证了该项目的顺利完成。另外我们在相关的专业媒体上连续投放了多期的《用心

营造洁净空间》的平面广告，并专门推出一个小型洁净室中央空调的《空气处理机组技术参考》，在积累了一系列的工程经验和产品改造后我们又推出宣传海报和强有力的客户名单。

从一个产品的研发、生产、推广，一直到成为成熟的产品并在市场确立主导的地位，企业需要投入非常多的人力和物力。产品的降成本和差异则是其的重中之重，这也和一个企业的实力密切相关。在麦克维尔MDX产品的推广中，我们正是可以借助公司的综合资源实力，实现多种武器组合作战。例如，麦克维尔推出的ＨＲＢ新风热回收机组，能够很好的解决空调新风大，高能耗的问题，同时麦克维尔还拥有AAＦ这样的，在洁净行业中被喻为“顶尖的空气过滤器专家”的姊妹公司，这些资源在其他公司中可能就是不具有的，他们的选择也不会那么多了。

目前麦克维尔小型洁净室用中央空调在全国销售市场火爆，比较典型的项目有松下电子、北大P3实验室、同仁堂等项目，这也证明了这个产品在市场中已经取得了比较成功。我们还需要做的就是继续改善这个产品，并在设计院和我们的经销商这些网络环节中做进一步的推广。

所以，作为一种独特的产品，中央空调产品的推广不是像直接消费的产品那样，只要展开终端的促销、增加卖场促销就可以了，也不可能直接让消费者见到产品，唯一能做的是定义好产品的战略，产品的定位，在公司的现有销售渠道上，层层推进，培育好每一个环节，并做好样板工程的建立。市场营销中最重要的还是产品，只有扎扎实实的做好产品的质量，才是推广的唯一出路。目前市场中，有许多企业的产品质量起初还是不错，但随着生产规模的扩张，便渐渐把注意力全部集中到品牌推广上面去了，质量却随规模的增加而下降，成了“金玉其外，败絮其中”，到头来，用户弃之如敝履，企业最后落得产品积压、效益下降直至关门大吉的下场。这里也不是说品牌不重要，但是品牌只是标，质量才是本，质量必须随品牌的推广而上升。反之就会使企业的发展如同沙地上的高楼，总有一天会塌下来。质量是名牌的灵魂，名牌产品是高质量的代名词。而推广中一个非常重要的就是产品上市。我们千万不能以“赌博”的心态，盲目的产品上市，而需要冷静的看待自己和看待市场，既然要投入，就要把它和成功联系起来，而成功不是靠一腔热血，必须用科学的方法，结合企业自身的努力才能让幸运之神光顾。

第三篇：方便面市场调研报告之图表

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.方便面问卷调查表

亲爱的同学们：

你们好！这是一篇关于方便面的问卷调查，希望各位同学花几分钟看完，只需要几分钟时间，谢谢你的合作。

1.请问你的性别？

A男B女

2.请问你所在的年级

A大一B 大二C 大三D 大四

3.在10月份你购买了几次的方便面

A 0B1—2C3—5D6次以上

4.你购买方便面的原因是(可多选）

A省时B省钱C饭堂难吃D喜欢吃E错过饭点F其它

5.你平常喜欢购买哪种口味的方便面？（可多选）

A酸菜B红烧牛肉C海鲜D香菇炖鸡E麻辣F其它

6.你平常喜欢购买那种类型的方便面（最多可选择两项）

A湿面B干脆面C干拌面D其它

7.你平常购买的方便面的包装是？

A桶装B袋装C杯装D盒装E其它

8.如果你购买桶装方便面的话，你可以接受的价格区间是？

A2-3B3-4C4-5D5

9.如果你购买袋装方便面的话，你可以接受的价格区间是？

A1-1.5B1.5-2C2-2.5D2.5-3

10.你经常购买的方便面品牌是？（可多选）

A康师傅B统一C白象D福满多E今麦郎F五谷道场G其它

11.你选择这个品牌的理由是？（可多选）

A价格B口味C品牌D分量E包装F其它

12.你喜欢方便面的那些促销手段（可多选）

A厂家直销B降价C买一送一D送火腿E送餐具F其它

第四篇：精油市场调研报告(多篇)

精油市场调研报告

致：丁总； 由：招商部 李宁；

主题：药材、精油市场调研报告； 时间：XX-7-24 根据周一（XX-7-20）会议要求，招商部李宁对**的药材、精油市场进行了为期2天的市场调研，现向丁总汇报本次调研结果以供领导参考。

调研市场：药材市场（**菊花园药材批发市场、**福林堂、东俊药房），精油市场（岔街花市、联盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

调研时间：XX-7-22至XX-7-23（共计2天下午时间）调研结果：

药材市场：**菊花园药材市场是云南最大的中药材及饮片销售批发专业市场，中药材品种较全，特别是云南特色中药材田七、三

七、天麻、当归、木香、灵芝、燕窝等几乎每一家都在做，客户也较多，但存在价格较乱，在调研中连问了了数家，药材价格都不一样。经营地点和陈列极乱，脏、乱、差是这个商场的表现，在调研当中了解了一部分购买药材的客户，一部分是省外来**旅游或出差的人，都想买一些云南特产的药材回省外。大部分以购买天麻、三

七、灵芝等作为首选。可以看出来昆旅游人士对中药材的需求，天麻、三七的片剂、粉剂购买的较多，但包装简单，制作也是在客户挑选购买后由商家自行用切片机或搅拌器帮客户加工为片剂、粉剂。而**其他的药店，如福林堂等销售的中药材较全，包装精美，块、片、粉、中成药齐全。但价格比较高，一般以本地消费者为主，也有部分旅游或出差人士因时间原因就近在这些药店进行采购。

精油市场：**销售精油的市场和门店较多，最主要的是几家销售鲜花、干花的专业市场，如岔街花市、联盟花市、佳盟花市等，品种较多，香味品类齐全。除云南本地品牌花之雨、柏妮兰、澳姿源、语留芳、花语香潭等也有进口的品牌汇美舍、家美乐、宝石蓝等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味为主。除销售精油外也经营与精油相关的品项如玫瑰花水、植物化妆品、精油使用杯、炉等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等销售。

通过对两个市场的调研，可以看出在旅游购物方面这两个品项有很大消费潜力。在我们的项目中建议中药材放在超市板块销售，以包装完美价格较能接受的方式进行销售。而精油建议用一个整层来做陈列和销售，精油现在是小资情调的年轻女性的首选，可以扩大一些经营面积及方法，做一个精油体验式的专业展销馆。

招商 李宁 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并进行商业化推广，目前，精油产品在中国市场上已经得到消费者认可，回头率和忠诚度很高。

利用天然精油中的植物活性成分具备的杀菌、镇静、消炎、增强免疫系统抵抗力、促进新陈代谢等作用，精油被广泛用于美容、保健、香熏等行业，并被通称为“芳香疗法”。“芳香疗法”流行对精油产生巨大市场需求。

《XX-XX年中国精油市场深度调研及投资前景分析报告》共十四章。首先介绍了中国精油行业的概念，接着分析了中国精油产业发展环境，然后对中国精油产业运行情况进行了重点分析，最后分析了中国精油产业面临的机遇及发展前景，提出了发展动精油产业面临的风险及建议，内容翔实，数据准确，观点深刻。您若想对精油产业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。咨询热线：400-600-8596 010-60343812 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。目 录

三、复方精油概述 8

一、全国按摩市场现状分析 71

二、中医按摩市场竞争形势分析 71

三、中国盲人按摩市场现状及未来发展

四、中国盲人按摩市场竞争情况分析

五、当前中国保健按摩行业存在的问题

六、发展推拿按摩行业对社会的作用

五、游击战 115

一、企业概况 121

二、企业主要经济指标分析 121

三、企业盈利能力分析 121

四、企业偿债能力分析 122

五、企业运营能力分析 122

六、企业成长能力分析 122

三、企业盈利能力分析 127

四、企业偿债能力分析 128

五、企业运营能力分析 128

六、企业成长能力分析 128 系部名称：经济贸易 班级：电商一班 组别： 及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的spa馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，意大利fenni（芬旎）、法国l'occitane（欧舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉贝诗）、新西兰fetish（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。

南各大地区和城市：上海80千克，云南40千克，广西30千克，广东50千克，福建30千克；还有河北、北京、天津等30千克；东北三省、河南及其他各厂家约需30千克。共需300千克左右。随着生活水平的提高，玫瑰净油市场需求量以每年8%趋势递增。

调研报告提到，国际上种植玫瑰、开发玫瑰最早的国家是保加利亚，其次是法国、墨洛哥、土耳其。而保加利亚玫瑰精油在国际市场上名气最大。玫瑰香料开发方面以法国最有名，居世界之首，虽然我国种植历史悠久，但在玫瑰系列产品开发方面还比较落后，相信，随着科学技术不断发展，我国的玫瑰精油将不断提高档次，在国际市场上必有一席之地。就玫瑰精油而言国际市场以每年5%趋势递增，国际每年约需15吨，而目前世界总产量只有3吨左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生产大有商机。搞玫瑰深加工，尤其提炼玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，这是一条正确的市场开发之路。搞玫瑰精油加工可以带动大批山区农民走上了玫瑰种植的致富之路。

报告目录]：

三、成本上升使企业腹背受敌

四、质量问题

一、客户对玫瑰净油品牌认知度宏观调查

二、客户对玫瑰净油产品的品牌偏好调查

三、客户对玫瑰净油品牌的首要认知渠道

四、玫瑰净油品牌忠诚度调查

五、玫瑰净油品牌市场占有率调查

六、客户的消费理念调研

四、企业未来发展战略与规划

二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

三、XX-XX年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

精神文明建设“创佳评差”工作总结

精神文明建设是学校教育工作的一项重要内容，我校依照县局有关文件精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面贯彻党的xx大精神，以科学发展观统领学校工作全局，以提高师生文明素质为主线，以养成教育为基础，以教育的和谐健康发展，打造诚信教育、特色教育为目标，以提高教育质量为宗旨，努力创建文明、和谐校园环境，为广大师生营造一个良好的教学氛围。现将本精神文明建设及“创佳评差”工作总结如下：

一、学校成立精神文明建设工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

各班班主任

领导小组下设办公室，办公室设在校长办公室，具体分工：理论学习由刘宗堂负责，师德师风建设由倪拴科负责，综合治理由党新发负责，纠风治乱、校务公开由刘万祥同志负责。

二、开展校园精神文明建设及创佳评差工作的具体做法

1、夯实学习任务，全面提高师生思想素质和政策理论水平。

学校党支部、政教处、团支部始终坚持把加强师生的学习放在各项工作的首位，作为精神文明建设和“创佳评差”工作的首要任务，常抓不懈，抓出实效。坚持把学习贯彻邓小平理论，“xxxx”重要思想，社会主义荣辱观，《公民道德建设实施纲要》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》和学习实践科学发展观的重要内容。通过标语、板报、橱窗、校园广播、国旗下讲话、学生集会、团队活动、班会等多种形式，广泛宣传具体内容。尤其近一个时期把

学习实践科学发展观作为首要任务，紧紧围绕学校工作实际，突出学习重点，认真落实好科学发展观精神进教材、进课堂、进头脑工作，坚持对师生进行形势政策教育，提高师生的认识水平和明辨是非能力，切实以科学发展观精神指导实践，推动工作，坚持学习制度，积极构建学习型校园，采取集中学习培训与个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合的办法，使学习活动经常、规范，并做到学习有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有考核，确保学习有实效。在此在基础上，我校又制定了《召公初中教师礼仪规范细则》，印制发放，人手一份，日日对照学习，全面提高师生思想素质和政策理论水平，并由此来引导广大青少年学生，从我做起，从小事做起，养成良好的行为习惯。通过宣传、学习、开展活动、展示我校师生的新思想风貌，新作为，弘扬全校师生中涌现出的先进个人和典型事迹。

2、弘扬和培育民族精神，加强师生思想道德建设。

政教处、团支部紧紧抓住了改革开放30周年和新中国成立六十周年的有利时机，通过组织读书、演讲、报告、座谈、知识竞赛等系列教育活动，进行历史教育和国情教育，认真组织“迎国庆、讲文明、树新风、促和谐”活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观，使学生讲文明、重礼仪。利用中华民族的传统节日——端午节、重阳节、母亲节以及全国助残日、爱眼日等节日组织开展丰富多彩、寓教于乐的文化活动，弘扬民族美德，培育良好的品德，做到了一个节日一个主题，一月一次德育活动。同时政教处、团支部还广泛开展“三讲两实践”和“除陋习、树新风”教育活动，大力宣传改陋习、树新风的知识内容，于耳濡目染中师生养成文明简朴的生活习惯，在广大教职工中大力提倡新婚贺喜送一条吉祥语，发一条贺喜祝寿短信，丧葬祭祀活动献一束鲜花和鞠一躬等文明新风尚。，举办一次“革除婚丧陋习，树文明新风”演讲比赛，组织师生编排的

“除陋习，树新风”为主要题材的文艺节目，深入街道、社会、乡村巡回演出，通过社会道德实践提高认识，扩大影响。培养学生学会做人、学会生活、学会学习，通过活动的开展增强学生的自主能力，动手能力和道德实践创新能力，促进精神文明建设健康和谐发展。

3、坚持职业道德教育，强化师德师风建设

在开展政治学习和业务学习的基础上，重点突出教师职业道德学习教育活动，制定了《师德师风建设工作方案》，完善一系列教师职业道德建设规章制度，并向全体教师提出职业道德建设目标：育人为本，终身学习，勇于创新。倡导把“忠心留给岗位，把爱心留给学生，把放心留给家长，把热心献给社会”的奉献精神和友善思想。

学校开展“实践xxxx，转变教育观念，探索教育方法”经验交流会，挖掘和发现良好的师德典型和教育素材，树立榜样，向榜样学习，大力弘扬先进模范教师的高尚师德，严格执行“十不准”和“八条禁令”规定，广泛开展师德承诺活动和“我最爱戴教师”评选以及师德在课堂中闪光活动，认真组织师德评估考核，树立了良好的教师形象。

4、充分利用已有文化设施，积极开展校园文化建设

校园文化是对学生教育的重要载体之一。政教处按照县局的要求制定了《召公初中校园文化建设实施方案》，按“全方位、多层面、高品味、新格调”的原则，搞好校园文化建设。我校本着“人文关怀，文化立校，和谐兴校”的理念，以“召公甘棠历史文化”特色校建设为契机，树立“尊师重教，传承礼仪，文明和谐”的校园文化特色。校训醒目，具有人性化，富有激励性、名人画像、格言及文明警示语布局得体大方，在校园文化建设上要做到显性文化与隐性文化协调发展，凸显亮点，突出特色，创出品牌。学校在不断加强师资投入和制度建设的

同时，还充分挖掘已有的文化教育设施来积极开展校园文化建设，将校园文化建设与学科教育结合起来，充分发挥媒体宣传的功能作用，营造良好的文化氛围，使校园文化教育在师生中发挥潜移默化的作用。

5、创建平安和谐校园，维护学校安全稳定工作。

安全保卫处认真落实安全工作的各项工作任务，从宣传教育入手，做到安全教育有计划、上课表、进课堂、有教材、有教案、有作业、有活动，使安全教育经常化、规范化。经常排查各种安全隐患，保证师生的人身安全；积极排查各种矛盾纠纷和调处工作，注意发现新情况，解决有关矛盾和问题，在调处矛盾纠纷中做到“三不”、“三不放过”。“三不”即：调处矛盾纠纷不过夜、不扩大、不激化；“三不放过”即：责任不落实不放过、工作不到位不放过、隐患不排除不放过。努力巩固县平安和谐校园成果，着力构建提高平安和谐校园档次，确保了教育教学秩序的稳定。

6、加强行风建设，规范办学行为。

（1）总务处规范了收费行为，认真落实国家义务教育经费保障机制和“一补”政策，实施“蛋奶工程”，让农村贫困学生享受党的温暖。实行阳光收费，确保收费工作得到社会认可，学生满意和家长群众放心。

（2）深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，完善警示、预防违法违纪案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全学校预算、收费和审计制度，所有大型开支均经过教代会讨论通过，对学校收费、财务收支等项工作全面公开，接受师生和群众的监督。政教处建立校园廉政文化橱窗、廉政建设板报、积极开展各种形式的廉政教育活动。

7、搞好精神文明建设，营造高雅校园环境

一是广泛开展最佳班级、最佳宿舍、最佳备课组竞赛活动，学校相关制定了

《最佳宿舍评选标准》、《最佳班级评选标准》、《最佳备课组评选标准》。依据标准对备课组、宿舍、班级实行周周考核、月月汇总，学期末评选出最佳备课组1个，最佳班级6个，最佳宿舍2个，通过最佳宿舍、班级、部门的评选，提升我校的精神文明建设水平。

二是认真巩固市级“文明校园”成果，创造条件，争创省级“文明校园”。

三是坚持经常性开展学生常规教育活动，利用升旗仪式抓好“知、情、意、行”教育。

四是狠抓环境建设，创设良好的育人氛围，搞好校园美化、绿化、净化，发挥环境的教育功能。

五是共青团积极组织“青年志愿者”参与学校公益服务等活动，夯实育人基础，激励师生参加公益劳动，共同维护校内外治安秩序。

六是大力实行校务公开制度，形成民主管理氛围。实行校务公开，群众信任领导的程度提高了，干群关系和谐了，教职工责任意识和大局意识增强了，工作效率提高了，有力地促进了校风建设和教育教学工作。

朝霞点燃希望之火，枫叶映红锦绣前程。召中的辉煌属于未来。在今后的工作中，我们不会自满，但也永不言败，不屈不挠，锐意创新的召中人永远以开拓者的姿态笑看朝阳。

前性思考，创造性工作，抢抓新机遇，谋求新发展，发现新跨越”的工作要求，进一步完善“一体两翼”县级教育管理机制，深化农村教育综合改革，巩固教育强县成果，提高教育为经济社会发展服务的综合实力，求真务实、锐意进取，推动眉县教育持续发展。在市教育局和县委县政府的正确领导下，今年我们坚持以“三个代表”重要思想为指针，不断推进学校德育工作和精神文明建设，“创佳评差”工作取得了显著成就。现将全年工作总结如下：

一、制订规虹，确定目标，分解任务、落实责任，确保全年目标任务的顺利完成。

市、县关于“创佳评差”目标任务下发以后，我局多次召开专门会议，研究安排部署全年工作。教育工作要点将精神文明建设和“创佳评差”工作列为首条重点工作；利用“双线目标”为各基层单位下发“创佳评差”目标任务；同时与各基层单位签定了责任书。这些措施，确保了全年目标任务落实到了实处。

二、围绕主题，把握灵魂，认真学习宣传贯彻十六大精神和“三个代表”重要思想。

今年我们把江泽民同志“三个代表”重要思想、党的“十六大”精神、胡锦涛同志西柏坡讲话作为教育系统政治理论学习重点，采取集中学习与平时学习相结合，通读原文与专题讨论相结合的方法，增强了学习的效果。为了使政治学习真正落实到实处，取得实效，我们要求各基层单位要做到“五定”、“四有”、“三结合”。“五定”：定时间、定内容、定讨论议题、定拟解决的问题、定中心发言人。“四有”：有学习资料、有学习笔记、有学后讨论、有心得感想；“三结合”：把政治理论学习与教育教学实践结合起来；把统一学习与经常性的个人自修结合起来；把学习政治理论与促进工作结合起来。同时，通过校园广播、网络、校刊、板报、团队活动，主题班会等形式，向广大中小学生宣传十六大主要

精神，据检查统计，全系统共举行座谈会、报告会、交流会、培训会等共计一百余场（次）；全系统教职员工半年来人均笔记平均在1万字以上，写心得体会至少两篇。通过学习，干部教师队伍的思想政治水平进一步提高，大局意识、改革意识、创新意识和奉献意识明显增强。

三、以贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为重点，进一步加强了学校德育工作。

《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》发表以后，我们及时召开会议，要求各地各学校认真组织师生学习，并据此指点和推动学校精神文明建设，德育工作创佳评差工作。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，深入开展了以《中小学生日常行为规范》养成教育为核心的“小公民”道德建设活动。制订了《眉县中小学日常行为规范细则，编写了《眉县中小学日常行为规范歌谣》，在全系统征集了一批校园道德建设歌曲，在全县中小学校广泛开展了“诵歌谣、唱歌曲”活动。按照“讲科学、重实效”原则不断改进和加强德育工作，广泛开展“德育工作论文”征集活动，召开德育工作专题研究会，结合新时期德育工作特点多角度透析，研讨新时期德育工作观念、方式、方法，进一步完善了十大德育模式，丰富了学校德育工作的内容和形式，极大的提高了学校德育工作的实效性。我县探索的新时期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建设经验效流暨研讨会上向全省推广介绍，受到与会领导高度赞扬和肯定。全县共评选县级三好学生60名，优秀学生干部25名，先进班集体6个；市级三好学生25名，优秀学生干部16名，先进班集体2个；省级三好优干7名，优秀学生1名。在3月份学雷锋月中，全系统开展了“爱我美好家园，争做文明小公民”活动。活动期间，全系统共组织开展公益劳动120余场次，献爱心活动48次，赢得了社会各界的普遍赞誉。

四、以“内强素质、外树形象”为重点，在全县范围内开展了师德师风专题大讨论活动。

紧紧围绕《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》的要求，按照提高认识，深刻剖析，寻找差距，落实措施，积极整改，解决问题的思路，在全县中小学积极开展师德大讨论活动，学习有关师德教育文件，学习先进模范教师事迹，开展师德师风自查自评活动，进一步完善师德考核机制，坚持师德考核一票否决制。同时，以“师德的表率，教学的标兵”为标准，评选表彰了孙琴凤、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和综合治理领导小组，及时续聘了法制副校长。结合普法教育和依法治县工作要求，下达目标任务，层层签定了目标责任书，坚持开好法制安全教育课，认真开展了法制安全教育月活动。会同有关部门对全县中小学安全工作进行了六次全方位排查，安全隐患得到有效解决。

3月份以来，精心组织实施了“食品放心工程”，会同药监、经贸、卫生、防疫、质检、工商等部门，对学校食堂管理、食品卫生与安全、食堂用盐情况等进行了三次集中检查和治理。5月份，组织召开了全县学校食堂管理工作流动现场会，学习了有关学校食堂管理和学生用餐的有关规定，参观了眉县中学、槐芽中学、横渠初中等学校食堂管理现场，5所先进学校是绍了经验，同时对食堂管理工作的成绩和经验给予了充分肯定，通报表彰了先进并指出了存在的问题和整改方向，为食堂管理工作规范化、精细化、科学奠定了良好基础。4、5、9、11月份，先后会同安监、公安、经贸等部门对化学危险品及消防安全进行专项检查。进入汛期后，我局成立了防汛领导小组，并召开专门会议安排部署了系统防汛工作，各基层单位均建立了防汛措施突击队，制订了防汛抢险预案。

由于领导高度重视，措施强硬有力，全系统未发生一起不安全事故。

七、以治理中小学乱收费为着力点，努力塑造教育行业新形象。

严格中小学校收费管理，落实治理乱收费责任制。在治理中小学乱收费方面，我们继续执行了近年来形成的“层层下派督查员，领导划片包干，收费全程监控”制度，检查现达到100，由于近年来常抓不懈，我县中小学校收费工作已基本趋于规范，社会反响良好。狠抓党风建设，密切干群关系、师生关系，进一步落实了党风廉政建设责任制，坚持政务公开、校务公开和财务内部审计制度，健全信访工作制度，落实矛盾纠纷排查调处制度。在党内普遍开展了对照“八个坚

持、八个反对”，重温入党誓词活动。

开展“文明办公”竞赛，努力为基层办实事。今年文明办公竞赛活动的重点是实行首问负责制、文明用语制、限时办结制、服务承诺制。同时还实行了领导接待群众来信来访制和基层群众督制。尽量精减办事程序，努力为基层办实事，基层和群众对机关作风反响较好。

八、积极探索利用信息技术加强学校德育工作的途径。

近年来我们以普及推广现代化技术手段为核心，以发展远程教育为重点，积极引进设备，用信息化带动我县教育事业的现代化，并积极探索利用信息技术加强学校德育工作的途径，积累了较丰富的感性认识。

一是大力加强信息网络硬件建设。

我们积极发展“朝阳行动计划”，在全县中心小学以上学校和部分市级农村示范小学开设了信息技术教育课，实现了“校校通”，建成了多媒体网络教室64个，多媒体教室20个，装机总量达2706台，建起了电子备课室和办公局域网15个，所有中学都建有中国教育卫星宽带多媒体网络接收站和闭路电视教学系统。现在正在积极筹建眉县教育信息网络资源中心，预计明年初建成投入使用。

二是部分学校已建成“德育资源库。”全县中小学德育资源库正在建设中。三是十分重视了各学校校园网和计算机的“防火墙”建设，把黄、赌、毒等有害信息拒之校园网之外。

四是对政治课教师进行了专门培训，全县所有政治课教师目前都达到了“三会”，积极利用计算机网络进行辅助教学，大力增强了课堂教学的吸引力和实效性。

五是要求微机教师要注重教学过程中的德育渗透，肩负起育人责任。

九、深入开展“学校管理理校行”活动，进一步巩固、深化、提高教育强县

成果。

市局开展“学校管理百校行”活动，符合宝鸡教育发展的实际是一项务本之策。近年来，我县教育事业在上级教育行政部门的精心指导和系统上下的共同努力下，取得了显著成绩。但正像省政府评估报告指出的那样：眉县成为增长率中县，标志着眉县教育迈上了一个新台阶，这对眉县教育今后的改革和发展将起到推动作用，对眉县的经济社会发展将产生积极影响。校内部管理机制，寻找突破口，发展优势，克服劣势。三是人本化管理特点突出，相当一部分学校校长能根据教育的特点，知识分子的特点管理学校，注重教师在学校主体地位的发挥，注重教师的精神需求和人格满足，充分地尊重人，依靠人，相信人，关心人，爱护人，使教师的积极性得到极大的激发，主人翁意识增强，呈现出一种九牛爬坡，人人出力团结向上的局面。四是管理的规范性，科学性不断增强，各级各类学校均能依据教育方针制订出较为完善的管理章程，建立健全了各项规章制度，制订了较为明确的短、中、长期目标和全方位的目标管理细则，学校各项工作有章可循，在法可依，奖罚分明，保证了学校秩序有条不紊，教育教学活动健康运转。五是管理的民主化程度不断提高。我县校长队伍的平均年龄在38岁左右，这个年龄结构决定着校长队伍是一个勤学善思，勇于接受新知识、新思想和队伍。六是“科研兴教，质量立校”普遍形成共识，成为各校工作生命线。

特别是市局领导包抓的9所学校，面貌都发生了较大的变化，在李局长的直接关心指导下，眉县中学各项校建任血汗基本完成，校园绿化美化一新，管理工作再上台阶，学校已于10月底顺利通过省级重点高中的验收，横渠中学利用“学校管理百校行”活动之机，以管理促教育教学质量的提高和办学条件的改善，5月13日顺利通过省级示范初中验收；汤峪中心小学创建成市级素质教育示范学校，首善镇东关小学、马家镇中心小学创建成市级文明校园，槐芽初中创建成市级法制教育先进学校、县级文明校园；马家镇中学、青化中学、金渠中心小学等相对薄弱学校，通过市局领导的悉心指导，教育教学管理也发生了质的飞跃，教育科研、信息技术教育等项工作还走在了全县前列，尤其是金渠镇中心小学，在市、县的大力支持下，启动了多年久拖不动的危改工程，建起了教学楼，彻底改变破败落后的面貌。

在市局召开的学校管理百校行活动总结会上，我县槐芽中学、汤峪镇教委分别在大会发言和交流经验，眉县中学、槐芽中学、营头中学被评为先进学校。

二00四年月日

学校始终坚持把提高师生的思想政治素质作为精神文明建设和最佳学校创建的首要任务，切实抓实抓好。按照统一思想、武装头脑、推动工作的要求，采取集中学习培训和个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合的方式来提升自身的育人水平。坚持学习制度，学习活动经常、规范。做到了有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有实效。通过学习，进一步提高了广大 1 师生的政策理论水平和思想认识水平，使广大师生的思想认识和行动凝聚到了我镇教育改革和发展的目标上来。

2、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育活动得到了深入扎实地开展。学校通过召开座谈会、讲座、文艺汇演、观看爱国主义影视片和创建爱国主义教育基地等形式，开展多种形式的爱国主义实践活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观。

（1）进一步拓展了“三讲两实践”活动内容，创新了活动形式。以基础道德教育和养成教育为突破口，着力促使学生良好道德素养、良好的行为习惯、良好的生活习惯的形式，培养学生学会做人、学会生活、学会学习。学校把传统教育纳入到学生的教育活动中，在学生中推行诚信考试，开展诚信学校、诚信师生活动。在春季开学能及时进行“守则”、“规范”教育，引导学生培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯，积极开展送温暖、扶贫助残、保护环境及讲文明、讲卫生、讲科学、树新风、爱家、爱校等道德实践活动。通过小发明、小制作活动，增强学生的自主能力、动手能力和实践创新能力。

（2）进一步加强师德建设。师德建设是教育的永恒主题。学校把师德建设放在教师队伍建设的首位，继续深入开展向模范教师学习活动，大力弘扬先进模范教师的高尚师德；严格执行“十不准”和“六条禁令”规定，广泛开展师德承

诺活动和“我最爱戴的老师”评选以及师德在课堂中闪光活动，积极争创师德标兵，着力提升广大教职工的法纪观念、廉洁从教、敬业精神和师德修养。

3、以创建平安和谐校园为契机，能切实维护好学校安全稳定工作。维护学校安全与稳定是教育系统头等大事，学校能严格按照统一签订的安全目标责任书要求，树立教书育人、安全

5、教育行风建设得到了进一步加强

（1）加大了治理乱收费的工作力度。学校采取了切实措施，严格执行各种财务规章制度，落实好国家义务教育经费保障机制和“两免一补”政策。积极推行阳光收费、严格履行收费公示制度，力促教育收费达到学生知晓，家长明白，社会满意。

（2）深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，加大源头治理力度，完善警示、预防违纪违法案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全符合教育系统特点的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，提高领导干部廉洁自律的自觉性。加大教育系统预防职务犯罪的工作力度，彻底根治教育系统商业贿赂，严肃查处违法违纪案件。健全学校预算、收费和审计力度，切实加强了对学校收费、基建工作、大宗采购、财务收支等项工作的监督。切实做好廉政文化进校园活动。各校结合校园文化建设，统筹规划，合理布局，建立专门的校园廉政文化橱窗，廉政建设板报、建立永久性廉政建设宣传标语等，积极开展各种形式廉政教育活动，使廉政文化成为校园文化重要组成部分，成为校园普及廉政知识，通报廉政信息，开展廉政建设的一个重要窗口。

6、扎实开展校园精神文明创建活动，教育系统精神文明建设得到了进一步提升。

（1）积极开展最佳学校创建活动。学校加强领导、精心组织、认真实施，确保了最佳学校创建的示范性和实效性。

（2）继续深入扎实开展了省、市级“文明校园”创建工作。学校能根据巩固文明校园实施方案，做到早安排，早规划，坚持高标准、高起点，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛围和校园文化、环境建设的营造上，把主要精力用在师生文明习惯的养成上。从基础工作做起，以创建文明班级、文明宿舍等

活动为载体，使创建工作扎实推进、富有成效。学校能加大校园整治力度，能突出校园“三化”以及生活环境和工作环境的整治和建设，彻底治理校园脏、乱、差现象。能加大校园周边环境整治力度，为学生努力学习、健康成长提供良好的外部环境。

通过一年的努力，我校校风端正，学风浓厚，创建了“文明、卫生、平安、和谐”的校园。

城关镇初级中学 XX年10月

二、重点工作

1.加强领导，落实责任。学校成立创佳评差活动领导小组，校长任组长，支部书记任副组长，全体行政人员为成员。领导小组下设办公室，由行政办负责日常办公。创建过程实行责任制，将活动任务层

层分解，责任落实到部门、到人，定期检查，加强考核，确保创建活动扎实有效，深入开展。

2.加强学习，努力提高师生思想政治素质。坚持把加强师生的学习放在各项工作的首位，作为精神文明建设和创佳评差竞赛活动的首要任务，常抓不懈，抓出实效。深入学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、十七大会议精神，把理论武装工作进一步推向深入。坚持把学习贯彻科学发展观理论等作为政治理论学习的重要内容，把思想统一到十七大精神上来。按照统一思想、武装头脑、推动工作的要求，采取集中学习培训与个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合，尤其是管理人员要加强管理理论学习，不断提高管理质量与服务水平。坚持学习制度，使学习活动经常、规范。做到有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有实效。通过学习，进一步提高广大师生的政策理论水平和思想认识水平。

3.开展以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育活动。紧紧抓住有利时机，采取召开座谈会、讲座、文艺汇演、观看爱国主义影视片或到爱国主义教育基地参观以及聘请老红军作革命传统报告等形式，开展多种形式爱国主义实践活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观。利用中华民族的传统节日——清明节、端午节、重阳节、母亲节以及全国助残日，组织开展丰富多彩、寓教寓乐的文化活动，弘扬民族美德，培育良好品德，做到一个节日一个主题，一月一次德育活动。

5.开展未成年人思想道德建设，狠抓诚信教育。进一步拓展德育

实践活动内容，创新形式。以基础道德教育和养成教育为突破口，着力促使良好道德素养，良好行为习惯、良好生活习惯的形成，培养学生学会做人、学会生活、学会学习。要把传统教育纳入到教育活动中，在校推行诚信考试，开展展诚信学校、诚信师生活动。在春秋两季开学进行守则教育，引导学生培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯，积极开展送温暖、扶贫助残、移风移俗、保护环境及讲文明、讲卫生、讲科学、树新风、爱家、爱校等道德实践活动。通过开展小发现、小制作活动，增强学生的自主能力，动手能力和实践创新能力。

6.进一步加强师德建设。师德高于公德，学校始终把师德建设放在教师队伍建设的首位，继续深入开展向模范教师学习活动，大力弘扬先进模范教师的高尚师德。围绕“规范办学，从我做起”这个师德主题，结合科学发展观教育活动，创新形式和内容，弘扬正气，激励士气，加强道德修养。继续严格执行“十不准”和“六条禁令”规定，引导广大教师开展师德承诺活动和向模范教师学习、想抗震救灾英模学习，自觉践行胡总对教师提出的“四点希望”，着力提升广大教职工的法纪观念，廉洁从教，敬业精神和师德修养，模范践行教师职业规范，为人师表。

7.以创建平安和谐校园为载体，切实维护好学校安全稳定工作。维护学校安全与稳定是教育系统头等大事，要严格照教育局制定下发的XX年教育系统安全稳定目标责任书要求，树立教书育人，安全 力。要充分发挥学校安全保卫等职能部门的作用，积极开展安全隐患和各种矛盾纠纷排查和调处工作，注意发现新情况，解决领导与教师、教师与教师、教师与学生、学生与学生中存在的矛盾和问题。着力构建平安和谐环境。认真贯彻《信访条例》，大力推进学校民主化管理工作，积极解决教师关注的重点热点问题，另外要注意工作环节、旨化工作责任，在管理上做文章，在落实上下功夫，力争实现一般事故明显减少，彻底杜绝责任事故和重特大事故的发生，确保校园平安、和谐。

8.加强校园文化建设，着力提升校园文化品位。校园文化是学校的精神支柱和品牌形象。根据自身实际和地理环境特点，打造“快乐校园”、“书香校园”、“科技校园”“平安校园”“艺术校园”。制定出符合本校实际的校园文化实施方案，采取报告会、座谈会、漫画展、收听收看廉洁教育影视篇等形式，深入开展“健康、诚信、和谐、文明”为主题廉洁教育活动，增强学生廉洁意识，形成以廉为荣，以贪为耻的社会风尚。要按照全方位、多层面、质朴大气、返璞归真的原则，使校园文化突出特点，呈现亮点，充分发挥校园文化应有的效益。

9.进一步加强行风建设

（1）加大治理乱收费的工作力度。采取切实措施，坚决纠正各种形式的乱收费，严格执行各种财务规章制度，落实好国家义务教育经

费保障政策，积极推行阳光收费、严格履行收费公示制度，做到每笔开支有依据，有效益。力促教育收费达到学生知晓，家长明白，社会满意。

(2)深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，加大源头治理力度，完善警示、预防违纪违法案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全符合教育系统特点的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，提高领导干部廉洁自律的自觉性。健全学校预算、收费和审计制度，切实加强对学校收费、基建工作、大宗采

购、财务收支等项工作的监督。切实做好廉政文化进校园活动，要结合校园文化建设，统筹规划，合理布局，建立专门的校园廉政文化厨窗，廉政建设板板、建立永久性廉政建设宣传标语等，积极开展形式廉政教育活动，使廉政文化成为校园文化重要组成部分，成为校园普及廉政知识，通报廉政信息，开展廉政教育的一个重要窗口。

10.加强学校硬件建设，不断提高办学条件。要紧紧抓住大好机遇，高度重视，科学规划，让有限资金用到刀刃上，发挥最大效应，实现我校容校貌的明显改观。

11.继续深入扎实地开展文明校园创建工作。要坚持高标准、因校制宜，把工作重心放在育人氛围和环境建设的营造上，把主要精力用在师生文明习惯的养成上。要从基础工作做起，以创建文明班级、文明宿舍、文明食堂、文明处室等活动为载体，使创建工作扎实推进、富有成效。要结合“创卫”工作，加大校园整治力度，要突出校园“三化”以及生活环境和工作环境的整治和建设，彻底治理校园脏、乱、差现象。要积极争取并与有关部门配合加大对校园周边环境整治力度，为学生努力学习，健康成长提供良好的外部环境。

12.深化精神文明创建活动。以文明校园，平安和谐校园，和谐班子，示范学校、最佳学校、民主管理示范校等创建活动为载体，以构建和谐校园、文明校园为目标，认真制定活动方案，加强领导，加大资金投入力度，要把工作重点放在育人氛围，校园文化，环境建设营造上，要把主要精力用在文明习惯养成上，从基础工作抓起，积极争创文明班级，文明宿舍，文明食堂，文明处室，争做文明标兵活动。

白鲁础九年制学校

关于印发二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作 实施方案的通知

九年制学校各部门、各村小学：

现将白鲁础九年制学校XX《精神文明建设和创佳评差》工作实施方案印发给你们，请结合各自的工作实际，认真学习并贯彻执行。

附：二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作实施方案 二〇一四年四月十日

抄送：商南县教育体育局白鲁础九年制学校XX年4月10日印发1 白鲁础九年制学校

二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作 活动实施方案

为扎实有效地推动我校精神文明建设，进一步优化育人环境，为学校可持续、和谐发展提供强大精神动力，力争学校精神文明建设再上新台阶、再取新成效。根据《商南县教育局关于认真做好XX教育系统精神文明建设和创佳评差工作的通知》（商教发[XX] 73号）文件精神，结合学校实际，特制定本方案。

一、指导思想

XX年精神文明建设和创佳评差工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大、十七届五中全会精神，以科学发展观统领学校工作全局，以师德师风、行风建设为契机，以提高师生整体文明素质为主线，以诚信教育为重点，大力开展“四德”、社会主义荣辱观、教师职业道德和礼仪规范教育活动，努力建设一支政治过硬、师德高尚、业务精良，大胆创新的教职工队伍，培养造就一批德才兼备的社会主义现代化建设优秀人才，大力推进校园

文化建设，行风建设，思想道德建设，优化育人环境，提升办学品位，构建文明、平安、和谐校园，办人民满意的教育。

二、目标任务

巩固和提高市“文明校园”成果，努力争创县“民主管理示范学校”和“绿色学校”。

三、重点工作任务及负责部门

四、成立领导小组 组长：吴海龙副组长：赵明军 成员：韩立群 曹俊王兴军黄涛金绍成赵运山张森林

领导小组下设办公室，王兴军同志任办公室主任。

五、活动要求

1、各部门要根据本实施方案重点工作的分工，进一步明确责任，把工作任务放到心里，拿到手上，落实到具体的教育教学过程中。适时开展各项活动，促进精神文明建设和创佳评差活动顺利进行。

2、各部门要根据部门职责，积极开展文明班级、文明宿舍、文明食堂、文明标兵、安全监督标兵的活动安排与评选，各部门之间加大协调、沟通与配合，形成主要领导亲自抓、分管领导、职能具体抓、科任教师配合抓，层层抓落实、人人有责任、事事有人管理的格局。进一步巩固和提高市“文明校园”成果，为争创“最佳学校”贡献力量。

二〇一四年四月十日

第五篇：中央空调市场分析--综合篇

浙江中央空调经销商、工程商完全报告

浙江划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，下设36个县、22个县级市、32个市辖区。浙江省作为华东地区主要成分，中央空调市场规模仅次于上海。

杭州是华东区域经济水平紧随上海之后的发达城市，消费水平比较高，其商业和旅游业发展速度很快，同时带动了杭州房地产业的快速发展，精装修房数量比较大，比较适应高端产品的销售。

目前在杭州市场的专业经销商、工程商总数在100家以上，市场操作上都比较正规，其中70%以上都是相当专业的商家。随着中央空调市场的不断增大，杭州地区工程商的队伍开始逐步壮大。很多有实力的经销商在销售设备的基础上，也开始将精力放在了项目运作和工程安装上。设备经销商们普遍认为在激烈的市场竞争下，仅仅依靠设备经销已经不能满足于一个公司长期发展的需要。而一些老牌工程商，在利益充分保证的前提下，也开始从技术、专业度、公司规模等方面深入发展，力求精益求精，保持行业领先地位。像杭州樱杭空调工程有限公司、杭州菱工空调工程有限公司、杭州大森空调工程有限公司、杭州中本空调工程有限公司、杭州三锦空调工程有限公司、杭州富玛机电设备工程有限公司、浙江康泰空调工程有限公司、杭州南方空调工程有限公司、浙江闽江数码中央空调工程有限公司、杭州亚太空调工程有限公司等都是杭州地区的知名工程商。

很多有实力的经销商品牌忠诚度很高，跨地区项目操作的能力也很强。这些经销商实力较强、规模较大，每年的销售相对稳定，能提供专业齐全的服务，对其主推的品牌相当专一，一般情况下不会轻易尝试与其它品牌合作。即使合作，也对品牌知名度、产品质量、售后服务、价格政策等有很高的要求。而且这些经销商往往具有跨地区操作的能力，可通过各种渠道参与浙江其它地级市场的项目运作，甚至有些经销商在各地设有分公司或办事处，如樱杭、美佳、远东五交化、英利等。相对而言，一些中、小经销商的品牌运作并不十分专一，往往视具体项目而决定主推的品牌和产品。对它们而言，某一品牌的某一个产品在价格或性能上具有较大的竞争力，往往就可以吸引这些经销商的合作，这样的合作一般是基于具体项目的合作，较难发展成为长期、稳定且有效的合作关系。但是这样的合作关系对于一些新进品牌是必不可少的。在选择合作品牌上，商家更多的还是倾向于选择外资品牌来合作。特别是在大型中央空调系统销售中，几乎所有的商家都希望同外资品牌进行合作。而在中小机组方面则大约有60%的商家希望同外资品牌合作。另外，在同商家沟通时了解到，有一半以上的商家希望合作的品牌能在政策上予以更多的保护，还有相当的商家希望能在价格上更优惠一些。由此可见，经销商对于厂家给予的政策保护及价格保护最为看重，这也反映出杭州地区经销商还是相当在乎自己的利润空间的。

尽管绍兴市经济基础较强，但在浙江这样一个经济强省里也只能算是一般。近几年来，绍兴的基础建设日趋升温，城市建设规模不断扩大，中心城区的改建和新城区的扩建，推动了当

地中央空调行业快速发展。绍兴市的经销商主要集中在绍兴市区，下辖的区县有的几近空白，规模相对较大的有绍兴为民空调设备有限公司、浙江正源物资有限公司、绍兴为民空调设备有限公司、绍兴市南洋空调设备有限公司四家，其年销售额均能突破1 000万元。

金华市场的经销商存在一个十分明显的特点就是规模都差不多，经销商的资金和技术实力都不是很强，规模特别大的经销商不多，相对而言，绍兴市区、义乌和永康三地的经销商较为活跃，但在一些典型工程的争夺上，许多工程还是被来自杭州和宁波等地的经销商夺得先机。嘉兴市位于浙江省东北部，其中央空调的市场容量也相对较小，加之来自杭州、宁波等地强势经销商的介入，让嘉兴本地的经销商更加感觉举步维艰，尽管市场竞争激烈，但还是成长了为数不实力经销商。主要有嘉兴市乐金制冷空调工程有限公司、嘉兴联通制冷工程有限公司、嘉兴市爱建制冷空调工程有限公司等，其年销售额都在1 000万元以上。

宁波的一些大品牌的经销商实力较强、规模较大，每年的销售相对稳定，能提供专业齐全的服务，对其主推的品牌相当专一。由于中央空调产品销售渠道的特殊性，各品牌在主力经销商的组成上都显得比较独立，每个品牌在宁波市场中都会有数量不多的主力经销商。主力渠道的相对独立也为各个品牌承担起了不同层面的销售，对市场的管理带来了方便。相对而言，一些中、小经销商的品牌运作并不十分专一，往往看具体项目而决定主推的品牌和产品。对他们而言，某一品牌的某一个产品在价格或性能上具有较大的竞争力，往往就可以吸引这些经销商的合作，这样的合作一般是基于具体项目的合作，较难发展成为长期、稳定且有效的合作关系。但是这样的合作关系对于一些刚刚进入宁波市场的品牌是必不可少的。

台州经销商的实力比较平均，只有几家做的比较好的。比如台州市新华空调工程有限公司、台州市樱杭空调工程有限公司等，发展的时间比较长，根基很深厚，业务量也比较大。而一些中、小经销商的资金实力都比较平均，代理的品牌也比较多，合作一般是基于具体项目的合作。

舟山是一个旅游城市，其中央空调的市场容量比较小，一些大的中央空调工程往往由周边的一些城市，如宁波等地的经销商辐射过来做工程，本地的经销商资金、技术等都不是很强势。温州作为中国市场经济发源地之一，当地的中央空调市场的发展也受其经济水平的发展而日渐繁荣，也逐渐带动了中央空调经销商的快速成长。温州中央空调经销商的资金、技术实力都相对不错，很多经销商从做国产品牌起家，专业技术都相当高且经验丰富，并随着技术实力和资金实力的不断提高以及国产品牌的没落而开始同国外各大中央空调品牌合作，在发展自身企业的同时，也给整个温州中央空调市场的发展注入了新兴的力量。随着家用空调利润的日渐薄弱，很多家用空调经销商也开始进入中央空调市场，虽然技术实力相对落后，但有一定的资金实力，发展前景也比较乐观。

丽水市与衢州市的经济发展水平相较与温州市场，有着明显的落差，整体中央空调的市场相对狭窄，主要空调工程以政府工程居多，当地成长起来的经销商为数不多，且综合实力不强。现存中央空调经销商多以从家用空调经销逐渐转型兼做中央空调的经销商，虽资金雄厚，但

技术实力和中央空调的销售经验都相对落后。目前，整个市场的空调工程多半由杭州、温州等周边地区的专业中央空调经销商运作。