就我俩情侣钻饰策划方案

第一篇：就我俩情侣钻饰策划方案

吉盟08零售情侣钻饰主题产品策划提案

一、背景分析

1.情侣饰品是珠宝首饰市场一个重要的细分功能市场，是首饰销售不可缺席的目标市场，因此，作为重要的细分市场产品，情侣饰品是一个长期推广的产品系列。

2.当前的情侣钻饰多取材于玫瑰、心、丘比特箭、几何图案等元素，类型常见于款式非常接近的对戒，较缺乏新意，而且多以量取胜，因此生命力相对较短。

3.市场现有的情侣饰品概念相对模糊，对情侣饰品的再细分不深入，因此常常局限于模糊笼统地表达“爱”、“永恒”等概念，产品缺乏针对性，没有按人群类型开发具有针对性的产品，因此，产品相对模糊，针对性不强。

4.产品的前后延续性差，通常同一主题系列的产品在每次推广时均会采用不同的名称，产品的前后延续性差，不但不利于市场选择，也不利于市场推广，单件产品的市场影响力差。

5.因为同一主题系列内产品细分不足，单件产品的市场针对性不明显，造成款式造型、产品成本与购买能力没能有机统一，容易造成成本浪费或单价与相应消费不符。例如，同是年龄25岁左右的青年女性，因为消费心理、生活习惯不同，购买能力及支付心理就有较大差异，因此，产品应针对不同的消费者设计不同成本的产品及造型。

6.推广方式较为粗糙，非常雷同。因此，借助一些新鲜适用的推广方式展开情侣产品的推广，可以达到较好的效果。

7.2007年吉盟推出的“就我俩”系列情侣钻饰市场销售良好，而且具有清晰明确的情侣钻饰特征，因此，2008年可对此系列产品进行生命延续，以形成较强的市场共鸣，达到较好的推广效果。

二、消费群体及消费心理分析

鉴于产品的适用对象主要集中在青年群体，因此来说年龄在20-30岁（1978年-1988年生）的人群成了情侣钻饰的消费主体。其中较核心的人群是22-28岁（1980年-1986年生）人，属于80后较核心的人群，也是80后思维较成熟的人群。

人群特征：

大学毕业或出门打工2年以内的人群：处于青春后期，涉世不深，思想较为纯净，对爱 1

情充满幻想，热衷于时尚，追潮流，赶时髦。较容易接受新事物，“COOL”、“SHINING”是他们追求的效果，总希望自己是最与众不同的。但支付能力较弱，单笔消费一般在1000-2000元。

大学毕业或打工2-5年的人群：处于青年前期，有了一定的社会阅历和经济基础，并且具有了一定的收支观念，对爱情及生活相对务实，单笔消费一般在1000-3000元。

消费心理：因为较弱的消费能力，群体消费者基本没有相关的消费经验，因此消费行为较易受到外界影响，导购员对该群体的引导显得非常重要，但其主观上一般不易受制于外界的观点，因此导购员的引导方式更为重要。因为该群体具有一定的反叛性，但又没有形成较稳定的思想，因此消费心理相对较为矛盾。他们既坚持自己的观点，又需要周边人的支持和引导，既崇尚时髦紧随潮流又希望不落入俗套希望被视为与众不同，追求差异化。

三、产品功能诉求

产品从情感诉求来看，可以分为定情类和示爱类两大类。

定情类情侣产品适用于处于热恋中的年轻人，两人关系相对明朗，购买情侣饰品以表达自己热烈的情感，同时向对方表白心迹，希望可以在一起分享生活。

定情类又可以细分为对型和单型，对型为2人同时佩戴一对（套）产品，单型为2人中的1人购买一件作为定情物送给对方。

示爱类主要是单型，主要为两人中的一人为了向对方表达爱意，购买情饰中的一件，借助这一富有寓意的情饰向对方表达爱意，其中分为未明确关系者和已明确关系者。未明确关系者借此情饰以促使双方关系明朗化，已明确关系者则借助情饰增进关系。

四、产品系列主题及概念

系列主题：就我俩

系列主题概念：唯

一、深爱、倾慕

唯一：情侣关系明朗化，情侣间表明心迹，让对方明白对方是自己心中的唯

一、最爱。深爱：情侣关系明朗后，情侣间为表明自己对对方的爱，常常流露出深爱的感情，借此让对方明白自己深深爱着对方。

倾慕：双方关系还不够明朗，一方为表达自己对对方的心爱之情，并希望借助情饰向对方表明爱慕之情。

五、产品创意说明

1.唯一：借助世上独一无

二、天作之合的事物或其象征物，取其部分或精髓，经过美化和提炼，表达“唯一”的概念。

2.深爱：取材于自然界或人类行为表现，表达爱之深之真。

3.倾慕：借助于类似“爱屋及乌”等行为或象征物，表达心已所属及深深为对方所吸引的寓意。

以上几个主题可根据题材元素分别设计简约型和繁复型产品，设计时需考虑对戒中以女戒钻石稍大，男戒钻石稍小，男女戒款式可取材于同一元素或不同元素，男戒多些阳刚感。

六、产品设计分类及说明

1.产品数量：对戒3对、女单戒2款、女吊坠3款。

2.产品分类：3对对戒重点表达“唯一”概念，2款女单戒和3款女吊坠可结合题材以3款表达“深爱”概念，2款表达“倾慕”概念。

3.钻石大小与适用人群：

a.男戒分数小，女戒分数大

男性： 性格稳健，不事张扬，注重品位，注重款式大过钻石的分数，更看重力量、厚重感或文雅，对待女性则更尊重和包容。

女性： 性格外向，比较喜好张扬，个性较强。或重物质，希望借助物质来宣扬自己。b.男戒分数大，女戒分数小

男性： 注重自己的外表，希望显示自己在身份、社会地位、经济实力方面的优势，在家庭中占据主导地位，希望女性从属于自己，性格外向，思想传统，喜欢自己拿主义做决定。

女性： 性格温顺，小鸟依人，重感情，不喜张扬，更注重内心的感受。或从属于男性的传统型女性，把家庭和丈夫放在第一位，小家碧玉。

第二篇：璀璨钻饰圣诞祝福

气温急剧下降，冬天的味道越来越浓。圣诞、新年成为我们翘首期盼的狂热理由。雪花纷落，象颗颗璀璨的钻石。沉积许久的心终于被粒粒洁白唤醒。“那是一颗星，是穿越晶莹雪花的星之精灵，是闪烁夺目的钻石星愿。”这个圣诞，我要做雪花般闪耀的钻石之星！（点击图片欣赏下页）

第三篇：钻饰改款流程

1.凭质量保证书、发票原件、针对配有鉴定证书的饰品还需凭相关证书办理;

2.改款收取加工费和金损费：

加工费=新饰品制作的加工费，各类饰品加工费收费标准;

金损费=原饰品的金托重量×当日金价×15%金损(订单按开具订单当日的金价计算)

3.改换款型需重新制版的，收取起版费。各类饰品起版费收费标准咨询商品部;

4.钻饰品的改款可跨钻饰品类别进行(例如：钻石戒指可以改钻石吊坠)，多余金料不退现金，可按金料回收兑换进行操作;

5.重做鉴定证书须收取80元新鉴定证书费(吊牌式证书费为30元)，如果交还原证书，则免收鉴定证书费。再次享受售后服务时需出示饰品原质量保证书及改款后的质量保证书、针对改款后配有鉴定证书的饰品还需出示相关证书;

6.改款后的饰品金重超过原托金重(扣除金损重量后)，其超出部分按订单的当日金价计算;

7.经过改圈的钻戒进行改款时，金托回收重量以原购买时金托重量进行计算(即以质量保证书上标注的饰品总重扣除钻石重量计算)。

如：原购一枚PT950钻石女戒，总重量为2.78g，主石为I色VVS级，0.20ct，原证书遗失，现需改款为一枚PT950的大方男戒，质量保证书上的金托总重量12.53g，配小钻12粒，当日金价为400元/g。具体操作方法如下：

1)原金托扣除损耗后的净金重：

原钻石重量=0.2g×0.20ct=0.04g

原饰品金托重量=(2.78-0.04)×(1-15%)=2.329g

2)应收款：净金重×金价+加工费+重做证书费+小钻加工费+小钻价款

=(12.53-2.329)×400+300+80+12×5(小钻加工费)+小钻价款

第四篇：佳瑞钻饰七夕情人节活动方案

佳瑞钻饰七夕情人节活动方案 活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

活动主题：相约佳瑞 浪漫一生

活动时间：8月22—8月26日

活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

2、有爱就有奇迹

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

老凤祥七夕活动方案

活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生

活动时间：8月22—8月26日

活动内容：

黄铂金：

黄铂金消费满1500元送77元钻石

黄铂金消费满3000元送177元钻石

黄铂金消费满4500元送277元钻石

以此类推。

银饰：

老凤祥银饰全场9折。

钻饰：

挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约老凤祥—“一生的约定”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金

凡购买钻石产品，实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

4、老凤祥钻石特价

在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。

活动准备：

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两

店合为一起。）

4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

5、DM单宣传。

第五篇：情侣服饰店策划方案

情侣服饰店策划方案

策划时间：2011年12月15日至5月15日 策划人员：xxx

策划对象：Sweet Couple情侣服饰有限公司

前言

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章。我们的情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列）和亲子装，后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的 商机。目前，xx市场上还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

正文

一，概要：

我公司以“把爱穿在身上”为主题，服务广大客户，主要是销售各式中高档的情侣装及亲子装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理，亲情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设。）

二，环境分析：

1、宏观环境：

目前，从政治、经济两个方面洞悉xx市中心服装市场，大局环境较稳定，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生和年轻上班族为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，近年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

2、微观环境：

（1）公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。

（2）供应商（货源）：广州，浙江，上海各服饰厂商。

（3）消费者：xx等大学生是主要消费群体，及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为5万人。

（4）竞争: 情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前在xx市内，仅有个别店面兼营情侣服饰，还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

三，SWOT分析：

（一）优势：

1，本公司在服务和管理上有足够的能力使消费者满意；

2，本公司产品有自己的特点和吸引消费者的亮点；

3，创业团队团结一致，志在打造自己的品牌。

（二）劣势：

1，作为毕业生初次创业，经验不足，对市场没有充分的了解；

2，没有成熟的营销渠道。

（三）机会：

1，目前情侣品牌还没有规模性的发展，未来还将面临更广阔的市场和更好的发展环境；

2，店址将选在情侣经常出入的地方，如大学附近，市中心等人流量大的地方。

（四）威胁：

1、潜在入侵者；

2，经销商和供应商的讨价还价能力；

3，单一的情侣系列相对其他店面竞争力不足。

四，具体目标：

半年销量800套，两年收回成本，打进平顶山整个市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。

五，营销战略：

1，市场细分：情侣装，亲子装。

2，目标市场：学生为主的青年人，白领一族。

3，市场定位：由于是企业初次进入市场，我们采取初次定位的方法，将产品定位为爱情及亲情领域最创新的服饰店，将产品价格定位于低价优质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫，温馨的主题。

六，营销组合策略：

1，定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为150元，200元等。（定价基于市场调查）

2，渠道：

（1）实体店销售：建立自己的品牌，高价源于我们的产品质量好，包装美，以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

（2）网上销售：在淘宝网上开虚拟店。

（3）校园代理：寻找优秀的校园代理。

3，促销方法：

1）广告，制作广告宣传单，到校园、市里、各公司分发宣传。

2）参与赞助活动，如赞助大学里的社团活动等宣传。

3）11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”，凡购买我们服饰的单身顾客，可免费参加我们举办的顾客联谊会。

4）高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

5）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打

8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

6）2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。

七，行动方案：

1，市场调查：内容如下：

（1）xx市青年人口占总人数的比例；

（2）青年消费群体礼品消费占总消费金额的比例；

（3）青年消费群体对于情侣服饰的购买意愿及价格，款式等方面的要求。2，店面选址及人员安排：大学附近，市中心等人流量大的地方。

公司组成： CEO一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理一名，人力经理和财务经理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。

（2）培训：请专业老师培训员工的销售技巧，培训员工的三种工作态度：

1)勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之）

2)职业精神(思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）

3）忠诚（意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。

（3）考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。

（4）监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。

（5）交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。

（6）激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。

（7）管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。

3，物流渠道：进货可用货运等方式，网上可采用物流，快递等方式。4，销售管理：

1）建立严格的销售管理制度，严格要求员工；

2）正式营业四个月内每周末进行营业推广，推出特色限量情侣服饰以吸引消费者，并根据各个店面的具体情况制订促销计划。

八，财务分析 ：

总投资：35万元

店面转让费60000元

店面租金5000元/月

店面装修及设备费30000元

宣传活动费10000元

水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月

总计：10万+10800X（X为月份数）

九，策划控制方案：

风险预测及控制方案：

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目 标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在平顶山情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会 违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家 搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以 特色服务留住顾客。

十，可行性分析：

情侣装平均按每套利润为150元 刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。则两年内总收入36万 成本35.92万 总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月

以后的一年内收入24万 成本15.6万

一年净利润=收入-成本=8.4万

每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。

总投资：35万元