从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

第一篇：从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业

从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

课程名称学生姓名

推销学

班级

授课教师

学号

从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

在这个学期中有幸聆听了何明光老师的《推销学》，真的受益良多。在其中的“人际关系开路原则”更是让我印象深刻。因为人际关系不仅仅在推销中发挥着重要的关系，在我们的生活，学习甚至是其他的工作上都发挥着重要的作用。只要人活在这个社会，人际关系便是不可缺少，它联系我们生活的方方面面。人际关系开路的原则，是指推销员在推销商品时，必须先建立和谐的人际关系。这种关系应该是无私的、富于感情的，而不应仅是经济的、利益的；应该是真诚的、坦白的，而不应是假装的、文饰的；应该是长期的、发展的，而不应是即时的、短暂的。这种关系的建立应该使双方都感到满意，而不能使一方受任何损失。

美国的埃尔默·莱特曼是世界著名的人寿保险推销专家，20世纪60年代末，美国只有少数人寿保险公司能年销售100万美元以上，他却连续多年突破2、5亿美元。人们问他是怎样售出这么多人寿保险时，他说，“我并不销售人寿保险，我建立联系，然后人们就来购买人寿保险。”“当我听说某人要去欧洲或夏威夷时，我提前打个电话，让一个朋友在飞机场或码头上迎接他，确保他能舒适地住进旅馆。”“或者，我送纪念品……。我每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人与我共进午餐。我邀请生意人、体育界人士、文娱界人士、政治家……，各种各样的人。我不向他们推销什么，我只是把人们聚集在一起。我只是建立联系，然后许多人就会从我这里购买人寿保险

从埃尔默·莱特曼我们知道，一个成功的商人，他的人际关系肯定是广阔的，因为广阔的人际关系是成功的铺垫石，它能够给你带来成功的机会，给你带来意想不到的惊喜。古语也有云“多一个朋友多一条路”。那我们该怎么去打开人际关系的第一步呢？

一，真诚。真诚是人际交往的最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。

二，让别人觉得与你交往值得。著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其它。正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得与我们的交往值得。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面“投资”，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往困难。

所以在我们积极“投资”的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出，不问回报的人只占少数，大多数人在付出而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉。心理学家提醒我们，不要害怕吃亏。郑板桥的“吃亏是福”的拓片为很多人所珍爱，然而真正领悟其中真意的，恐怕为数不多。实际上，许多人在交往中都是唯恐自己吃亏，甚至总期待占到一点便宜。然而?;吃亏是福“确实有它的心理学依据。”吃亏“是一种明智的、积极的交往方式，在这种交往方式中，由”吃亏“所带来的”福“，其价值远远超过了所吃的亏。

四，要善于维护别人的自尊心。人有脸，树有皮。每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。别人的肯定会

增加人们的自我价值感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。因此，人们对来自人际关系世界的否定性的信息特别敏感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。根据上述原理，我们在同别人交往时，必须对他人的自我价值感起积极的支持作用，维护别人和自尊心。如果我们在人际交往中威胁了别人的自我价值感，那么会激起对方强烈的自我价值保护动机，引起人们对我们的强烈拒绝和排斥情绪。此时，我们是无法同别人建立良好的人际关系的。已经建立起来的人际关系也可能遭到破坏。

五，人际相互作用。任何人都有着保持自己心理平衡的稳定倾向。为了对自己的行为以及别人的关系作出合理的解释，我们倾向于同他人保持适当而且合理的关系。当别人对我们作出一个友好的动作，对我们表示接纳或喜欢时，我们会觉得”应该“给别人以相应的友好回报。这种”应该"的意识对于我们来说是一种心理压力，它驱使我们作出相应的接纳行动。否则，我们的心理压力就会使心理上的平衡受到破坏。

在推销学中我们知道当人与人关系越和谐、越密切，相互就越信任，买卖成交的机会也就越多，同样在我们的生活中当我们的人际关系越广阔，我们得到的资讯也就更宽阔，我们才会离成功更进一步。

第二篇：从推销自己论学习《推销学》课程的体会（范文模版）

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业

从推销自己论学习《推销学》课程的体会

课程名称学生姓名

推销学

班级

授课教师

学号

从推销自己论学习《推销学》课程的体会

每个人都是生活中推销者，无论是在生活，工作，甚至是在爱情里面，我们时时刻刻都在推销着自己，以便自己可以吸引到别人的注意，成为人生舞台的主 角。

--------题记

如果想要认识新的朋友，想要得到理想中的工作，想要得到意中人的芳心，想要在工作中取得优异的成绩，想要得到领导的赏识，并以此想得到一个成功的人生，要做到这些都是一些不容易的事情，要实现这些的第一步的开始就必须得把自己给推销出去。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12 年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12 年平均每天销售6 辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500 强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。他有一句经典名言：销售你自己！正是由于坚持不懈的销售自己，乔·吉拉德才以每天卖出6 辆的辉煌业绩，远远超过汽车销售业务员每周卖出5 辆车的平均纪录，最终入选《吉尼斯世界纪录大全》，被尊为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德的成功之路平坦而宽阔，因为他卖的是全世界最好的产品——独一无二的从乔·吉拉德的成功案例我们清楚的看到他把自己成功的推销出去，让人生因为推销自己而变得不一样，当然这种成功不是一蹴而就的。正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，这种成功需要日积月累，需要你从各方面去人生自己，完善自己，从行为到态度不断的去纠正自己的错误，让自己每天不断的进步。在现在大学生就业困难的时候，成功的推销自己就显得至关的重要了。

首先，走好人际交往是成功推销自己的第一步。给人留下美好的第一印象非常重要的，它对讨人喜欢，树立威信能起积极的作用.人与人的第一次接触，通过微笑，你的善良、你的热情和你的温馨就像一股暖流一样沁入对方的心田，对方就会觉得你可亲可爱，就自然会被你所吸引。因此，第一次就给人一种美的感觉，就为推销自己打出了第一张好牌。另外还要正确地运用好语言。语言是人类进行交往的得力工具。语言交往，你的博学、你的多才、你的风趣、你的幽默也尽情地表现出来。语言的交往就是一个推销自己、表现自己的过程。

俗话说的好“多一个朋友多一条路”，所以尽可能的扩大自己的交友圈，说不定哪一天你其中的一个朋友就可能给你带来工作的机会或者其他方面的利益。，我们交友时的标准是适应现实的理想主义，就是说，凡是我们能为满足其正当需要提供帮助的人，都可以成为我们的朋友，而不管他是否浅薄、愚笨、高傲、心胸狭隘。须知，金无足赤，人无完人，我们的责任是帮助更多的人，也需要更多的人的帮助。我们交的朋友不一定是个完美的、值得你敬佩的人，但他是值得你帮助并能给你带来利益的人。因此我们要把握好各种场合下交友的机会，尽你所能的与他人打交道。如果要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须自己先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。只有真诚的相待才能得到他人的认可。

除此之外我们还应该利用各种交际的方式来保持和巩固刚刚建立的关系。

用适当的交流方式进行相互关心、支持、理解等信息的传递通电话，写书信，寄卡片，赠礼品，捎口信等等。当然偶尔的时候还能相约去餐厅或去游玩。通过这些方式让对方能够亲近你。当人与人关系越和谐、越密切，相互就越信任，买卖成交的机会也就越多。你成功的几率也就越大。

当然，成功的推销自己还要有足够的自信，当你都不能相信自己能行，那别人又怎么能够相信你呢？所以，自信是必不可少的。

自信来自于对自我的肯定，如果一个人知识渊博，说起话来妙趣横生，让人感到舒服，这样的人能不吸引人吗？所以在成功的推销自己之前就必须要用知识全面的武装自己。让自己有才识，现在还身处学校的我们必须要利用这段时间好好的学习，多去图书馆看书，开阔眼界，看前人的路，走好自己的路。让自己的内心充实，而不是在大学闲置时光。当自己的文学素养提高的时候，个人魅力也会随着增长。

自信也来自于仪表。一个美丽端庄的，打扮得体的女人自然很快能够得到他人的吸引，仪表得体的人更容易让人亲近，虽说内在素质的吸引力比外表强，但是端庄的仪表是必不可少的。

极自我暗示，相信自己能行。别人能行，要相信自己也能行；别人能做到的事，相信自己也能做到。要善于在课桌上、床沿边上激励语：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的。”每天早晨起床后、临睡前各默念几次，上课发言前、做事前，与人交往前，特别是遇到困难时要果断、反复地默念。这样，就会通过自我积极的暗示机制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。

我们要时刻保持着推销自己的意识，而不是等着伯乐来寻找你的存在，在当今的社会，竞争是如此的激烈，人才辈出。我们也不能再遵照“桃李不言，下自成蹊。去做事了，否则我们会白白的错失众多的良机。我们要善于把握机会，推销自己，成就自己。

第三篇：论平等原则在人际关系中的作用 人际关系论文专题

论平等原则

在人际关系中的作用

人际交往是每个人必须要面对的生活方式和工作方式，人际交往能力是每个人不可或缺的一种能力。大量研究表明，良好的人际关系是一个人成功的重要条件。戴尔·卡耐基在《成功之路》一书中提出这样一个公式：个人成功=15%的专业技能+85%的人际关系和处世技巧。

良好的人际交往对大学生更具有独特的重要性。首先，正常和良好的人际关系是大学生身心健康的必要前提。当代大学生随着年龄的增长和生活环境的变化，他们十分渴望与别人进行情感交流。而通过人际交往活动，能促使他们以乐观的态度看待人生，对人生充满自信和追求。其次，正常和良好的人际关系是大学生完善自我的重要途径。正常和良好的人际关系能够锻炼自己，使自我得到发展和完善，学会了逐步适应社会的能力。正如一位哲人所说：“没有交际能力的人，就像陆地上的船，永远到不了人生的大海。”最后，正常和良好的人际关系是大学生求职创业的重要条件。如今的毕业生，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。因为，只有这样才能在良好的人际关系中取得事业的成功。

纵观现实，大学生的人际交往尚存很多问题，其中，以不能平等待人的行为和现象居多。如有人自卑：或因来自于农村、小城镇、小城市而自卑，或因父母下岗、贫穷而自卑，或因长相、学识、能力等不如他人而自卑；也有人自傲：因父母做官而傲、为家庭有钱而傲、为学业强盛而傲、为能力超群而傲；也有人自负：不乏有的同学轻视甚至鄙视他人、目无师长、目无同学、清高自大、盛气凌人。由于这些问题的存在，严重影响大学生正常的人际交往，造成大学生情绪波折、身心不适，甚至影响大学生对人生、群体、乃至整个社会的看法。

平等原则主要是指交往的双方人格上的平等，包括尊重他人和保持他人自我尊严两个方面。彼此尊重是友谊的基础，是两心相通的桥梁。交往必须平等，平等才能深交，这是人际交往成功的前提。社会主义人际关系的根本特征就是平等，这是社会进步的表现。贯彻平等原则，就是一澳求在交往中尊重别人的合法权益，尊重别人的感情。古人云：“欲人之爱己也，必先爱人；爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”尊重不是单方面的，而是取决双方，既要自尊，又要彼此尊重。

毫无疑问，一切生命皆是平等的。而作为万物之灵的人，更是平等的。人与人之间的关系是平等的关系，在我们的社会里，人们之间只有社会分工和职责范围的差别，而没有高低贵贱之分。不论职位高低、能力大小，还是职业差别、经济状况不同，人人都享有平等的政治、法律权利和人格的尊严，都应得到同等的对待，因此人与人之间交往要平等相待，一视同仁，相互尊重，不亢不卑，要尊重别人的爱好、习惯、风俗。只有尊重别人，别人才会尊重你。如何才能做到平等地与人相处呢？这就要求你必须做到：一是要求你能充分认识人际关系的意义和重要性，对学会与人相处和协调人际关系采取积极的态度；二是要正确认识自己和他人，平等地与人交往。现实生活中的每个人都有自己的长处和短处，与人交往时不要自傲自负，不要拿自己的长处比别人的短处。曾有人说过，每个人都是一块闪光的金子。这至少从一个角度说明无论伟人名人，还是普通一员，都有值得学习的地方。交往中也不要自卑，自卑是影响人际交往的严重心理障碍，是交往的大敌。自卑表现在人际交往活动中的缺乏自信，它直接阻碍一个人走向社会，危害个人发展和人际交往。自信是人生最好的财富，每个人都有自己的不足，正视自己的短处，勇于把自己的短处转化为长处，克服自卑就能成功地与他人交往。

社会虽有分工的不同，以及身份地位的差异，但是从生命的角度来说，都是完全平等的，任何人在这方面都没有特权。所以说，如果你渴望着完美处世，你就必须清楚地知道这一点，并自觉地将它贯彻到人际交往中去，切莫因为自身的身份地位与别人不同，而盲目地自信或自卑。总之，只有做到平等地与他人相处，你才能成为一个广受欢迎的人。

第四篇：学习了人际关系与人际沟通课程之后的感想和体会

《学习了人际关系与人际沟通课程之后的感想和体会》

在现代社会，与人沟通交往的能力真得十分重要。但是一直以来，我都不太擅长与他人交流。在中学时代，大家基本上都全身心地投入到学习当中，因此，当时人际沟通能力并非显得那么重要。但是到了大学就变得完全不一样了，我发现自己并不能很好地融入到社团活动中去，在学院的组织部门里也不像其他的干事那么地活跃。于是就更加意识到自己身上缺乏这种处理人际关系的能力。虽然我知道这并非一朝一夕就能够培养出来的，但还是抱着学习和获得帮助的心态选了这门课。

抛开这门课的内容不讲，我想我学到了两个字：尊重。说实话，以前上通识课都是抱着拿学分的心态，上课不是在刷手机，就是在完成专业课的作业。偶尔，老师讲到什么搞笑的话题，全班便哄然大笑，片刻之后，大家又成为了低头族。然而，第一次上这门通识课的时候，老师独特的排座和点名方式令我大吃一惊。由于被安排在了第一排正对讲台桌的位置，当时心中还有点暗暗叫苦。不过后来老师后来大概说了这么一番话：既然学生都情愿做低头族，不愿抬头听老师上课，那么老师也可以马马虎虎地备课，随便搪塞学生。因为，学生对老师最起码的尊重都没有了。从那时起，我突然决定，要认真对待这门课，一整个学期也就自然而然坚持下来了。现在想想人际沟通不也是这样的吗？如果连尊重他人这个基本前提都做不到，对方也不会尊重你，更别提诚心的交流了，人际关系也无从谈起。所以，我认为与人交往的过程中尊重这一点不容忽视。

在整个学期的学习过程中，自己感触颇深的有以下几点。首先，在一堂课中，提到这么一句话：做人的道理+知识=文化。其实在大多数人眼里，文化就简单地等于知识，学历，受教育程度，我自己也一直这么认为。由于老一辈的人常常会教育孩子多读书，做一个有文化的人，所以就理所当让把文化和读书挂钩了。像我自己平常书读得并非很多，简单直白地说，就是肚子里没什么墨水。每当看到那些满腹经纶，又或者看上去很高雅，很有品味的所谓的文化人，我都会悄悄地避而远之。感觉自己和别人之间有巨大的差距，总想着人家说的话自己根本插不上嘴，又生怕说错了什么惹人笑话。现在想想还是挺可笑的，总是把交流局限于自己身边的人，这样永远只能在一个小小的角落蜷曲着。看一下这个等式，等式的左边，不管哪一个增加了，等式的右边都自然会增加。虽然我的知识并没有那些人那么渊博，在某些专业领域没有评头论足的一席之地，但我至少可以学好做人的道理。如果更好地掌握它，想必当遇到那些真正有“文化”的人，自己也能够从容不迫地应对，自信地交流了吧。

第二点印象比较深刻的是老师提及的关于胡雪岩的案例。胡雪岩通过四次机会，完成了 自己华丽的转身，从一名家境贫穷的农村小孩成为了受人尊敬的大银行家。一个善于抓住机会的人才是一个懂得实现自我的人。胡雪岩就是这样，不轻易放弃每一个提升自己的机会。然而，反观现在，很多人为自己的失败找了一个冠冕堂皇的借口——没有机会。其实，只不过是为了安慰自己，给自己找一个台阶下罢了，又或者是为接下来的碌碌无为做一个铺垫。拿我自己来说，不知不觉，现在已经接近大二的尾巴了。刚进入大学的时候，感觉满腔热忱，充满热血，一口气报了好几个组织部门，最后进入了自己心仪的外联部。当初就是抱着提高自己的交际能力，扩宽自己的交际网这样的想法，才一直心心念念着要进这个部门。进部门初，一些杂活自然就落到了我们这些小干事头上了。学院里举办各种演讲活动时需要我们出去拉赞助，部长便让我们单独活动。忙活了整整两个星期，部门会议上，只有我一个人什么赞助都没有拉到。当时看到大家兴高采烈地讨论着，我心里很不是滋味。不过，我很自然地就这么安慰自己了：肯定就是我运气不好，没碰上什么好机会，她们去的地理位置比较好，遇上的赞助商都很大方。不过，后来在类似的几次活动当中，我都处于劣势，以至于最后在进一步考核中被踢出了部门。现在回忆起来，完全和机会无关。仅仅是自己的沟通能力比较差，并且又没有及时认识到自己的不足，才导致了惨败的结果。

关于他的案例中，另外提到的令我最有感触的一句话是，通过提升自我，把自己想要变成别人主动让你要。这也应了一句老话，是金子总会发光。努力把自己变成优秀的人，我想这才是一个人最大的人格魅力所在吧。此刻想到了一个再也简单不过的丑小鸭的故事。平庸的人，就像当初的丑小鸭，无论再怎么努力地在天鹅群中表现，只会被嫌弃和鄙视。而此刻，我们就需要像丑小鸭一样，提升自己，十年磨一剑，完成蜕变。当成为天鹅的那一刻，一切便会不一样了，不需要费劲心思地去祈求和讨好，只需在那儿轻轻一站，就会有一大堆人向你投来赞赏的目光。所以，我想在今后的大学生活，包括接下来要走得路当中，我一定要记得这六个字：时刻充实自己。我要做的就是少抱怨，多学习，因为我知道，在成为别人主动让你要这条道路上，我还要走很远。

第三点是关于倾听。何为沟通，何为交流，字面意思上理解，不就是“说”吗。其实并非这样，倾听也是交流的一部分，而且还是不可或缺的一部分。在我看来，倾听更加接近心灵，需要以诚相待。课堂当中提到了空杯心理，我把它理解为抛空杂念，放低姿态。尤其是在现代社会，人们真得很难做到这一点，总是急于想表现自己，也不管自己在他人眼里是否真得像个小丑一般可笑。其实生活中，往往是那些有能力的人，越是懂得倾听，因为他们懂得在什么样的场合适合做“满杯”，什么样的场合适合做“空杯”。另外，老师提到的非语言信息，我感觉到十分有趣。通过主人是否真心想留客人吃饭这个例子，我觉得好像真是那么回事，有时非语言信息也能为我们的交流提供很大的线索，要不怎么说察言观色呢？往往一个人的肢体动作具有很丰富的信息量，如果能够很好地读懂它，我想在与他人的交流中，自己应该会少犯许多不必要的错误吧。

第四点，就是关于敬语了。我本身是学日语的，所以对这方面还是了解一点。在学习日语的过程当中，让我挺苦恼的一点是敬语的学习。老师经常说很多日本本土的人也不能很好地掌握这一点。自谦语和尊敬语各种形式的变化，在不同场合，对不同身份的人，说话都很有讲究。相比之下，对汉语中的敬语，我好像就没有什么特别深刻的印象了。无非就是作文课上练习写信的时候，会用到您，您好之类的，然而像令尊，令堂这些词语可以说是完全没有用过，记忆中，只在小学的语文基础知识考试中做过一两次而已。在日语中，辈分相同，甚至地位比你低，只要是不熟悉的人都必须使用敬语。然后如果在中国，我真得不敢想象。同学之间，说您好，您吃饭了吗之类的话，估计不熟的人会白你一眼，心想有必要这样吗。熟的人会对你说:你今天没问题吧。现实状况的确是这样的，我也问了身边的同学，大家基本上都说如果被别人称呼您，会感觉很怪异，不自在，觉得没必要。

不过，我感触最深的还不是敬语这一点。现在的大学生，不要说敬语了，脏话的确是经常放在嘴边。记得老师在课堂中说过，现在的许多年轻人，讲了脏话，甚至还不知道是脏话。我突然一震，像我上大学后，就老是把“我去”放在嘴边，后来回去一查，这竟然也是脏话。为此，我们寝室还开了一个卧谈会。其中有一个室友认为，特别亢奋或激动或愤怒的时候，只能用脏话表示自己的心情，这是最好的发泄的方式。也有一个室友附和着说：对啊，不说脏话，人生多没有意思，想要表达自己的时候就说出来，没必要藏着掖着。不过最后大家得出的一致结论还是，熟的人之间说说完全没关系，公共场所还是要尽量控制一下。由此可以看出，我们中国大学生在敬语这方面的意识的确是很薄弱。在很多交流中，这势必也是一个障碍，无形之中拉低了自己，又给他人带来了不好的印象。以后，我还是要慢慢地去扭转自己的一些不好的观念，在交流中做到敬人重己。

最后，老师在结课的时候送给我们的一句话，我非常喜欢。你若盛开，蝴蝶自来。你若精彩，天自安排。我觉得不管处于怎样的状况，这句话都能不断地激励我。我需要做的就是积累，孕育，在盛开的那一刻，做到最精彩。

第五篇：教师学习《论群众路线》体会

教师学习《论群众路线》体会

通过学习《论群众路线》，使我看到我们国家历任领导人都非常重视人民群众的切身利益，始终把人民的利益放到第一位。人民群众是一个国家进步的有生力量，是一个政党保持生机的最大保障。没有人民的支持，我们党的工作就不能有效开展；没有人民的理解，国家所颁布的政策、法令也就难以得到真正的施行。群众路线是我们党的根本工作路线，想要确保这条线路的通畅，就应该要倾听人民的声音、了解群众迫切需要解决的问题，并及时予以解决。

全心全意为人民服务，是我们党区别于其他任何政党的一个显著标志。我们党是在与人民群众密切联系、共同战斗中诞生、发展、壮大起来的。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，是我们的事业不断取得胜利的重要法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。

作为一名教师，通过《论群众路线》的学习，对我触动很深，在今后的工作中，我们既要重视学生的学习，更要注重学生的品德培养，使学生从小树立为“中华之崛起而读书”的信念。另外，作为一名党员教师，还应努力做好如下两方面工作：

首先，教师要做到率先垂范，为人师表，以身作则。一个有良好师德的老师，凡是要求学生做到的，自己应首先做到，要用自己的信念、理想给学生以潜移默化的感染。一个有良好师德的教师，应站在学生和家长的立场及处境上思考问题，把学生和家长的意愿与需要摆在第一位。

另外，要有奉献精神，吃苦在前，享受在后。当个人利益与党、国家、人民的利益发生冲突时，作为党员应当以党、国家、人民的利益为重，必要时能牺牲个人利益。

总而言之，作为一名党员，通过学习《论群众路线》，使我进一步坚定了共产主义的信念，明确了努力学习的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。我们要在国家教育方针的指引下，围绕学校中心工作，以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，以加强社会主义荣辱观教育为契机，端正教育思想，丰富专业知识，提高教学技能，做到教好书，育好人。