实习工作报告 -高延涛正

第一篇：实习工作报告 -高延涛正

实习报告

实习生活弹指一挥间已经过去了快一个月，在这期间我体会到了身为一名上岗工人的酸甜苦辣，也让我体会到其中的不容易与肩负的重任。回想起2010年10月8日当天，年轻的我捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到中核(天津)机械有限公司，激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗?如今，实习工作已过去快一个月，我的收获，见证了我的成长，为我的实习画上一个完美的感叹号!在这段时间，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到工人的角色转化。中核(天津)机械有限公司给与我太多的第一次：第一次从学生到工人的转变、第一次真正站在工人的角度上考虑问题、第一次以工人的角色进行生产、第一次与社会进行接触……经过这1个月的实习，让我对中核天津机械公司这个大家庭也有了初步的了解，对自己也有了深刻的认识。

一、公司的初步了解

中核(天津)机械有限公司成立于2008年6月，隶属中国核工业集团，是由中国核工业集团、核工业理化工程研究院、中核上海第八研究所、中核兰州铀浓缩有限公司、中核陕西铀浓缩有限公司共同出资入股，成立的股份制有限责任公司，公司注册资本一亿元人民币。位于天津市东丽开发区，占地三百余亩，建筑面积58000平方米，拥有固定资产4.5亿元人民币。

公司有加工车间、特种加工车间、组装一车间、组装二车间、总装车间。

们坚持“严谨细致，精益求精，规范操作，保障安全”的宗旨工作。

二、个人实习经历

刚来到公司的时候，公司对我们进行了一个星期的入职"三级”培训，有公司级的，车间级的，班组级的。对我们进行了质量培训，保卫保密培训，安全培训。

我被分配到了组装一车间实习。刚来到车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。第一天进入车间工作时，所在小组的组长给我分配岗位和师傅，在岗位上签订了师带徒协议书。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对单位各方面情况的了解都是甚少陌生的，一开始我对车间里德各项规章制度，安全操作规程及工作中的注意事项等都不是很了解，通过公司的培训和向公司的老员工师傅们请教，在他们的帮助下我对车间的情况及工作流程、制度有了一定的了解。我们生产线实行三班倒，三班的工作时段为：早上6:30至中午2:30；中午2：30至晚上9:30;晚上9：30到转天早上6：30。车间的所有员工都必须遵守上、下班制度。我在这里做发黑工作，专业不对口，担心自己做不好，但是组里的老员工和师傅告诉我不用担心，一切都可以从头开始慢慢学习。

来到这里以后，经过一周的入职培训后我就进入了实习阶段，在实习期里，我在车间和师傅们一起工作，第一次踏上了工作岗位，心里很是激动。在车间里我努力学习生产线上的各个工位，了解了生产设备的流程。我告诉自己：这是一个全新的环境，大学里学到的知识在这里基本都用不上了，所有一切都要重新开始。

在这段时间里，我努力学习工艺工序卡，SOP等操作规程，从对公司生产线的一无所知到基本上了解。能熟悉各个工位的制作工艺、流程。

三、个人体会

实习生活全面检验了我各方面的能力，学习、生活、做人、做事等等。也让我对工作从感性上升到理性的认识，有了从点到面的、从局部到整体的掌握，为今后的工作奠定了良好的基础。

通过实习，让我在学校里学到的理论知识能够与实际相结合，学到了在书本上没有的东西，开阔了自己的眼界，增加的专业方面的知识，为以后的工作打下一个坚实的基础。生活方面，一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚地花钱。现在参加工作后，我也体会到了父母挣钱的来之不易。而现在自己也开始挣钱，了解到了父母的那份辛苦。有了自己的工资，虽然不高，除去日常开销可能所剩不多，但也有意识的培养自己的理财能力。心理上，刚开始的时候，什么都不熟悉，抱着一颗好奇心在班组里面观察、学习，觉得很有劲头。渐渐地日子久了，每天重复着做相同的事情，就会觉得很枯燥、乏味。这个时候就是对自己心理因素的一个考验，调整好心态不要好高骛远，脚踏实地的做好现在的工作。思想上，变得比以前成熟了，明白自己的肩上担负的一种责任。对自己负责，更对工作负责。

通过实习，我也发现我自己还有很多不足。在与别人打交道方面缺乏主动性，但是要快速的融入到工作中去，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁，所以以后应该更加积极主动

四、小结

以上就是我这段时间来的工作总结，经过这些天来的实际感受，我对工作有了更加清晰的认识，工作对我来说已经不像从前那样模糊，它的轮廓已渐渐清晰。核事业对我来说还有点陌生，还有更多的知识需要我去学习，只有通过不断地学习，不断的成长，才能在以后的工作中胜任自己的工作。

实习

工

作

报

告

实习单位：中核（天津）机械有限公司

学号：200823007

姓名：高延涛

班级：08汽电(1)班

时间：2010.10.31

第二篇：总结孙延正

总结

经过这一年的训练，感觉自己成长了很多。每天都在进行着一件事，并且持续不断，这个不仅是一个挑战，更是给自己一个重新认识自己的机会：原来我还有这么大的提升空间，我还会有更大的进步。

要说我在训练营的最大的心得，便是坚持，即使有再大的苦难，相信自己能够坚持下去。我的最大的弱点便是不能做到坚持，但是我发现，现在的我比以前进步了好多。有进步说明我在训练营这一年是值得的，我相信我的选择没错。训练营，是我引以自豪的骄傲。

在假期训练期间，我收获的不仅是进步，更认识了更多的好朋友。出门靠朋友，有了这么多的好朋友，人生不顾孤单。

坚决保持,人是否有耐力和韧性实际上不需要用一件啥子事件来权衡．一个简单而有训练价值的动作你是否能坚决保持就是最简单的检查验看办法．以前我也由于惧工会工作总结怕而不可以坚决保持．但如今不同了．有了这段不易分辨的色彩生存，日后就更不会了．坚决保持的定义很简单！就是在另外的人支挂不住的时刻你能再坚决保持一秒，就是一种毅力，一种坚韧．从今以后游学的路上还要面对更多更大的坚决保持．军事训练让我清楚了一点儿：在汗珠中锻炼坚韧更能造就成功：而在眼泪中换来的坚决保持总有一天会任何时间间消失．像武人那样子，经历铁同样的坚韧，锻炼钢同样的心志．

歌声“团结就是力气，这力气是铁，这力气是钢……”这首团结就是力气在高中时也曾合唱,但感受从来向今日这么响当当过，以至现在都已没想到的起来当时的力气是团结在哪的．不过在这处，当一群女学生在高温下盘膝而坐，不照顾昔日的文雅，将人的秉性，殷勤，积极的一面显示时，就成了我心里长久的记忆：当大家放声歌唱时，我才清楚啥子叫做真正的团结．冰心曾说过这样一句话：一朵落落寡合的花只是好看，一片相互紧挨着着而盛开的美好才会绚烂．我们生存在一个集体里，惟有团结，能力为团队甜光，为自个儿加彩，能力推成绚烂的美好． 日头９月的长沙，强烈的阳光似火．不过并没有晒僵我们的激情，反而激发了我们的战斗意志．许多人老是爱在炎热的太阳暴晒时找个阴冷的地方躲起来，为何不勇敢的以另一种心绪去迎迓它呢？它能驱散我们心里的缺乏力气，成长出新的期望．只要我们手牵开始，心一连心，任凭骄日怎么样剧烈，我们都能并肩坚决保持到最终．

特别喜欢的是栋哥和清超。他说的很对，很现实，很有说服力。我横喜欢的是栋哥的直率，毫不顾忌，处处为我们着想的热心肠。总之自己成长了很多。谢谢训练营的兄弟姐妹们，相信我们的训练营明天会更好。

第三篇：农业政策学论文(高延雷)

浅析我国农村人力资源开发与研究

青岛农业大学合作社学院高延雷

指导教师韩春花

【摘要】我国是一个农业大国,同时也是人力资本大国，农村人力资源作为一种基础性资源, 规模巨大,力量雄厚，对农村建设和发展起到举足轻重的作用。因此，搞好农村人力资源建设是加快农村经济发展、改善农村生活的必由之路。本文主要从我国农村人力资源现状出发，运用成熟的人力资源管理学知识，结合现阶段创新的农业经营体制——农民专业合作社，探讨农村发展与农村人力资源开发研究问题，旨在找到两者的最佳结合点，为现阶段我国大力开展农村人力资源开发、加强农村建设提供有益的探索。

【关键词】 农民专业合作社农村人力资源教育

一、我国人力资源现状

（一）人口基数庞大且存在人口流失现象。

我国人力资源丰富, 数量巨大, 据国家统计局2008 年统计结果显示, 农业人口占总人口比重为54.32%, 乡村人口为72 135 万人。随着劳动生产率的不断提高, 城市化进程的加快, 国际分工更加明显, 加之国家对农民工进城的一些惠农政策直接导致非农业劳动人口呈逐年递增趋势, 农村劳动力人口不断下降。尽管我国农村人力资源基数较大, 但在现有农业劳动生产率状况下, 农村劳动力过剩也只是表现在农闲季节,农忙季节仍显人手不足。

(二)农村劳动力整体素质偏低。

我国是人口大国，同时也是人力资本大国，由于受到中国传统的小农经济的生产方式的影响，对农村人力资本投资非常有限。农村人力资源开发不足，农民得不到教育和培训的机会，整体素质较低，对现代科学技术运用少，接受现代生产技术和知识的欲望不高，应用科学技术水平较低。这是造成我国农业生产效率低、农业经济落后和农民收入增长缓慢的主要原因。

（三）“农村精英”等农业技术人员流失严重。

农业技术地位的低下及农业生产中对农业科技的忽视, 直接导致农业技术人员地位低，少有的农业科技人员流失现象十分严重。除此之外，在农村一些懂技术、会经营、善管理的“农村精英”由于不满足现实状态下的农村生活，便想方设法离开农村，开展 [1]

游离于农业的生产经营活动，形成了农村基层农技人力资源短缺的恶性循环, 不利于农村人力资源的开发利用。有关资料表明, 建国以来, 我国农业院校培养了约130 万大中专毕业生, 只有40 多万人留在农业系统, 而在农业第一线从事农业技术的只有15万人

[ 2 ]。正是由于这一原因, 致使大多数农村科技研发成果停留在科技人员的实验室或科研院所的理论研究上, 未能及时地转化为现实的生产力, 促进农业生产发展。其中的瓶颈, 就是缺少农村科技人员，切断了农业新成果下放的渠道，严重制约农村经济的发展。

（四）各级领导缺乏对农村人力资源的开发意识。

首先基于人力资源特质性的存在：人力资源的开发投资存在风险性高、见效慢、投资规模大等特点。乡镇、村的各级领导者的短视性，即宁愿将有限的资金投放到硬件资源设施上，也不愿将大量的资金投放于人力资源的开发和建设。正是由于这一现象的存在，农村人力资源的开发很难提到各级政府的日程上来，导致农村人力资源质量的提高进一步拖延，阻碍了农村经济的跟进式发展。

二、为什么要进行农村人力资源的开发

（一）开发农村人力资源是加速农村建设和促进农业经济发展的主要因素。

首先，大力开发农村人力资源，是实现由传统农业向现代农业转变的需要。在农业现代化建设中,物质资本是资本,人力资本也是资本,而且是更重要的资本,是其它各类资本的灵魂。传统农业主要通过增加耕地和加大物质资源的投入来提高产出，这种发展方式投入产出比较低，受土地制约，农业必须向现代集约型农业转化，即通过利用科技化、专业化、精细化来提高农业的产出、品质和附加值，以提高农业产业的效益，这种变化的关键是依赖于农业科技教育和农村人口素质的提高。

其次，现代农业明显特征之一是农业产业化。走产业化道路，是现代农业适应社会主义市场经济要求。产业化的基本要求是农业的专业化、社会化、市场化，这就需要提高现在农村劳动力的素质，即：包括农业技术、农业经济、农业管理等方面。

再次，农业现代化另一个重要特征是农业可持续发展，可持续发展归根到底必须依赖农村人力资源的素质提高上来。而加快开发农村人力资源，提高农民的综合素质是巩固和加强农业在国民经济中的基础地位和实现农业现代化的必备条件。

(二)开发农村人力资源，是知识经济时代和日益激烈的市场竞争的要求。

我们现在所处的知识经济时代，科学技术是第一生产力,而人是知识的载体。这就 [3]

意味着进行人力资源开发、全面提升劳动者的整体素质,是实现经济增长、方式转变和促进经济可持续发展的必由之路。因此,开发农村人力资源是知识经济时代农村社会的基本要求。

再者，面对当前日益激烈的市场竞争,对农民素质的要求将大大提高,特别是对劳动技能的要求越来越高。只有提高劳动者的科学文化知识水平和生产技能,才能真正降低整个社会的生产成本,增进国民经济的整体效益,提升中国经济的整体竞争力。对于当今竞争日益激烈的国内和国外市场来说,开发农村劳动力资源,为农村、城镇培训出适应市场竞争需要的新型人才,已经显得十分紧迫和重要。

(三)开发农村人力资源，是提高农民素质、解决农民问题的根本途径。

“三农”问题,说到底实际上就是农民问题,而农民问题的核心是农民收入低、就业难的问题,根源又在于农民缺少获取知识的能力和胜任工作的水平。就是说,农民自身的能力决定了“三农”问题能否得到有效地解决。因为所有解决“三农”问题的政策和措施,最后都要通过农民的观念、认识、知识、文化等内在因素的影响而起作用。通过农村人力资源开发可以使农村人口压力转化为有效资源动力,也可以提高农村劳动者的素质和劳动生产率,促进自然资源的有效利用,推动中国农业现代化进程,实现农业生产方式由粗放型向集约型、精细化转化,农业增长方式由数量型向质量型、效益型转化。因此,加强农村人力资源开发与建设是解决“三农”问题的根本利器。

三、农村人力资源的开发途径与对策

（一）适时创办农村人力资源合作社，凝聚人才、培训人才。

人力包括体力、智力、知识、技能四部分，这四者的不同组合，构成了人力资源的丰富内容，体力和智力是其最基本的组成部分, 合作社是现代农民组织起来的主要形式，是凝聚农村分散力量，实行互帮互助，化零为整的的有效组织形式。人力资源合作社是人力资本联合，通过学习培训和实践提升自身管理和经营水平，产生人力资源的规模效应并从中获得经济效益和社会支持的农民自治组织。

人力资源合作社的建立，一方面可以开发与整合农村人力资源，将农村的技术能手进行统一安排，集中培训，分层次教育，提高技术能手的生产能力和经营水平。另一方面，提升农民人力资源质量。我国农民受教育时间短，文化水平低，对于先进的农业知识和生产技术不能很好的掌握和利用。而人力资源合作社恰恰能够有效的解决上述问 [3]

题，即通过对农民进行文化知识和专业技能培训，增加基本生产技能，提高他们的人力资源层次，对于已经掌握知识和技能的农民，再返还回给农村，真正做到“从农村中来，再到农村去”的人才经营模式，最大程度减少农村人才的流失。

（二）建立完善的农村教育体系，挖掘农村潜在的人力资源。

教育是人力资源开发的核心和根本途径。如果我们采取多种形式，积极发展面向农村的教育产业，大力开发农村的人力资源，增加农村人力资本的积累，那么，教育产业就能为农村培养一大批具有较高文化水平和掌握专门技能的人才，并带动相关产业的发展。

首先，加强农村基础教育。把教育放在极其重要的战略位置上，进一步强化农村义务教育，最大限度地遏制新文盲的产生。其次，农科教相结合，构筑农村成人科技教育体系，例如：与高等院校建立人才培养合作伙伴关系，参与高等院校开设的各种实用技术培训班等，通过多种形式和方法提高农业劳动者的文化素质和生产技能，形成一个开放式、多层次的成人教育体系。积极打造农业的专人专管、协调配合的生产经营模式。

（三）转变政府观念，重视向农村人力资本的投资。

就目前阶段来说，农村的生产、生活还离不开政府的支持和引导，政府的政策行为很大程度上决定着农村、农民的发展速度。因此，在执行项目中，要改变那种只注重增加物资设备，而忽视对农村人力资本的培养行为。有作为的领导者，会更加注重对人的素质的培养，毕竟“人”是一切生产经营活动的核心，是其他资源的基础。同时，面对“农村精英”等人才的不合理流动和不允许农村人才合理流动的情形，各级政府更应该着重调整和改善，创造适合的工作环境、生活环境和人际环境，吸引和留住人才。

参考文献

[1] 国家统计局农村社会经济调查司.《中国农村统计年鉴》 2008 年

[2] 王疐瞳.透视人才结构失衡问题[ J].党政干部学刊, 2004(7): 1-2.[3] 金红利，刘福成.我国人力资源合作社运行机制研究[J].沈阳农业大学学报，2010

（5）:263-266

[4] 陆 晗.我国人力资源开发问题的思考[ J].安徽农业科技,2007(9):23-9424.[5]王德海,张克云.我国农村人力资源开发的现状及战略选择[J].农业经济问题,2001

（9）：18

[5][4]

青岛农业大学

《农业政策学》

课 程 论 文

论 文 题 目浅析我国农村人力资源开发与研究

学生专业班级农村区域发展2010级2班

学生姓名（学号）高延雷（20103077）

完 成 时 间2012年12月23日

2012年12月 23日

第四篇：高际涛同志事迹材料

爱岗敬业，开拓创新，做新时期最可爱的人

——先进个人高际涛同志事迹材料

高际涛同志，1981年6月出生,2003年7月加入中国共产党,1999年12月参加工作，一直以来,在乡党委,政府的正确领导下,始终坚持高标准,严要求,坚决贯彻落实上级各项方针政策, 身体力行，践行“五个表率”,以与时俱进的思想作风和求真务实的工作作风,加强学习,扎实苦干,立足岗位服务事业与民众,为全乡经济发展和社会进步做出了突出贡献.担任乡镇副职以来,他曾多次荣获乡先进个人。

一、思想政治觉悟较高，政治立场坚定。

高际涛同志认真学习“三个代表”重要思想、党的十七大、十七届三中、四中全会精神，学习市委书记董洪运同志提出的 “五个表率”，认真贯彻党的路线、方针、政策，积极参加乡党委、政府开展的各种学习活动，不断提高思想政治素质。他始终坚持运用马列主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。他热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，在政治上、思想上和行动上与党中央保持高度一致。

二、忠于职守，求真务实，工作能力强，工作成绩突出。高际涛同志工作认真肯干，吃苦耐劳，组织协调能力强，心理素质好，经常深入基层。工作中敢抓敢管，敢于承担 责任，顾大局、识大体，注重实践，讲究效率，善于总结创新，善于抓主要矛盾和关键环节，善于听取不同的意见和建议，善于组织、协调、调动各方面的积极因素，形成整体合力，推动工作顺利开展。能够坚持“从群众中来，到群众中去”的工作路线，密切联系群众，切实解决群众期盼的问题，给群众办好事实事，做出经得起群众、历史、实践检验的工作实绩。

三、真抓实干 凝聚民心

该同志宗旨观念较强，坚持群众利益无小事，力所能及地为群众办实事、办好事，在乡上分管民政工作，主动要求下乡驻村，经常和其他同事一起走家串户，宣传政策、贫困摸底，同时积极主动和村民谈心交心，了解村情、民情，并积极帮助群众解决各种困难和问题。工作责任感较强，做任何一项工作都能用高标准、严要求来约束自己，及时高质地完成上级交办的各项工作任务，在完成自己工作任务的同时还经常协助其他同事完成工作任务。

勤奋好学，工作较踏实。成为乡镇副职后，能及时转换角色，较快地适应了基层工作。作为一名年轻干部，能够克服各种困难，较快地投入到工作中，主动向老党员、老同志学习，注重在实践中锻炼和提高自己，能经常深入到农村，工作在一线，做村民工作，组织村干部、村民一起，积极投入到以“创先争优”为主要内容的新农村建设工作之中。积极落实富民惠民政策。历年来，全力为民兴办实事好事，为全乡新建沼气池53座；为党家里村改造圈舍1400平方米；并全力实施了小街小巷硬化、绿化、饮水解困、自来水入户、扶贫栽植枣树等惠民工程。

五、做好本职工作，树己正人

高际涛同志工作以来，作为单位副手，积极主动为领导当好参谋助手，为乡里的各项工作发展出谋划策，能较好的完成领导交办的各项工作任务。他在平时的工作中，事事、处处、时时都严格要求自己，对事业兢兢业业，勤勤恳恳，表现出强烈的事业心和高度政治责任感，受到领导和同志们的一致好评，也为大家树立了榜样。

他经常说，一个人首先要干好本职工作，不要让别人来替自己操心、费力；其次要宽以待人，热心助人，在别人有困难时去拉一把。他是这么说的，也是这么做的。正因为如此，他在工作中表现出了非常强的主动性和积极性，遇到困难的工作总是主动承担。

4年的风雨奔波、默默奉献，高际涛同志在这个平凡的岗位上为全乡的每一名贫困群众的幸福生活而奋尽全力。作为一名普通的共产党员，高际涛用心打点着每一天，抹亮着每一个平凡的日子。没有豪言壮语，不求丰功伟绩，只有诚心、爱心、热心和执著的追求，甘于奉献的精神。他，用自己的一片赤诚浇铸着一个信念———全心全意为人民服务。

第五篇：高俊涛2010工作总结计划

2010年年终工作总结及2011年上半年工作计划

通过在营销策划部将近半年的工作，逐渐对公司及部门工作流程有了清晰的认识，现将这半年的工作内容、存在的问题及明年上半年的工作计划总结如下；

一、2010年下半年工作总结

1.房地产基础知识的学习，熟悉房地产营销策划流程

（1）学习房地产基础理论知识。通过对于房地产基础知识的学习，逐渐了解了房地产行业的整体概况，对于地产行业的专业术语有了清晰的认识。

（2）房地产项目的实地调研。主要是青岛地产项目的市场调研分析，如绿城·理想之城、保利·里院里、保利·百合花园、龙湖·艳澜海岸等知名项目，通过实地调研，学习体验区的设计展示、样板间的摆设、园林景观的设计、售楼处案场的布置，通过对相关项目的学习总结，认识到自身不足。

2．橄榄树项目驻场，完成来访客户白描信息汇总分析报告

（1）橄榄树项目“投资理财”客户活动。通过“投资理财”活动，提高项目知名度，为后期的客户积累做准备。

（2）客户白描信息资料汇总分析。通过对橄榄树三个月的客户白描分析，逐渐明确了橄榄树项目的客户所从事的主要行业、居住主要区域、认知途径、需求用途、产品的抗性及认可情况，对后期的营销推广活动具有明确的指导性，使营销策划活动更有针对性。

3．参加2010年青岛秋季房展会，完成展会总结报告

（1）展会的前期准备活动。通过参加秋季房展会，熟悉了参展的主要流程，包括展台的搭建、沙盘的摆设、参展人员的职责。

（2）参展项目的调研分析。通过参加秋季房展会，了解了青岛参展项目的基本情况，主要是学习参展地产公司展台的搭建、整体的营销策略、营销手段，认识到自身的不足，为后期我们参展积累经验。

4．海南南田温泉项目的市场调研，完成项目可行性报告

（1）海南南田农场项目的实地调研。通过对海南南田农场温泉项目的实地调研考察，明确了项目前期的基本工作流程，看地块的地势地貌、周围的基础设施、政府对地块的控规，通过对整体周围项目的市场调研，包括海南市场、三亚市场、南田农场周边市场，在此基础上进行可行性研究报告的撰写。（2）撰写海南南田农场项目可研报告。通过海南南田农场项目可行性报告的撰写，对于宏观市场的把握、细节的处理还存在欠缺，尤其在项目的投资收益测算方面，对项目完成的时间节点的流程把控不准。

二、工作中存在的问题

1．基础知识的学习还需要进一步加强。

（1）房地产建筑知识的学习需要加强。对于建筑方面的基础知识还需要进一步学习，尤其需明确房子建筑的流程，从房子打地基开始到封顶的基本过程；其中涉及的专业术语需要进一步明确；如剪力墙、框架结构、砖混结构等。（2）项目投资测算需要加强学习。对于项目的投资收益测算还存在很大欠缺，由于项目不同，所涉及的相关计算科目不同，在下一步的工作中，希望多接触项目，多做项目测算，逐渐弥补这方面的知识欠缺。

2．市场调研分析能力需要进一步提升

（1）项目的考察调研针对性需要加强。对项目进行市场调研时，先在网上搜索相关的资料信息，列出要了解的信息资料，有针对性的进行市场调研。

（2）地块的实地考察的目的性需要提升。对地块进行调研考察前，先明确考察的内容，需要考察的周围项目，整体区域市场的发展情况。提高实地考察的效率。

三、2011年上半年工作计划

1．针对客户及整体市场，对橄榄树四期的推盘提出建议。（1）与销售对接，做好客户白描。与置业顾问的对接沟通，使客户登录更加详尽细致，希望详细细致的客户白描汇总信息资料分析，能够为后期的营销推广积累经验。

（2）关注周围项目，定期调盘。通过对周围市场的整体把控，及时了解市场的发展趋势，定期对温泉板块、城阳板块进行实地的调盘，掌控最新的数据信息资料，为橄榄树四期的推盘做准备。2．学习了解公司现期运作项目，对项目提出规划建议。

（1）项目投资收益测算的学习。现期公司运作项目较多，希望通过对每个项目的投资收益测算的学习，逐渐弥补在项目投资方面的欠缺。

（2）项目前期整体规划的学习。通过对宏观整体市场的分析调研，运用数据资料分析，提出项目的最优规划设计方案。3．继续深入学习房地产相关知识内容，提升营销策划能力。（1）产品相关知识的学习，包括户型设计、室内装修、外立面的设计等等。

（2）园林景观知识的学习，包括植被的种植、水系的设计、小品的摆设等等。

（3）建筑学知识的学习，包括建筑的专业术语、测算中需要的建筑方面的计算科目等等。

（4）专业知识的学习，主要包括市场营销知识和广告策划知识的学习。

营销策划部

高俊涛 2010-12-5