自我介绍巴拉巴拉

第一篇：自我介绍巴拉巴拉

各位面试官好，我想从以下三个方面做一简单的自我介绍。

首先是家庭，我生长在一个很和睦而家庭，父亲是一位公务员，母亲是一位中学教师，还有一个妹妹现在在读大学。父母对我们姐妹两寄予很高的希望，从小对我们的管教也比较严格，不仅要求我们在学习上要有端正的态度和良好的习惯，更注重对我们品性的培养。由于我是长女，父母也常常强调我要有责任心，要保护妹妹。在父母悉心教导下，成长为现在的我，我很感谢他们。

其次是我的朋友，在朋友圈子里我扮演“聆听者”的角色，在很多人一起的时候，我不会口若悬河讲自己最近发生的事，也不会绘声绘色描述一件我认为很有意思的事，朋友中我属于比较沉默的一个，但是我会很耐心记住每个人发表的讲说，在单独聊天的时候，他们会很惊讶于我对他们的关注。朋友们有了不顺心的事也比较愿意找我聊天，如果没有要紧的事，我很乐意当他们的“垃圾桶”，但是我这个“垃圾桶”不仅有收集垃圾的作用，还可以在某种程度上传达给他们积极的思想。

最后则是我的学校，由于莫种原因，我选择了一个离家较远的地方读大学，在校期间，让我自豪的有两件事情，一件是这次远行让我了解到自己很好的适应能力，面对不同的思想不同的文化，我会很好的处理与老师同学之间的关系，在学生会担任公寓管理干部，在协助老师做好公寓管理工作的同时，培养了一批优秀的干事。在寝室一直担任寝室长，与寝室成员在生活上相互照顾，学习上相互督促，一起营造很好的寝室氛围，曾连续两年分别获得校级“文明寝室”和“十佳文明寝室”。另一件则是独在异乡，学会了独立生活，在遇到问题时能够冷静处理，没有父母朋友在身边，很多事我必须学会自己面对、自己解决，我相信这对我今后的人生道路会有很大的帮助。

谢谢各位。

第二篇：巴拉巴拉童装案例分析资料

巴拉巴拉童装发展历程 巴拉巴拉童装是国内著名休闲服品牌“森马”的所有者—中国森马集团，2002年在香港创建的童装品牌。2002年初，授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司巴拉巴拉童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。温州市森马童装有限公司，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业。公司现今已拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

巴拉巴拉童装现状

公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌。

巴拉巴拉童装成功原因

1：创新的品牌理念，抓住机遇的经营发展战略

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保。

巴拉巴拉品牌自诞生以来，一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念，采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营，品牌连锁”的经营模式，取得了卓有成效的发展。并且注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。

2：在起步阶段，放低门槛，内抓管理，外拓市场 率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统，首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河，实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。大力招揽专业的人才，提高企业硬实力，增加企业内部总做活力。

降低门槛进行大力招商、寻找代理商/加盟商，为中国千万服装经销商群体提供品牌加盟。与此同时开拓了大量市场。

3：发展过程中，提高巩固品牌荣誉地位

大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象增加消费者信心

07年3月，巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号

2007年9月，巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号

2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌大奖”潜力大奖

2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌大奖”策划大奖提名奖

2011年3月，巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。

2011年3月，巴拉巴拉母公司森马成功上市，股票代码：002563

2011年3月，巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。

4：成功的市场运作

适度但比较成功的市场运作，首先采用“虚拟经营、特许连锁” 先进的商务模式。采用不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品，一站式的购物环境”，其次巴拉巴拉品牌荣誉以及国际质量管理体系认证提升了品牌价值和融资能力。

5：勇于开拓的产品推广方式

试水动漫+实业的童装企业，制作了一部动画长片。一改传统动画片的推广方式:在动画片推广成功之后，再做商业产品推广。巴拉巴拉将把其商业品牌在终端的影响力，变成动画形象深入观众心里的推力，配合动画片的上线时间，适时推出对应卡通形象的全系列产品及衍生品，将卡通形象的商品应用与动画片宣传发行同步起来。

6：团队精神

有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队，有着执着的信念和不畏困难的精神。相信不管用哪种方式营销，用心做好自己的产品，才是企业真正赢得市场的关键。

7：给我们的启示

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 正确给产品定位（包括市场，环境，政策，时代发展等）把握机遇 选定先进且适合实际情况的管理方式 提高产品质量与信誉度 使用各种渠道进行产品宣传，开拓市场

8：结束语

第三篇：《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》

童装陈列培训手册

最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~

笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!

老板的思路，决定企业出路

三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作

作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的扯“品牌、、战略”云云的，做好接物待人、日常工作中总结、相互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”

本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

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下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）

XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

一、主要工作开展情况

(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。

(二)顺利完成保电专项工作。

本工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。

(四)工作票统计及其他工作情况。

截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。

(四)安环体系标准化建设

本在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。

(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。

(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。

(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。

二、存在的主要问题

(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。

(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。

截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。

(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。

三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。

一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。

四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。

时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20%。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

三、存在不足： 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

第四篇：市场营销专业营销策划作业——巴拉巴拉广告策划——[模版]

“巴拉巴拉”童装广告策划方案 目录

一、公司简介

温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。品牌简介

飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。

二、“巴拉巴拉”童装的营销环境

巴拉巴拉品牌童装的环境机会

1市场前景

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一

2品牌经营

大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高

3规模优势

规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展

巴拉巴拉品牌童装环境威胁

1竞争激烈

虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风

2成本压力

劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升

3销售渠道

过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一

三、产品分析

1、产品功能趋势

同步国际潮流趋势

提供应景应季服饰

打造一站式购物空间

运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求

2、“巴拉巴拉”童装产品介绍

巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。

例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。

3、产品生命周期

品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。

4、产品定位

森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童

生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.四、消费者分析

1、主要消费群体

巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。

2、影响消费者购买的因素

质量、样式、色彩

2、消费者对产品的要求

健康、轻松、绿色环保、3、目标顾客

巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。

五、竞争对手分析

1、主要竞争对手

目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。

2、市场占有率

8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五

六、广告策略

1、广告口号

“hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！

2、广告目标

以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场和消费者的高度认可。

3、广告目标市场策略

品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多

元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区店、学区店等。

4、广告产品定位

产品定位：年龄：7—11岁，但是小童、中童、大童都有

性别：男孩52%女孩48%

巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。

5、广告媒体策略

推广策略

目标消费群是儿童，这是一个流动性较大，需求量反复，有重复的购买力，公司目标希望能在本市抢占市场份额，提高公司的盈利率。

以大幅的海报、单页的宣传为基础，在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣传，提 升销售额，扩大品牌影响力。

6、广告创意

媒介安排

网上广告，电视广告，杂志

促销

1.亲子活动

2.赠送消费卷

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

3.返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

4.主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

5.折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

经费预算

价格定位：高档产品占10%，价格300元左右；中档产品占50%。价格200元左右；低档产品占40%，价格100元以下。低价优质掀起童装时尚消费潮。

效果评估

通过本次的策划和实施安排，对自身的优、劣势和竞争对手进行了详细的分析和解决方案。在本次的活动中没有发生意外事故，和不好的影响。本次策划取得了好的效果，提升公司的销售额，提高产品的知名度，扩占市场份额，通过此次的实施为下次活动打下基础

第五篇：《佩德罗·巴拉莫》读后感

墨西哥大地留下的泪痕

——读《佩德罗·巴拉莫》有感

文学院汉语国际教育专业162班黄媛媛

以这个标题来写《佩德罗·巴拉莫》，在我看来是最贴切的。这部作品是在讲述一个故事，而讲述这个故事却与我们一般熟悉的 “从前有一个人，他在哪里做了什么？？”这样的单线条流程不同。他采用了两股叙事走向齐头并进的方法。第一条线索叙述胡安·普雷西亚多和多罗苔阿在坟墓里的对话，第二条线索叙述佩德罗· 巴拉莫的生平。

这两条线索交叉融合的。连接第一条线索的章节是由胡安和多罗苔阿在坟墓里的一段对话构成的。有的事件由两位对话者叙述，有的事件由仿佛“刻在墙壁上似的”的幽灵的私语重复。这些对话表现了两个不同的时间阶段：不久的过去（从胡安来到科马拉直到他在幽灵的嗡嗡声中窒息而死）和遥远的过去（由爱杜薇海斯、达米亚娜和幽灵的私语回忆的过去）。第一条线索叙述的事件持续了三天。胡安·普雷西亚多在母亲去世后的一个清晨，来到科马拉寻找其父佩德罗·巴拉莫，而后者其实已经死去多年了。胡安听从赶驴人阿文迪奥的建议，去了爱杜薇海斯·地亚达的旅馆，在那里度过了头一夜。第二天他是同达米亚娜·西斯内罗斯在一起度过的，后者给他谈了笼罩全村的幽灵的私语，当天傍晚，他来到了乱伦兄妹多尼斯的家里，和他们待了一天。第三天，胡安决定回自己的村子，但天色已晚，女人说服他天亮再走。当天晚上，胡安在幽灵的嗡嗡声中窒息而死。多罗苔阿和多尼斯埋葬了他。下葬时，多罗苔阿也死了，葬在胡安的上方位置。不久，他俩开始谈话，达米亚娜、多罗苔阿和爱杜薇海斯谈起了更加久远的事件，而这些事件由第二条线索串起来。第二条线索叙述佩德罗·巴拉莫的生平：他与青梅竹马的女友苏珊娜·圣胡安一起度过的童年时代； 他不择手段，巧取豪夺，一跃成为乡里大地主，最后被其私生子阿文迪奥砍死的经过。

这种在读者看来并非刻意而为之的线索融合实在绝妙，让故事自然而然的发生的同时，通过片段化的夸张叙述，让我应接不暇，但是细细品味，会发现这种独特的叙事结构会让自己萌生更多的想象空间。作者出于对社会的高度责任感，通过科马拉村的兴衰变迁，反映墨西哥农村在庄园主制度下的现实世界：出身卑微的佩德罗·巴拉莫，依靠种种不光彩的手段成为蛮横霸道的庄园主，他在“科马拉村”的土地上欺男霸女、无恶不作，以致科马拉村成为荒村。最后佩德罗·巴拉莫在家破人亡之后，也孤独地走向死亡。

艺术都是反映生活的，或许我们无法眼见墨西哥的那段历史，但是可以通过胡安的文字看到1910年墨西哥大革命的不彻底性及其给农村带来的灾难。可以感受到贯穿整个作品的基调都是朦胧、灰色和神秘之感。可以洞悉科马拉就是墨西哥甚至整个拉丁美洲农村愚昧、暴力、贫穷、落后。透过墨西哥大地留下的泪，了解这篇神圣的土地。