招生经验交流[大全]

第一篇：招生经验交流[大全]

各位老师 大家晚上好

很是抱歉，今晚又要强奸大家的耳朵了，但是如果我们所说能够给你的招生带来一点点启发，那我们就很欣慰了。

招生过程其实就是“约谈”的过程，“约”是预约的约，“谈”是谈话的谈。约谈就是要和家长约定个时间见面并且入户与家长交谈，完成招生报名交费的行为。因为需要约定个时间，所以就涉及到打电话，而打电话预约是很有技巧性的。我们经常碰到这样一种情况：很多老师很有招生积极性，把学生电话拿到手后就去打电话了，半个小时后回来跟我们说，“我都打完了，没有学生要报名”。与家长预约过程中我们会被拒绝。

第一、打电话被拒绝。打电话被拒绝是很正常的事情，很多老师打的前几个电话中，很多家长会很直截

了当的拒绝你，这时候请别灰心，因为也许下一个电话家长就不会拒绝你了；很多老师更是因为害怕

被拒绝而不好意思打电话；打电话的时候,这样的话是很忌讳的“要不要来文公读啊？”，“现在有没

有空啊？我们到你家去啊”“要不要提前报个名啊”----因为人的本能是拒绝的，我们应该用“二择一”的法则来问，比如：“你是中午时间有空啊还是晚上有空啊？”“你是今天有空还是明天有空呢？”

第二、入户被拒绝。很多时候我们和家长预约好了可以入户见面，而且感觉好像城关率很大，正当我们兴高

采烈的准备出发去收钱时，家长打电话来了，说：老师，对不起，我孩子说不想到你学校读书啊，你

们不用来了，对不起啊。这时候你肯定心里凉了半截，如果就此罢休，可能就不了了之了，这时候最

好的办法是“我已经快到你家咯，没事啦，了解一下拉，最少你会多一个选择了”“都是尤溪人，天

气这么热，到你家喝杯茶，不会做人这么差吧”“没事啦，我们就是把我校的资料送给你看看啦，就

5分钟就好了”“我们是民办学校，校长叫我们一定要把资料送给你，你没有报名没有关系，但我们

一定要做个宣传，不然我们会被校长批评，甚至会被开除的”余付有一招更绝了“你孩子英语那么

差，我是教英语的，我跟你孩子讲讲英语学习方法，对他以后读书也是有好处的 是不是”

-------------------简单的概括，只有与家长见上面，我们才会有机会，为了达到这个目的，我们只能无

所不用其极了

谈：入户面谈，促成1、招生宣传过程中太过实在，有的老师说，我真的不好意思太过夸张的宣传和忽悠学生家长，其实学

校的自我包装和个人的自我包装一样，很多时候就是必须适当夸张，比如说：我们很多的时候抽的烟都是7元钱的白狼，但是同学聚会的时候我们变成了中华，平时皮鞋我们三个月都没有擦过，同

学聚会前三分钟擦一次，我们这样做是为了让别人知道我们混的不错，或者是挺成功的。再说，实

际上我校还是有很多方面是很不错的2、中专技校，五年专和六中是对我们招生是一大威胁，对口升学-----管理差，报考专业收限制，六中里

第二学期基本上都把你转入职专了，职专里大都是谈恋爱的，如果女生长的还不错的话，你就跟家

长说：恭喜你 你快做外婆了！

3、很多的时候家长都是由学生本人决定，而孩子因为担心自己的成绩不好，高中无法读下去，我们可

以承诺：100%上大专，为什么这么说呢？223/750=29.7，也就是说100分制考到29.7就能上大专；

本科也不难，401/750=53.4,就是说100分里只要考53.4分就可以考上本科，150分制考80分就可以

考上本科，再帮他重温下他们儿时的梦想-----所有的学生都曾经梦想过成为大学生，但现在并不是可

望不可即，如果不读高中，就永远也不可能„„

4、促成：就是叫家长交钱，开发票

快，准，狠-------逼很多老师怕宣传的不够充分而被拒绝就一直讲个不停，就是不敢叫家长交钱，其实家长早就想交钱了，那1500元拽的手心都出汗了。短信内容给家长优惠只有7人了，张光如的最绝“名额只剩半个，半个怎么来的呢？”

第二篇：招生经验交流

招生工作交流发言稿

尊敬的各位领导老师：

大家好!我今天有幸与各位老师在一起分享招生心得体会，十分荣幸，不妥之处，敬请指正。

记得在去年夏校长解读制度计划时，就明确指出，今年把招生工作日常化，全面招，全程招。目的不是缺少生源而是为打造信都更优秀品牌，择优招。对我们每个老师来说，这是件好事，也是件难事。这就表示着我们的招生任务会更大，招生面还要更广。在这样的局面下，我很庆幸顺利完成招生任务。说是庆幸也是自己的努力付出。下面我就从以下几点说一说自己的体会。

一、工作做到平时，关心每一位学生

摩天大楼平地起，基础是关键。前期工作要打好基础，中后期的工作才能顺利的开展。我们班的郭旭超同学是今年的新生，每一次来到学校总会对妈妈依依不舍，又一次开学，爸爸妈妈把他送到教室，一开始他情绪不错，等妈妈说要走了，他立马就抱住妹妹不撒手。好不容易他妈妈带着妹妹走了，把他留在了教室里，他就哭着求我，让他出去再看一眼妹妹，我哄了又哄终于把他留到了教室。中午我怕他不吃饭，就带着他在一张桌子上吃，跟他聊天，告诉他有什么都可以找我，他的情绪也慢慢平复下来。事后我给旭超的妈妈打了电话，告诉他孩子现在的情况以及具体表现，让他不要担心。我印象很深，他的妈妈在电话里跟我说了好几次感谢的话。后来，在选家访地点的时候，我选择了旭超家，目的一是我想更好的了解孩子，走进孩子的生活，走进孩子的心里，让孩子在信都进得来留得住。目的二是拉近家长与老师的距离，全方位了解孩子，让家长也更加了解我们的工作，使我们今后的工作更加得心应手。去了以后，我跟旭超妈妈进行了沟通和交流，弄清了孩子闹脾气的原因。家中他是娇生惯养的，爷爷奶奶舍不得让他干一点活。他之前的学校就在自己的村子里，从来没有离开过家，我也欣喜的发现孩子在家里很懂事，妈妈忙不过来的时候就会帮忙照看妹妹，是一个很有责任感的男子汉。我回来以后打算从他的优点入手，培养孩子的能力，树立他的信心。我相信孩子一定会在信都安心的学习下去。

二、扩宽招生渠道，宣传招生信息

每个学生都是宣传窗口，每次放假时，学校都会给每个学生发校报宣传页等资料，我也是充分利用放假前的招生班会，给同学们设定招生以及招生缴费的奖励，让同学们以表格的形式写一写这次放假的目标是谁，几年级，为什么打算招他来，有多少把握招来。为了招来怎么去做。然后小组内交流，班内交流，调动同学们积极性。开学回来以后，针对学生代报名情况，找同学进行招生工作报告并进行奖励。

想要招到学生，单单等着学生自己慕名而来是不行的，还必须要主动出击。

充分利用各种网络平台，为了让家长不单调枯燥的看到孩子的情况，我又利用手机精心设计成音乐相册，把孩子们的情况以更美的形式展示给家长们，让他们体会到了我们的良苦用心，感受到我们的工作的细致入微。

每天都在言传，微信，口口上发表学生的动态，让家长每天都能看到孩子的活动。这样当他与其他人交流时便很容易的提到孩子在学校里怎样怎样，还能翻出图片给亲戚朋友看，有的家长会转发自己孩子的照片，后来我还在发表的每一张图片上打上信都学校招生信息和我的电话。这也无形中给我们信都做了宣传。

除此之外我还会在微博、各种微信群、口口群、贴吧上发表学校的招生信息。贴吧上是不许允许发各类广告的，可贴吧是一个很好的免费宣传平台，我没有舍得卸载，有一天我突然注意到帖子下面的评论是有很多广告的。于是我又把招生信息发到了热门贴吧的评论栏里。这一招果然收到了意想不到的效果。

当我问报名家长是怎么知道我手机号的，有好几个人告诉我说在网上找到的。由此可见，招生的路不只是一条。

三、严格落实学校任务，完成招生目标

本学期招生任务下达以后，主任带领我们年级组召开了大大小小的会，老师们热烈讨论、献计献策，分享经验。比如:雷老师的平和交流、胡老师的乘胜追击等。这些方法让我受益匪浅，他们的方法我的创新，使我在这一阶段的招生工作中，取得了可喜的成绩。

成功属于过去，以上是我在招生工作中的一些具体做法，成功属于过去，我还会在以后的工作中根据实际情况不断完善、不断进步，继续做好招生工作。谢谢大家。

第三篇：招生就业工作经验交流

拓宽就业渠道 提高有效就业率

玉门石油机械中等专业学校就业工作汇报材料

刘小平

我校坚持“发展玉门职教，培养实用人才，服务地方经济”的办学宗旨，坚持“就业一个学生，促富一个家庭，带动一片社区，培植一处生源”的培养理念。

立足本地，面向市场，向社会输送有用之才，是我校改革创新的根本点。学校把学生就业方向定位在国家大中型企业和高新科技企业，先后建立了上海沪东中华造船厂、福建安溪明园大酒店、青岛永昌电子、南京通宝光电有限公司、安徽芜湖美的制冷设备有限公司、苏州维信电子有限公司、吐哈油田、兰州西北宾馆、空军十四号基地、深圳比亚迪汽车制造有限公司等36家就业实习基地。毕业生遍布北京、西北、“长三角”、“珠三角” 等16个省、直辖市名优大中型企业。新开辟了中石油七建玉门风塔有限公司、中国北车兰州金牛轨道装备有限公司玉门风电分公司、玉门聚馨麦芽厂、玉门阳光宾馆等6个本地就业实习基地，614人已在本地就业。近12年累计就业5100人，就业率98%，有效就业率95%。

（一）加大就业教育力度，端正就业观念

一部分同学对自己在社会生活中的角色定位不准，对自己和就业单位的期望值过高，就业目标不明确。少数同学有拜金主义、个人主义思想、工作完全是为钱而去，另外拣轻怕重、偷懒耍滑、欺上瞒下等不良现象的出现都直接影响就业率，为此我校加大了就业、创业教育力度，帮助学生找准自己在当今社会角色中的定位，先就业后择业，明确当前就业工作的目的，实事求是地评价审视自己的就业能力，树立正确的劳动观念和严格的组织纪律性。

（二）围绕地方经济发展，立足本地就业 选择本地区相对较好企业推荐学生就业是必需的，这既可支持本地经济的发展，又可使学生少走弯路稳定就业，而学生在本地就业后创业的成功，会为我校本身创造良好的声誉，促进职业教育招生、就业的良性发展。因此我校紧紧围绕市委市政府战略，立足本地，转变就业观念，分析本地就业和异地就业的优劣，瞄准我市风电、石油、服务业等行业快速发展的大好形势，依托本地企业，校企联合，加大学生本地就业的力度，为我市经济社会发展做出了应有的努力。

（三）常年进行跟踪服务，实时指导管理

我校通过人力资源公司、学校招生就业办公室，每届毕业生跟踪1-5年，建立了就业学生信息档案，至少每半年要到厂区去调研一次就业学生工作情况，主要项目有：（1）工资待遇（2）劳动强度（3）工作环境（4）加班情况（5）生活情况（6）公司评价（7）主要问题。在跟踪管理过程中将各种不稳定因素消灭在萌芽状态，对于极个别特殊学生可迅速实行换厂转岗，从而保证学生就业的相对稳定。

（四）全面进行技能培训，实行技术输出

我校突出办学特色，加强职业技能培训，提高学生实践能力和就业竞争力，推行“多证制”的创新型教育培养模式。通过学校实训基地、为企业提供实习生、与专门培训中心合作等形式，保障了实习质量。有重点地建设示范专业、特色专业，并加大投入。根据毕业生需求为各专业学生实行职业技能鉴定，通过率达到100%，其中63%以上的学生获得2-3种不同工种职业技能证书。常年举办普通车工、钳工、铣工、磨工、钻工、数控机床、铣床、计算机、餐饮服务等18个工种中短期技能培训班，完全企业化、职业化、岗位化、案例化，以“培训与就业岗位零距离”为培训目标，把普通劳动力输出转变为技术人才输出，大大提高了毕业生的就业竟争力和就业有效率。

二〇一二年三月十八日

第四篇：职业中专招生会议经验交流材料

职业中专招生会议经验交流材料

河店镇初级中学校长马玉镜

各位领导、各位同仁：

大家好！

几年来，在县局领导的正确领导下，在全校教职工精诚团结协作下，我校在校风、教风、学风方面走上了良性循环发展的轨道。我们坚持解放思想，励精图治搞好教育教学改革；坚持以教学为中心，以德育为先导，以科研为战略，以人为本促进学校全面发展。让每一位学生都升入高中或职业中专是我们的追求的目标。我校积极地为一中、实验高中等高一级中学培养升学人才的同时也为职业中专输送了大量的学生。特别是自2002年以来，我校已累计向县职业中专输送学生近300人。

《中共中央关于教育体制改革的决定》指出：“我国广大青少年一般应从中学阶段开始分流：初中毕业生一部分升入普通高中，一部分接受高中阶段的职业技术教育；高中毕业生一部分升入普通大学，一部分接受高等职业技术教育。”为响应这一号召，为把每一位学生培养成才我们采取如下做法：

一、帮学生树立正确的世界观、价值观、人才观。

不同的时代，需要不同的人才，人才的标准和人才观念总是要随着时代的变化而相应变化。因此．需要更新观念，树立正确的世界观、价值观、人才观．适应当今社会的发展需要．否则，就要被时代所抛弃。

时代的变迁，教育改革的深入，必然带来人们教育观念和人才观念的转变，而这种转变的必然结果，就是人们对人才方式的认可和接受。首先，教育不仅仅是传授知识，更重要的是学习知识的方法，学习生存和发展的技能。有学历是重要的，但更重要是的是有能力。这样，学校必然改进教育内容和学习重点。其次，人才是多元的，但都能促进社会的发展，社会的各行各业、各种职业既需要专家也同样需要大量的有熟练技术和技能的普通劳动者。这种认识的转变，也就强化了普通群众的承受心理和对不同人才的认同。第三，不同人才的培养需要不同模式的学校培养。职业中专就是大量培养既有一定文化基础知识，又有一定专业技能的学校。

我们每年组织一次初三毕业生全员家访活动。校领导亲自带队，不管天气如何，按时按点对全镇20多个村的初三在校生进行家访。家访中，教师与家长密切交谈，推心置腹，以诚相待。家访的目的与家长沟通孩子的学习情况，宣传职业技术教育。我们的宣传内容是：

二、职业教育是农业社会和农村教育发展的需要

我国有13亿人口，其中8亿在农村，这是我国最基本的国情。“三农”问题是关系我国改革开放和现代化建设全局的重大问题。没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农业的现代化就没有整个国民经济的现代化。要解决“三农”问题，最根本的就是要狠抓科教兴农，把农业发展转到依靠科技进步和提高农村劳动者素质的轨道上来，通

过发展农村教育，努力提高科技在农业增长中的贡献份额。发展农村教育，办好农村学校，是直接关系8亿多农民的切身利益、满足广大农村人口学习需求的一件大事；是提高劳动者素质，促进传统农业向现代农业转变，从根本上解决农业、农村和农民问题的关键所在；是转移农村富余劳动力，推进工业化和城镇化，将人口压力转化为人力资源优势的重要途径；是加强农村精神文明建设，提高农民思想道德水平，促进农村经济协调发展的战略性举措。而在这诸多方面，职业教育的发展是十分重要的。

三、职业教育是社会主义市场经济体系的需要

自社会主义市场经济建立以来，随着生产力的不断发展，经济主体更趋多元化，社会分工的细化日趋复杂，经过无数次的分化组合而形成的职业和行业更加丰富多彩。过去说：“三百六十行，行行出状元。”现在岂止三百六十行？据国外一份资料显示，有代表性的职业名称大约有4000个，一般性的职业名称大约有3万个。许多研究结果表明，随着经济的发展，技能差的劳动者的地位正迅速消失，素质优良和掌握高级技术的劳动者的地位正在迅速上升，而且适应现代经济需要的技术既是多样的，又是迅速变化的。市场经济主体多元化，给予个人生存和发展更大的自由选择度。

以上是我校在教育教学工作中的一点做法，在总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到改革促发展是一个既漫长又艰辛的路，但在这条路上我们全体师生会齐心协力以人为本励精图治，再创我校历史上新的辉煌！

总之，在探讨义务教育中初二分流的问题上，我们只有始终坚持从实际出发，因地制宜的原则克服任务重，难度大的不利因素，勇于开拓，大胆创新，不断更新观念，优化育人环境，改善办学条件，井努力形成学校、家庭、社会三位一体．协调发展，达成共识的教育氛围，在探索中求发展，才能促进义务教育中分流教育的成功发展，从而促进学生的健康发展，加速素质教育进程．为促进农村经济建设和社会发展进一步培养合格人才。

第五篇：职高招生班主任经验交流发言材料2015

信任

成功

——职高招生班主任经验交流材料

观音寺镇初级中学

朱麦聚

2015.3

信任

成功

——职高招生班主任经验交流材料

我是观音寺初级中学的一名普通教师，担任班主任工作已有十几年啦。2014——2015学年担任九一班的班主任工作，由于平时工作扎实，赢得了学生及家长的信任，在职高招生工作中，进展顺利，取得了较好的成绩。

一、形势要认清，思想要转变，观音寺镇多年来教育质量都很高，有很多学生通过上高中考大学，找到了一份好工作，导致在群众心目中，上高中考大学成了孩子成才的唯一通道，职高工作历来难做。近几年来，随着我国经济的迅猛发展，社会对各级各类人才的需求也日益增大。因此国家对教育发展的政策也随之做出了重大的调整。大力发展中等职业教育在整个教育体系中占了很重的分额，并且每年国家拨出巨额资金对职业教育进行补贴。发展职业教育是关系国计民生的大事，国家加大力度、政策扶持，足见其必要性和重要性。从多年的班主任经验中，我认识到形势的发展要求我们改变思想，不单单普通高中可以使学生成才，职高教育同样可以使学生找到好的出路，对于学习较差的学生，职业教育更有利于他们成才。只有观念更新了，认识提高了，我们工作起来才更有信心和勇气。

二、家长的信任是成功的前奏

对于职业教育，受传统思想影响，很多家长认识简单，怀有偏见，家长的思想问题是个大问题，这就需要我们伏下身子，耐着性子，想出法子，同家长沟通，取得家长对班主任的信任。我在担任班主任的期间，经常和家长沟通，甚至于交上了朋友，你和家长联系的次数多了，与他们熟了，他感受到你平时是实实在在地在关心他的孩子，到了做职高的工作的时候，他就愿意听你对他孩子的安排。有些家长喜欢听别人的意见，在亲戚和熟人中间打听，由于自己多年来的影响，总有人说好话，说我值得信赖，这样他们就放心的听从我的安排。唐甜甜的家长说，老师，你给孩子找个学校吧，你介绍的学校我放心。三．学生的信任是成功的保证

单是家长的信任还不够，毕竟是学生去上学，而不是家长去上。作为班主任，要想取得学生的信任，就要用自己的知识和态度去换取。不能只对成绩好的学生给予关爱，而应更多的给予成绩不好的学生关爱。成绩好的学生的工作是好做的，他们目标明确，知道要考学校，而成绩不好的、明显考不了普高的学生他们没有目标，或目标不明。作为班主任在平时要多从他们的身体、生活上去关心他们，不要老讲学习。我平时每天抽出一定的时间，和学生谈心，话题很广，他的家庭，身体、生活、学习等等，学生知道你不只关心他的学习，而是真关心他，他就会对你信任，有什么事，有什么想法都会告诉你。虽然我的年龄比学生的家长还大，但我们中间没有代沟，什麽话都跟我说，好像我就是他们的朋友。所以在做职高工作的时候，那些成绩较差适合上职高的学生就能听我的安排了。

四．态度有助于你成功

为了使职高招生工作顺利开展，我召开了一次主题为“人生道路的选择”的主题班会，我没过多的说教，而是以“摆现象、举实例、算细账”方式来影响学生，收到了意想不到的效果。班会前每人先发了一份“人生道路选择”的问卷调查，了解学生的毕业去向，及对职高的一些疑惑问题，然后对症下药。针对部分学生一心想圆大学梦，我是这样对他进行分析的：“你们这些同学想法是好的，但是过于天真，为什么不看看自身有多大的潜能，而去盲目的追求呢?再说了，经过多少年的拼搏，又耗费了多少父母的血汗钱，考上了大学，但最终是否能找到一份称心如意的工作，实现自己的人生梦想，体现自己的人生价值，还是个未知数。然后我把说话内容转到职高上来，详细介绍职业教育发展的强劲势头，和对初中毕业生未来的实实在在的好处。又向学生介绍了我们学校前几届送往职高学习的学生在毕业之后的就业情况。

通过摆事实，讲道理的方法来感化学生，使他们变被动接受为主动参与，这不能不是一种行之有效的手段。学生是中职招生的主体，他们心里明朗了，眼睛也就亮起来了，他们对自己的未来充满向往与期待，会毫不犹豫的做出自己的选择——踏上职高之路，奔向理想的明天。

五、时时关注，人走茶不能凉

中招过后，学生都回到家长的身边，暑假很长，因各种情况的影响，家长和学生的变数也很大，有的明明交了钱的，但被外面的一说也许会改变主意，这就要求班主任对学生的动态能随时监控。每一届学生我都建立了一个班级qq群，要求所有学生加入。一方面是为了平时和他们沟通交流，了解他们的思想动态。另一方面更主要是为了毕业后和他们聊天，关注他们以后的发展，在我的头脑里，把他们当成了朋友，我要永远关注他们。当了解到他们的思想有波动时，我及时做工作，分析前景，最终使他们稳定下来。