2012工作总结2013工作计划 车培涛

第一篇：2012工作总结2013工作计划 车培涛

时光飞逝，2012的脚步已经远去。转眼间，我在大山已经度过了半年时光。在这半年里，我有了一段特别的经历。这段经历对我的影响很大，也必将对我以后的工作有所帮助。

然而一个暑假过去，残酷的现实不得不让我正视自己之前的错误想法。正如当初许多领导和同事说的那样“不要把这里与公立学校当做一回事。”经历过续班不成功与合班的痛苦与挫败，期间王老师也找我谈过话。后来我也进行了深入的反思。总结起来，我的主要问题有以下几点：

第一、不善于交流。这也是目前来说对我影响最大的问题。这个问题可

以分为两个方面：一是我不善于融入团队，不善于和分校的行政

前台交流；二是我不习惯与学生家长多做沟通联系，以此来巩固

已有的学生群体。通过反思，我已经加强了这两方面的意识，并

努力在工作中身体力行。

第二、对多媒体等现代化教学手段利用不充分。事实上，在暑假期间已

经有一些学生向我反映过这个问题。当时由于没有好的课件，加

之以前不重外表只重实质的教学理念影响，我并未意识到辅导班

里教学趣味的重要性，导致教学过程缺乏乐趣，师生交流互动也

十分欠缺。

第三、对学生的要求不够严格。在授课之余，给学生布置课外练习作业的时候存在两个问题。一是题量太小，有些学生甚至在课间就能

把练习做完。二是检查不够认真，造成很多学生忙于应付学校作

业而忽略了在学习知识的练习。

在新的一年里，我一定会针对以上的突出问题进行改进和提高。

首先，在工作上，我要不断强化和暗示自己，增加自己的集体归属感。在周五的时候多回分校帮助团队做事。同时进一步加强与学生和家长的交流，与同事合作开家长会，多进行测试，掌握学生学习程度的新动向，并及时将结果反馈给家长。这样就不会出现暑假里因交流沟通不够而导致的家长学生不满意的情况了。

其次，在教学手段上，我要做好更加充分和多样的准备，授课时因势利导，随机应变，更加灵活。在注重教学内容和结果的同时，也多花精力来润色自己的语言和行为，争取让自己的课堂更加生动，精彩。

再次，对学生的要求和管理上，我会做得更加认真严格。在课堂效果达成以后，更加注重跟踪服务，认真对待学生的练习和作业，争取让课堂的效果充分的体现到学生的学习成绩当中。

新的一年，新的面貌，新的计划，希望我能在新的一年里提高更多，收获更多！

第二篇：工作计划吴良涛

工作计划

初入大学不久，倍感荣幸地进入了院学生会秘书部，在此要感谢主席和各位部长对我的赏识，我会在接下来的日子里努力工作，为学生会尽自己的一份力。在新的一学年里，我们会继承和发扬团结务实的工作精神，保持积极热情的工作态度；要总结工作中的失误，争取在新学期中把学生团体的各项工作做的更好。以下是我对本学期工作的计划和认识：

进入秘书部有一段时间了，我对秘书部也有了一定的了解和认识。

一、秘书部的职责：

1、整理材料： 能较好的完成老师分配下来的文字工作任务，整理文字档案、文章资料，全面负责学生会各种具体资料的收集汇总，及时提供总结材料，起草制定学生会的有关文件制作，整理存档学生会工作材料。做好每次会议记录和考勤，做到工整、全面。

2.常规工作：秘书部好比各个部门与学生之间的中介机构，配合各个部门举行各种活动，帮助各个部门准备各种活动，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行协助学生会主席工作，做好每次大型的活动前的准备工作

3.学生会各类文件的收发与管理，起草有关文件通知。

4.做好各部门的会议记录工作和签到管理。5.帮助老师整理资料等

二、对秘书部的认识通过在秘书部的工作，我感触良多。首先，学生会是一个组织，一个团体，不是我们之前认为的社团性质的团体，需要每个成员认真的负责的态度和踏实能干的精神。作为学生会的一员，我们有责任去服务老师、服务同学，并在这其中提升自己的能力、锻炼自己。其次，作为秘书部的成员，我们就要对自己的工作有着深刻的认识和了解，这不是一句话就能总结的，需要我们在今后的学习和工作中不断努力，才能慢慢认识到自己在团体中的作用。秘书部的工作琐碎繁多，这就更需要我们成员之间的认真配合和团结合作，只有自己端正态度，在其中发挥自己的作用，才可以让我们的团队变得更好。在工作过程中，繁杂的文件和信息更需要我们每个人的细心和耐心，一旦一人出错，很有可能整个工作需要重新开始。所以，认真仔细是我们每一个部员应有的基本态度。作为一名新生，我想我们首先需要学习。学习的不仅是知识，还有工作的态度和能力。部长说过，我们的能力还不够，需要慢慢培养和学习。没错，进入学生会，主要就是对自己能力的提升和培养。要通过在今后不断的工作和活动中汲取经验，我们才能获得能力的提升

三、对自己的工作要求：

1.工作时要认真仔细，有效率并高质量的完成工作；

2.在工作及日常生活中，讲文明礼貌、注意自己的言谈举止、树立良好的工作形象；在实践中积累经验，提高水平。

3.在做好常规的工作之外，加强部门同学之间的凝聚力和团结，提高大家的工作热情。进一步加强与部门成员之间的沟通。

4、我要做的事还是挺多的。我们秘书部主要是负责文件的整理和分析，即一些文书类工作，这样就难免产生枯燥。如果不能调动大家的积极性，整个部门就失去了活力。所以我们每个部员认清自己的工作，要对秘书部有清晰的认识和了解。才可以在工作中真正的发挥作用。我们可以在工作之余适当的开展一些活动，增进部员之间的交流和联系，不仅可以使大家工作热情更高，也可以促进部里的气氛。本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥在秘书部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。以上是我在秘书部本学期的工作计划，我将在秘书部必将积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。

秘书部：吴良涛

2012-10-28

第三篇：涛生命工作计划

涛生命工作计划　时间星期一星期二星期三星期四星期五星期日早上6：30-7：30锻炼锻炼锻炼锻炼锻炼周休7：30-7：40早操早操早操早操早操7:40-8:30陪读陪读陪读自读自读8：40-12：00看书看视频看视频看书看书中午12：00-13：40午休下午13：40-17：00看书写读书笔记看书写读书笔记看书17：00-18：00吃饭18：00-19:00看视频娱乐晚上19：00-20：30看成功故事看自考方面的书籍上自习上自习回家规划本周教学20：40-21：10交流上自习看书写教育随笔回家上自习21：20-22：00看视频上自习注：本计划从2011年3月1日起实行，必须严格遵守，有梦想，才会有灿烂的人生有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，涛生命工作计划，工作计划《涛生命工作计划》。

第四篇：薛培涛-课堂教学改革心得

我对数学新课堂的几点认识

薛培涛

课堂是教育的主阵地，课堂教学是实施高效课堂教学模式改革的主战场，是实践新课程改革理念的主渠道。实施高效课堂教学模式主要是以改变学生学习方式为切入点，把教学的立足点，由教师“教”转向学生“学”，把备“教案”变为编写“学案”，为学生提供课堂自主学习的文本和方案。把学生引向自主学习，主动学习之路。同时也改变了教师的教学与学生的学习方式。并在实践、反思、总结的基础上逐步形成高效课堂教学模式：即“学案导学—先学后教—当堂落实”课堂教学模式。这种模式调动了学生学习的积极性和主动性，使学生能够当堂把知识点落实，很好的掌握教材。高效课堂教学模式与传统课堂教学模式主要有以下几个方面的转变：

（一）教师教学中的转变。

1、由“写教案”到“编写学案”的转变

备课、编写教案是最基本的教学常规，是上好一节课最基本的准备工作。而现在编写学案是一种尝试、一种变革。“学案”即学生的学习方案，是学生在课堂上通过一定的学习方法，借助一定的材料或器材必须完成的学习内容。教师编写学案的主要内容包括：学习目标、学习过程与方法、导学问题、自学反馈及当堂训练等几个部分。①学习目标主要是依据课程标准及教材，在实现“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”三维目标的基础上制定的本节课所要完成的学习目标；②学习过程与方法主要是在掌握学生学情，吃透新课标与教材的基础上确定的课堂学习顺序以及各环节建议学生使用的学习方法；③导学问题是学案的核心内容，是根据学习目标、学习内容所设置的若干需要学生学习的知识点、考点或重点，导学问题必须符合三维目标，必须符合学生的认知规律，必须符合学生学情，能把新信息熔入已有信息的知识架构中；④自学反馈是为了检测学生自学的效果，使教师能根据学生自学的情况及时的对存在问题的知识点加以点拨；⑤当堂训练是为了巩固学生的学习成果，用刚刚学过的知识分析一些事实、现象，完成一定习题，使新知识在运用中得到巩固，使新知识纳入其知识结构的完整有序的知识网络，使知识条理化、系统化。

2、由“先教后学”到“先学后教”的转变

“先学”是指学生根据学案中的学习目标、导学问题、学习方法，采取自学的方式自学教材并完成相应的课堂练习。“后教”是在学生自学的基础上采取“生生互动交流”或“师生互动交流”进一步释疑解难，对自学过程中的难点或不求甚解的地方进一步理解掌握。“先学”一般在6~8分钟左右，主要是在学案导学的引领下单独自学教材，独立学习、独立思考，尝试用自己已有的知识去“同化”教材的知识。这一过程属于思维的最佳状态，教师一般不打断学生的思维，让学生在静思中根据学案中的导学问题或提供的实验器材，自己动脑动手获取知识，发现问题。教师可巡视，督促自学，掌握学生的自学情况，发现学生思维中的薄弱环节，为下一步“后教”搜集素材。“后教”一般在10分钟左右，主要是采用“生生互动交流”或“师生互动交流”的形式达到释疑解难，突破重难点的目的。“生生互动交流” 是在学生自学的基础上对一知半解与疑难困惑的问题进行相互讨论，特别是自学能力较强，领悟能力较快的同学对其他同学进行交流指导，使学生在互相帮助的良好心理氛围中完成学习内容，共同达成学习目标。“师

生互动交流”就是教师采用提问讨论的形式，提问讨论学案中的导学问题。对于学生可以独立完成的导学问题，教师只需在提问讨论过程中明确肯定学生的自学结果，并给予表扬鼓励即可。在提问讨论过程中，应着重关注有待激励的学生，把导学问题中简单的重复提问的问题留给他们，迫使他们调动感觉器官与思维器官，变依赖观望为积极投入，也进一步迫使他们在“先学”这一环节不能“开小差”。把有一定难度的问题提问中上生，使各层次的学生人人参与，个个都有受表扬的机会，通过肯定、表扬、鼓励，让学生体会到学习的愉快或成就感，体验成功的喜悦，认为学习是“乐事”而非“苦事”，更加激发学习兴趣与学习热情，产生源源不断的学习动力。“先学后教”只是一种理念，可以根据各种不同的课型，不同的教学内容灵活地采用不同的先学后教形式。

3、由“课后落实”到“当堂落实”的转变

当堂落实指的是在先学后教的基础上利用学案中的当堂训练对刚领悟的知识通过运用达到加深理解，进一步巩固的作用。这一环节一般不少于15分钟（根据不同课型可适当延长），主要分两步走，第一步是学生尝试独立完成课堂练习，第二步是学生互相交流、批改、订正或教师批改、讲评、订正，也可以让学生站板带领大家订正。

当堂训练题可以是例题的变型题，也可以是课本上的练习题或练习题的改造题，还可以是练习册上的原题或改选题，也可以是课堂知识的小测等。当堂训练题要根据学生实际，根据教学实际，在质与量两方面下功夫，进行严格筛选。当堂训练题可分为必做题与选做题，必做题侧重于基础知识基本技能，侧重于巩固强化课堂知识信息的识记、理解与运用，属基础题。选做题侧重于对所学知识的深化运用，难度、灵活度较大，是对学有余力同学的培优，侧重于培养学生知难而进的钻研精神。

当堂训练能否起到当堂落实的效果主要抓好两方面的落实：一是学生在自学的基础上尝试着独立完成相应课堂练习，防止走过场或抄袭现象；二是在生生互动交流或师生互动交流过程中是否真正做到订正、理解、内化的作用。教师应充分发挥调控功能与主导功能，确保课堂练习的完成与订正达到当堂落实。

(二)学生学习方式的转变

高效课堂教学模式要求充分调动学生的学习主动性、积极性与创新性，变被动学习为主动学习，教师由单纯的知识传授者，灌输者变为学生主动学习的组织者、指导者和促进者。它的特点是学生是主体，强调全面性、民主性、发展性、活动性和开放性，使学生具有全面的综合素质，得到和谐主动的发展。其理念是“以学生为主体，先学后教，以学定教。”基本套路是“读（阅读）、研（研讨）、点（点拨）、练（训练）、悟（顿悟）。”

课堂上老师把知识点以问题形式呈现给学生们，学生们带着问题自己阅读教材，解决问题；遇到自己不能解决的问题时就向小组同学们请教，共同讨论；然后同学在课堂上汇报自己解决问题的过程、方法和结果，或者质疑讨论未果的问题；老师安排其他同学点评或者答疑，从而让更多同学展示自己学习方法，老师能发现错误症结和思维火花；然后老师启发引导大家对解决的问题进行总结，使之系统化，并且提炼出方法；为使学生深入理解知识，老师又设置问题或练习引导学生对知识进行拓展巩固；最后当堂检测学习效果（也可根据安排放在下节课），反馈学习中存在的问题。

第五篇：谢涛工作总结

在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。

我的主要是以成都为中心及周边省市的客户信息收集，销售团队管理，主要是以当地的吃喝玩乐 生活体验为主的工作。通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、意向性二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与王总和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点客户并可以做为长期重点跟进的客户

不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例

1．仙迹缘

目前的联系情况：无法多店验证

成都老字号连锁食品企业，设备陈旧，不过品牌深入人心，因为当初采购的全是一体机，类似于以前的286，无法多任务同时验证，如果能解决多店验证问题，必签单

2．成都雍雅河鲜馆

无法接受不同人群，相对于此类高档餐饮店，目标人群是个问题

解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上

3．成都高端KTV 无法接受不同人群，相对于此类高档KTV，目标人群是个问题

解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上 4.成都高端美容院

基本接受团购模式，可往往只是给出一次体验，而如果让美容院给出更多体验次数，相对于商家是亏本的。

解决方案：针对美容院某个一次性项目合作，多次项目合作的话商家如果愿意，可以进行采纳。

5．成都流量问题

成都开站2个月，流量一直是个问题，目前已经拿下了很多品质产品，赞助我们来提高流量。

6.全国客户问题

基本上很多全国客户都有人联系，我觉得全国客户应该归结一下，否则撞车。

需改进的：

1．加大准客户搜索能力，提高对行业、网页、电话沟通、用量、需求的信息识别能力。同时提高对营销的技术专业知识。

2．多向有经验的同事和对手学习与沟通做对比，如美团，拉手等，他们是怎么去与客户沟通、怎么去挖掘客户与自已的工作情况做对比，自已的那里不足，那里需要改进，那里需要加强。

3．日常生活中，随时对自已的工作做总结，随时发现自已不足的问题进行更新改正，不要走弯路。

4．自我培养狼的心态，碰到问题勇于去解次问题，做事情要没有任何的借口，不要为自已去种种借口。

时间如流水，我会在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤劳，更多一份成绩来回报我自已，回报关心我的老总和同事。我一定不会让大家失望。