冠军学校 以市场为导向 凭质量求发展

第一篇：冠军学校 以市场为导向 凭质量求发展

以市场为导向 凭质量求发展

——安徽·界首市冠军电脑职业培训学校

一•正确把握形势，科学合理定位

随着我国教育体制改革和经济体制改革的不断深入，多层次办学体制和以市场导向就业体制和以市场导向就业机制的逐步形成。一方面国有企业改制退位，企业职工身份实行置换，大批下岗失业人员及大中专学校毕业生迫切要求就业；另一方面，新形势下技术技能型人才尤其是高技能人才日益短缺，而廉价劳动力资源相对过剩。职业技能培训在迎来前所未有的发展机遇同时，却面临着质量要求更高，竞争更加激烈的矛盾和困难。冠军电脑学校面对机遇与挑战，正视现实，理清思路，正确三个定位。首先定位于按社会需求，“办精品学校、育一流人才”的发展路，以优秀的人才产品占有市场；其次定位于服务改革大局，推进本地职业技能教育，促进就业再就业，再次定位于突出技能培训，使一些文化层次低，缺乏专业技术，想在市场经济条件下求得生存的学员掌握一技之长。

二、适应市场需求，开设特色专业

民办职业培训学校是市场经济条件下社会主义教育事业中的一项新生事物，学校要生存和发展，就必须正确面对市场考验，开设适应市场需求的培训专业和工种。冠军电脑学校办学以来，做到了适时而生，因势而为。一些打工遇到挫折的农村青年，一些想凭专业技术脱贫致富的农民，一些下岗失业再就业的工人，选择冠军学校，选择适合他们的专业，从而改变了他们的命运。

三、瞄准就业目标，输出优秀人才

职业技能培训就是就业培训，一切为了学员就业、谋好业——这是冠军电脑学校孜孜不倦的办学追求。针对培训对象文化层次低、年龄参差不齐等客观实际，学校采取积极措施，努力培养优秀技能人才。解决方案：

首先加强技能培训。技能考试及鉴定可有效地促进学员技能水平的提高和学习技能的积极性，通过了相应等级的职业技能鉴定，大大提高了结业学员的就业竞争能力和岗位适应能力。学校不断加强职业技能鉴定的工作力度，规定所有结业生必须参加职业技能鉴定，取得职业证书。

其次加强就业机制建设。学生的就业情况是关系到学校生存和发展的关键。学校要专门成立“就业办公室”，调查就业信息、实施就业指导、推荐安排就业、进行跟踪服务。

第二篇：以教学为中心 以质量求发展

依托教研 重抓教学 提升质量

夏镇中心小学教学工作先进汇报材料

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！今天，受领导的委托，我非常荣幸的作为教学先进单位的代表，向大家汇报一下夏镇中心小学近两年来的教学工作，如有不当之处，敬请批评指正！

一、树立正确办学思想 提高学校办学质量

教学工作是各级各类学校的中心工作。为抓好这一中心工作，办让社会、家长满意的教育，近年来，我校在县教育局、街道教办的正确指导下，在街道办事处的大力支持下，学校领导班子按照在规范基础上求特色的思路，坚持“以人为本，全面发展，求实创新，面向未来”的办学理念，在改革中力求创新，张扬学生个性，脚踏实地，循序渐进，规范管理，各项工作呈现出稳步提升的趋势。全面推进了素质教育，努力提高了教育教学质量。

二、依托科学的教研模式、提升教师教学水平

“以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。

在常规教研活动中，我校大力开展了“磨课”活动。促进了全体教师课堂教学水平的提升。

一是采取学科组“一课多磨”的形式。即以集体教学活动的“磨”为载体，以逐层深入的“研讨”作为提高手段，以年级组为单位，让我们每位一线教师能够从教育实践中发现问题，从自己或同伴的教学中思考、分析、反思问题，从根本上改进自己的教学，提升课堂教学水平。

二是采取“走出去、请进来”的方式。一年多的时间里，专门聘请全县名师和县局领导，开展了“优化教学结构、构建高效课堂”两次现场研讨课展示活动、两次送课活动和一次教师专业成长报告会。

三是领导班子全员参与进行推门听评课活动。每周累计节次20余节。了解教师教学的真实情况，指导课堂教学。加强对新转学科教师和青年教师的听课指导，使他们能迅速提高自己的教学水平，提高教学质量。

四是深化“磨课”，大力开展“照镜子”活动，即要求每位任课教师都要准备一堂高质量的课，进行现场录像，录像课录制后交与本人进行自听自评、总结得失，促进个人提升。活动中全体教师感受颇深，受益匪浅，通过认真的备课、课前准备、教学实践、评委点评、对照录像自评，扬长避短，真正提升了个人的课堂教学水平。“磨课”活动的开展注重了教学理念与教学实践相结合，教研活动与培养新教师相结合，有磨、有展、有观、有议、有评、有摩，加强引领，激活了全校教师参与教研的热情，使教研活动规范化、系列化、专题化和经常化，形成了一个良好的教研活动氛围，更好地促进教师的专业成长。

三、得力的管理措施，推进教学水平的提升

1、加强教师师德师风建设教师是办好学校之本。行为的改变来源于思想的改变。提高教师队伍的思想素质，是学校获得发展的重要支柱。为此，我校重视对教师的政治思想教育、职业道德教育，大力加强师德师风建设，学校制定了近期的教师发展目标即培养一大批师德高尚、业务精良的教师，打造名师工程。具体做法是：多次召开师德师风建设会、政治思想集训会、师德师风演讲会、教学质量分析表彰会，对教师进行正确的人生观、世界观、价值观教育。大力强化质量意识，在教师中形成一种弘扬正气的思想道德风尚。通过学校多形式、多渠道进行师德师风建设，极大地提高了我校教师的师德水平和爱岗敬业的精神。

2、科学的管理方法，细致的管理过程是抓好教学工作的重心。

（1）团结协作的领导班子。学校坚持校长负总责、校班子成员各负其责的领导责任机制。对每个班子成员的分工进行了明确和细化，实行校委会成员分层管理、教研组包保、班级包保制，从而使成员分工更加具体，职、权、责更加明确。努力建设一个同心同德、求真务实、高能高效、凝聚力强的领导集体。

（2）加大奖励措施，激发工作热情。近两年来,我校对《教学奖励实施办法》进行多次研究、磋商、修改,将原有的奖励制度做了充实、调整与提高,通过实践,逐步形成了较为完善的教学奖励体系,包括教学质量奖、教学工作量化奖、教学荣誉奖。该奖励体系的建立和实施对我校的教学工作起到了积极作用,有效地推动了教学改革工作的不断深化,带动着学校整体教学水平和人才培养质量的不断提高。

（2）重抓落实、细化管理过程。

工作的优劣关键看落实。日常的工作中，杨校长常常提醒我们各科室的同志，管理过程一定要做细、做深、做到位。他经常深入调研、督促各项工作，做我们工作的表率。使教学管理工作更加细致、更加全面。具体如下：

首先，细心做好教学常规与服务。认真制定业务计划、历表，编班、进行任课分工、编排课程表，订购分发教材、教学资料，建立档案迎接各级视导与督导，做好教学工作的总结；引导教师们做好教学常规工作、解决工作中的实际问题。想教师们之所想，做教师们之所事。其次，坚持不懈地狠抓常规教学。抓好常规教学是保证和提高教学质量的关键。一是做好教学常规定期检查与月抽查：查计划、备课、早读、上课，查作业批改等，并做好检查记录及时总结反馈。二是组织好学生期中、期末监测与分析、各科教师工作测评，肯定成绩，指出不足，鼓劲加油，帮助教师们提升教学质量。三是薄弱年级的包保与调研。今年刚刚毕业的六年级，由于学生基础较差，杨校长了解以后多次召开业务班子会、毕业班教师会进行商议提升办法，采取了领导班子包保制、任课教师分科辅导等办法，按照杨校长的提议经常到班级调研、了解学情、与学生进行疏导交流、帮助任课老师组织测试等辅助工作。得到了班主任与学生的好评。这个年级在今年全县的统考中，中心校名列前茅。

3、紧抓教学质量监控是做好教学工作的保障

长期的教学实践告诉我们，要提高教学质量，没有一套行之有效的监控体系和评价机制，是难以将提高教学质量的工作落到实处的。要做好监控工作，必须做到“监”要真，“控”要实。要真正把“监控”落到实处，把“监”与“控”有机结合起来，就要做到教学质量监控工作的科学化、规范化、制度化，从而建立起监控的保障机制。

(1)我们经过多次会议磋商，精简教师常规业务工作项目、合理分配业务量化分值，严格检查要求、提高业务工作质量。实行教师业务工作周查制，进行“观课”或“巡课”，抽查教师常规业务材料，既减轻了教师的工作负担，又提升了教师的业务工作质量。

(2)重视质量分析与测评。质量分析是教师进行下一阶段教育教学工作的有效保障。我们对单元测试、期中、期末测试加强组织与分析，提高测试质量。要求所有学科教师及时进行期中、期末考查，及时批阅与分析，及时反馈，每单元要有成绩单，分析单。同时加大了小科监管力度，学校专门组织学生进行知识测评和教师“三评”工作，并纳入教师教学工作量化。

(3)制定了科学的教学奖励措施，加大奖励力度，激发了全体教师的工作积极性，推动了教学质量的提高。

4、不断改善办学条件，使教学条件日趋现代化，努力打造品牌学校。学校努力营造民主、平等、尊重、和谐的学校育人环境。首先建立了合理的教育评价机制和成功激励机制,关心教师的需要, 满足教师获得成功的需要。其次在教师群体中弘扬团结协作,奋发向上的精神。尊重教师、信任教师、关心教师。最后，学校给老师们还创造了良好的工作环境。比如：合理安排办公地点，办公室安装空调，电脑配备人手一机，每班安装电子白板现代化教学设备，购置各种教育、文学书籍供教师们学习。让老师们工作在团结、和谐、舒适、优美的的环境中，加大地提高了教学工作积极性和工作效率。

四、正视成绩、展望明天

正是基于以上的一些做法，在杨校长的带领下，学校领导班子及全体教职工团结一致、同心同德、积极研讨与交流、踏实工作、关爱学生、创先争优，展现出了前所未有的新局面。在今年的县、镇统考中我校均取得了优异的成绩，学校教学工作多次受到了市、县、街道各级领导的表彰。

成绩已属过去，在今后的教学工作中，我们将与时俱进、上下齐心、继续努力、开拓创新，为中心校的明天再创辉煌！

谢谢大家！

2011年8月31日

依托教研 重抓教学 提升质量

夏镇中心小学教学工作先进汇报材料

2011年8月31日

第三篇：市场营销以什么为导向

市场营销以什么为导向？

—湖南商学院屈鑫对于市场营销到底是以什么为导向的，一直是一个有争议的话题，在现在的争议中，有两种声音，一种是认为市场营销是以客户需求为导向，另一种认为市场营销学是以竞争为导向的，那么在当今的市场中，市场营销到底是以什么为导向的呢？个人认为以竞争为导向应该更贴切………

当然我绝对不是说在市场营销中，以客户需求为导向就是错误的，在曾经的时代，以客户需求为导向也是正确的，只能说，对于当今的市场状况，以竞争需求为导向更为贴切，为什么呢？原因有以下几点：1，客户其实是不能准确表达自己的需求以及并不是所有的客户都能表达自己的需求，从而影响到潜在需求和市场预测的准确性，这个主要是因为科技是进步的，顾客他自己都不知道科技到底是有多发达，到底厂商能够提供什么商品给自己，当然这里面也可能是因为市场调查的不成熟。2，从管理学来讲，以市场需求为导向其实是一个目标管理的过程，而以竞争为导向的市场营销是过程管理的过程。所谓的目标管理就是在管理中只关注结果，而过程管理则不是这样的，举个例子，餐馆厨师炒菜，第一步往锅里放酱油，第二步往锅里放大蒜，第三步往锅里放水…………，第十步炒三下，这样当客户需要一种口味时，就按照第一步，第二步到第十步，然而当客户需要另一种口味时，只要改一下顺序就行了。以顾客需求为导向也就是以顾客需求为目标，而以竞争为导向就是以竞争为目标从而来实现一些利益，然而由于市场的环境是变的，顾客的需求随时会变，这样决定了以竞争为导向的优势了…

第四篇：以质量求生存 以特色求发展

以质量求生存 以特色求发展

临泽县城关小学体育艺术卫生工作自查汇报材料

近年来，我校认真贯彻国家体育卫生工作条例和体育艺术“2+1”总体要求，把面向全体学生，全面推进体育、艺术教育，增强学生体艺素质，促进学生身心健康协调发展作为工作目标，牢固树立“健康第一”的思想，认真贯彻落实两个条例和体育艺术“2+1”要求，全面实施《学生体质健康标准》，努力将学校体育艺术卫生工作有机地融入学生各种素质培养之中，切实加强了学校体育艺术卫生工作。

一、领导重视，机制健全，是抓好工作的前提。

我校由校长主管，副校长主抓，教导处、政教处分管，实行由校长领导下的体育、艺术、卫生工作负责制。设有体艺卫综合组，工作流程为：校长——教导处——综合组组长——教师，音、体、美教师，工作由教导主任分管。卫生工作由政教主任分管，工作流程为校长——政教处——年级组——班级（班主任）。学校体育艺术卫生领导机构健全，制定并及时完善相应的管理制度，包括体育课上课制度、体育活动课制度、体育课安全制度、卫生室各项制度、音乐教学管理制度、美术课管理制度，各种常见病的预防措施、突发公共卫生事故紧急预案等，使学校的体育、艺术、卫生工作有章可循。学校领导定期研究布置学校的体育、艺术、卫生工作，组织开展集体备课和研讨活动，并将体育、艺术、卫生工作纳入工作计划及各处室工作、班主任工作、教师工作考核当中。每年投入一定的资金用于参加各类比赛、维护场地以及购置器材，确保了学校体育、艺术、卫生工作的健康运行。

二、课程设置，开齐开足，是做好工作的保障。

学校按国家颁布的课程计划开齐、开足体育、艺术、健康教育课程，1－2年级每周4节体育课，3－6年级每周3节体育课，并且每天有课间操和30分钟大课间体育活动、并将体育、艺术系列活动纳入学校课程、坚持周周开展活动，学校有专兼职结合的音乐、体育、美术教师，能够满足现有教学的需要，学校重视体育、艺术教师的管理与培训，音乐、美术按计划开设，学校不以任何理由挤占、挪用音、体、美育课时间，严格按照课程标准及教学大纲要求授课，每天保证活动一小时以上。在品德课、科学课、成长课、人文课、校本课、班会课等课程中不同比例的安排了健康教育课时。学校定期利用国旗下讲话、晨会、橱窗、宣传板、黑板报、广播、校园网、讲座、学习园地、手抄报等宣传阵地，对学生进行健康卫生知识教育。课堂教学狠抓“三个一”养成教育，常规检查突出两操与卫生检查，落实周评比通报制，形成了每学年广播操、眼保健操竞赛的工作惯例，保障工作通过后勤工作予以落实。

三、教育活动，丰富多彩，是拓展工作的关键。

我校坚持开展“两操一活动”，每天坚持做好课间操和两遍眼保健操，并坚持检查评比，有详细的评比细则和检查记录。学校每学年坚持举行一次全校性的人人参与的大型体育运动会和校园艺术节活动，两次全校性按年级的单项比赛，如乒乓球、拔河、跳大绳、打沙包、放风筝、踢毽子、换物接力等竞赛活动，每项活动都做到了有方案、有总结、有记录。认真落实大课间体育活动，做到专人负责，时间固定，项目丰富，定期更换，并制定了有关体育活动的安全要求与措施，确保了学生每天至少有一小时以上的体育锻炼时间。学校组建了田径队、武术队、乒乓球队、书法、足球队、绘画等校级代表队，制定了详细的训练计划，并将各项与校本课程相结合，常年坚持训练，近年来，在各级比赛中取得了优异的成绩。认 2

真组织学生参加《学生体质健康标准》的测试，建立了一生一卡健康档案，并认真做好了测试项目的统计上报工作。在开展学生体质健康检查的基础上，同时开展统计分析、评价，改革教学，提高学生身体素质。其中，校运动会的“三个转变”（变少数学生参与为全校学生共同参与；变学生个人参与为师生共同参与；变竞技体育为游戏性的综合运动会）为我校今后的体育工作开拓了新的思路，其中足球队得到进一步加强，成立了男女足球校队，每班成立了班级足球队，将足球纳入到体育课教学之中，在校本课程中开设了足球练习，我校的乒乓球做为学校的传统体育项目得到了普及，成为学生课间活动的重要内容，学生参与乒乓球代表队的极积性高涨，突现了我校乒乓球的特色。在体育艺术“2+1”项目活动中，我校学生积极参与，每人都掌握2项以上的体育健身训练项目，掌握了一项以上的艺术活动技能，去年有12名同学通过了体育艺术等级测试。

四、设备设施，标准配置，是促进工作的基石。

近几年来，我校在已有基础上，先后投资

60万元，修建了健身园，逐年添置新体育、艺术、卫生器材。体育场地平整、整洁，设施布局合理，器材有安全保障，基本上能满足体育教学、业余训练及活动课的需求。体育艺术器材、场地和管理有专人负责，每学年对器材数量、品种、添置、损坏都有明确记载。同时倡导学生人手一件随身携带的小体育活动器材，让学生在课间充分活动。

学校逐年加强了教学卫生条件和生活设施建设。卫生室面积18平方米，除紫外线灯以外的其他消毒设备配齐，并购置了常用的药品，为师生提供必要的医疗服务；学生每人一席，每间教室只有一种型号的课桌椅；黑板完整无损，无眩光，挂笔性能好，便于擦拭；教室采光好，安装了照明灯，课桌面和黑板照度分别达到150XL以上；学校厕所基本能满足需要。

五、疾病防控，卫生整治，是展示工作的亮点。

近年来，我校以养成教育为平台，利用各种宣传渠道教育学生养成早晚刷牙、饭前洗手、饭后漱口、勤剪指甲、的良好生活习惯，入口食物必须保证干净卫生，防止病从口入。教育学生不挑食、不偏食，摄取多种营养，保持营养均衡，提高生长发育质量。

根据季节变换和传染病特点，及时开展防控工作。在流感、传染病等方面，狠抓宣传知识教育，开展应急演练，加强晨午检及时检查报告制度和责任追究制，提高了师生的健康意识与防范能力。

为营造洁净幽雅的育人环境，养成学生良好的卫生习惯，对学生提出了“责任到人，物放有序，一尘不染，处处亮点”的卫生“十六字”要求，规范个人行为。根据各年级学生特点，分区域、分班级包管卫生责任区，由值周教师、校卫生组人员负责检查督促，加强管理，坚持每周末的大扫除和每月一次的校园周边环境整治的大型的室内外卫生检查清扫活动，保证了责任区内无死角，无各类暴露性垃圾，无纸屑、无瓜皮果壳、无其它各种杂物;校园内无乱涂乱画现象，无其它足迹，室内物品摆放整齐、墙壁上无蜘蛛网、电灯吊扇无积尘，窗明几净。

在今后的体育艺术卫生工作中，我们将发扬成绩，弥补不足，进一步坚持全面发展，预防为主，增进健康的原则，把学校体育艺术卫生工作提高到一个新水平。

第五篇：以市场为导向 化解民营医院可持续发展

以市场为导向 化解民营医院可持续发展“瓶颈”

2011-05-30 10:35:07 作者：hxyjw 来源：海峡医界网 浏览次数：103 民营医院作为市场经济的产物，她的诞生宣告了公立医院一统天下局面的结束，这对于建立多层次、多元化的医疗服务体系，促进医疗服务质量和医技水平的提高，解决群众看病贵、看病难的社会热点问题，无疑产生了“鲶鱼效应”。想当年民营医院开业伊始，病员蜂拥而至、列队候诊的场境至今记忆尤新。当地主管部门大力推崇，同级医院竞相效仿的态势也令人倍受鼓舞。然而，在辉煌过后的今天，不少民营医院却逐渐步入低谷，出现诚信度明显下降、病员大量流失、业务大幅度滑坡甚至难以维持的局面。通过初步调查分析，制约民营医院可持续发展的“瓶颈”问题其实并非全来自竞争对手，在很大程度上产生于自身:

问题

一、经营理念存在误区，急功近利思想客观存在，故欲速而不达.也是病人反映收费高故望而却步的原因；

问题

二、技术队伍不稳定，尤其是临床专科医师变动频繁，很难形成技术上的竞争优势,也是病人反映疗效不佳的原因；

问题

三、医疗设备功能老化却不愿及时更新，直接影响到诊断准确率和医疗效果.也是病人反映民营医院骗人的原因；

问题

四、医院管理滞后,科学化、规范化程度不高,忙于事后处理,疏于事前防范, 也是医患纠纷层出不穷的原因;

问题

五、重视对员工的业务开发“洗脑”,而忽视对员工的职业道德教育工作, 也是员工队伍的整体素质不高的原因。

针对上述问题，建议采取如下对策：

一．遵循市场经济规律，刷新经营理念，把盲目逐利的短视观念转移到诚心为病人服务的长远发展上来。多年来，广告宣传一直是民营医院在市场中博弈的生存和发展的战略手段。然而，恰恰因为一些民营医院的不实宣传，服务与收费不成正比，疗效与承诺不相符合，加之急功近利的高收费、乱收费行为，使行业形象严重受损。随着政府对新农合统筹基金的投入增大，社会医疗保障体系的建立健全，以及医疗卫生体制改革的推进，民营医院的生存与发展面临着严峻的挑战。形势迫使我们要审时度势，顺应历史发展潮流而调整经营策略，方可变被动为主动，化劣势为优势，永远立于不败之地。对此，最关键的是要刷新经营理念，克服短期行为，实施迂回战术，以提高社会效益为准则，以增强群众的信誉度为切入点，真正把盲目逐利的短视观念转移到诚心为病人服务的长久发展观念上来。

要全力打造名负其实的平价医院.参照国家相关价格政策，对照同级医院收费标准，下调医疗收费价格，并予公示和广泛宣传；同时，因地制宜制订并推行几个常见病种的单病种限额收费标准和处方值的上限标准，让群众真切感受到我们的诚意.这样不但可以逐步扭转“民营医院服务好、医术高、但价格贵”的不良评论；而且还可以为新农合、医保定点服务的进入作铺垫.对于新农合、医保已经进入的医院更有利于迎检过关。

二、抓好人才队伍建设，为人才的成长创造宽松的环境，确保技术队伍的相对稳定。高素质的专科人才是市场竞争的砝码，而医疗效果无疑是吸引病人的磁石，因此，必须高度重视选拔德艺双馨的专科技术人才，建立相对稳定的技术队伍。尤其是在流动人口很少，常住人口占绝大多数的地区，如果临床医师变动过于频繁，一旦复诊病人找不着心仪的医生，必将对业务产生不利影响。所以，在人才的使用上，重要的是创造成才环境，用其所长，避其所短，不求全责备，解聘人员要慎重，减少随意性，真正把尊重知识，尊重人才落到实处，积极创造条件为科技人员施展才华提供舞台。同时要改善他们的生活条件和待遇，解除后顾之忧，方可稳定人心、留住人才。在队伍建设上，要选好学科带头人，搞好人才梯队培养，以老专家树名气，以中青年技术骨干作基础和后盾，形成结构合理、梯次配备，业务素质良好，医德医风高尚的人才队伍。

三、加大资金投入，解决医疗仪器设备老化、功能落后的现实问题，是提高临床诊断准确率和治愈率，增加病人对医院的忠诚度的关键所在。目前，建院多年的民营医院几乎都面临着部分医疗仪器设备老化、功能落后的现实问题。然而，要解决这一问题需要一大笔资金，令股东们迟迟难以决断。这就给临床诊疗效果带来直接影响。众所周知，病人对医生、对医院的忠诚度一靠疗效，二靠服务。没有效果的治疗是一件劳命伤财的事。再好的服务都必须以疗效作支撑。随着医学科学的飞速发展，先进的仪器设备已成为临床诊疗工作的重要手段。对临床医师而言，离开了辅助诊断就成为“瞎子摸象”。如果缺乏对病情的准确诊断，所谓疗效也就成为一句空话。俗话说，舍不得孩子套不住狼。没有投入自然就没有回报。所以，加大投入更新医疗仪器设备是增强医院实力，提高竞争力，扭转病人流失局面的有效措施。也是实现医院可持续发展的重要保证。