荣事达环保家电事业部

第一篇：荣事达环保家电事业部

荣事达环保家电事业部

合肥荣事达环保家电事业部隶属“亚洲家电20强”——荣事达集团，于2005年应集团品牌发展、多元化和价值驱动“三大战略”强势组建，全面进军环保家电领域，是集团“十二五”期间重点培育的新经济增长点。公司通过ISO9001权威认证，拥有国际领先的蔬果解毒以及食品消毒技术及权威研发团队，取得多项知识产权、产品专利，是国内最大的环保家电设备生产基地之一，在终端蔬果解毒领域和环保家电行业卓然鹤立。

公司成立以来，秉承荣事达集团“新和商”经营理念、“零缺陷”管理机制、“红地毯”服务体系，坚持“保障食品安全 享受健康生活”的发展目标，自主研制家用活氧机、解毒机等终端食品净化产品，以千家荣事达专营店引领大众体验未来饮水方式，并承接酒店、社区、单位等大型环保家电工程项目。总部位于安徽合肥，在全国各地设立了十余个分部办事处，产品遍销全国，销量领先同行。同时，公司成功开发活氧机、综合处理机、食品去毒器，成立安徽、广东、浙江三大推广基地，并在全国多个省市建成星级连锁推广市场。

近年来，公司业绩蒸蒸日上，势头猛进，为适应发展需要，在合肥市双凤工业区荣事达第六工业园拓建了新厂房，建立环保家电科技研究中心，引进国际一流生产设备，打造成集科研、生产、销售为一体的大型综合园区。

第二篇：荣事达简介

荣事达集团是中国知名的家电企业集团，创建于1992年，集团产品线涉及白色家电、黑色家电、系列小家电、新型能源、汽车配件、包装、电动自行车、太阳能热水器、新型建材等多个产业。荣事达集团拥有 “中国名牌”和“中国驰名商标”——“荣事达--Royalstar”。2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过26亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第54位，名列中国白色家电行业的前茅。

在近20年的发展中，荣事达集团先后和国内、外多家知名大企业合资、合作，共同设立了9家合资企业，其中，合肥三洋为中国首个家电合资上市企业；6家中资企业及多家战略合作企业。其主导产品洗衣机、电冰箱产、销量一直稳居行业前三和前十位的位置。

目前荣事达集团确立了超常规发展战略，在稳定主业发展的同时，重点投资发展汽配、新能源、新型家电等前景广阔的高新技术项目；另一方面充分发挥品牌的巨大驱动力，迅速将产品链延伸至太阳能、厨卫电器、建材等领域，拓展了品牌的覆盖面。目前已形成了主业持续稳健壮大，多元化产业快速崛起，超常规发展的新格局。在05年国家统计局公布的1000家最大的中国工业企业名单中，荣事达列电器行业榜第34位。

第三篇：环保事业部工作计划

环保事业部

2012-2013营销工作规划

上海循达

二零一二年七月

前言

本事业部自2011年8月1日起成立，在未来一年起步阶段内如何解决工程销售突破，保持稳定市场，按质按量完成销售目标是本阶段工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了总体营销推广策略及执行方案。

请审阅。

销售策略

（一）销售目标

本事业部暂定2012.8-2013.8销售总额为：150万元。

（二）回款目标

计划收回工程款80%以上。

（三）销售思路

1、完成工作思路的调整，为本的整体销售工作打下基础，扩大业内认知和认可度，促进项目成交量；

2、结合市场形势，从产品定位、营销模式等方面做出调整，突破项目销售；

3、加强沟通，拉近业主距离，促进客带客成交，稳定现有业主，发展更多业务。

4、分析目前事业部的状况，现决定将工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主；平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平时工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主，积累人脉，以期达到能自主承包工程的目的。

项目销售阶段工作分解

（一）第一阶段：起步阶段

1、阶段时间：2012年8月1日至2012年12月31日

2、阶段目标：

至少完成一个项目，并发展成功一家以上长期合作的总包单

位。

3、营销策略

（1）通过浏览网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比较可靠的总包公司，经过筛选，联系确定合作伙伴

（二）第二阶段：平稳销售期

1、阶段时间：2013年1月1日至2013年7月31日

2、阶段目标：

完成拟定销售目标，并发展自己稳定的业主单位。

3、营销策略：

（1）通过“走出去”的方式，针对目标一对一派单拜访；

（2）积极主动加强业主沟通，通过电话、短信等方式拉近业主距离，实现圈层营销，促进客代客销售；

（3）展开关系网络，了解带建项目信息，第一时间拜访业主，并保持长期联系

第四篇：美的制冷家电集团各事业部简介

美的制冷家电集团各事业部简介

美的制冷家电集团隶属于广东美的集团，目前拥有员工4万多人，集家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机等家电产品开发、设计、制造、销售于一体，是国内白色家电规模最大、实力最雄厚的大型产业集团之一，拥有美的、荣事达、华凌、小天鹅等多个品牌。主要生产有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机等产品及家电配件，拥有中国最大最完整的空调产业链，生产基地遍布全国，除顺德总部外，在国内的广州、芜湖、武汉、合肥、重庆、无锡、荆州等地及海外的越南建有生产基地。此外，制冷家电集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、阿联酋、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有二十多个海外机构。下属事业部包括制冷家电集团中国营销总部，国际事业部，家用空调国内事业部，家用空调海外事业部，洗衣机事业部，冰箱事业部，中央空调事业部，美的东芝合资公司（压缩机事业部）。

中国营销总部

美的制冷家电集团中国营销总部2009年7月成立，是美的集团内销售规模最大的营销机构。中国营销总部下设八大职能部门，59个具有独立法人资格的区域制冷产品销售公司，负责美的旗下的家用空调、冰箱、洗衣机产品在中国大陆内的市场开拓、渠道网点建设工作。中国营销总部是美的集团商业模式创新上的杰出成果。这一商业模式的成功，将使美的发展创造更多的机会。

国际事业部

美的制冷国际事业部，隶属于美的制冷家电集团，是美的制冷家电集团产品的外销部门，经营家用空调、冰箱、洗衣机及中央空调暖通产品四大产品线外销业务，销售网络遍及全球150多个国家和地区，在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、阿联酋、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有二十多个海外机构。家用空调产品出口量连续六年荣获得中国第一，冰箱、洗衣机，中央空调的外销产品出口名列前茅。国际事业部承载美的集团走向国际化的重任，不断致力于企业的变革创新和持久发展，坚持“安全，品质，成本，效率” 的核心价值观，进一步发挥综合竞争优势，塑造和培养企业的核心竞争能力，打造全球领先的白色家电供应平台。

家用空调国内事业部

家用空调国内事业部隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工近11000人是美的家用空调内销产品的研发与制造部门，拥有芜湖工业园、武汉工业园、广州华凌空调设备有限公司、邯郸工业园四大生产基地，形成了1300～1500万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。是集家用空调产品研发、生产于一体的经营平台。拥有目前国内配套最齐全、千万级产能的庞大规模的空调专业生产线及国家级技术研究中心和博士后流动工作站，营销网络遍布全国各地。已经成为中国国内规模最大、科研实力雄厚、产品系列最齐全的著名空调制造厂商之一。公司十分重视对技术研发的投入，每年投入技术方面的资金占销售额的比例超过1％，一方面通过引入、培养技术专家队伍，另一方面，通过不断投入巨资引进先进的技术研发设备，建设国际一流的空调实验室，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。

家用空调海外事业部

家用空调海外事业部隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工一万八千余人，是美的家用空调外销产品的研发与制造部门，于集家用、商用空调产品开发、生产、服务于一体的。家用空调海外事业部现在国内设有顺德工厂生产基地，是目前全球规模最大的家用空调制造工厂，拥有世界先进的生产设备和检测设备，09年年产量达1000万台套，2010年预计将达到1200万台套。越南工厂作为海外事业部第一个海外生产基地于2008年开始投产，目前年产能为20 万台套。2010年新筹建的芜湖工厂已经建设完成，预计10年底可以投入使用。产品涵盖了家用空调产品：分体机、窗机、除湿机、移动空调、柜机5 大类150 多个产品系列，3000多个产品型号；商用空调产品：大冷霸、座吊两用机、风管机等3大类20多个产品系列，800多个产品型号。

美的东芝合资公司（压缩机事业部）

美的东芝合资公司是由广东美的电器股份有限公司与日本东芝开利株式会社共同投资，集研究开发、生产制造、市场营销于一体的综合性的大型科技型中外合资企业。美的东芝合资公司主要引进日本东芝空调/冰箱压缩机生产技术和设备，建立和完善了自主开发体系，产品已分别获得CCC、TUV、UL、CSA等认证，自2006年起一直禅居中国压缩机生产市场销售第一。自2009年起实现全球第一。

洗衣机事业部

美的洗衣机事业部位于江苏省无锡市，是美的集团旗下一家以研发、制造洗衣机及工业洗涤设备的家电企业。目前在无锡、合肥、荆州建有三大生产基地，总占地面积达1360亩，员工9000余人，年产能力超千万台。拥有“美的”、“小天鹅”、“荣事达”三个知名品牌。美的洗衣机事业部是国家技术创新试点企业拥有国家认定企业技术中心和国家级实验室；掌握国际领先的变频技术、智能驱动控制、结构设计及工业设计等洗涤核心技术；洗衣机专利596项，自主软件著作权200多项。美的洗衣机事业部建有国际领先的质量管理体系，全面推行5s和6西格玛标准，所有产品均通过了国家强制3C认证，并通过了ISO9001国内国际质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证及安全管理体系认证。在美的集团发展蓝图指引下，美的洗衣机事业部制订了“311“发展战略，通过全体员工的不懈努力，争取用3年时间（2010-2012年），实现洗衣机行业排名第一，经营利润突破10亿元的战略目标。

冰箱事业部

美的冰箱事业部位于安徽省会合肥，是美的集团旗下一家研发、制造冰箱及相关冷冻产品的家电企业。美的冰箱事业部目前在安徽合肥（经济技术开发区、高新技术开发区）、广东广州、湖北荆州拥有四个制造基地，员工12600多人，综合年产能达1000万台，所有产品均通过了国家强制3C认证，并通过了ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。冰箱事业部目前同时经营 “美的”、“荣事达”、“华凌”、“小天鹅”、“雪尔”五个知名品牌，其中“美的”、“小天鹅”和“荣事达”均为中国驰名商标，2009年“美的”品牌价值经权威机构评估高达453.33亿元，位居全国最有价值品牌第六位。2010年，随着企业组织架构、经营模式、管理机制进一步调整与完善，广州、荆州新制造基地的布局，PLC流程推进和导入，品质战略推进对产品质量保证，美的冰箱整体综合实力将会有长足的提升，预计全年产销各类冰箱及相关冷冻产品1000万台，销售收入突破100亿元。

中央空调事业部

美的中央空调成立于1999年，是美的集团旗下中央空调、空气源热泵、冷冻冷藏、楼宇自控、工业洗衣机设备制造企业。目前，公司已经成为国内第二大的中央空调、商用空调设备生产制造基地，最大的空气源热泵生产基地，也是冷冻冷藏、楼宇自控、工业洗衣机设备制造的主要基地之一。目前，美的中央空调拥有顺德、重庆和无锡三大生产基地，六大系列成套产品，即：大型冷水机组、多联机、空气源热泵、冷冻冷藏、楼宇自控、工业洗衣机。是中国第一家具备生产变频一拖多空调和生产大型离心机组能力的企业，已成为国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家之一。通过在专业领域的不断努力，美的中央空调在技术和产品创新领域，取得很多新的突破，多项世界领先、国内首创的技术在美的诞生，先后在国内外建立了大量的样板工程。

第五篇：环保节能家电展会策划书

前言

绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。

另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。

对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。

一.办展市场环境分析

1.宏观市场环境

(1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。

(2)经济环境:2008年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。

(3)技术环境:我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。

(4)政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。

(5)社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。

2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。

3.市场环境评价

(1)内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。

(2)内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。

(3)外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入WTO后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。

(4)外部威胁：2001年中国加入WTO以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。

二.办展的宗旨目的1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览

2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。

3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。

三.展会的基本框架：

1.名称：国内环保节能家电展

2.地点：国际会展中心

XX国际会展中心由主建筑、会展广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议厅（室），有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行；多功能圆形大厅使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅（最大展厅8100平方米），展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时

配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。

此外，XX国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的XX广场。XX广场具有文化活动、展览、体育休闲功能，是一年一度XX国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳3.5万人。

3.办展机构

（1）主办单位：XX市人民政府和国家有关部门及有关单位

（2）承办单位：XX会展有限公司

（3）协办单位：XX市环保节能中心

4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等；取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等；居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等；节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）、家庭影院、投影机、组合音响等；绿色IT产品；信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。

时间：20XX年X月X日至20XX年X月X日

频率：一年一次

规模：大中型

定位：推广中国节能环保品牌家电的使用

展会价格及初步预算方案：

收费标准:室内800元/平米，室外600元/平米

5.展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。

6.展会招展计划：

中国家电品牌排行榜：

（1）.海尔（2）.长虹（3）.海信（4）.美的（5）.TCL（6）.康佳（7）.格兰仕（8）.格力（9）.创维（10.荣事达(11.方太（12.志高（13.厦华（14）.春兰（15）.帅康(16).老板(17).科龙(18).东莞乐邦(19).东莞乐邦(20).亿通

7.展区安排：分为室内和室外展区

8.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。

9.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。

10.展会宣传推广计划

（1）专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等

（2）大众媒体：中央电视台、XX电视台、中央人民广播电台、XX市广播电台

（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。

（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。

（5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。

11.展会筹备进度计划

会议时间：X月X日至X月X日。

布展时间：X月X日至X月X日。

展出时间:X月X日至X月X日。

展出地点：XX国际会展中心

主要活动：

（1）开幕式庆典和文艺演出

地点：XX市XX广场时间：X月X日早上八点

邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。

（2）大型专业产品展览交易会 内容来自

12.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。

13.展会开幕和现场管理计划：展会定于2010年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。

14.展会期间举办的相关活动计划：结合“十•一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。

15.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。