关于魏鑫博老师的事迹材料

第一篇：关于魏鑫博老师的事迹材料

脚踏实地尽心尽力

------关于魏鑫博老师的事迹材料

“我不够优秀，但我会努力；我不够出色，是因为我的努力还不够。”这是魏鑫博老师常说的一句话；脚踏实地工作，尽心尽力地做好每一件事，是魏老师的真实写照。

魏鑫博同志于2000年走出学校大门，参加工作后始终扑在教学第一线上。2005年经过社会熔炉的考验，响应党的召唤，他向党组织递交了神圣的入党申请书，经过一年的考察，于2006年光荣的加入了中国共产党。从那时开始，他便以优秀的老党员为榜样，以优秀党员的标准来要求自己。时时刻刻不忘自己是一名共产党员，时刻不忘自己的一言一行都代表着当在人民心目中的位置。他立足于本身工作，时刻践行着一名共产党员的承诺。在这里他继续任班级辅导员工作，他懂得“爱”是人类社会永恒的主题，做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度，他把教育孩子的事业当作人生的光辉阵地，以爱心和恒心培养了一批批优秀的少先队员。工作中做出了较大贡献，他辅导的学生在各类比赛中取得了较好成绩：书画大赛、科技小制作、科学幻想绘画，都积极参与并有六人获奖，其中艾玉曼同学还被评为省级三好学生。在担任少先队辅导员工作期间，不乏汗水和泪水，但更多的是一份份充实和一份份情感。根据学校教育教学工作的客观现状，他从事少先队工作的立足点和原则始终是坚持联系学校的实际扎扎实实、脚踏实地地做好少先队工作。本着重在参与、重在育人、重在进步的思想，热爱少年儿童，衷爱少先队事业，尽心尽力，做好每一天，做好每一件事。

以活动为载体，推动少先队发展。

他以“加强和改进少年儿童思想道德建设”为核心，开展丰富多彩的活动增强少先队的生命力和凝聚力。让少先队员自我服务，自我管理，自我教育，为做好社会主义建设者和接班人打好坚实的基础。

2011年正值我党成立九十周年，清明节时他带领班级全体少先队员去围场县烈士陵园扫墓，回来后利用主题队会召开革命故事会，让少先队员们讲围场县革命先辈的故事，以此来对队员们进行爱国主义教育。接着在班级中开展了“党的知识和少先队知识”竞赛，不但扩大了学生视野，而且深化了他们的爱党爱少先队的热情。6月中旬，自己出资带领班级中一部分队员到围场县红色教育基地——先任学校（已故原围场县委副书记蹇先任出资建设）去瞻仰革命先辈的丰功伟绩。在先任同志展室中，见到了她生前用到的物品，给队员们极大的震撼。随后将这些材料、照片及队员们的感悟归结到一起，设计并指导《红色点亮理想，党旗引领成长》的综合实践活动，在河北省“90年风雨历程”综合实践主题活动案例评比中获三等奖，在承德市获一

等奖。他的成绩得到了肯定，在2011年全县优秀少先队辅导员评选中，他脱颖而出，被团县委、教体局、少工委联合授予“十佳少先队辅导员”荣誉称号，在2012年获教育局授予的“优秀共产党员”荣誉称号。

今年开学初便对学生进行新学期入学教育，使学生从踏进校园的第一天就能以一个少先队员的要求约束自己，遵守纪律，热爱集体。精心设计本学期的少先队活动计划，三月份开展“我让妈妈露笑脸”活动，让学生尊重母亲，热爱自己的妈妈；四月份开展革命英雄故事会，对学生进行革命教育；五月、六月和乡下联谊校小朋友手拉手；七月即将小学毕业，开展“我以一小为荣，要为母校添彩”的主题活动。谁料四川雅安突然地震，灾区小朋友的情况牵动着他和班级少先队员的心。他和队员们一起努力，上网、发邮件和那的小朋友联系。在四月当月的“安全自护在身边”主题队会上，他带领队员们首先为地震中遇难的人们默哀，然后由队员互相交流在灾难来临的自救方法，最后开展“伸出我的手，拉住你的手，我们一起走”为震区的孩子募捐活动。虽然筹集的文具和钱物，对于地震灾区来说，是杯水车薪，但他们送出的是一份爱心，是一份信心，更是一种责任，让孩子们从小就受到“一方有难，八方支援”的教育。就这样在开展活动的同时，规范了班级管理，促进文明行为习惯的养成，少先队员的综合素质得到很大提高。虽然他们班马上要毕业了，但是他及六年三班仍以“我是一小一员，责任有我一份”来严格要求自己，用自己的言行去感染身边的人。

“因为我是一名党员，我更应该勤勤恳恳做事，踏踏实实做人”这也是他常挂在嘴边的一句话。这就是他，一名普通、刻苦努力扎根在一线的教师。我党不是正是需要这样默默的模范表率吗？希望他在今后的工作中继续发扬勤学进取开拓创新的精神，力求以更科学有效的方法，去创造性地开展工作。为培育祖国的花朵，接好班、站好岗。

围场第一小学

2013年6月21日

第二篇：魏鑫年终工作总结

年终工作总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去三个月中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢经理，在采购方法方面为我出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，建立与供货商之间的合作，争取取得与供货商之间的信誉，在有需要的时候提前能拿到公司需要的货物能保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的预付转变为先货后钱，间接性地降低采购员手里过现金，出现不必要的麻烦。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都

积极主动向客户催要增值税票，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

2011年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与个别供货商建立了良好的合作关系。这三个多月来我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在新的一年工作中我将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，2012年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

第三篇：电子商务课程设计 魏鑫

南 京 林 业 大 学

课程设计说明书(论文)

学生姓名: 学院(系): 专

业: 题

目:

魏鑫 学 号： 070504120 经济管理学院 市场营销

未来网上银行支付---指纹支付

指导教师： 陈岩 职称: 讲师

2010 年 06 月 22日

项目名称：未来网上银行支付—指纹支付 背景前言

在国内,自1997年招商银行率先推出网上银行服务之后,中国银行,建设银行,中国工商银行等各家银行纷纷推出了网上银行服务,随着我国经济的快速发展，以及网络的大量普及，我国网上银行业务呈持续迅猛发展趋势。到2001年3月为止,国内95%以上的电子商务网站都采用了招商银行网上银行—“一网通”作为支付工具。2009年12月，中国金融认证中心（CFCA）联合金融时报共同发布的《2009年中国网上银行调查报告》显示，今年全国城镇人口中，个人网银用户的比例为20.9%，比2008年增长了2%，网银正进一步渗透到各类人群中。另一方面，网银在给我们日常生活带来了很多的便利的同时，也有不少的群众对网银的安全性提出质疑，担心网银可能导致个人信息的泄露。所以，在当今网银成为支付主流的前提下，实行措施使得网上支付更加安全成为当下乃至未来都要解决的首要问题。网银的未来展望和它所面临的问题，亦是我们研究亟需解决的难题。

网银要想继续健康快速发展，就必须随着时代的发展，不断完善其安全性等方面存在的隐患，这也是其发展道路上最为重要的一点，我们觉得这一方向是个不错的选择

而现如今崭露头角的指纹支付技术无疑是一个比较好的发展方向，其最大的特点或者是优点可以说就是专门针对网银的安全及方便性问题的，基于这一点，我们选择了这一课题作为我们的课程设计方向

课程设计规划

本课程设计计划包括三个部分，其主要内容分别是：

第一部分：网上银行的现状与问题综述，主要阐明当今网上银行的相关特点、发展的现状、以及存在的或多或少的问题；

第二部分：在第一部分的基础上，引出指纹支付的概念，并分析其特点及其优点，展望其发展前景；

第三部分：主要叙述指纹支付的发展方向、潜在客户群以及如何如针对指纹支付展开市场营销

一．网上银行的现状与问题综述 1.网银概述与发展过程。什么是网上银行？

网上银行也称为网络银行、在线银行，是指利用Internet、Intranet及相关技术处理传统的银行业务及支持电子商务网上支付的新型银行。它实现了 银行与客户之间安全、方便、友好、实时的连接，可向客户提供开户、销户、查询、对帐、行内转账、跨行转帐、信贷、网上证券、投资理财以及其他贸易或非贸易的全方位银行业务服务。可以说，网上银行是在Internet上的虚拟银行柜台。

网上银行发展的四个阶段：

1）第一个阶段：银行上网。在这一个阶段，银行通常在Internet上设立自己的站点宣传自已的经营理念，介绍银行的背景知识以及所开办的业务介绍，旨在通过互联网这个信息传播媒体树立自己的形象，拓展社会影响力，更广泛地吸引市场资源。

2）第二个阶段：上网银行。这个阶段，商业银行往往将已开办的传统业务移植到互联网上，将互联网作为银行业务的网上分销渠道，同时通过互联网提高传统业务的工作效率，降低经营成本，以便为客户提供更加方便周到的服务，进一步将培育客户对银行的忠诚度作为目的。

3）第三个阶段：网上银行。在这个阶段，银行往往针对互联网的特点，建立新型的金融服务体系，创新业务品种，摆脱传统业务模式的束缚。同时，在提供标准化服务的基础上，逐步建立起以客户为中心的经营管理模式，更深入分析市场与客户的需求，以提供智能化的财务管理手段为依托，建立起面向客户的个性化服务模式，使银行的经营管理向着高技术含量、高知识含量的集约化经营模式转变。

4）第四个阶段：网银集团。建立以网上银行为核心，业务经营范围涉及保险、证券、期货等金融行业以及商贸、工业等其它相关产业的企业集团，在互联网经济节场充分发展的背景下.树立起以网上银行为中枢神经、为核纽带的虚拟的互联网托拉斯企业逐步以数字技术为手段，控制并管理现实的各种礼会经济成分。

2.网上银行现状和发展形势

自1997年招商银行率先推出网上银行服务之后,中国银行,建设银行,中国工商银行等各家银行纷纷推出了网上银行服务,我国网上银行业务呈持续迅猛发展趋势.到2001年3月为止,国内95%以上的电子商务网站都采用了招商银行网上银行——“一网通”作为支付工具,该行45%的对私业务和15%的对公结算业务已经成为非柜台业务.到2002年6月底,招行网上企业银行系统开户数也已达29561户,累计交易笔数218万笔，累计交易金额达2万亿以上,网银业务为招行带来很高的商业价值.目前,建行的网上银行服务范围已经覆盖全国26个一级分行。据中国人民银行最新统计,中国目前已经有20多家银行的200多个分支机构拥有网址和主页,其中开展实质性网络银行业务的分支结构达50余家,客户数超过40万.同时,为了解决网上银行的支付安全性问题,1999年中国人民银行联合12家商业银行成立了金融认证中心(CFCA),2001年3月投入了正式运行。

网上银行是电子商务时代银行的必然选择，它利用计算机和互联网技术，为客户提供了综合、实时的全方位银行服务。相对于传统银行而言，网上银行是一种全新的银行服务手段，一种全新的企业组织形式，有着传统银行无法比拟的成本和服务优势。它的产生，是互联网技术发展的结果，是市场竞争的结果。

随着计算机和网络技术的迅猛发展，Internet迅速崛起，基于Internet的电子商务浪潮席卷全球，它给制造、信息、金融、服务等众多行业都带来了新的机遇和挑战，网上银行正是在这股浪潮中应运而生，发展迅猛，也逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

3.网上银行的市场目标受众

网银首要前提是能够上网，所以客户集中在上网用户，年龄大概18～45岁,收入较高,受过良好教育，能够接受新事物的人群。另外，国内各类大中小型企业亦是网银主要的受众群体。

4.网上支付存在的安全问题

根据对网上支付使用情况的调查显示，目前网民不使用网上支付的原因，最主要是因为担心安全，其次是个人隐私，以及注册麻烦和不太习惯使用这些工具等因素。央视生活频道近日播出的节目中，披露了一种新型金融造假手段，不法分子在网民网上购物交易时，利用与银行网站相类似的网络页面，盗取银行卡密码等私人信息，然后通过网上转账的方式将资金转走，导致网民在支付的过程中受到损失。另外，黑客、木马病毒的攻击让网民在支付的过程中防不胜防。木马潜伏在计算机中，时刻监视用户的一举一动，从而盗取帐户密码和信息。而黑客，则利用系统漏洞、用户的安全意识薄弱入侵用户的计算机，盗取用户的相关信息和密码，导致网民在网上支付受损。安全问题已经成为影响网上支付发展的主要因素。

二．网上指纹支付 1.项目简介

开展这个项目的灵感来源于最近出现在国内的指纹消费。对于指纹消费的前景，个人十分看好，在查证的众多调查中，大多数年轻人也普遍能接受这一新鲜的支付方式。与指纹支付相关的一个概念是指纹消费

1)什么是指纹消费？

指纹消费是采用目前已成熟的指纹系统进行消费认证，即顾客使用指纹注册成为商家会员，通过指纹识别即可消费或打折，简化了消费程序，省去形色各异的卡的牵绊，新颖时尚。

其运行过程是这样的：将用户的支付宝帐户与指付通服务绑定，并通过双方营销合作，使支付宝用户更方便的申请和使用线下指纹支付服务，打通支付宝会员和线下消费商家、支付宝帐户与消费终端间的通路。从上海成为国内第一个体验指纹消费的城市以来，目前，国内已经有不少大城市正在体验指纹支付。众所周知，很多人的电脑都携带有指纹密码，由于指纹的唯一性，别人无从窥探你的隐私，打开你的电脑。效仿指纹支付消费，如果我们能在网银上也应用这一新技术，那么别人还如何窃取你的隐私，网银的安全性也能得到大大的加强。

2)什么是指纹支付？

这个项目，借鉴于指纹消费，采用成熟的指纹系统进行消费认证，顾客使用指纹注册成为商家会员，运用特定鼠标（带有指纹识别）在网上通过指纹识别进行消费。并且与手机绑定，确认消费信息后完成消费。简化消费程序，保证消费安全。因此，只要身边有网络，配合指纹识别鼠标，你能更快捷安全的完成网上消费支付，并且不用担心私人信息的泄露。

2.市场发展前景

我们都有这样的经历：逛超市时，拿了一推车的东西准备去付钱，却发现收银台前已经排了两米长的队伍，每个人重复着刷卡、输入密码、签名的一整套程序；终于轮到你了，你先把大到桶装水小到口香糖的商品一样样拿出来，收银员再一样样地放在价格扫描仪上扫过….你虽没什么急事，可等待的心情依旧很焦急。传统的刷卡，现金模式，在当下快节奏的生活状态下日益显得拖沓，麻烦。因而，我们需要一种更方便快捷的消费方式，一种打破传统提高生活效率的生活方式。这已然成为了市场的呼唤，顺应了市场的发展。

2008年，全球最大的消费市场调查公司TNS发布报告称，人们对改变购物模式的要求非常强烈：全球65％的消费者相信，到2015 年之前他们可以采取指纹进行消费，并相信届时指纹支付将取代银行卡成为最主要的支付方式，人类将进入无现金时代。不久前，E天下全球公共信息贸易平台在国内率先推出了跨地区跨行业的指纹消费服务。指纹消费方便快捷，有效避免了收到假钞、钱包遗失、银行卡被盗等隐患。目前，E天下的活跃用户已达到10万人，支持指纹消费的商户已达数千家。“指纹付款”系统中的指纹并不只是手指表面的纹路，而是由数学方式分析指纹的特定纹路，逐一译成密码后存盘。由于出现同样指纹的几率非常小，因此利用指纹确认身份十分可靠。此外，在建立指纹密码文件过程中是无法复制原指纹的，所以并不抵触个人资料保密的法律规定。

目前，在国内一些大城市中，已经陆续开始体验指纹消费，并且大部分消费者表示能够接受，反响也不错，市场前景一片大好。作为指纹消费在网上支付的一个延伸扩展，网上指纹支付可以和指纹消费绑定在一起，成为一个配套项目，宣传效果更好，品牌效应更强烈。在现今网络发达的大环境下，鼠标支付相信能很快的切入市场，成为一个新的主流，对扩展网银的发展和业务的拓展意义重大，势必成为未来网银的主要支付手段。

3.目标顾客群体

对于这种比较新鲜的支付方式，项目宣传初步定于收入较高,受过良好教育，能够接受新事物的人群。在这些人群中，大学生，企业白领等应该是主要的目标人群。

4.项目竞争优势

和传统的刷卡消费相比，指纹消费避免了携带各种卡的麻烦，另一方面，也避免了银行卡的遗失挂失等繁琐过程。指纹消费的好处：

对于各行业的商家来说，其好处在于：

1.大量人员资料无法统计，查阅，分析。

2.顾客流失现象较为严重。

3.较为被动的销售，无主动性的对顾客或会员进行营销。

4.手工数据统计工作量大。

5.营业金额易出现误差。

6.优惠券或会员卡一次性支出成本高，容易产生库存导致浪费。

7.会员奖励制度不够完善，会员激励机制不够完善。

8.连锁总部账目监督极不明确等。对于消费受众群体而言，其好处是：

1.避免银行卡遗失后繁琐的挂失办理过程。2.消费购物操作更加简便快捷。

3.避免隐私信息遗失后的损失，指纹消费有效的保护着私人信息。指纹支付的好处：

1.黑客木马病毒不再构成威胁，消费信息网上操作的只有指纹，指纹的唯一性使得信息不可窃取，保证了买卖双方的隐私安全。

2.指纹支付和手机绑定，双重保障了网上支付的安全，并且避免错误消费的发生，完善安全机制。3.操作简便，消费快捷。

4.使银行和顾客建立安全坚实的联系，拓展网银业务，扩大消费群体。总的来说，作为指纹消费在网上支付的拓展—网上指纹支付，大大填补了网上安全的漏洞。黑客，木马，在过去传统网上支付中令人头痛的安全隐患，在指纹支付前显得没有什么作为

三．营销推广策略及实施方案 1.市场计划

市场项目定位于较年轻、收入较高、受过良好教育并且能够接受新事物的人群。而在这些人群中，大学生、企业白领等群体则是最主要的受众人群。计划在不长的时间内让这些人群能够尽快认识并接受这种支付方式，锁定这些目标群体后，再瞄准更广泛的人群，进行更广范围的推广。让指纹支付成为成为一种新的支付潮流

2.项目策略：

一：行业分析

在本方案中，我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法，对指纹支付的发展进行分析

优势（Strengths）分析:使用起来比较方便，有其相对于传统的一些支付方式，像现金支付以及刷卡消费，尽管后者已经很方便，而且越来越流行，但是相比较于指纹支付，指纹支付的方便性是显而易见的；安全性方面，由于基本上每个人的指纹都是不同的，因此可以较好的保证其安全性，可以有效地防止作假、冒充、等不法行为 劣势（Weaknesses）分析:需要较高的技术及思想普及，文化要求程度较高，所以在一些不发达的地方普及较困难 机遇（Opportunities）:指纹支付是一门较前卫的技术，因此具有较好的发展前景，要想抓住这个机会，就要好好做好规划

威胁（Threats）:来自支付方面其他技术的发展的威胁

二、营销方法 1）服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么指纹支付就不仅是在为消费者提供一种支付方式，更在为消费者提供能够使消费者变得更享受的一种服务。因此，我们认为这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在的为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出，只有这样，我们才能赢得客户的青睐、客户的心，从而让他们理解并接受这种支付方式，让他们在亲身实践中体会指纹支付的好处，从而潜移默化的影响他们的行为方式，从而达到我们的营销效果。

SW分析：总体来说，指纹支付行业本身就是一个服务性行业，因此提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人才的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。因此，我们要充分发挥其优势，适当避开其劣势，以期达到我们的要求和目标

2）教育营销

指纹行业行业由于是新兴的一门技术，因此其营销应该是和教育这一层面培训息息相关的。从20世纪末指纹技术的兴起开始，到后来随着指纹技术的发展，对于培训的需求也越来越多，更多的营销人员需要通过培训来更好的适应工作的需要。从最初对营销人员的技能培训，到如今的其他方式的教育形式，形式是越来越活的，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。我们要不遗余力地试图站在教育原点上对目标人群进行营销服务，一方面借助这种形式大力推广指纹支付的相关知识，另一方面更重要的是通过满足目标消费者的学习需求，从而激发他们的参与热情，推动项目的发展。

SW分析：教育营销不断向受众传播指纹支付的知识以及其他相关方面的知识，增强了营销的冲击力和销售力，也提升了从业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，项目规划部门必须具有长久发展的规划和决心，以及实施此项目良性循环长线发展战略的魄力。

3）情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为此项项目营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现我们的营销目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在支付终端通过联谊会等形式，增强和目标群体的沟通。如果我们将情感营销做好的话，我们就比较容易实现目标。

SW分析：此项营销方式销售力比较强，能够增进与顾客的心理沟通，在与目标消费群体情感维系方面起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

4)体验营销

这是我们这个项目应极其注重的一种营销方式，在下一部分中还将进行详细的阐述

现如今，通过一些资料我们可以看出买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。例如

在消费结构上，情感消费的比重提高了，消费更注重情感的体验。

而在内容上，对于个性化需求增加了，每个消费者越来越注重自我个性的体现 另外在价值目标上，更加注重接受产品时的感受以及服务方面的相关体验

而从接受产品方式看，消费者主动参与产品体验，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将体验作为营销战略极其重要的一环，为消费者带来新的体验与价值，同时能够丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代营销成功的关键，同时，体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升营销成功的概率。

4.推广目标: 我们的与其推广目标包含有以下几点：

1）在较短时间内让目标人群（大学生，企业白领、金领）全方位了解此项业务，并让他们产生出强烈的使用兴趣。

2）让目标消费者充分体会到指纹支付的好处，尤其相对于传统的一些支付方式，比如现金支付、刷卡支付

3）再计划用一段时间，全方位推进此项项目计划，开始向市场进行推广，现在一些经济较发达、教育水平较高的地区展开实用，取得一些实践经验后，再进行更大范围的推广 4.促销策略：

1）实行互动营销策略，通过互动活动促使指纹消费的推广。我们可以效仿佛山指纹消费推广成功的案例，积极在药店，超市等刷卡消费场所开展促销活动，吸引群众发进行指纹会员分注册。

另外我们可以在在社区、学校开展一些小型表演晚会，吸引群众参与，宣传指纹消费。

2）运用口碑营销策略，利用国人传统的跟风心理，巧妙应用言论力量。

在大学生族群中，可以对一部分的大学生进行首要宣传，对他们介绍指纹消费的亮点，集娱乐与互动为一体，然后让他们由一传十，再由十传百，由百传千，充分利用舆论宣传的作用，尽可能的拉拢关注的学生。这应该是一个比较有效的方法。

在社会族群中，我们应该寻找一些意见领袖，通过他们的对指纹网上支付的认知和看法，形成对周遭受众的宣传，扩大宣传效应。3）新型粘纸时尚宣传单。

由于现在社会上，特别是校园内总是有各种各样的宣传单进行发放，使学生从一定程度上对宣传单具有抵触或讨厌的情绪，因此此次我们推出新型的粘纸宣传单形式，具体宣传单的设计为：制作为饭卡大小的粘纸形式的宣传单，上面为明星的靓丽照片，在宣传单右下方写上 “指纹支付，方便安全”。4）在校园内进行大型宣传海报的粘贴。

大型海报的粘贴应主要在学生经常活动的场所进行，如食堂门口、宿舍宣传栏、图书馆附近，使尽可能多的学生了解到我们的此项业务。

5)其他类似的一些机关团体也可以仿效以上方式做促销宣传，另外，对于另一个重要潜在目标顾客群体—企业白领，我们可以按照上一单元所述的体验营销，让他们亲身参与这项服务，可以提供一些优惠措施:比如刚开始免费提供使用，提供折扣优惠

第四篇：博鑫公司简介

公司简介

萍乡市博鑫精细陶瓷有限公司座落于中国工业陶瓷基地——萍乡市芦溪县电瓷工业园，公司占地230余亩，由广东欧瑞特集团投资兴建，总投资1亿元，为萍乡市重点招商引资项目。于2007年7月开工建设、，2008年5月正式投产，年生产设计能力250万件，为目前中国最大的蜂窝陶瓷蓄热体及催化剂载体生产企业。

公司以科技创新为主旨，吸纳了一批来自同行业经验丰富的专业人才，组建了一支以博士、硕士为主体的强大研发队伍，秉承专业化、标准化、国际化、科技化的产品研发设计思路，融合当今世界蜂窝陶瓷最新科技成果，为客户创造最大价值。公司致力于冶金、钢铁、汽车等行业节能产品的研发、生产与服务。所研发的堇青石、莫来石、刚玉－莫来石和密实堇青石、密实高铝、钛酸铝蜂窝陶瓷蓄热体产品，具有耐热冲击性佳、导热性能好，机械强度高，蓄热量大、器型规整。生产的车用低膨胀蜂窝陶瓷载体具有良好的抗热振性能、良好的涂附性能、良好的暖机性能和耐久性能等优点，代表着国内同类产品的最新发展方向。所研制的泡沫陶瓷新材料，具有质轻、耐酸碱、抗风化、防水、防火、保温隔热等优良性能，被广泛用于建筑物室内外保温隔热装饰，隧道、地铁等的隔音降噪，是真正意义上的节能环保新材料。

一流的产品、一流的质量、一流的服务是博鑫人不懈的追求。公司在通过ISO9001和ISO14001的基础上建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，从生产规划、工艺装备的确定到设备的维护保养，从原材料进库到成品出厂，每一道工序都处在慎密的监控之下。公司秉承“以客户服务为导向”的理念，紧紧抓住设计质量、制造质量、服务质量三个环节，推出了专门的兼具人性化和个性化的服务方案。让客户需求和期望转化为现实，使客户满意度得到极大提升！“追求卓越、绿色环保”是博鑫公司的核心价值观，博鑫公司将以不畏艰险的开拓精神，把“卓越”刻进企业的历史进程，随着市场竞争不断加剧，博鑫公司将不断挑战自我，打破不适合发展的各种制约，勇敢地变革创新，与时俱进在竞争中发展，在竞争中创新，以行业发展为已任，永创第一！

萍乡市博鑫精细陶瓷有限公司

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第五篇：魏老师教案

口语交际《春天来了》晒课教案

白银区郝家川小学

魏剑萍

学情分析

一年级学生进入小学学习，新的学习和生活对孩子们来说充满了好奇和有趣,对学校、对环境、对老师、对同学、对课堂、对学习、对学校的要求都充满了新鲜感。同时他们年龄小,好动、易兴奋、易疲劳,注意力容易分散,尤其是刚入学时,40分钟的课堂学习对于他们来说真的很难!

教学目标：

观察一幅描绘春天景色的图画，练习有顺序地说一段话。教具准备：多媒体课件、录音机和带有歌曲《春天在那里》的磁带。

一、课前绘画丰富活源

教学本课时，正值春天。课前让学生留心观察周围的景物，可以用眼睛看，可以用鼻子闻，可以用耳朵听，可以用手摸，让每一位学生用彩笔画两张画儿，分别把所看到的印象最深的景色和人的活动描绘下来。意在以此提供源头活水，为学生交际时的有话可说创造物质基础。

二、歌曲导入，启发说路

1．导入活动

教师引导:春天已轻轻地、悄悄地来到我们身边，它等着我们小朋友去寻找呢！小朋友，你们找到春天了吗？在那里找到的呢？

学生汇报自己在那里找春的。

播放歌曲《春天在哪里》：“春天在哪里？春天在哪里？春天在那青翠的山林里。这里有红花呀，这里有绿草，还有那会唱歌的小黄鹂。„„”

教师引导：同学们，歌曲里的小朋友们是在什么地方找到春天的呢？为什么从这个地方可以找到春天？让学生以同桌为小组展开讨论，个别汇报，小结：从“红花”、“绿草”、“黄鹂”等景物中，我们可以找到春天，因为“红花”在春天里开放，“绿草”在春天里发芽，“黄鹂”在春天里歌唱。

教师引导：现在，我们来一起来看大屏幕，看看从这里能不能找到春天。

媒体出示：春意融融，鸟语花香的春景图，并配以解说。让学生边听边看，真实感受到春天的美丽，然后同桌一组展开讨论：

我们能否从中找到春天？是怎么找到的？

学生代表汇报讨论结果。相机板书“春天来了”。教师提问：今天我们就以“春天来了”为题进行口语交际。就这个题目，我们能说些什么？

让学生讨论，汇报，小结

指导学生说好开头第一句话。可以说：“春天美极了！”也可以说：“春天来了。”„„

指导说内容。可以说两个方面的内容：一是说春天里的景色，比如，“远处麦田一片碧绿”，“近处地面上小草钻出来了，很多小花也开了。”这是春天才会有的景色。二是说春天里人的活动，比如，“孩子们在铺满新绿的草地上追逐嬉戏”，这是春天里才有的人的活动。

三、就近交流，借画学说

1．以同桌同学为一组，就课前自己绘画的内容互相说说画中春天的景色。要求：A.让对方听了以后能明白说的是春天的景色。B.按先上后下，先近后远的顺序说，让对方清楚说的是画中的那一部分内容。

学生充分参与交流。

让一对同桌同学到讲台前汇报。要求其他同学认真听，看看台上的同学说的是不是春天的景色，说得是不是比较有条理。

组织学生评议。评议着重围绕上述两点要求展开，对发言同学表达是否清楚明白和语言是否规范也应予以适当的评价，同时，对是否恰当运用礼貌用语和体态语也应予以一定的评点，以培养学生良好的听说态度和语言习惯。

接着，另请一对同桌同学汇报，除了上述要求外，教师还可以提出“说的景色和说法最好与前一对同学不一样”的要求，以鼓励学生思维的求异性和语言表达的创造性。

随后，可以提出“他们说的好在哪里”、“他们说的什么地方你最欣赏”“你认为他们说的有不足的地方吗”等问题，组织学生进行评价。

学生自主上台汇报。组织学生评价。

2．以前后桌同学为一组，就绘画的内容，互相说说春天里人的活动。要求：①说的必须是春天里才有的人的活动。②说的活动要有人物、时间、地点。

学生练说，先后两次指名汇报，组织评议。评议时，以上述两点要求为侧重点，但应兼顾语言的规范性，以及听说态度等。

（也可以让学生自愿到前面汇报，及时给予鼓励。）

四、自由组合，深入练说

让学生三三两两，自由组合，互相说说自己所知道的、画中以外的春天的景色或者发生在春天里的有趣的事。

随后，以小组为单位，到讲台前汇报。

五、课外延伸，生活中说

让学生回家以后，向爸爸、妈妈、爷爷、奶奶或者邻居小朋友说说自己所知道的春天的景色或者春天里有趣的事。意在沟通课内外联系，学用结合，在日常生活的交际中经受实际锻炼，养成真正的交际能力。

教学反思：

通过这节课的教学，我领悟到：在口语交际教学中，教师一定要放手让学生进行口语交际实践，不做过多的指点。课堂上，教师要全身心地投入，充分关注学生的学习状态，注意观察和倾听，既要善于发现学生的学习状态，注意观察予以点拨纠正，规范学生的口头语言，更要善于发现学生充满童趣富有创意的语言，点燃学生智慧的火花。