08722会展策划与组织 浙江省13年10月自考 试题

第一篇：08722会展策划与组织 浙江省13年10月自考 试题

浙江省2013年10月高等教育自学考试

会展策划与组织试题

课程代码：0872

2一、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1．展览会

2．全面运筹法

3．展览会形象策划

4．供应商开发

5．专业观众

二、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

6．简述广告赞助方案的基本内容。

7．简述展览会市场信息分析应包括的主要方面。

8．简述展览会开幕式创意设计常用的方法。

9．展览会常见的定价方法有哪些？

10．简述展后评价的主要内容。

三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

11．请结合自身理解阐述项目管理知识领域的具体内容。

12．请指出展会项目可能会面临的风险，可如何合理规避。

13．请结合实际阐述展览会市场调研的工作步骤。

四、案例分析题（本大题20分）

14．请阅读下面的案例后，分析回答。

据新闻资料：

在全球化背景下，为适应展会及房地产投资需求不断发展的趋势，由中国国际贸易促进委员会广东省委员会、《房地产导刊》杂志社主办，北京中慧环球国际房地产信息咨询有限公司承办，珠三角地区六十家主流媒体支持协办的2013’中国（广州）国际城市地产〃投资展览会，将于2013年11月15日-17日在广州琶洲保利世贸中心3号馆盛大开幕。作为中国最大规模的国际地产〃投资展之一，本次展会展出规模达到6000平方米，展商数量150-200个，参展观众达10万人次之多。

据主办方介绍，此次展览会通过汇聚来自国内房地产开发商、国际房地产开发商、代理商、移民公司、旅游机构、投资金融机构、媒体等资源，旨在整合住宅产业界、商业地产界、投资界及主流媒体资源，以房地产为龙头，全力搭建房地产产业、住宅相关产业和相关服务、配套企业与消费者的交流平台，整合更为完整的展会产业链，从而促进房地产行业的健康持续发展。

请根据上述资料，分析回答：（1）本次展会可如何正确使用展览会各种宣传推广的手段？

（2）请结合实际阐述展览会展品运输的基本程序。

第二篇：浙江省2013年10月自学考试会展策划与组织试题

浙江省2013年10月自学考试会展策划与组织试题

课程代码：0872

2请考生按规定用笔将所有试题的答案写在答题纸上。

注意事项：

1． 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2． 用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

一、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1．展览会

2．全面运筹法

3．展览会形象策划

4．供应商开发

5．专业观众

二、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

6．简述广告赞助方案的基本内容。

7．简述展览会市场信息分析应包括的主要方面。

8．简述展览会开幕式创意设计常用的方法。

9．展览会常见的定价方法有哪些？

10．简述展后评价的主要内容。

三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

11．请结合自身理解阐述项目管理知识领域的具体内容。

12．请指出展会项目可能会面临的风险，可如何合理规避。

13．请结合实际阐述展览会市场调研的工作步骤。

四、案例分析题（本大题20分）

14．请阅读下面的案例后，分析回答。

据新闻资料：

在全球化背景下，为适应展会及房地产投资需求不断发展的趋势，由中国国际贸易促进委员会广东省委员会、《房地产导刊》杂志社主办，北京中慧环球国际房地产信息咨询有限公司承办，珠三角地区六十家主流媒体支持协办的2013’中国（广州）国际城市地产〃投资展览会，将于2013年11月15日-17日在广州琶洲保利世贸中心3号馆盛大开幕。

作为中国最大规模的国际地产〃投资展之一，本次展会展出规模达到6000平方米，展商数量150-200个，参展观众达10万人次之多。

据主办方介绍，此次展览会通过汇聚来自国内房地产开发商、国际房地产开发商、代理商、移民公司、旅游机构、投资金融机构、媒体等资源，旨在整合住宅产业界、商业地产界、投资界及主流媒体资源，以房地产为龙头，全力搭建房地产产业、住宅相关产业和相关服务、配套企业与消费者的交流平台，整合更为完整的展会产业链，从而促进房地产行业的健康持续发展。

请根据上述资料，分析回答：（1）本次展会可如何正确使用展览会各种宣传推广的手段？

（2）请结合实际阐述展览会展品运输的基本程序。

第三篇：会展策划与组织

2014~2015年下学期

期末论文

会展策划与组织期末作业

学

院：旅游学院

班

级：13级旅游管理3班

姓

名：王伟

学

号：201301210111

指导教师：张欣 孟子说：“兵马未动，粮草先行”。会展策划与组织是会展活动的灵魂，是会展活动的发端与核心，决定着整个会展工作的成败。展会策划的内涵：

策划是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。这就是说，策划活动是以掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的规划。所谓会展策划，是指对会展的整体战略与策略的运筹规划。换言之，会展策划是对会展的战略和计划，以及实施并检验的全过程作预先的设计与规划，会展策划不是具体的业务，而是将会展目标具体化并形成决策的过程。

会展策划是一项庞大而复杂的工程，需要从全局的、前瞻的、长远的、动态的角度对会展活动进行安排和部署，从而保证会展活动的顺利进行和会展目标的顺利实现。整个策划涵盖范围广泛，包括对会展前期、会展进行过程中及会展活动结束后的各个细节、步骤进行全方位和多角度的规划。

会展策划要素包括：名称、内容、地点、时间和组织机构。这些要素相互联系、相互作用，共同决定着会展活动能否成功举办。

会展策划的内容：

会展策划行为活动必须以市场为导向，因为会展活动要具有时代性和前瞻性，它是一项综合性的工作，涉及诸多方面，一般来说，会展策划的内容主要有会展的调查与分析、会展的立项与决策、会展的运作与实施、会展的效果评价与测定。每一项都缺一不可。否则就会产生“蝴蝶效应”，从而“牵一发而动全身”导致会展的失败。在我们班组织的“校园服装展”就充分体现了这一点。

会展活动是一个城市的“风向标”，已经被认为是城市营销中很重要的一张“名片”。大型展会涉及到社会上的诸多方面，如经济、政治、文化等因素。因为在我国不少展会都带有政府色彩，市场化运作成功的如昆明的石博会比较少。在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。那么在您进行展会时候就要有自己的策划流程：

展会布展策划流程一：对企业进行有针对性的市场调研。收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料要分类编排，结集归档。

展会布展策划流程二：制定详细完整的会展策划方案。确定会展的目标市场，会展的规模，展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。

展会布展策划流程三：实施前的培训。让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。展会布展策划流程四：印刷材料的设计制作。利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

展会布展策划流程五：展台的布置及展示。设备的调试安装，展台的人员配备。

展会布展策划流程六：相关的会展服务。根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆;根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点;根据参会人员的喜好，为您设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。展会布展策划流程七：做好对活动的评估。

1、对企业进行有针对性的市场调研。收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料要分类编排，结集归档。

2、制定详细完整的会展策划方案。确定会展的目标市场，会展的规模，展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。

3、实施前的培训。让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。

4、印刷材料的设计制作。利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

5、展台的布置及展示。设备的调试安装，展台的人员配备。

6、根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆;根据参 会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点;根据参会人员的喜好，为您设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。

7、做好对活动的评估。开好总结会，做好善后公关工作。对于我们班策划的“校园服装展”个人体会

对于本次“校园服装展”就这样“夭折”了，我认为真的是太可惜了。因为作为文案组的我们在那几个星期每天都在不断修改不断完善，也许是第一次做，没有什么经验，很想把它做好，但自己又能力有限，力不从心。在这里我不是说我们文案组做的多，别的组做的少，我相信我们班每个同学都想竭尽全力去做好它，办好这次展会活动，从而打造出我们昆明学院旅游学院13级会展管理3班的名声，但事与愿违，真心感到很可惜。下面我谈谈我对“服装展”的看法以及建议：

1.为什么“招展、招商”成为本次展会“夭折”的重要环节。要知道“天下没有免费的午餐”。商人都是有利可图的，而我们的校园服装展对他们的吸引力小，感觉就像是他们参加了对他们的影响没有多大影响，反而还会增加他们的物流、人员负担。

2.场地公关活动没有协调好。由于场地的原因，导致展会进程停滞。3.班级同学有的积极性不高，激情度不够。始终人各有异，有懒的有勤奋的，有时还会产生“羊群效应”，所以责任到人很重要。

4.没有找到昆明学院市场的“痛点”！虽然衣食住行中的衣是人们生活的必须品，但要知道时代改变了，同学们的生活质量提高了，追求也提高了，正如马斯洛的需求法则就能充分解释这一点。然而网购已经成为了当代大学生的主流，西门的路边摊等严重充斥着。虽然主题还是感觉不错，但实际操作下来就有一种“高不沾，低不成”的感觉，因为问题就重点出现在了招展、招商环节。而主要的还有市场调研没有做到位，而且问卷调查大都是找熟人做的。5.筹备时间短。我加过一个江苏的会展专业同学QQ，她说他们学校也要办一个校园自办展，时间和我们的大体一样，但他们对于会展的主题及策划在大二上学期就已经策划好，下学期就重点招展、招商。6.同学们缺乏锻炼，“挫伤”锻炼不够，招商、招展受到一点挫折，就没有勇气了。

我们应该怎样来规避这些问题？

进行大量的市场调研，科学的设计问卷调查，不采取引导式问卷调查；选择一个具有可行性的主题，充分挖掘商家的需求来说服参展商、赞助商；协调好场地，保卫科解决不了，我们可以去找上级领导来解决；在大二上学期解决好我们展会的前期准备，调动同学们的积极性。

总结：虽然本次服装展会没有办成，但也让我们学到了很多经验和教训，要知道“要办好一次展会，并不是纸上谈兵就行了”，计划永远赶不上变化快，要防患于未然。作为文案组的一个成员，刚开始感觉自己什么都不会，经过了这一次策划活动，现在的我虽然不能写出很好的策划书，但对策划的流程有了一定的了解，写出的策划书也能够成形了，对各个方面也考虑的相对周到了。我也深刻体会到“台上一分钟，台下十年功”的道理。这次展会虽没有办成，但这不是我们的结束，而是我们的开始。

第四篇：浙江省2011年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题

浙江省2011年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题

课程代码：08722

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.选择展览会主题有五种常用方法，全球知名的汉诺威信息技术展览会（CEBIT）的产生正是采用了其中的一种方法，即()A.全新主题 C.拓展主题

B.分离主题 D.合并主题

2.根据参展商所租用的展位面积的大小而定的招展价格折扣被称之为()A.统一折扣 C.差别折扣

B.特别折扣 D.地区折扣

3.在进行展会营销时，邮寄给参展商的资料应着重强调()A.参展程序 C.观众组织计划

B.展会的创新之处 D.参展商人数

4.展会组织者在一个地区只选择一家代理商，而且办展单位也不得在该地区招展，这种招展代理形式被称之为()A.多家代理 C.排他代理

B.承包代理 D.独家代理

5.在展览会的筹备中期，展会宣传推广的目标是()A.发布展览会的基本信息 C.宣传展会特色和亮点

B.促进招展、招商 D.扩大展会的社会影响

6.具有画面冲击力强，展示时间长，可见度极高，费用低廉等优势的媒体广告是()A.电视广告 C.电台广告

B.报纸广告 D.户外广告

7.在实际工作中，展览会工作人员招徕展览会论坛与会者的主要方式有电话、传真、网上预订和()A.新闻发布会 C.直接邮寄

8.一般来说，负责拆除特装展台的是()A.办展机构 C.搭建商

B.参展商 D.场馆方 B.同类展览会 D.广告

9.大多数情况下，展览会会刊免费赠送的主要对象是()A.参展商

B.展会服务商

C.专业观众 D.普通观众

10.从宏观角度看，客户关系管理是一种()A.管理手段 C.经营管理理念

B.解决方案 D.应用软件系统

11.根据客户关系管理的核心思想，企业最重要的资源是()A.客户关系 C.合作伙伴

B.客户价值 D.客户

12.在开发展会新客户的过程中，办展机构尽量降低客户的参展成本这一做法是促成展会客户购买行为的常用策略之一，即()A.提供特定信息 C.宣传预期利益

13.展会危机恢复阶段的主要工作是()A.评估危机的影响 C.重新塑造形象

B.建立危机工作小组 D.制定危机应对计划 B.解决参展顾虑 D.采取激励措施

14.为了有效保护项目的知识产权，我国展览会主办单位可采用的方法是建立()A.视觉识别系统 C.理念识别系统

B.听觉识别系统 D.展览会识别系统

15.国际博览会联盟（UFI）对国际顶尖级品牌展览会进行认证时，主要依照的条件有4个，其中海外专业观众必须超过参观人数的()A.4% C.10%

16.展览会的主题所具有的特点是()A.针对性 C.独特性

17.打造品牌展览会的基本原则是()A.法制化 C.国际化

B.专业化 D.市场化 B.实用性 D.阶段性 B.8% D.15%

18.汉诺威博览集团依托公司的庞大资源和母品牌的强大影响力，将CEBIT展会移植到世界各地举办，从而形成了一系列品牌展，这种做法属于展览会品牌扩张的形式之一，即()A.品牌创造 C.品牌移植

B.品牌推广 D.品牌拓展

19.展览会开幕式的主题应当符合展览会的()A.主题 C.规模

B.定位 D.名称

20.网上展览会与传统展览会在招展方面的明显区别在于前者发布信息的主要渠道是()A.电话 C.网络

B.传真 D.电视

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.根据展览会危机的类型，属于安全因素引起的展览会危机有()A.盗窃 C.地震 E.游行示威

2.展览市场信息分析主要包括的内容有()A.展览公司经营环境 C.参展商/与会者购买行为 E.展览公司经营策略

3.常用的展览筹资渠道有()A.上届展会盈余 C.发行债券 E.寻找新合作伙伴

4.国际上有关展览会的海关手续和关税有多种形式，常见的有()A.再出口免税 C.进口 E.保证金

5.办展机构让观众进行预登记或填写登记表的目的是了解()A.观众的来源 C.观众的数量 E.观众的参观目的三、判断分析题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”，并对判断为错的表述进行更正。

1.掌握对外信息发布的主动权是展览会危机管理中的沟通原则之一。()2.展览会危机有可能只影响参展商对展览会的信心。()

3.盈亏平衡销售面积的计算公式是：盈亏平衡销售面积=展览项目固定成本÷（平均售价-变动成本）。()

B.观众的结构

D.观众得知展览会消息的途径 B.保税 D.ATA B.银行借款 D.政府拨款 B.展览市场供求关系 D.展览市场竞争者 B.火灾 D.恐怖主义

4.展览项目投资回收期越短表明项目的赢利能力和抗风险能力越强。()5.展区主要依据展品类别来划分，一个专业题材的展区只能占用一个场馆。()6.展览会知识产权保护方案应包括展前和展中两个阶段。()7.网上展览会的优势之一就是提供个性化服务。()8.出国展览会的营销更多地依赖于广告、公关活动等。()

9.国际运输代理和国内运输代理主要在运输方式、海关报关、单证及保险方面存在区别。()

10.在任何情况下，海外参展商都可以自由选择展品运输商。()

四、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)1.市场细分

2.展览项目SWOT分析 3.参观指南 4.伙伴关系 5.展览会品牌形象

五、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)1.简述展览会定位的步骤。

2.简述展览项目最可能面临的风险种类。3.简述一份完整的招展函所包含的内容。4.简述专业观众组织的基本程序。5.简述展览会论坛的赞助形式。

六、案例分析题（本大题10分）请阅读下面的案例后，回答问题。

2009中国（广州）国际分析测试仪器/生物技术展览会暨技术研讨会（CECIA）已全面开展专业观众及采购商的邀请工作，目前系统性的观众组织工作正在如火如荼地进行中。该展会在参展商及展品的定位上，结合了华南地区用户企业的实际需要，力争组织最适合参展企业的观众群体，利用主办方十年累积的观众数据库，直接通过电话、电邮及传真联络沟通，同时寄发参观券、展讯及邀请函。2009CECIA的影响力将直接覆盖分析及生化应用的各个领域，包括科研、大专院校、环境、石化、制药、食品、医疗、检验检疫、疾控、材料、制造等行业，并着重邀请这些行业的分析测试中心设备处、技改处、质检处、实验室、理化室、质量室、检验室、疾病中心、代理商、经销商等负责人到展会现场参观和交流。随着展会将近，2009CECIA主办方邀请专业观众的工作进一步加强和深入，目前已接到来自科研、卫生、食品、大专院校等行业以及华南地区、北京、上海、山东、江苏、浙江、福建、重庆等省份的数百份专业观众回执，其采购内容主要集中在色谱仪器、实验室设备、生物化工仪器、工业自动化仪器仪表等领域。

值得一提的是，由广东省科技厅主办、广东省对外科技交流中心承办的“珠江国际生物医药产业发展论坛暨美国华人生物医药科技协会（CBA）第14届年会”将与该展会强强联手，会议上两位诺贝尔获奖者、美国FDA官员、美国科学院院士、中国工程院院士等将共同探讨生物医药技术前沿资讯及发展趋势。政府高端会议的同期同地举办，更让广大企业坚定了参加2009CECIA的决心，也必将吸引更多的业内专业观众前来参观。

问题：（1）整合营销传播在展会专业观众组织中的运用表现在哪些方面？广州分析展如何运用整合营销传播进行专业观众的组织工作？

（2）请你结合本案例谈谈展会专业观众组织工作的重要性。

第五篇：浙江省2012年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题

浙江省2012年10月高等教育自学考试会展策划与组

织试题

课程代码：0872

2请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。

1.展览项目SWOT分析中的S代表

A.优势

C.机会 B.劣势D.威胁

2.在展览项目的财务分析中，盈亏平衡销售面积的计算公式是

A.盈亏平衡销售面积=展览项目变动成本÷（平均售价—固定成本）

B.盈亏平衡销售面积=展览项目固定成本÷（平均售价—变动成本）

C.盈亏平衡销售面积=展览项目变动成本÷（平均售价—平均固定成本）

D.盈亏平衡销售面积=展览项目固定成本÷（平均售价—平均变动成本）

3.直接负责展览会的策划、组织、操作与管理，并对展览会承担主要财务责任的办展单位是

A.主办单位

C.协办单位 B.承办单位D.支持单位

4.在展会现场管理中，参展商行为管理的主要工作依据是

A.招展函

C.参展申请表 B.参展合同D.展会会刊

5.在开发展会新客户的过程中，办展机构为参展商提供专业观众分析报告这一做法是促成展会客户购买行为的常用策略之一，即

A.提供特定信息

C.宣传预期利益 B.解决参展顾虑 D.采取激励措施

6.展会危机发生后，办展机构应遵循的媒体策略是

A.建立关系 C.表明态度 7.品牌的实质是 A.差异化 C.高利润

B.掌握主动D.避而远之

B.高品质 D.知名度高

8.国际博览会联盟（UFI）对国际顶尖级品牌展览会进行认证时，主要依照的条件有4个，其中国外参展商必须超过 A.5% C.15%

9.构成展览会品牌文化内涵最重要的组成部分是 A.名字 C.理念或口号

B.主题D.标志 B.10%D.20%

10.一些跨国展览公司为抢占中国这个巨大的发展市场，开始逐渐将其在本国举办获得巨大成功的品牌展放到中国举办，这种做法属于展览会品牌扩张的形式之一，即 A.品牌创造 C.品牌移植

11.展会主办单位提供旅行服务的常见操作方式是 A.主办单位自行安排 C.媒体赞助

12.大多数情况下，组织出国展的第一步是 A.招展 C.征集展品

B.选择展览会 D.索取展会邀请函 B.观众赞助 D.指定旅行代理商 B.品牌推广 D.品牌拓展

13.在筹备展览会论坛时，对国内演讲嘉宾发出邀请的时间至少应提前 A.1个月 C.3个月

B.2个月D.半年

14.对于展览会而言，鲜明的论坛主题必须符合的标准是 A.独特性 C.可操作性

B.创新性 D.前瞻性

15.利用直接邮寄方式开展营销时，第一项重要的工作是确定 A.邮寄时间 C.邮寄名单

B.邮寄资料的内容 D.邮寄方式

16.在展览市场分析中，外部环境是指展览公司不可控制的各种因素，具体包括政治、经济、社会文化、科学技术、法律和 A.国民素质

B.交通运输

C.产业发展状况 D.竞争对手

17.为选择合适的办展行业，办展机构可以使用的细分变量主要有四种：最终客户、客户规模、地理位置和 A.行为标准 C.人口统计

B.产业规模D.追求的利益

18.常见的招展代理形式有4种，其中承担风险最大的是 A.独家代理 C.多家代理

B.承包代理 D.排他代理

19.在“第11届上海国际服装博览会”这一展会名称中，属于限定部分的是 A.第11届 C.国际博览会

B.服装

D.第11届上海国际

20.在对展览项目执行方案进行评估时，办展频率应符合 A.产业规模 C.产业技术含量

B.产业特点 D.产业结构

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。

21.展览会宣传推广与专业观众组织的区别在于 A.目标范围 D.实施渠道

B.影响力 E.重要性

C.持续时间

22.一个完整的网上交易系统至少包括的板块有 A.网络交易平台 D.售后服务系统 23.展览会危机的类型有 A.社会因素 D.经济因素

B.自然因素 E.安全因素

C.运作因素

B.客户互动系统 E.客户认证系统

C.安全管理制度

24.与展会知识产权有切身利益关系的相关主体有 A.行业主管部门 D.专业观众

25.展会品牌管理的原因有 A.全球信息化 D.产业健康发展

B.经济效益 E.经济全球化

C.竞争加剧

B.展会主办单位 E.搭建商

C.参展商

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、判断分析题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

判断下列各题，在答题纸上正确的打“√”，错误的打“×”，并对判断为错的表述进行更正。

26.由于办展机构在确定展品范围的同时也明确了目标参展商和观众，因此展品范围所包含的类别越丰富越好。

27.为吸引那些参展规模大或在行业内有很大影响力的企业或组织参展，办展机构往往会给他们一定的招展价格折扣，这种折扣被称之为差别折扣。

28.举办展览会的逻辑顺序是先有展览会，继而招徕参展商，然后才有专业观众。

29.在展览会的开幕式上，领导的讲话稿和主办单位的新闻通稿在核心内容上大同小异，但前者还可以带有个人的感情色彩。

30.展览会论坛的结束意味着论坛工作小组工作的结束。31.展会现场的安全管理主要涉及盗窃、火灾、卫生三个方面。32.展会客户关系管理流程的第一步应该是办展机构引入CRM系统。

33.从展会客户关系管理的角度看，展会组织者与客户（以参展商为代表）之间最高境界的关系类型是可靠关系。

34.正确表示参展商满意度的方程式是参展商满意度=实际价值-展前期望。35.展会危机管理第三阶段的关键是制定危机管理行动计划。

四、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)36.品牌 37.投资利润率 38.招展函 39.出国展览会 40.展览会危机

五、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)41.简述面谈调查法的优缺点。42.简述招展策划书的内容。43.简述专业观众组织的内容。44.简述网上展览会的优势。

45.简述主办单位在撤展期间的主要工作。

六、案例分析题(本大题10分)46.请阅读下面的案例后，回答问题。

慕尼黑上海电子展，慕尼黑上海激光、光电展的办展理念是打造行业内独一无二的市场

交流平台。因此，在2007年3月慕尼黑上海电子展，慕尼黑上海激光、光电展（LASER.World of Photonics China）联合中国国际半导体设备、材料、生产和服务展览暨研讨会（SEMICON China），以及中国国际电子电路展览会（CPCA Show）四大电子业权威品牌展，打造了一个超过85,000m的电子产业链展示平台，堪称国内最大的电子展联盟，吸引了数目相当可观的展商以及观众，取得了巨大的成功。

问题：（1）慕尼黑国际博览集团在举办规模超大的电子展时采用了什么方法来确定展览会的主题？

（2）采用该方法时应遵循哪些原则？