全球数字对讲机的发展现状及问题[精选五篇]

第一篇：全球数字对讲机的发展现状及问题

全球数字对讲机的发展现状及问题

1.国际数字对讲机售价过高。目前，国外公司的大多数数字对讲机解决方案都是基于通用芯片平台，还没有成熟的数字对讲机专用芯片平台，所以形成的解决方案成本太高，使得数字对讲机售价过高。其中，美国主流对讲机公司的数字对讲机销售价格为人民币7500元左右，日本公司的数字对讲机的销售价为人民币3500元左右，而中、低端模拟对讲机的价格仅为人民币300元。

2.国际金融危机的挑战。随着国际金融危机的爆发，跨国公司的经营效益大幅度下滑，对数字对讲机产业的后续发展、后续投入、发展方向等都会产生负面影响，犹豫、观望、等待等情绪严重阻碍了国外数字对讲机产业的发展。

3.产业规模不能形成。由于目前数字对讲机的平均价格远远高于中、低端模拟对讲机的价格，所以现在数字对讲机只能被少数高端的专业用户所接受，因此，即便数字对讲机有许多技术优势，但因价格的原因，数字对讲机虽然已在高端专用对讲机市场形成部分产业回报，但在对价格较为敏感的中、低端市场还没有形成数字对讲机的产业规模。而国际金融危机对企业的冲击使得产业规模更加难以形成突破。

4.数字对讲机产业在国外发达国家尚处于起步阶段

IMS咨询公司预测，从2010年开始，DMR作为专业对讲机的标准将会在全球范围内迅速增长，主要应用于交通运输和公共事业部门。DPMR的主要目标客户是工业部门，包括商场、仓库、建筑公司、酒店、娱乐场所、物流和制造业等，由于国际上目前面世的数字对讲机价格过高，而这些领域内的客户大多是价格敏感的，很少关注于产品的数字特性，在短期内，说服这些客户放弃低成本的模拟系统而选择DPMR是非常困难的。IMS咨询公司指出，直到2013年，世界范围内才会普及低成本的数字对讲机。因此，现在数字对讲机产业在国外发达国家还处于起步阶段。突破数字对讲机产业规模的关键在于能否降低数字对讲机的销售价格。

公司：乐语通讯科技有限公司

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第二篇：数字对讲机使用手册

MOTOROLA数字对讲机简易使用说明

一、准备使用对讲机

1、天线安装

关闭对讲机，将天线插入安装孔中顺时针转动。要取下天线，逆时针旋转天线。确认您已事先将对讲机关闭并且取下通用接口护盖。

2、打开对讲机 调节音量

顺时针方向旋转开、关音量控制旋钮，直到您听到一声“咔嗒”声。此时您立即会看到对讲机屏幕中显示ID或人名。LED指示灯闪烁为绿灯，并且如果背光设置为自动打开，则主屏幕亮起。发出一声简短的提示音，指示开机检查成功。顺时针旋转开、关音量控制旋钮以调高此对讲机的音量。要降低音量，逆时针旋转旋钮。

二、数字对讲机特殊功能

1、对讲机检测

如果激活该功能可让您确定系统内是否有其他对讲机处于活动状态，且不打扰该对讲机用户。无语音或可视通知出现在目标对讲机上。该功能仅对用户名或ID使用。a、b、c、按menu进入菜单

到通讯录，然后按ok选择

至需要检测的用户名或ID，然后按ok选择。如果需

至手要检测的用户在通讯录中没有用户名或ID号，则按动拨号，然后按ok选择，使用

删除原有的ID号，使用键盘输入你所检测的对讲机的ID号。然后按ok。d、e、至对讲机检测，然后按ok选择。

屏幕显示对讲机检测：用户别名或ID，指示正在进行对讲机检测。LED指示灯亮为绿灯。f、g、等待确认。

如果目标对讲机在系统内处于活动状态，检测的对讲机发出一声提示音，屏幕简短显示目标对讲机已应答。或如果目标对讲机在系统内未处于活动状态，检测对讲机发出一声提示音，屏幕简短显示目标对讲机无应答。

2、a、b、c、远程监听 按menu进入菜单

到通讯录，然后按ok选择

至需要监听的用户名或ID，然后按ok选择。如果需要监听的用户在通讯录中没有用户名或ID号，则按动拨号，然后按ok选择，使用

至手

删除原有的ID号，使用键盘输入你所监听的对讲机的ID号。然后按ok。d、e、f、g、h、至对远程监听，然后按ok选择。

对讲机发出一声提示音，LED指示灯闪烁为绿灯。等待确认。

屏幕上显示远程监听成功。或屏幕上显示远程监听失败。如果成功，对讲机开始接受来自被监听对讲机的声音信号，至预编程的持续时间。时间结束后，对讲机发出一声提示音，且LED指示灯熄灭。屏幕显示远程监听结束。如果未成功，对讲机可重复尝试。

3、私密呼叫

a、按menu进入菜单 b、c、到通讯录，然后按ok选择

至需要私密呼叫的用户名或ID，如果需要私密呼叫的用

至手动拨号，然后按户在通讯录中没有用户名或ID号，则按ok选择，使用叫的对讲机的ID号。

删除原有的ID号，使用键盘输入你所私密呼d、我住对讲机让其处于垂直位置与嘴保持1到2英寸的距离。e、按PTT键发起呼叫，LED指示灯亮为绿灯。这时候屏幕第一行显示用户别名或ID，第二行显示单呼和单呼图标。f、等待呼叫允许音结束，然后对麦克风清楚地讲话。g、松开PTT键接听，但目标对讲机发出相应时，LED指示灯闪烁为绿灯且屏幕显示发射用户的ID.4、遥毙激活对讲机 a、按menu进入菜单 b、c、到通讯录，然后按ok选择

至需要遥毙或激活的用户名或ID，然后按ok选择。如果需要遥毙或激活的用户在通讯录中没有用户名或ID号，则按至手动拨号，然后按ok选择，使用

删除原有的ID号，使用键盘输入你所要遥毙或激活的对讲机的ID号。然后按ok。d、至对讲机遥毙或激活，然后按ok选择。

e、屏幕上显示对讲机遥毙或激活：用户名或ID且LED指示灯亮为绿灯。

f、等待确认。

g、如果成功，发出一声提示音，且屏幕显示对讲机遥毙或激活成功。或如果失败，发出一声提示音，且屏幕显示对讲机遥毙或激活失败。h、只有被遥毙的对讲机，才能被激活。

5、编写和发送短信 a、按menu进入菜单 b、c、至短信，然后按ok选择。至写短信，然后按ok选择。

向左或右移动，按d、出现闪烁光标。用键盘输入短信。按del键删除任何无用字符。e、写完短信后，按ok f、至所需别名或ID，然后按ok选择。如果通讯录没有该用

至手动拨号，然后按ok选择输入用户户的别名或ID号则按ID然后，按ok。

g、屏幕显示短信：用户或通话组别名或ID，确认正在发送短信。h、如果短信发送成功，发出一声提示音，且屏幕上显示短信已发送。或如果短信未发送，发出一声低提示音，且屏幕显示短信发送失败。询问是否重发，重发按ok。如果不重发按back退出菜单。

6、发送预置短信 a、按menu进入菜单 b、c、d、至短信，然后按ok选择。至预置短信，然后按ok选择。至所需的预置短信，然后按ok选择。

e、出现预置的短信内容，如果有需要可以再次编写预置的短信。f、写完短信后，按ok g、至所需别名或ID，然后按ok选择。如果通讯录没有该用

至手动拨号，然后按ok选择输入用户户的别名或ID号则按ID然后，按ok。

h、屏幕显示短信：用户或通话组别名或ID，确认正在发送短信。i、如果短信发送成功，发出一声提示音，且屏幕上显示短信已发送。或如果短信未发送，发出一声低提示音，且屏幕显示短信发送失败。询问是否重发，重发按ok。如果不重发按back退出菜单。

7、转发短信 a、b、c、选择你需要转发的短信，按ok 至转发，然后按ok选择

至所需别名或ID，然后按ok选择。如果通讯录没有该用

至手动拨号，然后按ok选择输入用户户的别名或ID号则按ID然后按ok。

d、屏幕显示短信：用户或通话组别名或ID，确认正在发送短信。e、如果短信发送成功，发出一声提示音，且屏幕上显示短信已发送。或如果短信未发送，发出一声低提示音，且屏幕显示短信发送失败。询问是否重发，重发按ok。如果不重发按back退出菜单。

8、删除收件箱中的所有短信 a、按menu进入菜单 b、c、d、至短信，然后按ok 至收件箱，然后按ok 至全部删除，然后按ok

至是，然后按ok e、出现删除短信？时，f、屏幕显示收件箱已清空。

9、GPS a、将对讲机置于空旷的地方。b、等待

c、屏幕上变成，GPS功能激活，定位可用。

10、在模拟模式和数字模式之间转换 对讲机中的每个信道都可以配置为模拟信道或者数字信道。使用信道选择旋钮在模拟和数字信道之间进行切换。当数字模式切换至模拟模式是，某些功能不可使用。数字功能的图标“变灰”来反映这种变化，菜单隐藏禁用功能。对讲机也有在模拟和数字模式下均可使用的功能。然而各功能工作方式中的微小差别不影响对讲机的性能。

11、LED指示灯

LED指示灯显示对讲机的操作状态。

闪烁的红灯 对讲机长在低电池电量状态下发射。接收紧急呼叫发射信号或开机后自检失败。

亮为黄灯 对讲机正在监听某个信道。

闪烁的黄灯 对讲机正在扫描活动或接收一个呼叫提示。亮为绿灯 对讲机正在发射信号。

闪烁的绿灯 对讲机正在开机或接收非加密呼叫或数据，或者正在检测空中活动。

快闪的绿灯 对讲机正在接收加密呼叫或数据。

第三篇：MOTOTRBO数字对讲机型号全线产品综述

MOTOTRBO数字对讲机型号全线产品综述

MOTOTRBO是一个全面的双模式（模拟和数字）系统，包括中继台、车载台和手持台、数字应用、附件以及服务，支持行业用户方便、经济地轻松的搭建数字平台。

MOTOTRBO数字对讲机包括XiR P86系列、XiR P8200系列、XiR P6600系列、XiR P3688系列、XiR E8600系列、G300D防爆系列、SL超薄系列等，从低端到高端、从无显示屏到数字显示再到中文显示、从黑白显示到彩色显示、从单一的数字语音功能到语音与各种数据功能的结合、从普通对讲机到防爆对讲机再到高等级防爆对讲机等，为专业用户提供完整的通信解决方案。

MOTOTRBO XiR P86系列数字对讲机提供了包括：彩色大屏幕、GPS内置专用天线、集成蓝牙、智能音频、中文输入法、超大通讯录（可存储1000条信息）等诸多增强功能。产品包括：XiR P8608（无显示屏/键盘），多达 32 个信道容量；XiR P8660/8668（有显示屏/键盘），具有4~5 行显示屏和完整键盘，多达 1000 个信道容量。

MOTOTRBO XiR P8200系列数字对讲机可提供更清晰的语音、更长的电池寿命、集成的数据传输以及增强的语音通讯。产品包括XiR P8200/8208无线对讲机（无显示屏/键盘、无GPS）、XiRP8260/8268无线对讲机（有显示屏/键盘、有/无GPS），提供更大的容量、更高效的工作。

MOTOTRBO XiR P6600系列数字对讲机拥有可扩展的解决方案，提供最佳音频，具有模拟模式的互操作性。产品包括：P6600（无显示屏/无键盘），16 个信道容量； P6620（2 行显示屏/简化键盘），256 个信道容量。

MOTOTROB XiR P3688数字对讲机延续了GP3688的优秀市场表示，兼具高效操作和高性价比，具有16个信道，是简便、可靠且经济实用的数字通信解决方案。

MOTOTRBO XiR E8600是一款精致小巧、机身坚固且具防水功能的专业数字对讲机。XiR E8600仅为手掌大小，同时具备了MOTOTRBO增强型P86系列的各项卓越性能，拥有完整的语音和数据处理功能，可提供GPS、蓝牙和系统功能等。

MOTOTRBO XiR P8600 Ex 系列数字对讲机专用于在噪音高、换班周期长、恶劣天气和危险工作条件（例如易燃粉尘、爆炸性化学药品、燃气泄漏、可燃性碳氢化合等）下保证工人的安全。

MOTOTRBO GP300D系列数字对讲机通过国家防爆电气产品质量监督检验检测中心CQST的防爆检测，并获得防爆合格证，特别针对石油石化企业高危作业环境而设计。产品包括：GP328D（无显示屏无键盘）、GP338D LKP（全显示屏半键盘型）和G338D（全显示屏全键盘型），实现可靠通讯、更高工作效率。

MOTOTRBO SL1K 采用超轻薄设计，并拥有诸如智能音频、集成蓝牙和私密模式等依靠功能，用途广泛、功能强大，为高端酒店而设计，实现卓越的客户服务和更快的响应速度。凭借一流的语音效果、出色的电池续航能力，以及根据不同行业应用定制化数据应用程序和功能的优势，MOTOTRBO已经成为提供卓越数字化通信的标志性产品。自2007年首款产品面世以来，MOTOTRBO至今已售出超过百万台，这进一步证明了摩托罗拉系统在全球专业数字对讲领域备受信赖和推崇的品牌地位。

第四篇：西部地区职业教育发展现状及问题

西部地区职业教育发展现状及问题

西部大开发战略实施4年来，西部地区职业教育取得了较大成绩。2002年，西部12省区中等职业学校4 588所，招生102．26万人，在校生265．71万人，与1998年相比，在校生减少1．6万人，减幅为0．7％。1998-2002年，全国中等职业学校招生比重下降27．5个百分点，而西部地区的招生比重下降幅度仅为5．1个百分点。4年来，西部地区中等职业学校累计为社会培养了300万名毕业生。目前，西部地区大中专、技工学校和城镇职业学校毕业生，占劳动力供给总人数的21．6％，与全国21．2％的水平相当。西部地区的经济发展，对职业教育保持着旺盛的需求。

根据区域发展特色，西部地区进行了职业教育的改革和创新，如四川农村劳动力转移工程、广西教育兴农金色工程、陕西职业教育促进县域经济发展战略等，在提高西部劳动者素质、加快地区经济发展、促进就业等方面，发挥了重要作用。但是，由于历史原因，西部农村地区的职业教育，仍然存在着发展速度较慢，结构不合理、失衡，规模较小，资源短缺，农村职业教育发展困难等诸多问题。

一、西部地区人力资源开发，滞后于经济社会发展需要

1．西部教育发展整体水平低西部12省区6岁及以上人口人均受教育年限，贵州、云南、甘肃、青海、西藏仍低于全国平均水平，15岁及以上人口中文盲、半文盲比例达 15．18％，高出全国平均水平3．5个百分点，其中贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏的文盲率高达15％以上。2002年，西部地区九年义务教育普及率为75％，初中毕业生升学率为 56．3％，低于全国59．1％的平均水平，高等教育毛入学率为 10．5％、高等教育和高中阶段万人在校生人数也低于全国平均水平。

2．农村现有人才总量不足，劳动力整体素质不高，低学历、低技能是西部农村劳动力存在的明显特征2002年西部地区初中文化程度以上劳动力占劳动力总数仅为 47．9％，而东部地区已达67．6％；百名农村劳动力中文盲半文盲14．7人，为东部的3．1倍；每万名劳动力中拥有中专以上学历及初级以上职称者仅92人，还不到东部地区的 1／10，平均每万名农业人口中中等技术人员不到7名。

3．大批新生劳动力缺乏职业培训据测算，西部地区每年有81万小学生未毕业就流入社会，78万初中生未毕适龄人口有159万人之多。同时，西部地区初中升学矛盾突出，2002年，西部初中毕业生升学率为56．3％，有212万初中毕业生不能升学。例如，广西每年有70％的初中毕业生未能升入高中阶段。2000-2002年，柳州市初中毕业生 8．42万，其中未升学者3．86万，是2002年全市中职在校生 2．69万人的1．43倍。河池市初中毕业生13．78万，未升学者8．26万，是全市中职在校生

1．48万人的5．88倍。大量初中毕业生进入城镇非正规就业，在转移中难以得到正规教育，也不易得到非正规、非正式的教育，这些早产的劳动力大军，正在被就业准入制度、职业资格制度淘汰，制约了西部经济社会的发展。

二、农村职业教育培训效益明显，但农村职业教育资源短缺

1．农村职止教育与培训对农村经济社会发展促进作用明显①职业教育促进农村劳动力转移效果显著。甘肃张掖的调查显示，职业教育促进农村劳动力转移，特别是向非农产业转移。2000年，该地向非农产业转移的农村人口中，职业学校毕业生所占的百分比比普通高中毕业生所占的百分比高出23．5个百分点。②职业教育促进农民增收效果显著。通过对300户农户调查表明，接受过职业教育或技术技能培训的农户，收入明显高于其他农户。300户中，50户没有经过培训，人均纯收入1 730元；210户接受过农作物培植技术培训的，人均纯收入3 800元；28户中有中职毕业生或接受技术培训从事二、三产业的，人均纯收入4 500元。③职业教育推动二、三产业发展效果显著。在对48户129个劳动力在10个典型职业选择中发现：初中及以

下劳动力主要从事种植、养殖和外出打工，家庭经济一般或贫困；职业学校毕业生职业多样化，大多从事加工、建筑技术工种、理发、制衣、工匠、餐饮、购销运输等二、三产业，家庭相对富裕。

2．城乡职业教育严重失衡，农村和县镇职业学校资源短缺与生源困难并存布局结构缺少区域特色，2002年西部地区职业学校的城乡城市、县镇和农村职业高中学校占总数的比例分别为38．9％、47．8％和13．3％。由于西部地广人稀，农牧业和乡镇工业发展较慢，农村和县镇职业学校发展困难。据调查，贵州近3年由于县级中等职业学校招生锐减，全省95％以上县级中等职业学校开始举办普通高中、普通初中和职业初中教育。全省县级中等职业学校招普通高中生在25 000人左右，招普通初中和职业初中生 21 000人左右。

3．农村学生很少升入本县职业学校广西2002年柳州柳城县东泉乡初中毕业生升入职业学校159人，其中进入市区职业学校118人，进入外省市职业学校41人，由于本县职业学校办学效益差，没有人升入本县职业学校。这种情况在西部其他省区也普遍存在。

4．农业类职业中学生存困难陕西10所农业中专不同程度都面临生源短缺问题。宝鸡28所县区职业高中，1995年以前均开设涉农专业，2000年后仅有4所开设农类专业，且均为畜牧兽医。西部地区职业高中开设农业类专业的学校及其在校生也很少。

5•，师资匮乏，教学质量难以保证西部地区职业学校师资队伍普遍存在着数量不足、流失严重、教师编制不到位、工资难以保证等诸多问题。广西许多职校的骨干教师纷纷到邻省广东工作。广西柳州柳城县县职业高中教职工32人，专任教师18人，占56．25％，其中文化课教师14人，占 77．7％，专业课教师4人，占22％。14个乡镇中，专职教师能为群众讲授技术课的只有两个乡镇，其余举办培训班则要花钱请技术员。由于职业高中教师编制参照中小学教职工编制办法，普通中专、成人中专、技工学校及成人技术培训的教师编制核定不到位，职

教师资队伍质量受到严重影响。

三、西部地区教育结构不合理，影响了职业教育作用的发挥

1．教育层次结构失衡，表现为高等教育发展速度快于中等教育发展的规模，出现升学率倒挂现象云南曲靖2000年普及九年义务教育，2002年高考升学率65％；甘肃张掖 2003年普通高中16所，在校生25 339人，招生10 089人。而职业学校11所，在校生12 305人，2003年普通高校录取率高达80．8％。

2．教育类型结构失衡，表现为高中阶段教育中普通高中发展大大快于中等职教，普职比差距大大2002年，西部12省区的普通高中在校生为419万人，比1998年的 219万人增长了90．7％，而同期全国增长幅度为79．55％，西部地区普通高中的在校生增长速度超过全国平均水平11．2个百分点。2002年高中阶段教育招生数，全国的普职比为57．2∶42．8，而西部地区则为60．4∶39．6。西部12个省区中，只有云南省中等职业教育规模与普通高中相当，其余各省区，有的普职比严重失衡，如西藏、青海虽然地广人稀，受教育的绝对人数较少，但普职比却达到76∶24；还有6个省区的普职比在7∶3到6∶4之间。

3．专业结构失衡，表现为一、二产业专业数量不足与培养质量不高，与产业结构不够协调不少地方过多开设第三产业类热门专业，忽视第一产业农业人才、第二产业制造业人才的需求。如成都市，2002年三个产业结构比为 8．4∶45．5∶46．1，而中等职教三个产业专业结构比为2．6∶27．1∶ 70．3。攀枝花市虽是工业城市，但农业比重也不小，但全市没有一所为农业服务的职业学校，没有一所学校开设与农业有关的专业。制造加工工业在西部经济发展中占有重要位臵，机械加工技术等专业紧缺，人才需求大，但西部职业学校显然还没有跟上这一发展需求，2002年甘肃省职业高中加工制造业专业招生比重仅占4．6％。四川数控技术人才缺口是2万人，供需比为1∶10。

四、职业教育经费投入不足矛盾突出，资源利用效率有待提高

1．西部地区职业教育经费存在着三个过低一是预算内教育经费占财政支出的比例过低。从2001年到2002年，全国预算内教育经费占财政支出的比例增长了0．45个百分点，而西部12省区的教育经费基本上处于零增长，甚至负增长状态。二是生均预算内教育事业费过低。2002年全国职业中学生均预算内教育事业费为1 664元，而西部地区的生均经费仅为1 310元。三是生均预算内公用经费过低。2002年全国职业中学生均预算内公用经费为220元，而西部地区7个省区的生均公用经费低于这一标准。与同类教育相比，不少省区职业中学的生均预算内公用经费出现两低：低于普通高中，低于初中，如新疆中等教育生均公用经费，普通高中为247元，初中203元，而职业中学仅有83元。

2．职业教育个人承担费用比例过高，超过农民承受能力，不符合农村、贫困地区经济发展实际从贵州2002年实际情况看，职业学校学生一年的费用约为6 000～8 000元，地市一级约为4 000"％000元，县级约为3 000～4 000元。2002年，贵州省农村人均现金收入为1 589元，其中含借贷收入218元。每年的支出为1 183元，扣除借贷收入，农村人均年收入结余只有183元，农村家庭难以承受接受职业学校教育的费用。陕西农业学校1998-2002年，财政拨款1 281万元，学费收入892万元，两者比例59∶41。许多家长、农户都谈到，并非不愿意让孩子受教育上职业学校，问题是交不起学费，职业学校学费过高，导致许多家庭放弃接受职业教育。

3．现有经费利用效率低下，职业学校投资办学渠道不畅现象一，出现职业教育国债项目资金改办普通学校的情况。广西环江县民族职业学校，2001年建了新楼，扩建操场，办学条件有所改善，但目前只有职教学生30人，不得不办了许多普通高中班。现象二，职业学校发展难以得到贷款。陕西眉县职业教育中心，1996年以来获得财政教育经费仅1 490万，仅工资支出就占1 380万元，用于改善办学条件的经费只有110万元。2001年，职业教育发展空间扩大、生源充足，以至学校设备设施严重不足，学校希望贷款发展，结果缺少财政支持，没有贷成，丧失了发展机遇。

第五篇：浅析医药行业发展现状及存在问题

浅析医药行业发展现状及存在问题

—阜阳市医药批发企业现状及存在问题

药品主要是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能；.规定有适应证或者功能主治、用法和用量。只有具备以上几个构成要件才能判定为药品，但这一定义范围又过窄。而现的标准为是否取得了药品批准文号，只有取得了药品批准文号后生产的产品才能叫做药品，从而进一步缩小了“药品”定义的范围。由于“药品”定义过窄和宣传不到位，近年来，我国医药保健品行业由于一些药商的随意开发和过度热炒，导致了产品宣传脱离市场环境，过于依重媒体宣传，盲目夸大产品功效的现象。一些不法厂商打政策的擦边球。披着“健字”、“食字”的仿药食品和保健品并大肆宣传疗效，误导、欺骗消费者。这些仿药食品保健品不符合“药品” 的定义也不具有真正的临床疗效，又规避了《药品管理法》对其监督管理，打一枪换一个地方，使得市场的诚信度越来越低，这是药品市场混乱，特别是药品广告混乱的深层次原因之一。

再者，市场放开、药品招标采购和平价药房的降价风潮，使医药商业的毛利率一路下滑。产生这种全行业增收不增利局面的首要根源是医药不分，这是制约医药商业发展最不利的因素。医生一身兼两职，既开方又卖药，医院拿走了药品流通领域大部分收益，就是所谓的“以药养医”现象。随着商品流通体制改革的深化，流通领域的经济主体、经营渠道、商品价格逐步放开，基本建立平等竞争、自由购销的流通体制。面对激烈的市场竞争，医药商业批发和零售业务受到制药企业的挤压。进货量大、毛利率低这一整个医药商业的特点，主要是没有建立现代医药物流体系，信息系统升级缓慢，运营成本高，经营效能低。“一个药品从生产企业出来要经历七八个甚至十几个环节才能到达消费者手中，中间环节太多客观上促进了药价的上涨。”

医药批发经营配置不合理医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合的一种产业。我国医药行业长期被企业多、规模小成本高、效益低等顽疾所困。医药批发、经营企业历史上水平就比较低，基本没有形成较大规模或连锁经营，但药品又恰恰是特殊商品，不是一般企业就能经营的。但是一个省就有几百或上千家药品批发企业，其中没几家是能上规模的规范企业，这不是经济繁荣的表现。经营模式的不合理配置，直接影响了企业的发展和壮大。

一、阜阳市医药批发企业的现状及存在问题

我国医药行业的问题在阜阳这个特殊的地方更明显。阜阳医药经过了国营到市场经济的蜕变，从秩序经营到混乱的医药市场，又从混乱的医药市场到有序的经营，阜阳医药市场经历了一次又一次的冲击和转变，现阜阳市共有医药批发企业上百家，但只有太和县华源医药有限公司目前是全国比较大的医药集散地之一（除中药），其它的公司能上规模的很少。从市场监管角度和经营销售管理上都带来了很多困难，相对也会出现的药品质量问题。近几年在国家不断出台新的法律法规和当地药监部门监管严格之后，药品质量问题才得到控制有所好转。药品的特殊性主要取决于它的质量，只有质量合格，在使用正确的情况下才会给人带来益处，反之药品是对人危害最大的物质甚至会危及到人的生命。从生产到销售其实主要是保证药品的质量。减少销售中的中间环节也是保证药品质量的一个重要的组成部分，（所有药品在储存和运输中对温度和湿度要求较高），一旦由于储存和运输中由于温控没搞好，会出现一些药品效价降低，达不到治疗目地也会危害人的健康。

2.目前除太和县华源医药有限公司属联合经营统一进货、统一仓储、统一销售外。其

它公司基本是各自为战，拥有自己的一片小天空。有的小公司一年的销售额没有集团公司一天的销售额多，相对运营成本就十分可观。按照《药品管理法》和GSP要求，凡是药品经营公司从硬件、软件到人员配置上都必须达到标准。对小的经营公司其实是一种浪费，因为小的经营公司经营品种有限，购进数量有限，有很多仓库空闲，设施设备闲置用不上。更有一些公司其实就起到一种中介公司的作用，为销售商提供便利自己没有的主打品种。更谈不上品牌建设和形成规模。在市场竞争中没有竞争力，更没有抗风险能力。一旦市场变化就会牺牲很多的小企业重新造成新的人员下岗。阜阳是个农业城市，乡镇人员以除外打工为主，城市人口有很多从事医药经营，所以这是一个比较特殊的行业。

二、解决存在问题的对策

由药品的定义可知药品是一种性质特殊的商品，所以医药经营企业只有了解、熟知、掌握相关的法律、法规才能保证合法、依法、守法经营，企业在只有在保证合法、依法、守法经营的情况下才能保证在生产、销售各个环节中确保药品的质量符合要求，这样才能最大限度的保证药品在生产、销售的环节能安全地周转到销售终端，最终到达患者手中。合法、依法、守法经营是一个医药企业的立足之本，下面就有关医药的法律、法规做一下简介：

（一）要严格遵守法律法规

药品管理法的作用：为加强药品监督管理，保证药品质量，增进药品疗效，保障人民

用药安全，维护人民身体健康而制定的法律并规定了法律责任，对从事药品生产销售起到了约束作用。

《药品管理法》规定：开办药品生产企业和发批企业必须由所在省、自治区、直辖市

药品生产经营主管部门审查同意，经所在省、自治区、直辖市卫生行政部门审核批准，并发给《药品生产企业许可证》/《药品经营企业许可证》。无《药品生产企业许可证》/《药品经营企业许可证》的，工商行政管理部门不得发给《营业执照》。

1、药品生产必须具有

（1）药品必须按照工艺规程进行生产，生产记录必须完整准确。

（2）药品生产企业必须按照国务院卫生行政部门制定的《药品生产质量管理规范》的要求，制定和执行保证药品质量的规章制度和卫生要求。

（3）药品出厂前必须经过质量检验；不符合标准的，不得出厂。

2、药品销售必须有具

（1）与所经营药品相适应的药学技术人员。

（2）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施和卫生环境。

（3）药品仓库必须制定和执行药品保管制度，采取必要的冷藏、防潮、防虫、防鼠等措施。

（4）药品入库和出库必须执行检查制度。

3、首次进口的药品，进口单位必须提供该药品的说明书、质量标准、检验方法等有关资料和样品以及出口国（地区）批准生产的证明文件，经国务院卫生行政部门批准，方可签订进口合同。进口的药品，必须经国务院卫生行政部门授权的药品检验机构检 验； 检验合格的，方准进口。

4、禁止生产、销售假药。有下列情形之一的为假药：

（1）药品所含成份的外称与国家药品标准或者省、自治区、直辖市药品标准规定不符合的。

（2）以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。

有下列情形之一的药品按假药处理：①国务院卫生行政部门规定禁止使用的。②未

取得批准文号生产的。③变质不能药用的。④被污染不能药用的。

5、禁止生产、销售劣药。有下列情形之一的药品为劣药：

（1）药品成份的含量与国家药品标准或者省、自治区、直辖市药品标准规定不符合的。

（2）超过有效期的。

（3）其他不符合药品标准规定的。

6、药品生产企业、药品经营企业和医疗单位直接接触药品的工作人员，必须每年进行健康检查。患有传染病或者他可能污染药品的疾病的患者，不得从事直接接触药品的工作。

（二）严格执行《药品经营质量管理规范--GSP》标准

质量是药品的生命，质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。基础性工作是必须掌握两个标准。这两个标准是其他工作的基础，如果做不好，就很难保证药品质量，1、购进验收标准：在购进药品时，首先应注意对供货单位的合法资质和从业人员的资质进行审核，从资质审查上把好第一关。如不能完全提供合法资料的单位一般信誉度较差，最好不要与这样的单位发生业务。需索取相关资料备案：

（1）供货单位的药品生产许可证/药品经营许可证复印件、营业执照复印件、GSP或GMP证书复印件，以上均须盖有供货单位的公章；

（2）对供货单位销售人员应索取身份证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件；

（3）还有双方签订的质量保证协议。以上资料齐全，才可签订合同，实施采购行为。

验收药品时，应逐批对照实货进行外观性状检查，对品名、规格、批号、数量、生产日期、有效期、生产厂家、批准文号等内容进行检查，发现外观异常者，不能验收入库。

2、在库养护标准：出厂的药品经检测合格后即可进入流通领域，在流通环节最重要的工作就是养护，若不注意养护，合格的药品可能就会变成不合格药品。药品需储存对温度和湿度要求很高。储存温度分常温库0-30℃、阴凉库1-20℃、冷库2～8℃，相对湿度应保持在45～75％之间。若过高或过低都会造成药物物理或化学成分的改变，造成药品失去治疗作用，成为不合格品；部分药品需要遮光密闭保存；因此，做好药品养护，不只是能够避免不合格药品出现，也是保证药品安全的实际需要。

要做好定期养护工作，质管人员应对每一种药品的储存条件心中有数，严格按照储存要求将药品放在相应库区域储存，过高过低都要采取措施。若温度过高，一些栓剂就容易溶化，温度过低，一些液体就可能冻结或破裂；湿度过大，易吸湿药品就会吸水分解；湿度过低，过于干燥，药品包装如铝塑包装就容易干裂起边，铝塑与PVC板之间就会出现分离，片剂和胶囊就会直接暴露在空气中，容易受污染变质。因此养护工作必须做好，否则质量合格的药品就会因养护不当变成不合格药品，对患者造成伤害也会带来商誉和经济的双重损失。

(三)、医药企业诚信经营

药品诚信经营体系建设，促使药品经营企业诚信、守法经营，确保公众用药安全有效。牢固树立药品经营企业是药品质量第一责任人的意识，拓宽社会监督渠道，自愿向社会公开承诺诚信、守法经营，坚决杜绝经营假劣药品行为，自觉维护好全市药品市场秩序。与此同时，应建立诚信经营的长效机制，坚持“监管诚信与经营诚信共建、引导监督与企业自律互促”的原则，严格药品经营企业设置标准，严把市场准入关，进一步完善药品经营企业准入与退出机制，结合GSP认证和认证后跟踪检查，对涉药单位的药品质量管理情况实施量化评估、动态监控，建立详细的企业诚信档案台帐，实行不良行为登记备案，促使涉药单位提高信誉度，增加失信成本，促进行业自律，推动全医药经济健康快速发展。

(四)、医药行业的出路：集中经营形成规模成立物流配送公司，提高竞争力

医药现代物流发展应进一步加快，近年来，我国医药行业的毛利一直在下降。目前国内

药品批发行业的平均毛利率为12.6％，而平均费用率却达到 12.5％。2002年1月～9月，我国医药商业平均纯利润率仅有 0.59％。我国现在从事药品批发的企业多而小，近17000家批发企业中销售额超过10亿元的只有10家，超过50亿元的只有3家-6家。这种物流费用居高不下、纯利润率低、批发企业数量多而小的状况维持下去，如何面对外资的冲击？由此可见，发展现代物流已经成为我国医药行业的当务之急。现代物流是信息化时代的产物，随着医药流通体制改革的深入，加快发展医药现代物流是应对国际竞争的一项重要手段。党的十五届五中全会指出：要大力发展现代物流。这是从我国经济发展战略高度提出的一个重大问题，我们要提高认识并高度重视这项工作。商业企业的竞争，关键就在物流，高效率物流配送是商业企业取得成功的关键。发展医药现代物流一定要结合中国国情，与实施GSP和业务流程重组相结合，要注意先进性和适用性并重，以引进现代物流管理技术为支撑，必须是软、硬件兼备，而不只是建设大仓库。我们要学习国外先进经验，结合实际，快速发展现代物流，实行规模化、规范化、集约化经营，努力实现“降费增效”的目标。

其次，完善物流系统，降低运营成本，是扩大规模、增加利润的必经之路。物流业是利用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，并进行一体化经营。拥有先进的物流体系已成为参与商业竞争的重要砝码。我国的医药商业既要消化吸收国外先进的信息管理技术，如PSO系统、ESO系统、商业管理信息系统，又要结合自身发展水平，充分利用现有资源，构建适合自己的配送模式，真正建立科技型的商业企业。医药物流中心也需要整合，要连点成线、连线成网。可以选择第三方专业物流公司，原因是成本低。物流是一门学问，物流是一个独立的产业，医药企业需要的东西很多，不一定都是自己要做的，还是发扬优势、突出主业、特色发展为好。

第三，可考虑重组做大做强，区域市场可逐渐形成各种形式的战略联盟，不同地方是哪个的经营企业发挥本身的优势，相互协调、支持，既竞争又合作，以获得较高的利润率和较低的成本。随着医药产业的发展，医药市场已经成为买方市场。市场竞争日益激烈，医药市场营销正面临变革。一方面，国家针对医药市场的法律、法规体系日益完善，我国加入ＷＴＯ后，医药企业间大规模并购、重组成为大势所趋；另一方面，医药消费者的素质逐渐提高，消费心理和消费行为日趋成熟，尤其依赖于策划的医药行业将面临着医药操盘模式的创新。

企业经营中应坚持营销指导销售不受短期利益诱惑坚持管理的正规化长期：加强构筑面向未来的包合医药医疗健康与疾病管理保险金融等的完整的产业链从更高的角度赢得竞争。总体来看，对于我国医药行业来说，2009年是充满挑战和机遇的一年。对行业产生重大影响的主要因素有两方面：一是促进因素，包括新医改方案带来市场扩容机会、专项整治带来的市场规范化程度提升、新上市产品数量的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮为产业提供资金流。二是不确定性因素，包括宏观经济增速放缓、出口形势不稳、全程监管启动、药价政策改革、招标购药持续加压以及医药分开带来的变局。在国家医药卫生体制改革以及行业自身变化规律的双重作用下，经济危机中的我国医药行业增长依然可期。

参考文献

《药品管理法》由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过，自2001年12月1日起施行。

《药品经营质量管理规范--GSP》于2000年3月17日经国家药品监督管理局局务会审议通过，自2000年7月1日起施行。

《医药流配送公司中心建设》汪云峰2008-03