镇雄工作总结(魏鑫 吴威)

第一篇：镇雄工作总结(魏鑫 吴威)

镇雄工作总结

一 设备问题

1.冷却空气含水量过高,有些探头空气过滤器风杯积水严重,水满后进入探头,导致镜杆摄像机进水.建议每半天给储气罐,过滤器排水。

2.结焦问题.下面三层探头结焦特别严重,只有个别的没有结焦。结焦的速度非常快，现有设备除焦系统又不能稳定运行,必须人工除焦。而我们设备没有直接的除焦孔，必须拆除探头来除焦，非常麻烦。

.3.空压机电压不稳,有时候会出现停机.导致供气不足.炉膛吹灰时,镜杆进灰,看到图象出现斑点有时候镜头完全堵塞看不到图象.建议设计时考虑让探头后退到位后能同时密封预埋管。

4.除焦插销上下槽正对,炉膛吹灰时灰进入箱体,开关,电磁铁,直线轴承结灰严重,容易损坏(已经出现多个电磁铁损坏)。

5.除焦套筒没有专门的出灰孔,套筒里积灰无法出来。时间较长会出现除焦套筒无法退到位，甚至卡死的情况。

6.部分压力表不能显示准确压力，压力表的起始指针没有指向0。

7.行程开关经常出现撞击不到位的情况，撞块长时间抵压行程开关，有行程开关不能复位出现损坏。

现在空压机压缩空气有水,探头除焦卡死的问题没有办法解决。

二

现场问题

1.部分探头没有操作平台,尤其17,18,19,20四个没有过去的通道，只能由管道上攀爬过去，没有任何的防护措施，非常危险。15.16 控制柜面向朝外，没有平台不好调试（下镜杆2人一起都非常吃力，没有好的着力点）。

一号炉14号由于电厂管道覆盖保温材料，导致镜杆已经不能正常拿出。

2.部分探头附近温度很高, 积灰严重。工作时灰尘极大，建议维护时配备口罩,工作靴工作服等。

3.二号炉9号探头下方气源管道因锅炉的膨胀与吹灰器的气管有轻微抵压。1号探头线管与锅炉保温层抵压，管卡已经无法安上，而用铁丝固定。现在电厂希望用管卡固定（这需要改变管道或改变固定角铁位置及长度）

4.电厂规定现场设备进线口需用封火泥封堵，我们没有使用，电厂提到不是很安全。

工程部：吴威

魏鑫

2012年3月9日星期五

第二篇：魏鑫年终工作总结

年终工作总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去三个月中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢经理，在采购方法方面为我出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，建立与供货商之间的合作，争取取得与供货商之间的信誉，在有需要的时候提前能拿到公司需要的货物能保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的预付转变为先货后钱，间接性地降低采购员手里过现金，出现不必要的麻烦。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都

积极主动向客户催要增值税票，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

2011年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与个别供货商建立了良好的合作关系。这三个多月来我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在新的一年工作中我将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，2012年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

第三篇：七年级历史工作总结吴威

七年级历史德育工作总结

2013—2014学下学期

姓名：吴威

白驹过隙,时光匆匆,转眼一学期的工作要结束了,这一学期我担任七年级两个班的历史课,回顾一学期的工作,有太多的话想说.为使今后的工作取得更大进步。本学期，我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，以促进水平的提高。克服不足,总结经验教训,争取在新一年工作更上一层楼!

一、取得成绩

注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和教研活动，上好公开课和平常课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中历史新课程标准」进行施教，让学生掌握好科学知识。

利用多媒体教室给学生制作课件，进行网络教学，学生通过丰富多彩灵动的课件能更好的学习历史，了解历史，喜爱历史。上课重要的一点事吸引学生的注意力，使学生愿意上你的课，愿意与你分享他的学习成果，这样教学才可能进行的下去。学生在我的带动下很愿意 老师的一大收获。

二、存在不足

1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。

2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

4、工作热情不够，对待工作有时不够及时主动、积极，不能够静下心来学习新的业务知识。在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。有时由于工作的重复性，图个省事，照搬照抄，只要按时完成工作就算了事；

5、工作不够深入，对本职工作知识把握不深，虽对于日常的工作情况已熟练，但规范上不够细致，多为急用先学，存在时紧时松的现象，造成学习的内容不系统，不全面，不深刻；

6、存在自我满足现象。过去在自己的本职工作中做出了一些成绩，就自我感觉不错了，对自身要求降低了。特别是没有很好地为领导出谋划策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量。很多情况下，没有针对实际情况，主动地去寻出路，想办法，解难题，因此，工作上起色不大。

三、改进措施（１）写好教学一体案

按教学大纲要求和学校新课堂的规定，与同学科教师共同备好每一课，根据教材内容及学生实际情况认真设计好课的类型，课堂拓展及课堂练习等教学环节，每一课都做到 ＂有备而来＂争取堂堂精彩．课后及时反思，找出每节课的改进措施，争取使课堂更加完善．（２）严慈有度

严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失，更注重学生未来的发展。（３）因材施教 注意分层教学

在教学中我采用了学生们易于接受的方法进行教学，在辅导学生学习时，不仅要使优等生学好，也要使中等生学好，更要使学困生学好，因而在平时教学中注意分层教学，因材施教，不同的课型，针对学生的差异，预设好不同的学习目标，杜绝＂一刀切＂．同时又采取让同学教，小组互帮互助的方法，让先进学生带动后进生。经过一段时间的互助，他们的学习情况有了明显的进步。＂进步就是优秀！＂教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。（４）让兴趣长驻学生心田

我认为，七年级是培养学生学习兴趣的最佳时段，历史教材内外有很多有趣的事实典故，既情趣盎然，又意义深刻．利用教材中的动脑筋，激发学生的学习兴趣，我深信兴趣是最好的老师，课堂上调动学生积极性，加强师生交流，让学生学的容易，学的轻松，学的愉快．（５）虚心学习充实自我

自学校推行新课堂以来，我们记读书笔记，写教学随笔和读后感，我们的教育观念不断更新，不断提升．＂活到老学到老＂我们用实际行动践行着，诠释着这份责任与光荣。

（6）．努力方向

１．加强自身基本功的训练，课堂上做到精点拨，精练习，精巩固，注重学生能力的培养，知识上做到课课清．

２．对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在新学期里能有更大进步！

３．多对学生实施情感教育，用历史史实教育学生，增强学生主人翁意识和责任感，培养学生吃苦，勤奋，不屈不挠的精神和追求真善美的高尚道德情操．

４．在教学上下功夫，努力使学生成绩在原有基础上更进一步！（7）、狠抓学风。

我所教的2个班，学生比较喜爱该科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕班主任责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。虽然大部分同学对本学科很感兴趣，学习劲头也浓，只是差生面太大了，后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习历史的重要性，跟他们讲一些有趣的历史故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们；一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。

（8）、抓好课后辅导。

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，教给他们好的记忆方法，好的学习习惯，做到对所学知识巩固复习，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行必要的监督。（9）、认真批改作业。

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行详细的评讲，并针对有关情况及时改 进教学方法，做到有的放矢。

通过努力，本学期，期末考试学生的成绩情况良好。存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进。

总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水，然而我收获的却是那一份份充实，和那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

第四篇：电子商务课程设计 魏鑫

南 京 林 业 大 学

课程设计说明书(论文)

学生姓名: 学院(系): 专

业: 题

目:

魏鑫 学 号： 070504120 经济管理学院 市场营销

未来网上银行支付---指纹支付

指导教师： 陈岩 职称: 讲师

2010 年 06 月 22日

项目名称：未来网上银行支付—指纹支付 背景前言

在国内,自1997年招商银行率先推出网上银行服务之后,中国银行,建设银行,中国工商银行等各家银行纷纷推出了网上银行服务,随着我国经济的快速发展，以及网络的大量普及，我国网上银行业务呈持续迅猛发展趋势。到2001年3月为止,国内95%以上的电子商务网站都采用了招商银行网上银行—“一网通”作为支付工具。2009年12月，中国金融认证中心（CFCA）联合金融时报共同发布的《2009年中国网上银行调查报告》显示，今年全国城镇人口中，个人网银用户的比例为20.9%，比2008年增长了2%，网银正进一步渗透到各类人群中。另一方面，网银在给我们日常生活带来了很多的便利的同时，也有不少的群众对网银的安全性提出质疑，担心网银可能导致个人信息的泄露。所以，在当今网银成为支付主流的前提下，实行措施使得网上支付更加安全成为当下乃至未来都要解决的首要问题。网银的未来展望和它所面临的问题，亦是我们研究亟需解决的难题。

网银要想继续健康快速发展，就必须随着时代的发展，不断完善其安全性等方面存在的隐患，这也是其发展道路上最为重要的一点，我们觉得这一方向是个不错的选择

而现如今崭露头角的指纹支付技术无疑是一个比较好的发展方向，其最大的特点或者是优点可以说就是专门针对网银的安全及方便性问题的，基于这一点，我们选择了这一课题作为我们的课程设计方向

课程设计规划

本课程设计计划包括三个部分，其主要内容分别是：

第一部分：网上银行的现状与问题综述，主要阐明当今网上银行的相关特点、发展的现状、以及存在的或多或少的问题；

第二部分：在第一部分的基础上，引出指纹支付的概念，并分析其特点及其优点，展望其发展前景；

第三部分：主要叙述指纹支付的发展方向、潜在客户群以及如何如针对指纹支付展开市场营销

一．网上银行的现状与问题综述 1.网银概述与发展过程。什么是网上银行？

网上银行也称为网络银行、在线银行，是指利用Internet、Intranet及相关技术处理传统的银行业务及支持电子商务网上支付的新型银行。它实现了 银行与客户之间安全、方便、友好、实时的连接，可向客户提供开户、销户、查询、对帐、行内转账、跨行转帐、信贷、网上证券、投资理财以及其他贸易或非贸易的全方位银行业务服务。可以说，网上银行是在Internet上的虚拟银行柜台。

网上银行发展的四个阶段：

1）第一个阶段：银行上网。在这一个阶段，银行通常在Internet上设立自己的站点宣传自已的经营理念，介绍银行的背景知识以及所开办的业务介绍，旨在通过互联网这个信息传播媒体树立自己的形象，拓展社会影响力，更广泛地吸引市场资源。

2）第二个阶段：上网银行。这个阶段，商业银行往往将已开办的传统业务移植到互联网上，将互联网作为银行业务的网上分销渠道，同时通过互联网提高传统业务的工作效率，降低经营成本，以便为客户提供更加方便周到的服务，进一步将培育客户对银行的忠诚度作为目的。

3）第三个阶段：网上银行。在这个阶段，银行往往针对互联网的特点，建立新型的金融服务体系，创新业务品种，摆脱传统业务模式的束缚。同时，在提供标准化服务的基础上，逐步建立起以客户为中心的经营管理模式，更深入分析市场与客户的需求，以提供智能化的财务管理手段为依托，建立起面向客户的个性化服务模式，使银行的经营管理向着高技术含量、高知识含量的集约化经营模式转变。

4）第四个阶段：网银集团。建立以网上银行为核心，业务经营范围涉及保险、证券、期货等金融行业以及商贸、工业等其它相关产业的企业集团，在互联网经济节场充分发展的背景下.树立起以网上银行为中枢神经、为核纽带的虚拟的互联网托拉斯企业逐步以数字技术为手段，控制并管理现实的各种礼会经济成分。

2.网上银行现状和发展形势

自1997年招商银行率先推出网上银行服务之后,中国银行,建设银行,中国工商银行等各家银行纷纷推出了网上银行服务,我国网上银行业务呈持续迅猛发展趋势.到2001年3月为止,国内95%以上的电子商务网站都采用了招商银行网上银行——“一网通”作为支付工具,该行45%的对私业务和15%的对公结算业务已经成为非柜台业务.到2002年6月底,招行网上企业银行系统开户数也已达29561户,累计交易笔数218万笔，累计交易金额达2万亿以上,网银业务为招行带来很高的商业价值.目前,建行的网上银行服务范围已经覆盖全国26个一级分行。据中国人民银行最新统计,中国目前已经有20多家银行的200多个分支机构拥有网址和主页,其中开展实质性网络银行业务的分支结构达50余家,客户数超过40万.同时,为了解决网上银行的支付安全性问题,1999年中国人民银行联合12家商业银行成立了金融认证中心(CFCA),2001年3月投入了正式运行。

网上银行是电子商务时代银行的必然选择，它利用计算机和互联网技术，为客户提供了综合、实时的全方位银行服务。相对于传统银行而言，网上银行是一种全新的银行服务手段，一种全新的企业组织形式，有着传统银行无法比拟的成本和服务优势。它的产生，是互联网技术发展的结果，是市场竞争的结果。

随着计算机和网络技术的迅猛发展，Internet迅速崛起，基于Internet的电子商务浪潮席卷全球，它给制造、信息、金融、服务等众多行业都带来了新的机遇和挑战，网上银行正是在这股浪潮中应运而生，发展迅猛，也逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

3.网上银行的市场目标受众

网银首要前提是能够上网，所以客户集中在上网用户，年龄大概18～45岁,收入较高,受过良好教育，能够接受新事物的人群。另外，国内各类大中小型企业亦是网银主要的受众群体。

4.网上支付存在的安全问题

根据对网上支付使用情况的调查显示，目前网民不使用网上支付的原因，最主要是因为担心安全，其次是个人隐私，以及注册麻烦和不太习惯使用这些工具等因素。央视生活频道近日播出的节目中，披露了一种新型金融造假手段，不法分子在网民网上购物交易时，利用与银行网站相类似的网络页面，盗取银行卡密码等私人信息，然后通过网上转账的方式将资金转走，导致网民在支付的过程中受到损失。另外，黑客、木马病毒的攻击让网民在支付的过程中防不胜防。木马潜伏在计算机中，时刻监视用户的一举一动，从而盗取帐户密码和信息。而黑客，则利用系统漏洞、用户的安全意识薄弱入侵用户的计算机，盗取用户的相关信息和密码，导致网民在网上支付受损。安全问题已经成为影响网上支付发展的主要因素。

二．网上指纹支付 1.项目简介

开展这个项目的灵感来源于最近出现在国内的指纹消费。对于指纹消费的前景，个人十分看好，在查证的众多调查中，大多数年轻人也普遍能接受这一新鲜的支付方式。与指纹支付相关的一个概念是指纹消费

1)什么是指纹消费？

指纹消费是采用目前已成熟的指纹系统进行消费认证，即顾客使用指纹注册成为商家会员，通过指纹识别即可消费或打折，简化了消费程序，省去形色各异的卡的牵绊，新颖时尚。

其运行过程是这样的：将用户的支付宝帐户与指付通服务绑定，并通过双方营销合作，使支付宝用户更方便的申请和使用线下指纹支付服务，打通支付宝会员和线下消费商家、支付宝帐户与消费终端间的通路。从上海成为国内第一个体验指纹消费的城市以来，目前，国内已经有不少大城市正在体验指纹支付。众所周知，很多人的电脑都携带有指纹密码，由于指纹的唯一性，别人无从窥探你的隐私，打开你的电脑。效仿指纹支付消费，如果我们能在网银上也应用这一新技术，那么别人还如何窃取你的隐私，网银的安全性也能得到大大的加强。

2)什么是指纹支付？

这个项目，借鉴于指纹消费，采用成熟的指纹系统进行消费认证，顾客使用指纹注册成为商家会员，运用特定鼠标（带有指纹识别）在网上通过指纹识别进行消费。并且与手机绑定，确认消费信息后完成消费。简化消费程序，保证消费安全。因此，只要身边有网络，配合指纹识别鼠标，你能更快捷安全的完成网上消费支付，并且不用担心私人信息的泄露。

2.市场发展前景

我们都有这样的经历：逛超市时，拿了一推车的东西准备去付钱，却发现收银台前已经排了两米长的队伍，每个人重复着刷卡、输入密码、签名的一整套程序；终于轮到你了，你先把大到桶装水小到口香糖的商品一样样拿出来，收银员再一样样地放在价格扫描仪上扫过….你虽没什么急事，可等待的心情依旧很焦急。传统的刷卡，现金模式，在当下快节奏的生活状态下日益显得拖沓，麻烦。因而，我们需要一种更方便快捷的消费方式，一种打破传统提高生活效率的生活方式。这已然成为了市场的呼唤，顺应了市场的发展。

2008年，全球最大的消费市场调查公司TNS发布报告称，人们对改变购物模式的要求非常强烈：全球65％的消费者相信，到2015 年之前他们可以采取指纹进行消费，并相信届时指纹支付将取代银行卡成为最主要的支付方式，人类将进入无现金时代。不久前，E天下全球公共信息贸易平台在国内率先推出了跨地区跨行业的指纹消费服务。指纹消费方便快捷，有效避免了收到假钞、钱包遗失、银行卡被盗等隐患。目前，E天下的活跃用户已达到10万人，支持指纹消费的商户已达数千家。“指纹付款”系统中的指纹并不只是手指表面的纹路，而是由数学方式分析指纹的特定纹路，逐一译成密码后存盘。由于出现同样指纹的几率非常小，因此利用指纹确认身份十分可靠。此外，在建立指纹密码文件过程中是无法复制原指纹的，所以并不抵触个人资料保密的法律规定。

目前，在国内一些大城市中，已经陆续开始体验指纹消费，并且大部分消费者表示能够接受，反响也不错，市场前景一片大好。作为指纹消费在网上支付的一个延伸扩展，网上指纹支付可以和指纹消费绑定在一起，成为一个配套项目，宣传效果更好，品牌效应更强烈。在现今网络发达的大环境下，鼠标支付相信能很快的切入市场，成为一个新的主流，对扩展网银的发展和业务的拓展意义重大，势必成为未来网银的主要支付手段。

3.目标顾客群体

对于这种比较新鲜的支付方式，项目宣传初步定于收入较高,受过良好教育，能够接受新事物的人群。在这些人群中，大学生，企业白领等应该是主要的目标人群。

4.项目竞争优势

和传统的刷卡消费相比，指纹消费避免了携带各种卡的麻烦，另一方面，也避免了银行卡的遗失挂失等繁琐过程。指纹消费的好处：

对于各行业的商家来说，其好处在于：

1.大量人员资料无法统计，查阅，分析。

2.顾客流失现象较为严重。

3.较为被动的销售，无主动性的对顾客或会员进行营销。

4.手工数据统计工作量大。

5.营业金额易出现误差。

6.优惠券或会员卡一次性支出成本高，容易产生库存导致浪费。

7.会员奖励制度不够完善，会员激励机制不够完善。

8.连锁总部账目监督极不明确等。对于消费受众群体而言，其好处是：

1.避免银行卡遗失后繁琐的挂失办理过程。2.消费购物操作更加简便快捷。

3.避免隐私信息遗失后的损失，指纹消费有效的保护着私人信息。指纹支付的好处：

1.黑客木马病毒不再构成威胁，消费信息网上操作的只有指纹，指纹的唯一性使得信息不可窃取，保证了买卖双方的隐私安全。

2.指纹支付和手机绑定，双重保障了网上支付的安全，并且避免错误消费的发生，完善安全机制。3.操作简便，消费快捷。

4.使银行和顾客建立安全坚实的联系，拓展网银业务，扩大消费群体。总的来说，作为指纹消费在网上支付的拓展—网上指纹支付，大大填补了网上安全的漏洞。黑客，木马，在过去传统网上支付中令人头痛的安全隐患，在指纹支付前显得没有什么作为

三．营销推广策略及实施方案 1.市场计划

市场项目定位于较年轻、收入较高、受过良好教育并且能够接受新事物的人群。而在这些人群中，大学生、企业白领等群体则是最主要的受众人群。计划在不长的时间内让这些人群能够尽快认识并接受这种支付方式，锁定这些目标群体后，再瞄准更广泛的人群，进行更广范围的推广。让指纹支付成为成为一种新的支付潮流

2.项目策略：

一：行业分析

在本方案中，我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法，对指纹支付的发展进行分析

优势（Strengths）分析:使用起来比较方便，有其相对于传统的一些支付方式，像现金支付以及刷卡消费，尽管后者已经很方便，而且越来越流行，但是相比较于指纹支付，指纹支付的方便性是显而易见的；安全性方面，由于基本上每个人的指纹都是不同的，因此可以较好的保证其安全性，可以有效地防止作假、冒充、等不法行为 劣势（Weaknesses）分析:需要较高的技术及思想普及，文化要求程度较高，所以在一些不发达的地方普及较困难 机遇（Opportunities）:指纹支付是一门较前卫的技术，因此具有较好的发展前景，要想抓住这个机会，就要好好做好规划

威胁（Threats）:来自支付方面其他技术的发展的威胁

二、营销方法 1）服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么指纹支付就不仅是在为消费者提供一种支付方式，更在为消费者提供能够使消费者变得更享受的一种服务。因此，我们认为这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在的为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出，只有这样，我们才能赢得客户的青睐、客户的心，从而让他们理解并接受这种支付方式，让他们在亲身实践中体会指纹支付的好处，从而潜移默化的影响他们的行为方式，从而达到我们的营销效果。

SW分析：总体来说，指纹支付行业本身就是一个服务性行业，因此提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人才的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。因此，我们要充分发挥其优势，适当避开其劣势，以期达到我们的要求和目标

2）教育营销

指纹行业行业由于是新兴的一门技术，因此其营销应该是和教育这一层面培训息息相关的。从20世纪末指纹技术的兴起开始，到后来随着指纹技术的发展，对于培训的需求也越来越多，更多的营销人员需要通过培训来更好的适应工作的需要。从最初对营销人员的技能培训，到如今的其他方式的教育形式，形式是越来越活的，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。我们要不遗余力地试图站在教育原点上对目标人群进行营销服务，一方面借助这种形式大力推广指纹支付的相关知识，另一方面更重要的是通过满足目标消费者的学习需求，从而激发他们的参与热情，推动项目的发展。

SW分析：教育营销不断向受众传播指纹支付的知识以及其他相关方面的知识，增强了营销的冲击力和销售力，也提升了从业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，项目规划部门必须具有长久发展的规划和决心，以及实施此项目良性循环长线发展战略的魄力。

3）情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为此项项目营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现我们的营销目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在支付终端通过联谊会等形式，增强和目标群体的沟通。如果我们将情感营销做好的话，我们就比较容易实现目标。

SW分析：此项营销方式销售力比较强，能够增进与顾客的心理沟通，在与目标消费群体情感维系方面起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

4)体验营销

这是我们这个项目应极其注重的一种营销方式，在下一部分中还将进行详细的阐述

现如今，通过一些资料我们可以看出买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。例如

在消费结构上，情感消费的比重提高了，消费更注重情感的体验。

而在内容上，对于个性化需求增加了，每个消费者越来越注重自我个性的体现 另外在价值目标上，更加注重接受产品时的感受以及服务方面的相关体验

而从接受产品方式看，消费者主动参与产品体验，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将体验作为营销战略极其重要的一环，为消费者带来新的体验与价值，同时能够丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代营销成功的关键，同时，体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升营销成功的概率。

4.推广目标: 我们的与其推广目标包含有以下几点：

1）在较短时间内让目标人群（大学生，企业白领、金领）全方位了解此项业务，并让他们产生出强烈的使用兴趣。

2）让目标消费者充分体会到指纹支付的好处，尤其相对于传统的一些支付方式，比如现金支付、刷卡支付

3）再计划用一段时间，全方位推进此项项目计划，开始向市场进行推广，现在一些经济较发达、教育水平较高的地区展开实用，取得一些实践经验后，再进行更大范围的推广 4.促销策略：

1）实行互动营销策略，通过互动活动促使指纹消费的推广。我们可以效仿佛山指纹消费推广成功的案例，积极在药店，超市等刷卡消费场所开展促销活动，吸引群众发进行指纹会员分注册。

另外我们可以在在社区、学校开展一些小型表演晚会，吸引群众参与，宣传指纹消费。

2）运用口碑营销策略，利用国人传统的跟风心理，巧妙应用言论力量。

在大学生族群中，可以对一部分的大学生进行首要宣传，对他们介绍指纹消费的亮点，集娱乐与互动为一体，然后让他们由一传十，再由十传百，由百传千，充分利用舆论宣传的作用，尽可能的拉拢关注的学生。这应该是一个比较有效的方法。

在社会族群中，我们应该寻找一些意见领袖，通过他们的对指纹网上支付的认知和看法，形成对周遭受众的宣传，扩大宣传效应。3）新型粘纸时尚宣传单。

由于现在社会上，特别是校园内总是有各种各样的宣传单进行发放，使学生从一定程度上对宣传单具有抵触或讨厌的情绪，因此此次我们推出新型的粘纸宣传单形式，具体宣传单的设计为：制作为饭卡大小的粘纸形式的宣传单，上面为明星的靓丽照片，在宣传单右下方写上 “指纹支付，方便安全”。4）在校园内进行大型宣传海报的粘贴。

大型海报的粘贴应主要在学生经常活动的场所进行，如食堂门口、宿舍宣传栏、图书馆附近，使尽可能多的学生了解到我们的此项业务。

5)其他类似的一些机关团体也可以仿效以上方式做促销宣传，另外，对于另一个重要潜在目标顾客群体—企业白领，我们可以按照上一单元所述的体验营销，让他们亲身参与这项服务，可以提供一些优惠措施:比如刚开始免费提供使用，提供折扣优惠

第五篇：简历自荐信(吴威威)

自荐信

尊敬的领导：

您好！

衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的求职信，为一个满腔热血的学子开启了步入社会的大门。

我叫吴威威，是一名即将毕业于南京化工职业技术学院化学工程系工业环保与化工安全技术专业的学生。在校的学习生活奠定了我扎实的专业理论知识，团队协作精神，务实的工作作风，积极向上，追求卓越的人生观。我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚的渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热心！

★思想修养

品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，遵章守纪，关心集体，乐于助人，团队合作意识很强。

★理论学习

认真学习专业理论知识，阅读了大量化工类书籍，能熟练使用Windows 2000/XP等操作系统以及Office、Excel等办公自动化软件，还进行了对AUTOCAD、CHEMCAD等化工软件的深入学习。我深知，要以社会对人才的需求为主导，努力使自己向复合型人才发展。

★学生工作

担任化学工程系学生会副主席兼任实践部部长，班级副班长等职，有一定的组织能力，多次组织科技创新、低碳环保及校企合作等活动，受到同学们的一致好评，并且受到南京报业都市文化报、六合电视台和新浪网的关注并接受采访。★ 社会实践

我来自农村，能吃苦耐劳，三年的大学生活我一直严格的要求自己，注重能力的培养，深入社会实践。我经常组织并参加青年志愿者活动；假期即将安排到到江苏联化科技有限公司生产操作一线 14周，曾到中石化南化公司磷肥厂认识实习，并到南化集团研究院气体净化研究所和催化剂研究所参观学习等。★ 课外自学

因为我的专业性质，涉及工艺类的学科少一些，所以我利用课余时间到自修室和图书馆学习一些公益类的知识，主要学习的课程有《炼油工艺基础》、《炼油设备基础知识》、《化工检测与控制技术》等

书籍，虽然我自学学的只是一些概念性东西，但是我认为，在工作中遇到这些问题，如果我在书中了解过，就很容易入手且进行深入学习，就能很快熟悉，勤能补拙，我始终坚信这一点。

过去不代表将来，作为一名青年人最重要的是能够不断的学习，在学习中完善自己，在实践中证明自己！在收笔之际，无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！

诚盼您的回音，祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼

吴威威

2011年4月