2013JODEN产品企划年度总结（最终定稿）

第一篇：2013JODEN产品企划年度总结

2010年产品企划年度总结

“生不逢时，举步维艰”，2010年产品企划工作唯有用这样一句话进行总结。面临竞争如此残酷的卫浴市场，加上企业内部如此繁琐的程序及极弱的执行力，供销系统之间的矛盾日益加剧，导致产品整合及产品推广工作之成绩不堪回首。面对如此僵局，希望通过年度的总结进行深刻反省，展开破冰之旅，为2011年产品推广带来一线曙光。

一、产品方案的规划与执行。

产品方案的规划与整合工作，不论是JG还是JD都闻之色变，每次整合耗费的人力物力及时间都相当之多，且造成一定的负面影响。然而导致要进行不断整合的原因主要是产品品质、供货及销售问题所致。每年一次的产品方案整合，整得JD与JG鸡飞狗跳、怨声不断，到最后仍然得不到一个完美的结果。这其中的症结如下：

A、对产品供货保障的评估不够。一旦产品规划方案确定下来后即最少要保障整年

度的销售不能脱节；而我们从初期方案的锁定阶段一直到整年度的销售阶段都因方案产品品质、产品供货问题导致产品不能供货或要进行替换等情况，而造成方案反复修改、销售计划打乱等严重问题。这些问题的出现主要是我们对自厂生产的管理及对供应商及产品的评估做得不够彻底，且执行不力所导致。2011年产品方案规划已进行了多次评估与调研，然而仍然存在一些不可预见的问题，这说明我们在第一方案的基础上缺乏备用方案的考虑，需在规划前期即进行备用方案的筹备，已确保产品方案的贯彻实施。

B、产品规划方案的执行不力。产品方案一旦锁定，价格表一旦发到客户手上，我们将要无条件确保上市产品的品质与供货，不能轻易下线或替换。然而我们相关部门却对这一基本原则不加以重视，遇到供货阻力第一想到的就是下线、拒接单或拖延，完全不顾客户的利益。这样销售工作如何能开展呢？2011年产品规划方案一旦公布，我们相关部门即需尽一切努力确保每一款产品的品质与供货，让销售团队无后顾之忧。

C、供销之矛盾解决方案。供，需要有量的支撑才能达成产品性价比高，供应稳定

等优势；销，需要有性价比高、供应快捷的产品。这本来应该良性的环节却出现了严重的矛盾。由于产品线较宽，加上各区域市场对产品的接受度不一样，产品销售量小且散，给生产及采购系统带来极大的制约。加上整个卫浴行业的不景气，整体销售量提升不上来，所以供销矛盾日益加剧。通过对这个问题的剖析，希望通过产品线的浓缩，加上产品上样的规范及销售团队产品销售目标的明确能达到逐步化解此矛盾。

D、产品品质、供货、物流方面的监管。如今 JG已定义为JD的总代理，前期对于

整个产品的供货及品质保障等方面缺乏全面的监管，没有将管理细则进行渗透，所有事项都只通过一个窗口进行衔接，这其中耽误的时间直接影响销售的推进。现从采购、品保、物流体系派出6名工作人员由JG直接管理，这样有利于JG直接介入产品供货环节，确保产品供货的效率。唯一需要担心的是高层对这个运作方式的贯彻力度如何。

二、新产品的开发。

新产品的开发应以市场为导向，强势的新产品能引导市场潮流，亦能占据市场，甚至能挽救一个品牌。评定一个产品的好坏，不单止外观、功能，还包含产品的性价比、市场受欢迎程度等方面。而我们现阶段新产品主要依赖于JD工程部的开发，然而工程部缺乏对市场的调研与分析，且未与销售市场直接对接，开发出来的产品难免有些顾此失彼。面对各

品牌新品层出不穷的国内市场，如不开发出具有竞争力的新品，那何来乔登的品牌与市场呢？2011年希望通过加强产品开发团队的建立，让我们通过掌握的市场信息，结合JD现有的生产体系，研发出具有强势竞争力的产品。具体实施计划如下：

A、开发团队的建设。

如今JG产品开发团队极为薄弱，产品除了外观设计外，结构的设计也非常重要，尤其是智能化产品的走向将成为未来卫浴市场的主流。因此需增加一名产品结构设计师对已确定外观的产品进行结构方面的设计与完善，达到产品含金量的提升。

B、产品市场的调研与分析。

市场调研将分两部分：一方面针对我司2011年产品与市场同类产品的款式、功能、价格等进行调研对比，制定我司产品与市场接轨调整计划。另一方面针对各大品牌新品及旧品市场销售情况调研，制定我司产品调整与开发计划，确保我司产品开发走在市场的前沿。

C、产品开发计划。

根据完善的市场调研分析报告，一方面制定我司产品调整完善改良计划，另一方面根据所收集数据，开发迎合市场需求的新产品。

三、库存产品的消化计划。

A、针对库存中滞销产品进行建档完善，一方面调整滞销多年的产品市场接轨价格，下发清单让业务人员辅助经销商客户进行促销消化。另一方面按月清点库存超标的流动产品，与行销企划部门及营销中心商议此类产品的销售促进方案，确保产品库存的稳定。

B、介入各类促销活动产品方案的拟定，将库存品及需大力推广的产品纳入各类促销活动中，确保各类产品的合理流动，减压供销之间的矛盾。

希望通过以上各类问题的分析与反省，结合一些解决思路，确保乔登产品核心竞争力的逐步提升，让我们业务团队及客户信心十足，销得开心、销得放心。

市场部 谭炎勋2011-1-8

第二篇：鸿盈产品企划文本——新闻通稿

鸿盈产品企划文本——新闻通稿

中国人寿新款分红险“鸿盈”面世

岁末年初，佳节将至，为满足广大客户对安全性高、稳定性强的保险理财产品的需求，中国人寿保险股份有限公司于日前隆重推出新款银行保险分红产品——国寿鸿盈两全保险（分红型）。

理财专家分析，此次新推出的鸿盈产品与市场传统型分红产品相比，具备四大特点：

一是因特定交通工具导致的意外身故，将获三倍高额赔

付。在疾病身故及意外身故的保险责任基础上，国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故，可获三倍基本保险金额的条款。这对于广大消费者，尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义。二是交费灵活，能满足多样的客户需求。在交费方式及保险期间的选择上，较以往产品有了更大的空间。鸿盈产品为客户提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交费方式，以及六年、十年、十五年三种保险期间，供消费者灵活选择，能够充分满足消费者在子女教育、养老储备、等方面的需求。

三是投保年龄有所扩展，增大了客户的选择范围。鸿盈产品的投保范围设计为“三十日以上、七十周岁以下”，较以往

鸿盈产品企划文本——新闻通稿 分红险只保到六十周岁的投保范围有了较大的扩展，更多客户可以籍此享受到资金安全、收益稳定、保障有力的中国人寿银保产品。

四是满期即获返还，理财收益稳定。保险期间届满时，即可获得总额为基本保险金额×交费期间（年数）的满期保险金，保证您的资金安全的同时，为您创造投资收益。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此来实现资金的保值增值，并可以选择现金和复利累积生息两种方式，实现对保单红利的自由支配。

第三篇：文档企划总结计划（范文模版）

2008-2009 总结规划 时光飞逝，转眼间一年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。企划部这一年走过来顺应服装风格变 革的需要，也一直在转变前行。今年企划部整体的形象主要经历 2 个 阶段，一个为 CHIC 参展是一个阶段，而武林路形象店的重新装修转变为 第二阶段。在这两个阶段中道具的更换设计，有些固定的元 素的延续调整最终产生目前这批符合我们服装风格的基本 稳定道具。平面设计这块根据整体的形象也延续了道具设计上的 一套元素，基本上有自己一套品牌风格。主要策划新店开业 的平面海报设计以及折扣店的气氛布置。明年的企划部的一个规划主要店铺形象上的一个完善，重点为细节的处理，以及配套的一些辅助形象用品的开发设 计，而空间布局的一些完善则要在平常资料的收集中提炼出 别人规划的好坏，再结合自身的情况完善规划的合理性。而平面设计也同样的根据店铺形象设计出整套符合品牌定位 的布置方案，平面设计对特卖场的支持将要加大力度，对主 题展示，橱窗展示也要重新根据服装上市的波段落实到每一 个店铺。同时每周有组织的到直营店铺去发现问题解决问 题。每月有组织的去其他店铺收集素材资料。企划部2009 规划大纲 2009-01：A、特卖的策划布置。B、新品上市策划。C、辅料库存盘查，做生 产计划 2009-02：A、新品上市主题推广。B、仓库盘点整理，清理已坏物品。C、办 公室设计 2009-03：A、订货会开始进度筹备阶段。B、支持新店开业。D、办公室施工。2009-04：A、订货会前期开工准备，物料下单生产。B、五一活动策划，实施。2009-05：A、主题海报，橱窗主题的策划。A、夏装上市策划。客户夏装海报 更换。2009-06：A、父亲节活动策划。B、推广策划。C、辅料盘存。D、仓库整理盘 点。2009-07：A、策划新华店重新装修方案。B、夏装促销方案。C、情人节策划 2009-08：

A、新华店装修。B、特卖促销策划布置。C、订货会开始进度筹备 阶段。2009-09：A、中秋活动策划。B、订货会前期准备。C、秋装上市推广策划。D、各店铺海报更换。E、国庆活动策划。F、协助画册拍摄。2009-10：A、各店铺促销活动。B、协助画册的修改。C、冬装上市推广策划，海报更换。2009-11：A、感恩节活动策划。B、圣诞节活动策划。C、橱窗主题展示策划。2009-12：A、元旦活动策划。B、特卖折扣活动策划布置。C、市场考察。店铺开业计划依照营销中心开店计划全开店。

第四篇：企划部门2013总结

企划部门2013总结

前言

2013年企划营销部在总经理的关心和各部门的大力支持下，我们认真贯彻公司的发展目标，加强内部管理制度和规范化，积极探索市场，寻找一切可发展的市场营销模式，为公司的规模化和经营拓展做了许多工作，并取得了一些收获，也总结了工作不足。

一、明确企划部工作职责

1、组建营销团队，组织新人学习培训。

作为企划营销部初建时的第一个成员，我的第一个工作职责，就是组建一支年轻、有活力、有目标的营销队伍之责。在总经理支持，特别是人力部全力配合下，企划营销部迅速扩建，截止7月份，3个月之内，稳定成员增至6人，至此，企划营销部已经初具规模。

从4月份第一个新同事进入企划营销开始，为保证新同事快速熟悉上手、提高留存率，在与人力部经理的交流学习中，我为每位新同事草拟了一套基础学习流程：“3知道，2总结，1沟通”，即知道**公司基本情况，包括公司简介与公司各部门分工，通过发放资料与面对面沟通完成此项；知道**装修市场状况，通过带领新同事每周至少3次进小区了解真实状况完成此项；知道**优势，统过我的部分总结，形成话术点，要求每个新同事熟知以完成此项。2总结，即每日工作总结，以电子邮件形式发送至我的邮箱，通过此项，可以了解新同事每日工作状况，及解决工作状况中出现的明显性疑问；每月工作总结，通过此项，可以让新同事自己回顾自己每月中收获与不足。1沟通，每周至少1次与新同事就工作疑问、工作感受、工作收获为谈话内容，展开沟通，并就企划营销部作为新部门需要更多年轻中坚力量，引导

新同事提高工作层面。

2、进行品牌宣传，深入小区，建立渠道联系

在组建营销团队的同时，对市场的了解与深入也成为我工作的重

中之重。从3月份开始，我在边做边学习的过程中，通过直接拜访售

楼部与物业公司、网络信息搜索、同行情况摸排等渠道收集**楼盘信

息，制作《新楼盘信息表》，共计收集32个楼盘信息，直接拜访20

个楼盘售楼部，与5个售楼部经理洽谈合作事宜，并且成功与盘龙湾

售楼部组织1场营销活动，获取28户准客户信息，与10个楼盘物业

经理沟通家装公司与物业合作点事宜，推广渠道奖励，为营销团队进

入小区奠定了基础。同时，在与各售楼部及物业公司接触过程中，传

递**品牌实力，消除部分售楼及物业对**的误解，例如：**长期无市

场人员进入小区，一小部分售楼及物业不知道**；听闻过**的售楼及

物业对**也知之甚少，只知道是个品牌，有点贵，也从未跟买房客户

提起；接触过**的售楼与物业对和**合作并未被提及或者未被引起兴

趣等情况。

通过与重点小区售楼物业渠道关系的建立，加上公司给予的渠道

奖励政策支持，在联系后的第一个月就有2个楼盘楼陆续介绍3户客

户，其中1户客户亲自到公司咨询。虽然数量不多，但这正是此项工

作重要性的最有力体现。

3、小区营销方案步骤的摸索与完善。

在团队组建与市场了解有部分成果后，有计划有步骤的开展营销

活动，开拓家装市场，是企划营销使命所在。

这项工作感谢家居部经理提供的小区拓展《8步11表》的基础

框架。在基础框架上，企划营销部在每个步骤的讨论、实践、再讨论

中，逐步丰富起来。包括物业售楼沟通技巧及话术、渠道返奖励的推

广及相关流程、看工地活动动的流程及操作要点、家装课堂的流程及

操作要点等，按公司知识升级管理的要求，形成书面文件，以备执行，和再加完善。

4、外练沟通，与各部门形成互动，增强营销信心；内修技能，增

强团队内功。

从看工地活动、家装课堂与月度集客签单活动，再至户外展会活

动，需要各部的支持与配合有三个方面：专业质检和设计师做为主讲

师参与活动环节；活动物资的搬运或者活动现场的大面积布置所需要的人力支持；营销活动中所需的话术与行为的全员统一。

企划营销作为**一个新的部门，而我在此工作期间，也只是一个

新的基层管理人员，在营销活动尚未形成规模，没有固定的部门合作

流程的现状下，得到各部门、乃至各人对营销活动的理解、支持、与

配合，则需要我们给予配合同事更多的信心与理由前来全情参与。

看工地，是我们积累准客户活动的重要形式之一。而“专业质检

带您走进工地，了解家装中不得不知道的关键环节，规避您在装修中的风险”是我们在客户邀约上的卖点。为此，我们也邀请工程部质检

或者设计师担任讲解工作。活动初期，各部门都支持与配合，但随着

活动的继续与深入，由于各部工作安排或者其他原因，质检和设计师

会出现无法参加的情况。在这种情况下，加强企划营销团队人员技能

显得格外重要。于是，在6-9月期间，企划营销部连续开展3场小区

拓展方案演讲赛与2场工地讲解赛，并由我全程草拟、修改、确定工

地讲解话术。也许，我们的讲解话术以及现场解答能力，无法实现专

业质检和设计师所带给客户的全面、系统、具有征服力的工地体验，也无法保证每场活动所有参观客户均可以回公司与设计师洽谈咨询，但有一点我们可以确定的是，我们努力在每一个环节中成长。这正是

企划营销这个新全新团队的最大的成长价值。

5、形成营销活动模式，并有计划目标的实现落地签单

企划营销团队，在6月初，已经有6位成员。配合公司设计师、质检、业务员分组重点小区的团队模式，将6名成员分成三个小组，按照《新8步11表》的步骤，分别负责不同的重点小区开拓。经过

半个月的前期操作，6月22日，在公司三楼大会议室，举办了一场

**公益讲堂活动。本次活动，到场客户共计22户，分别来自**公园、山水华庭、福地豪庭、城上城这4个重点小区。客户邀约全部由家装

顾问和电话销售通过短信、电话、小区驻点或看工地活动邀约完成。

本次活动在当场虽无交定，但活动后对来访客户回访，其中约有10

户准客户由设计师陆续在跟进。12月份在统计2013全年营销活动情

况时，根据在设计部客户台账中核对到的情况，已经有1户该活动中的准客户与公司签定合同。

从6月第一场活动开始，我们逐步摸索形成2+1的营销活动模式，即2场小活动积累准客户，1场大活动收取定金。

2013年3月至12月，企划营销部共展开营销活动18场，其中

大型展会活动2场，月度营销活动5场（客流101户），周末看工地

活动12场（客流71户），累计收定约59个。

6、积极对接总部，利用资源，充分宣传****

在2013，****向北京总部采购《品牌**》报刊共计4期，采购《**风》共计3期。在仔细观看了2期《品牌**》与《**风》后，感叹**其他兄弟公司营销活动的精彩、设计经典案例的实力时，我反

思起来，****也很优秀，为什么就没有通过这样好的平台展示出来？

对内，加强企划业文化氛围；对外，形成良好的宣传造势，既让兄弟

公司也让客户感知****的实力。

于是，我为自己定立了投稿目标：每二期《品牌**》至少有****的新闻稿1篇、每2期《**风》至少有****设计案例1篇。经过与总

部沟通与对接，我展开了投稿及相关工作。

与新闻稿所要求的稿件质量相比，设计案例的采集的难度更为突

出。设计师投稿意愿不强、近期无适合拍照的完工案例、投稿案例从

文字与图片上质量不高等问题成为首要面临的问题。经过与设计师反

复沟通后，第一次案例征稿中，设计师刘涛与冯韬提供了案例，为了

提升案例效果，刘涛还专程请摄影师前往拍摄实景照片。

截止12月，我采用自己草拟稿件以及借用网销部优秀稿件的方

式，向《**风》投稿设计师案例2套，活动稿件1篇，其中刘涛作品

在33期《**风》采纳，活动稿件1篇被采纳；向《品牌**》报刊投

搞5篇，其中2篇被采纳印刷，另外2篇还有刊印中，尚未出版。

二、2013企划部门各项工作内容的完成情况及不足

1、系统性计划欠缺

在最开始的团队工作中，每月无明确的培训计划、营销计划以及

工作考核，周目标、月目标不明确，导致团队工作不落地，在4-7月

份中，无显明签单业绩产生。在7-8月的公司培训学习以及在营销总

监付总的指导与安排下，从8月份，逐步在实践中学习系统性制定月

度计划、分解计划，并按计划实施每月工作，把握工作进度。

鉴于此项工作不足，在2014年的工作中，我必在系统性计划方

面，加强学习与实践，在公司2014年营销策略的基调上，制订全年

工作计划，再分解到每季主题、每月工作重点，以提升工作效率。

2、沟通不够，协调不足

家装顾问与设计师，作为营销活动中的主力军，他们对营销活动的理解与接受乃至宣传，在很大程度上，影响了营销活动的现场收效。

这是今年营销活动下来，我自己很大的感受之一。而在2013年的营

销活动中，与设计部，特别是设计师的沟通不够，没有想办法了解设

计师对营销活动的深度需求。这也致使，营销活动每月如火如荼的进

行，但是设计师们激情全无，甚至于活动期间交定的客户，在签合同

时，无一例外转成店面折扣签定。

那么，在2014年的营销活动细节制定前，组织听取家装顾问、设计师的更多想法与建议，以及调动设计师对营销活动的热情，必须

纳入工作计划之中。

如果将此话题展开，升级一个层面来看，在接下来的工作中，我们更多要考虑的是：如何扩大营销活动规模，如何迅速提高营销活动

客流量，如何加强煸动客户现场交定激情，如何提升营销信心等问题。

3、执行力虽强，但细节把握力欠缺

如同自己在厨房中喜欢边做边清理且迅速上菜一样，我在工作上

也是采用这种态度，希望赢在执行力。但在营销活动的执行中，我也

发现，事情的确是迅速做完了，但因为行动迅速，而忽略了优化细节，忽略了可能有更好的处理选择，而使效果打了折扣。

执行，一部分是自己任务的执行，另一部分是辅导督促其他人执

行任务。在我的工作中，有很多部分是需要其他同事配合执行的。由

于忽略了配合执行人对于执行任务的理解，而导致执行效果欠佳的事

例，正是辅导督促配合执行人不力所带来最直接的结果。

总结

一年的工作下来，通过回顾收获与反省不足，也真正明白了，思

与学，对于所有人，特别是年轻人的重要性。思而后再行，行而后再

思，学会总结，然后加以完善，会让自己的漏洞越来越少。在2014

年中，希望用所我所学，在企划营销这个岗位上扎实前行。

****企划部

****2013年12月22日

第五篇：2008企划总结计划

2008-2009总结规划

时光飞逝，转眼间一年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。企划部这一年走过来顺应服装风格变革的需要，也一直在转变前行。

今年企划部整体的形象主要经历2个 阶段，一个为CHIC参展是一个阶段，而武林路形象店的重新装修转变为第二阶段。在这两个阶段中道具的更换设计，有些固定的元素的延续调整最终产生目前这批符合我们服装风格的基本稳定道具。

平面设计这块根据整体的形象也延续了道具设计上的一套元素，基本上有自己一套品牌风格。主要策划新店开业的平面海报设计以及折扣店的气氛布置。

明年的企划部的一个规划主要店铺形象上的一个完善，重点为细节的处理，以及配套的一些辅助形象用品的开发设计，而空间布局的一些完善则要在平常资料的收集中提炼出别人规划的好坏，再结合自身的情况完善规划的合理性。而平面设计也同样的根据店铺形象设计出整套符合品牌定位的布置方案，平面设计对特卖场的支持将要加大力度，对主题展示，橱窗展示也要重新根据服装上市的波段落实到每一个店铺。同时每周有组织的到直营店铺去发现问题解决问题。每月有组织的去其他店铺收集素材资料。

企划部2009规划大纲

2009-01：A、特卖的策划布置。B、新品上市策划。C、辅料库存盘查，做生产计划

2009-02：A、新品上市主题推广。B、仓库盘点整理，清理已坏物品。C、办公室设计

2009-03：A、订货会开始进度筹备阶段。B、支持新店开业。D、办公室施工。2009-04：A、订货会前期开工准备，物料下单生产。B、五一活动策划，实施。2009-05：A、主题海报，橱窗主题的策划。A、夏装上市策划。客户夏装海报更换。

2009-06：A、父亲节活动策划。B、推广策划。C、辅料盘存。D、仓库整理盘点。

2009-07：A、策划新华店重新装修方案。B、夏装促销方案。C、情人节策划 2009-08：A、新华店装修。B、特卖促销策划布置。C、订货会开始进度筹备阶段。

2009-09：A、中秋活动策划。B、订货会前期准备。C、秋装上市推广策划。D、各店铺海报更换。E、国庆活动策划。F、协助画册拍摄。

2009-10：A、各店铺促销活动。B、协助画册的修改。C、冬装上市推广策划，海报更换。

2009-11：A、感恩节活动策划。B、圣诞节活动策划。C、橱窗主题展示策划。2009-12：A、元旦活动策划。B、特卖折扣活动策划布置。C、市场考察。店铺开业计划依照营销中心开店计划全开店。