谈谈做好“完成句子”的三个要素

第一篇：谈谈做好“完成句子”的三个要素

例谈做好“完成句子”三个要领

——兼谈2008年湖北高考英语 “完成句子”类试题的解答方法

湖北恩施市一中 杨顺学

“完成句子”这项练习，是一道比较新式样的高考试题。它有两个最基本的要求，即：①根据括号内的汉语提示；②用句末括号内的英语单词。下面，本文将以今年湖北省高考英语试卷中的“完成句子”部分的试题为例，对如何做好这样的试题作一个分析，以期抛砖引玉。

试卷原题：

31、——————（最长的三条河流）in the world are the Niles, the Amazon, and the Changjiang River.（long）

32、Seldom_________(他们玩)video games ever since they entered college.(play)

33、The city __________（我成长的）is very hot and damp in summer.(grow)

34、____________（我花了）one thousand dollars to buy the painting last week.(cost)

35、I feel so sick.I wish Mum ___________（没有逼我）to eat so much.(force)

36、--You’d better go and ___________（把你轿车洗一洗）.--No, I’ll do it myself.(wash)

37、With the rapid development of science and technology, I can’t imagine ____________（我的家乡会是什么样子）in ten years.(what)

38、It is your efforts, not your intelligence, ____________（决定）your success.(determine)

39、He looks sleepy.He must_____________（熬夜了）last night, writing the essay.(stay)

40、At present, lots of food, water, tents and medicine________________(正在运往)from all over China and other parts of the world to the earthquake-stricken areas.(transport)

综观这十道试题，我们可以得出结论，那就是每道试题难度系数都不大，但考生的表现却不尽如人意，这说明考生对这道题的做题方法还有不到位的地方。我们认为，要做好这道题，应该把握下面三个要领：

要领

一、熟记单词以及它们的基本用法。

这个要领是基础要领。对于学英语的学生来说，要做好这一步的确不是一件很容易的事，但学习语言就是这样，基础的东西（如词汇和语法）只能通过博闻强记的方法来完成。况且，单词运用的考试还不仅仅限于这道题，湖北高考英语试卷的“英语知识运用”的第一部分，也就是“多项选择题”部分，就是专门检测单词（或短语）辨义的。虽然利用括号中所给单词“完成句子”的练习有些重复之嫌，但是，它检测的角度不一样，即：“多项选择”考查的是学生对近义词（或短语）词义的辨别，而“完成句子”则是考查学生对单词的运用能力。相对而言，“完成句子”试题中所出现的单词要比“多项选择”试题中所出现的单词容易一些，这是因为，“完成句子”的思考步骤要多一些，因此，考生在“完成句子”试题中所见到的单词大多属于常见单词。例如上述十道试题中，除了“determine, v, 下决心；决定”和“transport, v＆n,运输”相对难一些以外，其他八个单词都属于基础词汇。当然记住这些词汇还是第一步，但却是很重要而且必不可少的一步。

要领

二、熟记并熟练运用由常用单词所构成的常见短语搭配和句型结构。

这个要领是过程要领。让我们回过头去看上面的十道小题，其中有33小题、34小题、36小题、37小题、39小题等五道题考查固定搭配，因此，熟记并能熟练地运用由常用单词所构成的常见短语搭配这个步骤显得十分重要。请看下面的详解：

固定搭配：

33小题：grow→grow up

34小题：cost→sth costs sb

36小题：wash→have sth washed

37小题：what→what sth is/looks like

39小题：stay→stay up

要领

三、熟记并熟练运用常见的句型结构。

这个要领是终极要领，也是决定要领。除了熟练地掌握上述两个要领以外，最重要的一步就是熟记并熟练运用常见的句型结构。上述所有的习题都是要检测常规句型结构，其中，我们可以说，31小题、32小题、35小题、38小题、40小题跳过了第二要领，是直接考查句型结构，其他五个小题均是要求学生先要熟悉所给词汇构成的习惯搭配。请看下面的详解： 31小题：long→The three longest rivers

解答：这道题考查的句型结构是名词修饰语（定语）的顺序问题，一般说来，修饰或限定词的顺序是：冠词在最前头，其次是数词，再排列其他的修饰词，表示原材料的定语最靠近名词。又如：

The workers are repairing the two old stone bridges over the river.工人们正在修理河上的那两座古老的石拱桥。

32小题：play→have they played

解答：这道题考查的句型结构是部分倒装，即：否定词seldom放在句首时，其后的句子须用部分倒装，同时，还要注意时态。又如：

Hardly had Hanhan got to my home when it began to rain that afternoon.那天下午涵涵刚一到我家，天就开始下起雨来。

33小题：grow→grow up→where I grew up

解答：这道题考查的句型结构是定语从句。需要注意的是，先行词虽然是地点名词，但由于grow up是不及物短语，所以不能用关联词that/which, 而用where.又如：

Shirlley will never forget the days when she stayed in Chongqing with her friend.雪莉绝对不会忘记她和她的朋友在重庆呆过的那些日子。

试比较：

Shirlley will never forget the days that she spent in Chongqing with her friend.雪莉绝对不会忘记她和她的朋友在重庆度过的那些日子。

34小题：cost→sth costs sb→It cost me

解答：这道题考查的句型结构是cost在句中的用法，即：人称代词通常不能用作cost的主语，同时必须注意的是，该句中要用形式主语it, 真正的主语是后面的不定式短语。又如： It cost Jackie nothing to get that ancient sword.(＝That ancient sword cost Jackie nothing.)杰克没花钱就得到了那把古剑。

35小题：force→hadn’t forced

解答：这道题考查的句型结构是虚拟语气，即：在虚拟语气句型结构中，表示与现在的真实情况相反的假定时，谓语都得用过去的时态。该句中的实际情况是：Mum has forced me to eat so much.又如：

How I wish I had gone to take part in Cathy’s birthday party last Friday!我真希望我去参加过凯茜的生日晚会！

36小题：wash→have sth washed→have your car washed

解答：在解答这道题时，粗心的考生往往可能只注意了题干的前边部分的信息，即：You’d better go and„,而忽略了下文中的有效的应答信息，即：No, I’ll do it myself.因此他们可能给出这样的答案：„ go and wash your car.其实，依据下文，我们可以清楚地

看出，这道题考查的句型结构是have sth/sb done 结构的用法，这个结构是初学者必须要领会透彻的一个基础语法结构。顺便提醒考生注意的是，have sth/sb done这一句型结构在英语中的常用的三种含义，即：请别人做(to have my hair cut)；自己做(to have my exercise done)；在不知不觉中被做(to have my bike stolen)。根据本道试题的上下文信息，填出正确的答案后，have my car washed 表达的是have sth done 这个结构所表达的第一个意思，也就是：请人洗而不是自己洗。因此，答话人才会符合逻辑地回答：不，我会自己洗的。又如：

My brother will have his motor repaired because he doesn’t know what is wrong with it.我弟弟要请人修摩托车，因为他不知道他的车哪里出了毛病。

37小题：what→what sth is/looks like→what my hometown will be lake

解答：这道题考查的是what 在句子中充当关系代词的用法。what用在句中充当关系代词时，常常表示“。。。的模样。。。的东西。。。的时间”等之类的含义。又如： With the rapid development, our school is not what it used to be twenty years ago.随着快速的发展，我们学校已经不再是二十年前的模样了。

38小题：determine→that determine

解答：这道题考查的句型结构是强调句结构，即：It is/was + 被强调的部分 + that/who/whom + 其他。这道题的题干稍微有点复杂，而且，其中的插入部分有些干扰考生的判断，即：not your intelligence 虽然是单数形式，但它与后面的谓语，也就是determine 的数的形式无关。强调句是高中的重点句型，在人教版教材（高二下册）有详细的讲解。顺便提醒考生，在检测主谓一致时，常常在主谓之间加上一些插入成分，以干扰考生的判断，所以，在看见这些插入成分时，我们可以将其撇开，这样，题目的主干就比较明显了。又如：

It is I, not you, who am a foolish boy from a poor mountainous village.来自穷山村的傻小子是我，而不是你。

39小题：stay→stay up

解答：这道题考查的句型结构是stay 的用法。相对说来，本题比较简单，因为，与stay 搭配的常用短语不多，学生很容易想到表示“熬夜”的这个短语就是stay up。值得注意的是，stay 作为连系动词时，是高考出题教师比较钟爱的一个单词。又如：

Let’s put the meat into the fridge so that it can stay fresh for quite a few days.咱们把肉搁在冰箱里，它能保鲜好几天。

40小题：transport→are being transported

解答：这道题考查的句型结构是现在进行时的被动语态。英语中，被动语态是一个比较难以掌握的语言点。首先是要求学生要记住被动语态的结构，其次是英语中被动语态的判断要依据上下文进行。本题题干中的汉语是“正在运往”，其内在含义是“正在被运往”，所以，如果答案是“are transporting”的话，显然是不对的。又如：

The two new teaching buildings of our school are being built hurriedly these days.我校的两栋新教学楼正在加紧施工。

巩固练习：

完成下列句子：

1.A truck is pulling the car ____________(陷到泥里了).（get）

2.As is known to us, a theory ____________（建立在。。。的基础上）practice and in turn

serves practice.(base)

3.It will take us an hour to get to the airport, _____________（考虑到交通的耽误）.(allow)

4.Between 1850 1910, the bison population _____________（据说下降）from 60 million to a

few hundred.(fall)

5.Enjoying the natural scenery around the lake, ____________, is what the old man must do

every day.（令人大饱眼福）(eye)

6.They _____________ by colorful rocks, fishes and plants.（发现自己包围在）(find)

7.We didn’t know you were in trouble at that time, ___________（要不然我们会帮助你的）.(otherwise)

8.The ocean provides good living conditions to life forms ___________（对温度的骤然变化很

敏感）.(sensitive)

9.The small boat ____________（任湍急的河流摆布）.(mercy)

10.Water, which seems so simple and common, ____________（是使生命成为可能的东

西）.(what)

参考答案：

1.that/which got stuck in the mud 2.is based on 3.allowing for traffic delays 4.was said to have fallen 5.which is a feast for eyes 6.found themselves surrounded 7.otherwise we should have helped you 8.which are sensitive to sudden changes in temperature.9.is at the mercy of the fast river 10.is what makes life possible

第二篇：做好营销的三个关键要素

做好营销的三个关键要素

作者:孟庆亮 | 来源:中国营销传播网

发布于:2012-03-06

创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销From EMKT.com.cn的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。

一、创造价值分配好

所谓创造价值分配好实际就是如何“造好钱、分好钱”的问题，简单的6个字，确是营销成败的关键。

分好钱的前提是要造好钱，如果没有足够的钱可以分配，你的经营链条就不可能很好的转动起来，比如某产品启动时定价2.5元的销售价格给商业销售，其结果就是失败而告终，当提价到7.5元进行销售时，产品就逐步销售起来，这是为什么呢？是因为销售推广费用从0.3元到3元以上，销售推广人员的积极性大增，从不愿推广到主动推广，当其价格提到9.5元销售时，该产品做成了品类第一，为什么呢，因为推广人员还有3元推广费，而企业又增加了2元广告及公关活动费，让消费者更多知晓该品牌，销售推广人员及零售商更容易推广品牌。

因此，做成一件事并将其做好，你要调动的利益相关者的利益是否可以让其满意是造出钱的关键。所以在定价时，如果没有考虑你的利益链条的合理分配，你从一开始就会失败。

分好钱是一个动态概念，要有笔“动态平衡钱”，在产品及品牌初创期，企业要以弱势思维来做，尽量满足推广者及终端利益是关键，这笔钱多支持他们。

到产品或品牌的快速上升期，要将这笔钱用得合理，调动各方积极性。

到产品的成熟期，企业可以慢慢将这笔钱多给企业。但是也不必强势过头，以免后续品种及品牌的上市不利。

价值创造中另外一个关键要素就是你的产品或品牌给消费者的质量、感觉、形式都应当匹配，在成本上比同类产品高一点，你才能真正保持产品的品质。

二、创造体系保护好

创造体系保护好：从狭义来说就是分好钱，分好地并用一套体系保护好。

第一，你对你的销售客户是否可以做到长期的分钱稳定及分地稳定，我亲自操作的好娃娃，从0开始到做成第一品牌，代理商的差价10年内没有太大变化，这是其成为第一的关键要素。贵州某企业靠一个品种打天下，10年后到15个亿，其长期给办事处及代理人的N0个点没有变化，而且所有渠道的利益都是该区域推广者，不像有些企业，看到别人做稍有成功了，或马上取消，或大幅涨价，或做另一规格抢市场。虽说企业在该品牌上也可能成功，但是，客户确会大量带终端去其他企业。

第二，当你的客户的地盘被别人窜货了，你能否有查处办法及公正的进行处理，让你的客户无后顾之忧来销售。让客户信任你是非常关键的。

创造体系保护好从广义来说，就是企业一定要从产品竞争进入企业好体系竞争，企业要成为10好企业，好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好模式+好组织＋好文化，在以后的品牌文章中详细论述。

三、输出价值服务好

输出价值服务好就是说一个企业不仅要在基础的营销服务上做好，如发货、回款、资料寄送、结算等做好，还要给你合作的客户输出价值，不仅给鱼，更要告知打渔的办法。

我们营销策划人员或营销高管在做营销策划的时候，不仅要为企业打造好体系，更为重要的要为一线销售的团队制造出好的工具，并告之其运用。

在最近策划的安邦制药过程中，作者做了一个“以信为本，和谐共存”的规划，作者制定了一个终端VIP的拿单方案及推广会方案，代理商能够快速的将产品卖给终端，并教会他们如何让零售商卖好产品的办法，企业发展非常快，2011年在医药宏观环境很差的情况下，企业整体三位数发展。

同时在石家庄华新药业的“顶克”品牌推广中，做了一个“体系为本、共生共荣”，作者将在安邦的所有方案再次创新，不仅对终端推广商进行价值输出，更为重要的对零售商输出价值，比如，作者在山东济南、潍坊等地，对当地的重点零售药房及中小型连锁开展零售业的品牌、品类、促销的管理实战培训，客户非常感动，认为这样的企业不去合作就是傻瓜，会后，客户大量拿货，一个市场从2万左右马上升到10多万，而且后续效果非常好。目前作者还在不断研发终端需要的课程，并且在2012年大规模的免费给零售业做培训，目前全国的各地终端推广商都在积极准备。

在产品、模式、促销越来越同质化的今天，要想营销比对手做得好，企业思维模式一定要从卖货到输出价值变化，否则，你会再次输给对手。

第三篇：增高药-做好营销的三个关键要素

创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。

一、创造价值分配好

所谓创造价值分配好实际就是如何“造好钱、分好钱”的问题，简单的6个字，确是营销成败的关键。

分好钱的前提是要造好钱，如果没有足够的钱可以分配，你的经营链条就不可能很好的转动起来，比如某产品启动时定价2.5元的销售价格给商业销售，其结果就是失败而告终，当提价到7.5元进行销售时，产品就逐步销售起来，这是为什么呢？是因为销售推广费用从0.3元到3元以上，销售推广人员的积极性大增，从不愿推广到主动推广，当其价格提到9.5元销售时，该产品做成了品类第一，为什么呢，因为推广人员还有3元推广费，而企业又增加了2元广告及公关活动费，让消费者更多知晓该品牌，销售推广人员及零售商更容易推广品牌。

因此，做成一件事并将其做好，你要调动的利益相关者的利益是否可以让其满意是造出钱的关键。所以在定价时，如果没有考虑你的利益链条的合理分配，你从一开始就会失败。

分好钱是一个动态概念，要有笔“动态平衡钱”，在产品及品牌初创期，企业要以弱势思维来做，尽量满足推广者及终端利益是关键，这笔钱多支持他们。

到产品或品牌的快速上升期，要将这笔钱用得合理，调动各方积极性。

到产品的成熟期，企业可以慢慢将这笔钱多给企业。但是也不必强势过头，以免后续品种及品牌的上市不利。

价值创造中另外一个关键要素就是你的产品或品牌给消费者的质量、感觉、形式都应当匹配，在成本上比同类产品高一点，你才能真正保持产品的品质。

二、创造体系保护好

创造体系保护好：从狭义来说就是分好钱，分好地并用一套体系保护好。

第一，你对你的销售客户是否可以做到长期的分钱稳定及分地稳定，我亲自操作的好娃娃，从0开始到做成第一品牌，代理商的差价10年内没有太大变化，这是其成为第一的关键要素。贵州某企业靠一个品种打天下，10年后到15个亿，其长期给办事处及代理人的N0个点没有变化，而且所有渠道的利益都是该区域推广者，不像有些企业，看到别人做稍有成功了，或马上取消，或大幅涨价，或做另一规格抢市场。虽说企业在该品牌上也可能成功，但是，客户确会大量带终端去其他企业。

第二，当你的客户的地盘被别人窜货了，你能否有查处办法及公正的进行处理，让你的客户无后顾之忧来销售。让客户信任你是非常关键的。

创造体系保护好从广义来说，就是企业一定要从产品竞争进入企业好体系竞争，企业要成为10好企业，好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好模式+好组织＋好文化，在以后的品牌文章中详细论述。

三、输出价值服务好

输出价值服务好就是说一个企业不仅要在基础的营销服务上做好，如发货、回款、资料寄送、结算等做好，还要给你合作的客户输出价值，不仅给鱼，更要告知打渔的办法。

我们营销策划人员或营销高管在做营销策划的时候，不仅要为企业打造好体系，更为重要的要为一线销售的团队制造出好的工具，并告之其运用。

在最近策划的安邦制药过程中，作者做了一个“以信为本，和谐共存”的规划，作者制定了一个终端VIP的拿单方案及推广会方案，代理商能够快速的将产品卖给终端，并教会他们如何让零售商卖好产品的办法，企业发展非常快，2011年在医药宏观环境很差的情况下，企业整体三位数发展。

同时在石家庄华新药业的“顶克”品牌推广中，做了一个“体系为本、共生共荣”，作者将在安邦的所有方案再次创新，不仅对终端推广商进行价值输出，更为重要的对零售商输出价值，比如，作者在山东济南、潍坊等地，对当地的重点零售药房及中小型连锁开展零售业的品牌、品类、促销的管理实战培训，客户非常感动，认为这样的企业不去合作就是傻瓜，会后，客户大量拿货，一个市场从2万左右马上升到10多万，而且后续效果非常好。目前作者还在不断研发终端需要的课程，并且在2012年大规模的免费给零售业做培训，目前全国的各地终端推广商都在积极准备。

在产品、模式、促销越来越同质化的今天，要想营销比对手做得好，企业思维模式一定要从卖货到输出价值变化，否则，你会再次输给对手。

社会经济的发展不仅促进了买方市场的形成，还带动了消费者消费观念的变化，在这种情况下，传统的市场营销已经跟不上时代的步伐，其表现在企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划，企业的品牌意识较淡薄，经营观念滞后，营销理念不明，忽视了营销网络的功能和售后眼务的反馈作用等等。因此，企业亟需形成营销战略的新思路。相关人士的调查分析认为，要从营销观念、营销品牌、营销方法的创新等方面去探索新的企业营销战略新思路。

1、营销观念的创新

中国市场的开放，迎来了大批的跨国公司的涌入，使得国内企业的竞争对手不再只是国内同行。因此，国内企业必须融入国际市场营销潮流，与发达国家在同一市场条件下展开竞争。这就要求我们的企业总裁要具有全球市场营销的观念。同时，还要具备全面综合营销思维，学会多方面，多角度地拓宽营销渠道，尽可能在结合时代特点和当今企业竞争特点以及消费需求等方面的情况下，促进企业营销观念的新转变，形成现代企业营销理念。在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求。通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类物质和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作为出发点的。各国的社会文化的差异不同，在提出新的营销理论同时必须要与各国的社会文化相结合，否则营销的结果会适得其反。营销观念不仅体现在产品的物理价值方面，还要充分考虑各方面因素，这就要求总裁们要具备全面的营销观念。

2、营销产品的创新

一个具有生命力的企业，其产品必然也会在不断地创新，否则在产品生命周期不断缩短的今天，企业就无法保证自己能够立于不败之地。

一些品牌企业之所以长盛不衰，在世界范围内影响极大，就在于它们注重产品的创新。例如：我们大家比较熟悉的佳能，从1937年至今，佳能已走过了60多个春秋。现在的佳能，已成为一个在《幸福》杂志所排列的全球5家最大公司中增长最快的公司。目前的佳能已由6个强大而均衡的核心商业集团组成：影像办公设备、外围设备、气泡喷墨产品、照相机、化学制品和光学产品。佳能之所以会取得这样的佳绩，产品的不断创新是促使佳能在过去60年中不断发展的秘密，从照相机到办公设备再到教学设备，佳能公司不断强调革新，总在不断努力向市场引进新的意念，并提供更高质量和更为方便的产品。

由此，我们可以看到，要满足消费者的需求，必须提高创新理论和推出新的产品，打造好产品品牌，并且要时刻实现品牌的创新。

3、营销方法的创新

在经济全球化的今天，企业要想领先业界，除了要改变传统的营销方式以外，还要进行营销方法的创新。根据相关人士的总结报告，可以从以下几个方面去实现营销创新：

（1）关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些个人和组织良好合作关系。

（2）网络营销

现在很多企业已经意识到了网络营销的重要性，但是网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。

（3）人品营销策略

古代商人就讲求从义和信中取利，在价值观念混乱的今天，树立道德营销理念是十分必要的。企业要对销售人员职业操守重视起来，企业采取“人品十产品”的销售方式更容易获得成功。

（4）情感营销策略

“人非草木孰能无情”，所以人们的生活中需要情感交流。市场经济条件下，有需求就会有供给。情感营销就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以获得无比的竞争力，获得源源不断的附加价值。

总之，如果我国企业想要与世界企业接轨，就必须探索新的营销思路，在营销观念、营销产品和营销方法上下足功夫，同时也要特别注意做好营销的相关服务工作。一个企业的创新发展，关系到整个企业的死生存亡，如果能够独树一帜，那么它就会前程无忧。

一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？你告诉他之后刚要继续给顾客讲解，他又楞头楞脑地跑过来问，我们可向顾客提供哪些服务？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，使顾客犹豫一下转身就走，煮熟的鸭子给放飞了，这哪里是帮忙，简直是帮倒忙。那么，应该让临时促销员做什么?

有些产品只有在星期天节假日卖得火，于是厂家常常请临时促销员到商场助销：有些产品淡旺季分明，一到旺季就要招聘大量的大学生做临时促销员，帮几个月的忙。对于大学生来说,寒暑假参加社会实践帮厂家销售产品是梦寐以求的事。

但大学生的梦很快就会破灭。当他们雄心勃勃地站在商场里面对顾客时才发现顾客的问题是那样的多。怎么回答呢？问正式导购员，他们正忙着，一幅管理不理的样子。问烦了，她给你一厚叠宣传单让你到商场门口派发．顾客又不领情，有兴趣者捏在手里瞟一眼继续寻他要买的东西；没兴趣者鼻孔朝天，对你视而不见，象对待叫花子一样快速走开，你硬塞给他一张传单，他当着你的面丢在地上，气得你真想把他揍扁．刚要与同伙诉诉苦，又被正式导购员或厂家业务员抓了个现场，被判了个扎堆聊天罪罚款10元，一餐盒饭钱没了。

笔者实践中发现，造成临时促销员资源浪费的原因,主要是厂家或分公司对临时促销员的定位不准，培训不力，分工不明。只要有关主管、经理予以重视，用心落实，这一问题就能迎刃而解。

首先是定位。

记住，临时促销员的主要作用不是直接销售，而是帮助正式促销员做些辅助工作：正式促销员的主要作用是卖产品但不是当老师。让临时促销员做徒弟直接销售，让正式促销员做师傅为人师表传业授道，乍看起来天经地义顺理成章，但执行中却行不通。因为导购促销是一门学问或者说是一门科学。“了解顾客需求，刺激顾客欲望，推销产品利益，取得顾客信任，识别顾客购买信号，提出成交要求„„”凡此种种，指望正式导购员在短时间内把这些看不见摸不着的软科学教会临时导购员，是不可思议的。正像一位从未做过业务的人，你让他做业务主管，做分公司经理，他一下子能做好业务吗？所以，临时促销员的正确定位有四：

1、打杂。做好”入门七件事”:给顾客开小票，带顾客交钱，找主管签字，去仓库提货，带顾客试机，填保修卡，领促销品.总之,要他们干一些易学易会，看得见摸得着的琐事，以便正式促销员腾出更多的时间和精力接待顾客。

2、宣传。身着授带向顾客派发传单，帮助正式促销员张贴海报，悬挂条幅，简单介绍当日活动等。

3、拉客．宣传过程中发现意向顾客，热情友好地把顾客拉到本公司专柜前交给正式促销员接待。留心观察竞争对手专柜前的顾客动向，等他一离开竞争对手专柜即主动迎接拦截到本公司专柜来。

4、应急。遇到顾客退换货，公司到货御货，促销品御车搬运，顾客询问如何与安装工联络上门安装事宜等，让他们立即打理。

其次是培训。

培训是收效最高的一种投资，对于临时促销员一样适用。

很多用工者认为培训是一种长期投资，培训临时促销不划算。熟不知临时促销员更要培训．培训内容包括：

1、简单的企业文化/产品知识培训。

2、现场操作培训。怎样开票，在哪交钱，库房在哪，何处试机，怎样开票，如何填保修卡等。

3、活动培训。活动主题，活动内容，如何维持活动秩序，向围观群众说什么，讲什么，如何积极向参与者发小礼品。

4、心态培训。临时促销员常犯的错误是不敢说，怕说错，思虑过多，一言不发。

训练他敢干敢说，放下包袱，从容面对陌生顾客。固化五分钟话术，练熟程咬金三板斧，见顾客搂头就砍，砍倒就收钱，砍不倒交正式促销员慢慢砍。

其三是分工。

1、关系。正式促销员与临时促销员是领导与被领导的关系，不是同事关系，也不是朋友关系，有一点师徒关系，但不是师生关系。临时促销员最爱犯的一个小错误是，当正式促销员聚精会神的向顾客讲解时，他和顾客站在一起旁听。记住，商场不是学校，你这样会让顾客莫明其妙，除非你没穿工装没披授带被指定扮演顾客做“托儿”。

2、站位。临时促销员的形象就是身着广告衫，身披授带，胸带实习生胸牌，手持资料让顾客随时看得到宣传员、自愿者。促销员既不能几个人扎堆聊天也不能百无聊赖地呆站，正式导购员如果站在展柜中央，临时促销员应站在展柜两端或通道，以便随时拦截顾客。

3、学习。临时导购员最好的学习方式,一是背诵公司的培训资料、宣传手册，二是扮演成顾客到竞争对手的专柜前学习，这样不仅能学习倒征服顾客的真本领,还能占用竞争对手宝贵的时间，减少其对“真”顾客的接待（小心被对方识破你这个“奸细”）.三是当我们的正式导购员闲下来的时候，你有问题再个别请教。

其四、考评。

公司要统一印制《临时促销员考评一览表》，临时促销员每天派发了多少张传单，引领了多少个顾客到专柜，带顾客交款试机几次，是否迟到、早退、溜号、漏岗等，每天下班前要填写清楚，并让正式促销员签名确认，作为发放临时工资的依据。暑假结束，正式促销员要认真为临时促销员写一份评语，并找分公司经理或主管签字、盖章。这是临时促销员走向社会找工作参加社会实践的最好的资历。如有可能，对于表现突出者可评为星级或杰出临时促销员或许给予一定物质奖励，并在公司备案，以便日后随招随到；对于愿意入职加盟者，可以做为人才储备，在其学业届满时，正式招聘过来，共同发展。

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第四篇：组织的三个要素

三个组织要素

新型的领导者必须要建立有道德的组织、机构和体系，让其中的每一位成员都能够发挥自己的最大潜力，来为看似不可战胜的社会问题提供创造性的解决方案。这些新型的组织有哪些特征呢？我们认为，未来有道德的组织必须具备三个要素：与共同愿景的一致性；对所有参与者的授权；对基于质疑、诚信和反思的学习型文化的承诺。本书将为你领导具有这些特征的组织提供工具。

1．一致性

组织中每个人都对他们共同致力的价值观和目标有着清楚的认识。这种一致性与精神和团队氛围有很大的关系。要在没有一个共同愿景的情况下建立美国电话电报公司（AT&T）、福特公司或者苹果电脑公司是无法想像的。西奥多·韦尔（Theodore Vail）有一个环球电话服务的愿景，它的实现花了50年；亨利·福特的愿景是让平民大众拥有自己的汽车；史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）、史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）以及苹果电脑公司的其他创建者，把计算机看成是一种可以给所有人授权的工具。一个共同的愿景可以调动人们的热情，协调他们的渴望。在一个具有一致性的环境中工作，意味着分享一个体现在组织的产品或服务中的更高目标。

2．授权

授权意味着人人都相信他们处在组织的中心而不是外围，人人都觉得他们在为总体努力的成功做出贡献。得到授权的个体知道，他们所做的一切是有意义、有价值的。他们会表现出决断力，会承担起责任并在一种相互尊重的文化中工作。在这样的氛围中，他们无需通过层层的审批就可以采取行动，实现他们的目标。得到授权的组织可以营造和保持信任，让他们的组织结构扁平化，并鼓励全系统范围内的沟通。

3．学习型文化

一种基于质疑和反思的学习型文化鼓励诚信，可以保证创意和信息无障碍地流动到每一个人。在这样的文化中，人们对于问题解决和问题发现的态度都是坦率的。适应能力强、基于价值观的学习型组织，可以在问题演变成危机之前发现并解决问题。他们明白复杂之后的简单才是适宜的简单；他们会避免在复杂之前到来的简单。这些组织鼓励成员自由地去获得解决问题所需的创意和信息。他们不怕检验自己的创意。一个学习型/质疑型组织会提供反思的机会，并诚信地评价他们过去的行动和决策。

一致性、授权以及学习型/质疑型文化，这三个要素是大多数成功组织的特征。为了落实这些要素，要求不同于过去普遍坚持的领导力模式。新型组织所需要的领导力，必须重视有意义的互动、健康的冲突以及不同意见。这样的组织不反对冒险、支持从错误中学习而不是责备犯错误的人、鼓励跨职能团队中的非正式领导力。这些领导者更乐于听取同事们的意见，抛开自我来支持其他人的才能。他们可以建立分散为多个自主单位的组织，并把决策权下放到这些单位，从而让中级管理层显得不那么重要了。这样一来，管理层的职责就是要促成对总体愿景的共识，并授权给其他人以实现愿景。这些新型的组织要求自律，强调个体的责任、相互关系、道德规范和坦诚的沟通。

第五篇：外汇交易的三个要素（模版）

外汇交易的三个要素：

1、先谈一谈价格预测。

价格预测是指我们所预期的未来市场的趋势方向。在市场决策过程中,这是极关键的第一个步骤。通过预测，交易者决定到底是看涨，还是看跌，从而回答了我们的基本问题：我们应该以多头一边入市，还是以空头一边入市。如果价格预测是错误的，那么后面的工作均不能奏效。

以近期欧元和英镑为例，如果不能进行正确的价格预测，而决定以空头一边入市者肯定亏损累累，如果能进行正确的价格预测，决定以多头一边入市者，总能有获利出场的机会。

在任何成功的外汇交易模式中,我们都必须考虑以下三个方面的重要因素：价格预测、时机抉择和资金管理。

2、再谈一谈时机抉择。

所谓时机抉择,就是确定具体的入市和出市点。在外汇交易中,时机抉择也是极为关键的。因为这个行业具有较低的保证金要求(高杠杆率)的特点,所以我们没有多大的回旋余地来挽回错误。尽管我们已经正确地判断出了市场的方向,但是如果把入市时机选择错了,那么依然可能蒙受损失。就其本质来看,时机抉择问题几乎完全是技术性的。因此,即使交易者是基础分析型的,在确定具体的入市和出市点这一时刻,他仍然必须借助于技术工具。

一些朋友经常抱怨,作对方向却赚不到钱,这实际上就是时机抉择没有把握好,涨势中买了个高价,跌势中抛了个低价,的确很难赚到钱。

如何确定具体的入市和出市点呢?我想应考虑两个方面的因素:

1.从形态上考虑。一般一轮行情发动前都会有一个蓄势过程,具体表现就是会在一定价格区域内做出一种形态,例如头肩底三角形等等。我们可以根据这一形态的突破时机来选择自己的入市时机。

2.利用技术指标来考虑。当前由于计算机技术的发展,技术指标五花八门,门类虽多,不外乎有以下三种用途:

A.当技术指标的值达到上边界或下边界时,最有意义。如过它接近上边界,市场就处于所谓超买状态；如过它接近下边界,市场就处于所谓超卖状态。这两种读数都是警讯,表示市场趋势走得太远,开始有些脆弱起来。出现这种情况我们就应考虑平掉手中的头寸了。

B.当技术指标处于极限位置,并与价格变化之间出现了相互背离现象时,通常构成重要的预警信号。我在前期判断英镑/美元小双底形态时，就应用了这一技术手段.C.如果技术指标顺着市场趋势的方向穿越零线，可能是重要的买卖信号