第一篇：小区停车位的市场开发商业计划书
小区停车位的市场开发商业计划书
•上海不得了机械有限公司
• 一.小区停车市场是个金矿
在我国，汽车消费其实刚刚启动。
有限的小区停车位很快被大量增加的私车占满。“停车难”已渐成一个严重的社会问题，一个隐含的社会危机。需求就是市场，对小区停车位的巨大需求蕴含了巨大的商机。
由于土地资源稀缺，不可能建造大量的地面停车位，朝天上或地下发展立体停车是个必然趋势。立体停车将是个非常庞大的市场。
但是现有的立体停车标准产品如果用于小区，尚有各种不足，无法在小区大量推广。在立体停车新产品研发、生产工艺、营销、投资、增值开发等许多方面都有巨大的利益开发空间。
小区立体停车是个尚未开采的金矿。
二．这个金矿有多大
我已探访上海一千多个居民小区，一个一个车位记录下来，这一千多个居民小区可以增加立体车位约3万多（详见附件）。全市有8千多小区，推算全市约在10万以上。假如北京、天津、济南、南京、杭州、长沙、广州、深圳、武汉、重庆等城市的小区车位和上海相仿，全国可以增加立体车位约在100万以上。
以一个立体车位价格4万计算，产值约400亿。
以一个立体车位毛利1万计算，总值约100亿。
以一个立体车位净利4千计算，净利总值约40 亿。
增值开发（车位复合利用、广告等）尚未计算在内。
三.这个金矿怎么挖（商业模式）
开发和销售，在微笑曲线的两头，是效益的制高点。谁掌握了先进的立体停车技术和销售榘道，谁就掌握了制高点，就可能在这个大金矿中挖到较大一块金。经过数不清、免不了的艰难曲折，有一个专利新产品“一种占地微小的路边停车架”(专利号—200920213846.8)终于通过了国家新产品形式试验，取得了合格证，可以合法销售了。它的商业暂用名“高升停车架”
和有生产机械停车产品资质 的“上海意达电梯自动泊车系统工程有限公司”合作，该产品由他们独家生产和售后服务。
原则上由我方负责销售。生产方如果自行销售，利润分成另外计算。
另一项发明专利（一种悬挂式停车架--201010152600.1）已进入实审并在数月前完成了首次答辩。
另有数项发明技术储备。
销售上考虑采用低价打开市场，逐步提高的策略。上海市场的销售价格初定为3.98万。（含保险费）（今后逐步提到5-6万）如果由我方完成销售，可得毛利约1万/个，1
去除销售人员工资、奖金、公关费用、税、费等开支，净利润约4千/个。该产品在上海的市场潜力约5万个，即使不考虑以后逐步提高的利润，预期在上海市场收益也在2亿左右。另一半车位上适合使用“悬挂式停车架”。
四.这个产品有多好
该款“高升停车架”（暂用名）安装在地面前后2个车位的空档边，占地仅半平方。特别适合小区围墙边、路边的位置，可以在那里的停车位上空再增近一层车位。具体可参看产品照片和视频。
它使用方便，由车主自己使用遥控器控制停车架上下；它安全可靠，轿车停在其上防损防盗；它对地面原停放的轿车、绿地和周围居民无较大影响；它维护简单，价位较低，特别适合居住小区。是现有立体停车库之外的新型。可解决部分小区停车难。
五.用户为什么会买这个产品
一旦买了车，停车位就是一种刚性需求。当地面停车位和地下车位都租不到、买不到，小区外又没有合适停车位时，立体停车架将是一种无奈的选择。假如车主出资4万购买20年租赁权，每月再付100元左右管理费（含电费、维修、保险、物业管理费），平均每月共支出266.66元。和上海黄浦等区地面停车300元/月相比还是便宜的，即使和一般小区150元/月相比，多付了116.66元，也还是可以被多数无车位车主接受的。何况，这笔投入是有价值的：①.确保他的爱车有个窝。②.停在其上防盗防损。③.白天不用时可以转租给需要白天停车的车主（周围办公楼的车主）。④.这个“租赁权”也是保值增值的，以后如果搬离小区，“租赁权”可以转让，其价格也是朝上走的。因为这是种稀缺资源。
六.会有什么竞争
该产品还有一个很大的优势就是没有同行竞争，它能够使用的地方到目前为止还没有其它的产品可以替代。
该产品成本也较低。不管和地库车位相比还是和其它立体停车位相比，都有竞争力。
七.营销策略
免费进入、低价开场、逐步提价。
首先当然是派销售人员带上产品资料和产品视频，去小区与业委会、物业、车主进行面对面的宣传、沟通。在适当的小区免费安装若干停车架供车主自愿试用，并为他们解释疑问。所谓“适当的小区”，是指停车位缺口较大、可安装20台以上、业委会和物业愿意试用的小区。试用阶段，由物业派员操作，先到先试（停放过夜）。由于停车位紧缺，停车架的样机又有限，每天只能让有限的车主停放过夜。同时告知，由于资源有限，并不能保证每个试用车主最后都能买到停车架，而是谁先要买就卖给谁。事前和物业签约，在停车架卖出后由我方支付他们每台一千左右的劳务费。
同时通过各种渠道进行宣传。比如，现在小区停车难是个公知的难题，但由于没有找到解决办法，各方面都很头疼。一旦有突破，自然就有新闻价值，媒体自会乐意报道。再比如利用网络免费资源进行宣传。再比如用安装小区的案例印成广告单散发等等。以点到面，稳步扩大。
其次是要争取政府支持。
小区停车难不仅是个社会问题，也是个民生问题，是个隐含的社会危机，政府也很头疼。如果找到解决办法，政府肯定乐见其成。他们予以支持后，也是他们的政绩。为此，我已上书上海市政府，提供了一条在政府指导下通过市场手段解决或缓和小区停车难的可操作的途径。详细内容可参见附件“解决小区停车难，政府能否出手？”我相信，到了一定时候，政府必然出手。
外地市场的开拓，要根据资金情况。如果资金充沛，肯定是自己组织销售队伍效益最高，如果资金有限，就在当地发展销售代理。
增值开发，如命名权的出卖、广告等，和销售同步进行。
八.战略目标
我的“野心”是：组织起精锐的研发团队，在立体停车新产品开发的质量和数量上成为国内的“拿幕温”。组织起强大的销售团队，不但销售本公司的产品，还代理本公司不生产的其它公司的其它品种。俗话说，百货百客，产品门类越齐全，销售成功率就越高，销售成本就越低。
在效益上要成为国内立体停车行业的“拿幕温”，还要在增值开发上有突破。在国内市场打开局面、站稳脚跟后，再向国际市场发展。
九.融资方案
由于长期研发早已用完了公司资金，现在非常缺乏市场推广的资金。现愿以该专利产品销售毛利20%的权益，获得200万RMB的投资，作该产品推广销售的资金。
十.资金使用计划
目前上海小区的停车位状况已基本掌握，初期销售人员的数量可以控制在最低。拟聘用2个中档的销售人员，（一个负责上海市内的市场，一个负责开拓其它省市的市场），销售人员的薪酬采用基本工资加销售奖金的办法，一年约12万到15万。（最多2年）
寻找10个适当小区，每个小区先免费安装5个停车架，供车主免费试用。共需资金150万左右。
公关费用、差旅开销、其它开支约20万（2年内）
十一.投资回报
方案1：该产品销售毛利的20%，约2千/个。
该产品在上海的市场潜力约5万个，即使不考虑以后逐步提高的利润，预期投资方光在上海市场收益不少于1亿左右。投资回报率50倍以上。
在外地的市场潜力则尚不能有较准确的预测。
投资回报期约7年左右（专利有效期）。
注：之所以不用净利润来计算投资方的收益，是因为成本开支会有一定的弹性，容易引起摩擦。用毛利计算，可以确保投资方的利益，也不容易引起矛盾。方案2：占本公司20%的股份。待回报达到20倍（4千万）时退出。
方案3：双方都能接受的其它方案。
十二.进度规划
获得资金后，半年内寻找到10个适当小区，共安装50个停车架，供车主免费试用。试用期预计一个月到一年。
十三.项目风险
通过以上分析可知，小区对停车位的需求迫切，新型立体停车架的潜在市场需求巨大，市场风险很小。
该款产品经过长期研发、改进，并已通过国家新产品形式试验，取得了合格证，其技术已经较成熟。生产维修上的一切风险由生产厂负责。技术风险也很小。但新的产品，新的模式，让别人相信它是安全、可靠的，从而接受它有个过程，市场推广开头会比较吃力。另外，产品的大量推广还和轿车的增长数量和小区的车位弹性有很大关系。不到万不得已，车主是不会愿意使用立体停车位的。所以，唯一的风险就是时间，成功时间预计可能会有一定的弹性变化。
最坏的情况就是：两年后，还是没有车主愿意购买该产品，那时候如果资金耗完，就辞退员工，公司运作还由我独力承担，等待时机。因为小区停车位会越来越紧张，50个停车架产品放在那里，最终会打开市场。也可以根据当时实际情况安排出租。
十四.本公司简况
“上海不得了机械有限公司”是个人独资企业。法人代表赵伟忠。
注册资金10万，注册地是普陀区。成立时间：2008年1月。目前办公地点在余姚路27号2206。电话：021-66670439
本公司的业务范围是新型停车设备开发、销售和租赁、新型玩具开发、销售。本公司目前实际由本人独力运作。
本公司目前账面上已无资金。
十五.我们的优势和劣势
领先几年看到了小区停车这个具有巨大潜力的市场，并对这个市场有了一定深度的了解。
已经有数项专利和技术方案，占领了若干制高点。
核心人物眼光远大、技术经验丰富、意志坚强。虽然目前还没有形成团队，但一张白纸，没有负担，正好做文章。
公司微小，开销少，进退灵活。
现在国内正处于“停车难”矛盾大爆发的前夕，抢先一步进入、占领制高点，将能在停车经济这个大蛋糕中分享到一大块利益。
我们的劣势主要在于缺乏资金。
十六.本人简况
男，1951年生，1968年分配到某钢铁厂打工。长期热衷于技术革新，创造发明。1994年辞去铁饭碗，以特别人才身份被某玩具厂聘为产品设计，曾设计出多款畅销电动玩具。2000年南下广东，在数个玩具公司担任产品设计。几年后回沪，作为自由设计师，为多个单位从事产品设计。2006年退休后，自行从事新产品开发。为开发新型立体停车产品，2008年注册了“上海不得了机械有限公司”个人独资企业。由于资金微薄，无力雇佣员工，除了财务请兼职，公司全部工作其实都是由我独力承担。
本人出生草根，学历不高。但一生勤奋敬业，钻研好学，思路开阔。虽未达到包起帆那样的成就，但屡败屡战，百折不挠，积累了丰富经验。虽年逾花甲，但“老骥伏枥、志在千里”，还要奋斗终生。对开发小区停车市场充满信心：“道路是曲折的，前途是光明的，成功是一定的”。
计划书编撰人：赵伟忠***
2011/7
产品样机视频较大，请到土豆网上观看：
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第二篇：小区停车位的市场开发商业计划书
小区停车位的市场开发商业计划书
在丰宁县城有限的小区停车位很快被大量增加的私车占满。“停车难”已渐成一个严重的社会问题，一个隐含的社会危机。需求就是市场，对小区停车位的巨大需求蕴含了巨大的商机。
由于土地资源稀缺，不可能建造大量的地面停车位，朝天上或地下发展立体停车是个必然趋势。立体停车将是个非常庞大的市场。我已探访阳光水岸居民小区紧邻小川广场一侧高层，两栋楼共计576户居民，此楼房没有建设地下定车场，居民车辆随意停放道路两侧，无人管理，经常有车辆被打砸损坏，给居民带来不同程度的经济损失和心理负担。因此情况建设，在小川广场临边一侧，建设双层立体车位，一层建设100个车位，两层容纳200辆车。
以建设一个立体车位价格1.5万计算，200个车位总投资300万
销售一个车位8万元（市场单个车位价格为15-16万元）。以一个立体车位净利6万计算，净利总值约1200万元。开发和销售，在微笑曲线的两头，是效益的制高点。谁掌握了先进的立体停车技术和销售榘道，谁就掌握了制高点，就可能在这个大金矿中挖到较大一块金。
销售上考虑采用低价打开市场，逐步提高的策略。丰宁市场的销售价格初定为3.98万。（含保险费）（今后逐步提到5-8万）。
住户一旦买了车，停车位就是一种刚性需求。当地面停车位和地下车位都租不到、买不到，小区外又没有合适停车位时，立体停车架将是一种无奈的选择。假如车主出资4万购买20年租赁权，每月再付100元左右管理费（含电费、维修、保险、物业管理费），平均每月共支出266.66元。也还是可以被多数无车位车主接受的。何况，这笔投入是有价值的：①.确保他的爱车有个窝。②.停在其上防盗防损。③.白天不用时可以转租给需要白天停车的车主（周围办公楼的车主）。④.这个“租赁权”也是保值增值的，以后如果搬离小区，“租赁权”可以转让，其价格也是朝上走的。因为这是种稀缺资源。
其次是要争取政府支持。小区停车难不仅是个社会问题，也是个民生问题，是个隐含的社会危机，政府也很头疼。如果找到解决办法，政府肯定乐见其成。他们予以支持后，也是他们的政绩。为此，我们要上书丰宁县政府，提供了一条在政府指导下通过市场手段解决或缓和小区停车难的可操作的途径。详细内容可参见附件“解决小区停车难，政府能否出手？”我相信，到了一定时候，政府必然出手。外地市场的开拓，要根据资金情况。如果资金充沛，肯定是自己组织销售队伍效益最高。项目风险
通过以上分析可知，小区对停车位的需求迫切，新型立体停车架的潜在市场需求巨大，市场风险很小。市场推广开头会比较吃力。另外大量推广还和轿车的增长数量和小区的车位弹性有很大关系。不到万不得已，车主是不会愿意使用立体停车位的。
第三篇：市场开发计划书
市场开发计划书
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析（京津冀）
石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况（京津冀）
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的路途都比较近，一般不需要担保。
第三部分市场问题（京津冀）
掌中宝在外地发展面临的问题：
1.信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
2.掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
3．掌中宝信息是否产生竞争
4．掌中宝的信号是否稳定
5．GPS定位准确性、导航功能（外地）
6．掌中宝是否能查询证件
7．加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施（京津冀）
掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题（担保、诚信）的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1，目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。2，针对货站代理，我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。
3，代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。
4，掌中宝用户体验（针对用户提出的意见，加以改进）
5，车身置换广告（在公司活动期间，免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告）
6，媒体广告（通过电视、报刊、短信、展会、传单）
7，研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。
8．客服与市场部人员定期回访客户
9．赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）5000元
物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用2万前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用5000元
机器的发送，返修费用1000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的，以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）3000元/每人/每月
与客户座谈1000元前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用6000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
宣传广告
便签纸
9*13cm
封皮200克胶版纸彩色印刷，内页100克胶版纸黑白印刷
每本50张
2000本计算 1元/本
台历250克纸光铜
印刷自己的内容
1000个尺寸 210*140250克纸6元一本
1000个尺寸 230*150250克纸6.5元一本
已经印好的烫字
4.5元/本
鼠标垫
丝网印刷的话1000个1.5元/个
另一种印刷，印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个，制作数量减少单价有所上浮
车身广告
喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍
普通漆6—12元/瓶
荧光漆30-40元/瓶
贴纸形式
可保一年不掉不退色的，45元/平米
招商会
根据以往的经验，一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右，所以建议先开通招商专线，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。你在杂志那里给添加一项
东方快车杂志
它是免费向市场投放，如果想在杂志上做广告的话
彩色整版600半版的为300
黑白整版400半版的为200
封面2400封底 1600
第四篇：市场开发计划书
市场开发计划书（讨论稿）
此次市场开发的目的在于：充分发挥“灯塔”的品牌优势，将灯塔工业涂料的优良品质带给我们的顾客，占领市场分额。最终实现工业涂料的本地化生产，增强“灯塔屯河”的整体竞争力和实力！
想要达到这个目的，首先我们就必须对我们新疆市场、我们对手的优劣势及我们自己的优劣势有一个较为清楚的认识。那么新疆的工业涂料市场究竟有那些特性呢？
新疆的工业涂料市场主要可分为五大类：第一类是石油石化行业。新疆的石油资源丰富，石化企业规模大，特点：各类防腐涂料用量很大，但要打入这片市场前期投入大，进入较难！第二类是其他化工、能源行业。如中泰化学、新疆众和、新疆天业，各个药厂、火电厂、水泥厂等等，特点：环氧类、氯化橡胶类、有机硅耐高温类涂料用量大，且有时需包工包料。第三类是机械制造加工业。如东风汽车厂、广汇化机厂、昌德制桶、新能实业等等，特点：醇酸、聚氨脂、丙烯酸类涂料用量大，是各个涂料生产厂家都在争夺的对象！第四类是农副产品加工企业，包括乳制品行业、玉米淀粉加工行业、果汁饮料加工行业等。特点：主要使用环氧类地坪涂料，新疆作为农业大省，市场潜力大，且多为包工包料！特别值得一说的是，大部分涂料厂家并没仔细关注这块市场，新疆只有少数几家内地专业做地坪涂料的厂子在做。第五类为出口贸易。新疆有着得天独厚的地缘优势，这块市场已经有几家企业在做了，如山东乐化，特地在米东建了厂子，主要以出口低端油漆业务为主。特点：市场潜力大，但我们缺乏这方面的经验。以上便是新疆市场的一些特
点。
我们的对手有哪些？谁才是我们的主要竞争对手？他们的优劣势又是什么？市场竞争无处不在，新疆市场上的竞争对手可谓不少，本地生产厂家有兰陵化工、红山油漆、科发展（强润）。前年，山东乐化也在米东建了新厂，外地的就比较多了，有西北永新、陕西宝塔山、成都祥和、奥林、彩星、上海开林等等。上述所罗列厂家营销策略各有千秋，市场认知程度各有不同。在重防腐类涂料中，主要的竞争对手为西北永新和兰陵化工，西北永新的渠道销售在新疆做的不错，是我们值得学习的，而直销是他的弱点；兰陵化工作为新疆本地最早生产重防腐涂料厂家，老板本人又是做销售出身，对新疆市场了解的较为清楚，进入石油、石化系统较早，但在一些机械制造企业和地坪涂料上，兰陵没有重视起来，这是他的弱项，个人感觉他的直销不太好。这两家企业从技术、品质及知名度上讲，西北永新是我们的主要竞争对手，他的优点我上面已经说过了，主要再谈一下他的劣势，直销市场重视不够，售后服务不到位，地坪涂料和防腐工程几乎难觅他的踪影，这些就是我们进攻的要害。
知道了对手，那么我们自己呢？
正确认识自身往往是最难的，我们的优劣势有哪些呢？优势：
1、灯塔的知名度和品牌效应。
2、决策层开发工业涂料的决心和大力的政策扶持。
3、十年的乳胶漆销售拓展有一定的销售基础。劣势：
1、对工业涂料市场不了解，非常缺乏相关销售人才。
2、大部分产品不能实现本地生产，在一定程度上会影响市场的开拓。
3、就工业涂料而言，灯塔屯河对于本地市场是新牌子，还需大力宣传。以上的优缺点是我们必须正视和逐步解决的。
一个市场的开发需要一个明确的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上进行。只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
依据灯塔屯河现有的生产技术条件，个人认为我们近期内市场开发应遵循“重点抓，抓重点”的原则。所谓“重点抓”就是说，我们开发市场时以市场上需求量较大的工业漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸类，醇酸磁漆等，还有技术含量高，灯塔具有明显优势的高端重防腐，如耐高温类涂料。所谓“抓重点”，就是说，我们在开拓市场过程中，要明确哪些是大客户，优秀经销商，将他们作为重点来抓，例如石油、石化企业，东风汽车厂，专用汽车厂等，还有就是从西北永新的手里争夺经销商。我认为这个原则比较符合灯塔屯河的现状。
市场开发不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，有阶段、有目标的去进行，在现阶段，我认为市场开发的重点任务应放在尽快组建一支销售队伍上，而后紧接着进行开发客户和发展经销商。在实战中，使业务员尽快成长起来，最终打造一支专业的营销团队。
说到这里就得提到费用的支持。考虑到我们的重点客户大多数在乌市，涂料销售精英大多也在乌市的客观情况，建议：
1、公司在乌市设立办事处，以便人员招聘和业务拓展。
2、业务人员招聘及培训，招聘人数：6—8人；素质要求：中专以上学历，一年以上工作经验，从事过化工行业、建材行业销售者优先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年终奖；招聘渠道：人才市场、报纸刊登广告；时间安排：办事处地点确定后一周内完成人员的招聘、面试、筛选、确定；人员培训：3天。
3、办事处办公桌椅、电脑（2台）、多合一打
印机一台等。具体所需费用由领导商议决定。
在市场的开发进程中，肯定会出现一些状况，比如说：
1、业务员的高淘汰率问题，通常淘汰率在60%左右，这就要求我们适时补充新鲜血液，同时，在团队建设中要多些人性化的管理，情感上给予关怀，业务上全力协助，帮助他们竖立信心。
2、回款难，呆死账问题。一方面完善财务制度，另一方面，多给业务员敲警钟，筛选客户时，审慎对待，做到既不过度紧张，又不能麻痹大意。
3、物流问题。因为前期我们的产品大多依靠天津灯塔发货，这就出现一个物流可靠性问题。根据以往经验，由于进疆商品运输线路长，路况复杂，气候相对恶劣，这就可能出现货运周期过长和货物损坏甚至丢失的情况，使业务人员在客户面前很被动，甚至出现丢单现象，这一点应引起我们的足够重视，从筛选货运公司时就要慎重对待。以上是业务员在实际工作中常会遇见的一些问题，提出来希望防患于未然。
以上属个人愚见，必定还有许多不完善的地方，请各位不吝指正！如能引起大家思考，达到抛砖引玉的效果，则是我个人的荣幸！
第五篇：市场开发计划书
市场开发计划书
一、市场开发目的为了拓展公司规模，经董事会研究，决定开发还未涉足的西部市场。
二、待开发市场的特征分析
目前，国家正在大力扶持大西北的发展，为在大西北投资创业提供了良好的契机。又因××公路和××铁路的建成为进入大西北提供了交通保障。××省盛产××原料，是我们生产××产品的主要原料。但西北地区人员相对比较稀少，且生活比较悠闲，所以人力资源会相对缺乏。为此，将投资××万元，打造自动化流水线，将××省作为副射西北地区的市场根据地。
三、竞争对手与我公司的优、劣势对比、分析
目前，我们的主要竞争对手有×××公司、×××公司和×××集团，基本市场在大中城市，并未进入西北市场。关键指标对比分析，表略。
四、开发步骤
（1）开发前期，先组织调研人员做好实地市场调研工作。
（2）根据调研报告制订开发策略。
（3）在当地做产品预售，对开发策略进行可行性验证。
（4）验证可行性后，制订详细的市场开发策略方案。
五、市场开发前景预测
根据市场调研和市场预测，进入西部市场后，如果能打开市场，则可实现利润××元以上。如果产品在西北市场发展不顺利，建厂成立生产基地将为公司节省××元。
六、市场开发所需的软、硬件资源
市场开发事宜由市场部负责，各部门要通力配合，给予支持。要求表，略。
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