实习工作总结(余涛)

第一篇：实习工作总结(余涛)

实习工作总结

尊敬的领导

我是2011年11月1日到商场管理部工作，担任商场楼层协管员，主要是担任楼层日常管理工作，费用催收，招商，学习学习营销，处理消费者投诉等工作。本人认真仔细有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，具有较强的团队协作意识，积极完成领导交办的各项工作任务，和部门同事之间通力合作，关系融洽和睦，主动配合部门负责人，积极学习新知识、技能、切实做到自身发展与公司发展同步。

我2009年3月就进入商场担任护卫工作，所以对商场的日常工作有一定的了解，在通过实习期间商场领导的细心指导和系统的培训，在这段时间里我有很大的进步与提高，先将这段时间的工作总结如下：

一，管理方面：积极催收各楼层快到期的租金，以及拖欠的水电费。其实管理就是沟通，协调，服务，帮助等，正如三楼伊仕利他原来经常在负二楼仓库里面使用电动工具加工，通过几次的协调沟通给他讲清楚在库房加工的危险性，他就知道事情的严重性，但结合南岸的实际情况，现在的库房不好找，并提示他赵场方向可能有库房可以租，后来伊仕利就在外面找到了库房，自觉的就不在库房里面加工了。这就说明了只要与商家沟通清楚了，再加上你有一种服务的态度去帮助他，什么事情都会迎刃而解的。

二，招商方面：我们公司要在滨江国际7号楼、9号楼要开一

个精品家具商场所以前期工作就很多，对于我们协管员来说就是要学会招商工作，为新商场准备充足的商源，我刚到商场管理部时资料方面都做了很好的准备，我们到之后在樊经理的带领下对宜宾市区各大家具卖场的商家定点发放宣传精品家具城的DM单，以及对感兴趣的商家进行重点解说和通过夹三江周刊的群体性宣传，吸引不少感兴趣的商家前来咨询、登记，通过商管部全体人员的共同努力，在现在宜宾家具商场竞争非常激烈的情况下，我们成功引进知名品牌意向入驻商家30余家，为我们新商场的开业有力的铺垫，在此期间我学习到了如何去招商，如何去引进商家，开业以后如何让商家安心经营。

三，营销方面：通过我从事护卫工作是的了解、以及实习期向营销侯经理的深入学习，使我明白了商场营销的重要性，目的是提高商场的人气，这样商家的生意才能更好，才能使商家安心经营，才能使商家信服我们商场，通过资料对以前活动的学习，我体会到活动那些点入手：确实拿出低价产品去吸引消费者，确实要让消费者感到实惠、以商家品牌联盟的方式去带动商场的整体人气、以商家现场签售的方法去提高人气、发挥装饰公司的优点去带动建材供应商的提高人气的方法等，其实每次活动最重要的消费者感到实实在在的实惠。

总之通过这段时间的工作，使我掌握到了商城的岗位职责工作流程，希望我的工作得到领导的认可，尽快成为商场的正式一员。尽早更好的为商场的明天献更大的力量。

博美正和装饰城余涛2011年11月25日

第二篇：西安交大二院康复实习心得——余晨涛

西安交大二院康复治疗实习心得

我叫余晨涛，是陕西中医药大学针灸推拿学院康复治疗学专业的一名学生。作为一名即将步入社会的康复治疗学专业的学生，经过在学校三年的理论课程学习后，我来到了西安交通大学第二附属医院康复医学科实习，为步入社会打好了基础。

目前我已经在交大二附院康复医学科实习六个多月了。记得刚来实习那会儿我还有很多担心，怕自己不会灵活运用在学校学习到的理论知识，怕工作的时候遇到很多技术问题，怕不知道怎么和病人沟通。但是在老师们的悉心教导和自己的努力学习下，我渐渐适应了实习生活，学会了能够依据患者的病情从而制定出合适的治疗方案，能够将课本上的理论知识灵活运用，也学会了人与人之间的沟通。

我首先被分到了PT室，在这里有不少偏瘫患者，他们经过一系列的运动治疗比如下肢智能反馈训练、上肢机器人、有氧等速训练、各种各样的手功能训练、还有我们的减重步态训练、踝趾屈训练器等后能够恢复肢体运动功能。

在PT室我学到了很多，能够将理论和实践很好的结合起来。在这段时间里，我做过格林巴利、偏瘫、截瘫等常见疾病的患者，也知道了一些基本的治疗方法比如软瘫期的病人首先应该加强患者的躯干肌肌力的训练，这点可以通过床上的翻身来达到，然后再对患者进行联合运动，等患侧有了动作之后就可以进行抗阻运动加强患侧肌力，患者出现共同运动之后就是最后的分离动作。在此期间一定要重视患者的平衡训练，因为平衡是基础，翻身熟练掌握后就可以训练坐位平衡，然后慢慢往起站，站稳后就可以拄拐行走或者在我们的减重上练习步态，这样患者很快的就能回归家庭、回归社会了。在此期间的每一步骤都是非常重要的，绝对不能忽视任何一步，不然很有可能会使患者形成异常的动作模式。我们的工作是挺辛苦的，但是我感到很骄傲，当我给某个患者做联合运动的时候，他出现了一个动作我便会感到非常骄傲，觉得我所有的付出都是值得的。

在实习过程中，我学习到了老师们对待病人热情负责的态度，以及他们对病人做治疗的认真细心，我自己也学会了在做治疗的过程中应不时询问和观察病人的变化，从而感知治疗手法对病人的最适应程度，真正做到以病人为中心。

上班之余我们每周都会上一两节课，对所学习到的知识和技术进行巩固和强化。老师们还经常带我们参加各种康复学术研讨会及专业知识讲座，不断丰富我们的临床知识和专业知识。

光阴如梭，不知不觉六个月已经过去了，在这段时间里我得到了老师们无微不至的关心，他们对待学生认真负责，时刻纠正我们的错误，这让我不仅学到了技术技能、巩固了专业知识而且在思想觉悟，人际交往，组织合作等方面的能力也得到了提高。非常感谢交大二附院给我这次实习的机会，感谢所有老师和同学们教会了我很多东西，这将是我人生中至关重要的一次经历，非常宝贵和难得，我非常珍惜这次机会，在接下来的实习生活中我会继续努力，不断提升自己！

西安交通大学第二附属医院康复医学科 实习生：余晨涛 指导老师：李艳存

第三篇：余楚涛老师09年-2012获奖目录

 余楚涛老师2009---2012年主要获奖

目录

 2009年所辅导的舞蹈《遥远的爸爸妈妈》在端州区艺术节中获得二等奖。

 2010年所带领的新华小学少先队大队部被授予：肇庆市红旗大队称号

 2010年所带领的新华小学少先队大队部在“四好少年，活力阳光”少先队主题活动文化活动年获得：“优秀组织奖”称号。

 2010年师德朗诵比赛一等奖

 2011年端州区优秀教师

 2011年广东省优秀辅导员

 2012年端州区教育局创先争优活动中被评为优秀共产党员. 2012年辅导的独唱:城里的月光在端州区三督比赛中荣获二等奖. 2012年在端州区音乐教师基本功中荣获声乐一等奖  2012年端州区辅导员比赛二等奖

第四篇：高涛学习余石宽征文

牢记使命 尽职尽责

----“学习余石宽同志先进事迹”有感

一支队 三队 高涛

九月二十三日，准备近两个月的反恐演习在怀柔顺利召开，此次演习针对近期国际社会上一些恐怖事件的发生开展的，演习反应了首都特警精湛的特种技能和反恐的坚定决心，在这次演习中涌现出一批思想过硬、技术全面、意志坚韧的特战队员，余石宽同志就是其中的代表。

余石宽是我的队友，私下我们又是很好的朋友，余石宽同志自参加公安工作以来，始终牢记党的宗旨，以一个共产党员的标准和为公安事业无私奉献、忘我工作的精神，以严谨求实、艰苦朴素的工作作风赢得了领导和同志们的一致好评，多次受到单位领导的表彰和嘉奖。“9.23”怀柔演练中，他忍受着被炸点火焰烧伤的极度痛苦，却没有停止，仍然出色的完成了演练任务，受到领导的高度赞扬。通过余石宽的先进事迹我想到特警的使命：忠诚、尽责、勇敢、奉献。忠诚是一个民族血浓于水的精神纽带，是一个民族发展进步的思想根基，是公安战线在苦与乐的磨砺、血与火的洗礼和生与死的考验中生生不息、传承至今的永远不倒的旗臶，是人民警察精神的核心，是永恒的警魂。作为首都特警队员我们肩负着首都处臵突发性暴力事件和恐怖袭击的专业力量，忠诚教育在我们这支队伍中发挥着至关重要作用，当前应强化警魂意识，着力做好特警队员的忠诚教育，教育特警队员在心中铸起“忠诚”这一神圣的“警魂”，解决好“为谁掌权，为谁执法，为谁服务”的问题，永远做党、祖国、人民、法律的忠诚卫士，永远做首都反恐处突的尖刀力量。

余石宽同志所表现出来的精神是我们工作的动力。这就是一名特警队员在关键时候所表现出的强烈的大局意识和集体荣誉感以及英勇无畏、顽强拼搏的优良作风，充分展现了首都特警队员忠诚、尽责、勇敢、奉献和特别能吃苦、特别能战斗的优良品质。作为他的队友，我非常的敬佩他对待工作的态度和执着的精神。当一个人热爱自己的工作时，就会十分投入，表现出来的是自发性、创造性，专注和谨慎的精神，也就能做出很好的成绩，反之，那些把工作看成是为应付差事。枯燥乏味的人，是根本不会做出成绩的。

对于特警这个职业，更是这样，以训为主，以战为辅。整天都是在重复着某一个动作，从集合出操的每一个靠脚，每一次转法到擒敌拳的动静分明，出拳定位，这些动作都已经成为了大家脑子中的定式，长此以往感到枯燥乏味是正常的；对于我们蓝剑突击队来说，还有更大的挑战在等待我们，极限拓展、小组战术、目标射击，这些科目的训练是极具危险性的，要想训练到一定水平是需要付出极大努力的，我们应该如何面对这样的工作，在工作中创造辉煌呢？最重要的就是思想要端正，正确处理个人利益与集体利益之间的关系。公安机关是我国人民民主专政的工具，表明它是我国国家意志的忠实执行者。公安机关必须根据国家的政策和法律，代表国家行使警察权力。警察是国家机器的重要组成部分，忠于祖国，就是要把国家的利益放在首位，祖国的荣誉高于一切。忠于祖国，牢记使命，苦练业务技能，为国建功练就本领。“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，“天下兴亡，匹夫有责”。要切实解决好“谁为先”的问题，就要以古代、近代和当代爱国主义的内涵，启发每一名特警队员自觉锤炼忠于祖国的品格，自觉实践爱国主义精神。正确处理国家需要与个人兴趣爱好的关系，面对国际风云变幻，牢牢维护祖国的安全、荣誉和利益，反对民族分裂，维护国家统一。要将爱国爱民之情化为实际行动，认真学习业务理论知识，练就过硬技能本领，时刻准备着，为祖国的需要贡献自己的一切，以报效祖国为神圣职责。牢牢把握祖国的利益高于一切，是人民警察不可动摇的警魂。

忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律是政治信仰、政治追求、党的意识、宗旨观念、法制意识、过硬本领和表率行为的统一。是否忠诚，最后是落实在我们公安民警的一言一行之中。

第五篇：谢涛工作总结

在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。

我的主要是以成都为中心及周边省市的客户信息收集，销售团队管理，主要是以当地的吃喝玩乐 生活体验为主的工作。通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、意向性二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与王总和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点客户并可以做为长期重点跟进的客户

不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例

1．仙迹缘

目前的联系情况：无法多店验证

成都老字号连锁食品企业，设备陈旧，不过品牌深入人心，因为当初采购的全是一体机，类似于以前的286，无法多任务同时验证，如果能解决多店验证问题，必签单

2．成都雍雅河鲜馆

无法接受不同人群，相对于此类高档餐饮店，目标人群是个问题

解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上

3．成都高端KTV 无法接受不同人群，相对于此类高档KTV，目标人群是个问题

解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上 4.成都高端美容院

基本接受团购模式，可往往只是给出一次体验，而如果让美容院给出更多体验次数，相对于商家是亏本的。

解决方案：针对美容院某个一次性项目合作，多次项目合作的话商家如果愿意，可以进行采纳。

5．成都流量问题

成都开站2个月，流量一直是个问题，目前已经拿下了很多品质产品，赞助我们来提高流量。

6.全国客户问题

基本上很多全国客户都有人联系，我觉得全国客户应该归结一下，否则撞车。

需改进的：

1．加大准客户搜索能力，提高对行业、网页、电话沟通、用量、需求的信息识别能力。同时提高对营销的技术专业知识。

2．多向有经验的同事和对手学习与沟通做对比，如美团，拉手等，他们是怎么去与客户沟通、怎么去挖掘客户与自已的工作情况做对比，自已的那里不足，那里需要改进，那里需要加强。

3．日常生活中，随时对自已的工作做总结，随时发现自已不足的问题进行更新改正，不要走弯路。

4．自我培养狼的心态，碰到问题勇于去解次问题，做事情要没有任何的借口，不要为自已去种种借口。

时间如流水，我会在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤劳，更多一份成绩来回报我自已，回报关心我的老总和同事。我一定不会让大家失望。