泰华农民银行考察小记

第一篇：泰华农民银行考察小记

泰华农民银行考察小记

为学习泰华农民银行在小微金融发展上的先进经验，积极探索符合我行小微金融运营发展之路，2012年6月初，我行一行九人来到位于曼谷的泰华农民银行，开始了为期8天的学习访问。通过此次探访交流，我们观察到泰华农民银行在小微金融运营机制上的创新，比较出我行与泰华农民银行在小微金融发展方面的差异，加深了对优秀小微金融服务银行的感性认识。

在泰华银行，我们听取了小微金融客户业务部相关负责人的经验介绍，并对小微信贷工厂进行了实地考察。经过多方面的学习，我们深深感受到泰华农民银行在小微金融服务上已达到了“三个先进”：一是小微金融服务理念先进；二是小微金融信贷流程先进；三是小微金融信贷系统先进。正是这“三个先进”使泰华银行在泰国小微金融领域占据了40%的市场份额，成为泰国独占鳌头的小微金融服务机构。

一、泰华农民银行树立“以客户为中心”的先进小微金融理念，从客户角度开发符合业务需求的产品。

泰国的经济具有鲜明特点，由于个体经济发展规模差异巨大，从几千元起家的街头商贩到上千万资产的大型工厂，许多客户日常交易以现金为主，在申请贷款时也没有任何担保物，生产贸易资金来源也相对复杂，从关联关系人到地下融资机构不等。泰国小微经济占到全国的30%，小微金融的巨大商机促使泰华银行加快“信贷转型”。早在若干年前，泰华银行已经意识到传统的“以产品及流程为中心”的 1

办行理念不符合当今金融发展的趋势，他们率先提出了“以客户为中心”的全新概念，从“客户心目中的泰华”对泰华银行进行改革，从客户的角度出发重新打造符合企业生命周期的产品。譬如，对于刚刚起步的小微企业，泰华银行也量身定做了一系列金融服务：首先，在小微企业创业初期，银行会给予企业多项专业领域服务支持、提供全方位专业咨询。其次，在企业发展的第1-3年，泰华银行可提供相应的个性化信贷产品。这一点是泰国其它银行无法做到的，并为泰华银行的小微金融发展带来了巨大优势。相比泰华银行，我行在小微金融的发展上也一直坚定着“以客户为中心”的理念。在信贷产品研发上，我们不断地探索更多符合小微商户需求的产品。近期我行针对乐收银结算优质商户推出了“乐收银结算贷”，只要是乐收银结算量较大，其余准入条件符合要求，即可办理5万-30万不等的信用额度贷款，小微商户可即办即用，方便快捷，不少商户都表现出极大的兴趣。同时，从2011年起，我行就定期举办财富大课堂，为小微企业主提供金融业务咨询服务，得到了众多客户的一致好评。并且，我们不停甄选出优质商户开展各类提升活动，通过多样化的金融和非金融服务为客户带来不一样的体验。

二、泰华农民银行拥有先进的小微信贷审批流程，使小微贷款的审批效率达到最大化

由于泰华农民银行在小微金融方面执行“大数法则”，批量进行信贷审批，并集中后台处理，因此成立了小微金融“信贷工厂”，以流水线式的运作方式，为小微贷款的审批作业提供了最快、最先进的支持。

根据现场考察，泰华银行的信贷工厂拥有庞大的工作人群：正式员工177人，外包员工200人，相较于我行，泰华银行在员工数量上具有绝对优势，这也使他们每天的申请受理量最高可以达到700件。

从流程设臵来比较，我行目前

仍采取业务员送件给录入员进

行信息录入的传统方式，放款

完成后将所有采集资料进行归

档。但泰华银行的处理方式明

显不同，在销售前端收集完成资料后，通过传真或电子邮件

将资料扫描给信贷工厂，信贷

图为一名信贷工厂录入员正在录入申请件

工厂派专人将扫描件复印，并

完成录入，并可根据录入信息生成报表，从而提取所需信息。在贷款审批完成后，档案管理员只将合同及客户签字文件归档，其余资料全部扫描进系统保存。信贷工厂流程化的工作模式，大大加快了贷款审批速度，从申请到放款七天即可完成。由此来看，我行也可对该模式加以借鉴：采用拍照、电邮方式传送录入资料，加快录入速度，根据合同打印模板自制合同，不再手工填写，解放不必要的劳动力，缩短审批作业支持时限，从整体上提高贷款审批的效率。

三、泰华农民银行拥有先进的小微金融服务系统，为小微贷款的销售及审批管理提供极大支持。

此次泰华银行考察之行中，令人印象深刻的还包括该行强大的小微信贷系统体系。泰华银行的小微系统中一共包括八大子系统：按揭贷款客户数据记录系统（用于计算按揭贷款审批结果和记录按揭贷款客户数据）、按揭贷款审批电邮系统（用于生成按揭贷款电子审批表并自动以邮件方式通知销售前端）、小微贷款客户数据记录系统（用于计算小微贷款审批结果和记录小微贷款客户数据）、小微贷款审批电邮系统（用于生成小微贷款电子审批表并自动以邮件方式通知销售前端）、派件系统（用于将申请书排号并分配派送至各录入岗位）、泰华银行资产监控系统（用于分析及核实客户的商户信息及相关数据）、泰华银行自有系统（用于客户信息分析、押品评估、征信核查等）、外部系统（用于网上查看行业信息及破产信息等）。这八大系统将小微贷款审批需要的所有信息全部收集到位，并能生成相应的报表供评审参考。以客户信息系统为例，泰华银行将客户共分为六类，其中年销售收入在1000万以下、信贷限额在0-300万的客户为小微客户，在客户信息系统中系统就自动匹配相应的服务方式：

1、支行服务；

2、电子银行服务；

3、自助设备服务。通过客户细分和数据挖掘实现客户的深入营销和产品销售。就系统而言，我行目前已开发并试点完成了小微信贷管理系统，使小微客户信息采集更全面。但我们仍需要不断努力，让系统能更好地为小微金融服务。

四、泰华农民银行设置了科学的小微业务考核体系，为小微金融发展奠定了基础。

（一）小微销售团队考核

在泰华银行，一个小微企业销售团队可以服务多达200名客户。对于销售团队的考核，主要有以下四个指标：

1、小微贷款销售额考核：销售额指的仅仅是贷款额，而不统计存款额。由于泰华银行所有客户开户时都需要前往分行柜面，存款被计入前台服务团队的考核，而不被纳入小微销售团队考核指标中。

2、中间业务收入考核：无论经济形势是否恶化，手续费等中间业务收入可以使银行保持盈利，维持平衡，因此被纳入考核指标中。

3、新增客户数考核；

4、不良贷款率考核。

（二）营业机构考核

泰华银行的营业机构（支行）主要从事负债、结算与理财服务，以我们参观的总行营业部为例，共17名员工，其中：正副行长各1名、大堂经理1名、理财经理6名、结算柜员8名，最高叫号量一天可超过1000笔。

在考核上，根据经营机构的不同区域特点下达存贷款、中间业务及其他产品指标，对公司贷款、小微贷款等专业性产品通过推荐实行交叉销售计分制。在业务指标执行过程中，总行会根据业务发展需要适时调整指标结构，如今年泰华银行就增加了一个新的考核指标：以客户是否将泰华银行作为金融业务主办行视为考核指标，这一指标考核内容包括了网上银行、账户信息即时通，甚至代发薪资等。通过这一指标体系，客户产品使用率得到了提升，也体现了“以客户为中心”的流程银行架构。

综上所述，此次泰华农民银行考察之行使我们感受到了优秀的小微金融服务银行的先进理念，学习到了先进的小微管理经验，体会到目前我行在小微金融上的不足，我们将认真总结，不断提升，努力将我行小微金融服务推向新的高度！

2012

年7月10日

第二篇：厦门考察小记

厦门考察小记

一、考察时间：2015年10月28日-2015年11月2日

二、考察地点：福建厦门（永定土楼、集美学村、鼓浪屿、菽庄花园）

三、考察形式：个人考察

四、考察目的：作为环境艺术设计方向的学生，我想通过参观体验建筑的空间感，材料的应用，建筑，园林的尺寸等，学习别人的设计经验，把所学环境艺术设计基本原理，设计的方法手段与环境艺术设计工程实践相结合，达到理论联系实际，掌握好环境艺术设计的常用设计手法，从本质上理解工程实践与理论的差异，全方位的了解设计。（建筑美学、建筑空间设计、建筑装修设计手法、空间造型、色彩的运用、建筑装饰材料的运用、建筑装饰构造等方面）以后为以后进行工程实践。

通过实地的考察与拍摄，以及相关书籍的翻阅和查阅网络资料。重点考察风景区的感性认识，全方位了解风景名胜区的总体规划，熟悉风景区规划设计的内容，认识和掌握不同类型景源特征，为以后的风景区规划设计累计实践知识与案例。

一、永定土楼

一、土楼概况

永定土楼，位于中国东南沿海的福建省龙岩市永定区。永定，是纯客家县，是福建拥有最多的土楼的县，总共23000多座。是世界上独一无二的神奇的山区民居建筑，是中国古建筑的一朵奇葩。永定区共有著名的圆楼360座，方楼10000多座。

二、土楼概况

福建土楼的形成与历史上中原汉人几次著名大迁徙相关。西晋永嘉年间即公元4世纪，北方战祸频仍，天灾肆虐，当地民众大举南迁，拉开了千百年来中原汉人不断举族迁徙入闽的序幕。进入闽南的中原移民与当地居民相互融合，形成了以闽南话为特征的福佬民系；辗转迁徙后经江西赣州进入闽西山区的中原汉人则构成福建另一支重要民系——以客家话为特征的客家民系。

福建土楼所在的闽西南山区，正是福佬与客家民系的交汇处，地势险峻，人烟稀少，一度野兽出没，盗匪四起。聚族而居既是根深蒂固的中原儒家传统观念要求，更是聚集力量、共御外敌的现实需要使然。福建土楼依山就势，布局合理，吸收了中国传统建筑规划的“风水”理念，适应聚族而居的生活和防御的要求，巧妙地利用了山间狭小的平地和当地的生土、木材、鹅卵石等建筑材料，是一种自成体系，具有节约、坚固、防御性强特点，又极富美感的生土高层建筑类型。这些独一无二的山区民居建筑，将源远流长的生土夯筑技术推向极致

三、土楼建筑特色

（一）、朝向通风

永定客家土楼大都分布在山地丘陵等山间谷地或呈串珠状分布于溪河两岸，这样一可以接近水源，二可以就地取材。土楼朝向大都是坐北朝南，在建筑上背阴向阳，这是因为中国大部分地区位于北回归线以北，一年中大部分时间北面背阳，且冬季刮来自蒙古西柏利亚的寒冷的偏北风，因而气温较低；而南面朝阳，阳光充足，且夏季炎热时，永定吹有来自海洋的偏南风，因此建筑上如果坐北朝南，一方面有利于通风，另一方面能产生冬暖夏凉等保温防潮的效果，还能起到不易繁殖细菌而少得疾病的良效。

（二）、天井采光

永定处于北回归线附近，开门见山，丘陵广布，故日照时间相对较短，而土楼大都是封闭的，且不设阳台。一楼、二楼一般都不开窗，这就有利于防盗贼入侵。因为土楼内外不设阳台，所以采光就显得非常重要了。由于土楼坐北朝南，太阳东升西落，所以到了中午，太阳便可照到天井，使得楼内光照充足。尤其是圆楼，因为其面积庞大，所以日照面积也就越大，得到的光照就越充足，太阳就可以照到每一个死角，同时又达到防潮防湿的作用。

（三）、屋顶防水

永定客家土楼的屋顶大都采用“人字形”的双坡屋顶，地处亚热带季风性湿润气候的永定，降水丰沛且空间分布不均。当雨季来临时，其“人”字形屋顶就起到至关重要的作用。其屋顶的外坡要比内坡长，这有利于防止雨水下渗到土墙而引起的坍塌。加之其墙角用石料砌成，往往也比较高，这就可以防止发大水时墙角被冲垮的引患。土楼是土做的，最怕的就是水，客家先民充分发挥了聪明才智，解决了这一关键的问题。

（四）、竹条抗震

有传闻说，永定客家土楼是用“红糖糯米”建造出来的，其实不然，在几百年前，用红糖糯米建造出如此庞大的土楼显然是不现实的。永定位于亚欧板块与太平洋板块附近，地壳较不稳定。这就需要永定客家土楼牢固且抗震，否则将很容易倒塌。客家先民从以往的地震中吸取教训，在夯墙时，把竹条当作如今的钢筋放到墙内，由于竹条坚硬且富有弹性，整体性能良好，所以地震发生时，墙内的竹条会被拉直，使得墙体不易倒塌，过后，竹条会受到圆楼回心力的作用，自然合回去，从而取得抗震的良好效果。

（五）、墙体隔热 永定处于亚热带气候炎热且复杂多变，加之为多山之地且处于东南沿海的腹地受台风影响较大，为了起到隔热、防风的目的，在建造土楼时，借助模夹板，经过反复的揉、捣、压、夯筑成了厚实严密的墙体，这样可以防止台风的侵袭，土枪土炮打不进，起到御敌的作用，还可以起到隔热的目的，住在土楼里的人都有一种感觉那就是冬暖夏凉，即使是夏天来临时，都不会感到热，这就像天然的空调机一样，让客家先民在舒适环境下生存繁衍。

另外，永定客家土楼坐落在依山傍水的山间谷地，充分显示出其“小桥流水人家”的风韵。试想，如果永定客家土楼以广阔的平原为依托，那将失去其雄浑的气魄，而若以低矮的江南水乡为背景，便显得拙朴有余，灵秀气不足。所以，地理环境对土楼建筑及其特点形成产生重大的影响。所以我们在讲土楼，看土楼，品土楼时，要学会用地理知识来分析，充分去感受客家先民的聪明才智，从而更好的保护土楼。

土楼是一个句号，却引出无数个问号，无数个感叹号，它等着人类去挖掘。一颗璀璨的明珠正在世界的东方缓缓升起

四、借鉴与启迪

福建土楼居民是一种独有的建筑形式，它介于城市与乡村之间，以集合住宅的方式，将居住、贮藏、商店、集市、祭祀、娱乐等功能集中于一个建筑体量，具有巨大的凝聚力。

目前，有诸多研究设计单位已经将土楼作为当前解决收入住宅问题的方法之一，他们不只是形式上的借鉴而更重要的是通过对土楼社区空间的再创造以适应当代社会的生活意识和节奏。传统土楼将房间沿周边均匀布局，和现代宿舍建筑类似，但较现代板式宿舍更具亲和力，有助于社区中的邻里感。都市实践秉承了这一传统有点，并在内部空间布局上添增了新内容：每户室内空间不大但带有独立厨房和浴室，每层楼都有公共活动空间。将“新土楼”植入当代城市的典型地段，通过实验，从中选出最经济、最贴切的模式，这一过程是对常规意思上城市建设的想象力的额外激发。土楼与城市，绿地拼贴，与城市立交桥拼贴，与高速公路拼贴，这些实验都是在探讨如何用土楼这种建筑类型去消化城市高速发展过程中遗留下来的不便使用的闲置土地。将传统客家土楼的居住文化与低收入住宅结合在一起，不仅是一个研究课题，更标志着低收入人群的居住状况开始进入大众的视野。从调查土楼的现状开始，研究传统客家土楼在现代生活方式下的适应性，将其城市性发掘出来，然后具体深化，进行虚拟设计，论证项目的可行性，最终将研究成果予以推广，这样从理论到时间的连续性研究，是”新土楼“构想的现实性和可操作性的完美作证，同事也为解决低收入住宅问题找到了一天新路。

二、南普陀寺

一、历史背景

南普陀寺在厦门岛南部五老峰下，为闽南佛教胜地之一。始建于唐末五代，此后数百年来，经历代主持景峰、省己、喜参诸和尚多次重修扩建，至民国初年，已构成三殿七堂俱全的禅寺格局，成为近代闽南最具规模的名刹。

二、建筑特色

普陀寺的殿堂楼院随分散建于地形复杂的山坡上，又以其实际使用不同，各具形式。但在整体布局中，均能以中轴线上的主殿为中心，高低俯仰相从，参差错落有致。所有建筑，一律采用古代宫殿式的重檐飞脊大屋盖，饰以杏黄琉瓦，使之统一协调。再以石构围墙将全寺建筑群环抱起来，如散珠承盘，形成一个整体。重视环境建设，是近年南普陀寺建筑重的新趋向。纵观寺院内外到处有菩提嘉树垂荫，艺圃百花争艳，还在寺前山后的碧荷池畔和林泉幽壑之间，建造亭台、水榭、曲桥、花坞，使信众游客，在朝参名山古刹之余，领略山水林园的佳趣。

三、总结

通过这次厦门的考察，我对建筑空间有了更深层次的认识。意识到了建筑与周围环境联系的重要性。把这次的实践考察结合环境艺术设计的自己见解和一些独特的理念，发现真是受益匪浅。让我对环境艺术有了不同的理解，更加热爱环艺。

第三篇：泰华国际大酒店简介

泰华国际大酒店简介

泰华国际大酒店位于广东省河源市龙川县，美丽的东江从酒店门前流过。酒店总建筑面积约65000平方米，包括客房400余间，大小宴会厅多个，大型水中心，顶级夜总会，中西酒楼，地下停车位450个等配套设施齐全，是按照五星级标准兴建的大型酒店，由龙川泰华实业有限公司全资投资兴建的河源规模最大的国际酒店。

酒店最高层数为11层，单层高度为4.5至5米，是由一个主楼及数个副楼组成的综合建筑，设计豪华，功能齐全。酒店独立配有至江边景观通道，私人游船码头。周边为龙川最大的花园---泰华城，总建筑面积近百万平方，为龙川新城商业休闲中心，人气足，位置佳，实为最佳佳投资地方（附酒店效果图）。

龙川泰华公司为打造龙川最顶级的酒店，诚邀八方有实力的朋友合作，共创盛世泰华。

公司招商的方案有二：

一、全部出让，由合作方独自经营，出让价暂定为3500元/平方米，总价约为2.3

亿。包括酒店建筑及配套的江景通道，酒店前门的绿地等。

二、全部出租及部分出租给经营者，出租价格暂定为20元/平方米/月。

酒店目前状况：泰华公司在装修好酒店外观及配套设施后，内部装修由经营者按自己的方案装修；也可参照我公司的设计方案施工。详细情况可来我公司面议。

联系人：董生

电话：0762-6666666***

龙川泰华实业有限公司

2010年9月

第四篇：冯泰华 市场营销23110824215

桂林苏宁海尔电器2014年销售计划书

苏宁截至至2014年4月3日在桂林市的总店面有7家桂林苏宁海尔电器在2013年四个季度中共销售总额为6200万元，故希望通过全公司的努力和泉州市区人民日益增长的消费水平中苏宁能在2014年总销售额突破7500万元。

市场份额具体分配如下：桂林市区4600万元，全州850万元，兴安600万元，灵川500万元,恭城450万元,临桂300万元，平乐200万元以上。具体如下

一、对市场工作的认识

1.市场分析根据各个市或者县的市场容量与苏宁电器店面数进行客观，科学的制定出各个地方的销售任务，并且我们这个任务是在往年的基础上做出的。

2.适时作出工作计划，在此次销售计划书中我们将做出年、季度、月、周计划。这样的计划我们都会根据节假日如第一季度我们会相应的减少销售额在最后一二个季度我们就会加大销售额。

二、销售计划工作具体量化

1、苏宁电器内部设有：营业员、采购主管、会计、店长 销售员、督导、采购员、仓管员、人事专员职位。各个店海尔专柜中中各设店长1名会计1名督导1名仓管12名人事专员1名采购主管12名营业员8名.2、位置：在海尔电器区中我们的位置会尽量弄在显眼的位子，这样会能使消费者对我们的第一映像有好感，要是不能得到苏宁店中最好的位置我们将申请在如小天鹅等旁进行直接竞争。形象：第一我们的员工每天都要进行微笑营销，第二我们尽可能的使各个类的电器摆放合理美观，在各个活动的促销中如：五一黄金周或者十一我们将加大力度去策划一个促销活动从而增加我们的宣传最后达到增加销售额的效果。

三、员工每天都要进行项目重点跟进，至少一周进行一次海尔的宣讲，验货登记做好，完成各个工作。

第五篇：马华同志考察材料

马华同志考察材料

马华，男，汉族，生于1978年3月，四川平昌县人，大学文化。1997年8月参加工作，2001年7月加入中国共产党，现任中共平昌县委常委办副主任。一是不断加强学习。系统地学习党的政策理论知识，不断提升政治素养和政策理论水平，坚定正确政治方向；重点学习办公室办文办会办事规则，并在工作中严守办文规范，严格办会程序，严遵办事纪律；深入学习省、市、县有关会议和领导讲话精神，并把握阶段工作特征深入思考，不当政治上的“糊涂虫”。二是务实搞好各项服务。为领导服务不打折扣讲执行，切实维护领导权威，做到帮忙不添乱、做事不误事；为部门服务依法依规讲原则，既不求全苛责，也不循私放水；为基层和群众服务热情周到讲人性，对基层干部和来访群众满怀热情、真诚相待，尽量提供力所能及的帮助。在具体工作中，积极主动与同事搞好协作配合，做到到位不越位，补台不拆台，不推诿扯皮、不拈轻怕重，勇于履行职责、敢于担当。三是模范坚守清廉底线。以创优争先为切入点，模范遵守有关法律法规和职业道德，严格规范自己的言行，自觉抵制不正之风，时刻绷紧廉政这根“弦”。恪守“平平淡淡才是真”的人生信念，长修为政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害。始终以一颗平常心创造性地开展各项工作，时刻用廉洁的意识和廉洁的行动，追求积极向上的生活情趣，自觉抵制各种落后思想和腐朽文化的侵蚀。1 该同志在办公室支部民主推荐中，人参与，得票 张。建议作为平昌县出席市第三次党代会代表候选人初步人选。

考察组成员： 年 月

日